建設(shè)工程招投標(biāo)技巧與策略ppt課件

1、招標(biāo)戰(zhàn)略高價(jià)贏利戰(zhàn)略 施工條件差的工程；專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面又有專長(zhǎng)，聲望也較高；總價(jià)低的小工程，以及本人不愿做、有不方便不招標(biāo)的工程；特殊工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；工期要求急的工程；招標(biāo)對(duì)手少的工程；支付條件不理想的工程。 低價(jià)薄利戰(zhàn)略 施工條件好的工程，任務(wù)簡(jiǎn)單，工程量大而普通公司都可以做的工程；本公司目前急于打入某一市場(chǎng)、某一地域，或在該地域面臨工程終了，機(jī)械設(shè)備等無(wú)工地轉(zhuǎn)移時(shí)；本公司在附近有工程，而本工程又可利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程；招標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)猛烈的工程；非急需工程；支付條件好的工程； 無(wú)利潤(rùn)算標(biāo)的戰(zhàn)略 能夠在得標(biāo)后，將

2、大部分工程分包給索價(jià)較低的一些分包商；對(duì)于分期建立的工程，先以低價(jià)獲得首期工程，而后博得時(shí)機(jī)發(fā)明第二期工程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在以后的實(shí)施中賺得利潤(rùn)；長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，承包商沒有在建的工程工程，假設(shè)再不得標(biāo)，就難以維持生存。 招標(biāo)技巧運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)法 指在工程工程總報(bào)價(jià)根本確定后，經(jīng)過(guò)調(diào)整內(nèi)部各個(gè)工程的報(bào)價(jià)，以期既不提高總報(bào)價(jià)、不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。 具 體 應(yīng) 用能早日結(jié)賬收款的工程，如根底工程、土方開挖，樁基等，可適當(dāng)提高單價(jià)；估計(jì)今后工程量會(huì)添加的工程，單價(jià)適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢；將工程量能夠減少的工程單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大；設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修正后工程量

3、要添加的，可以提高單價(jià)，而工程內(nèi)容講解不清楚的，那么可適當(dāng)降低一些單價(jià)，待廓清后可再要求提價(jià)；暫定工程，對(duì)這類工程要詳細(xì)分析，對(duì)其中一定要做的單價(jià)可高些，不一定做的那么應(yīng)低些；假設(shè)該工程要分標(biāo)由其他承包商施工的，那么不宜報(bào)高價(jià)，以免抬高總報(bào)價(jià)。 計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià) 普通可稍高于工程中的工資單價(jià)，由于計(jì)日工不屬于承包總價(jià)的范圍，發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷。但假設(shè)招標(biāo)文件中明確計(jì)日工單價(jià)要計(jì)入總報(bào)價(jià)時(shí)，那么需求詳細(xì)分析能否報(bào)高價(jià)，以免提高總報(bào)價(jià)。 忽然襲擊法 由于招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)猛烈，為迷惑對(duì)方，可在整個(gè)報(bào)價(jià)過(guò)程中，依然按照普通情況進(jìn)展，甚至有意泄露一些虛偽情況，如宣揚(yáng)本人對(duì)該工程興趣不大，不計(jì)劃參與招標(biāo)或預(yù)備投高標(biāo)，

4、表現(xiàn)出無(wú)利可圖不干等假象，到招標(biāo)截止前幾小時(shí)，忽然前往招標(biāo)，并壓低招標(biāo)價(jià)，從而使對(duì)手措手不及而敗北。 結(jié)合體法 結(jié)合體法比較常用，即兩、三家公司，其主營(yíng)業(yè)務(wù)類似或相近，單獨(dú)招標(biāo)會(huì)出現(xiàn)閱歷、業(yè)績(jī)?nèi)狈蛉蝿?wù)負(fù)荷過(guò)大而呵斥高報(bào)價(jià)，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而以捆綁方式結(jié)合招標(biāo)，可以做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、躲避優(yōu)勢(shì)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，相對(duì)提高了競(jìng)爭(zhēng)力和中標(biāo)幾率。這種方式目前在國(guó)內(nèi)許多大工程中運(yùn)用。 多方案報(bào)價(jià)法 對(duì)于一些報(bào)價(jià)文件，當(dāng)工程闡明書或合同條款有些不夠明確之處、條款不很清楚或很不公正或技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻時(shí)，承包商將會(huì)承當(dāng)較大風(fēng)險(xiǎn)，為了減少風(fēng)險(xiǎn)就必需擴(kuò)展工程單價(jià)，添加“不可預(yù)見費(fèi)，但這樣做又會(huì)由于報(bào)價(jià)過(guò)高添加了被淘汰的能夠性，多方案報(bào)價(jià)法就是為應(yīng)付這種兩難局面的。其詳細(xì)做法是在標(biāo)書上報(bào)兩個(gè)價(jià)錢，既按照原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出：“假設(shè)技術(shù)闡明書或招標(biāo)文件某條款做某些改動(dòng)時(shí)，那么本報(bào)價(jià)人的報(bào)價(jià)可降低多少，從而給出一個(gè)較低價(jià)，吸引業(yè)主。 添加建議方案報(bào)價(jià)法 有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個(gè)建議方案，即是可以修正原設(shè)計(jì)方案，提出招標(biāo)者的方案。招標(biāo)者這時(shí)應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，組織一批有閱歷的設(shè)計(jì)和施工工程師，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研討，提出更為合理的方案以吸引業(yè)主，促本錢人的方案中標(biāo)。這種新建議方案可以降低總造價(jià)或是縮短工期，或使工程運(yùn)用更為合理。但要留意對(duì)原招標(biāo)