直播帶貨起號(hào)和直播策劃全流程操作指導(dǎo)手冊(cè)

1、直播帶貨起號(hào)和直播策劃全流 程操作指導(dǎo)手冊(cè)2022年最新版版權(quán)為首發(fā)作者所有，翻錄必究第 頁共50頁 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark0 o Current Document 賬號(hào)篇5抖音賬號(hào)昵稱，頭像，個(gè)性簽名可以多次更換嗎？ 5普通賬號(hào)和藍(lán)V賬號(hào)它們的區(qū)別是什么？ 5達(dá)人資料怎么設(shè)置？ 5賬號(hào)如何定位？ 5抖音直播需要養(yǎng)號(hào)嗎？ 6賬號(hào)流量級(jí)別？ 67抖音號(hào)注銷后多久才能實(shí)名認(rèn)證？ 6抖音如何認(rèn)證？ 6一個(gè)人可以實(shí)名多少個(gè)抖音號(hào)？ 6抖音賬號(hào)藍(lán)V認(rèn)證多少錢？失敗可以退款嗎？有效期多久？ 7如何査看自己的賬號(hào)是否打上標(biāo)簽？ 7如何査看自己的賬號(hào)是否違規(guī)？ 7

2、抖音賬號(hào)如何認(rèn)證？ 7賬號(hào)謠言有哪些？ 7賬號(hào)同一作品，可以重復(fù)發(fā)布嗎？ 8賬號(hào)視頻效果不好，能否批量刪除？視頻如何隱藏？隱藏視頻有什么作用？ . 8什么是賬號(hào)矩陣？賬號(hào)矩陣怎么做？ 81&矩陣號(hào)如何導(dǎo)流，起號(hào)？ 8 HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 操作篇9如何進(jìn)行開播操作？ 9封面如何設(shè)置？ 9直播標(biāo)題怎么設(shè)置？ 10話題怎么設(shè)置？ 10同城開關(guān)怎么設(shè)置？ 10直接間頁面需要設(shè)置哪些？ 10如何査看賬號(hào)是否違規(guī)了？ 11視頻不想讓別人下載怎么辦？ 11直播預(yù)告貼紙?jiān)趺窗l(fā)？ 11如何隱藏主頁關(guān)注和喜歡列表？ 11如何建粉絲群呢？ 11抖音粉絲群

3、怎么設(shè)置？有什么用？ 12如何開通小店？ 12小店開通后，需要設(shè)置哪些選項(xiàng)？ 12創(chuàng)建商品要點(diǎn)有哪些？ 13小店常用的營銷活動(dòng)活有哪些，怎么設(shè)置？ 13精選聯(lián)盟是什么？怎么開？常用那幾個(gè)？有哪些要點(diǎn)？注意什么？ 131&小店高效上架商品，高效發(fā)貨？ 14抖店客服用什么工具？主要注意事項(xiàng)有哪些？ 14什么是巨量千川？怎么開通？及相關(guān)問題15小店隨心推與巨量千川之間的關(guān)系？ 15什么是小店隨心推？ 15投放小店隨心推的步驟是？可以投放什么目標(biāo)？ 15 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 硬件篇16帶貨直播需要到那些設(shè)備工具？ 16燈光16手機(jī)開播16電

4、腦開播16投屏電視或者手機(jī)+手機(jī)支架16直播的燈光有哪些？怎么打燈？ 16直播間視頻有電流音雜音刺耳聲，怎么回事？ 16直播間電腦配置和數(shù)量怎么配備？ 17直播間鏡子有哪些？ 17直播綠幕怎么用？用在什么場景17直播間畫面模糊、主播顯白怎么回事？ 17下播后要注意哪些設(shè)備注意事項(xiàng)？ 17直播間投屏的幾種方式和設(shè)備？ 18直播間需要準(zhǔn)備哪些卡牌？ 18 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 玩法篇19新號(hào)高返怎么玩？ 19開播半小時(shí)怎么玩？ 19AB鏈區(qū)間鏈怎么玩？ 19直播間憋單怎么做？ 20復(fù)合鏈接怎么玩？ 20新號(hào)平播怎么玩？ 21低價(jià)轉(zhuǎn)高價(jià)怎么

5、玩？ 21廣場流量怎么卡？ 21直播間粉絲留存怎么拉？ 22口碑分提升做？ 22直播間爆款怎么測(cè)？ 22新號(hào)場觀怎么破萬？ 23直播間福利產(chǎn)品怎么玩？ 23干川打標(biāo)簽怎么打？ 23 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 產(chǎn)品篇25直播產(chǎn)品如何選？ 25直播產(chǎn)品如何介紹？ 25產(chǎn)品價(jià)值如何塑造？ 26新主播常見的選品誤區(qū)26選品原則及組貨策略26直播的商品怎么測(cè)？ 26直播帶貨有哪些品類，有什么特點(diǎn)？哪些不能賣278什么是單品爆破？合適哪類商家？怎么賣？ 27直播間商品，上多少款合適？ 2710 直播間產(chǎn)品怎么搭配？拉高客單價(jià)和整場GMV? 28 HY

6、PERLINK l bookmark10 o Current Document 店鋪篇29抖音小店開通需要具備什么基礎(chǔ)條件和要求？ 292正確開通小店的順序是怎么樣的？ 29抖音小店如何通過新手期29一個(gè)小店最多能綁定多少個(gè)抖音號(hào)賣貨？取消綁定需要什么條件？ 305什么是商家體驗(yàn)分？ 30一個(gè)營業(yè)執(zhí)照可以認(rèn)證多少個(gè)抖音號(hào)？開多少個(gè)小店？ 30抖音小店常用的工具有哪些？ 30開通小店后首先要設(shè)置哪些選項(xiàng)，會(huì)有流量傾斜加持？ 309小店體驗(yàn)分越來越低，該如何提升分?jǐn)?shù)？ 31為什么我上傳產(chǎn)品提示審核不通過被駁回？ 31自己小店售賣的商品除了自己賬號(hào)帶貨，能不能讓其他賬號(hào)幫我推廣賣貨呢？31小店商品價(jià)

7、格低于運(yùn)費(fèi)有哪些影響？ 31發(fā)貨超時(shí)、攬件超時(shí)對(duì)店鋪有哪些影響？ 31什么情況下小店會(huì)被永久封禁？ 32正常經(jīng)營中，哪些常規(guī)事項(xiàng)最容易導(dǎo)致店鋪違規(guī)？ 32直播的過程中客服工作臺(tái)叫什么名字，在哪里能找到？ 32店鋪中售賣的商品櫥窗圖和商品詳情頁質(zhì)量的好壞會(huì)有哪些影響？ 32產(chǎn)品鏈接銷量很高時(shí)，好評(píng)率又太低，是否可繼續(xù)使用該商品鏈接？ 32因商品體驗(yàn)分導(dǎo)致差評(píng)時(shí)，該怎樣避免店鋪整體評(píng)分的影響？ 32流量篇34直播帶貨分為三大主要流量入口 34所有做直播帶貨的問得最多的同一個(gè)問題，我的直播間“為什么沒有流量” ？ .34對(duì)于直播帶貨的個(gè)人/商家，用新號(hào)直播會(huì)不會(huì)沒有人？ 34抖音流量池到底是什么概念

8、?每個(gè)不同的賬號(hào)有沒有不同流量等級(jí)一說？ 34新號(hào)在線人數(shù)穩(wěn)定一段時(shí)間后，為什么最近在線人數(shù)突然就掉到很少了？ .35為什么開播的時(shí)候在線人數(shù)很高，隨著直播時(shí)長越往后在線人數(shù)越少？35投了小店隨心推，為什么沒有消耗出去？直播間不進(jìn)人可能有哪些因素造成的.35 TOC o 1-5 h z 8直播間怎樣才能獲得更多的直播推薦流量？ 36怎么樣才能讓直播間被推薦上直播廣場？如何去卡廣場流量？ 36同城流量有什么特點(diǎn)？ 36什么是其它流量？ 36為什么我的賬號(hào)開播沒有自然推薦流量？ 37為什么我的每場總觀看人數(shù)一直突破不了更多更高？ 37很久沒有直播過的老號(hào)，還有沒有流量？ 37哪些因素會(huì)影響直播間流

9、量？ 37投了千川付費(fèi)為什么沒消耗，直播間同樣不進(jìn)人可能有哪些因素造成的？ . 38提高轉(zhuǎn)化率有哪些重要指標(biāo)：38直播間流速是什么意思？ 38新號(hào)如何場觀破萬？ 38新號(hào)開播，該在什么時(shí)期開始付費(fèi)投流合適39直播場觀下滑怎么辦？ 39什么是冷啟動(dòng)期？ 39關(guān)于付費(fèi)撬動(dòng)不了免費(fèi)或者說付費(fèi)壓制免費(fèi)的說法，正確解答應(yīng)該是哪種？40播放量上不去，是不是被限流了？ 40什么是dou+,具體有哪些作用？ 40老粉成交占比過高會(huì)不會(huì)影自然流量4027 開播流量的推薦有沒有優(yōu)先級(jí)的邏輯和順序41新號(hào)能啟動(dòng)到底什么樣的指標(biāo)能夠讓我們快速打通直播廣場41 場直播能不能成功到底取決于這場直播的什么因素41 場觀總是

