生物農(nóng)藥行業(yè)分析報(bào)告文件

1、生物農(nóng)藥行業(yè)分析報(bào)告生物農(nóng)藥是以后農(nóng)藥的進(jìn)展方向：（1）生物農(nóng)藥的定義與分類生物農(nóng)藥是指利用生物活體或其代謝產(chǎn)物針對(duì)農(nóng)業(yè)有害生物進(jìn)行殺滅或抑制的制劑。其中，關(guān)于生物活體農(nóng)藥來(lái)講，進(jìn)一步分為微生物農(nóng)藥和生物工程植物農(nóng)藥等等。 （2）生物農(nóng)藥與傳統(tǒng)化學(xué)農(nóng)藥對(duì)比農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不能離開農(nóng)藥的使用，而傳統(tǒng)的化學(xué)農(nóng)藥具有諸多的弊病，比如對(duì)環(huán)境污染極大、易使害蟲產(chǎn)生抗藥性等。部分農(nóng)藥為高毒農(nóng)藥，甚至為劇毒農(nóng)藥。目前，全世界每年約有200萬(wàn)人因使用化學(xué)農(nóng)藥而中毒，其中大約有4萬(wàn)人死亡。而且，長(zhǎng)期使用某些化學(xué)農(nóng)藥會(huì)使害蟲產(chǎn)生抗藥性，目前有抗藥性的害蟲已有417種。因此，生物農(nóng)藥越來(lái)越受到關(guān)注。生物農(nóng)藥相較于傳統(tǒng)化學(xué)農(nóng)

2、藥而言，具有以下特點(diǎn)：選擇性強(qiáng)，對(duì)人畜安全。目前市場(chǎng)開發(fā)并大范圍應(yīng)用成功的生物農(nóng)藥產(chǎn)品，它們只對(duì)病蟲害有作用，一般對(duì)人、畜及各種有益生物比較安全，對(duì)非靶標(biāo)生物的阻礙也比較小。 對(duì)生態(tài)環(huán)境阻礙小。生物農(nóng)藥其有效活性成分完全存在和來(lái)源于自然生態(tài)系統(tǒng)，它的最大特點(diǎn)是極易被日光、植物或各種土壤微生物分解，是一種來(lái)于自然，歸于自然正常的物質(zhì)循環(huán)方式。因此，能夠認(rèn)為它們對(duì)自然生態(tài)環(huán)境安全、無(wú)污染。能夠誘發(fā)害蟲流行病。一些生物農(nóng)藥品種(昆蟲病原真菌、昆蟲病毒、昆蟲微孢子蟲、昆蟲病原線蟲等)，具有在害蟲群體中的水平或經(jīng)卵垂直傳播能力，在野外一定的條件之下，具有定殖、擴(kuò)散和進(jìn)展流行的能力。不但能夠?qū)Ξ?dāng)年當(dāng)代的有

3、害生物發(fā)揮操縱作用，而且對(duì)后代或者翌年的有害生物種群起到一定的抑制，具有明顯的后效作用。 可利用農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)加工。目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)加工生物農(nóng)藥，一般要緊利用天然可再生資源，原材料的來(lái)源十分廣泛、生產(chǎn)成本比較低廉。因此，生產(chǎn)生物農(nóng)藥一般可不能產(chǎn)生與利用不可再生資源生產(chǎn)化工合成產(chǎn)品爭(zhēng)奪原材料. = 5 * GB3 有些生物農(nóng)藥表象慢、實(shí)效快。如Bt制劑，蟲害攝食后，雖不立即死亡，但幾分鐘后失去了侵蝕危害能力，達(dá)到防治目的，數(shù)天內(nèi)慢慢形成了死亡高潮，可謂“靜態(tài)型農(nóng)藥”。 生物農(nóng)藥是農(nóng)藥企業(yè)進(jìn)展的現(xiàn)實(shí)選擇（1）傳統(tǒng)化學(xué)農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)性下降：傳統(tǒng)化學(xué)農(nóng)藥假如以大的化工行業(yè)角度來(lái)看，差不多逐漸呈現(xiàn)出衰退的跡象。

