淮南_金地滟瀾山_接待說辭

1、流程說辭（一）銷售前臺(tái)接待處：“您好！歡迎光臨金地滟瀾山皇家會(huì)館！請(qǐng)問您是第一次來嗎？”，得到肯定的回答之后：“我是置業(yè)顧問*，很榮幸今天由我來為您服務(wù)。 您這邊請(qǐng)，讓我為您介紹一下金地滟瀾山的區(qū)域位置。（二）區(qū)域模型區(qū)1.明確方位用激光筆引導(dǎo)客戶視線，“*先生/女士，我們金地滟瀾山位于山南新區(qū)，同時(shí)也是淮南首個(gè)西班牙風(fēng)情的別墅社區(qū)。您現(xiàn)在所看到的模型就是金地滟瀾山所在的區(qū)域位置圖，我們的項(xiàng)目位于這里（用激光筆指出），出隧道后右手邊第一個(gè)項(xiàng)目即是金地滟瀾山， 您從市區(qū)方向過來會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里是離舜耕山最近也是離市區(qū)最近的一個(gè)項(xiàng)目，從市區(qū)往這邊總共也就不過5分鐘的時(shí)間。2.區(qū)域價(jià)值詮釋山南新區(qū)在淮南

2、人心中，談得上是一個(gè)夢想居住區(qū)，首先它位于淮南市東進(jìn)南擴(kuò)的發(fā)展戰(zhàn)略主方向上，又處于合淮同城化發(fā)展的橋頭堡位置，未來的發(fā)展?jié)摿o限。兩軸九帶十一廊的完善規(guī)劃，鄰近合淮阜高速，合六葉高速，以及未來的新橋國際機(jī)場，交通便捷發(fā)達(dá)，加上有力的政策支持,淮南的“浦東新區(qū)“將是指日可待的場景，而我們的金地滟瀾山正處于山南新區(qū)的核心主軸之上。北倚舜耕山國家森林公園，享受巨大的天然森林氧吧，靠山，無論是風(fēng)景還是風(fēng)水都是其他社區(qū)無可比擬的，中國人居家，經(jīng)商，科仕皆講究風(fēng)水，而山南這第一塊地?zé)o疑是塊絕佳的風(fēng)水寶地，“紫氣東來，聚氣生財(cái)”。東靠公交換乘中心和山南新區(qū)管委會(huì)，公交換乘中心計(jì)劃于明年啟用，連接新老城區(qū)，交

3、通便利。東南臨接市政務(wù)新區(qū)，新的市政辦公區(qū)，科技館，奧體中心，奧林匹克公園等市政設(shè)施都將在這里落成。西南緊靠淮南二中新區(qū)和山南公共設(shè)施，醫(yī)院，學(xué)校，銀行，郵政，商業(yè)等。生活、交通、教育配套都在不斷完善并在市區(qū)的基礎(chǔ)上優(yōu)化。未來山南新區(qū)將建成人口超過六十萬，生態(tài)宜居，配套完善，集商務(wù)政務(wù)生活文化休閑娛樂的多功能綜合新區(qū)，這里也必將成為淮南的一張新名片。而我們的滟瀾山坐擁新區(qū)所有核心優(yōu)勢資源，可謂得天時(shí)，占地利，享人和。（三）沙盤模型區(qū)您這邊請(qǐng)。讓我為您介紹下我們的沙盤模型情況。整體情況項(xiàng)目總占地面積是24萬方，總建面24萬方，容積率為1.0，綠地率50%以上，由稀缺的獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、疊拼別墅

