電子商務(wù)多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與實(shí)踐-PPT5.4第三方B2C平臺(tái)的營(yíng)銷推廣

1、5.4第三方B2C平臺(tái)的營(yíng)銷推廣第五章 網(wǎng)店的營(yíng)銷與推廣添加標(biāo)題一季度二季度 三季度 四季度目錄/ CONTENTS1.天貓直通車2.京東券5.4.1 天貓直通車【應(yīng)用案例天貓直通車】右圖展示的是在“已買到的寶貝”頁(yè)面，在這個(gè)頁(yè)面可以看到直通車廣告位，這里是直通車定向推廣的廣告位。定向推廣是直通車的一種，它是利用天貓后臺(tái)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)分析網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容走向、人群行為習(xí)慣定向、人群基本屬性定向等多維度人群定向技術(shù)，分析不同買家在購(gòu)物中對(duì)商品表現(xiàn)出的興趣，幫助商家鎖定潛在的目標(biāo)顧客，并將商家的推廣信息展示在目標(biāo)顧客瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上。5.4.1 天貓直通車使用直通車進(jìn)行推廣時(shí)，第一次開(kāi)戶需要預(yù)存500元推

2、廣費(fèi)用，稱為“預(yù)付款”?！邦A(yù)付款”可以作為未來(lái)可使用的推廣費(fèi)用。直通車按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，只有當(dāng)潛在的顧客點(diǎn)擊推廣信息時(shí)才付費(fèi)，并且單次點(diǎn)擊扣費(fèi)不會(huì)超過(guò)所設(shè)置的出價(jià)。直通車有強(qiáng)大的防止無(wú)效點(diǎn)擊系統(tǒng)，可以很完美的防止?jié)撛诳蛻糁獾娜诉M(jìn)行惡意的點(diǎn)進(jìn)。幾乎所有正常運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)店都會(huì)使用直通車的付費(fèi)推廣工具，所以，各個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，商家在利用直通車做推廣時(shí)要去考慮關(guān)鍵詞的設(shè)置和出價(jià)技巧，否者直通車的作用將很難展現(xiàn)。下圖展示的是某個(gè)時(shí)間段京東商城的東券領(lǐng)取的頁(yè)面。在這個(gè)頁(yè)面中可以看到有不同的商品在做推京東券的推廣活動(dòng)。5.4.2 京東券【應(yīng)用案例京東券】京東推廣活動(dòng)圖對(duì)于商家來(lái)說(shuō)只需要在京東商城的后臺(tái)對(duì)東券和京券進(jìn)行設(shè)置就可以執(zhí)行推廣活動(dòng)。5.4.2 京東券【應(yīng)用案例京東券】京東后臺(tái)圖5.4.2 京東券京東商城的東券有兩類，一類是免費(fèi)領(lǐng)取，一類是定向推送。免費(fèi)領(lǐng)取的東券生成之后有領(lǐng)取優(yōu)惠券鏈接，鏈接可以在“我的店鋪券”中查看。它作用主要是店鋪?zhàn)鲆恍╊I(lǐng)券購(gòu)物折扣活動(dòng)等。比如：先領(lǐng)券再購(gòu)物（滿500減50）等。定向推送類東券是做店鋪會(huì)員營(yíng)銷的促銷手段。這類需要商家設(shè)置會(huì)員管理，然后創(chuàng)建店鋪營(yíng)銷綁定店鋪東券。店鋪京券是店鋪內(nèi)不限制使用條件的折扣券。設(shè)置