家電賣場(chǎng)百貨商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資料 國(guó)美促銷活動(dòng)提案

1、國(guó)美單品促銷活動(dòng)提案目 錄一背景二品牌三活動(dòng)方式四. 產(chǎn)品賣點(diǎn)和核心促銷信息四主題內(nèi)容（主題游戲及節(jié)目展示）五. 國(guó)美配合要點(diǎn)六. 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)七. 禮品清單附件小禮品推薦活動(dòng)背景7、8月是家電的銷售旺季，必將掀起一輪家電銷售的高潮，眾多家電新品銷售如何在這即將到來(lái)的銷售高峰中占據(jù)主動(dòng)，在眾多品牌的促銷信息中脫穎而出？！在媒體緊縮的情況下如何通過(guò)下線活動(dòng)，公關(guān)進(jìn)行新品推廣，達(dá)到甚于媒體宣傳的效果，進(jìn)行口碑營(yíng)銷？！各大廠商如何借助暑期有效推廣品牌？！ ？國(guó)美品牌長(zhǎng)虹、TCL康佳、聯(lián)想創(chuàng)維、美的彩電、冰箱、空調(diào)、數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)、洗衣機(jī)國(guó)美品牌7、8月是家電廠商銷售的黃金時(shí)間，不同價(jià)位、不同品牌的產(chǎn)

2、品都需要推廣以電視機(jī)為例活動(dòng)方式時(shí)間、地點(diǎn)x月x日 國(guó)美門店活動(dòng)為1地1天3場(chǎng)，每場(chǎng)活動(dòng)約1小時(shí)25分鐘，分別為：10:00- 12:0013:30- 14:5515:30- 16:55（可根據(jù)實(shí)際情況現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整）活動(dòng)方式活動(dòng)方式新機(jī)展示有獎(jiǎng)問(wèn)答產(chǎn)品推廣模特秀主題游戲歌舞表演魔術(shù)流程舉例09:30 10:00 熱場(chǎng)10:00 10:05 勁舞（開(kāi)場(chǎng)）10:05 10:10 主持人開(kāi)場(chǎng)白10:10 10:15 促銷信息傳播及現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答10:15 10:25 主題游戲10:25 10:30 歌手演唱10:30 10:45 主題游戲10:45 10:50 新產(chǎn)品rap說(shuō)唱表演10:50 10:55

3、模特新品展示 10:55 11:15 主題游戲11:15 11:20 電聲小提琴演奏11:20 11:35 魔術(shù)表演11:35 11:45 促銷知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答11:45 11:50 風(fēng)情舞蹈11:50 11:55 樂(lè)隊(duì)演出12：00 主持人結(jié)束語(yǔ)（此以一場(chǎng)活動(dòng)為例）產(chǎn)品賣點(diǎn)核心促銷信息產(chǎn)品賣點(diǎn)和核心促銷信息主推產(chǎn)品： 以長(zhǎng)虹空調(diào)為例核心促銷信息：“長(zhǎng)虹煥涼一夏”購(gòu)買xx全線產(chǎn)品任意一款，均有好禮相送購(gòu)買xx系列送仿真光電鼠標(biāo)購(gòu)買xx系列送時(shí)尚漆皮拎包購(gòu)買xx系列無(wú)線多功能音箱購(gòu)買xx系列送涼墊購(gòu)買xx系列送潮流先鋒背包購(gòu)買xx系列送時(shí)尚酷背包“逍遙配”游戲闡述：主持人邀請(qǐng)數(shù)位觀眾上臺(tái)，拿出數(shù)部x

4、x產(chǎn)品模型，然后主持人開(kāi)始逐條念出其中一款的功能特點(diǎn)和特征臺(tái)上觀眾根據(jù)自己的判斷從展示臺(tái)拿自己認(rèn)為正在被描述的那款產(chǎn)品模型與之匹配，觀眾必須在主持人念完之前匹配到一款自己認(rèn)定的型號(hào)在主持人念完之前，觀眾可以更換一旦正確的型號(hào)被某一位觀眾拿定，游戲終止主持人向其詢問(wèn)選擇的原因，同時(shí)該觀眾勝出。意 義：游戲結(jié)合產(chǎn)品和產(chǎn)品功能加深消費(fèi)者對(duì)xx新產(chǎn)品的功能記憶和親近感主題游戲“左右左”游戲闡述：主持人邀請(qǐng)數(shù)位消費(fèi)者上臺(tái)并給消費(fèi)者各發(fā)一張KT寫真板，主持人隨意說(shuō)出一個(gè)xx產(chǎn)品的型號(hào)，消費(fèi)者判斷該型號(hào)有沒(méi)有自己手中卡片上的功能，判斷有該功能靠右邊站定，判斷沒(méi)有靠左邊站（很多判斷猶豫不定的消費(fèi)者則會(huì)左右的跑

