新人生產(chǎn)線工作指引

1、樹品牌，育新人生命，從此與眾不同1 自強(qiáng)以不息 厚德以載物 向西點學(xué)習(xí) 為人民服務(wù)營銷訓(xùn)導(dǎo)2照片講師介紹講師介紹3江蘇之蓬勃，生命之永恒2010年，公司引進(jìn)數(shù)百名管理干部，投入巨大資源，開發(fā)了一套快速發(fā)展新模式；2011年，發(fā)展速度驚人，一季度增長173.6%，創(chuàng)業(yè)內(nèi)奇跡；2011年，總公司將江蘇作為新模式下的發(fā)展龍頭，斥巨資打造江蘇市場，把江蘇建成重要的保險基地。4江蘇之蓬勃，生命之永恒江蘇生命將震驚市場、震撼同業(yè)江蘇生命的發(fā)展大勢銳不可擋江蘇生命海納百川，唯才是舉江蘇生命開疆辟土、節(jié)節(jié)攀升、全面開花5新形勢，新隊伍，新培訓(xùn)逐步固化新人生產(chǎn)線的建設(shè)統(tǒng)一新人職前訓(xùn)練班課程建設(shè)新人專員隊伍為迎接

2、江蘇生命大量的新人隊伍做好準(zhǔn)備6新人生產(chǎn)線包括四訓(xùn)一會：職前訓(xùn)練、保代訓(xùn)練、銜接訓(xùn)練、轉(zhuǎn)正訓(xùn)練和新人專屬會。新人訓(xùn)練目的是實現(xiàn)新人轉(zhuǎn)正。新人訓(xùn)練關(guān)注指標(biāo)是當(dāng)月實動率和三個月轉(zhuǎn)正率。新人訓(xùn)練操作層級為中心機(jī)構(gòu)和四級機(jī)構(gòu)。保代訓(xùn)練職前訓(xùn)練銜接訓(xùn)練轉(zhuǎn)正訓(xùn)練新人生產(chǎn)線新人專屬會根據(jù)基本法設(shè)計新人成長路徑，以訓(xùn)練支撐轉(zhuǎn)正。7新人職前訓(xùn)練的現(xiàn)狀課程及教材五花八門，生命2010版，國壽、平安、太平、新華、泰康等應(yīng)有盡有；培訓(xùn)時間長短不一，1天、2天、3天各機(jī)構(gòu)的師資力量參差不齊，辦班效果區(qū)別很大，常州、連云港舉辦較好。8 新人職前訓(xùn)練是新人生產(chǎn)線的最重要一環(huán)，旨在通過培訓(xùn)樹立公司品牌，宣傳公司文化，建立對行

3、業(yè)和公司的高度認(rèn)同，提升代理人上崗率。針對成人教育的特點和機(jī)構(gòu)培訓(xùn)力量的差異，此次教材研發(fā)要堅持“電子化、演練化、互動化”原則，以提升新人職前訓(xùn)練班的質(zhì)量、增強(qiáng)學(xué)員從業(yè)信心、提升保代參訓(xùn)率、壯大組織發(fā)展。新版職前訓(xùn)練開發(fā)背景9新 人 職 前 訓(xùn) 練目 的：實現(xiàn)三認(rèn)同：認(rèn)同行業(yè)、認(rèn)同公司、認(rèn)同銷售；對 象：新人；時 間：3天（封閉式）；實 施：中心機(jī)構(gòu)營銷培訓(xùn)部；教 材：行銷手冊、講師手冊；考 核：代資考參訓(xùn)率，上崗率；收 費：1.標(biāo)準(zhǔn)-收取資料費及代資考報名費120元； 2.時間-職前訓(xùn)練開班前收取。必須由中支主辦；必須做封閉班；學(xué)員必須繳費；組織形式要創(chuàng)新；氛圍營造要徹底。實 施 要 點新

4、人 訓(xùn) 練：職 前 訓(xùn) 練10職 前 教 材： 編 寫 思 路整體思路：1、績效目標(biāo)：保代參訓(xùn)率 90% 以上2、培訓(xùn)效果：認(rèn)同行業(yè)、認(rèn)同公司、認(rèn)同銷售。3、課程設(shè)計：“創(chuàng)說會”+“產(chǎn)說會”的模式，用感性的語言對課程進(jìn)行包裝。4、授課方式：講授、視頻、演練、提問、分享、作業(yè)。5、操班要求：全力調(diào)動學(xué)員積極參與，班主任、講師、主管三維聯(lián)動。6、培訓(xùn)時間：封閉培訓(xùn)三天。11職 前 教 材： 課 程 表日期 時間內(nèi)容第一天 上午60分鐘報到 120分鐘訓(xùn)前溝通開訓(xùn)典禮下午80分鐘黃金三十年80分鐘怒放的生命50分鐘禮儀價值百萬晚上110分鐘愛與生命同在60分鐘電影第二天 上午30分鐘早會80分鐘產(chǎn)品