10、往下掉，該怎么辦？ 41 直播間幾項(xiàng)重要數(shù)據(jù)是什么？ 42直播到底要不要拉時(shí)長，什么時(shí)候才能拉時(shí)長？ 42 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 團(tuán)隊(duì)篇431標(biāo)準(zhǔn)型的直播團(tuán)隊(duì)需要具備哪些崗位人員？ 432直播團(tuán)隊(duì)每天的工作流程是怎樣進(jìn)行的？ 43在招聘主播的過程中，如何篩選出性價(jià)比較高且有潛質(zhì)的主播？ 44直播帶貨團(tuán)隊(duì)薪資該怎樣分配才是較為合理的，以及定制有效的激勵(lì)機(jī)制？44直播團(tuán)隊(duì)中主播”的重要性。 44自己是老板，打底要不要招專業(yè)的運(yùn)營人員，直播帶貨中“運(yùn)營”的重要性。.447直播帶貨中，中控人員的重要性45對(duì)外招聘的全職主播，怎樣才能解決主播

11、突然離職的可能性459公司招了好幾個(gè)主播都留不住到底該怎么辦？ 45 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 場地篇461 .不同規(guī)模直播間需要哪些設(shè)備？ 46直播間該怎么搭建？ 46直播間裝修什么風(fēng)格調(diào)性該怎么設(shè)計(jì)才更合適？ 47直播間場景和場地都有哪些類型？ 47 直播間已經(jīng)打了很多燈光了，但是場景還是不夠明亮？ 47怎么才能讓直播間看起來高檔47什么是直播間的前景、中景、背景？48&戶外直播場景有什么特點(diǎn)48 為什么直播畫面很模糊，有時(shí)候還有馬賽克以及畫面卡頓現(xiàn)象？ 48直播間場景的重要性以及有什么影響？ 48 直播間燈光該怎么打才能呈現(xiàn)出更好

12、的效果？ 49 怎樣快速搭建低成本顯檔次的直播間？ 49 什么是沉靜式直播場景49 什么是直播間調(diào)性，以及人貨場匹配度49賬號(hào)篇抖音賬號(hào)昵稱，頭像，個(gè)性簽名可以多次更換嗎？答：抖音賬號(hào)昵稱、頭像、個(gè)性簽名是可以多更換的，但是每日有更改次數(shù) 限制，多次更換會(huì)影響抖音賬號(hào)的權(quán)重與系統(tǒng)對(duì)賬號(hào)標(biāo)簽的識(shí)別，造成抖音的限 流，而且不建能在個(gè)人資料頁面做站外引流，普通賬號(hào)和藍(lán)V賬號(hào)它們的區(qū)別是什么？答：藍(lán)V認(rèn)證是針對(duì)企業(yè)的，需要營業(yè)執(zhí)照去認(rèn)證，而普通的賬號(hào)也就是我 們的個(gè)人號(hào)，兩者從流量角度來說流量權(quán)重都是一樣的，一個(gè)新號(hào)剛開始也都是 200-500的基礎(chǔ)流量；但藍(lán)V號(hào)發(fā)營銷性質(zhì)的內(nèi)容會(huì)更容易過審，并且平臺(tái)

13、對(duì)于藍(lán)V號(hào)的包容度會(huì) 更強(qiáng)，對(duì)于買家來說，你加了藍(lán)V,昵稱下方顯示了公司的全名，可以增加買家 的一個(gè)信任度，藍(lán)V適合線下門店、工廠或以公司的形式展現(xiàn)，而普通賬號(hào)適合 達(dá)人。達(dá)人資料怎么設(shè)置？昵 稱：識(shí)別度高、好記、職業(yè)屈性標(biāo)簽；如：品牌+職業(yè)/產(chǎn)品二數(shù)據(jù)哥(直播電商)、森馬潮流女裝頭像：盡量用真人頭像+產(chǎn)品/職業(yè)場景，企業(yè)可用企業(yè)LOGO背景圖：盡量用真人頭像，企業(yè)可用企業(yè)LOGO、產(chǎn)品展示賬號(hào)如何定位？投其所好：你想要什么樣粉絲？她在拿？愛看什么？參考同行：先了解、參考同行的定位方向，有哪幾類？例如女裝： 穿搭類、街拍類等，同行在干嘛，有什么優(yōu)缺點(diǎn)。分析自己：結(jié)合自有優(yōu)勢(shì)，想要傳達(dá)什么？例如

14、：女裝工廠店，優(yōu) 勢(shì)貨源、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就展示車間，倉庫、發(fā)貨等信息，給粉絲實(shí)惠、真實(shí)的感覺。抖音直播需要養(yǎng)號(hào)嗎？結(jié)論：不需要風(fēng)控：同一網(wǎng)絡(luò)1P下面大量賬號(hào)注冊(cè)怎么避免：一機(jī)一卡手機(jī)流量注冊(cè)刷同行：你刷的是瀏覽者標(biāo)簽，你發(fā)布的是創(chuàng)作者標(biāo)簽定標(biāo)簽：200達(dá)人相似跑對(duì)標(biāo)賬號(hào)粉絲做轉(zhuǎn)化賬號(hào)流量級(jí)別？答：播放量200以下是僵尸號(hào)；200-1000是低權(quán)重號(hào)；1000以上是待推薦 號(hào)；播放量10000以上是優(yōu)質(zhì)號(hào)。抖音號(hào)注銷后多久才能實(shí)名認(rèn)證？做好開播準(zhǔn)備后，再去綁定你的身份證號(hào)。因?yàn)槿绻l(fā)現(xiàn)賬號(hào)有問題，注銷 抖音號(hào)7天后，才可以在新號(hào)綁定身份證。&抖音如何認(rèn)證？如何進(jìn)行抖音實(shí)名認(rèn)證請(qǐng)將抖音升級(jí)至最新版本后

15、，在“我”- “三” - “設(shè)置”- “帳號(hào)與安全”- “實(shí)名認(rèn)證”處進(jìn)行申請(qǐng)。實(shí)名認(rèn)證是后續(xù)開通直播和電商功能必不可少的部分，同時(shí)也是提高用戶可信度的重要參考因素。個(gè)人認(rèn)證如何進(jìn)行申請(qǐng)請(qǐng)?jiān)贏PP內(nèi)“帳號(hào)與安全”-“申請(qǐng)官方認(rèn)證”- “個(gè)人認(rèn)證”中進(jìn)行申請(qǐng)。企業(yè)認(rèn)證出現(xiàn)問題怎么辦？企業(yè)認(rèn)證問題請(qǐng)您關(guān)注企業(yè)號(hào)小助手（抖音 ID： 626017402）進(jìn)行留言咨詢，工作人員收到后會(huì)盡快進(jìn)行回復(fù)。一個(gè)人可以實(shí)名多少個(gè)抖音號(hào)？張身份證只能實(shí)名個(gè)抖音號(hào)暫不支持解綁和換綁，只有注銷我們的這個(gè) 賬號(hào)才可以釋放身份證去實(shí)名，其他的抖音號(hào)溫馨提示一下，被封的賬號(hào)不支持 注銷，只有先申訴。抖音賬號(hào)藍(lán)V認(rèn)證多少錢？

16、失敗可以退款嗎？有效期多久？認(rèn)證費(fèi)用600元；認(rèn)證失敗600元不退；有效期一年；如何査看自己的賬號(hào)是否打上標(biāo)簽？第一步：打開巨量百應(yīng)后臺(tái)并登錄你的達(dá)人賬號(hào)；第二步：點(diǎn)擊基礎(chǔ)設(shè)置里面的達(dá)人廣場；第三步：點(diǎn)擊進(jìn)入直播主頁，最后查看你的內(nèi)容類型及是你的賬號(hào)標(biāo)簽，還 沒有給自己賬號(hào)貼標(biāo)簽的小伙伴，你想知道怎么給自己的賬號(hào)貼標(biāo)簽嗎？第四步：可以投放一單Dou+,選擇系統(tǒng)推薦，消耗完畢后查看Dou+的帶來 的粉絲畫像，如果都是你需要的就打上標(biāo)簽了如何査看自己的賬號(hào)是否違規(guī)？操作步驟：我的-頂部三條杠-設(shè)置-反饋與幫助-使用攻略-賬號(hào)違規(guī)記錄査 詢-開始檢測(cè)；就可以看到檢測(cè)結(jié)果了。抖音賬號(hào)如何認(rèn)證？如何進(jìn)行

