農(nóng)村創(chuàng)業(yè)項目及開發(fā)期末復(fù)習(xí)題及參考答案

1、. 農(nóng)村創(chuàng)業(yè)工程與開發(fā)期末考試模擬題一.單項選擇題(每空1分，每題只有一項答案正確，請將正確答案的序號填在括號)1.中央一號文件已經(jīng)連續(xù) 是涉農(nóng)文件。A.5年 B.8年 C.13年 D.20年2.國務(wù)院辦公廳6月21日印發(fā)關(guān)于支持農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的意見，意見提出，支持農(nóng)民、 和退役士兵等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。A.大學(xué)生 B.教師 C.學(xué)生 D.工人3.創(chuàng)業(yè)實質(zhì)上是一個 的過程，創(chuàng)造出*些有價值的新鮮事物。這種新鮮事物必須本身具有一定價值，并且對社會也要有價值。A.空想 B.創(chuàng)造 C.研究 D.紙上談兵4.居住在城市的人越來越 農(nóng)村的自然環(huán)境。A.討厭 B.厭煩 C.青睞 D.看不上5.創(chuàng)業(yè)型職業(yè)農(nóng)

2、民是來源于 的生產(chǎn)經(jīng)營者，他們將農(nóng)業(yè)作為生產(chǎn)經(jīng)營的對象，并充分利用市場規(guī)律來獲取利益，實現(xiàn)利潤最大化的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者。A.農(nóng)村 B.工廠 C.學(xué)校 D.機(jī)關(guān)6.物權(quán)法 第一百二十四條規(guī)定，農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織實行家庭承包經(jīng)營為 統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營體制。 A.根底 B.根本 C.目的 D.依據(jù)7.農(nóng)村創(chuàng)業(yè)工程中的集體工程是指集體統(tǒng)一經(jīng)營模式，除此之外 。 A.不包含其他模式 B.包含村委會將集體土地承包給外來企業(yè)和個人模式 C.僅包含個人模式 D.以上三種說法都不對8.農(nóng)村創(chuàng)業(yè)工程中個體工程中的根本特征是： 自有土地、小本種植、 、特種種植、簡單操作。 A.風(fēng)險很高 B.風(fēng)險很低 C.無風(fēng)險 D.以上三

3、種說法都不對9.對于農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者而言選擇一個適合自己的創(chuàng)業(yè)工程是 。 A.成功的全部 B.成功的一半 C.失敗的根底 D.失敗的原因10.具有農(nóng)村戶口就意味著，自身帶有一塊天然的資產(chǎn)，即 。A.父母的遺產(chǎn) B.祖上遺產(chǎn) C.家里的牛羊 D.農(nóng)民承包的土地11. 價格波動而形成的市場風(fēng)險是市場經(jīng)濟(jì)的必然伴生物,只要是市場經(jīng)濟(jì)，就必然存在 。A.價格風(fēng)險 B.生產(chǎn)風(fēng)險 C.銷售風(fēng)險 D.擴(kuò)散風(fēng)險12. 中國農(nóng)民工調(diào)研報告顯示，我國農(nóng)村勞動力中承受過短期職業(yè)培訓(xùn)的占 。A.20% B.3.4% C.0.13% D.76.4%13. 農(nóng)業(yè)工業(yè)化沒有考慮農(nóng)業(yè)開展的可持續(xù)性和農(nóng)業(yè)資源的特殊性，只考慮 ，對農(nóng)

4、業(yè)進(jìn)展掠奪式生產(chǎn)。A.模式化 B.經(jīng)濟(jì)效益 C.消費(fèi)需求 D.多樣化14. 是容易被忽略的一個收集農(nóng)產(chǎn)品市場信息的方法，采取此法收集信息最為及時、準(zhǔn)確、有效。A.詢問法 B.會議參觀收集法 C.親身實踐法 D.購置法15. 農(nóng)村土地承包法第20條規(guī)定：耕地的承包期為30年。草地的承包期為30至50年。林地的承包期為 年；特殊林木的林地承包期，經(jīng)國務(wù)院農(nóng)業(yè)行政主管部門批準(zhǔn)可以延長。A.40至60 B.30至60 C.30至70 D.40至7016. 農(nóng)民專業(yè)合作社修改章程或者合并、分立、解散的決議應(yīng)當(dāng)由本社成員表決權(quán)總數(shù)的 以上通過。A.三分之一 B.三分之二 C.二分之一 D.四分之一17.

