娃哈哈促銷(xiāo)提案

1、 2004娃哈哈促銷(xiāo)提案 ESON昆山乙盛管偉剛 jeff12004娃哈哈促銷(xiāo)提案活動(dòng)主題聰明益智的好朋友-娃哈哈 動(dòng)手指，長(zhǎng)知識(shí)，娃哈哈給我生活添歡樂(lè) 2促銷(xiāo)提案目的鞏固和提高娃哈哈已占之市場(chǎng)份額；建立娃哈哈益智贈(zèng)品形象，讓消費(fèi)者對(duì)娃哈哈推出的新贈(zèng)品有所期待提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，具備領(lǐng)先于其他品牌之促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)及專(zhuān)利產(chǎn)品；寓教于樂(lè)，擴(kuò)大潛在消費(fèi)群；全國(guó)首創(chuàng)整體行銷(xiāo)概念，掌握商機(jī)3名人名言俄國(guó)教育家蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：“兒童的智慧在指尖?！笔滞ㄟ^(guò)觸覺(jué)和運(yùn)動(dòng)，能促進(jìn)大腦的發(fā)育。手在大腦皮層中占有投影面積最大，而且所占部位是大腦里特殊的、積極而富有創(chuàng)造性的區(qū)域。當(dāng)雙手做一些精細(xì)的靈巧動(dòng)作時(shí)，就能把這些區(qū)域的活

2、動(dòng)激發(fā)起來(lái)。手的動(dòng)作越復(fù)雜，越能對(duì)發(fā)展人的思維起促進(jìn)作用；而腦細(xì)胞經(jīng)常進(jìn)行活動(dòng)，有利于智力；進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。在兒童教育中，開(kāi)展拼圖游戲活動(dòng)，做手指游戲，都是開(kāi)發(fā)兒童智力的好方式4名人名言我國(guó)教育家陶行知先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“中國(guó)教育之通病是教用腦的人不用手，不教用手的人用腦，所以一無(wú)所能。中國(guó)教育革命的對(duì)策是使手腦聰明，結(jié)果是手與腦的力量都可以大到不可思議 . ”諾貝爾獎(jiǎng)金獲得者奧地利的勞倫茨提出教育的最佳期研究認(rèn)為：幼兒的經(jīng)驗(yàn)決定大腦的結(jié)構(gòu)，大腦在敏感時(shí)期接受的信息的質(zhì)量和數(shù)量，決定著神經(jīng)元結(jié)構(gòu)的密度和效率。目前國(guó)內(nèi)外許多專(zhuān)家都認(rèn)識(shí)為：語(yǔ)言發(fā)展的最佳是2歲；認(rèn)字發(fā)展的最佳期是3歲；概念發(fā)展的

3、最佳期是4歲。5名人名言中國(guó)著名的科學(xué)家錢(qián)學(xué)森說(shuō)：科學(xué)研究并非都是邏輯思維，恰恰相反，科學(xué)創(chuàng)造性活動(dòng)最核心的那部分是形象思維，是在對(duì)事物的已知認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上猜的。最后驗(yàn)證是邏輯思維。其中刺激神經(jīng)元活化的特別突出的是手指。手是勞動(dòng)的第一要素，手通過(guò)運(yùn)動(dòng)神經(jīng)的綜合和特殊的接觸感、熱感、肌肉感、痛感、壓力感、突起感等，成為客觀(guān)外界聯(lián)系有實(shí)感的部位。手指運(yùn)動(dòng)區(qū)在大腦皮層中所占的部分面積比整個(gè)軀體和下肢所占的部分還多，手指的任何一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作都要牽動(dòng)到肩、肘、腕、掌、指30多個(gè)關(guān)節(jié)、50個(gè)肌肉系統(tǒng)與神經(jīng)元的網(wǎng)絡(luò)相通，從而剌激整個(gè)大腦神經(jīng)元活動(dòng)，如拼圖、寫(xiě)字、畫(huà)畫(huà)、彈琴、打算盤(pán)，用筷子等都能促進(jìn)神經(jīng)元活化，