17、抖音實(shí)名認(rèn)證請(qǐng)將抖音升級(jí)至最新版本后，在“我”-“三” - “設(shè)置”- “帳號(hào)與安全”-“實(shí)名認(rèn)證”處進(jìn)行申請(qǐng)。實(shí)名認(rèn)證是后續(xù)開通直播和電商功能必不可少的部分，同時(shí)也是提高用戶可信度的重要參考因素。個(gè)人認(rèn)證如何進(jìn)行申請(qǐng)請(qǐng)?jiān)贏PP內(nèi)“帳號(hào)與安全” - “中請(qǐng)官方認(rèn)證” - “個(gè)人認(rèn)證”中進(jìn)行申請(qǐng)。企業(yè)認(rèn)證出現(xiàn)問題怎么辦？企業(yè)認(rèn)證問題請(qǐng)您關(guān)注企業(yè)號(hào)小助手(抖音 ID： 626017402)進(jìn)行留言咨詢，工作人員收到后會(huì)盡快進(jìn)行回復(fù)。賬號(hào)謠言有哪些？一機(jī)多號(hào)”，同一個(gè)設(shè)備，頻繁的切換不同的抖音號(hào)，容易影響帳 號(hào)的流量，被判定為小號(hào)作弊。同一個(gè)wifi下，發(fā)布不同抖音號(hào)的視頻，會(huì)影響這些抖音號(hào)的流量

18、分發(fā)。3、4G條件下發(fā)布視頻的流量比wifi情況下發(fā)布短視頻的流量脣。（3）“一號(hào)多機(jī)”，同一抖音號(hào)不能在多個(gè)設(shè)備上登陸。官方解讀：正常帳號(hào)以上操作均不會(huì)影響流量；但是平臺(tái)為打擊黑產(chǎn)，會(huì)對(duì) 有作弊行為的帳號(hào)進(jìn)行處理。賬號(hào)同一作品，可以重復(fù)發(fā)布嗎？可以，但是要需要做簡單調(diào)整，換背景音樂和文案，在直播預(yù)告，連爆操作， 就是可以這樣操作。賬號(hào)視頻效果不好，能否批量刪除？視頻如何隱藏？隱藏視頻有什么 作用？不建議批量刪除，隱藏視頻就0K 了，方便以后對(duì)視頻賬號(hào)進(jìn)行分析； 隱藏視頻：點(diǎn)擊【分享】，點(diǎn)擊【權(quán)限設(shè)置】，選擇【僅自己可見】； 視頻隱藏還有一個(gè)重要作用，就是對(duì)正在投放的視頻訂單，進(jìn)行停止投放。什

19、么是賬號(hào)矩陣？賬號(hào)矩陣怎么做？首先賬號(hào)矩陣，不是簡單的把視頻二次裁剪，再次發(fā)布在其他賬號(hào)；矩陣號(hào)也有分類，企業(yè)矩陣號(hào)，有個(gè)人IP矩陣號(hào)，例如樊登IP矩陣，不同 書籍內(nèi)容輸出的矩陣。我們電商矩陣號(hào)，主要表現(xiàn)同產(chǎn)品，同品牌的不同人設(shè)，不同人設(shè)輸出不同， 例如女裝：同品牌，可以穿搭號(hào)、劇情號(hào)、品牌號(hào)等等.矩陣號(hào)如何導(dǎo)流，起號(hào)？1）視頻文案、評(píng)論文案矩陣小號(hào)，提高矩陣小號(hào)曝光2）主頁關(guān)注，僅關(guān)注矩陣小號(hào)3）直播管理，直接間設(shè)管理，管理飄屏，4）直播間上榜，矩陣小號(hào)給大號(hào)禮物占榜操作篇如何進(jìn)行開播操作？手機(jī)端：點(diǎn)“+”號(hào)，點(diǎn)“去開播”，沒有實(shí)名認(rèn)證的，先實(shí)名認(rèn)證。個(gè)人號(hào) 主播要和認(rèn)證人員相符，企業(yè)就不需

20、要，如果個(gè)人號(hào)認(rèn)證和主播信息不相符，直 接升級(jí)企業(yè)哈就OK To電腦端：打開抖音直播伴侶，點(diǎn)擊“ + ”號(hào)，選擇直播素材來源，選擇“攝像頭”先用開播抖音號(hào)，掃碼登錄；2)然后先調(diào)整畫面，一般選擇豎屏， 點(diǎn)擊左上角“橫屏”“豎屏”；然后點(diǎn)畫面中間，添加“ + ”或者左邊“添加素材”，選擇內(nèi)容，根 據(jù)自己情況選擇，選擇“攝像頭”“圖片” “采集卡”；頂部可以選擇，直播類型和修改 直播話題：畫面調(diào)整OK 7,就點(diǎn)擊右下角“開始直播”：封面如何設(shè)置?直播封面，是展現(xiàn)在直播廣場，同城分享頁，所以好的封面，可以提高曝光， 提高點(diǎn)擊率，進(jìn)入直播間。封面的圖片選擇，要和直播間內(nèi)容相關(guān)聯(lián)，匹配度高，不然會(huì)誤導(dǎo)用

21、戶進(jìn)入， 快進(jìn)快出，跳失率就很高，影響直播數(shù)據(jù)。封面圖片不能違規(guī)：服裝的不能性感裸露、活動(dòng)類虛假宣傳的文字等，就正 常的人貨場的場景就0K。直播標(biāo)題怎么設(shè)置？標(biāo)題在哪里出現(xiàn)呢一一在直播推薦，畫面的左下角。刷到你直播間，好的標(biāo) 題會(huì)提高點(diǎn)擊率，提高進(jìn)入直播間人數(shù)；分為：內(nèi)容型、營銷型、誘導(dǎo)型，要言簡意賅內(nèi)容型：秋季女裝新甜上線、交個(gè)朋友好物推薦營銷型：9.9米秒殺中、蘋果手機(jī)抽獎(jiǎng)中誘導(dǎo)型：3000人正在觀看中.、你的20個(gè)朋友正在觀看你的好友正在參與.話題怎么設(shè)置？直播話題的作用，也是直播間的一個(gè)分類標(biāo)簽，話題標(biāo)簽設(shè)置好，就能推送 到對(duì)應(yīng)人群。一般結(jié)構(gòu)內(nèi)容：類目詞+活動(dòng)、修飾詞+類目詞；例如女裝

22、上新、輕奢女裝同城開關(guān)怎么設(shè)置？打開同城定位，我們的直播間就會(huì)推送給同城，獲得同城流量，-般我們賣 貨直播間，是需要把同城關(guān)閉，因?yàn)橥橇髁縼碓床痪珳?zhǔn)，多數(shù)是為交友來的， 和用戶不匹配，就會(huì)快進(jìn)快出，會(huì)影響咱們直播間數(shù)據(jù)。如果要做娛樂，交友類直播間，就可以把同城打開了。直接間頁面需要設(shè)置哪些？ 開播前點(diǎn)擊設(shè)置，或者開播過程中點(diǎn)擊右下角”也可以設(shè)置，直播介紹：就是每位進(jìn)入直播間的關(guān)注，都會(huì)在左下角看見的，一般寫直播的活動(dòng)，直播優(yōu)化，直播內(nèi)容，都可以，讓關(guān)注一幕了然，知道 直播間在干嘛的。清晰度：網(wǎng)絡(luò)好的話，就設(shè)置1080P,如果網(wǎng)絡(luò)不好，就720P,網(wǎng)絡(luò)一般， 或者不好的，不要這種1080P高清

23、，要知道，寧可不清晰，也不要讓直播間卡住。直 播公告：就是告訴粉絲，你開播的時(shí)間，讓粉絲了解，直播公告也會(huì)在 我們主頁展示出來如何査看賬號(hào)是否違規(guī)了？答：任意點(diǎn)開視頻左下角點(diǎn)舉報(bào)，然后任意選項(xiàng)點(diǎn)提交；你的消息列表提醒 會(huì)有一個(gè)消息打開之后可以看到是否違規(guī)。&視頻不想讓別人下載怎么辦？答：點(diǎn)【設(shè)置】、點(diǎn)【反饋與上傳】、點(diǎn)【如何上傳】1-15分鐘的視頻再 點(diǎn)擊你不想被下載的視頻，然后在設(shè)置權(quán)限關(guān)掉允許他人下載完整視頻直播預(yù)告貼紙?jiān)趺窗l(fā)？在視頻封面加，添加直播預(yù)告，上傳視頻時(shí)點(diǎn)擊右側(cè)貼紙選擇直播預(yù)告貼紙 輸入你下場開播的時(shí)間，再將貼紙移動(dòng)到你想要的位置就可以直接發(fā)布啦，用戶 刷到視頻以后只需要點(diǎn)擊貼