5、設(shè)立股份，應(yīng)當(dāng)有2人以上200以下為發(fā)起人，注冊資本的最低限額為人民幣 元。A.300萬 B.400萬 C.500萬 D.600萬18. 是以確認(rèn)企業(yè)法律地位為主旨的法律體系。A.個人獨資企業(yè)法 B.合伙企業(yè)法 C.公司法 D.企業(yè)法19. 訂立勞動合同要求勞動者年滿 ，具有勞動權(quán)利能力和勞動行為能力；用人單位要依法取得營業(yè)執(zhí)照或者登記證書。A.14周歲 B.15周歲 C.16周歲 D.17周歲20.企業(yè)自籌資金必須存入相關(guān)銀行，并且要在銀行儲蓄 才能使用。A.一個月 B.三個月 C.半年 D.一年21.自籌資金應(yīng)當(dāng)與 匹配，并非越多越好。A.企業(yè)需求 B.個人需求 C.客戶需求 D.方案需求

6、22. 是以解決符合一定條件的待就業(yè)人員從事創(chuàng)業(yè)經(jīng)營自籌資金缺乏的一項貸款業(yè)務(wù)。A.小額擔(dān)保貸款 B.眾籌 C.風(fēng)投 D.銀行貸款23.創(chuàng)辦企業(yè)或民辦非企業(yè)單位，貸款額度在15萬元以上的，貸款期限至少吸納 名本市戶籍城鄉(xiāng)失業(yè)人員或高校畢業(yè)生就業(yè)。A.1 B.2 C.3 D.424.小額擔(dān)保貸款擔(dān)保基金，所需資金由財政部門負(fù)責(zé)多渠道籌集，專門用于為小額擔(dān)保貸款提供擔(dān)保，小額擔(dān)保貸款責(zé)任余額不超過貸款擔(dān)?；鹩囝~的 。A.2 B.3 C.5 D.1025.一般來說，在銷售收人能夠收回本錢之前，小微企業(yè)事先至少要準(zhǔn)備 個月的流動資金。A.2 B.3 C.5 D.626. 是企業(yè)盈利過程中最關(guān)鍵、最活

7、潑的因素，它隨市場變化而變化，協(xié)調(diào)著買賣利益關(guān)系。A.本錢 B.利潤 C.產(chǎn)品 D.價格27. 是企業(yè)在細(xì)分市場的根底上，經(jīng)過評價和篩選后選定的、作為企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)而開拓的特定市場。A.目標(biāo)市場 B.企業(yè)拓展市場 C.特定市場 D.市場需求28.農(nóng)產(chǎn)品市場定位的實質(zhì)是農(nóng)業(yè)經(jīng)營者取得在 上競爭優(yōu)勢的過程。A.目標(biāo)市場 B.企業(yè)拓展市場 C.特定市場 D.市場需求29.受銷售能力、 、管理能力限制，對于大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者來說，他們一般選擇批發(fā)商進(jìn)展銷售，以加速農(nóng)產(chǎn)品流通，加快資金周轉(zhuǎn)。A.營銷策略 B.生產(chǎn)本錢 C.生產(chǎn)規(guī)模 D.市場價格30.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場是農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要渠道，覆蓋了所有大、中、

