水岸星城整體策劃

1、水岸星城整體策劃目 錄第一部分 項(xiàng)目概況一、項(xiàng)目背景概況二、項(xiàng)目工程概況三、項(xiàng)目區(qū)位概況四、項(xiàng)目服務(wù)概況第二部分 項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研一、項(xiàng)目投資目標(biāo)二、杭州商務(wù)寫字樓調(diào)查分析三、杭州商務(wù)寫字樓市場(chǎng)分析總結(jié)四、項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查第三部分 項(xiàng)目的研判一、項(xiàng)目區(qū)域及個(gè)性研究二、本案的優(yōu)勢(shì)分析三、本案的劣勢(shì)分析四、本案的機(jī)會(huì)分析五、本案的威脅分析第四部分 項(xiàng)目的招商目標(biāo)群定位一、項(xiàng)目招商目標(biāo)要點(diǎn)分析二、項(xiàng)目招商目標(biāo)群定位三、項(xiàng)目招商目標(biāo)客戶的細(xì)分第五部分 項(xiàng)目招商租金定位一、項(xiàng)目組價(jià)調(diào)研分析二、項(xiàng)目招商的組價(jià)策劃三、其他設(shè)施招商定位第六部分 項(xiàng)目招商工作計(jì)劃構(gòu)思一、項(xiàng)目的 SWOT分析總結(jié)二、項(xiàng)目招商的全案

2、思路三、項(xiàng)目招商的“宣傳概念”提煉四、招商小組的組織框架形成五、項(xiàng)目招商的階段性工作構(gòu)思六、項(xiàng)目廣告平面的設(shè)計(jì)工作七、項(xiàng)目招商氛圍培養(yǎng)手段構(gòu)思八、項(xiàng)目招商合作性推廣策劃九、招商廣告創(chuàng)意及訴求十、媒介的組合策略第七部分 項(xiàng)目的廣告推廣策略一、廣告媒體宣傳戰(zhàn)略二、廣告推廣原則三、項(xiàng)目招商建筑細(xì)節(jié)研究四、項(xiàng)目推廣傳播的內(nèi)容五、推廣策略重要階段的劃分六、項(xiàng)目推廣的總策略第八部分 項(xiàng)目廣告推廣分解思路一、第一階段推廣思路二、第二階段推廣思路三、第三階段推廣思路四、第四階段推廣思路第九部分 媒介策略一、媒介策略計(jì)劃二 、具體媒體的選擇和發(fā)布計(jì)劃 第十部分 廣告預(yù)算一、廣告預(yù)算細(xì)分二、本案宣傳推廣的廣告預(yù)算

3、說(shuō)明第十一部分 項(xiàng)目招商推廣說(shuō)明一、招商工作安排二、項(xiàng)目開(kāi)盤日的確定三、策劃全案的說(shuō)明第一部分 項(xiàng)目的概況一、項(xiàng)目背景概況1、項(xiàng)目的建設(shè)歷史：*大學(xué)國(guó)家大學(xué)科技園（濱江）前身為“中恒世紀(jì)科技園”，其用地屬于中恒世紀(jì)科技實(shí)業(yè)有限公司的工業(yè)用地；后在具體的建設(shè)審批過(guò)程中定位于高新企業(yè)（傾向信息化和生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)方向）的創(chuàng)業(yè)基地和企業(yè)孵化園區(qū)。本項(xiàng)目依賴中恒世紀(jì)公司和*大學(xué)的背景聯(lián)系，中恒世紀(jì)和*大學(xué)國(guó)家大學(xué)科技園（簡(jiǎn)稱浙大科技園）簽署了相關(guān)的加盟協(xié)議，并將“中恒世紀(jì)科技園”名稱改為“*大學(xué)國(guó)家大學(xué)科技園（濱江）”，使之成為浙大科技園體系組成之一。2、*大學(xué)及浙大科技園項(xiàng)目的概況*大學(xué)經(jīng)過(guò)百余年的發(fā)

4、展，已逐步發(fā)展成為我國(guó)重要的科學(xué)研究中心和高新技術(shù)輻射中心，形成了較強(qiáng)的基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究和開(kāi)發(fā)研究的能力。*大學(xué)科研條件優(yōu)越，建有國(guó)家和省、部重點(diǎn)科技基地34個(gè)，科研機(jī)構(gòu)190個(gè)；其中國(guó)家和省、部重點(diǎn)（專業(yè)）實(shí)驗(yàn)室5個(gè)，列全國(guó)高校前列；省、部重點(diǎn)和開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室9個(gè)。*大學(xué)每年都有許多科技成果獲得國(guó)家、省、部級(jí)科技獎(jiǎng)勵(lì)。浙大科技園是經(jīng)國(guó)家科技部、教育部聯(lián)合批準(zhǔn)的首批22個(gè)國(guó)家級(jí)大學(xué)科技園之一，是*省重點(diǎn)科技企業(yè)孵化器、*省青年創(chuàng)業(yè)基地；科技園享受杭州國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)和省市政府出臺(tái)的一系列優(yōu)惠政策。浙大科技園的建設(shè)遵循“統(tǒng)籌規(guī)劃、以人為本、市場(chǎng)推動(dòng)、堅(jiān)持開(kāi)放”的方針，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新和科技成果轉(zhuǎn)

5、化、高新技術(shù)企業(yè)孵化和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培育、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)輻射的宗旨，按照“一園多點(diǎn)”的原則同時(shí)在寧波、嘉興、紹興、溫州及江西省南昌市等地建有科技園分園，打造一個(gè)實(shí)力雄厚、資源互動(dòng)的*大學(xué)科技企業(yè)商務(wù)服務(wù)體系。浙大科技園（濱江）作為浙大科技園杭州本地分園，以個(gè)性化空間設(shè)計(jì)、生態(tài)型環(huán)境控制、充足服務(wù)設(shè)施配套、專業(yè)性協(xié)調(diào)管理等特色優(yōu)勢(shì)打造成科技創(chuàng)業(yè)者的樂(lè)園，是“天堂硅谷”商務(wù)服務(wù)的一顆燦爛明珠。二、項(xiàng)目工程概況1、整體設(shè)計(jì)概況：浙大科技園（濱江）項(xiàng)目建筑由11幢獨(dú)立樓宇組成，其中1#至9#樓為商務(wù)辦公區(qū)，10#樓和11#樓為后勤服務(wù)區(qū)；項(xiàng)目建設(shè)有2個(gè)獨(dú)立地下車庫(kù)和一個(gè)地上中心花園。整個(gè)園區(qū)建筑以規(guī)則的縱

6、式排列，體現(xiàn)了科技園“高效、嚴(yán)謹(jǐn)”的風(fēng)格；同時(shí)采用生態(tài)型花園布局、個(gè)性化單套設(shè)計(jì)、集群式商務(wù)管理等理念，實(shí)現(xiàn)商務(wù)的人性化和舒適化，為工作和生活提供互動(dòng)一體化服務(wù)、為創(chuàng)意革新提供一個(gè)靈感的自由。2、建筑概況：項(xiàng)目用地面積33968，總建筑面積53237.7，其中地上建筑面積47694.1，地下建筑面積5543.6，項(xiàng)目容積率1.4，綠地率35%。項(xiàng)目1號(hào)樓為9層建筑，位于科技園的正門，是園區(qū)的核心單體，配備有2部OTS電梯；總建筑面積為17167.1，包括主樓和裙樓、地下車庫(kù)三部分；主樓建筑面積11624.9，每層建筑面積為1298，均為辦公用房；裙樓3層，建筑面積為2556，每層建筑面積大約8

7、50左右，可作展示、會(huì)所及配套營(yíng)業(yè)場(chǎng)所使用；地下車庫(kù)2803.6。一號(hào)樓建筑宏偉、設(shè)計(jì)氣派，從而彰顯出園區(qū)的整體實(shí)力和入駐企業(yè)的外在形象。項(xiàng)目的2至9號(hào)樓為四層建筑加架空層和閣樓，是園區(qū)的重點(diǎn)部分，也是園區(qū)的特色部分。該部分總建筑面積25351.6平方米，分別設(shè)計(jì)有A1、A2、B1、B2、C1、C2六種戶型共80套可供選擇的個(gè)性化、孤套復(fù)式辦公空間，面積均在250380左右。項(xiàng)目的10號(hào)、11號(hào)樓在園區(qū)內(nèi)靠北方向，均為5層建筑，總建筑面積7719，設(shè)計(jì)以生活配套服務(wù)功能為主。10、11號(hào)樓共擁有酒店式公寓170套，每套建筑面積為33；餐廳、休閑吧等集中在11號(hào)樓；完全可以滿足園區(qū)內(nèi)企業(yè)職工的餐

8、飲、休閑、文體等服務(wù)需求。項(xiàng)目還有面積6226.3的架空層和面積多達(dá)3500的中心花園，沿各主體建筑周圍都設(shè)有綠化帶；項(xiàng)目各建筑主體分布規(guī)則、合理，力求達(dá)到“真正會(huì)呼吸的科技園”的生態(tài)型、SOHO創(chuàng)業(yè)空間效果。三、項(xiàng)目區(qū)位概況本項(xiàng)目位于長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈范圍內(nèi)的杭州市錢塘江南岸濱江區(qū)南環(huán)路上，屬于國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)政策區(qū)塊。該區(qū)塊是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)的研究和創(chuàng)業(yè)基地，聚集了如UT斯達(dá)康、東方通信、浙大中控、恒生電子、信雅達(dá)等眾多著名高新企業(yè)；本項(xiàng)目同時(shí)與杭州國(guó)家高新軟件園及其他高新企業(yè)相互輻射，創(chuàng)新、科技氛圍濃厚，是杭州國(guó)家級(jí)軟件、集成電路設(shè)計(jì)、通訊與動(dòng)畫等多產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)制造基地。本區(qū)塊與著名的西湖風(fēng)

