互聯(lián)網(wǎng)類項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書方案

1、第一塊，方案整合。方案整合要細(xì)分為一下幾點(diǎn)：1、網(wǎng)站定位。網(wǎng)站定位這點(diǎn)應(yīng)該詳細(xì)說明該網(wǎng)站服務(wù)的對(duì)象，網(wǎng)站應(yīng)該以什么為主，什么以輔，要實(shí)現(xiàn)什么。同時(shí)可以為服務(wù)對(duì)象提供什么。這里要詳細(xì)，讓合作伙伴可以很迅速的了解網(wǎng)站的大致情況。2、網(wǎng)站目標(biāo)。網(wǎng)站目標(biāo)就是自己網(wǎng)站的發(fā)展，能達(dá)到什么，能獲得什么，能給予什么。重點(diǎn)講明為服務(wù)對(duì)象提供的解決方案，能讓服務(wù)對(duì)象獲得什么好處和快捷。這里所暢談未來吧!3、網(wǎng)站內(nèi)容。這里就是網(wǎng)站擁有哪些頻道，首頁導(dǎo)航擁有哪些項(xiàng)目，內(nèi)頁頻道的分布。要詳細(xì)介紹每個(gè)頻道的內(nèi)容，每個(gè)頻道的服務(wù)項(xiàng)目。這里就是簡單說明網(wǎng)站的整體框架。4、線下產(chǎn)品。以上三點(diǎn)說的都是網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)站介紹。這點(diǎn)針對(duì)

2、打算推廣線下產(chǎn)品的網(wǎng)站。比如有的網(wǎng)站會(huì)推廣雜志期刊，會(huì)員卡等等。線下產(chǎn)品這點(diǎn)應(yīng)該寫出，市場調(diào)研對(duì)產(chǎn)品的需求大小，實(shí)施準(zhǔn)備工作，具體操作辦法等等!線下產(chǎn)品成本比較高，所以前期的調(diào)研工作很重要，這里也一定要詳細(xì)的說明。5、遠(yuǎn)景規(guī)劃。這里就是暢想當(dāng)網(wǎng)站各項(xiàng)指標(biāo)都在直線上升的情況下，網(wǎng)站應(yīng)該推出什么樣更具有創(chuàng)新的內(nèi)容或者產(chǎn)品。并提供理由和解決方案。第二塊，可行性分析。分為以下三點(diǎn)：1、目標(biāo)市場分析。這里應(yīng)該把網(wǎng)站針對(duì)的所有服務(wù)對(duì)象列舉出來，并詳細(xì)闡述，每個(gè)目標(biāo)用戶對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容和產(chǎn)品的需求，以及需求的同時(shí)能為網(wǎng)站帶來哪些利益。2、競爭優(yōu)勢分析。這里就是說明自己和競爭對(duì)手相比擁有哪些有點(diǎn)和缺點(diǎn)，還要寫出競爭

3、對(duì)手網(wǎng)站的有點(diǎn)和缺點(diǎn)，并做出對(duì)比，分析出自己缺少的，并提供詳細(xì)解決方案，說明怎么才能超越競爭對(duì)手。3、市場前景分析。對(duì)自己網(wǎng)站所處的環(huán)境市場做出合理的估算，分析出自己所處的市場大小，市場未來的發(fā)展會(huì)如何，市場用戶群是否固定，用戶群是否符合網(wǎng)站定位。第三塊，方案預(yù)算。根據(jù)網(wǎng)站項(xiàng)目的投資要求和整個(gè)網(wǎng)站投資項(xiàng)目的長期規(guī)劃，拿出多種方案預(yù)算。網(wǎng)站預(yù)算方案一般化會(huì)分為以下幾點(diǎn)：1、硬件方面。也就是網(wǎng)站用到的服務(wù)器。各種服務(wù)器價(jià)格也有所不同，有虛擬空間，有VPS，有獨(dú)立服務(wù)器?？茨憔W(wǎng)站的需求，把每個(gè)項(xiàng)目的幾個(gè)列舉出來。2、軟件方面。主要是服務(wù)器系統(tǒng)的購買，現(xiàn)在基本上不要花這個(gè)錢了。剩下就是網(wǎng)站程序的開發(fā)，

4、是買開發(fā)好的程序，還是自己的技術(shù)人員開發(fā)，分析出各種方式需要的資金。這里要詳細(xì)說明，開發(fā)時(shí)間，開發(fā)人員數(shù)量。3、產(chǎn)品方面。估算出網(wǎng)站線下產(chǎn)品所需要的資金。4、生活開銷。根據(jù)平時(shí)每個(gè)人每天的生活所需費(fèi)用，估算出前期人員每月所需的費(fèi)用。并估算出多長時(shí)間收入能維持日常開銷，多長時(shí)間能盈利。這里所知的生活開銷包括吃飯，租房，辦公用品等等生活中的日常開銷。5、后期如果發(fā)展壯大，還會(huì)有員工加入，所以后期還會(huì)有員工工資方面的開銷。這里就不特別說明了!第四塊，運(yùn)作方式。創(chuàng)業(yè)的目的是也夢想，更多的是因?yàn)橘嶅X。所以在最后應(yīng)該是運(yùn)作方式，運(yùn)作方式?jīng)Q定網(wǎng)站能否盈利。運(yùn)作方式依然分為以下幾點(diǎn)來介紹：1、市場。大家都知道