8、小城和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品 是通過批發(fā)市場提供的。A.50%-60% B.60%-70% C.70%-80% D.80%-90%31. 是市場營銷工作的前端，只有確立了消費(fèi)群體中的*類目標(biāo)顧客，才能展開有效有針對性的營銷事務(wù)。A.潛在顧客 B.目標(biāo)顧客 C.部顧客 D.過去顧客32. 投資者會把管理團(tuán)隊的 放在要考慮的首要位置，會特別注重對管理隊伍的評估，A.素質(zhì) B.能力 C.財力 D.創(chuàng)造力33. 初創(chuàng)企業(yè) 后仍然虧損或者利潤很薄，就需要從多個方面考慮原因。A.1年 B.2年 C.3年 D.4年34. 創(chuàng)辦一個企業(yè)，首先要有足夠的資金，而 又是企業(yè)的生命線。A

9、.貨幣資金 B.生產(chǎn)資金 C.固定資金 D.流動資金35. 從企業(yè)產(chǎn)生的那天起，企業(yè)的 就注定了這個企業(yè)是否能走向成功，開展壯大A.營銷策略 B.利潤 C.盈利能力 D.產(chǎn)品品質(zhì)36.養(yǎng)殖種植一體化是利用豬糞等養(yǎng)殖廢棄物加工成 。A.無機(jī)肥和沼液 B.有機(jī)肥和沼液 C.無機(jī)肥和氯液 D.有機(jī)肥和氯液37.關(guān)聯(lián)多元化，也稱為 戰(zhàn)略，是指進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品或效勞有一定關(guān)聯(lián)的經(jīng)營領(lǐng)域，進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)的戰(zhàn)略。A.同心多元化 B.同心少元化 C.異心多元化 D.異心少元化38.綠色食品生產(chǎn)實施從土地到餐桌 。A.質(zhì)量控制 B.質(zhì)量遙控 C.全程質(zhì)量遙控 D.全程質(zhì)量控制39.有機(jī)食品是一類真正來自于 和

10、平安環(huán)保的生態(tài)食品。A.人工.富營養(yǎng).高品質(zhì) B.自然.富營養(yǎng).低品質(zhì)C.自然.富營養(yǎng).高品質(zhì) D.自然.少營養(yǎng).高品質(zhì)40.根據(jù)2016-2021年中國城市園林綠化行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告數(shù)據(jù)顯示，2001年以來中國園林綠地面積 。A.急速擴(kuò)大 B.逐漸縮小 C急速縮小 D.逐漸擴(kuò)大二、多項選擇題(每題2分。每題至少有一項答案正確，請將正確答案的序號填在括號)1.當(dāng)前建立社會主義新農(nóng)村面臨的最大問題是缺少 。A.資金 B.技術(shù) C.人才 D.設(shè)備2.創(chuàng)業(yè)也是一種勞動方式，一種需要創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用( )、推理、判斷等能力來創(chuàng)辦企業(yè)的一種勞動方式。A.組織 B.運(yùn)營 C.管理 D.思考3.返

11、鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人才主要指從農(nóng)村走出去的，經(jīng)過多年在城市的打拼積累了一定的 的理念，而后自愿返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的一類人。A.資金 B.技術(shù) C.經(jīng)歷 D.先進(jìn)4.利潤按其構(gòu)成的不同層次可劃分為 。A. 營業(yè)利潤 B. 利潤總額 C.凈利潤 D.毛利潤5. 農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的根本能力 A.懂經(jīng)營、會管理B.懂技術(shù)、善創(chuàng)新C.抓機(jī)遇、敢決策D.能溝通、會協(xié)調(diào)6. 農(nóng)村創(chuàng)業(yè)具有以下特征 A.工程選擇圍廣B.政策的支持與傾斜C.時機(jī)性創(chuàng)業(yè)的比重逐年提高D.創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到改善7. 家庭聯(lián)產(chǎn)承包是當(dāng)前農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的最根底形式，雖然它與現(xiàn)代規(guī)模經(jīng)濟(jì)比擬可能存在 的缺點。A. 收益低 B. 效益差 C.無利潤 D.缺資金8. 農(nóng)村創(chuàng)業(yè)

