南京狼人殺桌游店行業(yè)現(xiàn)狀及思考

1、2022年7月13日1南京狼人殺桌游店行業(yè)現(xiàn)狀及思考南京桌游店概況 根據(jù)大眾點評網(wǎng)和百度地圖數(shù)據(jù)，目前南京市營業(yè)中的狼人殺桌游店在50家左右，其中多數(shù)單個店面可以同時開2-4桌狼人殺，價格大多在25-40元/人/天（不限時）。 開業(yè)不久的JYCLUB太陽宮店幾乎是唯一一家按小時收費的高端全國連鎖店。最近不到3個月內(nèi)（即2017年6月初-8月中旬），南京市約有2家桌游店因經(jīng)營不善關(guān)門或轉(zhuǎn)讓，8家桌游店新開門營業(yè)（不含既有桌游店新開的分店），超過一半選擇寫字樓為營業(yè)場所。（數(shù)據(jù)僅供參考）門店數(shù) 量監(jiān)測營業(yè)內(nèi)容主要為狼人殺其他各類桌游三國殺我是大老板德州撲克卡卡城璀璨寶石一種類似綜藝節(jié)目明星大偵探的

2、劇本推理游戲正在各桌游吧興起，單個劇本游戲時間約在2-4小時，視劇本的不同需要5-10人扮演不同角色參與游戲大眾點評散發(fā)傳單豆瓣同城視頻直播微博賬號百度貼吧宣段手傳店面井噴服務(wù)趨同營銷乏力2016年第四季度開始，由于飯局的誘惑擴大了狼人殺知名度，桌游店進入迅猛增長期。2017年6月后，雖然狼人殺客戶群體仍在壯大，但目測已滯后于新店開業(yè)速度，導(dǎo)致不少新開桌游店客源不足。狼人殺的號碼牌、面具、免費碳酸飲料是很多桌游店的標(biāo)配，同時多數(shù)桌游店價格接近，除少數(shù)幾家桌游吧堅持全面禁煙（一期一會、桌邀記、JumpClub等）與眾不同外，其他各方面不同店家均沒有明顯的差異化。多數(shù)新開門店店主自身為狼人殺玩家，

3、因此習(xí)慣以狼人殺朋友圈拉客為吸引客流的主要手段，但圈子有限大家都拉效果有限。傳單、網(wǎng)絡(luò)無論新老店都有使用，但往往力度不夠、覆蓋不廣，且老店往往缺乏循環(huán)宣傳。競 爭 態(tài) 勢桌游新店 對比 桌游老店大 佬 級 別普 通 門 店JYCLUBRedwolf818一期一會桌邀記LordWarLie To Me（本土老店，前身是小臭臭桌游吧，盛名不衰）（高中低各水平的客人都不少，若遇鎮(zhèn)店頂配，提高水平大有裨益，此外劇本也多）（價格最貴， 全國連鎖）（氣氛最和諧，尤其適合初中階狼人玩家，同時其他桌游多）（南京分店最多）（7月新開的店）（8月新開的店）服務(wù)策略及探討A服務(wù)策略及探討B(tài)有桌游店用“高配”（即高水

4、平玩家）吸引客戶在懂規(guī)則的基礎(chǔ)上，隊友是高配還是中配其實對客戶體驗影響不大，尤其是現(xiàn)在水平較好的玩家越來越多，除非是非常知名的高配，否則很少有人沖著一般的高配慕名去玩。有些高配雖水平高，但脾氣不好，喜歡嘲諷水平較低的玩家，反而會把一些客戶推走。有桌游店雇用美女帥哥做法官吸引客戶JYCLUB太陽宮店招聘游戲法官的職位要求里就有一條“形象好氣質(zhì)佳，女士優(yōu)先，年齡18-28周歲”，在這個顏值經(jīng)濟大行其道的時代，不得不承認(rèn)這招確實是有一定效果的。但對于走平價路線的其他普通桌游吧，雇用美女法官的成本讓他們有所猶豫。營銷思考利用百度狼人殺吧、QQ群活動等免費渠道周期性反復(fù)宣傳對個別高顏值玩家實施達到一定出

5、勤頻率即免費的策略，替代請美女法官的成本與高校學(xué)生會、青協(xié)等社團建立合作，進一步滲透學(xué)生市場對寫字樓、連鎖門店等發(fā)傳單“掃樓”，挖掘龐大的青年職員市場與婚戀公司或大型單位工會等機構(gòu)合作，舉行狼人殺交友相親活動展望采用價格優(yōu)惠等手段鼓勵來店的狼人殺玩家登記個人的姓名職業(yè)愛好婚姻等信息，逐漸建立桌游吧客戶的個人信息數(shù)據(jù)庫，以此為基礎(chǔ)向更廣泛的社交服務(wù)方向發(fā)展。附錄1.本文有關(guān)桌游吧的總結(jié)點評等僅代表本人作為一個普通玩家的個人觀點，僅供參考，一些或許曾去過的桌游吧限于篇幅及文章架構(gòu)沒有提到名字，這里表示歉意，但畢竟本文是力求客觀概述南京桌游行業(yè)，而不是為桌游吧打廣告。2.目前正在進行中的CWC南京狼人殺比賽，復(fù)賽是由各桌游吧選拔三名優(yōu)秀選手參賽,筆者有幸代表桌邀記參賽，可惜在復(fù)賽中淘汰出局，這里對桌邀記表示感謝。這場比賽南京絕大多數(shù)桌游吧都派出了自身名列前茅的選手參賽，雖然選手之間水平仍有差距，但總的來說算是南京配置最高的比賽了。就本人親自參加或觀看的部分場次比賽來說，新街口一帶的桌游吧確實是南京一流高配的集中地，比如代表Redwolf的云神、代表一期一會的老哥、代表正洪的老司機、代表日月的警察不管他們是能晉級還是受隊友所累沒能晉級，他們自身的表現(xiàn)都可圈可點，大神風(fēng)采一覽無余。3.現(xiàn)在一些新桌游吧本身是老桌游吧客戶自己出來單開，并挖一票客戶走。對這種做法我不