9、景區(qū)一橋相連，之江度假村、龍禧酒店、速8酒店和正在建設(shè)的龍禧硅谷等知名星級(jí)酒店配套，臨江花園、彩虹城、銀色港灣、太陽(yáng)公寓等大型居民住宅區(qū)相繼開(kāi)盤落成，高新區(qū)公建中心、錢江大橋橋頭景觀等生活、工作休閑場(chǎng)所的規(guī)劃和設(shè)計(jì)；隨著各居民住宅區(qū)入住率的提高和高新企業(yè)自身的不斷發(fā)展，依托新區(qū)生態(tài)型建設(shè)設(shè)計(jì)理念，本區(qū)塊將發(fā)展成為杭州未來(lái)南岸EOD（生態(tài)商務(wù)區(qū)）經(jīng)濟(jì)圈和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖區(qū)。四、項(xiàng)目服務(wù)概況本項(xiàng)目本質(zhì)屬于科技園項(xiàng)目，其以高新技術(shù)為主體，視創(chuàng)造為生命，通過(guò)為科技型企業(yè)提供辦公、后勤于一體的商務(wù)空間，創(chuàng)造更多的政策優(yōu)惠、綜合服務(wù)、專業(yè)管理的附加價(jià)值。本項(xiàng)目的入駐企業(yè)首先可以憑相應(yīng)資格享受到國(guó)家關(guān)于高新

10、區(qū)的優(yōu)惠政策，包括所得稅稅收、對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作、設(shè)備折舊、對(duì)外進(jìn)出口貿(mào)易及職工福利等多方面的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。其次就是可以國(guó)家、省、市有關(guān)部分對(duì)浙大科技園出臺(tái)的專向扶持政策，包括國(guó)家科技部創(chuàng)業(yè)基金資助、*省科技企業(yè)孵化基金支持、高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化風(fēng)險(xiǎn)投資及融資貸款擔(dān)保和高新企業(yè)人才股權(quán)稅收免征等內(nèi)容。再次針對(duì)*大學(xué)出臺(tái)的一系列資源共享和人力資源培養(yǎng)等方面的鼓勵(lì)措施。本項(xiàng)目本著發(fā)展成為個(gè)性化商務(wù)空間、專業(yè)化高新企業(yè)孵化園區(qū)的目標(biāo)積極主動(dòng)向入駐企業(yè)提供完善、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。首先向入駐企業(yè)提供基礎(chǔ)性的服務(wù)，包括辦公場(chǎng)所的提供、通訊網(wǎng)絡(luò)接入管理服務(wù)、共享商務(wù)設(shè)施租賃服務(wù)、職工生活后勤服務(wù)等諸多方面的商業(yè)房產(chǎn)的基礎(chǔ)性內(nèi)

11、容。其次提供高新企業(yè)的代理服務(wù)，包括有高新企業(yè)認(rèn)定審核、企業(yè)項(xiàng)目管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等多類型的代理工作，進(jìn)行集中政府公關(guān)，節(jié)省入駐企業(yè)的交際成本。再次就是為發(fā)展中創(chuàng)業(yè)型企業(yè)提供咨詢服務(wù)，包括有投資規(guī)劃、資金管理、法律顧問(wèn)、市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品拓展等高附加值的商務(wù)服務(wù)體系。同時(shí)還可以依托*大學(xué)的科研成果和人力資源背景，為入駐企業(yè)提供人才培養(yǎng)和引進(jìn)，并為企業(yè)的人力資源管理工作提供咨詢和集中管理的服務(wù)。最后園區(qū)還可以通過(guò)園區(qū)內(nèi)部及浙大科技園體系為在園企業(yè)提供技術(shù)交流、產(chǎn)權(quán)交易、經(jīng)濟(jì)合作、資源內(nèi)部利用等技術(shù)性服務(wù)。第二部分 項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查一、項(xiàng)目的投資目標(biāo)本項(xiàng)目是中恒世紀(jì)公司按照資源合理利用和技術(shù)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)需

12、要而進(jìn)行的工業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目；經(jīng)過(guò)前期大量系統(tǒng)的工作，該工業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)成為了浙大科技園體系的組成之一，并努力朝向科技企業(yè)孵化器的方向發(fā)展。項(xiàng)目以為各類科技型企業(yè)提供辦公空間和商務(wù)配套服務(wù)為目標(biāo)，通過(guò)尊貴的、個(gè)性化的建筑藝術(shù)和優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)，以倡導(dǎo)休閑商務(wù)為創(chuàng)業(yè)新主張，為入駐園區(qū)的各企業(yè)提供商務(wù)增值服務(wù)；本項(xiàng)目的投資目標(biāo)除了自身產(chǎn)業(yè)化需要外，更多的注重項(xiàng)目的招商目標(biāo)和效益。二、杭州商務(wù)寫字樓調(diào)查分析隨著杭州經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)起飛，杭州住宅房產(chǎn)逐漸進(jìn)入泡沫狀態(tài)，在中央政府的強(qiáng)力調(diào)控下，杭州寫字樓市場(chǎng)正逐步取代杭州住宅市場(chǎng)進(jìn)入發(fā)展商的視線；不過(guò)杭州寫字樓的開(kāi)發(fā)大部分集中于高級(jí)地段，重點(diǎn)推行地段優(yōu)勢(shì)和區(qū)塊優(yōu)勢(shì)來(lái)博

13、取市場(chǎng)認(rèn)可；而且更多的商務(wù)寫字樓走高檔、純寫字樓路線，強(qiáng)調(diào)商務(wù)的豪華概念。2004年杭州前九個(gè)月推出6幅新寫字樓用地，大多位于杭州主城區(qū)，維持固定高級(jí)地段供應(yīng)水平；從地域分布來(lái)看，杭州寫字樓區(qū)集中化已非常明顯。由2005年到2007年三年內(nèi)，已有及將有超過(guò)200萬(wàn)平方米以上的新寫字樓入市，預(yù)計(jì)將會(huì)超越之前十年新盤上市的總和；其中CBD錢江新城將占大量，該區(qū)由03、04兩年間共推出11幅用地，合計(jì)376畝，該區(qū)開(kāi)發(fā)面積會(huì)達(dá)到在120-150萬(wàn)平方米。 而2005年將是杭州各寫字樓進(jìn)入新一輪供應(yīng)期，競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈。從目前杭州商務(wù)寫字樓市場(chǎng)的大局來(lái)看，主要?jiǎng)澐譃槠叽笊虅?wù)區(qū)，還有各零星分布的商務(wù)性寫字

14、樓。1、武林商務(wù)區(qū)杭州武林商務(wù)區(qū)是依據(jù)杭州武林商圈孕育而生的歷史性商務(wù)區(qū)，也是杭州市中心CBD規(guī)劃核心。由于該區(qū)塊內(nèi)分布著杭百、銀泰、百大、連卡佛等眾多商業(yè)流通場(chǎng)所，極大豐富了區(qū)塊商業(yè)氛圍；但同時(shí)因商業(yè)場(chǎng)所的密集分布，武林商務(wù)區(qū)逐步跨越向艮山方向拓展；隨著一大批高檔寫字樓的陸續(xù)建成，該區(qū)域正從傳統(tǒng)的商業(yè)黃金地段，向高尚辦公商務(wù)區(qū)域轉(zhuǎn)換。據(jù)咨詢調(diào)查，該區(qū)域外貿(mào)型企業(yè)居多，這些企業(yè)非常重視自身形象，講究品味與檔次。目前該區(qū)域較新樓盤供應(yīng)量在47萬(wàn)平方米左右，均價(jià)在12800元/平方米左右。區(qū)塊參考日租金為2-4元/平方米；傳統(tǒng)區(qū)塊內(nèi)有云天財(cái)富中心、海華廣場(chǎng)、華源發(fā)展大廈、白馬大廈等高檔樓盤。武林商

15、圈便捷的交通、成熟的配套等一系列優(yōu)越條件的影響，使得武林周邊區(qū)域的寫字樓隨之崛起，形成新武林商務(wù)區(qū)。新武林商務(wù)區(qū)增加美達(dá)麗陽(yáng)國(guó)際、紅石中央大廈、越都商務(wù)大廈、野風(fēng)現(xiàn)代領(lǐng)地LOFT、華龍商務(wù)大廈、迪尚商務(wù)中心等寫字樓項(xiàng)目。2、慶春路商務(wù)區(qū)慶春路商務(wù)區(qū)是杭州如今寫字樓最密集分布的區(qū)域，號(hào)稱杭州成熟的市中心CBD區(qū)塊中的金融街。該區(qū)塊歷來(lái)就是杭州商務(wù)寫字樓的亮點(diǎn)，商務(wù)氛圍較濃厚，金融網(wǎng)點(diǎn)遍布整條大街，超市、醫(yī)院、電信服務(wù)都非常方便，是杭州傳統(tǒng)商務(wù)的發(fā)源地。據(jù)咨詢調(diào)查，目前該區(qū)域商務(wù)寫字樓的需求空間很大，客戶類型也大都為一些貿(mào)易公司和一些服務(wù)性行業(yè)。區(qū)塊內(nèi)較新樓盤供應(yīng)量在35萬(wàn)平方米左右，價(jià)格在850