4、促使智能發(fā)展。6提案內(nèi)容年度促銷(xiāo)品規(guī)劃獎(jiǎng)品規(guī)劃POP海報(bào)規(guī)劃活動(dòng)規(guī)劃成本分析生產(chǎn)進(jìn)度7年度促銷(xiāo)品規(guī)劃專(zhuān)利產(chǎn)品分階段推出，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，能讓小朋友對(duì)娃哈哈的促銷(xiāo)品有所期待每一階段暫定2個(gè)月，視市場(chǎng)反映程度而定第一階段先以小朋友熟悉的陀螺打響第一炮，第二階段再以飛碟卡及跳跳球?yàn)橥菩挟a(chǎn)品第三階段推出百變文具，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性益智性第四階段以百米競(jìng)走為競(jìng)賽系列.第五、六階段以彈跳動(dòng)物和旋轉(zhuǎn)球游戲組合為主題，或合作開(kāi)發(fā)產(chǎn)品.8年度促銷(xiāo)品規(guī)劃第一階段1月1日2月29日百變陀螺系列112款陀螺A:40X40mm甩刀陀螺24款B:40X50mm三層陀螺36款C:30X54mm雙層陀螺27款D:35X36mm五角陀螺

5、25款9第一階段專(zhuān)利產(chǎn)品-百變陀螺系列10第一階段專(zhuān)利產(chǎn)品-百變陀螺系列A:40X40mm甩刀陀螺總計(jì)24款增加兩片甩刀，戰(zhàn)斗力更強(qiáng)陀螺表面印制娃哈哈卡通圖案及收集換獎(jiǎng)點(diǎn)數(shù)112點(diǎn)11第一階段專(zhuān)利產(chǎn)品-百變陀螺系列B:40X50mm三層陀螺總計(jì)36款三層防御，戰(zhàn)斗力超強(qiáng)陀螺表面印制娃哈哈卡 通圖案及收集換獎(jiǎng)點(diǎn)數(shù) 112點(diǎn)12第一階段專(zhuān)利產(chǎn)品-百變陀螺系列C:30X54mm雙層陀螺總計(jì)27款分上下兩層，中間留陷阱陀螺表面印制娃哈哈卡 通圖案及收集換獎(jiǎng)點(diǎn)數(shù) 112點(diǎn)13第一階段專(zhuān)利產(chǎn)品-百變陀螺系列D:35X36mm五角陀螺總計(jì)25款五角造型，千變?nèi)f化陀螺正面印制卡通生肖圖案，反面印制娃哈哈卡通圖

6、案及收集換獎(jiǎng)點(diǎn)數(shù)112點(diǎn)14D:35X36mm五角陀螺特別功能介紹:每個(gè)生肖都有好聽(tīng)的名字和個(gè)性特色，可以玩陀螺，可以組成一個(gè)漂亮的擺設(shè)生肖足球，還可以發(fā)揮更多創(chuàng)意15第一階段游戲陀螺對(duì)戰(zhàn)原本就是兒童熟悉的游戲，只要在包裝上稍加說(shuō)明，即可引起他們的興趣16第一階段游戲五角陀螺特別說(shuō)明1點(diǎn)精靈鼠:最?lèi)?ài)戲弄?jiǎng)盼枧?點(diǎn)勁舞牛:最會(huì)頂撞霹靂虎3點(diǎn)霹靂虎:想追撒嬌兔4點(diǎn)撒嬌兔:最會(huì)對(duì)水晶龍撒嬌5點(diǎn)水晶龍:最不喜歡QQ蛇模仿6點(diǎn)QQ蛇:老想偷咬伯樂(lè)馬后腿17第一階段游戲五角陀螺特別說(shuō)明7點(diǎn) 伯樂(lè)馬:以為多利羊是他的雙胞胎8點(diǎn) 多利羊:脾氣好到連頑皮猴也沒(méi)輒9點(diǎn) 頑皮猴:專(zhuān)門(mén)捉弄膽小雞10點(diǎn) 膽小雞:每天跟

7、著勇氣狗壯膽11點(diǎn) 勇氣狗:看不慣胖胖豬好吃懶做12點(diǎn) 胖胖豬:常常不小心將精靈鼠壓扁18第一階段游戲五角陀螺特別說(shuō)明十二個(gè)生肖分別命名，每個(gè)均有個(gè)性特色兩人以上比賽，各出一片百變陀螺，鼠贏(yíng)牛，牛贏(yíng)虎，虎贏(yíng)兔-豬贏(yíng)鼠十二生肖合起來(lái)是一個(gè)完整生肖球，可玩滾球比賽，收集多款可拼成各種不同造型，可玩創(chuàng)意拼圖比賽19第一階段兌獎(jiǎng)方式小朋友只要收集任何陀螺的112點(diǎn)，外加一片印有特殊圖案的百變陀螺(印制總數(shù)量之1/10000，專(zhuān)人監(jiān)督限量印制)，即可到指定點(diǎn)兌換娃哈哈銀河樂(lè)園游戲盒或系列展示臺(tái)，送玩即止乙盛免費(fèi)提供游戲盒或展示臺(tái)一萬(wàn)套20第一階段特殊兌獎(jiǎng)圖案兌獎(jiǎng)圖案共印制10000份/每?jī)|片，平均分配配