5、，場(chǎng)面很滑稽，導(dǎo)致全場(chǎng)氛圍很好）。判斷錯(cuò)誤的消費(fèi)者被淘汰，臺(tái)上剩余消費(fèi)者重新抽卡片，主持人重新說(shuō)出一種機(jī)型，重新判斷。意 義：使現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)起來(lái)，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，吸引更多的人氣，游戲設(shè)置充分結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，加深目標(biāo)受眾印象和理解主題游戲模特展示模特著裝風(fēng)格清新活力，給人以時(shí)尚或青春的氣息模特或背或拿促銷買贈(zèng)禮品并手持本次活動(dòng)的促銷機(jī)型，以歡快的步伐，三三兩兩上臺(tái)展示音樂(lè)輕快、活潑節(jié)目?jī)?nèi)容現(xiàn)場(chǎng)顧客要求進(jìn)行手機(jī)維修或狀告手機(jī)質(zhì)量問(wèn)題解決方法： 好言安撫顧客送上一份禮品強(qiáng)調(diào)摩托羅拉公司完善的售后服務(wù)體系，可建議顧客到質(zhì)量服務(wù)中心用專業(yè)設(shè)備進(jìn)行檢測(cè)，打消顧客的顧慮將當(dāng)?shù)氐哪ν辛_拉全質(zhì)量服務(wù)中心的地址及電話

6、告知顧客， 強(qiáng)調(diào)那里的回答更專業(yè)、更具權(quán)威 針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)提出敏感問(wèn)題或苛刻要求者解決方法：盡量將此類顧客請(qǐng)離現(xiàn)場(chǎng)送上一份禮品耐心了解問(wèn)題原因，予以圓滿解釋緊急情況處理現(xiàn)場(chǎng)顧客較少，無(wú)法正常開(kāi)展活動(dòng)解決方法：在征得店方同意的情況下適當(dāng)擴(kuò)大宣傳范圍由被動(dòng)等待變?yōu)橹鲃?dòng)邀請(qǐng)，以便達(dá)到更好的宣傳效果在征得店方同意的情況下盡量將易拉寶和相關(guān)展示物品放在醒目位置物品的損壞及消耗解決方法： 對(duì)于物品意外的損壞或丟失要有必要的考慮和準(zhǔn)備。如展柜的碎裂，抽獎(jiǎng)箱的損壞，模型的丟失等。要能及時(shí)修補(bǔ)或有備用品對(duì)于相關(guān)制作品，要事前作好必要的調(diào)試。如果臨時(shí)出現(xiàn)故障要能及時(shí)修理或有備用措施對(duì)于易耗品如禮品、宣傳資料等在事前要有

7、充分的估計(jì)?，F(xiàn)場(chǎng)要隨時(shí)做好監(jiān)控和檢查。應(yīng)提前發(fā)現(xiàn)不足，立即補(bǔ)充數(shù)量每天活動(dòng)結(jié)束后必須將所有物品列出清單，并由監(jiān)控方人員簽字確認(rèn) 緊急情況處理天氣情況解決方法： 在征得客戶的同意下暫?；顒?dòng)同客戶商定改期舉行的時(shí)間和地點(diǎn)城管干涉解決方法： 立即通知店方和客戶人員適時(shí)暫?；顒?dòng)耐心向城管人員詢問(wèn)原因送上禮品緊急情況處理請(qǐng)求國(guó)美支持配合內(nèi)容 前期準(zhǔn)備階段，國(guó)美需要確認(rèn)物品清單里由廠家提供的物品，包括宣傳品、模型、等等 主題禮品由國(guó)美提供，主要是在路演的游戲中使用（數(shù)量見(jiàn)清單） 人員配合（促銷員、產(chǎn)品講解人員）執(zhí)行地場(chǎng)地申請(qǐng)、報(bào)批、協(xié)調(diào)、電源落實(shí)城管協(xié)調(diào)、公共權(quán)利協(xié)調(diào)解決夜間場(chǎng)地安全國(guó)美配合要點(diǎn)前期準(zhǔn)備事先按物品清單上的要求向國(guó)美落實(shí)所需要的設(shè)備及物品檢查所有道具的情況，保證完好性，保證正常使用提前確定場(chǎng)地/電源，盡量提前布置場(chǎng)地和調(diào)試以及人員彩排現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)安排 (1）崗位職責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)由執(zhí)行方全面負(fù)責(zé)，支持方各工作人員應(yīng)明確各自職責(zé)并確保負(fù)責(zé)部分的正常運(yùn)行 (2)物品管理活動(dòng)前由執(zhí)行方清點(diǎn)活動(dòng)物品數(shù)量看是否與計(jì)劃一致控制和監(jiān)督物品的使用情況，避免出現(xiàn)丟失或損壞 (3) 宣傳資料管理活動(dòng)前由執(zhí)行方清點(diǎn)資料數(shù)量看是否與計(jì)劃一致按計(jì)劃地發(fā)放宣傳品 (4)人員及游