5、無論什么產(chǎn)品在推出時(shí)候都要去，營銷了才能有銷量，才能有收入。市場營銷里應(yīng)該詳細(xì)說明營銷的宗旨，以及三個(gè)策略：產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，廣告策略。這三大策略百度都有詳細(xì)介紹，由于時(shí)間原因就不詳細(xì)說明如何去撰寫。2、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策。合伙人一定會(huì)詳細(xì)看這一點(diǎn)，因?yàn)楹匣锶诵枰卑椎牧私饽愕捻?xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)性大小，以及風(fēng)險(xiǎn)你會(huì)如何去解決!所以這里一定要把網(wǎng)站會(huì)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)詳細(xì)介紹，并且一定要把解決方法提供出來。以上的談到的幾點(diǎn)就是在創(chuàng)業(yè)前期計(jì)劃書中必備的，無論成功與否，相信只要大家選擇創(chuàng)業(yè)都是為了心中那個(gè)夢，所以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一定要準(zhǔn)備充足，無論是給自己看，還是給合作伙伴看，計(jì)劃書都能在你的創(chuàng)業(yè)道路中為你提供幫助!第一

6、部分：市場背景分析進(jìn)行市場調(diào)研。調(diào)查該行業(yè)的市場規(guī)模，用戶群體規(guī)模，過去幾年的行業(yè)增長率、未來幾年的行業(yè)發(fā)展趨勢。分析目標(biāo)用戶群體。目標(biāo)用戶的規(guī)模，分類，用戶的行為習(xí)慣，用戶的需求等。對(duì)潛在用戶群的分析可以預(yù)估出未來產(chǎn)品的用戶量和收益情況。分析表格如下表：第二部分：競爭對(duì)手分析詳細(xì)的競品分析也是很有必要的，分析潛在競爭對(duì)手的情況，競爭對(duì)手的業(yè)務(wù)模式，目標(biāo)用戶群，以及發(fā)展情況等。業(yè)務(wù)模式一般來說，某一類型的產(chǎn)品分為幾種業(yè)務(wù)模式。不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了產(chǎn)品策略和運(yùn)營思路，針對(duì)的目標(biāo)用戶群體也不一樣。打個(gè)比方，比如龍貓君要開個(gè)面包店，需要選擇是直營模式還是加盟模式，如果是直營模式，還要決定是龍貓君自己

7、烘焙面包還是加工成品面包。這些就是業(yè)務(wù)模式。目標(biāo)用戶群不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了產(chǎn)品的策略和運(yùn)營思路。如果龍貓君決定開直營模式的面包店，那就要決定主做面包還是面包蛋糕餅干都做。每一條路都決定了面向不同的用戶群，不同的用戶群又需要不同的運(yùn)營策略，是積分還是滿減或者早餐有禮。發(fā)展情況所以對(duì)競爭對(duì)手的分析就要從這三個(gè)方面(業(yè)務(wù)模式、目標(biāo)用戶群、發(fā)展情況)來考慮，分析完競爭對(duì)手的業(yè)務(wù)模式、目標(biāo)用戶群后還要對(duì)他的發(fā)展情況做一番評(píng)估，比如產(chǎn)品的用戶量，活躍度等等。第三部分：產(chǎn)品可行性分析從總體來說，可行性分析報(bào)告分為商務(wù)和技術(shù)兩個(gè)層面。一般來說是這樣的，不過既然前面已經(jīng)把商務(wù)部分分析得比較透徹了，也可以在可行性

8、分析中只涉及到技術(shù)內(nèi)容。這個(gè)都無所謂，看個(gè)人喜好。龍貓君本人還是喜歡在可行性分析報(bào)告中包含商務(wù)部分和技術(shù)部分的。商務(wù)部分的分析比較好寫，因?yàn)橛辛饲懊媸袌霰尘胺治龊透偁帉?duì)手分析，在這里只需要做綜合分析市場前景廣闊，未來三年目標(biāo)用戶規(guī)模進(jìn)一步提升，增長率喜人，競爭對(duì)手發(fā)展態(tài)勢不錯(cuò)，為了完成我們公司XXXXX的戰(zhàn)略目標(biāo)，必須實(shí)施或者開發(fā)該產(chǎn)品。(可以按龍貓君的模板套，也可以自己分析，都可以，看個(gè)人喜好)技術(shù)部分的分析就比較專業(yè)了。用專業(yè)術(shù)語來說，這部分需要描述產(chǎn)品功能視圖，產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程圖，網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D(能聽懂都是做技術(shù)的)。功能視圖技術(shù)方案是很重要的，關(guān)系到產(chǎn)品能否落地。龍貓君一直覺得做技術(shù)的同學(xué)很

