置業(yè)顧問(wèn)拓客技巧專題培訓(xùn)課件

1、置業(yè)顧問(wèn)拓客技巧銷售最重要的是什么?銷售渠道為王常見(jiàn)的拓客方式有哪些？電話營(yíng)銷派 單陌 拜微 信QQ 群外 展網(wǎng)絡(luò)空間微 博關(guān)系營(yíng)銷常見(jiàn)拓客渠道之派單突破自我 邁開(kāi)腿 張開(kāi)嘴 自我暗示常見(jiàn)拓客渠道之派單目標(biāo)設(shè)定 定區(qū)域 定數(shù)量 定榜樣常見(jiàn)拓客渠道之派單掃 樓居民樓寫字樓過(guò)門衛(wèi)守人流插車身過(guò)保安找順序插車身常見(jiàn)拓客渠道之派單 工 廠村民小組鄉(xiāng)俗集市過(guò)門衛(wèi)摸工時(shí)插車身掛條幅找突破送禮品掛條幅看商店摸行情泛派單掛條幅貼海報(bào)下 鄉(xiāng)常見(jiàn)拓客渠道之派單 外 展 點(diǎn) 巡 展游擊速展坐等接待輻射派單關(guān)系覆蓋注重人流禮品贈(zèng)送引爆眼球注重人流中心輻射緊跟不舍團(tuán)隊(duì)合作注重安全外 展常見(jiàn)拓客渠道之派單借勢(shì)派單 小蜜蜂

2、 商 家簡(jiǎn)單培訓(xùn)收攏人心實(shí)時(shí)把控合作共贏單頁(yè)托管禮品贈(zèng)送常見(jiàn)拓客渠道之電話營(yíng)銷電話營(yíng)銷的特性 營(yíng)銷時(shí)間較短，必須短時(shí)間內(nèi)引起潛在客戶的興 趣與關(guān)注電話營(yíng)銷是一種你來(lái)我往的過(guò)程，而非單一的推銷， 重在溝通電話營(yíng)銷是感性的交流而非理性的推銷電話營(yíng)銷具有量的重復(fù)，而非說(shuō)辭技巧的重復(fù)十大完美信念 我所撥出或接聽(tīng)的每一個(gè)電話都是最重要的 我所撥出或接聽(tīng)的每一通電話的對(duì)方，都是我生命中的貴人，或我將是他們生命中的貴人 我所撥出或接聽(tīng)的每一通電話的對(duì)方我都喜歡，我喜歡自己打電話的聲音 電話是世界上最快捷的交通工具，電話是最簡(jiǎn)單有效的溝通手段 我所撥出或接聽(tīng)的每一個(gè)電話都能達(dá)到我所想要的結(jié)果常見(jiàn)拓客渠道之電話

3、營(yíng)銷 我所撥出或接聽(tīng)的每一個(gè)電話都是新的起點(diǎn)與進(jìn)步 對(duì)于我所撥出或接聽(tīng)的每一通電話的對(duì)方，我是在幫他們做免費(fèi)的置業(yè)規(guī)劃，他們當(dāng)感謝我 我永遠(yuǎn)充滿成功的渴望，充滿熱忱與激情，我常被電話中的自己感動(dòng) 我自信但不自負(fù)，我的每一通電話都是我成為電話營(yíng)銷高手的階梯 沒(méi)有人會(huì)拒絕我，所謂的拒絕其實(shí)只是短暫的，只是他還沒(méi)能夠了解更多或角度不夠常見(jiàn)拓客渠道之電話營(yíng)銷十大完美信念清晰激情筆記堅(jiān)持常見(jiàn)拓客渠道之電話營(yíng)銷準(zhǔn)備開(kāi)場(chǎng)溝通達(dá)成常見(jiàn)拓客渠道之電話營(yíng)銷環(huán)境準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備道具準(zhǔn)備主動(dòng)寒暄自報(bào)家門提示記憶善于贊美學(xué)會(huì)傾聽(tīng)推介興趣異議處理再次確認(rèn)跟蹤計(jì)劃常見(jiàn)拓客渠道之微時(shí)代 微 信微 博微 論 壇微 空 間常見(jiàn)拓客渠

4、道之微時(shí)代 省錢實(shí)效廣泛常見(jiàn)拓客渠道之微時(shí)代微信 為例 增加粉絲的技巧QQ添加：注冊(cè)時(shí)綁定QQ號(hào)，添加朋友-QQ好友列表添加-進(jìn)入好友組-發(fā)出添加或邀請(qǐng)；手機(jī)通訊錄添加聯(lián)系人，每周一次；主動(dòng)加入微信群，點(diǎn)擊右上角雙人按鈕，一次添加到通訊錄；利用搖一搖或附近的人加入好友；利用自身的網(wǎng)絡(luò)如QQ空間、百度空間、論壇等發(fā)布自己的微信號(hào)或二維碼；利用自身的物料如名片、銷售資料等發(fā)布自己的微信號(hào)或二維碼；常見(jiàn)拓客渠道之微時(shí)代微信為例 微事件目標(biāo)客戶用群發(fā)助手分批群發(fā)粉絲 分享 常見(jiàn)拓客渠道之微時(shí)代微事件 微事件社會(huì)熱點(diǎn)工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)活動(dòng)生活常識(shí)常見(jiàn)拓客渠道之微時(shí)代微事件 常見(jiàn)拓客渠道之微時(shí)代微事件 常見(jiàn)拓客渠道之關(guān)系營(yíng)銷 常見(jiàn)拓客渠道之關(guān)系營(yíng)銷 三 大 原 則讓大家知道我在做什