多肉植物創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文獻(xiàn)

1、企業(yè)名稱：清園青植物店 姓 名：王延楠目錄一、企業(yè)才既況( 一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇理由主要經(jīng)營(yíng)范圍 TOC o 1-5 h z (三主要產(chǎn)品或服務(wù)(四目標(biāo)及潛在顧客(五占戈略目標(biāo)(六企業(yè)宗旨(七企業(yè)文化(八企業(yè)類型二、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況 HYPERLINK l bookmark2 o Current Document (一以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(二教育背景三、產(chǎn)品或服務(wù)四、市場(chǎng)評(píng)估 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document (一目標(biāo)顧客及潛在顧客描述(二企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率及前景(三SWOT分析五、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃(一)產(chǎn)品(二)價(jià)格(三)地點(diǎn)(四)促銷六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)(一)企業(yè)

2、登記注冊(cè)(二)企業(yè)名稱（三） 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（四） 員工工資（五） 企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照許可證（六） 企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、名內(nèi)稅） 七、固定資產(chǎn) TOC o 1-5 h z （一）工具和設(shè)備（二）交通工具（三）辦公家具和設(shè)備（四）固定資產(chǎn)和折舊概要八、流動(dòng)資金（月）（一） 原材料和包裝（二） 其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息） 九、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）十、銷售和成本計(jì)劃 一企業(yè)概況（一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇理由隨著當(dāng)今社會(huì)的飛速發(fā)展，環(huán)境問題越來越嚴(yán)重，特別是與人們息息相關(guān)的大氣問題、水環(huán)境 污染以及垃圾處理問題，比如現(xiàn)階段火熱的pm2.5 o 2015年我 國(guó)二氧化硫排放量為80億噸，預(yù)計(jì)

3、到2020年將達(dá)到90億噸。國(guó)家“十二五”規(guī)劃綱要提出低碳生 活。加強(qiáng)森林建設(shè)和促進(jìn)苗木行業(yè) 的發(fā)展。在十一五期間，國(guó)家廣泛推崇低碳生活綠色理念，減少碳排放。目前低碳生活深入人心，苗木行業(yè)正處于高速發(fā)展階段。當(dāng)代的年輕人作為 社會(huì)的先鋒，將低碳綠色生活的理念踐行到底。在這種理念的指導(dǎo)下，現(xiàn)在大多數(shù)年輕人青睞于 綠色生活。由于生活條件的限制，不能更多的親近自然，對(duì)于植物的需求量也與日俱增。隨著人們生活水平的提高，對(duì)于自身的生活條件要求也隨之提高。由于城市化的加劇，城市人均綠化面積急劇減少，并且環(huán)境污染日益嚴(yán)重，已經(jīng)嚴(yán)重危 害到人們的身心健康。多肉這類植物普遍傾向大氣與常綠，容易萌養(yǎng)，適合室內(nèi)裝飾

4、，且觀賞時(shí)間長(zhǎng)。當(dāng)代大學(xué)生。 市場(chǎng)銷售的鮮花主要有玫瑰、康乃馨、月季、紅掌、唐菖蒲、菊花。這類鮮花屬于高端消費(fèi)品（如 多頭百合，花開時(shí)間1。天）。對(duì)于普通上班族來說在城市的快節(jié)奏下生活不僅沒有時(shí)間照顧而且花季短暫當(dāng)代大學(xué)生。傳統(tǒng)花卉的種法脫離了當(dāng)代人的文化理念，并且存在審美疲勞。對(duì)此，市場(chǎng)急需獲得融合當(dāng)代人生活文化迷你型盆栽。當(dāng)代 年輕人對(duì)于植物的養(yǎng)護(hù)能力比較弱小，市場(chǎng)植物的養(yǎng)護(hù)也存在非常多的問題。隨著社會(huì)的發(fā)展，生 活水平的提高，企事業(yè)單位對(duì)植物的需求也日益提高。首先是辦公室的需求。目前辦公大樓的興建，各行各業(yè)的發(fā)展，辦公室成為了不可缺少的成分。為了改善辦公室的環(huán)境和空氣，室內(nèi)植物成為首選。