9、辛苦，總是任勞任怨。其實(shí)是寶寶心里苦，但是寶寶不說。所以我們要善待我們的技術(shù)人員。當(dāng)然，老板們并不關(guān)心這些技術(shù)細(xì)節(jié)，他們只關(guān)心你是否做了這些技術(shù)分析以及結(jié)論是什么。最后你的結(jié)論一定要很明確：能做!第四部分：實(shí)施方案敲定項(xiàng)目的實(shí)施細(xì)節(jié)例如項(xiàng)目進(jìn)度表、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目進(jìn)度表告訴老板們第一步做什么，第二步做什么，每一步的實(shí)施時(shí)間，內(nèi)容，負(fù)責(zé)人。項(xiàng)目進(jìn)度表團(tuán)隊(duì)組成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組成要扁平化。就產(chǎn)品本身而言，扁平化管理是追求的目標(biāo)。產(chǎn)品經(jīng)理擁有絕對(duì)的權(quán)利，下轄UI、開發(fā)、運(yùn)營、營銷四個(gè)小組。但實(shí)際情況并沒這么美好，一般只有開發(fā)和運(yùn)營兩個(gè)小組這就算很好了。第五部分：投資和收益分析項(xiàng)目的投資情況描述達(dá)到項(xiàng)目的預(yù)期

10、目標(biāo)，需要投資的金額和資源。例如，要開發(fā)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。該產(chǎn)品各部分的開發(fā)費(fèi)用，都要分明細(xì)計(jì)算，并匯總出總投資額。項(xiàng)目的收益分析分析未來3年每年的市場規(guī)模和用戶群體，市場規(guī)模增長率。再此基礎(chǔ)上預(yù)估該產(chǎn)品的市場滲透率，從而計(jì)算出每年該產(chǎn)品的用戶量。根據(jù)分析的每用戶收益，可分析得出該項(xiàng)目每年的直接收益。除了直接收益外，也有合作收益分成、廣告費(fèi)、拉動(dòng)其他業(yè)務(wù)等間接收益?；ヂ?lián)網(wǎng)類項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第一部分 摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)一. 項(xiàng)目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)說起農(nóng)民專業(yè)合作社，早在19世紀(jì)，西方一些國家就開始了合作經(jīng)濟(jì)的探索。我國在2006年還專門制訂了關(guān)于農(nóng)民專業(yè)合作社的法律。經(jīng)過近幾

11、年的發(fā)展，我國的農(nóng)民專業(yè)合作社已經(jīng)得到了一定的發(fā)展，不過還存在著各種各樣的問題。我國網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)近幾年得到快速發(fā)展，國家也頒布實(shí)施了各種惠農(nóng)政策，農(nóng)民專業(yè)合作社該怎樣在新形勢下更好的健康快速發(fā)展呢？2014年11月由冀康源梨果種植專業(yè)合作社發(fā)起梨果產(chǎn)品結(jié)合和互聯(lián)網(wǎng)（河北梨果網(wǎng)），依托產(chǎn)區(qū)特色產(chǎn)業(yè)模式進(jìn)行的資源利用，以及大數(shù)據(jù)分析。服務(wù)產(chǎn)區(qū)梨果種植農(nóng)戶，服務(wù)產(chǎn)區(qū)梨果產(chǎn)品儲(chǔ)存商的專業(yè)化，品牌化，網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)化。解決產(chǎn)區(qū)梨果商的宣傳難，賣梨難，價(jià)格不明朗，市場銷售數(shù)據(jù)，存儲(chǔ)數(shù)據(jù)不明朗等問題！對(duì)當(dāng)前農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展存在的問題做了分析，大多都是存在市場對(duì)接，品牌宣傳，不明確市場存儲(chǔ)數(shù)據(jù)，大多庫主存在不明朗