16、0元/平方米左右；區(qū)塊參考日租金為2.6-4元/平方米。東清大廈、濱江新城市廣場(chǎng)、金都杰地大廈、中豪鳳起廣場(chǎng)、銀座大廈、瑞豐國(guó)際商務(wù)大廈、廣利大廈等項(xiàng)目分布其中。政府關(guān)于解放路延伸段工程，更是進(jìn)一步刺激了該區(qū)域內(nèi)的樓市，因此這一區(qū)塊的寫字樓有著較好的市場(chǎng)前景。3、城站商務(wù)區(qū)城站商務(wù)區(qū)歷史其實(shí)也很悠久；杭州商務(wù)寫字樓的發(fā)展歷史中一直就有著城站的身影，但是該區(qū)塊商務(wù)氛圍一直倍受冷遇；隨著杭州新客站的投入使用、西湖南線改造工程完成、西湖大道商機(jī)漸濃等因素，城站商圈已具備中高檔商圈的條件，其便利的交通環(huán)境、完備的商務(wù)配套大大提升了城站的商務(wù)接待能力，使大量客源停留在城站區(qū)域。城站寫字樓入住內(nèi)外貿(mào)企業(yè)較

17、多。據(jù)咨詢調(diào)查，目前城站區(qū)域較新樓盤供應(yīng)量在24萬(wàn)平方米左右，價(jià)格在8000元-1.4萬(wàn)元/平方米不等。區(qū)塊參考日租金為2-5元/平方米。香榭商務(wù)大廈、偉星東河世紀(jì)大樓、雪峰花苑、聯(lián)銀大廈、中閩大廈、紅星文化廣場(chǎng)、廣復(fù)大廈、利群大廈等商務(wù)寫字樓相繼推出，極大豐富和帶動(dòng)了區(qū)塊的活躍。配合西湖、吳山廣場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，城站商務(wù)區(qū)逐步向“景觀商務(wù)”、“人文商務(wù)”、“綠色環(huán)保商務(wù)”等概念性商務(wù)區(qū)發(fā)展。4、文教商務(wù)區(qū)文教商務(wù)區(qū)主要是隨著高新區(qū)的設(shè)立和開(kāi)發(fā)孕育而生的新商務(wù)區(qū)，隨著文三路電子街規(guī)劃的確立、文教區(qū)高校搬遷的落實(shí)，文教商務(wù)區(qū)的商務(wù)寫字樓供應(yīng)逐漸增加；并逐步成為杭州電子產(chǎn)品銷售、IT行業(yè)等高新產(chǎn)業(yè)的聚集地

18、；該區(qū)域位于杭城中西部，交通便捷、生活設(shè)施完善。據(jù)咨詢調(diào)查，目前該區(qū)域主要以IT企業(yè)及廣告、傳媒、裝修行業(yè)為目標(biāo)客戶，是杭城寫字樓中較具產(chǎn)業(yè)支撐的區(qū)塊，是杭州寫字樓中出租率較高的區(qū)域。該區(qū)域較新樓盤供應(yīng)量在10萬(wàn)平方米左右，價(jià)格在10000元/平方米左右。區(qū)塊參考日租金為1.5-3元/平方米。華都蘭庭國(guó)際、西城新座、偉星大廈、華星科技大廈、文欣大廈等項(xiàng)目分布其中。由于文教區(qū)道路規(guī)劃比較陳舊，交通屬于杭州最擁堵的地段之一，區(qū)塊商務(wù)發(fā)展受到一定的限制。5、黃龍商務(wù)區(qū)從98年世貿(mào)中心一期寫字樓開(kāi)始，杭州黃龍商圈就是*向國(guó)際開(kāi)放的窗口，它從來(lái)就代表著*經(jīng)濟(jì)中最具生命力的那一部分，*商務(wù)文化正是從這里更

19、為外界所認(rèn)同。在這里你可以看到*省內(nèi)金融投資業(yè)、咨詢服務(wù)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)業(yè)中最出色的那些企業(yè)：廣廈集團(tuán)、金信證券、滬杭甬高速、綠城房產(chǎn)、南都房產(chǎn)等等。這些企業(yè)在近年來(lái)的發(fā)展速度遠(yuǎn)超過(guò)平均水平，而產(chǎn)業(yè)也正集中在對(duì)*GDP貢獻(xiàn)最大的產(chǎn)業(yè)中。因此黃龍商務(wù)區(qū)一發(fā)展就成為杭州相當(dāng)當(dāng)?shù)馁F族商務(wù)區(qū)（ABD）。據(jù)咨詢調(diào)查，目前該區(qū)域較新樓盤供應(yīng)量在29萬(wàn)平方米左右，均價(jià)在15000元/平方米右；區(qū)塊參考日租金為3.5-6元/平方米。世貿(mào)中心、綠城黃龍世紀(jì)廣場(chǎng)、中田大廈、求是大廈分布其中；公元大廈均價(jià)1.75萬(wàn)元/平方米，半個(gè)樓層起賣；黃龍恒勵(lì)大廈均價(jià)約1.1萬(wàn)元/平方米，租金每天4.5元/平方米；嘉華國(guó)際商

20、務(wù)中心租金每天5元/平方米。耀江金鼎廣場(chǎng)、世貿(mào)麗晶3期等即將入市，更是突顯了區(qū)塊的貴族氣派。6、濱江商務(wù)區(qū)濱江商務(wù)區(qū)受到高新開(kāi)發(fā)區(qū)政策優(yōu)惠帶動(dòng)；商務(wù)氛圍逐步受到高新企業(yè)追捧；而區(qū)塊商務(wù)寫字樓更多的集中于江南大道周邊。濱江區(qū)塊樓盤正極力打造江景寫字樓、生態(tài)商務(wù)區(qū)概念。據(jù)咨詢調(diào)查，目前該區(qū)域較新樓盤供應(yīng)量在10萬(wàn)平方米左右，價(jià)格在7800元/平方米左右；區(qū)塊參考日租金在1-2元/平方米，濱海威陵大廈銷售均價(jià)7600元/平方米。該區(qū)塊現(xiàn)有濱海威陵大廈、東冠發(fā)展大廈、恒生電子科技園、華榮時(shí)代大廈、創(chuàng)新大廈等多個(gè)商務(wù)寫字樓項(xiàng)目。該板塊商務(wù)寫字樓形成一個(gè)明顯的帶狀，其中之江區(qū)塊較為集中。之江區(qū)塊主要承接文

21、教商務(wù)區(qū)高新產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)勢(shì)，以新區(qū)生態(tài)規(guī)劃避開(kāi)文教區(qū)交通等劣勢(shì)；同時(shí)該區(qū)塊各類大型居民住宅區(qū)逐步交付使用，區(qū)塊經(jīng)濟(jì)日益活躍，商務(wù)氛圍前景可觀。7、錢江新城區(qū)塊隨著杭州市政府確立杭州由西湖時(shí)代走向錢江時(shí)代的戰(zhàn)略，錢江新城板塊逐步走進(jìn)杭州人的視線。錢江新城的功能定位為大杭州中央商務(wù)區(qū)，將集中大部分政府機(jī)構(gòu)、國(guó)內(nèi)外銀行、證券、保險(xiǎn)金融、法律會(huì)計(jì)咨詢、信息等服務(wù)機(jī)構(gòu)，成為展現(xiàn)杭州經(jīng)濟(jì)活力和城市繁華景觀的主要標(biāo)志。錢江新城在政府的有意推動(dòng)下，土地放量比較大，為了加快錢江新城的建設(shè)，各類寫字樓相繼開(kāi)發(fā)，未來(lái)該區(qū)塊供應(yīng)量將直線上升，商務(wù)氛圍也迅速提升。杭州還有其他板塊的商務(wù)區(qū)，但因?yàn)橐?guī)模小，暫時(shí)不成氣候；比如

22、說(shuō)下沙商務(wù)區(qū)主要針對(duì)的是經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的商業(yè)流通性行業(yè)。三、杭州商務(wù)寫字樓市場(chǎng)分析總結(jié)自從2003 年以來(lái)杭州房產(chǎn)市場(chǎng)新聞不斷，寫字樓市場(chǎng)潛力不斷顯露，需求者對(duì)寫字樓的要求越來(lái)越高, 包括高效性、先鋒性、展示性、24 小時(shí)、技術(shù)化、年輕化、多樣化等。從總體上看，隨著*城市化進(jìn)程的加速，杭州城市經(jīng)濟(jì)由第二產(chǎn)業(yè)為主轉(zhuǎn)為第三產(chǎn)業(yè)為主，杭州寫字樓的需求量將進(jìn)一步增加，寫字樓開(kāi)發(fā)前景看好。但經(jīng)歷過(guò)兩年以來(lái)大批寫字樓投放市場(chǎng)的沖擊和洗禮，杭州寫字樓已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的供大于求的現(xiàn)狀。過(guò)多的寫字樓定位于高檔、豪華，尋求單一的地段優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)商急切跟進(jìn)，啟動(dòng)項(xiàng)目不細(xì)分客戶，不考慮錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)；畢竟杭州是休閑旅游城市，不象上