5、各種商業(yè)店鋪的投資，大中小型植物的需求日益增加，盆栽市場(chǎng)廣闊。（二）主要經(jīng)營(yíng)范圍.多種植物的種植與銷售，種子，肥料，花盆。.盆景，與鮮花的“一現(xiàn)”相比。盆景就要持久得多，預(yù)示著青春永葆，基業(yè)長(zhǎng)春。同時(shí)，對(duì) 于年輕人，更看重其對(duì)空氣質(zhì)量的改善，大多數(shù)盆景都有去異味、吸收有害氣體和凈化空氣的功 效。至于美化環(huán)境就更不用說了。但好多盆景都不好種，或者是沒時(shí)間打理而死亡。我們的企業(yè)將 提供這方面的咨詢服務(wù)。公司將按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)把盆景出售給花卉經(jīng)銷商，并建立統(tǒng)一的售后服務(wù)體 系。與市內(nèi)各種休閑會(huì)所結(jié)合。運(yùn)用與之相符合的格調(diào)擺放，出售花卉，這種銷售方式在于擴(kuò)大企 業(yè)影響同時(shí)避免了與同行的正面競(jìng)爭(zhēng)。.開發(fā)DIY

6、盆景，基于多肉植物的易生性我們制作出盆景制作方案，滿足人們?cè)絹碓綇?qiáng)烈的動(dòng)手需求。（三）主要產(chǎn)品或服務(wù)大概有幾十種，從三歲到十歲，價(jià)格從10元到幾百元不等。如冬美人，仙人球，仙人掌， 虹之玉，星美人，吊籃，綠蘿等。（四）目標(biāo)及潛在顧客在校大學(xué)生，附近居民，大小型企業(yè)，學(xué)校，門市店等。（五）戰(zhàn)略目標(biāo)專業(yè)化服務(wù)行成差異競(jìng)爭(zhēng)，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位貼近市場(chǎng)需求。為了貼近市場(chǎng)虛心學(xué)習(xí)其他地方 的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善與創(chuàng)新。（六）企業(yè)宗旨讓生活更加清新（七）企業(yè)文化生活離不開美，美源于自然（八）企業(yè)類型生產(chǎn)制造零售批發(fā) 服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況（-）以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)有過養(yǎng)植物的經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)心一直喜愛

7、養(yǎng)植物，能夠吃苦耐勞，還能虛心學(xué)習(xí)，并且還有相 關(guān)專業(yè)的朋 友幫助。有過賣東西的經(jīng)驗(yàn)，不過自己創(chuàng)業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn)。（二）教育背景：創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)三、產(chǎn)品或服務(wù)明確表達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足用戶需要，是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，能否實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的需求，能否實(shí) 現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)品的市場(chǎng)接受程度等。四、市場(chǎng)評(píng)估（一）目標(biāo)顧客及潛在顧客描述在校大學(xué)生，附近居民，大小型企業(yè)，學(xué)校，門市店等。（二）企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率及前景近年來，多肉植物因其種類繁多、形狀奇特、色彩豐富等特點(diǎn)，開始在國(guó)內(nèi)流行。憑著極其可 愛的外形，胖乎乎的肉身，肥厚的葉片，不經(jīng)意開出的小花，加上能在手中把玩的嬌小身軀，越來 越受到廣大消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛。它們不僅形態(tài)可愛

8、惹人喜歡，更重要的是養(yǎng)護(hù)容易、價(jià)格低廉。 如今，多肉植物不僅受到家庭園藝愛好者的追捧，也受到很多上班族的因，多肉植物產(chǎn)業(yè)也面臨著 發(fā)展的新趨勢(shì)、降低噪聲、滯塵和殺菌，植物對(duì)空氣中的煙塵和粉塵及噪聲有明顯的阻擋、過濾和 吸附作用，同時(shí)還可以凈化空氣中的有害病菌；調(diào)節(jié)人的心理健康，給居住城市的人們以回歸自然 的感覺；凈化空氣、調(diào)節(jié)溫濕度，提高城市大氣環(huán)境質(zhì)量，緩減城市熱島效應(yīng)。（三）SWO分析五、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（一）產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征為景天科、厚葉草屬多肉植物（多漿植物），也叫東美人，較冬美人之桃美人葉片稍長(zhǎng)，葉尖稍尖。喜溫暖干燥和陽(yáng)光充足的環(huán)境，耐旱，不耐寒及夏季濕熱天氣，無明顯休眠期。溫 差