4、依照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2011年7月份化學(xué)工業(yè)總產(chǎn)值5527.2億元，去年同期3967.7億元，同比增長(zhǎng)39.3%，其中，化學(xué)農(nóng)藥制造7月份產(chǎn)值是171.4億元，去年同期137.0億元，同比增長(zhǎng)25.1%，處于化工行業(yè)增長(zhǎng)率最低。 化學(xué)農(nóng)藥的進(jìn)展差不多遠(yuǎn)低于化工行業(yè)的平均水平，將農(nóng)藥歸屬為化工行業(yè)差不多不再經(jīng)濟(jì)。（2）生物農(nóng)藥行業(yè)需求分析：生物農(nóng)藥廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)、林業(yè)病蟲害防治領(lǐng)域。林業(yè)病蟲害防治對(duì)環(huán)保和生態(tài)平衡的要求最為嚴(yán)格，因此國(guó)家強(qiáng)制要求采納生物防治，生物農(nóng)藥在林業(yè)病蟲害防治占中據(jù)主導(dǎo)地位。國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)按環(huán)保和食品安全等要素分為“一般農(nóng)業(yè)”、“無(wú)公害農(nóng)業(yè)”、“綠色農(nóng)業(yè)”和“有機(jī)農(nóng)業(yè)”四個(gè)等

5、級(jí)不同的市場(chǎng)，其中，“無(wú)公害農(nóng)業(yè)”、“綠色農(nóng)業(yè)”和“有機(jī)農(nóng)業(yè)”產(chǎn)品需國(guó)家認(rèn)監(jiān)委指定專門機(jī)構(gòu)認(rèn)定，對(duì)農(nóng)藥使用及殘留的標(biāo)準(zhǔn)特不嚴(yán)格。生物農(nóng)藥市場(chǎng)情況具體如下圖： = 1 * GB3 、農(nóng)業(yè)市場(chǎng) = 1 * roman i農(nóng)業(yè)病蟲害防治情況 化學(xué)農(nóng)藥過(guò)量使用直接導(dǎo)致病蟲害產(chǎn)生抗藥性，增加了防治病蟲害的難度，造成了農(nóng)產(chǎn)品中農(nóng)藥殘留量過(guò)高，進(jìn)而引發(fā)環(huán)境污染、食品安全等一系列問(wèn)題。為有效維持農(nóng)田生態(tài)平衡，愛護(hù)生態(tài)環(huán)境，確保食品安全，我國(guó)已開始實(shí)施綠色農(nóng)業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略，逐步構(gòu)建了“無(wú)公害、綠色、有機(jī)”三位一體的分層級(jí)的食品安全體系，該體系下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)農(nóng)藥的使用和殘留檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)較高，高效環(huán)保的生物農(nóng)藥以其環(huán)保、無(wú)

6、殘留的特點(diǎn)符合了食品安全的需求，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。 = 2 * roman ii“無(wú)公害、綠色、有機(jī)”農(nóng)業(yè)病蟲害防治市場(chǎng)需求 2001年，國(guó)家開始全面推進(jìn)“無(wú)公害食品行動(dòng)打算”，在無(wú)公害產(chǎn)品農(nóng)藥使用方面，農(nóng)業(yè)部頒布實(shí)施無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品治理方法，殘留限制特不嚴(yán)格，明令禁止使用國(guó)家禁用、淘汰的高毒化學(xué)農(nóng)藥。目前無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中，高效低毒化學(xué)農(nóng)藥市場(chǎng)份額約為80%，生物農(nóng)藥市場(chǎng)份額約為20%，生物農(nóng)藥增長(zhǎng)空間較大。 我國(guó)綠色食品對(duì)農(nóng)藥使用限制較高，AA級(jí)綠色食品嚴(yán)禁使用化學(xué)農(nóng)藥及各種制劑，A級(jí)綠色食品限量使用低毒化學(xué)農(nóng)藥，嚴(yán)禁使用高毒化學(xué)農(nóng)藥，鼓舞使用生物農(nóng)藥?；瘜W(xué)農(nóng)藥在綠色農(nóng)業(yè)病蟲害防治市場(chǎng)份額約為