23、海、北京，世界500強(qiáng)在杭州落戶的并不多，由此造成如今杭州的寫字樓除成熟地段外其他地塊商務(wù)樓空置率居高不下。杭州商務(wù)需求者最注重寫字樓的檔次形象，其次為交通。利程度，再次為租金或售價(jià)以及物業(yè)管理水平，同時(shí)對(duì)周邊商業(yè)配套也比較關(guān)注。正是這種現(xiàn)狀的出現(xiàn)，也促使了杭州寫字樓開(kāi)發(fā)的個(gè)性化特色、目標(biāo)性細(xì)分的方向；本案的開(kāi)發(fā)，在一定程度上避開(kāi)了高檔寫字樓的定位，同時(shí)又處于高新開(kāi)發(fā)區(qū)，選擇合適的目標(biāo)群體定位，對(duì)本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮可以起到事半功倍的效應(yīng)。四、項(xiàng)目的周邊競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查本項(xiàng)目地處杭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)（濱江）區(qū)塊，周邊高新企業(yè)和孵化園區(qū)較集中；杭州高新軟件園、創(chuàng)新大廈、東冠發(fā)展大廈、亞琪公司、先鋒大廈、志誠(chéng)大廈

24、、恒生電子科技園等商務(wù)寫字樓分布項(xiàng)目附近。其中杭州高新軟件園、創(chuàng)新大廈均已經(jīng)開(kāi)盤并招商已久，現(xiàn)在的入住率較高，并由于是區(qū)政府項(xiàng)目，其招商工作的重點(diǎn)是引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)方向和培育產(chǎn)業(yè)規(guī)模，政府行為導(dǎo)致入駐門檻較高，可作為本項(xiàng)目區(qū)位中的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)；東冠發(fā)展大廈是由企業(yè)資本投資興建，該項(xiàng)目剛開(kāi)始招商，是本項(xiàng)目的參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。先鋒大廈、亞琪公司、志誠(chéng)大廈和恒生電子科技園等幾個(gè)項(xiàng)目均已建設(shè)完成，正在確定招商計(jì)劃，由此該部分項(xiàng)目是本項(xiàng)目的未來(lái)招商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象；而高新公建中心的規(guī)劃，為提升本項(xiàng)目的EOD區(qū)域效益和活力增添新的素材。經(jīng)過(guò)前期調(diào)查和電話咨詢確認(rèn)，高新軟件園、創(chuàng)新大廈等寫字樓招商較為充足，東冠發(fā)展大廈等招商形勢(shì)也

25、較為樂(lè)觀，這為本項(xiàng)目的商務(wù)氛圍起到了一定的推動(dòng)作用。本項(xiàng)目的個(gè)性化商務(wù)樓設(shè)計(jì)和園林式物業(yè)管理，有效區(qū)分了周邊其他單體式的寫字樓項(xiàng)目，通過(guò)生態(tài)、園林概念和專業(yè)、綜合服務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的特色突出，加強(qiáng)項(xiàng)目的優(yōu)越性。第四部分 項(xiàng)目的招商目標(biāo)群定位一、項(xiàng)目招商目標(biāo)要點(diǎn)分析1、綜合分析本項(xiàng)目所處區(qū)塊現(xiàn)狀及本項(xiàng)目周邊寫字樓的調(diào)查和分析：在政策優(yōu)惠方面，同樣享受政策的文教區(qū)高新板塊位于市區(qū)范圍，地理位置優(yōu)越與本板塊；據(jù)調(diào)查火炬大廈、文欣大廈等商務(wù)樓空置率在15%左右。在商務(wù)氛圍方面，由于本項(xiàng)目所在的之江區(qū)塊的住宅大部分為投資性置房，居民入住率偏低，商業(yè)氣氛不夠旺盛，寫字樓的商務(wù)空間明顯不足。在同類競(jìng)爭(zhēng)方面

26、，東冠發(fā)展大廈、先鋒大廈、亞琪公司、志誠(chéng)大廈和恒生電子科技園等項(xiàng)目的相繼建成，該部分的項(xiàng)目和本項(xiàng)目具有一定的同質(zhì)性，盡管相互之間可以烘托出整個(gè)區(qū)塊的前景，但同時(shí)也為本項(xiàng)目帶來(lái)更多的競(jìng)爭(zhēng)壓力。過(guò)于專業(yè)的產(chǎn)業(yè)范疇限制往往會(huì)導(dǎo)致本項(xiàng)目招商目標(biāo)群體的匱乏，從而影響到整個(gè)科技園的商務(wù)氣候；由此必須在政策允許的條件下，項(xiàng)目招商憑借自己的特色和優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大招商目標(biāo)范圍，吸引更多的企業(yè)入駐。2、本項(xiàng)目在建筑設(shè)計(jì)上以個(gè)性化辦公空間設(shè)計(jì)為特色，單套排屋式的樓宇適應(yīng)于職工人數(shù)不多、從事技術(shù)研發(fā)或者創(chuàng)意靈感的中小企業(yè)或部門。一號(hào)樓設(shè)計(jì)尊貴，彰顯氣派，作為可以享受高新優(yōu)惠政策的商務(wù)樓，對(duì)于部分無(wú)法享受優(yōu)惠政策的高新技術(shù)企業(yè)

27、提供了機(jī)遇；招商該類企業(yè)的某個(gè)部門或管理層總部，既可以加強(qiáng)企業(yè)的形象，同時(shí)還可以充分享有政策扶持。裙樓部分為三層大框架建筑，又是位于園區(qū)正門，其可以作為本園區(qū)的配套營(yíng)業(yè)用房，招商包括銀行、展示廳、產(chǎn)業(yè)物流配送、會(huì)議中心等多類型的營(yíng)業(yè)型機(jī)構(gòu)或配套性機(jī)構(gòu)。2至9號(hào)樓為個(gè)性化的辦公樓，其孤套、復(fù)式的建筑設(shè)計(jì)，為一些創(chuàng)造型的企業(yè)提供一個(gè)獨(dú)立的、自由的靈感空間，是科研開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)咨詢等類型機(jī)構(gòu)的最佳選擇。二、項(xiàng)目招商目標(biāo)群定位由以上對(duì)本案的分析我們可以看出，本案區(qū)別于其他盤的最大優(yōu)勢(shì)就是園區(qū)式生態(tài)型個(gè)性化科技類商務(wù)群，其具有園區(qū)的一體化配套、生態(tài)健康的環(huán)境控制、個(gè)性化排屋的SOHO理念和高新科技政策優(yōu)惠等

28、；由此本案的目標(biāo)群體主要定位于一下四類： 信息、軟件、醫(yī)藥等科技產(chǎn)業(yè)企業(yè)。該類企業(yè)具有申報(bào)高新企業(yè)的潛力，也就可以潛在的享受到高新區(qū)塊的政策優(yōu)惠；同時(shí)由于該類企業(yè)大多為創(chuàng)業(yè)型、發(fā)展中的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)成本、空間和氛圍、配套都是關(guān)注的要點(diǎn)。本案身處開(kāi)發(fā)區(qū)低廉的租金水平、個(gè)性化小套型辦公間、園區(qū)集群經(jīng)濟(jì)、工作生活一體化配套；對(duì)該類企業(yè)具有一定吸引力。由于本案作為科技園項(xiàng)目，考慮到未來(lái)的孵化器發(fā)展方向和穩(wěn)定的科技園區(qū)品牌，該類企業(yè)占目標(biāo)群60%。 藝術(shù)前沿。杭州近年興起的LOFT寫字樓風(fēng)潮，野風(fēng)現(xiàn)代領(lǐng)地已經(jīng)開(kāi)始打造杭州首個(gè)LOFT寫字樓。本項(xiàng)目的推出，依其園林史生態(tài)布局、排屋式獨(dú)立空間、完備的后勤保障，極

29、大的增強(qiáng)了辦公氛圍的可塑性和創(chuàng)作靈感的刺激度，為廣告策劃、創(chuàng)意工作室等藝術(shù)前沿企業(yè)營(yíng)造至上的寬松、自然的辦公氛圍，滿足此類企業(yè)對(duì)個(gè)性化、藝術(shù)化辦公的需求。此類企業(yè)對(duì)活躍本案的SOHO商務(wù)和個(gè)性化理念大有裨益，因此可以其控制在20%左右。 管理前研。由于本項(xiàng)目前述所定位的兩類企業(yè)，更多的傾向中小企業(yè)，其管理基礎(chǔ)薄弱，更多的精力和企業(yè)能力傾向技術(shù)科研、創(chuàng)意藝術(shù)；而這類企業(yè)又是高速發(fā)展的企業(yè)，在一定程度上需要外來(lái)的企業(yè)投資分析、管理咨詢、財(cái)務(wù)謀劃、法律支援等專業(yè)性的管理前沿服務(wù)。依本案內(nèi)部眾多的這種需求，建議選擇10%的管理前沿服務(wù)企業(yè)入園。 其他類型企業(yè)。其他類型企業(yè)可包括外地企業(yè)駐杭州辦事處、外