24、紙上的想看，就會(huì)自動(dòng)生成直播預(yù)約收到開播提醒。如何隱藏主頁關(guān)注和喜歡列表？打開抖音，我的-右上角三-設(shè)置-隱私設(shè)置-關(guān)注與粉絲列表，按鈕是灰色的， 說明已經(jīng)關(guān)閉了。如何建粉絲群呢？首先，我的-服務(wù)中心-主播中心-粉絲群-管理，創(chuàng)建第一個(gè)粉絲群，選擇設(shè)置粉絲群管理，可以選擇開放申請(qǐng)，這樣粉絲就町以順利加群啦，抖音粉絲群怎么設(shè)置？有什么用？直播視頻可以發(fā)布快速通知有任何新作品，新動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間系統(tǒng)自動(dòng)通知 粉絲。粉絲加群門檻，可以自由定義設(shè)置選擇你定義的加群條件，比如粉絲團(tuán)等級(jí)， 讓他們成為你的核心粉絲，重要信息群公告強(qiáng)通知害怕重要的事情粉絲會(huì)錯(cuò)過嗎，有了公告強(qiáng)通知。群內(nèi)支持各種活動(dòng)玩法，紅包玩法

25、。如何開通小店？注冊(cè)登錄網(wǎng)站：https： fxg jinritemai. com/小店后臺(tái),選擇開店類型，分為企業(yè)和個(gè)體工商戶。準(zhǔn)備材料：三證合一的營業(yè)執(zhí)照資質(zhì)文件：特殊類目，需要先關(guān)的文件資料，具體可在“抖音電商學(xué)習(xí)中心” 內(nèi)搜索“招商入駐標(biāo)準(zhǔn)”進(jìn)行查看選擇類目：根據(jù)產(chǎn)品選擇類目，提交相關(guān)資料，提交申請(qǐng)。平臺(tái)審核：提交申請(qǐng)后，平臺(tái)審核資質(zhì)賬戶驗(yàn)證：兩種認(rèn)證方式：實(shí)名認(rèn)證和打款認(rèn)證繳納保證金：在“資產(chǎn)-保證金”頁面，點(diǎn)擊【充值】，根據(jù)“應(yīng)繳金額”， 輸入充值金額；不同店鋪類型，不同類目，保證金數(shù)額不一樣，退店的時(shí)候會(huì)退 回保證金開店成功小店開通后，需要設(shè)置哪些選項(xiàng)？運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)：在商家保障中心中點(diǎn)

26、進(jìn)去勾選上，那前期做店鋪起的時(shí)候一定要把 運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)開通，后期你可以給它關(guān)掉，極速退：在前期起店急速退助手同樣呢，在前期起店極速退也是-定要開通 的，后期也可以選擇性的關(guān)閉賬號(hào)綁定：綁定官方賬號(hào)，渠道號(hào)以及簽署合同協(xié)議精選聯(lián)盟：在營銷中心中，而且你店鋪所有的商品一定全都要加到精選聯(lián)盟 內(nèi)，然后傭金設(shè)置成20%以上。創(chuàng)建商品要點(diǎn)有哪些？商品創(chuàng)建，可以電腦端創(chuàng)建，也可以手機(jī)端創(chuàng)建，手機(jī)端下載抖店APP,具 體操作很簡單，自己實(shí)操一下就會(huì)了，這里就說一些簡單要點(diǎn)：1）商品至少一張600*600尺寸的主圖和詳情圖2）抖音的商品，主要看直播、視頻介紹、活動(dòng)轉(zhuǎn)化的，主圖和詳情頁，要 求不高。3）同一個(gè)商品，可

27、以復(fù)制出多個(gè)鏈接，活動(dòng)鏈接和備用鏈接。例如做活動(dòng) 的時(shí)候，上不同鏈接；直播違規(guī)被卜降了的備用鏈接，評(píng)分不好的備用鏈接。小店常用的營銷活動(dòng)活有哪些，怎么設(shè)置？1）優(yōu)惠券：商品優(yōu)惠券：限定商品可用全店通用券：店內(nèi)所有商品通用優(yōu)惠類型分為：直減、折扣、滿減可以在公開領(lǐng)取，可以在直播間發(fā)放，給客戶單獨(dú)發(fā)放。2）限時(shí)限量（秒殺）適合場景：希望短時(shí)間內(nèi)銷量大幅提升時(shí)，可以營造出優(yōu)惠氛圍及稀缺感， 有效引導(dǎo)用戶快速下單，適合用于直播間即時(shí)轉(zhuǎn)化場景。功能亮點(diǎn)：可實(shí)現(xiàn)商品在短期活動(dòng)中的價(jià)格變更，無需修改商品原價(jià)；支持配合直播間短視頻預(yù)熱，在固定時(shí)間開始；商詳頁及直播間購物袋有倒計(jì)時(shí)等視覺效果，營造限時(shí)促銷氛圍。

28、還有滿減、拼團(tuán)、預(yù)售等活動(dòng)，可以在“電商學(xué)習(xí)中心”查看。精選聯(lián)盟是什么？怎么開？常用那幾個(gè)？有哪些要點(diǎn)？注意什么？ 精選聯(lián)盟是撮合商品和達(dá)人的CPS雙邊平臺(tái)，一邊連接作者，一邊連接商家側(cè)。怎么開通：點(diǎn)擊商家后臺(tái)-營銷中心-精選聯(lián)盟-點(diǎn)擊立即開通商家可自動(dòng)入 駐精選聯(lián)盟啦，需要滿足：關(guān)閉權(quán)限次數(shù)3次商家體驗(yàn)分=4.0分另外，商家必須是正常狀態(tài)的商家，且符合精選聯(lián)盟要求的商家。常用的聯(lián)盟工具：普通計(jì)劃、定向計(jì)劃、專屬計(jì)劃、普通計(jì)劃：操作簡單，適用于大部分的商家，商家設(shè)置好傭金之后，達(dá)人可 以直接選品合作；傭金設(shè)置必須1%,且若下調(diào)傭金，于第二日0點(diǎn)生效，一次 可添加20款推廣商品專屬計(jì)劃：商家和達(dá)

29、人在價(jià)格和傭金上面達(dá)成特定的合作，僅指定的達(dá)人可 以進(jìn)行推廣，其他的達(dá)人沒有權(quán)限進(jìn)行推廣定向計(jì)劃：和專屬計(jì)劃相類似，商家和達(dá)人在達(dá)成合作之后，在普通計(jì)劃里 的商品設(shè)置好傭金力度，單次最多選擇10個(gè)商品，定向計(jì)劃支持0傭金的設(shè)置， 傭金范圍0%-80%1&小店高效上架商品，高效發(fā)貨？如果貨源是代發(fā)，或者在其他平臺(tái)已經(jīng)上架了的商品，可以在抖店后臺(tái)，服 務(wù)市場，使用搬家上貨工具，只需要把商品在其他平臺(tái)的鏈接，復(fù)制粘貼就0K 了，稍微在修改點(diǎn)參數(shù)，就實(shí)現(xiàn)批量上架了。發(fā)貨軟件也可以在服務(wù)市場選擇打 單工具。抖店客服用什么工具？主要注意事項(xiàng)有哪些？電腦端：飛鴿，手機(jī)端：抖店APP客服回復(fù)時(shí)長，是商家店鋪體

30、驗(yàn)的考核指標(biāo)，手機(jī)、電腦要設(shè)置提醒聲 音提示。要設(shè)置好，自動(dòng)回復(fù)和快捷短語，在左側(cè)【客服管理】-【工具設(shè)置】【快捷短語】/【機(jī)器人設(shè)置】里。什么是巨量千川？怎么開通？及相關(guān)問題巨量千川是巨量引擎旗下的電商廣告平臺(tái)；自己可以在后臺(tái)開通，也可以招代理商開通，一個(gè)抖音小店只能開一個(gè)直客 巨量千川賬戶。 一個(gè)抖音小店可以找多家代理合作，但每個(gè)代理僅能給每個(gè)抖 音小店開一個(gè)巨量千川賬戶。小店隨心推與巨量千川之間的關(guān)系？巨量千川平臺(tái)分兩種版木：移動(dòng)端（小店隨心推）和電腦端（含極速推廣和 專業(yè)推廣兩種推廣形式），隨心推100起投，電腦端300起投。什么是小店隨心推？小店隨心推是推廣者在移動(dòng)端推廣小店商品的輕

31、量級(jí)推廣產(chǎn)品，為小店電商 場景創(chuàng)作者提供的推廣工具。投放小店隨心推的步驟是？可以投放什么目標(biāo)？步驟：選擇轉(zhuǎn)化目標(biāo)-投放時(shí)長-選擇定向-選擇出價(jià)方式-設(shè)置投放金額 -選擇支付方式- 完成下單。投放目標(biāo)：短視頻目標(biāo)：商品購買、粉絲提升、點(diǎn)贊評(píng)論：直播目標(biāo)：進(jìn)入直播間、直播間商品點(diǎn)擊、直播間下單、直播間 粉絲提升、直播間評(píng)論硬件篇帶貨直播需要到那些設(shè)備工具？不同賣貨場景使用的不一樣，這里主要分亨合適大部分類目的，燈光球形燈：光源發(fā)散、柔亮環(huán)形燈：近距離展示，美顏補(bǔ)光地?zé)簦合掳肷硌a(bǔ)光手機(jī)開播手機(jī)1臺(tái)：建議蘋果11、蘋果12,；蘋果手機(jī)在美顏，光線處理技術(shù)上比安 卓手機(jī)好，安卓手機(jī)人家出鏡泛白。電腦開播