7、30%，生物農(nóng)藥市場(chǎng)份額約為70%。 依照IFOAM的統(tǒng)計(jì)，近年全球有機(jī)食品市場(chǎng)一直保持年均20%30%增速。我國(guó)開展有機(jī)食品認(rèn)證以來(lái)，有機(jī)食品行業(yè)獲得了快速進(jìn)展。有機(jī)食品對(duì)農(nóng)藥要求十分嚴(yán)格，只有通過(guò)“有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證”的生物農(nóng)藥才能用于有機(jī)農(nóng)藥生產(chǎn)，化學(xué)農(nóng)藥無(wú)法進(jìn)入該市場(chǎng)。 綠色無(wú)公害食品、有機(jī)食品的價(jià)格通常比一般產(chǎn)品高出50%-100%左右，具有較高經(jīng)濟(jì)附加值，農(nóng)民生產(chǎn)積極性較高。隨著我國(guó)綠色無(wú)公害農(nóng)業(yè)及有機(jī)農(nóng)業(yè)的迅速進(jìn)展，我國(guó)生物農(nóng)藥市場(chǎng)需求規(guī)模將相應(yīng)快速增長(zhǎng)。 = 3 * roman iii一般農(nóng)業(yè)需求 我國(guó)一般農(nóng)業(yè)作物經(jīng)濟(jì)附加值較低，單次經(jīng)濟(jì)成本及速效性是農(nóng)民用藥考慮的要緊因素，目前我國(guó)

8、一般農(nóng)業(yè)作物要緊以化學(xué)農(nóng)藥防治為主，生物農(nóng)藥防治使用率處于較低水平，市場(chǎng)份額為5%左右。 = 4 * roman iv 我國(guó)農(nóng)業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整因素對(duì)生物農(nóng)藥需求的阻礙國(guó)內(nèi)農(nóng)藥需求面臨結(jié)構(gòu)性調(diào)整 ， 隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)變化、 居民生活水平提高及環(huán)境愛護(hù)的加強(qiáng)，農(nóng)藥需求面臨結(jié)構(gòu)性調(diào)整，要緊表現(xiàn)為： （1）適用于經(jīng)濟(jì)作物的農(nóng)藥需求增長(zhǎng)加快， 高產(chǎn)值經(jīng)濟(jì)作物 （指油料、 蔬菜、 水果、茶葉、糖料等）的種植面積逐年增加。1990 年到 2004 年間， 我國(guó)糧食作物的種植面積減少了 10.45%，而蔬菜種植面積增加了 177.06%，果園面積增加 88.61%，由于經(jīng)濟(jì)作物防治病蟲草害比一般 大田糧食作

9、物用藥水平更高。 因此經(jīng)濟(jì)作物對(duì)高價(jià)值農(nóng)藥制劑的需求將呈現(xiàn)連續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。 經(jīng)濟(jì)作物的種植往往要求較高，更加強(qiáng)調(diào)“綠色“、”有機(jī)“等，因此能夠預(yù)見，隨著經(jīng)濟(jì)作物占我國(guó)農(nóng)業(yè)作物的比重越來(lái)越高，對(duì)高品質(zhì)的生物農(nóng)藥的需求也會(huì)越來(lái)越高。 = 2 * GB3 、林業(yè)市場(chǎng) = 1 * roman i森林的生態(tài)地位及我國(guó)林業(yè)病蟲害發(fā)生狀況 目前，我國(guó)林業(yè)有害生物種類共有8000多種，經(jīng)常造成危害的有200多種，林業(yè)有害生物發(fā)生面積2億畝，每年因蟲害致死數(shù)目4億多株，減少林木生長(zhǎng)量1700億立方米，造成的經(jīng)濟(jì)損失上千億元。我國(guó)林業(yè)病蟲害要緊有松毛蟲、天牛、松材線蟲、美國(guó)白蛾及楊扇蛾等。 = 2 * roman