30、資企業(yè)和物流企業(yè)等。其中駐杭辦事處有一大部分因需要生活、工作一體化而“屈居”住宅、公寓；外資企業(yè)在WTO放開(kāi)之際快速增加，國(guó)外SOHO辦公的理念和新入杭州時(shí)成本節(jié)約可以吸引更多外資的注意；物流企業(yè)主要為裙樓大開(kāi)間所定，因江南大道、錢江一橋、復(fù)興大橋等組成的濱江快速交通網(wǎng)，直達(dá)簫山國(guó)際機(jī)場(chǎng)、城站火車站等重要城市出入口。該類企業(yè)建議選擇約10%定位。三、項(xiàng)目招商目標(biāo)客戶的細(xì)分本項(xiàng)目在招商過(guò)程中主要分為三大塊：主樓招商、個(gè)性化樓招商和配套服務(wù)設(shè)施招商。1、主樓招商目標(biāo)群定位。項(xiàng)目主樓是以傳統(tǒng)寫字樓設(shè)計(jì)為內(nèi)涵，每層面積近1200平方米。中恒世紀(jì)公司及下屬香溢世紀(jì)公司、杭州中恒世紀(jì)公司本身就需要自用辦公

31、區(qū)，該部分自用辦公室建議安置在主樓8、9層。如主樓招商情況較好，建議主樓9層和附樓3層自用。主樓一層至七層為對(duì)外招商部分。該部分辦公室作為寫字樓設(shè)計(jì)，在整個(gè)園區(qū)內(nèi)突出商務(wù)氣派和尊貴；但是由于1號(hào)樓沒(méi)有安裝中央空調(diào)系統(tǒng)，相對(duì)高檔寫字樓又有著一定的劣勢(shì)。因此該部分招商可以選擇新起步的中小型企業(yè)，該類企業(yè)對(duì)租金的水平要求比較重，對(duì)企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)成本考慮較多；同時(shí)利用本主樓和整個(gè)園區(qū)整體性和生態(tài)型統(tǒng)一，在隱晦掉主樓單體建筑的不豪華同時(shí)，大打生態(tài)型、園林化寫字樓概念，吸引更多不注重商務(wù)豪華，而在乎商務(wù)休閑的企業(yè)注意力。一號(hào)樓招商對(duì)象之一選擇信息咨詢、投資咨詢、企業(yè)管理咨詢等公司，既可以為該類企業(yè)提供低廉的

32、房屋租賃成本，同時(shí)還可以讓此類公司擁有園區(qū)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的咨詢業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)資源的內(nèi)部利用。一號(hào)樓招商對(duì)象之二選擇各類經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)、科技開(kāi)發(fā)和推廣、文化藝術(shù)開(kāi)發(fā)等公司，此類公司作為科技園區(qū)的科技型企業(yè)主體，可以充分享受到優(yōu)惠政策的傾斜力度，從而為企業(yè)的發(fā)展提供更大的空間和動(dòng)力。一號(hào)樓招商對(duì)象之三選擇一些租用面積較大的大、中型企業(yè)，用作銷售、管理、研發(fā)總部。2、個(gè)性化樓招商目標(biāo)群定位。項(xiàng)目的個(gè)性化樓部分是本項(xiàng)目的特色之一，作為一個(gè)科技園區(qū)項(xiàng)目，采用單套復(fù)式的排屋設(shè)計(jì)，這是一個(gè)新創(chuàng)商務(wù)空間概念。如今很多中小型企業(yè)、創(chuàng)業(yè)型新企業(yè)由于創(chuàng)業(yè)之初成本因素，更多選擇住宅區(qū)中辦公，而隨著國(guó)家政策的出臺(tái)，工商局針對(duì)居民

33、住宅區(qū)內(nèi)開(kāi)辦企業(yè)的審批越來(lái)越嚴(yán)；這給本項(xiàng)目的招商提供了一定的機(jī)遇。單套式寫字樓可以讓一些軟件開(kāi)發(fā)、動(dòng)漫制作、廣告設(shè)計(jì)等系列需要靈感、尋求創(chuàng)新的企業(yè)得到一種SOHO辦公的感覺(jué)。本部分商務(wù)樓的招商由此定位于針對(duì)一些中小型智力企業(yè)、設(shè)計(jì)公司進(jìn)行， 2至5號(hào)樓定位于軟件開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成類IT產(chǎn)業(yè)企業(yè)，6至7號(hào)樓定位于生物醫(yī)藥、動(dòng)漫制作和其他類型企業(yè)，8至9號(hào)樓暫不定；同時(shí)由于SOHO辦公理念在國(guó)外商務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)成熟，因此吸引海外留學(xué)回來(lái)創(chuàng)業(yè)者也將成為個(gè)性化商務(wù)樓招商目標(biāo)之一。3、配套服務(wù)設(shè)施的招商目標(biāo)群定位。本項(xiàng)目的配套設(shè)施首先是10號(hào)樓和11號(hào)樓的招商。根據(jù)前期工程建設(shè)的設(shè)計(jì)，10號(hào)樓定位于園區(qū)職工的酒

34、店式公寓；該部分酒店式公寓每間面積在33平方米，帶有獨(dú)立衛(wèi)生間和陽(yáng)臺(tái)，并計(jì)劃安置兩個(gè)床位進(jìn)行裝修；該部門設(shè)計(jì)在居住面積上略顯擁擠，要達(dá)到酒店式公寓的舒適度相對(duì)困難；建議降低裝修標(biāo)準(zhǔn)，將該部分定位于在園企業(yè)普通職工的宿舍。11號(hào)樓1層和2層為職工食堂，三樓、四樓為包廂形式，設(shè)計(jì)和裝修上體現(xiàn)出一定的層次，定位于園區(qū)企業(yè)招待所用。同時(shí)三樓的露天陽(yáng)臺(tái)利用盆景綠色設(shè)計(jì)成露天的休閑茶吧；五樓設(shè)計(jì)成KTV、棋牌等文體包廂，為園區(qū)內(nèi)的居住職工提供娛樂(lè)場(chǎng)所。因?yàn)?1號(hào)樓將來(lái)需要進(jìn)行后勤公司招商，具體的定位方案由后勤公司自行確定；上述的定位僅僅作為參考和招商說(shuō)服。11號(hào)樓的酒店式公寓因?yàn)榕c園區(qū)休閑場(chǎng)所鄰居，建議提

35、高裝修標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)成為單人套房，作為園區(qū)企業(yè)的中高層管理、技術(shù)人員的宿舍。1號(hào)樓裙樓一般為營(yíng)業(yè)性用房，但是因?yàn)楸卷?xiàng)目為一個(gè)整體，具有整個(gè)園區(qū)的保安監(jiān)控系統(tǒng)。一般來(lái)說(shuō)營(yíng)業(yè)性用房需要沿街或者開(kāi)放式對(duì)外沿街；根據(jù)對(duì)本項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀來(lái)看，裙樓作為營(yíng)業(yè)性用房的招商工作具有一定的困難。在定位上裙樓的三樓可以作為辦公用房。二樓作為商務(wù)會(huì)議室和商務(wù)訪問(wèn)、談判室。一樓部分可以向銀行和中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行招商或向兩岸咖啡這類提供商務(wù)套餐、休閑場(chǎng)所的企業(yè)招商。由于裙樓同樣需要經(jīng)過(guò)園區(qū)大門保安，在一定程度上將影響到營(yíng)業(yè)效果；因此建議園區(qū)的主大門采用開(kāi)放式設(shè)計(jì)，并設(shè)置寬闊視線的草坪綠化設(shè)計(jì)，針對(duì)園區(qū)內(nèi)部的保安系統(tǒng)?？梢?/p>

36、在主樓的西側(cè)設(shè)置門衛(wèi)和主樓設(shè)置保安，這樣既可以保證裙樓的營(yíng)業(yè)通道，又可以有效保護(hù)園區(qū)的整體形象；具體的修改意見(jiàn)供工程部門進(jìn)行參考。說(shuō)明：任何的項(xiàng)目建筑招商目標(biāo)群定均以實(shí)際招商為準(zhǔn)，一切的安排都以租戶為優(yōu)先，做到租戶就是上帝的服務(wù)理念灌輸，一切為租戶合理要求而增刪服務(wù)項(xiàng)目。第五部分 項(xiàng)目招商租金定位一、項(xiàng)目組價(jià)調(diào)研分析本項(xiàng)目是工業(yè)地產(chǎn)范疇，工業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)類同，以招商過(guò)程中的租金為效益評(píng)價(jià)的主要參數(shù)。租金主要受到氛圍和同類項(xiàng)目水平的影響，因此本項(xiàng)目的租金按照參照定價(jià)的原則進(jìn)行定位。1、橫向比較：同類競(jìng)爭(zhēng)性商務(wù)樓的比較。據(jù)調(diào)查，最近開(kāi)盤招商的東冠發(fā)展大廈租金定位于每平方米每天1.21.5元，年遞