12、的數(shù)據(jù)分析押寶的方式評(píng)估市場，導(dǎo)致難以得到良好的銷售時(shí)機(jī)。勞動(dòng)資源整合農(nóng)村的勞動(dòng)資源數(shù)量相對(duì)豐富，素質(zhì)相對(duì)欠缺。當(dāng)前，需要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村社會(huì)分層的調(diào)查研究，區(qū)分農(nóng)村不同的居民群體，采取有針對(duì)性的解決辦法。整合農(nóng)業(yè)勞動(dòng)資源的主要途徑是：通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，引導(dǎo)一部分勞動(dòng)者從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)中環(huán)節(jié)向高效農(nóng)業(yè)和產(chǎn)前、產(chǎn)后環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移；通過農(nóng)村工業(yè)化，引導(dǎo)一部分農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者向城鄉(xiāng)非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移；通過郊區(qū)城市引導(dǎo)脫離農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的那部分勞動(dòng)者向工業(yè)聚集的城鎮(zhèn)地區(qū)遷移；通過改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、生活條件和加強(qiáng)教育培訓(xùn)，提高留在農(nóng)業(yè)的勞動(dòng)者的素質(zhì)和能力。此外，還要考慮一部分難以就業(yè)的人口的基本保障或救助問題，構(gòu)筑城鄉(xiāng)社會(huì)安全的“保底”

13、機(jī)制。勞動(dòng)資源的整合，一靠鼓勵(lì)各類市場經(jīng)濟(jì)的主體大力發(fā)展非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)；二靠政府通過配套的政策進(jìn)行引導(dǎo)和服務(wù)。主要是：建立農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者的職業(yè)技能培訓(xùn)；開展對(duì)離農(nóng)勞動(dòng)者的義務(wù)性的新技能培訓(xùn)和就業(yè)輔導(dǎo)；著手解決那些脫離農(nóng)地經(jīng)營、轉(zhuǎn)入非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的勞動(dòng)者的社會(huì)保障問題；逐步建立農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的保險(xiǎn)制度和農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者的社會(huì)保障（醫(yī)療、養(yǎng)老等）制度。勞動(dòng)資源整合的目的，是伴隨城鄉(xiāng)一體化的節(jié)奏，形成一套與之相適應(yīng)就業(yè)和保障機(jī)制，保證新農(nóng)村有適當(dāng)數(shù)量和較高素質(zhì)的勞動(dòng)者，維護(hù)社會(huì)的富裕和穩(wěn)定。冷庫資源整合趙縣梨果產(chǎn)區(qū)作為河北乃至全國最大的產(chǎn)區(qū)，集中了幾千家冷庫存儲(chǔ)的中小企業(yè)商。這些企業(yè)一直以來以存儲(chǔ)梨果為主要產(chǎn)

14、品。區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)了強(qiáng)烈的同行競爭，價(jià)格戰(zhàn)，品牌差異化等問題。因此對(duì)于這個(gè)產(chǎn)區(qū)的企業(yè)信息統(tǒng)一進(jìn)行整合，進(jìn)行集中才能引起更多外地經(jīng)銷商的重視。因此通過互聯(lián)網(wǎng)的模式進(jìn)行信息整合是一件非常能恰如其道的方式。冷庫信息實(shí)名制，冷庫存儲(chǔ)品牌公開制，冷庫法人實(shí)名制，出庫信息實(shí)時(shí)制，庫存信息公開制的方式進(jìn)行單一公布，做到網(wǎng)站內(nèi)大數(shù)據(jù)形成。提升資源聚眾的整合效果。經(jīng)銷商資源整合結(jié)合河北梨果網(wǎng)的求購信息的重要性質(zhì)來講，整合全國各地總經(jīng)銷商是一件勢在必行的工作。整合經(jīng)銷商有三大助力。1.可以實(shí)現(xiàn)求購信息時(shí)時(shí)發(fā)布以便冷庫方及時(shí)關(guān)注。2.可以實(shí)現(xiàn)各地價(jià)格信息公布實(shí)現(xiàn)產(chǎn)區(qū)對(duì)外地市場評(píng)估既宣傳。3.誠信經(jīng)銷商推薦形成對(duì)產(chǎn)區(qū)庫主

15、對(duì)經(jīng)銷商的可信程度。整合經(jīng)銷商的方式也是以企業(yè)資質(zhì)，法人信息進(jìn)行實(shí)名制登記入網(wǎng)。保證產(chǎn)區(qū)梨農(nóng)的自身利益。體現(xiàn)商機(jī)價(jià)值的一大重要因素。二. 市場目標(biāo)概述商業(yè)模式運(yùn)作與資源整合資源一般包括人、財(cái)、物、政策、品牌、專利等要素，對(duì)于農(nóng)民專業(yè)合作社來說，從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，農(nóng)民專業(yè)合作社上游包括科研機(jī)構(gòu)、農(nóng)資企業(yè)等，下游包括深加工企業(yè)、銷售渠道等，外部環(huán)境則有認(rèn)證、廣告服務(wù)等企業(yè)，還有國家政策支持、金融機(jī)構(gòu)等。針對(duì)面臨的問題，如何將這些資源要素進(jìn)行整合呢？要找對(duì)一個(gè)好的產(chǎn)品平臺(tái)，吸納更多的資金進(jìn)來，讓農(nóng)產(chǎn)品流通起來，在加工和育種環(huán)節(jié)獲得利潤，盤活土地資源，參與農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)，從而做好一個(gè)產(chǎn)業(yè)，穩(wěn)賺一桶黃金