10、ii國(guó)內(nèi)林業(yè)病蟲害防治情況 1989年，國(guó)務(wù)院頒發(fā)森林病蟲害防治條例，提出“預(yù)防為主，綜合治理”的方針，以生物防治為要緊防治手段。國(guó)家林業(yè)總局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)林業(yè)有害生物防治工作的意見指出：要大力推行生物防治和無(wú)公害防治，食葉類害蟲生物防治率要達(dá)到80%以上，無(wú)公害防治率達(dá)到100%。 國(guó)內(nèi)林業(yè)病蟲害防治所需的防治藥劑要緊由全國(guó)各級(jí)森防系統(tǒng)統(tǒng)一采購(gòu)，采取公開招標(biāo)和定點(diǎn)采購(gòu)相結(jié)合的采購(gòu)模式；防治投入要緊由各級(jí)政府承擔(dān)，專項(xiàng)防治資金由中央預(yù)算內(nèi)專項(xiàng)資金、差不多建設(shè)資金和地點(diǎn)配套資金三級(jí)資金安排。 = 3 * roman iii生物農(nóng)藥在林業(yè)病蟲害防治領(lǐng)域具有顯著優(yōu)勢(shì) 我國(guó)于20世紀(jì)60年代開始使用生

11、物農(nóng)藥防治森林病蟲害，生物農(nóng)藥具有環(huán)保效果顯著、防治效果良好及綜合防治成本較低等特點(diǎn)，在林業(yè)病蟲害防治領(lǐng)域具有顯著優(yōu)勢(shì)。真菌源生物農(nóng)藥無(wú)污染、無(wú)殘留，具有良好的環(huán)境安全性，標(biāo)靶性強(qiáng)，對(duì)脊椎動(dòng)物無(wú)害，有利于愛護(hù)天敵，保持森林物種的多樣性，維護(hù)森林生態(tài)平衡。 生物農(nóng)藥具有定殖、擴(kuò)散和進(jìn)展流行的能力，有利于對(duì)病蟲害的持續(xù)操縱，具有明顯的后效作用，其施用次數(shù)和數(shù)量遠(yuǎn)小于化學(xué)農(nóng)藥，大大減少了購(gòu)藥成本和人工成本，具有綜合成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2003-2012年森林病蟲害面積圖如下： = 4 * roman iv林業(yè)病蟲害對(duì)生物農(nóng)藥的需求規(guī)模 國(guó)務(wù)院公布的“第七次全國(guó)森林資源清查結(jié)果”顯示，我國(guó)森林面積達(dá)195

12、45.22萬(wàn)公頃，森林覆蓋率達(dá)20.36%。2008年末，我國(guó)要緊林業(yè)有害生物發(fā)生面積約為1200萬(wàn)公頃，按照每公頃生物農(nóng)藥防治成本200元計(jì)算，2008年我國(guó)林業(yè)領(lǐng)域生物農(nóng)藥市場(chǎng)規(guī)模約為24億元。2009年11月，國(guó)家林業(yè)局通過(guò)應(yīng)對(duì)氣候變化林業(yè)行動(dòng)打算，2020年森林面積將比2005年增加4000萬(wàn)公頃，生物農(nóng)藥憑借其顯著的比較優(yōu)勢(shì)，在林業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用深度和廣度將進(jìn)一步深化和拓展，可能以后5年，國(guó)家對(duì)林業(yè)生物防治投入的持續(xù)加大，林業(yè)用生物農(nóng)藥的需求規(guī)模將保持每年20%左右的增長(zhǎng)速度。 （3）生物農(nóng)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局：我國(guó)生物農(nóng)藥行業(yè)中的專門多企業(yè)，是由傳統(tǒng)化學(xué)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)或增產(chǎn)而來(lái)。 目前，