32、高清直播攝像機(jī)、聲卡、高配電腦，電腦安卓抖音直播伴侶。投屏電視或者手機(jī)+手機(jī)支架方便主播不懂流量，建議用直播投屏，沒有延遲。直播的燈光有哪些？怎么打燈？有主光、輔光、輪廓光、環(huán)境光；主光可以提亮人物的面部亮度，輔光可以補(bǔ)充人物陰影部分和暗部區(qū)域；輪 廓光可以勾勒人物線條，更凸顯主體，環(huán)境光可以更均勻的覆蓋到整個(gè)環(huán)境，使 畫面更清晰。直播間視頻有電流音雜音刺耳聲，怎么回事？一般是使用到聲卡接觸不良，會(huì)出現(xiàn)到電流雜音，或者是蘋果手機(jī) 正在充電，解決方法，扭轉(zhuǎn)接頭，調(diào)試最佳狀態(tài)，和直播過程中不要充電。手機(jī)和聲卡之間出現(xiàn)了回錄，只需要把直播的手機(jī)音量關(guān)到最小就 0K 了。直播間電腦配置和數(shù)量怎么配備？

33、直播的電腦：i7+獨(dú)立顯卡+內(nèi)存32G+固態(tài)硬盤；高清視頻處理耗資 源。網(wǎng)絡(luò)用專線，和團(tuán)隊(duì)鏈接的WiFi區(qū)分開，電腦數(shù)量3-4臺(tái)，直播電腦一臺(tái)(性能高-點(diǎn))，商品上下價(jià)一臺(tái)， 投放運(yùn)營一臺(tái)(普通辦公就0K)直播間鏡子有哪些？服裝類目：落地試衣鏡珠寶首飾類：桌面化妝鏡鏡面反射直播：對(duì)著大鏡子直播，可以近距離看手機(jī)，不用麥。直播綠幕怎么用？用在什么場景直播綠幕用于虛擬直播間，配合電腦直播，綠幕軟件，可以任意切換背景， 展示產(chǎn)品賣點(diǎn)和使用場景、專場活動(dòng)介紹。直播間畫面模糊、主播顯白怎么回事？畫面模糊要看看，直播設(shè)置，是否選了 1080p進(jìn)行推流；主播顯白，要不濾鏡沒有調(diào)整好，白皙濾鏡關(guān)小一點(diǎn)；要不就

34、是直 播手機(jī)和攝像頭處理問題。&下播后要注意哪些設(shè)備注意事項(xiàng)？設(shè)備 充電：直播手機(jī)、伴奏手機(jī)、話題等需要電源設(shè)備，很多團(tuán)隊(duì)，下 播后，沒有及時(shí)充電，第二天開播，發(fā)現(xiàn)設(shè)備沒電。設(shè)備不要串用：直播間話筒、支架、串用后，下次有需要花時(shí)間調(diào)試，下次 開播，設(shè)備調(diào)試人員不一定在場。直播間投屏的幾種方式和設(shè)備？直播投屏一體機(jī)一一很方便，價(jià)格小貴，如果做教學(xué)分享的，要選 擇可以方向控制類的，普通類目就買展示類就0K,手機(jī)投屏顯示器一一有線投屏、無線投屏(不推薦，鏈接麻煩，不穩(wěn) 定，延遲)，有線投屏，需要購買直播投屏線，安裝手機(jī)投屏軟件直播間需要準(zhǔn)備哪些卡牌？規(guī)格類：尺碼卡牌、主播信息卡牌、活動(dòng)卡牌：滿減活動(dòng)

35、、鏈接活動(dòng)玩法篇新號(hào)髙返怎么玩？目 標(biāo)：直播間出100單高客單玩 法：拍下的額度全部返準(zhǔn)備工作：100單現(xiàn)貨順豐包郵，拍下當(dāng)天發(fā)貨操 作：先憋單去掉羊毛黨，再以正價(jià)的方式開，拍下之后后臺(tái)打電話加 地球好評(píng)后返現(xiàn)，1號(hào)鏈接9.9,無庫存，賣點(diǎn)寫到只送不賣，2號(hào)鏈接主推返 現(xiàn)款，拿大眾喜歡的款，3-5號(hào)鏈接，正價(jià)開庫存放著投 流：千川速推版覆蓋500w人群包，選30個(gè)同行，300進(jìn)入直播間， 300點(diǎn)擊小黃車，300評(píng)論，隨心推也可以開播半小時(shí)怎么玩？目 標(biāo)：沖到在線二千人原 理：在線層級(jí)越高，掉下來也能處于一個(gè)高層級(jí)開播時(shí)間：整點(diǎn)提前十分鐘，沖小時(shí)榜投 流：隨心推或千川極速推廣人氣300,點(diǎn)擊3

36、00,選好年齡和性別即 可話 術(shù)：憋單話術(shù)，會(huì)在整點(diǎn)給大家開一波大福利，五分鐘一波往開，少 量放庫存，放完后預(yù)告下波庫存加高繼續(xù)開，越往后開越多，不夠人補(bǔ)隨心推 或者千川，只要有轉(zhuǎn)化5分鐘開一波，持續(xù)開，半小時(shí)56波直接打爆直播間AB鏈區(qū)間鏈怎么玩？玩 法：AB區(qū)間鏈操 作：一號(hào)鏈接低價(jià)利益點(diǎn)扣1,拍一發(fā)三，二三鏈接價(jià)格標(biāo)的很低， 點(diǎn)進(jìn)去無法購買，賣點(diǎn)寫上只送不賣。四號(hào)鏈接跟一號(hào)鏈接同樣拍一發(fā)三，圖片 有所不同。投 流：抖加隨心推300人氣半小時(shí)一次投放，投對(duì)標(biāo)30個(gè)賬號(hào)話 術(shù)：不能有具體的兒號(hào)鏈接引導(dǎo)，讓他自己去小黃車看看，發(fā)福袋，指令設(shè)置成111,全屏引導(dǎo)一號(hào)鏈接，不要彈講解，憋得差不多準(zhǔn)

37、 備開價(jià)之后四號(hào)彈講解，30秒左右放出庫存，一直強(qiáng)調(diào)4號(hào)鏈接，下方小黃車 自己去摟。直播間憋單怎么做？玩 法：憋單，先不放出庫存，講活動(dòng)讓觀眾以為搞優(yōu)惠活動(dòng)，價(jià)格提前 改好，例如9.9,818之后要講明什么時(shí)候開，開幾個(gè)庫存，用一張紙寫好放在主 播后面不停的展示出來，到點(diǎn)后直接放款 式：A鏈接主推爆款，B鏈接引流憋單款，C鏈接利潤款過款順序：A-B-C, A款先憋單，憋單差不多按在線人數(shù)的30%去放庫存做轉(zhuǎn) 化，迅速過B款3-7分鐘穩(wěn)人，把人數(shù)維持穩(wěn)定再過C款，C款講解人掉的厲害 馬上過款上A憋單再做轉(zhuǎn)化，如果不能穩(wěn)住人上B款降價(jià)再憋單拉人。話 術(shù)：A款主打性價(jià)比和款式，B款主打價(jià)格和限量，高

38、端設(shè)計(jì)（品牌聯(lián)名款），款式承接過渡可以用評(píng)論區(qū)引導(dǎo)王播過款。投 流：抖加隨心推300人氣疊投自定義，十分鐘跟100,跟兩三單復(fù)合鏈接怎么玩？玩 法：復(fù)合鏈接，在一個(gè)鏈接中上多個(gè)產(chǎn)品，818之后只能上同一款不 同規(guī)格的產(chǎn)品，可以上很多規(guī)格但是圖片可以不一樣放在1號(hào)鏈接操 作：1號(hào)鏈接主圖用套裝圖片，把搭配不同規(guī)格的產(chǎn)品做到鏈接里面， 低價(jià)放出庫存，但是最低那個(gè)價(jià)格的規(guī)格時(shí)不時(shí)放出1、2單避免違規(guī)，其他規(guī) 格的正常庫存，福袋口令設(shè)遺“已拍”，飄屏引導(dǎo)去搶其他規(guī)格的產(chǎn)品。投 流：抖加隨心推三百人氣、點(diǎn)擊疊投自定義，十分鐘跟一百人氣、點(diǎn) 擊話 術(shù)：強(qiáng)調(diào)價(jià)格是做活動(dòng)才有的價(jià)格，引導(dǎo)用戶聚焦產(chǎn)品面料做工。