16、。利用高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)為農(nóng)民專業(yè)合作社搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過中國農(nóng)民合作社信息網(wǎng)把所有客戶匯聚這一平臺(tái)，成為最全的農(nóng)業(yè)資源庫，客戶各取所需。通過電子商務(wù)，降低農(nóng)業(yè)成本，資源高效利用。將農(nóng)業(yè)電子政務(wù)、項(xiàng)目申報(bào)、農(nóng)資服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品營銷、管理培訓(xùn)咨詢、會(huì)議會(huì)展等在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，為農(nóng)民專業(yè)合作社提供全方位的服務(wù)，使他們真正受益。三. 項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介勞動(dòng)資源整合農(nóng)村的勞動(dòng)資源數(shù)量相對(duì)豐富，素質(zhì)相對(duì)欠缺。當(dāng)前，需要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村社會(huì)分層的調(diào)查研究，區(qū)分農(nóng)村不同的居民群體，采取有針對(duì)性的解決辦法。整合農(nóng)業(yè)勞動(dòng)資源的主要途徑是：通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，引導(dǎo)一部分勞動(dòng)者從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)中環(huán)節(jié)向高效農(nóng)業(yè)和產(chǎn)前、產(chǎn)后

17、環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移；通過農(nóng)村工業(yè)化，引導(dǎo)一部分農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者向城鄉(xiāng)非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移；通過郊區(qū)城市引導(dǎo)脫離農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的那部分勞動(dòng)者向工業(yè)聚集的城鎮(zhèn)地區(qū)遷移；通過改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、生活條件和加強(qiáng)教育培訓(xùn)，提高留在農(nóng)業(yè)的勞動(dòng)者的素質(zhì)和能力。此外，還要考慮一部分難以就業(yè)的人口的基本保障或救助問題，構(gòu)筑城鄉(xiāng)社會(huì)安全的“保底”機(jī)制。勞動(dòng)資源的整合，一靠鼓勵(lì)各類市場經(jīng)濟(jì)的主體大力發(fā)展非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)；二靠政府通過配套的政策進(jìn)行引導(dǎo)和服務(wù)。主要是：建立農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者的職業(yè)技能培訓(xùn)；開展對(duì)離農(nóng)勞動(dòng)者的義務(wù)性的新技能培訓(xùn)和就業(yè)輔導(dǎo)；著手解決那些脫離農(nóng)地經(jīng)營、轉(zhuǎn)入非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的勞動(dòng)者的社會(huì)保障問題；逐步建立農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的保險(xiǎn)制度和農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者

18、的社會(huì)保障（醫(yī)療、養(yǎng)老等）制度。勞動(dòng)資源整合的目的，是伴隨城鄉(xiāng)一體化的節(jié)奏，形成一套與之相適應(yīng)就業(yè)和保障機(jī)制，保證新農(nóng)村有適當(dāng)數(shù)量和較高素質(zhì)的勞動(dòng)者，維護(hù)社會(huì)的富裕和穩(wěn)定。冷庫資源整合趙縣梨果產(chǎn)區(qū)作為河北乃至全國最大的產(chǎn)區(qū)，集中了幾千家冷庫存儲(chǔ)的中小企業(yè)商。這些企業(yè)一直以來以存儲(chǔ)梨果為主要產(chǎn)品。區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)了強(qiáng)烈的同行競爭，價(jià)格戰(zhàn)，品牌差異化等問題。因此對(duì)于這個(gè)產(chǎn)區(qū)的企業(yè)信息統(tǒng)一進(jìn)行整合，進(jìn)行集中才能引起更多外地經(jīng)銷商的重視。因此通過互聯(lián)網(wǎng)的模式進(jìn)行信息整合是一件非常能恰如其道的方式。冷庫信息實(shí)名制，冷庫存儲(chǔ)品牌公開制，冷庫法人實(shí)名制，出庫信息實(shí)時(shí)制，庫存信息公開制的方式進(jìn)行單一公布，做到網(wǎng)站內(nèi)

19、大數(shù)據(jù)形成。提升資源聚眾的整合效果。經(jīng)銷商資源整合結(jié)合河北梨果網(wǎng)的求購信息的重要性質(zhì)來講，整合全國各地總經(jīng)銷商是一件勢在必行的工作。整合經(jīng)銷商有三大助力。1.可以實(shí)現(xiàn)求購信息時(shí)時(shí)發(fā)布以便冷庫方及時(shí)關(guān)注。2.可以實(shí)現(xiàn)各地價(jià)格信息公布實(shí)現(xiàn)產(chǎn)區(qū)對(duì)外地市場評(píng)估既宣傳。3.誠信經(jīng)銷商推薦形成對(duì)產(chǎn)區(qū)庫主對(duì)經(jīng)銷商的可信程度。整合經(jīng)銷商的方式也是以企業(yè)資質(zhì)，法人信息進(jìn)行實(shí)名制登記入網(wǎng)。保證產(chǎn)區(qū)梨農(nóng)的自身利益。體現(xiàn)商機(jī)價(jià)值的一大重要因素。四. 利潤來源簡析1.網(wǎng)站會(huì)員信息費(fèi)用，其中包括會(huì)員權(quán)限，供應(yīng)信息瀏覽，采購信息瀏覽。2.線下撮合交易，進(jìn)行多方采購信息分析平定產(chǎn)品規(guī)格和檢查定價(jià)。3.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推薦，優(yōu)質(zhì)品牌推