12、工程中個體工程中的根本特征是 。 A.自有土地B.小本經(jīng)營風(fēng)險很低C.特種種植D.簡單操作。9. 農(nóng)村創(chuàng)業(yè)工程在開發(fā)中的創(chuàng)業(yè)原則 A. 目標(biāo)要遠(yuǎn)大B.行動要慎重C.計算要準(zhǔn)確D.籌資要合理10. 農(nóng)村創(chuàng)業(yè)工程中效勞類的工程包括 。A.旅游效勞 B.市場效勞 C.房屋裝修D(zhuǎn).搬家效勞11. 創(chuàng)業(yè)的過程一般分為三個階段 。A.生存階段B.穩(wěn)定階段C.開展成熟階段 D.擴(kuò)展階段12. 我們把農(nóng)產(chǎn)品市場信息分為 兩大局部。A.管理B.效勞C. 部 D. 外部13. 企業(yè)經(jīng)營是使 三者相協(xié)調(diào)的過程。A.管理方式B. 經(jīng)營目標(biāo)C. 部條件 D. 外部環(huán)境14.農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的困難主要包括 。A.人力 B.物力

13、C.財力 D.競爭力15.管理風(fēng)險是指在創(chuàng)業(yè)過程中由于管理不善造成的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，主要由( )等因素決定的。A. 創(chuàng)業(yè)者個人素質(zhì) B. 組織者決策水平和組織能力 C.創(chuàng)業(yè)者財力 D.個人競爭力16.農(nóng)產(chǎn)品市場信息是指在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營活動中，能為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營管理提供各種有針對性的 的總稱。A. 知識 B. 信息 C.數(shù)據(jù) D.資料17. 農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的市場風(fēng)險的特征有 。A.價格波動 B.主要發(fā)生在流通領(lǐng)域C.防風(fēng)險的艱巨性 D.風(fēng)險預(yù)測具有不確定性18. 當(dāng)前中國農(nóng)業(yè)的開展大趨勢有 。A.農(nóng)業(yè)科技化 B.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 C.消費(fèi)傾向性增強(qiáng) D.農(nóng)業(yè)和諧化19. 個體工商戶形式的個體經(jīng)營實體具有( )雙重身份

14、。A. 自然人 B. 經(jīng)營者 C.提供者 D.利用者20. 個體經(jīng)營是生產(chǎn)資料歸個人所有，以個人勞動為根底，勞動所得歸勞動者個人所有的一種經(jīng)營形式。個體經(jīng)營有 兩種形式。A. 個體工商戶 B. 個人合伙 C.個人獨資 D.合伙企業(yè)21. 公司法其設(shè)立目的是為了規(guī)公司的組織和行為，保護(hù)( )的合法權(quán)益，維護(hù)社會經(jīng)濟(jì)秩序，促進(jìn)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的開展。A. 公司 B. 股東 C. 債權(quán)人 D.企業(yè)22. 合伙企業(yè)的特征有 。A.生命有限B.責(zé)任無限C.財產(chǎn)共有D.利益共享23.籌集創(chuàng)業(yè)資金的方式包括 。A.自己的資產(chǎn)B.向親友借款或找人投資、合資C.銀行貸款D.眾籌24.眾籌，即群眾籌資或群眾籌資。

15、由發(fā)起人、跟投人、平臺構(gòu)成。具有 的特征。A.低門檻B(tài).多樣性C.依靠群眾力量D.注重創(chuàng)意25.申請人應(yīng)根據(jù)擔(dān)保法的規(guī)定為貸款提供反擔(dān)保。反擔(dān)?？刹捎?兩種方式。A.信用擔(dān)保B.房屋抵押C.保證人擔(dān)保D.社保擔(dān)保26.公司以出售資產(chǎn)的方式籌資,要注意 A.要慎重考慮出售對象B.要選擇有利的出售時機(jī)C.要選擇恰當(dāng)?shù)某鍪鄯绞紻.要積極尋求合作27.制定銷售價格主要有兩種方法 A.本錢加價法B.競爭價格法C.市場價格法D.本錢價格法28.預(yù)測本錢時，必須認(rèn)真區(qū)分 。A.材料本錢B.特殊本錢C.可變本錢D.固定本錢29.在準(zhǔn)備開辦新企業(yè)時，知道一定量的銷售能帶來多少收入，叫做銷售收入預(yù)測。預(yù)測銷售收入