39、直 播間贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，拍下覺得不好可以無理由退貸拍好扣屏給你們優(yōu)先發(fā)貨。新號(hào)平播怎么玩？目標(biāo)：在線三十人玩法：直接開好價(jià)格開好庫存平播操作：早上4點(diǎn)，晚上11點(diǎn)起號(hào)，控屏力度要足，整場只賣1-2個(gè)款，打 爆后再整場過款，打不爆換款，下播后不停的發(fā)一些視頻，Dou+投視頻本身去吸 粉，達(dá)人相似，24小時(shí)，每天投300-500投流：相似達(dá)人抖加隨心推200進(jìn)入直播間，200商品點(diǎn)擊，400下單場景：輕奢高級(jí)，如LV,色系不超過三種，襯托自己的貨話術(shù)：講品牌款式搭配，語調(diào)放平口齒清晰，不能有大賣場的感覺，三二一 講解開價(jià)過款，保持自己的節(jié)奏，助播場控逼單低價(jià)轉(zhuǎn)高價(jià)怎么玩？目標(biāo)：客單價(jià)拉到79玩法：套裝

40、捆綁銷售操作：上完低價(jià)引流款，介紹套裝，改價(jià)模式，買一送一送一投流：發(fā)布垂類視頻，抖加隨心推投視頻加熱直播間，找高客單達(dá)人去投， 200評(píng)論，200成單，半小時(shí)一單，全場2-3單話術(shù)：炸福利的話術(shù)，先講主推款會(huì)給大家炸很優(yōu)惠發(fā)福利，無論是主推還 是贈(zèng)送的價(jià)值都不低于套裝價(jià)格，價(jià)格不能虛高，盡量貼近實(shí)際。細(xì)節(jié)：盡量讓套裝每天都能保持出單30單以上或者GMV3000以上，穩(wěn)定5-7 天價(jià)格標(biāo)簽打起來后，再組一個(gè)新套裝或者直接降低20%的價(jià)格嘗試全場講一個(gè) 套裝打爆它。&廣場流量怎么卡？目標(biāo)：直播間千人在線玩法：9.9跑量玩法操作：找一個(gè)大眾款，一直敝單8-10分鐘，開價(jià)后逼單2分鐘，宜播間人 往下

41、掉時(shí)提前補(bǔ)付費(fèi)，一直瘋狂放單，放不出去就換款，有多少放多少，每人限 購一單投流：抖加隨心推200人氣200點(diǎn)擊半小時(shí)，自定義女年齡1-2段，人數(shù)掉 了補(bǔ)一單場景：工廠背景，引導(dǎo)卡片，鐵人互動(dòng)，動(dòng)感的背景音樂，話術(shù)：主要塑造廠家出貨，今晚全場消費(fèi)都由老板買單。引導(dǎo)互動(dòng)關(guān)注，給 直播間造成馬上要開的景象。9.直播間粉絲留存怎么拉？目標(biāo)：平均停留時(shí)長一分鐘玩法：福利款炸停留操作：粉絲團(tuán)五級(jí)買一送一，五分鐘福袋抽實(shí)物，兩款引流款憋單3分鐘， 一款承接款放量拉轉(zhuǎn)化，同時(shí)預(yù)告接下來的引流款和活動(dòng)。投流：小店隨心推200成交200互動(dòng)，30個(gè)相似達(dá)人，投1小時(shí)話術(shù)：節(jié)奏要快；第一，拉粉絲團(tuán)；第二，給大家馬上

42、要開的感覺；第三， 不斷預(yù)告接下來的活動(dòng)和要炸的款式。10口碑分提升做？目標(biāo)：口碑分做到4.8分以上玩法：售前聯(lián)系客戶有福利防止差評(píng)玩法二：售后簽收聯(lián)系福利要好評(píng)玩法三：客服設(shè)置自動(dòng)回復(fù)玩法四：直播間低客單高好評(píng)回饋拉好評(píng)直播間爆款怎么測(cè)？目 標(biāo)：找到當(dāng)季爆款玩 法：視頻直播間測(cè)爆款操 作：蟬媽媽上面找到日銷排行榜前三，周銷排行榜前三。對(duì)接工廠近 期跑單量多的拿來三款。同樣的場景腳本拍攝九款產(chǎn)品，自定義投100小店隨心 推投九個(gè)視頻，看視頻播放量和點(diǎn)贊數(shù)，直播間每款產(chǎn)品利益點(diǎn)相同，分配時(shí)間 相同，看商品點(diǎn)轉(zhuǎn)化率，每次剔除三個(gè)，每天上新三個(gè)輪替。爆款數(shù)據(jù)：一百塊錢播放量破萬，或者商品點(diǎn)擊率高于2

43、0%（在數(shù)據(jù)羅盤里 面看）則可加大力度打爆。新號(hào)場觀怎么破萬？目標(biāo)：直播間場觀破萬玩法：引流款拉停留互動(dòng)，準(zhǔn)備兩個(gè)福利款1、2操作：早五點(diǎn)或晚十一點(diǎn)播，兩款引流放一二號(hào)，輪著3分鐘憋單放少量庫 存，重復(fù)多開，福袋紅包開局半小時(shí)發(fā)起來投流：抖加隨心推300疊投人氣半小時(shí)，自定義女年齡1-2段場景：引導(dǎo)卡片活動(dòng)1/3畫面，主播肢體語言大，動(dòng)感的背景音樂話術(shù)：介紹新號(hào)做活動(dòng)的原因，引流款來冋拉互動(dòng)停留，要1的扣1,要2 的扣2,同時(shí)塑造產(chǎn)品價(jià)值，只有今天直播間才有的活動(dòng)直播間福利產(chǎn)品怎么玩？王炸福利A：賠品，震撼最低價(jià)，目標(biāo)群體人人都想要；每次放單在線人數(shù) 的10%。秒的過程當(dāng)中做預(yù)告：下一個(gè)福利B

44、和福利C人人有份，價(jià)格同樣美麗， 拿出產(chǎn)品展示。（王炸福利A可以準(zhǔn)備兩款，讓用戶選擇）補(bǔ)償福利B：微賠品或無利品，必須是其他直播間驗(yàn)證過的爆品，超低價(jià)（比 A價(jià)格高），價(jià)值感比A更高，作為A的補(bǔ)償款；人人都有份，但僅限拍一單。 上庫存五五上，庫存管夠。秒的間隙同時(shí)提醒點(diǎn)贊到XX開秒A款。補(bǔ)償福利C：無利品或微利品，必須是別的直播間己經(jīng)驗(yàn)證過的爆品；客單 比AB高，數(shù)量上買一送一。拍一發(fā)三。性價(jià)比之王。每次充足放單。干川打標(biāo)簽怎么打？做好數(shù)據(jù)標(biāo)簽：評(píng)論，關(guān)注，購物車點(diǎn)擊千川速推版投300人氣，300評(píng)論，300購物車點(diǎn)擊，30個(gè)相似達(dá)人投放時(shí)間3-5天做好成交標(biāo)簽：成交，復(fù)購，每天保持30單的出

45、單或者GMV3000+千川專業(yè)版投500成單多條，行為和興趣，選自己的類目和關(guān)鍵詞連續(xù)投3-5天，繼續(xù)做好出單，直播間的標(biāo)簽就會(huì)精準(zhǔn)產(chǎn)品篇直播產(chǎn)品如何選？可以根據(jù)產(chǎn)品類型分類來選：四大類：引流款、暢銷款、利潤款、特色款引流款：通常放在直播開場或預(yù)熱視頻引流來維護(hù)直播間的人氣和熱度，價(jià) 格要有優(yōu)勢(shì)、吸引力。暢銷款：為了解決需求，承接流量的，有些用戶進(jìn)到直播間，不做任何活動(dòng) 的只是為了買暢銷商品，所以性價(jià)比高，銷量高，大眾款。利潤款：利潤款商品，顧名思義是為了獲得利潤，這類產(chǎn)品普遍價(jià)格高，質(zhì) 量好。特色款：這些品是為了增加好感度，提高粉絲粘性的商品具體到商品款式，需要根據(jù)自己的類目，使用選品工具，

46、參考同行款式和價(jià) 格確定。直播產(chǎn)品如何介紹？產(chǎn)品介紹的8個(gè)維度，根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)套進(jìn)去，挑選幾個(gè)維度，在直播間 講解。產(chǎn)品展示：就是正常的產(chǎn)品展示，讓觀眾大概了解產(chǎn)品情況，屬于基礎(chǔ)展示 介紹產(chǎn)品背書：明星代言、明星同款、什么證書、什么專柜、上了什么節(jié)目等等， 就是為了消除客戶顧慮，提高信任，快速轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：原料對(duì)比、價(jià)格對(duì)比、工藝、周期、突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。角色扮演：討價(jià)還價(jià)、庫存虛構(gòu)、優(yōu)惠促銷：產(chǎn)品的滿減、秒殺、限時(shí)限量粉絲互動(dòng)：需求互動(dòng)，痛點(diǎn)互動(dòng)、體驗(yàn)互動(dòng)，更加互動(dòng)內(nèi)容切入。細(xì)節(jié)講解：材質(zhì)、構(gòu)造、包裝等消費(fèi)場景：場景投屏、手機(jī)展示（騎車拍防曬衣視頻、廚房里拍垃圾袋）產(chǎn)品價(jià)值如何塑造？成本塑