4、、多層退臺(tái)洋房及西班牙風(fēng)情高端商業(yè)街組成，總戶數(shù)約1659戶，分兩期開發(fā)。像容積率為1.0這樣低容積率的社區(qū)，只會(huì)存在新區(qū)發(fā)展的初始階段，隨著城市建設(shè)的發(fā)展像這樣的容積率將不復(fù)存在，其稀缺性可想而知。而整個(gè)小區(qū)更是成為不可復(fù)制的低密度，純生態(tài)，多景觀的頂級(jí)宜居社區(qū)。項(xiàng)目邀請(qǐng)了設(shè)計(jì)北京滟瀾山的原班設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 三磊設(shè)計(jì)，原汁原味的打造了滟瀾山在淮南，我們整個(gè)規(guī)劃、園林、景觀都是參考復(fù)制了滟瀾山。同時(shí)又在戶型和部分景觀細(xì)節(jié)上做了優(yōu)化方案。金地滟瀾山其實(shí)就是龍湖滟瀾山的升級(jí)版。三磊做完我們的產(chǎn)品后，說這樣的產(chǎn)品如果是當(dāng)時(shí)的龍湖做出來還能再多賣一兩萬一平米。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)越，使得滟瀾山項(xiàng)目不僅成為目前淮南最

5、高端的豪宅項(xiàng)目，更是五年內(nèi)無法被超越的標(biāo)桿。其二我們滟瀾山采用托斯卡那的主題風(fēng)格，托斯卡納在十四世紀(jì)是意大利文藝復(fù)興的中心，文藝復(fù)興的人文精神就是在以這里為中心傳遍整個(gè)歐洲，而這里就是我們社區(qū)文化的新中心，我的人文文化亦將感染到整個(gè)新區(qū)的社區(qū)文化。小區(qū)規(guī)劃從沙盤也可以將整個(gè)小區(qū)規(guī)劃概括為“兩軸一帶多中心”。兩軸是連接?xùn)|南西北四門的兩條景觀軸。首先看東西軸，站在社區(qū)東門主入口出首先映入眼簾的是 這個(gè)西班牙風(fēng)情的LOGO墻，在入口的北側(cè)是我們的五星級(jí)皇家會(huì)所，即我們所處的銷售中心， 建筑面積2800平方，內(nèi)部豪裝3000萬，設(shè)施完備，是淮南市乃至安徽省最頂級(jí)的社區(qū)會(huì)所，內(nèi)部配備了室內(nèi)恒溫游泳池，商

6、務(wù)會(huì)客中心，棋牌室，桌球室，乒乓球室，集商務(wù)休閑娛樂為一體的五星級(jí)會(huì)所，營造了地中海閑適的生活氛圍和浪漫慵懶的度假感受，是專為您這樣的精英人士量身打造的。沿著景觀道向內(nèi)，是條銀杏迎賓道，都是30公分以上的繁茂銀杏，古老的樹木增添小區(qū)的貴族氣息和厚重感，漫步其間享受雋永人生的閑適生活，沿著銀杏大道向內(nèi)是一條6000平米的托斯卡納風(fēng)情商業(yè)街，滿足業(yè)主的日常生活需求，在小區(qū)的西入口處是小區(qū)內(nèi)的國際雙語幼兒園，未來投入使用將配備雄厚的師資讓您的孩子贏在起跑線上。這條東西軸既是景觀軸又是功能軸，將整個(gè)社區(qū)一分為二，以南的部分是我們的花園洋房區(qū)7+1,8+1.9+1的退臺(tái)式花園洋房，以北是小區(qū)的別墅區(qū)，由

7、稀缺的獨(dú)棟別墅，聯(lián)排別墅和疊加別墅組成。而我們的南北軸林蔭大道是條項(xiàng)目時(shí)間軸，南北軸以東是項(xiàng)目的一期，以西為項(xiàng)目的二期部分。而一帶指的是我們滟瀾山的標(biāo)志性景觀綠化帶，即項(xiàng)目沿淮河大道現(xiàn)在看見的一條生態(tài)綠化帶。別的小區(qū)才外圍部分采用的是封閉墻或者護(hù)欄給人一種冷冰冰的感覺。而我們別具匠心的拆除了原來的市政綠化帶，花費(fèi)400萬巨資用堆坡造景，垂直綠化的手段打造了一條15米寬的景觀綠化帶，從下至上由草皮，四季花草，低矮灌木，喬木，景觀樹種等8-10個(gè)品種組合形成的立體交錯(cuò)式的完美景觀，除了美觀外還能，防塵，除噪增加小區(qū)的私密性，別致的建筑掩映在蒼松翠柏間更增添魅力。沿途路過，這一帶儼然已成為滟瀾山獨(dú)有