16、可以采取的步驟有 。A列出初創(chuàng)企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列，或所有效勞工程B預(yù)測第一年里每個月期望銷售的每項產(chǎn)品數(shù)量，它來自于初創(chuàng)企業(yè)之前所做的市場調(diào)查C為企業(yè)方案銷售的每項產(chǎn)品制定價格D用銷售價格乘以月銷售量來計算每項產(chǎn)品的月銷售額30.影響消費(fèi)者購置的因素有 A.產(chǎn)品因素B.價格因素C.需求因素D.社會因素31.任何企業(yè)拓展市場，都應(yīng)在細(xì)分市場的根底上發(fā)現(xiàn)可能的目標(biāo)市場并對其進(jìn)展選擇。目標(biāo)市場策略有 A.無差異營銷B.差異性營銷C.集中性營銷D.分散性營銷32.市場需求的構(gòu)成要素有兩個，分別是 兩者缺一不可。A.消費(fèi)者愿意購置B.消費(fèi)者能夠購置C.消費(fèi)者可能購置D.消費(fèi)者潛在購置33.市場

17、需一定的顧客在一定的 情況下對*種產(chǎn)品或效勞愿意而且能夠購置的數(shù)量，市場需消費(fèi)者需求的總和。A.地區(qū)B.時間C.市場營銷環(huán)境D.市場營銷方案34.企業(yè)的經(jīng)營圍規(guī)了企業(yè)的經(jīng)營行為，一般來說，企業(yè)的經(jīng)營圍主要包括 等，反映了企業(yè)活動的容和生產(chǎn)經(jīng)營的方向。A.企業(yè)生產(chǎn)的工程 B.經(jīng)營商品的種類C.效勞工程 D.營銷方案35.企業(yè)的市場占有率是利潤之源，通常從 兩個方面進(jìn)展考察。A.企業(yè)產(chǎn)品銷售市場的地域分布情況B.企業(yè)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品市場上的占有率。C.企業(yè)的實力 D.經(jīng)營能力36.市場評估的容有 A.對市場需求進(jìn)展評估。B.對市場競爭對手進(jìn)展評估。C.對目標(biāo)顧客進(jìn)展評估。D.對本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率

18、進(jìn)展評估。37.鄉(xiāng)村旅游工程的最低建立本錢至少要包括( )等幾項。A.種植或養(yǎng)殖B.修繕道路C.修繕房屋D.清掃衛(wèi)生38.養(yǎng)殖種植一體化也可以理解成充分利用 等多方面種植(養(yǎng)殖)條件來實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效、節(jié)能、環(huán)保的農(nóng)業(yè)種養(yǎng)模式。A.時間B.空間C.渠道D.管理模式39.農(nóng)村淘寶一定要注意發(fā)揮 的雙向流通功能。A.網(wǎng)貨下鄉(xiāng)B.農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城C.農(nóng)產(chǎn)品下鄉(xiāng)D.網(wǎng)貨進(jìn)城40.綠色食品的具備條件有( ) A.產(chǎn)品或產(chǎn)品原料產(chǎn)地必須符合綠色食品生態(tài)環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。B.農(nóng)作物種植、畜禽飼養(yǎng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖及食品加工必須符合綠色食品生產(chǎn)操作規(guī)程。C.產(chǎn)品的包裝、貯運(yùn)必須符合綠色食品包裝貯運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)。D.產(chǎn)品必須符合綠色