47、造：產(chǎn)品花費(fèi)了多少原料、多少人工、多少時(shí)間等等；工藝塑造：手工制作呀、進(jìn)口設(shè)備呀、采用了什么手法、什么工藝等等；稀缺性：設(shè)計(jì)師原創(chuàng)、庫存不足、獨(dú)家資源等等；新主播常見的選品誤區(qū)主觀式選品(只選自己喜歡的)隨緣式選品(選到多少是多少)獨(dú)孤式選品(商品之間無關(guān)聯(lián))以上3種選品方式很大程度上會(huì)導(dǎo)致與賬號(hào)定位以及粉絲群體屬性匹配度 的偏離，從而影響直播間的轉(zhuǎn)化率以及受眾接受度。正確的選品方式應(yīng)該根據(jù)直播間賬號(hào)定位，以往點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，成交數(shù)據(jù)，受眾 人群、結(jié)合商品特點(diǎn)，賣點(diǎn)，商品賣點(diǎn)關(guān)聯(lián)性，多維度結(jié)合評(píng)估選擇。選品原則及組貨策略好商品是長久信任的基礎(chǔ)，識(shí)別好的商品有利于增強(qiáng)用戶的信任度、 復(fù)購率，同時(shí)可有效

48、維護(hù)好賬號(hào)的帶貨口碑先聚焦、后發(fā)散的原則，通過大部分主播直播間的成長路徑案例得出， 通過垂直貨相對(duì)垂直的商品類目，更有助于促進(jìn)帶貨主播人設(shè)的構(gòu)成，隨 著粉絲量以及粉絲活躍度越高，人設(shè)越來越穩(wěn)定，逐漸嘗試更多的關(guān)聯(lián)類 目進(jìn)行商品帶貨。根據(jù)粉絲畫像和結(jié)合近期成交過的用戶標(biāo)簽需求點(diǎn)進(jìn)行選品達(dá)人和商家相比，達(dá)人的選品和組品更具有擴(kuò)展性，在基于達(dá)人原木 的帶貨品類基礎(chǔ)上可作周邊相關(guān)的組品策略，同時(shí)也需考慮產(chǎn)品特點(diǎn)的 使用周期性，和復(fù)購率。直播的商品怎么測(cè)？首先要把視頻拍好，拍視頻的目的就是要測(cè)款，付費(fèi)測(cè)試看看，視頻的點(diǎn)贊、 評(píng)論是否優(yōu)質(zhì)，短視頻測(cè)款成功就可以引流加熱到直播間，做到精準(zhǔn)流量來源這 一塊同直

49、播間一起打出爆款。直播帶貨有哪些品類，有什么特點(diǎn)？哪些不能賣1）服裝/飾品/鞋帽箱包/護(hù)膚一一容易沖動(dòng)消費(fèi)2）食品/家居/日用百貨一一受眾范圍廣3）戶外/家居/圖書/母嬰/數(shù)碼/起床用品一一細(xì)分垂直領(lǐng)域，競爭小哪些不能賣：1槍支、彈藥、軍火、武器類2-國家機(jī)關(guān)相關(guān)用品類（國 徽、手銬）3-易燃易爆物品及危險(xiǎn)化學(xué)品類；4-毒品及相關(guān)工具類5-色情、暴 力、低俗、情趣類什么是單品爆破？合適哪類商家？怎么賣？單品爆破：就是視頻、直播間一直賣重復(fù)款，一般就是常見的1-2款，而且 我們看到的銷量都比較不錯(cuò)，就是主打這個(gè)商品合適的商家：廠家、供應(yīng)鏈商家，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)怎么賣：單品直播間，主要靠素材流量，素材腳本

50、，吸引用戶，提升轉(zhuǎn)化， 不斷的去測(cè)素材，測(cè)腳本。直播間商品，上多少款合適？有的直播就1-2款，有的直播間5-6款，有的直播間兒十款1-2款的直播間做單品爆破一一合適工廠，單品優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商。單品爆品， 越打越好賣，需求標(biāo)簽越來越精準(zhǔn)，不斷推新用戶，不用擔(dān)心產(chǎn)品單一，這一產(chǎn) 品要著重賣點(diǎn)、需求效果，和特定人群，例如汽車雨刷器、萬能膠水、暖風(fēng)機(jī)、 雨傘、垃圾袋。5-6款的直播間一一做活動(dòng)，拉停留、轉(zhuǎn)正價(jià)。合適新號(hào)直播間，剛開播直 播間，好做數(shù)據(jù)，拉流量。幾十款的直播間一流量穩(wěn)定，走過款，大主播。當(dāng)直播間流量穩(wěn)定，粉絲 復(fù)購率高了，粉絲占比高了，就可以多上商品，走過款模式，讓粉絲買新品了。直播間產(chǎn)品怎么

51、搭配？拉高客單價(jià)和整場GMV?1）福利款正價(jià)賣+再送商品1、2、32）福利款調(diào)整SKU,在綁上關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，稱進(jìn)店款，會(huì)刺激消費(fèi)其他產(chǎn)品。比 如賣鞋子，多設(shè)置一個(gè)sku,加上幾雙襪子。鞋子不賺，但是幾雙襪子是賺錢的。店鋪篇抖音小店開通需要具備什么基礎(chǔ)條件和要求？需持有正常經(jīng)營的營業(yè)執(zhí)照（個(gè)體、企業(yè)）特殊類目（食品飲料、美妝個(gè)護(hù)、酒類及滋補(bǔ)保?。┬枰袊以S可 質(zhì)檢證書、商標(biāo)、銷售許可資質(zhì)等。個(gè)人銀行卡/公司對(duì)公賬戶手機(jī)號(hào)碼正確開通小店的順序是怎么樣的？錯(cuò)誤方式：先開通櫥窗，再開通藍(lán)v,然后再開通小店；正確方式：開通順序應(yīng)該是先開通小店，小店包含著櫥窗去補(bǔ)交一個(gè)500 的押金就可以了，然后再去認(rèn)證，

52、一個(gè)藍(lán)V,之前開通小店都可以免費(fèi)認(rèn)證藍(lán)V 的。抖音小店如何通過新手期（沒有度過新手期，店鋪單日總量限制1000單）三個(gè)方法，首先打開抖音小店后臺(tái)找到店鋪設(shè)置，然后點(diǎn)擊店鋪等級(jí)會(huì)出現(xiàn) 三種驗(yàn)證的方式。第一種：是法人名下己經(jīng)有了一個(gè)通過新手機(jī)的店鋪，可以直接輸入ID過 新手期；第二種：是常用的驗(yàn)證方式，你需要提交打包發(fā)貨視頻、客服接線視頻商品 的庫存視頻、商品的細(xì)節(jié)圖、照片以及檢測(cè)報(bào)告等資質(zhì)，還有商標(biāo)證等資質(zhì)的證 明；第三種：就是注冊(cè)小店的這個(gè)執(zhí)照同樣注冊(cè)了其他平臺(tái)的電商店鋪，比如某 寶，某東等，通過第三方的店鋪鏈接來驗(yàn)證，通過新手期。一個(gè)小店最多能綁定多少個(gè)抖音號(hào)賣貨？取消綁定需要什么條件？每個(gè)

53、小店最多可以綁定5個(gè)抖音號(hào)，取消綁定需要滿足180天才可以解綁。什么是商家體驗(yàn)分？商品體驗(yàn)就是由商家最近90天內(nèi)的商品體驗(yàn)、物流體驗(yàn)和服務(wù)態(tài)度三個(gè)評(píng) 分維度加權(quán)計(jì)算出來的個(gè)數(shù)據(jù)反映了我們小店的綜合服務(wù)能力，其中呢，商品 體驗(yàn)占50%,物流體驗(yàn)占15%,服務(wù)體呢，占35%,具體如下，體驗(yàn)分滿分是五 分，最低是三分體驗(yàn)，分的用處就是有三點(diǎn)：第一，可以申報(bào)參與平臺(tái)發(fā)起的各類帶貨活動(dòng)第二，可以加入精選聯(lián)盟，讓別人幫你帶貨第三，可以有其他的申訴的可能，如果分?jǐn)?shù)低于3.2就是會(huì)平臺(tái)終止與的合 作就是分店清退。一個(gè)營業(yè)執(zhí)照可以認(rèn)證多少個(gè)抖音號(hào)？開多少個(gè)小店？一張營業(yè)執(zhí)照可以認(rèn)證兩個(gè)抖音號(hào)，一張營業(yè)執(zhí)照，只能