5、小百科80分鐘主打產(chǎn)品下午130分鐘銷售夢工廠80分鐘財富百分百晚上50分鐘投保規(guī)則150分鐘團(tuán)康活動第三天 上午30分鐘早會50分鐘生命直通車50分鐘成功我做主50分鐘誠信是金下午50分鐘起飛在生命60分鐘結(jié)訓(xùn)典禮12職 前 教 材： 第 一 天13 使新人強(qiáng)烈感受到保額分紅好、產(chǎn)品好，并有沖動為自己和家人購買一份保險，有信心做好壽險銷售。具體課程： 分紅優(yōu)勢 產(chǎn)品小百科主打產(chǎn)品 （產(chǎn)品背景、賣點、計劃書）不銷而銷 銷售夢工廠緣故金礦 財富百分百簽單必備 投保規(guī)則 風(fēng)采展示 團(tuán)康活動職 前 教 材： 第 二 天14職 前 教 材： 第 三 天15職 前 教 材： 講 師 手 冊16授課時間

6、自我介紹、休息時間的掌控講師要求 課程的重要性授課方式 課程的內(nèi)容授課目標(biāo) 課程的要求成功講授關(guān)鍵因素 課程的內(nèi)容重點授課內(nèi)容及流程 課程的時間分布所需工具 課程輔助資料授課燈片 課程完整內(nèi)容授課向?qū)?講師備課補(bǔ)充資料操作要點 講師授課要點指引職 前 教 材： 講 師 手 冊17職 前 教 材： 行 銷 手 冊18開卷有益 以故事激發(fā)學(xué)員課程興趣點燃心燈 故事引含的實質(zhì)內(nèi)容感悟隨筆 故事引發(fā)學(xué)員的感想擴(kuò)展閱讀 課程內(nèi)容的補(bǔ)充隨堂應(yīng)知 課程內(nèi)容要點筆記溫故知新 課程部分關(guān)鍵內(nèi)容腦力激蕩 用問題引導(dǎo)學(xué)員對課程的思考輔導(dǎo)批語 主管或班主任訓(xùn)后鼓勵和要求生命加油站 用經(jīng)典語言啟迪學(xué)員心靈隨堂應(yīng)會 課程

7、演練、通關(guān)、學(xué)員掌握職 前 教 材： 行 銷 手 冊191、“三三訓(xùn)練”，授課形式創(chuàng)新，趣味性強(qiáng)，學(xué)員容易接受；2、講師手冊減輕講師授課壓力，授課質(zhì)量得以保證；3、行銷手冊制作精美，內(nèi)容通俗易懂，易學(xué)習(xí)、易操作、易輔導(dǎo)、易增員，是一本新人智能教育寶典； 4、利于追蹤、評估、督導(dǎo)新人生產(chǎn)線建設(shè)；5、提升內(nèi)外勤員工對公司的向心力，提升競爭力；6、有效推動新人參加保代學(xué)習(xí)，影響新人的上崗、實動、留存。 新 版 新 人 職 前 訓(xùn) 練 教 材 的 亮 點20新版職前訓(xùn)練徐州成功試點21參訓(xùn)情況 2223全新的課程 規(guī)范地執(zhí)行日期時間內(nèi)容培訓(xùn)講師6月7日上午60分鐘報到 助教120分鐘訓(xùn)前溝通開訓(xùn)典禮章

8、紅波下午90分鐘黃金三十年楊洋90分鐘怒放的生命楊洋120分鐘禮儀價值百萬張朝艷晚上120分鐘愛與生命同在章紅波60分鐘電影：爸爸邊紅旗輔導(dǎo)員2324日期時間內(nèi)容培訓(xùn)講師6月8日上午30分鐘早會：我身邊的保險故事班委90分鐘產(chǎn)品小百科劉者90分鐘主打產(chǎn)品劉者下午150分鐘銷售夢工廠曹浩90分鐘財富百分百劉明軍晚上60分鐘投保規(guī)則王丹30分鐘團(tuán)康活動鄭光偉100分鐘三講通關(guān)教務(wù)組6月9日上午30分鐘早會：優(yōu)秀發(fā)表班主任60分鐘生命直通車陳潔60分鐘成功我做主馬琴60分鐘誠信是金張朝艷下午60分鐘起飛在生命章紅波60分鐘結(jié)訓(xùn)典禮孫月梅2425龐大的講師陣容 充分地重視楊洋經(jīng)理章紅波主任劉者經(jīng)理曹浩經(jīng)理2526張朝艷經(jīng)理王丹老師陳潔老師馬琴老師26精美的行銷手冊 有效地運用27嚴(yán)格的通關(guān)環(huán)節(jié) 課程的深化2828班級文化的建設(shè) 競爭氛圍的營造2929短暫的早會時光 精彩地演繹30隆重的結(jié)訓(xùn)典禮統(tǒng)一的服裝嘹亮的歌聲激情的班操精煉的總結(jié)激動的表彰感人的分享領(lǐng)導(dǎo)的期許31培訓(xùn)引領(lǐng)營銷 營銷的初級階段可能來自于技術(shù)動作的成功,而營銷的高級階段一定是培訓(xùn)引領(lǐng)營銷，這種引領(lǐng)是經(jīng)營理念的復(fù)制與傳承，是技術(shù)動作的復(fù)制與傳承，是品質(zhì)品格的復(fù)制與傳承。 在營銷訓(xùn)練上，我們首先要統(tǒng)一理念。從體系框架