9、大或 日照長(zhǎng)會(huì)變?yōu)榈凵?，通常為寶監(jiān)色。仙人球是天然的空氣清新器，還具有吸附塵土，凈化空氣的 作用。吊蘭葉叢生，線形，葉細(xì)長(zhǎng)，似蘭花。有時(shí)中間有綠色或黃色條 紋?；?莖從葉叢中抽出，長(zhǎng)成匍匐莖在頂端抽葉成簇，花白色，常2-4朵 簇生，排成疏散的總狀花序或圓錐花序偶然內(nèi)部會(huì)出現(xiàn)紫色花瓣綠蘿成熟枝上葉柄粗壯，長(zhǎng)30-40厘米，基部稍擴(kuò)大，上部關(guān)節(jié)長(zhǎng)2.5- 3厘米、稍肥厚，腹面具寬槽，葉鞘長(zhǎng)，葉片薄革質(zhì)，翠綠色，通 常（特別是葉面）有多數(shù)不規(guī)則的純黃色斑塊，全緣，不等側(cè)的卵 形或卵狀長(zhǎng)圓形，先端短漸尖，基部深心形，稍粗，兩面略隆起桃美人片在陽(yáng)光充足且溫差大的環(huán)境下易變成粉紅色，猶如桃子一般可愛肥厚

10、，因此受W多肉植物愛好者們的青睞。春秋是生長(zhǎng)旺季，夏季高溫需遮陰控水。碧玉花莖圓，分枝，淡綠色帶紫紅色斑紋。葉互生，稍肉質(zhì)，長(zhǎng)橢 圓形，濃綠色，有光澤。寶石花肉質(zhì)厚實(shí)葉片形狀恰如寶石一般，多枝葉片重疊簇生在一起，蓮座 狀葉盤酷似一朵盛開的蓮花而得名?？_拉耐半陰，稍耐寒，冬季陽(yáng)光充足，保持盆土干燥，能耐5C的低溫。夏季高溫時(shí)植株長(zhǎng)勢(shì)較弱或完全停止生長(zhǎng)，可放在通風(fēng)、 涼爽處養(yǎng)護(hù)，并節(jié)制澆水，防止腐爛。玉露多年生肉質(zhì)草本植物，植株初為單生，以后逐漸呈群生狀。肉質(zhì)葉呈緊湊的蓮座狀排列，葉片肥厚飽滿，翠綠色，上半段呈透明或半透明狀黃麗多肉類植物，植株具短莖，肉質(zhì)葉，排列緊密，呈蓮座狀，葉片匙形，頂端有

11、小尖頭，葉片松散，表面附蠟質(zhì)呈黃綠色或金黃色偏紅，長(zhǎng)期生長(zhǎng)于陰涼處時(shí)葉片呈綠色，光照充足 情況下，葉片邊緣會(huì)泛紅，花單瓣，聚傘花序，淺黃色，較 少開花。（二）價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格白鳥31015虹之玉31015仙人球31015吊蘭82530綠蘿82530桃美人82530碧玉花51518寶石花51518冬美人31015血羅82530卡羅拉244050玉露82530黃麗31015（三）地點(diǎn)1 .選址細(xì)節(jié)地址面積（平方米）租金或建筑成本甘井子區(qū)華南201300/月.選擇該地址的主要原因華南廣場(chǎng)位于華南區(qū)域的最核心位置。從2008年開始，隨著大連全域城市化的提出，甘井子區(qū)的戰(zhàn)略地位發(fā)

12、生了根本性轉(zhuǎn)變，重新被定義為“現(xiàn)代化、國(guó)際化的中心城區(qū)”，另 外，地鐵、新火車站、新體育中心等城市建設(shè)大型項(xiàng)目也相繼正式落地。而作為甘井子區(qū)發(fā)展商業(yè) 的重中之重的華南廣場(chǎng)，商業(yè)環(huán)境和居住環(huán)境都煥發(fā)出了蓬勃的生機(jī)。所以華南廣場(chǎng)消費(fèi)水平高， 人流量大。.銷售方式零售，批發(fā).選擇該銷售方式的原因因?yàn)橐粋€(gè)零售項(xiàng)目最重要的是圖一個(gè)客戶的口碑宣傳，重點(diǎn)在于為消費(fèi)者做事確的事，而不是給他們留下好印象或讓他們保持忠誠(chéng)度?？蛻糁辽鲜亲顬楹诵牡囊蛩亍９?jié)省了大量開支時(shí)，這不再僅僅買便宜貨的問題。以批發(fā)價(jià)格出售豪華奢侈品，在那些經(jīng)常在零售店購(gòu)買商品的人中也擁有良好的口碑。這樣就會(huì)擁有一個(gè)不會(huì)斷線的消費(fèi)群。（四）促銷以