8、的風(fēng)景線。多中心指的是小區(qū)的多個(gè)中心景觀組團(tuán)。像北區(qū)的別墅區(qū)，每兩排圍合成一個(gè)組團(tuán)，每個(gè)組團(tuán)通過水系即綠化隔開，形成一個(gè)個(gè)獨(dú)立的半島，使得絕大部分戶型臨水，讓您漫步其中就像在逛公園，打開窗戶就能看風(fēng)景。南地塊的花園洋房通過局部的錯(cuò)動(dòng)和扭轉(zhuǎn)形成多個(gè)形態(tài)各異的組團(tuán)，這些組團(tuán)又共同圍合成空間豐富的中心景觀帶，中心景觀與組團(tuán)景觀互相滲透融合，營造出連續(xù)又多樣的綠化共同空間，讓您身處其中就心曠神怡。水系我們的水系也是淮南首創(chuàng)的生態(tài)循環(huán)水系，它在我們社區(qū)內(nèi)由北向南延逆時(shí)針的方向做了一個(gè)循環(huán)河流?；茨虾芏嗌鐓^(qū)的水系只是簡單的在水泥池子養(yǎng)些魚罷了，但是我們做到了在水系的底層墊上膨脹土，上面蓋上無紡布，再上面鋪

9、以泥沙，種上水草，水里養(yǎng)有魚類，貝類，蝦類，真正做到生態(tài)水系。水系面積1.8萬平方，最寬處在20米左右，宅間最窄處34米左右，水深0.61.2米。綠化在我們社區(qū)，綠化率其實(shí)已經(jīng)不是重要的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)了，因?yàn)槲覀円呀?jīng)超越了平面的束縛，做到了5層垂直綠化。第一層，高78米，胸徑在20公分以上的大喬木；第二層，45米的小喬木、大灌木；第三層，23米的灌木；第四層，花卉、小灌木，這是社區(qū)美最有特色，層次最為豐富的部分，第五層，草坪、坡地，通過這5層垂直綠化，營造出了富有強(qiáng)烈生命氣息的生活體驗(yàn)。像我們邊單元的別墅精心釀制了前、后、側(cè)三重精致花園，以及精致的全采光下沉式庭院，這是每戶別墅的天然客廳，也是主人的

10、小型Party場所。前后花園都被喬木、大灌木，花卉和植被等5層垂直綠化景觀包圍，營造了樹蔭密植、花香四溢的歸家小徑。景觀我們本著平等自由和以人為本的理念，充分運(yùn)用水景，花溪，樹木，噴泉，雕塑，陶藝小品，鐵藝，藤蔓等元素組成多個(gè)景觀組團(tuán)均勻的分布在小區(qū)的各處，又通過建筑結(jié)構(gòu)上的廊回院落這種結(jié)構(gòu)使景觀與建筑完美的結(jié)合，建筑與景觀間的過渡自然而和諧。無論是洋房的露臺(tái)上，還是別墅的院落中都可以悠然的享受美麗的景致，達(dá)到一步一景觀，一宅一天下的境界。而整個(gè)社區(qū)都被360度的綠林與清波所裹覆，不但空氣清新潔凈，生活也隨之有了寧靜閑適的優(yōu)雅氛圍。在金地滟瀾山，許多樹木的年齡都比建筑早了20年以上，這里面包含