13、我國(guó)生物農(nóng)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局如下： 1、國(guó)內(nèi)生物農(nóng)藥行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) 目前，國(guó)內(nèi)共有農(nóng)藥廠家2200多家，其中生物農(nóng)藥企業(yè)200多家，大多數(shù)生物農(nóng)藥企業(yè)生產(chǎn)工藝較為落后，銷售規(guī)模較小，行業(yè)集中度不高。目前我國(guó)生物農(nóng)藥行業(yè)的整合和集中趨勢(shì)加快，大量不規(guī)范的小企業(yè)面臨淘汰，而擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)且研發(fā)水平領(lǐng)先、技術(shù)工藝先進(jìn)、生產(chǎn)規(guī)模化的生物農(nóng)藥企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)份額逐步提高。 2、生物農(nóng)藥行業(yè)與化學(xué)農(nóng)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 生物農(nóng)藥具有高效、無(wú)殘留、無(wú)抗藥性等優(yōu)點(diǎn)，在林業(yè)、綠色無(wú)公害農(nóng)業(yè)及有機(jī)農(nóng)業(yè)病蟲害防治領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用；生物農(nóng)藥與化學(xué)農(nóng)藥為互補(bǔ)性的差異化競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，在不同的防治領(lǐng)域各有優(yōu)勢(shì)，生物農(nóng)藥在林業(yè)、有

14、機(jī)農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)病蟲害防治領(lǐng)域具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在無(wú)公害農(nóng)業(yè)方面，生物農(nóng)藥與低毒化學(xué)農(nóng)藥存在較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，在一般農(nóng)業(yè)方面，化學(xué)農(nóng)藥具有明顯優(yōu)勢(shì)。具體競(jìng)爭(zhēng)情況如下表： 3. 生物農(nóng)藥行業(yè)的技術(shù)壁壘與潛在進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn) （3）市場(chǎng)容量和規(guī)模 ：農(nóng)業(yè)部藥檢所公布的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年國(guó)內(nèi)注冊(cè)的要緊生物源農(nóng)藥有效成分品種為97個(gè)，占農(nóng)藥總有效成分品種的13.8%，商品3071個(gè)，占注冊(cè)登記農(nóng)藥產(chǎn)品的10.2%。2008年，我國(guó)生物農(nóng)藥市場(chǎng)規(guī)模約60億元，占到農(nóng)藥總銷售額的10%，遠(yuǎn)低于國(guó)際上的20%水平，可能以后五年保持約20%左右的速度增長(zhǎng)，真菌源生物農(nóng)藥市場(chǎng)規(guī)模約25億元，可能以后五年保持約25%左右

15、的速度增長(zhǎng)。（4）生物農(nóng)藥的產(chǎn)業(yè)鏈分析： = 1 * GB3 生物農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)：目前國(guó)內(nèi)要緊的生物農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)如下：浙江鈔票江生物化學(xué)股份有限公司浙江升華拜克生物股份有限公司河北威遠(yuǎn)生物化工股份有限公司北海國(guó)發(fā)海洋生物產(chǎn)業(yè)股份有限公司山東京蓬生物藥業(yè)股份公司山東省勝幫綠野化學(xué)有限公司江陰市農(nóng)藥二廠有限公司目前國(guó)內(nèi)生物農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)一般規(guī)模較小，廠房簡(jiǎn)陋、沒(méi)備落后、資金短缺，由此導(dǎo)致生產(chǎn)成本偏高，價(jià)格上無(wú)優(yōu)勢(shì)。我國(guó)現(xiàn)有農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)2000多家，其中生物農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)約400家，然而規(guī)模較大的生物農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)只有45家，如此的產(chǎn)業(yè)布局，造成了產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，商品劑型化程度低，在與國(guó)外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)

16、力。而國(guó)際上生物農(nóng)藥業(yè)要緊由7家大公司操縱，其銷售量占全球生物農(nóng)藥銷量的90%。目前，國(guó)內(nèi)差不多成功研究開發(fā)了專門多生物農(nóng)藥新品種，然而其生產(chǎn)技術(shù)水平、性能仍與投產(chǎn)初期相差不多，關(guān)于作用機(jī)理、高效生產(chǎn)工藝的研究也不夠深入，在微生物農(nóng)藥發(fā)酵品種方面尚達(dá)不到多參數(shù)、優(yōu)化精確操縱生產(chǎn)，在活性成分提取方面收率不高，導(dǎo)致成本一直居高不下，這些企業(yè)大都依靠國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼維持運(yùn)轉(zhuǎn)，一旦取消財(cái)政補(bǔ)貼，企業(yè)無(wú)法維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 = 2 * GB3 生物農(nóng)藥治理體系： = 1 * roman i 國(guó)家農(nóng)業(yè)部：負(fù)責(zé)農(nóng)藥登記，使用和監(jiān)督治理 = 2 * roman ii國(guó)家發(fā)改委：負(fù)責(zé)農(nóng)藥的生產(chǎn)治理，資質(zhì)核準(zhǔn)， 生產(chǎn)企業(yè)