20、薦，廣告位置，網(wǎng)站的基礎(chǔ)建設(shè)五. 投資和預(yù)算1.網(wǎng)站建設(shè)：20萬2.平臺(tái)維護(hù)團(tuán)隊(duì)20萬3.線下業(yè)務(wù)隊(duì)伍15-30人履行公司規(guī)章制度（薪資制度）4.硬件設(shè)施（電腦，辦公桌椅，復(fù)印機(jī)，復(fù)印紙，電話共計(jì)5萬）六. 融資方案(資金籌措及投資方式)1.互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)裝箱資金申請(qǐng)30萬2.個(gè)人投資份額3.線上招收風(fēng)險(xiǎn)投資預(yù)估500萬七. 財(cái)務(wù)分析(預(yù)算及投資報(bào)酬)第二部分 綜述第一章 項(xiàng)目背景一. 項(xiàng)目的提出原因冷庫發(fā)展存在的問題產(chǎn)品問題。農(nóng)產(chǎn)品品種不知道如何選擇，種養(yǎng)殖技術(shù)欠缺，相關(guān)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)施不配套等都是農(nóng)業(yè)合作社在產(chǎn)品上面臨的問題。品牌問題，現(xiàn)在趙縣梨果產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品多以皇冠，雪梨，鴨梨為主。但是品牌

21、居多，各種中品牌的存儲(chǔ)，以及銷售模式規(guī)格也有不等的規(guī)格存在。銷路問題，農(nóng)產(chǎn)品“賣難”問題備受社會(huì)關(guān)注，“為什么銷路打不開呢？”等話題不絕于耳，合作社的產(chǎn)品賣給誰？在哪賣？怎么賣？怎么賣好價(jià)？資金問題。農(nóng)民專業(yè)合作社雖然發(fā)展勢頭迅猛，但由貸款難等因素造成的資金短缺問題阻礙了農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展。育種、購買相關(guān)的設(shè)施，產(chǎn)品的宣傳推廣都需要資金。人際關(guān)系問題。農(nóng)民專業(yè)合作社成立時(shí)間較短，又是新生事物，目前尚處在起步發(fā)展階段，對(duì)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中的促進(jìn)作用還不大，合作社的龍頭、橋梁和紐帶作用還沒有得到充分體現(xiàn)。部分群眾對(duì)合作社的認(rèn)識(shí)還比較模糊，往往把其與原來的村集經(jīng)濟(jì)組織混為一談，因此對(duì)入會(huì)的興趣不高，參與

22、的積極性不強(qiáng)。再加上農(nóng)業(yè)多需要政府的支持，如何打通各級(jí)政府以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游的關(guān)系也成了制約農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的因素。二.項(xiàng)目環(huán)境背景說起農(nóng)民專業(yè)合作社，早在19世紀(jì)，西方一些國家就開始了合作經(jīng)濟(jì)的探索。我國在2006年還專門制訂了關(guān)于農(nóng)民專業(yè)合作社的法律。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，我國的農(nóng)民專業(yè)合作社已經(jīng)得到了一定的發(fā)展，不過還存在著各種各樣的問題。我國網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)近幾年得到快速發(fā)展，國家也頒布實(shí)施了各種惠農(nóng)政策，農(nóng)民專業(yè)合作社該怎樣在新形勢下更好的健康快速發(fā)展呢？2014年11月由冀康源梨果種植專業(yè)合作社發(fā)起梨果產(chǎn)品結(jié)合和互聯(lián)網(wǎng)（河北梨果網(wǎng)），依托產(chǎn)區(qū)特色產(chǎn)業(yè)模式進(jìn)行的資源利用，以及大數(shù)據(jù)分析。服務(wù)