37、增5%10%；由區(qū)政府牽頭的創(chuàng)新大廈租金為每天1.25元/平方米；濱海威陵大廈租金為每天1.2元/平方米，三年合約內(nèi)不浮動(dòng)，三年后浮動(dòng)5%10%；文三路東部件園租金為每天2.3元/平方米，浙大科技園租金每日2元/平方米。本項(xiàng)目作為園區(qū)型寫字樓，綠化條件相對(duì)優(yōu)越于其他項(xiàng)目，在重視生態(tài)辦公、期望自由個(gè)性、夢(mèng)寐獨(dú)立空間的今天，本項(xiàng)目在設(shè)計(jì)理念上具有一定的前瞻性。2、縱向?qū)Ρ龋和悓懽謽堑臍v程對(duì)比。本項(xiàng)目周邊的住宅房產(chǎn)價(jià)格基本上都在7000-8000元/平方米之間，并有著進(jìn)一步上升的趨勢(shì)。之江區(qū)塊隨著各住宅小區(qū)的大肆擴(kuò)張和居民入住率的提高，同時(shí)各寫字樓、酒店等商務(wù)、休閑場(chǎng)所的興起，板塊活力正迅速發(fā)展，

38、完全有可能未來(lái)之江區(qū)塊成為杭州南岸的EOD板塊。參照杭州黃龍商務(wù)圈的發(fā)展規(guī)律，黃龍商務(wù)圈住宅房?jī)r(jià)在12000元/平方米的時(shí)候，寫字樓租金已經(jīng)達(dá)到了每天4.5元/平方米，售價(jià)達(dá)到了15000平方米；本地塊由于近年居民住宅入住率無(wú)法達(dá)到黃龍商務(wù)圈，同時(shí)又因一江相隔杭州市中心，加上黃龍商務(wù)圈的文體概念，這將在一定程度上削弱了本區(qū)塊的寫字樓和住宅價(jià)值比例水平，4.5（700012000）60%1.5（60%為本區(qū)域與黃龍商務(wù)圈成熟度的比例），房屋的售價(jià)大致在5500元/平方米。3、綜合對(duì)比：區(qū)域經(jīng)濟(jì)的前景分析近年以來(lái)，長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)活力日漸興起，逐步代替珠三角成為中國(guó)發(fā)展最快的區(qū)域；杭州作為長(zhǎng)三角中的重要

39、城市，又是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的*省省府城市，還是世界聞名的旅游城市，杭州正成為創(chuàng)業(yè)、興業(yè)的天堂。今年以來(lái)，住宅房地產(chǎn)形勢(shì)不容樂(lè)觀，政府不斷出臺(tái)相關(guān)政策打壓住宅房產(chǎn)以擠出其中的泡沫；而前期瘋狂的住宅地產(chǎn)擠占了工業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展空間；越來(lái)越多的外資進(jìn)入中國(guó)、走進(jìn)長(zhǎng)三角，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者自主創(chuàng)業(yè)，越來(lái)越多的高附加值、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)企業(yè)的興起，這給商務(wù)地產(chǎn)項(xiàng)目帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇。杭州高新區(qū)（濱江）以新區(qū)開(kāi)發(fā)的理念和高新技術(shù)政策扶持的優(yōu)勢(shì)，輔以沿江住宅房產(chǎn)氛圍的日益成熟，加上位于杭州通往簫山國(guó)際機(jī)場(chǎng)的交通道路上，該區(qū)域發(fā)展的速度將進(jìn)一步提高；并很有前途發(fā)展成為杭州高新產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖聚集地。4、本項(xiàng)目的租金預(yù)期：針對(duì)

40、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，不論是銷售定價(jià)還是租賃定價(jià)，都需要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行租金發(fā)展預(yù)測(cè)，從而設(shè)計(jì)出一套合理的租賃或銷售方案；由此對(duì)本項(xiàng)目的租金作如下的的估計(jì)：年份 1 2 3 4 5 6 7日租金 1.2 1.425 1.5 1.62 1.75 1.89 2.04年租金 432 513 540 583 630 680 735年份 8 9 10 11 12 13 14日租金 2.2 2.38 2.62 2.88 3.17 3.42 3.7年租金 793 857 943 1037 1141 1232 1330年份 15 16 17 18 19 20 日租金 3.99 4.19 4.4 4.62 4.71 4.81

41、 年租金 1437 1509 1564 1663 1697 1730 本項(xiàng)目的租金定位于15元起步，鑒于項(xiàng)目初期的招商吸引，第一年入住企業(yè)給予8折優(yōu)惠，第二年給予9.5折優(yōu)惠，第三年回歸到正常水平。如此安排，是考慮到三至五年后，之江區(qū)塊的居民入住水平將初步成熟和穩(wěn)定，高新區(qū)也將進(jìn)一步發(fā)展成熟，EOD概念初見(jiàn)模型；同時(shí)從折扣變化率上反映出項(xiàng)目的租金增值空間為平均年遞增率10%。由于本項(xiàng)目屬于商務(wù)樓出租，而各類建筑不具備中央空調(diào)和精裝修，企業(yè)入駐都需要進(jìn)行裝修；既然企業(yè)需要裝修，那租賃期限不太可能為1年。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)同類市場(chǎng)的調(diào)查和分析，建議本項(xiàng)目的租賃合同期限主要設(shè)置為3年，針對(duì)部分客戶的需求，設(shè)

42、置5年和10年及50年租賃（變相性銷售）等多種租約方案，不同形式給予不同的租金水平。項(xiàng)目的具體租金需要依賴于周邊居民入住率的高速增長(zhǎng)和商務(wù)氛圍的迅速提升。根據(jù)對(duì)黃龍商務(wù)圈的調(diào)查，04年初租金水平4元以下，04年底租金水平已經(jīng)達(dá)到了4.5元，租金年增長(zhǎng)率為12.5%，并還有進(jìn)一步增速的可能。本項(xiàng)目隨著EOD概念和高新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖群概念的形成和周邊居民入住率的提升，區(qū)塊經(jīng)濟(jì)活力將得到充分認(rèn)可；同時(shí)科技園的租賃已經(jīng)基本形成框架，各種服務(wù)相對(duì)成熟和有經(jīng)驗(yàn)，租金的增長(zhǎng)速度完全有可能超越上述的保守預(yù)測(cè)。二、項(xiàng)目招商的組價(jià)策劃1、單體建筑租金細(xì)化：在前面所分析的租金定位當(dāng)中，基本上確定的項(xiàng)目的首年租金平均水平在

43、1.2元/平方米日（1.5元/平方米日的8折處理）。本項(xiàng)目的主樓因?yàn)橄鄬?duì)是項(xiàng)目的核心建筑，其位于真?zhèn)€園區(qū)的正門入口，租金保持一定的略高水平，同時(shí)參照擁有中央空調(diào)和沿主干道（江南大道）的東冠發(fā)展大廈1.21.5元/平方米日水平，挖掘出本項(xiàng)目生態(tài)型優(yōu)勢(shì)，可以將1號(hào)樓的租金平均水平定位在1.25元/平方米日,比園區(qū)平均水平高出5%個(gè)點(diǎn)，而位于中心花園旁邊的個(gè)性化辦公樓也可以高出平均水平5%；位于食堂和宿舍附近的大樓，可以低于平均水平5%。項(xiàng)目的具體租金價(jià)格根據(jù)目標(biāo)客戶的具體要求進(jìn)行一定數(shù)量的調(diào)整。2、租期策劃商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目租賃期限有長(zhǎng)租和短租兩中類型。本項(xiàng)目屬于工業(yè)用地，不能采用出售；而且國(guó)家有關(guān)規(guī)定

44、，長(zhǎng)租最長(zhǎng)期限為20年；因此本項(xiàng)目的招商租約主要設(shè)定為3年、5年及永久租約三種，并同時(shí)備好1年租約、10年租約和20年租約的租金測(cè)算表。a、在1年的租約設(shè)置中，主要是為了通過(guò)園區(qū)自主定價(jià)及時(shí)調(diào)整和引導(dǎo)市場(chǎng)價(jià)格走向，從而促進(jìn)園區(qū)及區(qū)域性租金的增長(zhǎng)；該租約主要作用是用于先發(fā)制人，向租賃用戶描繪園區(qū)的租金前景，從而讓租賃企業(yè)感覺(jué)到簽約的優(yōu)惠性，增加招商效果。在招商過(guò)程中，也不排除需要1年租期的企業(yè)求租，但是該類租賃的比例應(yīng)該占相當(dāng)少數(shù)；而且招商租金定位上，第一年作為引導(dǎo)園區(qū)氛圍、塑造園區(qū)形象等出發(fā)，給予9折特惠價(jià)的招商，而在第二年，給予9.5折的租金定價(jià)；這為簽約3年及3年以上的客戶提供更多的優(yōu)惠感

45、覺(jué)，引導(dǎo)租賃者延長(zhǎng)租約期限。本租約的租金水平及招商租金方案詳見(jiàn)附件中的一年租金變動(dòng)表。b、在3年的租約設(shè)置中，按照1年租約的租金預(yù)測(cè)，給予租賃企業(yè)一定的租金優(yōu)惠。在科技園招商第一年，全部定位于8折，而針對(duì)三年租約者，在第二年給予9折的折扣，第三年達(dá)到正常水平，以此保證科技園招商之初的平衡?？萍紙@第二個(gè)三年租約內(nèi)，建議租金浮動(dòng)率定位于7.5-8%，對(duì)于三年后續(xù)租的租戶，在租金上給予續(xù)約第一年市場(chǎng)租金的9.5折處理，租金浮動(dòng)比率不變動(dòng)；詳細(xì)測(cè)算見(jiàn)附件中的三年租約變動(dòng)表。具體的三年后租金變動(dòng)規(guī)律根據(jù)未來(lái)市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行設(shè)定。比如說(shuō)一個(gè)簽訂3年租約的企業(yè)，在第一年入駐本園區(qū)，則租約期限內(nèi)租金按照1.

