東原晴天見(jiàn)渠道剖析

1、東原晴天見(jiàn)渠道模式剖析東原渠道核心：高薪酬穩(wěn)定剛?cè)肷鐣?huì)的年輕人：先期大面積招聘人員，以高淘汰率精選骨干人員，后期通過(guò)著重提高薪資福利（詳見(jiàn)薪酬制度）、融入東原企業(yè)，來(lái)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)；注重管理渠道人員素質(zhì)：銷售素質(zhì)要求：招聘首先要求高顏值、剛畢業(yè)朝氣蓬勃的畢業(yè)生，日常管理中培訓(xùn)及能力要求需要達(dá)到置業(yè)顧問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)（考說(shuō)辭/百問(wèn)、銷售流程、帶客話術(shù)）；專業(yè)形象管理：與置業(yè)顧問(wèn)形象標(biāo)準(zhǔn)一致，所有渠道人員夏日統(tǒng)一白色襯衫、領(lǐng)帶、冬日統(tǒng)一黑色大衣、領(lǐng)帶，并且每一名渠道人員統(tǒng)一工牌，注重妝容，團(tuán)隊(duì)整體顯得整潔有序、朝氣蓬勃，展示出與鏈家媲美的高度職業(yè)化形象；客戶管理：三維標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，保證客戶跟進(jìn)管理，每日晚會(huì)客戶情況梳

2、理+員工自主維系邀約+定期電call組多輪鞭尸；東原企業(yè)歸屬感建立：高頻次聚餐，統(tǒng)一住宿，增進(jìn)隊(duì)員凝聚力，渠道內(nèi)部進(jìn)行精彩活動(dòng)表演、展示出員工的風(fēng)采；在節(jié)日期間統(tǒng)一發(fā)放節(jié)日禮物（東原公司、渠道專屬雙重禮物），提升員工幸福感；嫁接?xùn)|原資源，在大型聚餐會(huì)邀約東原策劃經(jīng)理以及銷售經(jīng)理參加頒獎(jiǎng)，讓渠道員工擁有東原公司員工歸屬感；東原渠道架構(gòu)：渠道經(jīng)理1名+事業(yè)部主管4-8名+渠道組員40名（僅渠道經(jīng)理為東原地產(chǎn)編制，其他人員均為東原通過(guò)固定合作外包公司招聘）；渠道經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)4年，主管經(jīng)驗(yàn)1-2年，渠道組員均為全職（專科已畢業(yè)大學(xué)生）；制度管理1、薪酬體系（底薪+提成+包住宿，每月固定日期結(jié)算）事業(yè)部

3、主管：底薪4000-5000（包住）+團(tuán)隊(duì)任務(wù)總提（1.5）+五險(xiǎn)一金組長(zhǎng)及組員：底薪2500-3500（包?。?高額提成（2-4）+五險(xiǎn)一金提成點(diǎn)數(shù)明細(xì)：職位提成類型提成點(diǎn)數(shù)事業(yè)部主管團(tuán)隊(duì)任務(wù)總提1.5組長(zhǎng)及組員單套產(chǎn)值提成完成1套2完成2套及以上3項(xiàng)目完成集團(tuán)當(dāng)月任務(wù)情況下，且渠道完成任務(wù)，則每套提成提升至4獎(jiǎng)罰制度（分三級(jí)考核維度：專業(yè)考核+個(gè)人考核+部門(mén)考核，通過(guò)定級(jí)+提成比例來(lái)管理核心骨干人員，骨干需保證整體業(yè)績(jī)來(lái)保證自身薪資級(jí)別及提成比例，PS：渠道主管均有家室和事業(yè)野心）專業(yè)考核每月15-16日（特殊情況除外）抽查成員銷講知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、競(jìng)品抗性說(shuō)辭、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)（房源、價(jià)格、優(yōu)惠）

4、，三次未通過(guò)考核者，則勸退處理；房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)、房地產(chǎn)新政策等知識(shí)進(jìn)行深度解讀和培訓(xùn)，并通過(guò)理論考核，連續(xù)3次未通過(guò)者，則勸退處理；個(gè)人考核競(jìng)盤(pán)事業(yè)部連續(xù)2個(gè)月未出單者，每月到訪未達(dá)到15組以上者，勸退處理；商圈事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)電CALL事業(yè)部連續(xù)2個(gè)月未出單者，每月到訪未達(dá)到10組以上者，勸退處理；主管、組長(zhǎng)連續(xù)2個(gè)月未出單者，則降級(jí)處理；特殊情況，根據(jù)渠道負(fù)責(zé)人對(duì)此員工的情況，做出處理意見(jiàn)；部門(mén)考核部門(mén)連續(xù)2個(gè)月未達(dá)目標(biāo)，則該部分負(fù)責(zé)人降級(jí)處理；網(wǎng)絡(luò)電CALL事業(yè)部連續(xù)3個(gè)月未達(dá)目標(biāo)，則該部門(mén)負(fù)責(zé)人降級(jí)處理；部門(mén)連續(xù)3個(gè)月未達(dá)目標(biāo)，則該部門(mén)重新編制（網(wǎng)絡(luò)電CALL事業(yè)部可超至4個(gè)月）；日常管理上班時(shí)間：9:00-18:00，每周調(diào)休一天；早會(huì)工作：每天早上9點(diǎn)統(tǒng)一售樓部集合考勤，檢查著裝，并由渠道主管安排任務(wù)；晚會(huì)：下午18點(diǎn)集合，梳理目標(biāo)、完成、客戶跟進(jìn)情況；半軍事化管理：統(tǒng)一實(shí)行住宿制，員工大部分時(shí)間在待在一起；人員招聘人員要求：學(xué)歷：從成都專科院校畢業(yè)生，以置業(yè)顧問(wèn)的標(biāo)準(zhǔn)，招聘渠道人才；外貌：女生長(zhǎng)相甜美，男生長(zhǎng)相英?。徽衅盖溃旱仡^蛇推薦：通過(guò)當(dāng)?shù)匦袖N串串、渠道主管自身手中的豐富行銷資源，招聘渠道人才，效率高，質(zhì)量佳；東原人力