23、產(chǎn)區(qū)梨果種植農(nóng)戶，服務(wù)產(chǎn)區(qū)梨果產(chǎn)品儲(chǔ)存商的專業(yè)化，品牌化，網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)化。解決產(chǎn)區(qū)梨果商的宣傳難，賣梨難，價(jià)格不明朗，市場銷售數(shù)據(jù)，存儲(chǔ)數(shù)據(jù)不明朗等問題！對(duì)當(dāng)前農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展存在的問題做了分析，大多都是存在市場對(duì)接，品牌宣傳，不明確市場存儲(chǔ)數(shù)據(jù)，大多庫主存在不明朗的數(shù)據(jù)分析押寶的方式評(píng)估市場，導(dǎo)致難以得到良好的銷售時(shí)機(jī)。三. 項(xiàng)目優(yōu)勢分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)河北梨果網(wǎng)團(tuán)隊(duì)是有，河北網(wǎng)盟天下科技有限公司做為技術(shù)人員儲(chǔ)備。公司有技術(shù)人員數(shù)十名精通網(wǎng)站網(wǎng)頁開發(fā)，系統(tǒng)維護(hù)，前后臺(tái)編輯，及網(wǎng)站運(yùn)營相關(guān)人才。該企業(yè)已有5年以上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)人員行業(yè)經(jīng)驗(yàn)平均在8年以上。同時(shí)結(jié)合河北冀康源專業(yè)梨果

24、種植合作社作為線下服務(wù)平臺(tái)，該平臺(tái)主要經(jīng)營，梨果種植，存儲(chǔ)銷售，大數(shù)據(jù)信息整合，線下商業(yè)活動(dòng)等。在河北梨果行業(yè)具有很強(qiáng)的品牌知名度。十多年的梨果銷售能力，將產(chǎn)區(qū)的上百個(gè)品牌推廣到，東北三省，四川，廣州，廣東，西安，華中等地區(qū)。兩個(gè)平臺(tái)的結(jié)合形成了互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的模型。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)產(chǎn)區(qū)銷售量提升，帶動(dòng)大數(shù)據(jù)信息的整合，資源整合，供應(yīng)信息的整合，人力資源的整合，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)區(qū)的新型運(yùn)作模式.四. 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性中國近年來強(qiáng)大的物流信息以及強(qiáng)大的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)模強(qiáng)大。專業(yè)種植技術(shù)的提高讓農(nóng)民在種植過程中產(chǎn)生了生產(chǎn)價(jià)值的剩余。其中梨果在中國河北是一個(gè)最大的產(chǎn)區(qū)。早些年我省的趙縣就是雪花梨的故鄉(xiāng)。經(jīng)過多年

25、的演變趙縣也成為產(chǎn)區(qū)的核心，全國梨果看河北，河北產(chǎn)區(qū)在趙縣。趙縣產(chǎn)區(qū)冷庫存儲(chǔ)企業(yè)就有2000多家平均存儲(chǔ)5.6萬件。大量的存儲(chǔ)就引來了國內(nèi)水果商的關(guān)注。年銷售額30個(gè)億左右。目前行業(yè)存在信息交互沒有平臺(tái)服務(wù)。信息交互性凌亂，各個(gè)冷庫存儲(chǔ)銷路單一沒有統(tǒng)一管理的標(biāo)準(zhǔn)化思路。梨子銷售的渠道單一化沒有數(shù)據(jù)提供指導(dǎo)收入不可控，風(fēng)險(xiǎn)不可控。五. 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析勞動(dòng)資源整合農(nóng)村的勞動(dòng)資源數(shù)量相對(duì)豐富，素質(zhì)相對(duì)欠缺。當(dāng)前，需要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村社會(huì)分層的調(diào)查研究，區(qū)分農(nóng)村不同的居民群體，采取有針對(duì)性的解決辦法。整合農(nóng)業(yè)勞動(dòng)資源的主要途徑是：通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，引導(dǎo)一部分勞動(dòng)者從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)中環(huán)節(jié)向高效農(nóng)業(yè)和產(chǎn)前

26、、產(chǎn)后環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移；通過農(nóng)村工業(yè)化，引導(dǎo)一部分農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者向城鄉(xiāng)非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移；通過郊區(qū)城市引導(dǎo)脫離農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的那部分勞動(dòng)者向工業(yè)聚集的城鎮(zhèn)地區(qū)遷移；通過改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、生活條件和加強(qiáng)教育培訓(xùn)，提高留在農(nóng)業(yè)的勞動(dòng)者的素質(zhì)和能力。此外，還要考慮一部分難以就業(yè)的人口的基本保障或救助問題，構(gòu)筑城鄉(xiāng)社會(huì)安全的“保底”機(jī)制。勞動(dòng)資源的整合，一靠鼓勵(lì)各類市場經(jīng)濟(jì)的主體大力發(fā)展非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)；二靠政府通過配套的政策進(jìn)行引導(dǎo)和服務(wù)。主要是：建立農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者的職業(yè)技能培訓(xùn)；開展對(duì)離農(nóng)勞動(dòng)者的義務(wù)性的新技能培訓(xùn)和就業(yè)輔導(dǎo)；著手解決那些脫離農(nóng)地經(jīng)營、轉(zhuǎn)入非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的勞動(dòng)者的社會(huì)保障問題；逐步建立農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的保險(xiǎn)制度和農(nóng)業(yè)