46、21.351.5的租金水平來(lái)租賃，如果企業(yè)簽訂，按照第四年的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行9.5折扣后，以租金年浮動(dòng)7.5-8%的水平進(jìn)行續(xù)訂合同；具體的后三年租金上述優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)僅做參考，根據(jù)三年后具體情況和具體企業(yè)進(jìn)行協(xié)商。c、在5年的租約設(shè)置中，前三年采用8折、8.5折和正常值的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行吸引，并在后二年按照6%的租金平均年遞增水平進(jìn)行遞增；針對(duì)5年后續(xù)訂5年租約的企業(yè)，同樣給予第二個(gè)租約首年市場(chǎng)租金的9.5折扣處理；租金的效益測(cè)算詳見(jiàn)附件中五年租約變動(dòng)表。d、在10年的租約設(shè)置中，企業(yè)的前三年按照5年租約的設(shè)置進(jìn)行設(shè)定，后而的7年中按照5%的租金平均年遞增水平進(jìn)行遞增；針對(duì)10年后續(xù)訂10年租約的企業(yè)，同樣給

47、予第二個(gè)租約中首年市場(chǎng)租金的9.5折扣處理；租金效益估算詳見(jiàn)附件中的10年租金變動(dòng)表。如果個(gè)別企業(yè)計(jì)劃一次性付清10年租金，按照12%折現(xiàn)，建議收取3600元/平方米的租賃價(jià)格進(jìn)行一次性收款。e、在20年的租約設(shè)置中，企業(yè)租金增長(zhǎng)在前三年按照折扣進(jìn)行，而后的十七年按照租金年遞增5%的平均標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行；由于20年租約較長(zhǎng)，作為一個(gè)有20年租期計(jì)劃的企業(yè)，基本上不會(huì)選擇租賃，而更多傾向于購(gòu)買（長(zhǎng)期性租賃）；本租約的設(shè)置，主要為分析長(zhǎng)期租約而進(jìn)行。20年租約的估算效益詳見(jiàn)附件中的20年租金變動(dòng)表。f、針對(duì)變相性銷售（和約條款約定）的租約，因?yàn)閲?guó)家規(guī)定最長(zhǎng)租約只能是20年，所以此類企業(yè)，簽定一份20年的租

48、約；該租約前三年的租金水平按照5年的租約進(jìn)行設(shè)置，以保證前幾年租金的統(tǒng)一性；而在接下來(lái)的17年中，按照租金平均年遞增4.5%的水平進(jìn)行遞增。在20年租約中約定，企業(yè)20年后保留房屋租賃的續(xù)租優(yōu)先權(quán)，租金水平按照第一期租約的最后一個(gè)年度租金水平進(jìn)行固定租金水平租金。此類租戶一般建議選擇一次性付款的方式，大致付款金額5650元/平方米；并且科技園給予一定的貸款抵押擔(dān)保。3、租賃面積策劃對(duì)于主樓的招商，每層面積在1200平方米左右，如果某個(gè)企業(yè)一次性租賃整個(gè)摟層，建議在租金或者其他方面給予一定的優(yōu)惠；而對(duì)于個(gè)性化辦公樓的招商，如果某個(gè)企業(yè)同時(shí)租賃4套以上（含4套），也應(yīng)該給予一定的租金優(yōu)惠或者其他方

49、面優(yōu)惠。具有上述面積租賃情況的企業(yè)，按照附件中估算的長(zhǎng)期租約的客戶租金折算售價(jià)基本在5650元/平方米附近；如果在租金上優(yōu)惠0.5%，則相當(dāng)于銷售價(jià)格優(yōu)惠了34萬(wàn)元；相當(dāng)于贈(zèng)送5個(gè)車位；因此如一次租用面積超過(guò)1000平方米的短租用戶，免費(fèi)使用二個(gè)車位；一次性長(zhǎng)期租賃1000平方米以上，贈(zèng)送2個(gè)車位。具體的優(yōu)惠方案，需要在根據(jù)招商效果和租金的進(jìn)一步準(zhǔn)確預(yù)測(cè)來(lái)確定。三、其他設(shè)施招商定位1、市場(chǎng)調(diào)研：東冠發(fā)展大廈配套的車庫(kù)租金為300元/月，物業(yè)管理費(fèi)用每月2.5元/平方米；濱海威陵大廈物業(yè)管理費(fèi)每月2.45元/平方米；文三路東部件園物業(yè)管理費(fèi)每月4.5元/平方米，浙大科技園物業(yè)管理費(fèi)用每月5.4元

50、/平方米。2、本項(xiàng)目定位：本項(xiàng)目和東冠發(fā)展大廈類比度相對(duì)較高，濱海威陵大廈與本項(xiàng)目相距有一定的距離，區(qū)位氣候不如本項(xiàng)目所處的之江區(qū)塊，由此本項(xiàng)目選擇東冠發(fā)展大廈為參照對(duì)比。本項(xiàng)目作為花園式的商務(wù)場(chǎng)所，相對(duì)東冠大廈具有一定的優(yōu)越性；為了更大的吸引企業(yè)入駐，本項(xiàng)目的物業(yè)管理費(fèi)建議定位為每月2.5元/平方米；具體物業(yè)費(fèi)用由招商物業(yè)公司進(jìn)行確定。車位采用參照定價(jià)，建議與東冠發(fā)展大廈一致，車位初期定位于300元/月；由于本項(xiàng)目存在長(zhǎng)期租賃的租約設(shè)計(jì)，針對(duì)該部分的租戶，車位也可以設(shè)置相應(yīng)的長(zhǎng)期租價(jià)。和商務(wù)樓出租定位同樣核算，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目車位在第15年達(dá)到700元/月的租金，車位作為配套工程，升值空間和投資利

51、潤(rùn)率自然低于辦公樓，因此設(shè)置折現(xiàn)率為8%。按照附件中的估算，預(yù)計(jì)車位一次性租賃價(jià)格為7.8萬(wàn)元。第六部分 項(xiàng)目招商工作計(jì)劃構(gòu)思一、項(xiàng)目的SWOT分析總結(jié)按照本案第二部分中項(xiàng)目研判的分析，本項(xiàng)目首先具有著個(gè)性化商務(wù)空間的特色概念，可以有效區(qū)分出周邊同類競(jìng)爭(zhēng)威脅。然后借助本項(xiàng)目周邊分布的各類商務(wù)樓群進(jìn)行造勢(shì)，加大區(qū)域的未來(lái)EOD和高新領(lǐng)袖府邸的概念發(fā)展方向渲染，從而弱化文三路高新區(qū)商務(wù)樓群對(duì)本地塊的壓力。再次就是利用浙大科技園西溪一期的招商火熱現(xiàn)狀，宣傳本項(xiàng)目的分園機(jī)遇，從而借勢(shì)造勢(shì)。最后還需要通過(guò)對(duì)科技園前景的描述，更堅(jiān)定入駐客戶的創(chuàng)業(yè)信心和續(xù)租念頭。二、項(xiàng)目招商的全案思路1、借力造勢(shì)，演繹浙大

52、科技園體系。本項(xiàng)目處于長(zhǎng)三角的核心城市杭州，受到近年來(lái)長(zhǎng)三角的快速增長(zhǎng)勢(shì)頭和國(guó)家關(guān)于加強(qiáng)高新技術(shù)、高附加值產(chǎn)業(yè)的培育政策傾向的影響，本項(xiàng)目具有較強(qiáng)的宏觀面優(yōu)勢(shì)。浙大科技園西溪一期招商進(jìn)展迅速，現(xiàn)已經(jīng)達(dá)到了滿租，這足以證明*大學(xué)的品牌效益；本項(xiàng)目已簽約于浙大科技園分園項(xiàng)目，完全可以利用浙大科技園前期招商所做的宣傳和影響為本項(xiàng)目造勢(shì)，打出“浙大科技園，在濱江繼續(xù)演繹精彩”的口號(hào)。2、挖掘特色，渲染個(gè)性化的SOHO休閑辦公理念。任何一個(gè)項(xiàng)目，一定具有它的特色地方，如何挖掘出項(xiàng)目特色并加以利用、渲染，對(duì)項(xiàng)目的推廣和價(jià)值的提升都將起到重大的作用。杭州市在近年長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)活躍之期，大量的商務(wù)樓、科技園、經(jīng)濟(jì)

53、開(kāi)發(fā)區(qū)如雨后春筍般冒出來(lái)，一定程度上造成相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。本項(xiàng)目在建筑單體上采用了杭城首創(chuàng)的復(fù)式孤套商務(wù)樓設(shè)計(jì)，為本項(xiàng)目的個(gè)性化辦公概念提供機(jī)會(huì)；同時(shí)項(xiàng)目在建筑環(huán)境上采用生態(tài)型花園設(shè)計(jì)，為綠色辦公、休閑商務(wù)打下基礎(chǔ)；項(xiàng)目在面積上使用300平方米左右的獨(dú)立空間，為發(fā)展中企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)打造SOHO型創(chuàng)意靈感空間。3、協(xié)作區(qū)塊，描繪杭州未來(lái)EOD方向。從杭州城市的發(fā)展歷史來(lái)看，武林商務(wù)圈、黃龍商務(wù)圈等都和周邊的居民氛圍和商務(wù)概念有關(guān)，尤其是近年新發(fā)展的黃龍商務(wù)圈，借助體育概念把黃龍商務(wù)圈塑造成杭州高檔寫字樓區(qū)塊；現(xiàn)在杭州在錢江新城新建各式商務(wù)樓，計(jì)劃形成杭州CBD區(qū)域。本項(xiàng)目隨著周邊各大型住宅小區(qū)人

