書店品牌升級(jí)

1、封面用店面的封面裝修概念圖xx書店年度整合營(yíng)銷推廣方案2021BLUE| MOON | BOOK重塑XX書店在人們心里的認(rèn)知BUSINESS | MARKETING | INFORMATIONWE ARE CREATIVEINTRODUCTIONWELCOME TO OUR PRESENTATIONS背景分析推廣策略線上運(yùn)營(yíng)方案線下推廣方案Part. 1Part. 2Part. 3Part. 4SECTION BREAK 01背景分析關(guān)于XX書店書店歷程 書店創(chuàng)建于于xxxx年，從最初的經(jīng)營(yíng)面積xx平米的小店到現(xiàn)在的xxxx平米具有一定規(guī)模的綜合型書店。 歷經(jīng)XX年的風(fēng)雨洗禮，書店于xxxx年

2、開始逐漸轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)書店向文化綜合零售賣場(chǎng)過渡，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從圖書單一品類進(jìn)行豐富，圖書新增品類哲學(xué)、歷史、人文、心理學(xué)、家庭教育等，增加了來自全球的設(shè)計(jì)師品牌、文創(chuàng)產(chǎn)品、咖啡茶飲的入駐。Our Projects文創(chuàng)周邊Marketer咖啡茶飲Marketer傳統(tǒng)圖書Marketer業(yè)務(wù)主體Our Projects玻璃走廊美學(xué)空間Original陽光書房The sunny Study書店環(huán)境Glass corridor獨(dú)立書店的現(xiàn)狀 近年來，面對(duì)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的網(wǎng)絡(luò)書店和大型國(guó)有書店的競(jìng)爭(zhēng)壓力，以及受到公眾閱讀欲望缺失等多重社會(huì)因素的影響，獨(dú)立書店的生存空間日益狹小，維持生計(jì)愈發(fā)艱難。雖然獨(dú)立書店在

3、中國(guó)的發(fā)展已初具規(guī)模，在諸多新聞報(bào)道、書籍中也經(jīng)常被提及，但因?yàn)槠渥陨韺?shí)力的相對(duì)弱小和分散，至今沒有受到學(xué)界充分的關(guān)注。 書店存在的意義已經(jīng)不僅局限于一種圖書的經(jīng)營(yíng)手段，而正在向一種社會(huì)文化的公共空間轉(zhuǎn)型。獨(dú)立書店對(duì)中國(guó)的出版業(yè)，乃至整個(gè)社會(huì)文化的多樣性發(fā)展都發(fā)揮著重要的作用。大市場(chǎng)分析：xxx書店的獨(dú)特性相較于其他的傳統(tǒng)圖書銷售場(chǎng)所，例如：xx書店、xx書屋、xx書屋等，xx書店進(jìn)行了轉(zhuǎn)型升級(jí)，重新煥發(fā)傳統(tǒng)書店的生機(jī)和活力，以更好地滿足新時(shí)代讀者的新需求，引領(lǐng)新時(shí)代人們的精神文化生活方式。讀者分析核心讀者：10后居多，兒童讀者占58.8%，青年讀者占比30.8%，大齡讀者占比10.4%。58

4、.8%30.8%10.4%兒童讀者青年讀者大齡讀者問題與需求1.主體讀者群體偏固定化2.書店的文化理念沒有深入人心3.在目標(biāo)客戶間口碑不一4.品牌曝光率不高1.發(fā)展青年讀者群體2.通過公益活動(dòng)加深人們對(duì)書店的定位以及文化理念的認(rèn)知3.提升客戶的口碑，增強(qiáng)客戶粘性4.擴(kuò)大有品質(zhì)有內(nèi)涵的宣傳問題需求？如何建立傳統(tǒng)書店的新認(rèn)知 從而深入人心？而今一家已經(jīng)建立至今17年，讀者數(shù)已經(jīng)無法量化的書店SECTION BREAK 02推廣策略當(dāng)代讀者的需求在碎片化閱讀的時(shí)代，能擁有一隅獨(dú)立的沉浸式閱讀環(huán)境，不可或缺書店不僅只是圖書售賣更應(yīng)該是民眾滿足文化生活需求的重要載體xx的理念：成長(zhǎng) 陪伴 記憶xx的定位