11、了銀杏、白樺等名貴樹種，它們從全國各地同緯度區(qū)域的森林，尋找氣候條件、生長環(huán)境等能與產(chǎn)品匹配的優(yōu)秀高大植物，我們這樣大費(fèi)周張，只為讓居住者能直接享有濃蔭靜謐的棲息幽所，而不必耗費(fèi)十年二十年的光陰去等待樹木的成長。我們每一株種下去的樹木，都不是簡單的安插與擺放，而是以最美最自然的方式生長在那里，為了保證植物在居者視線里的最佳美感，我們會(huì)從角度、姿態(tài)、冠狀等多個(gè)因素充分考慮，同時(shí)考慮不同景觀植物的組合不同的效果。我們認(rèn)為，社區(qū)的顏色也是心情的顏色，所以我們的景觀營造傾向于選取季節(jié)性變化豐富的物種，按常綠與落葉樹種的黃金比例科學(xué)種植，不同樹種花卉分時(shí)綻放，春夏秋冬將呈現(xiàn)截然不同的異色景觀，真正實(shí)現(xiàn)人

12、與自然的和諧共生。設(shè)計(jì)風(fēng)格眾所周知，西班牙的南海岸，還有意大利的托斯卡納，是地中海的藝術(shù)之鄉(xiāng)，是風(fēng)情萬種的生活土壤。我們精工建造了西班牙、意大利與托斯卡納風(fēng)格的別墅建筑，精選色彩純正自然的石材，汲取了原生態(tài)的古老裝飾手法，發(fā)揮了凝聚藝術(shù)傳統(tǒng)的手工精神，自然的表現(xiàn)了山居生活的質(zhì)樸與浪漫。整個(gè)小區(qū)的建筑風(fēng)格是西班牙托斯卡那風(fēng)格，采用朱紅色和金黃色為主色調(diào)，朱紅色代表莊嚴(yán)，熱情，金黃色代表成熟和收獲，反應(yīng)出了一個(gè)高檔社區(qū)的基調(diào)。這個(gè)小區(qū)經(jīng)濟(jì)文化氛圍濃厚，社區(qū)的業(yè)主基本上都是商界巨賈，科教精英，單位骨干。您在這里收獲的不僅僅是尊崇的社會(huì)地位，閑適的家庭生活，更能結(jié)識(shí)志同道合的朋友，事業(yè)上的合作伙伴。漢

13、書曰：“各安其居而樂其業(yè)，甘其食而美其服”。安居才能樂業(yè)，而滟瀾山則是您安居置業(yè)的最佳選擇。（四）客戶洽談區(qū)下面我來為您介紹下我們的戶型。（拿戶型單頁）根據(jù)客戶需求面積介紹戶型，看單體戶模（五）帶客戶看工法展示您這邊請(qǐng)，在建筑細(xì)節(jié)處，我們廣泛采用新材料新技術(shù)，為你的生活創(chuàng)造便利，為你的安全保駕護(hù)航。這邊是我們的工法展示區(qū)，我們項(xiàng)目采用的石材、面磚、面瓦、涂料、落水系統(tǒng)等在這里一一有展示。第一塊：門窗（別墅客戶）您這邊看，為體現(xiàn)別墅的高端品質(zhì)，我們所有別墅的門窗都是采用德國頂級(jí)的門窗品牌柯梅令，它采用了無鉛配方，更加環(huán)保，堅(jiān)固耐用。而且玻璃都是采用雙層中空的，這樣您在家里都可以享受到冬暖夏涼的效

14、果，而且在很大程度上可以幫您節(jié)能，省錢只是一個(gè)方面，另一方面您也同時(shí)在支持國家的可持續(xù)發(fā)展.(洋房客戶) 您看，我們的門窗都是采用MC/PVC共擠彩色型材，這些產(chǎn)品的抗老化能力強(qiáng)，而且不會(huì)褪色，能保證長久保持高檔純正的色彩。而且玻璃都是采用雙層中空的，這樣您在家里都可以享受到冬暖夏涼的效果，而且在很大程度上有節(jié)能功效，省錢是一個(gè)方面，另一方面也是綠色環(huán)保的支持.第二塊：科肯落水系統(tǒng)您看，我們采用的是科肯落水系統(tǒng)，它是以錳為主的鋁合金，抗凍性好，冰雪不侵，您不用再擔(dān)心雨水管道在寒冷的冬天被凍壞。而且我們采用的科肯落水系統(tǒng)相當(dāng)美觀，不僅不會(huì)破壞您的外立面，還能起到裝飾的效果。像普通的雨水管道可能用