17、須經(jīng)其審查核準(zhǔn) = 3 * roman iii 國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局：負(fù)責(zé)農(nóng)藥標(biāo)準(zhǔn)的制定和治理。 = 4 * roman iv中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)： 中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì) 協(xié)助國(guó)家發(fā)改委參與農(nóng)藥行業(yè)治理及制訂行 業(yè)產(chǎn)業(yè)政策、中長(zhǎng)期進(jìn)展規(guī)劃等工作。行業(yè)監(jiān)管機(jī)制 、 開辦農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)須具備相應(yīng)的生產(chǎn)條件，符合環(huán)境愛護(hù)要求， 經(jīng)省級(jí)主管部門審核同意后報(bào)國(guó)家發(fā)改委審查批準(zhǔn)。 農(nóng)業(yè)部對(duì)符合條件的產(chǎn)品頒發(fā)“農(nóng)藥登記證書”。關(guān)于符合國(guó)家標(biāo) 準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)藥產(chǎn)品，由國(guó)家質(zhì)檢總局對(duì)產(chǎn)品頒發(fā)“生產(chǎn)許可證 書”；執(zhí)行企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，由國(guó)家發(fā)改委頒發(fā)“生產(chǎn)批準(zhǔn)證書”。農(nóng) 藥產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售須同時(shí)取得“農(nóng)藥登記證”、“生產(chǎn)

18、許可證”（或“生 產(chǎn)批準(zhǔn)證書”） ，并符合相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。上述主管部門和工商治理部門 在其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)對(duì)農(nóng)藥流通市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督治理。 = 3 * GB3 生物農(nóng)藥的流通體系：目前，我國(guó)的農(nóng)藥營(yíng)銷渠道要緊有三條：即農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司、 農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，其中農(nóng)資系統(tǒng)是主渠道。在這三條 營(yíng)銷渠道中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司具有網(wǎng)絡(luò)分布廣、資金力量雄厚等優(yōu) 勢(shì)。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門盡管有技術(shù)推廣上的優(yōu)勢(shì)，但資金不足，在農(nóng) 藥銷售工作中， 我們發(fā)覺(jué)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者在農(nóng)藥推廣中已成為不可忽視的 力量，他們具有覆蓋面廣、直接面對(duì)農(nóng)民和信譽(yù)好等優(yōu)點(diǎn)。我國(guó)農(nóng)藥供應(yīng)體系最早要緊由供銷社系統(tǒng)承擔(dān)。20 世紀(jì) 80 年代 后，我

19、國(guó)基層農(nóng)技部門如植保站、土肥站、農(nóng)技站、園藝站等普遍參 與農(nóng)藥制劑的銷售經(jīng)營(yíng)。形成了基層農(nóng)藥銷售的多元化格局。目前農(nóng) 藥制劑產(chǎn)品的流通，一般是從生產(chǎn)廠家通過(guò)省、市、縣多級(jí)經(jīng)銷商， 分散至全國(guó)各地農(nóng)村零售店， 縣級(jí)農(nóng)藥經(jīng)銷商及基層鄉(xiāng)村零售店要緊 由個(gè)體經(jīng)營(yíng)者承包經(jīng)營(yíng)，缺乏足夠的技術(shù)和推廣能力。多數(shù)農(nóng)藥制劑 企業(yè)受資金、人力、技術(shù)、產(chǎn)品等限制，難以在基層為農(nóng)戶直接提供 有效服務(wù)，少數(shù)具備實(shí)力的農(nóng)藥制劑企業(yè)，將產(chǎn)品直接供應(yīng)到縣級(jí)基 層經(jīng)銷商，通過(guò)降低渠道成本，貼近農(nóng)戶服務(wù)，提升農(nóng)藥商品流通的 有效性。三生物農(nóng)藥行業(yè)進(jìn)展關(guān)于國(guó)家政策引導(dǎo)敏感性較大自認(rèn)識(shí)到化學(xué)農(nóng)藥的諸多缺點(diǎn)之后，我國(guó)逐步開始重視對(duì)生物農(nóng)