8、合律師公證全程監(jiān)印，并發(fā)布新聞稿，塑造娃哈哈公平，公正，公開(kāi)形象21第一階段獎(jiǎng)品規(guī)劃銀河戰(zhàn)斗游戲盒系列 內(nèi)容包含:30片大小陀螺，12片炫風(fēng)飛機(jī) 1片游戲骰子，三種過(guò)關(guān)紙卡展示臺(tái)包含各種造型卡片10至12片，展示臺(tái)組合紙卡三大張，組裝說(shuō)明書(shū)一份22第一階段POP海報(bào)規(guī)劃23第一階段成本分析娃哈哈陀螺報(bào)價(jià)單（報(bào)價(jià)基數(shù) 5億片，無(wú)OPP包裝）*包材含外箱、棧板、纏繞膜及包裝輔助用品等。*管銷(xiāo)含工錢(qián)、水電、運(yùn)輸、機(jī)器折舊、人事等費(fèi)用*以上報(bào)價(jià)均含17%增值稅。*以上報(bào)價(jià)為5億片規(guī)劃數(shù)量之報(bào)價(jià)。*交貨期以打樣樣品確認(rèn)后第21天交第二千萬(wàn)片，后續(xù)每7天交貨二千二千五百萬(wàn)片。*發(fā)貨地點(diǎn)為昆山乙盛公司，交貨

9、地點(diǎn)為杭州娃哈哈總部。娃哈哈果奶單組批發(fā)價(jià)約RMB3.4，陀螺平均單價(jià)為RMB0.0485，約占整組單價(jià)成本1.42%。品名規(guī)格mm單價(jià)RMB單層陀螺40X400.049雙層陀螺30X540.049三層陀螺40X500.059五角陀螺35X360.04224第一階段生產(chǎn)進(jìn)度25年度促銷(xiāo)品規(guī)劃第二階段3月1日4月30日彈跳卡系列-共48款直徑40mm飛碟卡-24款40mmx50mm跳跳球-24款26第二階段專(zhuān)利產(chǎn)品-彈跳卡系列直徑40mm心情飛碟卡-24款心情飛碟，讓你隨時(shí)傳遞好心情每款飛碟卡上面都有一個(gè)心情表達(dá)，如：1生日快樂(lè)；2我想和你做朋友；3我好高興；4再得一個(gè)100分27第二階段專(zhuān)利產(chǎn)

10、品-彈跳卡系列40 x50mm個(gè)性跳跳球-24款每個(gè)跳跳球都能是我們個(gè)性的表達(dá)，如：我是愛(ài)心天使；我是害羞女生；我樂(lè)觀(guān)向上；我最?lèi)?ài)籃球28第二階段游戲?qū)w碟卡與跳跳球傳給你想祝福的人，他也會(huì)回傳一個(gè)給你；將心情與個(gè)性互相傳給對(duì)方，傳遞祝福，傳遞友情；心情飛碟卡還可比飛行距離；個(gè)性跳跳球可比跳高，跳遠(yuǎn)29第二階段兌獎(jiǎng)方式小朋友只要收集整套24片，外加一片印有特殊圖案的飛碟卡或跳跳球(印制總數(shù)量之1/10000，專(zhuān)人監(jiān)督限量印制)，即可到指定點(diǎn)兌換娃哈哈系列展示臺(tái)，送玩即止.乙盛免費(fèi)提供展示臺(tái)一萬(wàn)套30第二階段獎(jiǎng)品規(guī)劃展示臺(tái)包含各種造型卡片10至12片，展示臺(tái)組合紙卡三大張，組裝說(shuō)明書(shū)一份31第二