54、氣逐步旺盛和各類商務(wù)辦公樓的落成招商，輔以新區(qū)建筑生態(tài)型設(shè)計(jì)和前瞻性規(guī)劃，聯(lián)合區(qū)塊其他項(xiàng)目和企業(yè)，充分描繪出區(qū)塊的EOD發(fā)展方向和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖區(qū)。三、項(xiàng)目招商的“宣傳概念”提煉1、首先本項(xiàng)目是高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的科技園項(xiàng)目，入住本園區(qū)的企業(yè)經(jīng)過(guò)認(rèn)定成為高新企業(yè)后，可以享受高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策；但是由于市區(qū)文三路也屬于高新技術(shù)開(kāi)發(fā)范圍，而且該區(qū)塊的商務(wù)氛圍比較濃厚，尤其是各大數(shù)碼廣場(chǎng)的相繼落成，為繁榮文三路區(qū)塊高新區(qū)提供更多人氣，一些電腦軟件公司更多的選擇該區(qū)塊辦公。如何突出本項(xiàng)目的政策實(shí)惠，又有效避開(kāi)文三路競(jìng)爭(zhēng)，建議選擇“借力造勢(shì)”，提煉出“高新區(qū)塊的領(lǐng)袖空間之江商務(wù)區(qū)”，既可以利用高新

55、區(qū)的政策優(yōu)惠概念，同時(shí)可以借文三路商務(wù)區(qū)的陳舊、擁擠等不足，推出一種新陳代謝、脫胎換骨的感覺(jué)。同時(shí)本項(xiàng)目掛靠*大學(xué)國(guó)家大學(xué)科技園，有著*大學(xué)的無(wú)形資產(chǎn)和浙大科技園的前期招商轟動(dòng)，從而提煉出“浙大科技園，濱江延續(xù)精彩”的概念。2、其次本項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)大部分為個(gè)性化寫字樓，在當(dāng)今很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)選擇居民小區(qū)辦公的現(xiàn)狀下，一個(gè)專業(yè)的單套個(gè)性化商務(wù)小區(qū)，可以為該類企業(yè)提供更多的尊榮空間和更好的外在形象。由此建議提煉出“我的空間，我做主”、“個(gè)性空間、尊榮舞臺(tái)”和“杭城首個(gè)專業(yè)SOHO商務(wù)空間”等多個(gè)概念，并配以優(yōu)秀的平面設(shè)計(jì)廣告。3、本項(xiàng)目作為一個(gè)園林式的建筑群，具有一定的整體性，從而塑造起一個(gè)群體經(jīng)濟(jì)

56、、規(guī)模效益形象。項(xiàng)目生態(tài)型的環(huán)境設(shè)計(jì)和園區(qū)化的建筑格局，為培育資源內(nèi)部交流、商務(wù)設(shè)施共享、工作生活互動(dòng)的休閑商務(wù)概念提供可行，由此提煉出“休閑商務(wù)，工作與生活互動(dòng)；財(cái)富人生，創(chuàng)業(yè)與尊榮同步”的概念。四、招商小組的組織框架形成本項(xiàng)目是中恒世紀(jì)的重點(diǎn)工程項(xiàng)目，項(xiàng)目的招商工作是科技園投資的重點(diǎn)，良好的招商組織，對(duì)推動(dòng)招商工作起到較強(qiáng)的作用。1、招商人員的構(gòu)成。招商小組需要包括有項(xiàng)目工程技術(shù)人員、招商策劃人員、招商推廣人員和物業(yè)管理人員。根據(jù)公司目前的人力資源現(xiàn)狀，工程技術(shù)人員由工程部提供相關(guān)資料代為兼任；招商策劃和推廣人員在未來(lái)項(xiàng)目的強(qiáng)推期應(yīng)該進(jìn)一步增加，尤其是項(xiàng)目的招商推廣人員，必須具備一定的房地

57、產(chǎn)知識(shí)和較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力；物業(yè)管理部門人員到位后即可參與園區(qū)后期物業(yè)管理設(shè)計(jì)方案，為招商宣傳過(guò)程中的概念提煉、推廣和服務(wù)宣傳提供可信說(shuō)服力。2、商務(wù)部辦公室確定。商務(wù)部辦公室是項(xiàng)目對(duì)外招商聯(lián)絡(luò)的形象部門，應(yīng)該保持一定的獨(dú)立性和藝術(shù)效果性。在項(xiàng)目推廣的前期，由于來(lái)訪人員不多，可以在四號(hào)樓選擇一個(gè)集中的、獨(dú)立的辦公室，并對(duì)辦公室進(jìn)行一定的海報(bào)布置，使商務(wù)部辦公空間營(yíng)造一種項(xiàng)目未來(lái)的氛圍，增強(qiáng)個(gè)別來(lái)訪人員的思想傾向。在項(xiàng)目后期強(qiáng)推期確定商務(wù)部辦公室上，建議選擇在科技園現(xiàn)場(chǎng)裝修個(gè)別空間，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)招商。現(xiàn)場(chǎng)招商在一定程度上更能直觀的表達(dá)出項(xiàng)目的實(shí)際效果；在招商說(shuō)服力上更勝一籌，也更方面來(lái)訪人員的實(shí)地考

58、察。3、招商小組的職能招商小組成員必須首先做好信息的收集和處理、項(xiàng)目推介宣傳、租金的定位、租賃合同文本的制訂、入駐企業(yè)的資信調(diào)查和入駐企業(yè)的談判等系列工作，并協(xié)調(diào)好工程、物業(yè)等部門的關(guān)系，最大限度完成招標(biāo)任務(wù)的同時(shí)，保證園區(qū)的整體穩(wěn)定。五、項(xiàng)目招商的階段性工作構(gòu)思科技園項(xiàng)目工程建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入了尾聲，現(xiàn)正在進(jìn)行室內(nèi)外裝飾工程，計(jì)劃可以在05年11月份完成全部工程并竣工驗(yàn)收。作為建筑施工的后續(xù)重要工作，項(xiàng)目的招商工作已 經(jīng)被提到了工作日程。項(xiàng)目的前期策劃在一定程度上沒(méi)能系統(tǒng)的完成，這加重了招商工作的難度和緊張度。根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)有的實(shí)際情況，對(duì)項(xiàng)目招商工作進(jìn)行一定的工作計(jì)劃策劃。1、項(xiàng)目招商的試探期（4-

59、6月份）項(xiàng)目招商的籌備期主要是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行一個(gè)全案的策劃和對(duì)策劃方案中的系列工作進(jìn)行試運(yùn)行?；I備期需要完成以下工作：A、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作，深刻挖掘項(xiàng)目?jī)?nèi)涵，提煉項(xiàng)目的特色；B、分析討論項(xiàng)目招商的整體策劃方案，并確定招商工作的要點(diǎn)、重點(diǎn)和項(xiàng)目的定位；C、制定階段性項(xiàng)目形象宣傳方案和招商計(jì)劃；D、篩選并統(tǒng)計(jì)招商廣告目標(biāo)群體； E、組織制作現(xiàn)場(chǎng)廣告和落實(shí)招商小組成員，并布置好招商專用辦公室。F、制作完成項(xiàng)目招商宣傳所需要的項(xiàng)目手冊(cè)和單頁(yè)廣告，并投入合適的場(chǎng)合進(jìn)行試宣傳；G、搜集各類招商文本性資料；H、其他各類準(zhǔn)備性工作。2、項(xiàng)目公開(kāi)期（7-9月份）A、根據(jù)前期方案，落實(shí)項(xiàng)目招商廣告的傳播；B、接洽廣告

60、、媒體，進(jìn)行廣告宣傳合作談判；C、接待來(lái)訪求租人員；D、落實(shí)各類租賃合同等文本；E、根據(jù)實(shí)際效果制訂并落實(shí)階段性的宣傳計(jì)劃。F、聯(lián)系物業(yè)管理公司和各類配套設(shè)施服務(wù)型公司，并針對(duì)性的進(jìn)行招商公關(guān)；G、其他各類工作。3、項(xiàng)目強(qiáng)推期（10-11月份）A、根據(jù)前期的運(yùn)行結(jié)果，及時(shí)進(jìn)行招商策略的調(diào)整；B、擴(kuò)大招商宣傳力度，修改并落實(shí)各項(xiàng)廣告宣傳計(jì)劃；C、統(tǒng)計(jì)各類租賃意向企業(yè)名單；D、加強(qiáng)各類招商公關(guān)，并策劃組織各類招商活動(dòng)；E、其他各類工作4、項(xiàng)目的收割期（11月后）A、落實(shí)園區(qū)各類配套服務(wù)工作；B、總結(jié)歸類招商各類企業(yè)的檔案庫(kù)；C、處理入駐企業(yè)和園區(qū)之間的矛盾、摩擦；D、其他各類工作。六、項(xiàng)目廣告平面