第7節(jié)：電銷的積極心態(tài)

1、電銷的積極心態(tài)目錄關(guān)于心態(tài)電銷成功的八大心態(tài)作為一名成功的營銷人員，你認(rèn)為以下哪一項最重要？理論知識專業(yè)知識人際關(guān)系學(xué)習(xí)能力積極心態(tài)成功源于我們的心態(tài) 你內(nèi)心如果是一團(tuán)火， 才能釋放出光和熱， 你內(nèi)心如果是一塊冰， 就是化了也還是零度。 什么是心態(tài)？人們對周圍客觀事物做出放映所表現(xiàn)出來的心理態(tài)度.我們每個人都隨身攜帶著一種看不見的法寶，這個法寶的兩面分別裝飾著四個不同的字，一面是“積極心態(tài)，一面是“消極心態(tài)。 拿破侖.希爾電銷成功的 八大心態(tài)我們每天都會面臨的挑戰(zhàn)會有哪些？1.每天60個以上的接觸量，每天至少開發(fā)3-5個意向客戶2.每天都會面臨海量的客戶拒絕3.每天有效通話時間至少個小時4.每

2、天的工作效率和工作強度5.同期的伙伴越做越好，自己如何追趕、超越6.如何保持激情和充分的體力7.1.走鋼絲的心態(tài)專注當(dāng)你只有一條路、一個方向，只能旁假設(shè)無礙的一心走好眼下的路，那就是成功的方向。在做事的時候，有時候不必去思慮太多。不去多想，馬上去做，打斷反復(fù)的思緒，邁出一步，往往做事情的勇氣就隨之而來了。專注的可怕：可以叫一個人創(chuàng)造出驚人的銷售奇跡！專注于目標(biāo)，清楚的認(rèn)識它，緊緊的盯住它！ 讓自己的目標(biāo)和使命更加清晰。專心于工作，是一種大氣魄、大境界2.學(xué)習(xí)的心態(tài)先100%復(fù)制，再去創(chuàng)新放下面子，俯下身子，耐住性子學(xué)到的不是你的，用出來的才是真本領(lǐng)厚積才能薄發(fā)。學(xué)習(xí)是最廉價的投資，時間是最昂貴

3、的投資，不跟優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)會讓我們損失N年的經(jīng)驗。當(dāng)你放慢進(jìn)步的速度，比你成長更快的伙伴就會遠(yuǎn)遠(yuǎn)把你落下。3.陽光的心態(tài)積極把夢想放在肩頭照亮前進(jìn)的路，別總回頭決不允許有思想的野狗瘋咬，要學(xué)會面對和解決方法：自我肯定、貼夢想版、寫目標(biāo)、 多跟積極成功的人在一起人的潛意識是人的意識的三萬倍。你是太陽還是黑洞？4.扎實付出的心態(tài)越成功的人越是 根本動作好的人 銷售做的最好的 一定是最努力的付出最多的三個階段：迷茫 醞釀 豁然飛機起飛的過程第一，迷茫階段：“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。第二，醞釀階段：“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。第三，豁然階段：“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌

4、珊處。“推銷之神原一平，曾經(jīng)穿破了1000只鞋子，行程相當(dāng)于繞地球89圈，他說“我的座右銘是比別人的工作時間多出2-3倍，工作時間假設(shè)短，即使推銷人員能力強也會輸給工作時間長的人，所以，我相信假設(shè)比別人多花2-3倍的時間，一定能夠獲勝，我要靠自己的雙腳和時間來賺錢，也就是當(dāng)別人再玩樂時，我要多利用時間來工作，別人假設(shè)一天工作8小時，我就要工作14小時。5.自信的心態(tài)自信來源于對事業(yè)的熱愛自信來源于對公司的熱愛自信來源于對自身的分析I AM POWER)自信是打出來的，不是想出來的 看到自己的長處得到他人的肯定獲得成功得體驗6.執(zhí)著敬業(yè)的心態(tài)完美是合格的開始今天最好的表現(xiàn)是明天最低的要求求上上者

5、得乎其上，求上者的乎其中，求中者的乎其下每天比自己進(jìn)步1%， 同時每天比別人多付出1%，每天比別人多進(jìn)步1%瑞典化學(xué)家諾貝爾，經(jīng)無數(shù)次失敗后，終于成功地創(chuàng)造了黃色炸藥。在進(jìn)行最后一次火藥制作實驗時，火藥爆炸了。他從爆炸的火與硝煙中跑出來，全身多處都流著鮮血，而他卻快樂地大呼：“我成功了！7.激情的心態(tài)拿出我們每一分鐘，每一次呼吸去做 銷售學(xué)會和客戶談戀愛，與產(chǎn)品談戀愛，因為戀愛需要激情做每一件事一定要投入300%的激情！8.堅持的心態(tài)剩者為王不堅持的后果：淘汰 “今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，見不到后天的太陽，所以我們干什么都要堅持！ 成功者永不放棄，放棄者

6、永不成功梵高在成為畫家之前，曾到一個礦區(qū)當(dāng)牧師。一次他和工人一起下井，在升降機中，他陷入巨大的恐懼。顫微微的鐵索軋軋作響，箱板在左右搖晃，所有的人都默不作聲，聽?wèi){這機器把他們運進(jìn)一個深不見底的黑洞，這是一種進(jìn)地獄的感覺。事后，梵高問一個神態(tài)自假設(shè)的老工人：“你們是不是習(xí)慣了，不再感到恐懼了？這位坐了幾十年升降機的老工人答道：“不，我們永遠(yuǎn)不習(xí)慣，永遠(yuǎn)感到害怕，只不過我們學(xué)會了克制。有些生活，你永遠(yuǎn)也不會習(xí)慣，但只要你活著，這樣的日子你還得一天一天過下去，所以你就得學(xué)會克制，學(xué)會忍耐。 你不習(xí)慣黑夜，但黑夜每天適時而來，你忍耐著，天就亮了；面對日子，把最壞的都捱過去，剩下的也就是好的了。與你分享

7、 有位秀才第三次進(jìn)京趕考，住在一個經(jīng)常住的店里。考試前兩天他做了三個夢，第一個夢是夢到自己在墻上種白菜，第二個夢是下雨天，他戴了斗笠還打傘，第三個夢是夢到跟心愛的表妹躺在一起，但是背靠著背。 這三個夢似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢。算命的一聽，連拍大腿說：“你還是回家吧，你想想，高墻上種菜不是白費力嗎？戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎？跟表妹躺在一張床上了，卻背靠背，不是沒戲嗎？ 秀才一聽，心灰意冷，回店收拾包袱準(zhǔn)備回家。店老板非常奇怪，問：“不是明天才考試嗎，今天你怎么就回鄉(xiāng)了？ 秀才如此這般說了一番，店老板樂了：“喲，我也會解夢的。我倒覺得，你這次一定要留下來。你想想，墻上種菜不是高種嗎？戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患嗎？跟你表妹背靠背躺在床上，不是說明你翻身的時候就要到了嗎