專題資料（2021-2022年）[香水之約]整合推廣方案

1、中國廣告人網(wǎng)站收集整理http:/www.chinaAPAGE PAGE - 14 -香水之約整合推廣方案前言推廣總綱推廣實(shí)施（四-五月份）推廣實(shí)施（六-七月份）回顧總結(jié)前 言天津房地產(chǎn)市場的理性化日益催熟消費(fèi)者的購房選擇，面對受眾日益挑剔的目光和目前遇到的實(shí)際問題我們應(yīng)拿出嶄新的營銷方略，放手搏擊房地產(chǎn)市場的奶酪。香水之約整合推廣方案 1推廣總綱推廣綱領(lǐng)：媒體營銷+產(chǎn)品創(chuàng)新雙管齊下，揚(yáng)長避短媒體營銷用于達(dá)成廣泛傳播效應(yīng)，關(guān)鍵在于運(yùn)作的主動性和引導(dǎo)性。產(chǎn)品創(chuàng)新并不是要將產(chǎn)品翻新、再造，而是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢最大化地表現(xiàn)出來，以更直觀的形式傳達(dá)給目標(biāo)受眾，進(jìn)而干預(yù)目標(biāo)受眾的購房消費(fèi)取

2、向。香水之約整合推廣方案 2推廣總綱推廣目的1、凝聚人氣，為銷售沖刺階段做準(zhǔn)備；2、與客戶做親密接觸，建立產(chǎn)品功能優(yōu)勢上的良好印象；3、挖掘多元化產(chǎn)品功能，張揚(yáng)樓盤形象，塑造房地產(chǎn)品牌個(gè)性。香水之約整合推廣方案 3推廣總綱產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理總賣點(diǎn)：梅江版塊珍稀120平米戶型分賣點(diǎn)：1、兩梯兩戶，全速電梯 2、4.2米開間起居室（帶2.6米寬落地窗）3、主臥轉(zhuǎn)角（落地窗）陽光房4、10平米廚（帶落地窗）、衛(wèi)5、獨(dú)立餐廳6、層高3米香水之約整合推廣方案 4推廣實(shí)施（四-五月份）媒體營銷推廣思路主 題：梅江珍稀120平米戶型目 的：吸引消費(fèi)者到售樓現(xiàn)場具體操作：在報(bào)稿上持續(xù)傳達(dá)“120平米戶型”的信息，將

3、房型的各分賣點(diǎn)充分描述，旨在以緊迫感和感性描述打動有購買120平米戶型的客戶，但對兩室、價(jià)位等敏感問題加以回避，（到售樓處解決）選擇媒體：每日新報(bào)、今晚報(bào)曝光頻率：1次/周香水之約整合推廣方案 5推廣實(shí)施（四-五月份）產(chǎn)品創(chuàng)新建議方 式：房型創(chuàng)新功能全面演示目 的：打動已到售樓現(xiàn)場的客戶具體操作：做實(shí)樓樣板間或在售樓處設(shè)樣板間模型（詳見附圖），用于空間功能釋義時(shí) 間：五月初完成香水之約整合推廣方案 6推廣實(shí)施（四-五月份）銷售策略建議方 式：1、“香氣四溢”計(jì)劃凡女性客戶或攜女士到售樓現(xiàn)場的客戶均可獲贈國際頂級香水一瓶2、買房贈主臥陽光房（或贈1/2陽光房面積）以返款的形式贈送面積3、購房送裝

4、修方案，或購房返（創(chuàng)新功能）裝修費(fèi)用（1萬元）目 的：1、聚攏現(xiàn)場人氣，增加銷售成功幾率2、快速促成銷售具體操作：1、“香氣四溢”計(jì)劃可持續(xù)整個(gè)五月，不限是否簽約2、贈陽光房活動須限時(shí)限量（如，5月1日8日的簽約客戶）3、購房送裝修方案（或返裝修費(fèi)用）限定在5月9日30日簽約客戶香水之約整合推廣方案 7推廣實(shí)施（六-七月份）媒體營銷推廣思路主 題：梅江成熟片區(qū)的MINI COMPANY目 的：快速消化樓盤具體操作：以價(jià)格優(yōu)勢闖出市場選擇媒體：每日新報(bào)、今晚報(bào)、DM曝光頻率：報(bào)廣1次/周；DM在五月下旬（5月20日左右）開始投遞香水之約整合推廣方案 8推廣實(shí)施（六-七月份）產(chǎn)品創(chuàng)新建議方 式：將

5、20#樓單獨(dú)包裝做SOHO目 的：以絕對的價(jià)格優(yōu)勢爭取周邊商用樓盤的客戶資源具體操作：樣板間裝修完成后，同時(shí)用于現(xiàn)場接待時(shí) 間：六月初 以20#樓為試點(diǎn)，如果銷售情況樂觀，即可把余房作商用包裝香水之約整合推廣方案 9推廣實(shí)施（六-七月份）六-七月份產(chǎn)品轉(zhuǎn)型成果預(yù)測：120平米戶型適合于各類小型公司辦公，市場需求廣泛，會縮短我們的銷售戰(zhàn)線；將吸引更多投資者買房轉(zhuǎn)租，坐享穩(wěn)定收益；為樓盤增值，繼續(xù)提升企業(yè)品牌和項(xiàng)目品牌；作為一次大膽嘗試，為企業(yè)后續(xù)開發(fā)積累銷售經(jīng)驗(yàn)。香水之約整合推廣方案 10回顧總結(jié)以上是我們對香水之約尾盤期推廣思路的初步想法，總體分為兩部分：一、以創(chuàng)新功能演示和各種優(yōu)惠政策吸引主力家庭購房 二、以絕對價(jià)格優(yōu)勢在商用樓盤中攔截一部分客戶重點(diǎn)：歸根結(jié)底吸引客戶的是