5、：一個(gè)承載城市文化記憶的第三空間推廣書店定位讀者對(duì)于圖書的更深層次需求與日俱增。需求側(cè)的變化必然要求供給側(cè)隨之調(diào)整和變化。因此，我們下一階段實(shí)體書店的轉(zhuǎn)型升級(jí)不僅僅是環(huán)境升級(jí)，更重要的是功能升級(jí)塑造公眾的文化情感，通過書店這一重要的現(xiàn)代文化空間的建造，幫助人們找回傳統(tǒng)閱讀的深度和思考空間，加強(qiáng)社會(huì)公眾的文化交往，加深文化情感。重歸書店的文化屬性，重拾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力重展城市的文化風(fēng)貌，通過自身的文化空間，書寫和記憶城市獨(dú)特的表示符號(hào)，凝練城市風(fēng)格的精神象征，展示城市特色文化和個(gè)性魅力。SECTION BREAK 04線上運(yùn)營(yíng)方案線上資源運(yùn)營(yíng)線上結(jié)合現(xiàn)有資源，最大化曝光品牌在讀者的視野內(nèi)，吸引新讀者關(guān)

6、注。1.月度書單推薦2.周期活動(dòng)預(yù)告3.視覺海報(bào)輸出4.內(nèi)容文化輸出運(yùn)用積分體系增加用戶粘性簽到送積分，購物送積分，讓用戶心理總覺得“得到了便宜”，為下次的登錄和消費(fèi)提供了潛在的激勵(lì)。以機(jī)里程為例，如果用戶是國(guó)航的金卡會(huì)員，肯定不愿意再去東航和南航從小白用戶起，這就是增加用戶粘性的道理。拉新的輔助手段信用卡消費(fèi)中，如果推薦新人辦卡，會(huì)贈(zèng)送推薦人一定額度積分，同樣在一些App中，邀請(qǐng)碼注冊(cè)，會(huì)向邀請(qǐng)人贈(zèng)送定量積分，只要積分足夠吸引人，就會(huì)成為拉新的重要手段，形成金字塔形拉新效應(yīng)，從1到10,10到100。引導(dǎo)用戶，進(jìn)行變現(xiàn)用戶運(yùn)營(yíng)的終極目的還是進(jìn)行變現(xiàn)，如同廣告變現(xiàn)，虛擬貨幣變現(xiàn)，都是通過將任務(wù)

7、分解到變現(xiàn)的實(shí)施方案中，推動(dòng)了積分體系的搭建。招商信用卡積分兌換愛奇藝會(huì)員，就是一種變現(xiàn)合作方式。線上資源運(yùn)營(yíng)線上商城在積分體系建立完善之后，應(yīng)該對(duì)忠誠(chéng)用戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。在用戶等級(jí)方面，京東做的比較突出，金牌用戶商城購物滿79元即可包郵，而普通用戶要滿99元才可以包郵。而且京東會(huì)定期推出一些鉆石用戶體驗(yàn)活動(dòng)，優(yōu)先給金牌用戶使用， 這些都滿足了斯洛理論中的“受尊重”，你會(huì)因?yàn)槟愕南M(fèi)而感受到尊重，自然也就越來越忠誠(chéng)，所以在用戶運(yùn)營(yíng)方面，突出積分等級(jí)制，實(shí)現(xiàn)對(duì)高等級(jí)用戶的獎(jiǎng)勵(lì)以體現(xiàn)內(nèi)在的優(yōu)越感能夠提搞用戶忠誠(chéng)度。會(huì)員等級(jí)生日提醒優(yōu)享特權(quán)SECTION BREAK 03線下推廣方案線下站點(diǎn)推廣使用月度主