19、食品標(biāo)準(zhǔn)。三、判斷題正確的打，錯誤的打，每題2分，共20分1.電商進(jìn)農(nóng)村帶動了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)開展，一些地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村旅游工程和商品通過電商走向全國市場。 2.當(dāng)前建立社會主義新農(nóng)村面臨的最大問題是缺少資金、技術(shù)和人才。 3.返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人才主要指從農(nóng)村走出去的，經(jīng)過多年在城市的打拼積累了一定的資金、技術(shù)、經(jīng)歷和先進(jìn)的理念，而后無奈返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的一類人。 4.創(chuàng)業(yè)型職業(yè)農(nóng)民是來源于農(nóng)村的生產(chǎn)經(jīng)營者，他們將農(nóng)業(yè)作為生產(chǎn)經(jīng)營的對象，并充分利用市場規(guī)律來獲取利益，實現(xiàn)利潤最大化的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者。 5.農(nóng)村創(chuàng)業(yè)工程是與農(nóng)民有關(guān)的一系列獨特的，相互間有一定關(guān)聯(lián)的復(fù)雜活動。 6.創(chuàng)業(yè)工程必備的成功條件有兩個，一個是創(chuàng)

20、業(yè)工程必須有足夠的利潤，另一個是創(chuàng)業(yè)工程必須能夠被創(chuàng)業(yè)者掌控。 7.小本經(jīng)營指的是在個體工程中農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者大多數(shù)是以自有土地為根底，加上合伙資金構(gòu)成創(chuàng)業(yè)資產(chǎn)的基數(shù)。 8.土地流轉(zhuǎn)是農(nóng)村創(chuàng)業(yè)突出的物力難題。 9.農(nóng)業(yè)區(qū)別于工業(yè)最大的風(fēng)險是社會風(fēng)險。 10.對我國來說，農(nóng)業(yè)和諧化的重點是農(nóng)業(yè)與社會的和諧關(guān)系上，難點在農(nóng)業(yè)可持續(xù)開展。 11.創(chuàng)業(yè)市場風(fēng)險，主要是指在創(chuàng)業(yè)的市場實現(xiàn)環(huán)節(jié)，由于市場的不確定性而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。 12.在家庭承包經(jīng)營制度下，土地是屬于集體的，但按合同約定歸農(nóng)戶使用，即農(nóng)戶擁有土地的所有權(quán)。 13.目前適度規(guī)模經(jīng)營是家庭承包經(jīng)營專業(yè)化的主要形式。 14.合伙企業(yè)有二個以上

21、合伙人,并且都是依法承當(dāng)無限責(zé)任者。 15.耕地的承包期為30年。草地的承包期為30至50年。 16.以商品含應(yīng)稅勞務(wù)在流轉(zhuǎn)過程中產(chǎn)生的增值額作為計稅依據(jù)而征收的一種流轉(zhuǎn)稅是增值稅。 17.小額擔(dān)保貸款還款采取前12個月按月付息、后12個月按月還本付息的方式。 18.城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)構(gòu)造主要是指社會化大生產(chǎn)的城市經(jīng)濟(jì)和小農(nóng)生產(chǎn)的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。 19.相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由工程的商業(yè)價值作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。 20.差異性策略適宜于企業(yè)資源雄厚，通用性較強(qiáng)、差異性較小以及市場類似性較高、且具有廣泛需要的產(chǎn)品。 四、論述題共50分1.1請結(jié)合你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思和創(chuàng)業(yè)情況，寫一份創(chuàng)業(yè)方

22、案書。25分創(chuàng)業(yè)方案書一、企業(yè)概況主要經(jīng)營圍、企業(yè)類型主要經(jīng)營圍：企業(yè)類型：生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 效勞 農(nóng)業(yè) 新興產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、創(chuàng)業(yè)者個人情況以往的相關(guān)經(jīng)歷包括時間：教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程包括時間：三、市場評估目標(biāo)顧客描述：市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：市場容量的變化趨勢：競爭對手的主要優(yōu)勢：競爭對手的主要劣勢：本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：四、市場營銷方案1.產(chǎn)品產(chǎn)品或效勞主要特征2.價格產(chǎn)品或效勞本錢價銷售價競爭對手的價格3.地點1選址細(xì)節(jié)地址面積平方米租金或建筑本錢2選擇該地址的原因：3銷售方式將把產(chǎn)品或效勞銷售或提供應(yīng)：最終消費(fèi)者 零