15、過一兩個(gè)冬天就壞了，導(dǎo)致墻面被雨水濺污，很難看，我們的這套落水系統(tǒng)不存在這種問題，能很好地保護(hù)外立面和防水涂料。第三塊：鐵藝您請(qǐng)這邊看，這是我們采用的鐵藝，會(huì)用在我們的樓梯、陽臺(tái)、露臺(tái)和院落等位置。你可以看到，它的圖案造型都非常美觀精致，而且它是將中國古老的傳統(tǒng)鍛打手藝與歐美的浪漫藝術(shù)相結(jié)合的，讓您的家成為一件藝術(shù)品。其實(shí)并不是說它功能上有什么與眾不同，但為什么我們?cè)敢庠谶@些細(xì)節(jié)上花功夫呢？因?yàn)槲覀兿嘈?，上帝存在于?xì)節(jié)當(dāng)中，任何一件高檔的東西都必定是注重細(xì)節(jié)的，就像奢侈品一樣，滟瀾山的房子就是這樣一件奢侈品，值得 擁有、居住也值得珍藏。第四塊：五金構(gòu)件這邊展示的是我們的產(chǎn)品采用的五金構(gòu)件，我們

16、的五金構(gòu)件是采用香港著名的立興楊氏，一個(gè)經(jīng)典、古老的品牌，它的產(chǎn)品已經(jīng)出口到了馬來西亞、美國、意大利、新加坡、日本；而且我們可以看到，像萬科、綠城、恒大等這些全國大的開發(fā)商也是采用的這種材料；你可以看看我們的實(shí)體展示，感覺一下質(zhì)感。第五塊：涂料、石材、陶瓦等這邊展示的是我們外墻采用的涂料，這是香港嘉寶莉和瑞典一家著名公司聯(lián)手打造的品牌：杜克，它的漆膜厚1-2mm，是普通乳膠漆的10-20倍，而且有非常強(qiáng)的彈性，抗凍性好，防水透氣效果非常好，您不用擔(dān)心出現(xiàn)掉色、脫皮等現(xiàn)象，使建筑在經(jīng)年累月之后依然可以歷久彌新；文化石的大量運(yùn)用充分增加了建筑的質(zhì)感和厚重感，更是體現(xiàn)了西班牙的風(fēng)情與項(xiàng)目的高端。您看

17、，我們采用的文化石是上海古猿人品牌，在亞太地區(qū)有相當(dāng)高的知名度。它不僅美觀環(huán)保，還不易褪色。陶瓦我們采用了宜興浦發(fā)的“華夏浦發(fā)”牌西班牙瓦，不僅體現(xiàn)了西班牙異域風(fēng)情，更重要的是這種瓦質(zhì)地堅(jiān)韌，品質(zhì)優(yōu)異，造型完美；這些品牌，但說名稱不是很優(yōu)越，但上海、北京的一些高檔樓盤好多也是用這些的，好的東西在哪都是受歡迎的，也可以說是一種英雄所見略同吧。（六）我?guī)鷧⒂^一下我們的會(huì)所，未來我們的居住環(huán)境的縮影第一站：帶客戶經(jīng)過洽談區(qū)至影音室看宣傳片我們的投資商是安徽金大地地產(chǎn)， 是從本土出去的房地產(chǎn)企業(yè)，目前在全國都具備一流的影響力，開發(fā)的工程項(xiàng)目質(zhì)量合格率為100。 十年來，相繼開發(fā)了淮南金地賓館、人壽保