27、勞動(dòng)者的社會(huì)保障（醫(yī)療、養(yǎng)老等）制度。勞動(dòng)資源整合的目的，是伴隨城鄉(xiāng)一體化的節(jié)奏，形成一套與之相適應(yīng)就業(yè)和保障機(jī)制，保證新農(nóng)村有適當(dāng)數(shù)量和較高素質(zhì)的勞動(dòng)者，維護(hù)社會(huì)的富裕和穩(wěn)定。冷庫資源整合趙縣梨果產(chǎn)區(qū)作為河北乃至全國最大的產(chǎn)區(qū)，集中了幾千家冷庫存儲(chǔ)的中小企業(yè)商。這些企業(yè)一直以來以存儲(chǔ)梨果為主要產(chǎn)品。區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)了強(qiáng)烈的同行競爭，價(jià)格戰(zhàn)，品牌差異化等問題。因此對(duì)于這個(gè)產(chǎn)區(qū)的企業(yè)信息統(tǒng)一進(jìn)行整合，進(jìn)行集中才能引起更多外地經(jīng)銷商的重視。因此通過互聯(lián)網(wǎng)的模式進(jìn)行信息整合是一件非常能恰如其道的方式。冷庫信息實(shí)名制，冷庫存儲(chǔ)品牌公開制，冷庫法人實(shí)名制，出庫信息實(shí)時(shí)制，庫存信息公開制的方式進(jìn)行單一公布，做到

28、網(wǎng)站內(nèi)大數(shù)據(jù)形成。提升資源聚眾的整合效果。經(jīng)銷商資源整合結(jié)合河北梨果網(wǎng)的求購信息的重要性質(zhì)來講，整合全國各地總經(jīng)銷商是一件勢在必行的工作。整合經(jīng)銷商有三大助力。1.可以實(shí)現(xiàn)求購信息時(shí)時(shí)發(fā)布以便冷庫方及時(shí)關(guān)注。2.可以實(shí)現(xiàn)各地價(jià)格信息公布實(shí)現(xiàn)產(chǎn)區(qū)對(duì)外地市場評(píng)估既宣傳。3.誠信經(jīng)銷商推薦形成對(duì)產(chǎn)區(qū)庫主對(duì)經(jīng)銷商的可信程度。整合經(jīng)銷商的方式也是以企業(yè)資質(zhì)，法人信息進(jìn)行實(shí)名制登記入網(wǎng)。保證產(chǎn)區(qū)梨農(nóng)的自身利益。體現(xiàn)商機(jī)價(jià)值的一大重要因素。第二章 項(xiàng)目介紹一. 網(wǎng)站建設(shè)宗旨聯(lián)合專業(yè)，專業(yè)服務(wù)，聯(lián)合起來，服務(wù)行業(yè)二. 定位與總體目標(biāo)誠信為本，長期服務(wù)，鑄就品牌，專業(yè)聯(lián)合三. 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度網(wǎng)站采用b2b的

29、模式進(jìn)行搭建架構(gòu)，主要功能：第三方上傳，審核機(jī)制，會(huì)員ID，分類管理，商品管理，品牌管理，冷庫管理，供應(yīng)管理，求購管理，瀏覽權(quán)限，廣告為管理。網(wǎng)站現(xiàn)在處于1.0測試版本。信息量已經(jīng)達(dá)到1000家會(huì)員四. 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)整合產(chǎn)區(qū)冷庫群，品牌群，經(jīng)紀(jì)人，供應(yīng)信息，求購信息整合，銷售數(shù)據(jù)，庫存數(shù)據(jù)整合。五. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊六. 主要欄目介紹七. 商業(yè)模式八. 技術(shù)功能九. 信息/資源來源十. 項(xiàng)目運(yùn)作方式十一. 網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等)十二. 無形資產(chǎn)十三. 策略聯(lián)盟十四. 網(wǎng)站版權(quán)十五. 收益來源概述十六. 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命第三章. 市場分析一. 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長二. 商

30、務(wù)模式的市場地位三. 目標(biāo)市場的設(shè)定四. 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ))五. 市場定位及特點(diǎn)(消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等六. 市場成長(網(wǎng)站PageView與消費(fèi)者市場)七. 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對(duì)于特定人群的市場特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等)八. 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)九. 行業(yè)政策第五章 商業(yè)實(shí)施方案一. 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹二.營銷策劃三. 市場推廣四. 銷售方式與環(huán)節(jié)五. 作業(yè)流程六. 采購、銷售政策的制定七. 價(jià)格方案八. 服務(wù)、投訴與退貨九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)1. 主要促銷方式2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估3. 會(huì)員制等十. 獲利分析十一. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。十二. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