23、售商 批發(fā)商4選擇該銷售方式的原因：4.促銷人員推廣本錢預(yù)測廣告本錢預(yù)測公共關(guān)系本錢預(yù)測營業(yè)推廣本錢預(yù)測五、企業(yè)組織構(gòu)造企業(yè)將登記注冊為：個體工商戶 *公司 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他擬企業(yè)名稱：企業(yè)的員工：職務(wù)月薪企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計費(fèi)用企業(yè)的法律責(zé)任：種類預(yù)計費(fèi)用六、固定資產(chǎn)：1.工具和設(shè)備：根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)到達(dá)100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購置以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用元2交通工具：根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用元3.辦公家具和設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用元4.固定資產(chǎn)和折舊概要工程價值元年折舊元工具和設(shè)備交通工具辦公家具和設(shè)備店鋪

24、廠房土地合計七、流動資金月1.原材料和包裝名稱數(shù)量單價總費(fèi)用元2.其他經(jīng)營費(fèi)用不包括折舊費(fèi)和貸款利息工程費(fèi)用元備注業(yè)主的工資雇員工資租金營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)保險費(fèi)登記注冊費(fèi)其他合計八、銷售收入預(yù)測：銷售 月 情況 份銷售的產(chǎn)品或效勞123456789101112合計銷售數(shù)量平均單價月銷售額九、銷售和本錢方案金額 月 份工程123 456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅的銷售收入流轉(zhuǎn)稅增值稅等銷售凈收入本錢業(yè)主工資員工工資租金營銷費(fèi)用公共事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)貸款利息保險費(fèi)登記注冊費(fèi)原材料列出工程123總本錢利潤稅費(fèi)企業(yè)所得稅個人所得稅其他凈收入稅后2如果你創(chuàng)業(yè)成功了，你將采取哪些營銷策略來進(jìn)

25、一步開發(fā)和推廣你的產(chǎn)品？25分2.請論述返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者的特點，及如何利用這些特點去開展創(chuàng)業(yè)活動。3.請創(chuàng)業(yè)者結(jié)合本身創(chuàng)業(yè)時的實際情況，談?wù)勅绾味惚軇?chuàng)業(yè)中的市場和技術(shù)風(fēng)險。期末考試模擬題參考答案一、單項選擇題(每空1分，每題只有一項答案正確，請將正確答案的序號填在括號)15: C A B C A 610:A B B B D1115：A A B D C 1620:B C D C C2125：A A A C B 2630:D A A C D3135：B A C D A 3640:B A D C D二、多項選擇題(每題2分。每題至少有一項答案正確，請將正確答案的序號填在括號)15：ABC ABCD

26、ABCD ABC ABCD610：ABCD AB ABCD ABCD ABCD1115：ABC CD BCD ABC AB1620：ABCD ABCD ABCD AB AB2125：ABC ABCD ABCD ABCD BC2630：ABC AB CD ABCD ABCD3135：ABC AB ABCD ABC AB3640：ABCD ABCD AB AB ABCD三、判斷題正確的打，錯誤的打，每題2分15： ； 610： 1115：； 1620：四、論述題共50分1.1創(chuàng)業(yè)方案書根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)自行發(fā)揮2任何企業(yè)進(jìn)展市場營銷要解決的一個中心問題是企業(yè)如何制定營銷策略。營銷策略的制定，首先要細(xì)