11、階段兌獎(jiǎng)圖案兌獎(jiǎng)圖案共印制10000份/每?jī)|片，平均分配配合律師公證全程監(jiān)印，并發(fā)布新聞稿，塑造娃哈哈公平，公正，公開(kāi)形象32第二階段成本分析娃哈哈益智卡報(bào)價(jià)單（報(bào)價(jià)基數(shù) 5億片，無(wú)OPP包裝）*包材含外箱、棧板、纏繞膜及包裝輔助用品等。*管銷(xiāo)含工錢(qián)、水電、運(yùn)輸、機(jī)器折舊、人事等費(fèi)用*以上報(bào)價(jià)均含17%增值稅。*以上報(bào)價(jià)為5億片規(guī)劃數(shù)量之報(bào)價(jià)。*交貨期以打樣樣品確認(rèn)后第21天交第二千萬(wàn)片，后續(xù)每7天交貨二千二千五百萬(wàn)片。*發(fā)貨地點(diǎn)為昆山乙盛公司，交貨地點(diǎn)為杭州娃哈哈總部。娃哈哈果奶單組批發(fā)價(jià)約RMB3.4，益智卡平均單價(jià)為RMB0.0515，約占整組單價(jià)成本1.51%。品名規(guī)格mm單價(jià)RMB飛

12、碟卡直徑40mm0.049跳跳球40 x50mm0.05433第二階段生產(chǎn)進(jìn)度34年度促銷(xiāo)品規(guī)劃第三階段5月1日6月30日百變文具系列總計(jì)60種文具組合強(qiáng)調(diào)百變文具的益智性、實(shí)用性、趣味性.35第三階段專(zhuān)利產(chǎn)品-百變文具系列40 x50mm百變文具-60款描畫(huà)不同圖形，練寫(xiě)字，學(xué)畫(huà)畫(huà)等寓教于樂(lè)，小朋友學(xué)習(xí)娛樂(lè)的好幫手.集點(diǎn)換獎(jiǎng)1-12點(diǎn)36第三階段專(zhuān)利產(chǎn)品-百變文具系列37第三階段兌獎(jiǎng)方式小朋友只要收集百變文具的112點(diǎn)，外加一片印有特殊圖案的百變文具(印制總數(shù)量之1/10000，專(zhuān)人監(jiān)督限量印制)，即可到指定點(diǎn)兌換娃哈哈系列展示臺(tái)，送玩即止乙盛免費(fèi)提供展示臺(tái)一萬(wàn)套38第三階段獎(jiǎng)品規(guī)劃展示臺(tái)包

13、含各種造型卡片10至12片，展示臺(tái)組合紙卡三大張，組裝說(shuō)明書(shū)一份39第三階段兌獎(jiǎng)圖案兌獎(jiǎng)圖案共印制10000份/每?jī)|片，平均分配配合律師公證全程監(jiān)印，并發(fā)布新聞稿，塑造娃哈哈公平，公正，公開(kāi)形象40第三階段成本分析娃哈哈益智卡報(bào)價(jià)單（報(bào)價(jià)基數(shù) 5億片，無(wú)OPP包裝）*包材含外箱、棧板、纏繞膜及包裝輔助用品等。*管銷(xiāo)含工錢(qián)、水電、運(yùn)輸、機(jī)器折舊、人事等費(fèi)用*以上報(bào)價(jià)均含17%增值稅。*以上報(bào)價(jià)為5億片規(guī)劃數(shù)量之報(bào)價(jià)。*交貨期以打樣樣品確認(rèn)后第21天交第二千萬(wàn)片，后續(xù)每7天交貨二千二千五百萬(wàn)片。*發(fā)貨地點(diǎn)為昆山乙盛公司，交貨地點(diǎn)為杭州娃哈哈總部。娃哈哈果奶單組批發(fā)價(jià)約RMB3.4，百變文具單價(jià)為R

14、MB0.054，約占整組單價(jià)成本1.58%。品名規(guī)格mm單價(jià)RMB百變文具40X500.05441第三階段生產(chǎn)進(jìn)度42第三階段活動(dòng)規(guī)劃通過(guò)近6個(gè)月的推廣，小朋友對(duì)娃哈哈隨包贈(zèng)品已有了更多認(rèn)識(shí)，具備舉辦大型活動(dòng)的條件.結(jié)合娃哈哈童裝秀、新品發(fā)布、“6.1”兒童節(jié)或雙休日，舉辦“娃哈哈的歡樂(lè)世界”主題活動(dòng)，運(yùn)用百變文具與百變陀螺，舉辦娃哈哈創(chuàng)意大賽；現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)生，現(xiàn)場(chǎng)拼圖43第三階段活動(dòng)規(guī)劃選取多個(gè)比賽城市，通過(guò)商場(chǎng)POP及其他媒體，宣廣“娃哈哈的歡樂(lè)世界”活動(dòng)參加辦法，賽則及獎(jiǎng)品內(nèi)容.以娃哈哈總部杭州為首辦城市，再逐步擴(kuò)大至重慶、廣州、武漢、沈陽(yáng)、福州等城市預(yù)計(jì)每一至二周選擇一個(gè)城市，共舉辦6場(chǎng)44