18、險(xiǎn)公司辦公樓、潤豐賓館、錦繡廣場、香格里拉小區(qū)、金色大地、龍湖路1號(hào)、淮南金地 國際城；合肥世紀(jì)云頂、合肥金地 國際城、金谷產(chǎn)業(yè)公園等一系列口碑卓著的房地產(chǎn)項(xiàng)目，其中合肥金地 國際城于2005年、2006年相繼獲得安徽唯一“中國住交會(huì)中國名盤”大獎(jiǎng)，淮南金地龍湖路1號(hào)于2007年榮膺“中國住交會(huì)安徽名盤”大獎(jiǎng)，2009年淮南金地 國際城榮膺中國國際花園社區(qū)大獎(jiǎng)。滟瀾山也是金大地地產(chǎn)的巔峰升級(jí)之作，為這個(gè)項(xiàng)目，整個(gè)集團(tuán)傾注了巨大的人力財(cái)力，為的就是將淮南的居住品質(zhì)升級(jí)至一線城市水平。讓淮南人享受是不僅是居住那么簡單，而是享受居住的藝術(shù)與高雅。第二站：外廊（沿著洽談區(qū)出外廊）廊回院落的利用也是滟瀾

19、山的一大特色，我們顛覆傳統(tǒng)陽臺(tái)的使用功能，特別設(shè)計(jì)了外廊、庭院及露臺(tái)，閑暇時(shí)打一把遮陽傘，品一杯咖啡、讀一卷書，生活的愜意只有在這種氛圍中方可彰顯。同時(shí)我們采用的是托斯卡那的園林風(fēng)格，托斯卡納在十四世紀(jì)是意大利文藝復(fù)興的中心，文藝復(fù)興的人文精神就是在以這里為中心傳遍整個(gè)歐洲，而這里就是我們社區(qū)文化的新中心，我的人文文化亦將感染到整個(gè)新區(qū)的社區(qū)文化。從建筑的立面至外廊、庭院至植被、噴泉，皆可看出此種風(fēng)格所帶來的文藝氣息。所以說，滟瀾山帶給淮南人的是一種居住的藝術(shù)。您現(xiàn)在看見的水系，是小區(qū)水系的一部分。很多客戶擔(dān)心小區(qū)內(nèi)部水系是死水，在滟瀾山項(xiàng)目，您享用的不僅僅是活動(dòng)的流水，還有天然的泉水資源。項(xiàng)

20、目自身采用了水循環(huán)系統(tǒng)，同時(shí)舜耕山的天然山泉是自上而下環(huán)繞整個(gè)小區(qū)地塊，使得我們項(xiàng)目的水系與山泉互相融合，形成了流動(dòng)的活水。水系猶如一顆顆璀璨的珍珠，將小區(qū)的建筑、景觀互相串聯(lián)，使得整個(gè)小區(qū)猶如一幅活的山水畫。（自外廊樓梯至下沉庭院）這里是會(huì)所的下沉庭院，別墅的下沉庭院也是同樣的概念，您可以看到，這里的采光也很好，加上是完全贈(zèng)送的面積，可以說是我們項(xiàng)目戶型優(yōu)化的一個(gè)亮點(diǎn)，平時(shí)可以約約朋友在下沉庭院開個(gè)PARTY，自是一番別樣滋味。第三站：地下一樓桌球室：這里是我們的桌球室，是按照國際斯洛克桌球的標(biāo)準(zhǔn)建造的，小區(qū)交付使用以后 ，可以預(yù)約一下，來這里與鄰里賽一場，既放松了心情，又找到了志同道合的朋友。恒溫游泳池: 這邊走是我們的恒溫游泳池，所謂的恒溫泳池就是指室內(nèi)溫度和水溫一年四季都是一樣的，這樣您無論在哪個(gè)季節(jié)什么樣的天氣都可以享受游泳的樂趣，不必一定等到夏天，與很多人擁擠在一個(gè)無法施展身手的游泳池里。相應(yīng)的，建造一個(gè)這樣的恒溫泳池其造價(jià)和每天維護(hù)的費(fèi)用都是普通泳池的幾倍，這樣的恒溫泳池在淮南，我們是唯一一家。這也足以體現(xiàn)項(xiàng)目的高端跟客戶尊貴感。同時(shí)這里還配備了干蒸房、淋浴房，游完泳后還可以舒舒服服的休息休息，可以暫時(shí)拋開工作、生活各樣的壓力和煩惱，在這里安安靜靜的享受人生的另一番樂趣。健身房：我們還專門為業(yè)主配備了專業(yè)的健身器材，下了班之后，可以在