27、分市場后選擇好正確的目標(biāo)市場。為保證企業(yè)的營銷效率，防止資源的浪費(fèi)，必須把企業(yè)的營銷活動局限在一定的有限市場圍。否則，勢必會分散企業(yè)的力量，達(dá)不到預(yù)期的營銷目標(biāo)。目標(biāo)市場策略如下：1無差異營銷：無差異性策略適宜于企業(yè)資源雄厚，通用性較強(qiáng)、差異性較小以及市場類似性較高、且具有廣泛需要的產(chǎn)品。2差異性營銷：差異性市場營銷策略的優(yōu)點是：面向廣闊市場，滿足不同顧客需要，擴(kuò)大銷售量，增強(qiáng)競爭力；企業(yè)適應(yīng)性強(qiáng)，富有周旋余地，不依賴一個市場一種產(chǎn)品，做到不亮西方亮。其缺點是由于小批量多品種生產(chǎn)，要求企業(yè)具有較高的經(jīng)營管理水平。3集中性營銷：這種策略適宜于資源有限的中小企業(yè)，有利于企業(yè)對市場的深入了解，集中使

28、用有限的資源，實行專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售，提供良好的效勞，節(jié)省營銷費(fèi)用，提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，有助于企業(yè)在局部市場的競爭環(huán)境中處于有利地位。農(nóng)產(chǎn)品市場定位的策略是指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者根據(jù)目標(biāo)市場的情況，結(jié)合自己的條件確定競爭原則。通?？煞譃槿N：1針鋒相對式策略。這種定位策略是把產(chǎn)品定在與競爭者相似的位置上，與競爭者爭奪同一細(xì)分市場。例如，有的農(nóng)戶在市場上看別人經(jīng)營什么，自己也選擇經(jīng)營什么。采用這種定位策略要求經(jīng)營者具備資源、產(chǎn)品本錢、質(zhì)量等方面的優(yōu)勢，否則，在競爭中會處于劣勢，甚至失敗。2填空補(bǔ)缺式策略。這種定位策略不是去模仿別人的經(jīng)營方向，而是尋找新的、尚未被別人占領(lǐng)，但又為消費(fèi)者所重視的經(jīng)營

29、工程，以填補(bǔ)市場空白的策略。例如有的農(nóng)戶發(fā)現(xiàn)在肉雞銷售企業(yè)占有優(yōu)勢，自己就選擇經(jīng)營飼養(yǎng)農(nóng)家雞、柴雞，并采取活雞現(xiàn)場屠宰銷售的方式，填補(bǔ)大企業(yè)不能經(jīng)營的市場空白。3另辟蹊徑式策略。當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者意識到自己無力與同行業(yè)有實力的競爭者抗衡時，可根據(jù)自己的條件選擇相對優(yōu)勢來競爭。例如，有的生產(chǎn)經(jīng)營蔬菜的農(nóng)戶既缺乏進(jìn)入超級市場的批量和資金，又缺乏運(yùn)輸能力，就利用區(qū)域集市，或者與企事業(yè)伙食單位聯(lián)系，甚至走街串巷，避開大市場的競爭，將蔬菜銷售給不能經(jīng)常到市場購置的消費(fèi)者。提示：讓學(xué)生依據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)實際情況根據(jù)目標(biāo)市場策略和農(nóng)產(chǎn)品市場定位策略自由發(fā)揮2.請論述返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者的特點，及如何利用這些特點去開展創(chuàng)業(yè)活動。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人才主要指從農(nóng)村走出去的，經(jīng)過多年在城市的打拼積累了一定的資金、技術(shù)、經(jīng)歷和先進(jìn)的理念，而后自愿返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的一類人。他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，不僅能夠帶回資金、先進(jìn)技術(shù)、現(xiàn)金管理方法，而且可以吸納大量的當(dāng)?shù)爻湓趧恿?，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會和諧開展。這些返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者呈現(xiàn)出以下特點：1.)具有敢闖敢干的個性。通過多年在外地的打拼磨練，讓他們形成了勇于拼搏的精神和先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)營理念，有利于帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民轉(zhuǎn)變思想觀念。2.)有一定的資金積累。在城市打工多年，積累了大量的資本根底，城市務(wù)工者返鄉(xiāng)的同時，也把大量的資金帶回農(nóng)村，為農(nóng)村創(chuàng)業(yè)提供了原始的資金根底