54、開一個(gè)抖音小店店 鋪，但是一個(gè)人可以注冊(cè)多個(gè)營業(yè)執(zhí)照，只要小店沒有停業(yè)或被清退，不會(huì)關(guān)聯(lián) 影響到同一法人的其他小店。抖音小店常用的工具有哪些？選品軟件：就用飛瓜數(shù)據(jù)，蟬媽媽，抖音精選聯(lián)盟的排行榜；上架產(chǎn)品：就用妙手、甩手、面兜兜；下單軟件：就用小鴨、逸淘：客服就用抖店自帶的飛鴿客服開通小店后首先要設(shè)置哪些選項(xiàng)，會(huì)有流量傾斜加持？運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)：在商家保障中心中點(diǎn)進(jìn)去勾選上，那前期做店鋪起的時(shí)候一定要 把運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)開通，后期你可以給它關(guān)掉，極 速退：在前期起店急速退助手同樣呢，在前期起店極速退也是一定要開 通的，后期也可以選擇性的關(guān)閉賬號(hào)綁定：綁定官方賬號(hào)，渠道號(hào)以及簽署合同協(xié)議精選聯(lián)盟：在營銷中心中，而且

55、你店鋪所有的商品一定全都要加到精選聯(lián)盟 內(nèi)，然后傭金設(shè)置成20%以上。小店體驗(yàn)分越來越低，該如何提升分?jǐn)?shù)？體驗(yàn)分是反映店鋪綜合服務(wù)能力的重要指標(biāo)，需要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、物流發(fā)貨時(shí) 效、客服（飛鴿）回復(fù)速度等多個(gè)因素的提升優(yōu)化，避免差評(píng)、做好客服服務(wù)等， 可有效提高小店體驗(yàn)分?jǐn)?shù)。為什么我上傳產(chǎn)品提示審核不通過被駁回？是否提交完善相關(guān)（品牌資質(zhì)、行業(yè)資質(zhì)、授權(quán)資質(zhì)、商品資質(zhì)及其他相 關(guān)各類證明材料）檢杳商品標(biāo)題是否有誘導(dǎo)詞、極限詞，以及產(chǎn)品功效夸大詞商品詳情頁文圖避免第三方平臺(tái)站外引流字符、國家敏感圖文、低俗、侵 權(quán)、夸大功效字符等。自己小店售賣的商品除了自己賬號(hào)帶貨，能不能讓其他賬號(hào)幫我推廣 賣貨呢？

56、商家店鋪體驗(yàn)分高于（含）4分，在小店后臺(tái)找到營銷窗口，進(jìn)入精選聯(lián)盟， 選擇需要推廣的商品，建立推廣計(jì)劃（普通計(jì)劃、定向計(jì)劃、專屬計(jì)劃等）設(shè)置 相應(yīng)傭金即可，商品即可加入精選聯(lián)盟被所有達(dá)人看到，并選擇幫你賣貨！小店商品價(jià)格低于運(yùn)費(fèi)有哪些影晌？當(dāng)商品在直播間掛車售賣時(shí)，可能會(huì)被下架封禁、嚴(yán)重的會(huì)被封店發(fā)貨超時(shí)、攬件超時(shí)對(duì)店鋪有哪些影響？會(huì)扣除店鋪相應(yīng)的保證金，以及降低店鋪體驗(yàn)分，最終影響店鋪所綁定賬號(hào) 導(dǎo)致限流什么情況下小店會(huì)被永久封禁？商家店鋪體驗(yàn)分低于3.5分，商家店鋪上傳的品牌資質(zhì)不符合準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)中的 品牌資質(zhì)要求，系統(tǒng)會(huì)每天校驗(yàn)商家狀態(tài)，對(duì)達(dá)到清退標(biāo)準(zhǔn)的商家進(jìn)行清退，商 家符合準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)后可再

57、次開通精選聯(lián)盟服務(wù)，每個(gè)商家開通精選聯(lián)盟平臺(tái)服務(wù)的 次數(shù)僅限三次。正常經(jīng)營中，哪些常規(guī)事項(xiàng)最容易導(dǎo)致店鋪違規(guī)？發(fā)貨超時(shí)/攬件超時(shí)、無物流信息、虛假發(fā)貨客戶投訴、包裹異常、客服接 待超時(shí)、售后服務(wù)不積極，商品標(biāo)題，詳情頁廣告法禁用詞。直播的過程中客服工作臺(tái)叫什么名字，在哪里能找到？登錄店鋪后臺(tái)，網(wǎng)頁右上角店鋪名字旁找到“飛鴿工作臺(tái)”即可，如有多個(gè) 客戶售后人員，可設(shè)置子賬號(hào)分流給多個(gè)客戶工作人員接待。店鋪中售賣的商品櫥窗圖和商品詳情頁質(zhì)量的好壞會(huì)有哪些影響？商品櫥窗圖質(zhì)量會(huì)直接影響粉絲對(duì)該產(chǎn)品的感興趣程度和點(diǎn)擊率，是反應(yīng)轉(zhuǎn) 化成交的重要因素之,低質(zhì)量模糊隨拍的產(chǎn)品圖文描述帶來的是低轉(zhuǎn)化，低成 交

58、；以及低價(jià)格；相反，高質(zhì)量清晰美觀的產(chǎn)品圖文描述，可有效提升點(diǎn)擊率， 轉(zhuǎn)化率以及成交率多個(gè)指標(biāo)。產(chǎn)品鏈接銷量很高時(shí)，好評(píng)率又太低，是否可繼續(xù)使用該商品鏈接？當(dāng)好評(píng)率較低時(shí)，抖音商城推薦權(quán)限會(huì)被有所降低，也是用戶衡量商品質(zhì)量 參考的指標(biāo)之一，從而直接影響下單成交率，需要提前創(chuàng)建新的商品鏈接，當(dāng)商 品好評(píng)率低于平臺(tái)指定標(biāo)準(zhǔn)(60%-80%)時(shí)，以及可能無法加入櫥窗，此商品鏈 接ID會(huì)被強(qiáng)制下架封禁。因商品體驗(yàn)分導(dǎo)致差評(píng)時(shí)，該怎樣避免店鋪整體評(píng)分的影響？根據(jù)平臺(tái)政策更新后，差評(píng)改好評(píng)方法已不再有效。提升店鋪體驗(yàn)分的辦法：提高商品品質(zhì)。(避免中差評(píng))可做好評(píng)返現(xiàn)卡與產(chǎn)品同時(shí)發(fā)出（避免中差評(píng)）也可好評(píng)酈

59、圖后補(bǔ)發(fā)相應(yīng)禮品。（避免中差評(píng)）此差評(píng)訂單將不計(jì)入評(píng)確認(rèn)收貨7天內(nèi)差評(píng)的客戶，聯(lián)系協(xié)商退貨退款,分指標(biāo)流量篇直播帶貨分為三大主要流量入口第一入口：自然免費(fèi)推薦流量（直播推薦流量、直播廣場流量、同城流量、 其它流量）第二入口：付費(fèi)流量（千川競價(jià)廣告、小店隨心推/DOU+、品牌廣告TopLive） 第三入口：短視頻引流流量（播放量二曝光-導(dǎo)流直播間）【結(jié)合以上三大流量入口，分別剖析直播帶貨中經(jīng)常遇到的常見流量問題】所有做直播帶貨的問得最多的同一個(gè)問題，我的直播間“為什么沒有流 量” ？先反問【平臺(tái)為什么要給你流量？平臺(tái)憑什么要給你流量？平臺(tái)怎么才會(huì) 給你流量？】抖音是一個(gè)去中心化數(shù)據(jù)算法的平臺(tái)，公

60、平競爭的平臺(tái)，不管什么人賣什么 產(chǎn)品，流量都是靠自身努力爭取的，每一個(gè)流量都是有價(jià)值的，而流量的分發(fā)也 同樣只會(huì)給能夠創(chuàng)造價(jià)值的直播間，當(dāng)你的直播間沒有產(chǎn)生有價(jià)值的數(shù)據(jù)時(shí)，平 臺(tái)也不會(huì)給你的直播間推送流量，所以想要直播間有流量首先要產(chǎn)生有價(jià)值的數(shù) 據(jù)后，你的直播間就會(huì)有流量。對(duì)于直播帶貨的個(gè)人/商家，用新號(hào)直播會(huì)不會(huì)沒有人？新號(hào)和老號(hào)都是同樣的流量算法機(jī)制，新號(hào)和老號(hào)相比，在同等的人貨場的 條件下新號(hào)更有競爭力和爆發(fā)力，老號(hào)基于有沉淀的粉絲，流量方面要比新號(hào)穩(wěn) 定，但是賽道層級(jí)競爭力太大，需要具備更強(qiáng)的人貨場以及運(yùn)營手段才能突破抖音流量池到底是什么概念？每個(gè)不同的賬號(hào)有沒有不同流量等級(jí)一 說？