13、廣告的方式向顧客提供產(chǎn)品信息，讓他們有興趣購(gòu)買我的產(chǎn)品。并且以展示，買一贈(zèng)一的 方式刺激顧客的購(gòu)買欲望。六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（一）企業(yè)登記注冊(cè)個(gè)體工商戶個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)（二）企業(yè)名稱口有限責(zé)任公司清園青其他（三）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)1、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖老板生產(chǎn)2、各部門職能簡(jiǎn)介市場(chǎng)營(yíng)銷財(cái)務(wù)生產(chǎn)部負(fù)責(zé)植物的種植培育和管理，市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)把產(chǎn)品銷售給顧客，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)將企業(yè)的所有 營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)、花費(fèi)、稅務(wù)等計(jì)算明確。（四）員工工資職務(wù)月薪員工1800（五）企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照許可證類型預(yù)計(jì)費(fèi)用個(gè)體工商戶500（六）企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、納稅）種類預(yù)計(jì)費(fèi)用勞動(dòng)報(bào)酬1800七、固定資產(chǎn)（一）工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量

14、，假設(shè)達(dá)到100%勺生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電暖氣1500500溫/濕度計(jì)12020架子215003000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真（二）交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真（二）辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）椅子2150300辦公桌1500500計(jì)算器13030供應(yīng)商名稱地址電話或傳真（四）固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值年折舊（元）工具和設(shè)備3520704交通工具辦公家具和設(shè)備830166店鋪廠房土地合計(jì)4350543.75八、流動(dòng)資金（月）（一）原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總

15、費(fèi)用（元）植物（大）1504600植物（小）3002600花盆（大）805400花盆（?。?002200花盆（塑料）2000.8160供應(yīng)商名稱地址電話或傳真（二）其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資500/月雇員的工資1800/ 月租金1300/月營(yíng)銷費(fèi)用500/年公共事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)500保險(xiǎn)費(fèi)120/年登記注冊(cè)費(fèi)500其他100合計(jì)46200/ 年九、銷售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)銷售、號(hào)份r銷售的產(chǎn)品情況、或服務(wù) 11A 、 、123456789101112合計(jì)(1)冬美人銷售數(shù)量14171519263230263441453642平均單價(jià)5.836.296.006

16、.557.227.617.57.227.728.038.817.828.07月銷售額140170150190260320300260340410450360420(2)白鳥銷售數(shù)量16222524252430351829293533平均單價(jià)6.156.877.147.057.147.057.507.776.427.437.437.777.67月銷售額160220250240250240300350180290290350330(3)虹之玉銷售數(shù)量20192126242936333953464048平均單價(jià)6.666.556.777.227.057.437.827.677.958.418.218

17、.008.27月銷售額200190210260240290360330390530460400480(4)仙人球銷售數(shù)量14212023303431344237333535平均單價(jià)5.836.776.663.967.507.727.567.728.077.877.677.777.77月銷售額140210220230300340310340420370330350350(5)吊蘭銷售數(shù)量12121421282833292735293334平均單價(jià)8.108.108.9711.4113.2013.2014.2213.4212.9814.5814.4214.2214.40月銷售額3003003505

18、25700700825725675875725825850(6)綠蘿銷售數(shù)量10191719252927343321272429平均單價(jià)8.3319.9713.1210.7912.5014.4212.9814.4014.2211.4112.9812.7714.42月銷售額250475420475625725675850825525675625725(7)桃美人銷售數(shù)量16151727253042384144505346平均單價(jià)9.759.3713.1212.9812.5013.6318.4215.6816.1515.9416.6616.9816.20月銷售額400375420675625750

19、105098810661100125013251150(8)碧玉花銷售數(shù)量19232525303334283630353234平均單價(jià)8.338.949.379.3710.0010.3110.409.7610.5810.0010.5010.2110.04月銷售額285345375375450495510420540450525480510(9)寶石花銷售數(shù)量21222026323633314048484245平均單價(jià)8.758.918.579.5110.2110.5810.319.7810.9011.4211.4210.5211.25月銷售額31533030039048054049546560

20、0720720600675(10)卡羅拉銷售數(shù)量16182324313545394245524643平均單價(jià)11.4212.4114.6015.0017.4618.1321.1719.7420.4821.1722.6021.3920.72月銷售額640720920960124013601800156016801800208018401720(11)玉露銷售數(shù)量12181823262031264137463639平均單價(jià)8.1013.6313.6311.9712.7411.1113.7812.7415.5314.9114.1914.7513.17月銷售額30045045057565050077565010259251150900975(12)黃麗銷售數(shù)量23201923292736344043374341平均單價(jià)6.966666.556.967.437.297.827.728.008.117.878.118.03月銷售額230200190230290270360340400430370430410合計(jì)銷售總量193226234277331367408387433463477455469銷售總收入35532415425551