15、“娃哈哈的歡樂(lè)世界”參加辦法參賽對(duì)象為610歲之兒童收集娃哈哈隨包贈(zèng)品1-12點(diǎn)即可報(bào)名參加于賽前10天參與報(bào)名每場(chǎng)參賽人數(shù)為100人，額滿(mǎn)為止.增加20個(gè)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名名額，增加活動(dòng)氣氛，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)娃哈哈產(chǎn)品30元即有機(jī)會(huì)參加45“娃哈哈的歡樂(lè)世界”活動(dòng)規(guī)劃規(guī)定圖案和時(shí)間，運(yùn)用娃哈哈百變文具現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)生，比誰(shuí)畫(huà)的最象；規(guī)定造型和時(shí)間，運(yùn)用娃哈哈百變陀螺現(xiàn)場(chǎng)組拼，比誰(shuí)拼的最象；比創(chuàng)意，運(yùn)用娃哈哈百變文具及百變陀螺在規(guī)定時(shí)間內(nèi)由參賽選手自由發(fā)揮，比誰(shuí)畫(huà)的和拼的造型更有創(chuàng)意46“娃哈哈的歡樂(lè)世界”活動(dòng)規(guī)劃文具及陀螺組各分規(guī)定組、創(chuàng)意組比賽，每組各設(shè)：一等獎(jiǎng)一名 獎(jiǎng)學(xué)金800元+娃哈哈大禮包二等獎(jiǎng)一名 獎(jiǎng)學(xué)金5

16、00元+娃哈哈大禮包三等獎(jiǎng)三名 獎(jiǎng)學(xué)金200元+娃哈哈大禮包創(chuàng)意組增設(shè)優(yōu)勝獎(jiǎng)十名 獎(jiǎng)品娃哈哈大禮包獎(jiǎng)品由娃哈哈與乙盛公司共同贊助，每位參賽選手均可獲贈(zèng)乙盛樂(lè)多卡系列。47“娃哈哈的歡樂(lè)世界”活動(dòng)預(yù)期娃哈哈童裝與3D益智卡共同舉辦活動(dòng)，兩者相輔相承，都是小朋友的最?lèi)?ài)通過(guò)活動(dòng)的舉辦，勢(shì)必將提升娃哈哈童裝及果奶的產(chǎn)品形象，并帶動(dòng)其他相關(guān)消費(fèi)48年度促銷(xiāo)品規(guī)劃第四階段7月1日8月31日百米競(jìng)走系列-36款以競(jìng)走趣味游戲?yàn)橥茝V主題.49第四階段百米競(jìng)走系列40 x50mm競(jìng)走系列36款，競(jìng)走動(dòng)物24款，競(jìng)走機(jī)器人12款，集點(diǎn)換獎(jiǎng)1-12點(diǎn)；利用組合技巧與重力慣性原理，搭配特制跑道，比誰(shuí)走的遠(yuǎn)50第四階段

17、兌獎(jiǎng)方式小朋友只要收集競(jìng)走系列的112點(diǎn)，外加一片特殊圖案(印制總數(shù)量之1/10000，專(zhuān)人監(jiān)督限量印制)，即可到指定點(diǎn)兌換娃哈哈特制跑道，送玩即止乙盛免費(fèi)提供特制跑道一萬(wàn)套.51第四階段兌獎(jiǎng)圖案兌獎(jiǎng)圖案共印制10000份/每?jī)|片，平均分配；配合律師公證全程監(jiān)印，并發(fā)布新聞稿，塑造娃哈哈公平，公正，公開(kāi)形象52第四階段成本分析娃哈哈果奶單組批發(fā)價(jià)約RMB3.4，百變文具單價(jià)為RMB0.054，約占整組單價(jià)成本1.58%。娃哈哈益智卡報(bào)價(jià)單（報(bào)價(jià)基數(shù) 5億片，無(wú)OPP包裝）*包材含外箱、棧板、纏繞膜及包裝輔助用品等。*管銷(xiāo)含工錢(qián)、水電、運(yùn)輸、機(jī)器折舊、人事等費(fèi)用*以上報(bào)價(jià)均含17%增值稅。*以上報(bào)價(jià)為5億片規(guī)劃