8、題畫面，進(jìn)行外部宣傳海報(bào)更換。線下活動(dòng)線下通過常規(guī)的月度活動(dòng)以及特殊節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，增加讀者活躍度，促進(jìn)讀者裂變?cè)鲩L(zhǎng)。通過線下活動(dòng)的組織讓目標(biāo)讀者群體在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知藍(lán)月亮?xí)甑亩ㄎ弧⒗砟?，縮短品牌推廣期的時(shí)間度,盡快進(jìn)入成期創(chuàng)造正面效益。使目標(biāo)讀者群產(chǎn)生到店閱讀的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。提高xx書店的知名度和美譽(yù)度。提高xx書店的忠實(shí)讀者量。提升xx讀者群體的的信心和積極性。1月/2月3月/4月5月/6月7月/8月9月/10月11月/12月中國(guó)新年傳統(tǒng)文化春天開學(xué)季端午節(jié)傳統(tǒng)文化暑假夏令營(yíng)開學(xué)季教師節(jié)立冬傳統(tǒng)文化 新年 國(guó)潮&聯(lián)名文創(chuàng) 春天開學(xué)季 文具周邊&昆蟲展 端午 深層次文化體驗(yàn)

9、月度活動(dòng)鋪排轉(zhuǎn)型升級(jí)中，必須要適應(yīng)新時(shí)代的要求，既要守正，同時(shí)更要?jiǎng)?chuàng)新。這是歷史的使命，是新時(shí)代賦予我們的責(zé)任，也是滿足人民對(duì)文化生活需求的更高要求。活動(dòng)內(nèi)容舉例活動(dòng)概述活動(dòng)主題：春節(jié)書海任徜徉活動(dòng)時(shí)間：2021/2/6-2021/2/7活動(dòng)地點(diǎn)：xx書店參與人群：4-12歲小朋友活動(dòng)參考現(xiàn)場(chǎng)布置春節(jié)主題圖書-選擇貼合節(jié)日主題的圖書，重點(diǎn)打造節(jié)日?qǐng)D書推薦區(qū)域，迎合新春氣息，春節(jié)的傳統(tǒng)文化也彌漫在書店內(nèi)。春節(jié)元素包裝-店內(nèi)配合新春節(jié)氣使用元素小件打造氛圍，以及海報(bào)展示，店外春節(jié)包裝?；顒?dòng)內(nèi)容萬福之源-邀請(qǐng)書法老師現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，到場(chǎng)的小朋友發(fā)揮自己的創(chuàng)意完成福字創(chuàng)作，完成后可裝裱作為禮物帶走。年度活動(dòng)

10、在碎片化閱讀的時(shí)代，書店最好的經(jīng)營(yíng)方式就是線上、線下融合，發(fā)揮我們線下空間的作用，將文化與科技融合，以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。我們嘗試通過活動(dòng)、文化沙龍的形式，將線上的客源引到線下來，配合貫穿全年的閱讀推薦、作家簽售、精品誦讀、名家講座、讀書沙龍、閱讀夏令營(yíng)等各種形式的讀書活動(dòng)和文化活動(dòng)。公益活動(dòng)書店不單純是閱讀場(chǎng)所，更是一個(gè)文化體驗(yàn)綜合體，它作為一個(gè)城市重要的公共文化設(shè)施，所營(yíng)造的閱讀空間和文化氛圍，以及精彩紛呈的讀書活動(dòng)，對(duì)于引領(lǐng)全民閱讀良好風(fēng)尚有著不可替代的作用。而書店所需要呈現(xiàn)的是其對(duì)于文化精神最重要的公益付出，來達(dá)到人們對(duì)于書店的形象改觀及認(rèn)知。公益換書日【圖書以舊換新】?jī)煞N換書模式：1.讀者可以用自己的舊書來書店換取