20、藥的推廣。1992年在“世界環(huán)境與進(jìn)展大會(huì)”上，中國(guó)承諾2000年國(guó)內(nèi)使用的生物農(nóng)藥將達(dá)到國(guó)內(nèi)農(nóng)藥市場(chǎng)的60 以上。然而到2011年為止，那個(gè)承諾仍未達(dá)到，這一方面能表明中國(guó)政府具有推動(dòng)生物農(nóng)藥進(jìn)展的意愿，另一方面同時(shí)表明生物農(nóng)藥的推廣面臨較大的困難。生物農(nóng)藥推廣面臨困難一直以來(lái)，我國(guó)生物農(nóng)藥推廣面臨以下一些困難：（1）在經(jīng)濟(jì)上，使用生物農(nóng)藥防治病蟲害成本高，據(jù)調(diào)查，目前市場(chǎng)上用于防治水稻縱卷葉螟的生物農(nóng)藥阿維菌素，成本需5元/畝次，而防治同樣的害蟲選用的中等毒性農(nóng)藥如乙酰甲胺磷成本只需2元/畝次；再如用于防治蔬菜菜青蟲的蘇云金桿菌，成本需12元/畝次；而菊酯類農(nóng)藥防治只需3元/畝次。生物農(nóng)藥

21、的成本是一般化學(xué)農(nóng)藥的24倍。（2）在效果上，防治較慢，速效性差生物農(nóng)藥在施用后都需要一定時(shí)刻才能對(duì)害蟲有所作用，對(duì)害蟲的防治效果反應(yīng)較慢，產(chǎn)品的質(zhì)量保證期短，速效性較差，施用生物農(nóng)藥后多數(shù)要在34天后才能見到效果。防治對(duì)象專一,生物農(nóng)藥由因此專門從昆蟲病毒、真菌以及昆蟲信息素提煉或加工而成的,不具備化學(xué)農(nóng)藥防治害蟲廣譜性的特點(diǎn)。（3）在技術(shù)上，生物農(nóng)藥的貯存條件苛刻,一般要求儲(chǔ)藏溫度低于常溫，按照國(guó)家農(nóng)藥標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，農(nóng)藥貯存兩年，其有效成份降解率不應(yīng)超過(guò)5，而生物農(nóng)藥專門難做到兩年之內(nèi)藥效損失低于5的要求。用藥條件要求高,生物農(nóng)藥一般為水劑，受陽(yáng)光或微生物的作用后容易分解，殘留降解快，穩(wěn)定性

22、較差，特不是活體微生物為有效成份的產(chǎn)品，生物活性下降專門快，用藥技術(shù)條件要求高。因?yàn)樯餁⑾x劑的專一性專門強(qiáng)，殺蟲譜不廣。（2）我國(guó)生物農(nóng)藥研發(fā)能力較差，產(chǎn)業(yè)化程度不高：美國(guó)是世界上登記生物農(nóng)藥品種較多的國(guó)家之一，截至2009年4月1日，美國(guó)環(huán)保總署公布已注冊(cè)的生物農(nóng)藥有效成分達(dá)319種。而我國(guó)登記的有效成分?jǐn)?shù)量至2010年3月僅有寥寥可數(shù)的50種，目前在我國(guó)大規(guī)模生產(chǎn)的生物農(nóng)藥阿維菌素、井岡霉素、Bt殺蟲劑等，差不多上由發(fā)達(dá)國(guó)家最先開發(fā)，國(guó)內(nèi)跟蹤發(fā)覺(jué)后才開始生產(chǎn)的。 有關(guān)生物農(nóng)藥效果的好壞不僅與有效成分有關(guān)還與劑型緊密相關(guān)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，發(fā)達(dá)國(guó)家針對(duì)一種有效成分往往能開發(fā)出多種高效劑型，而

23、我國(guó)一般只能開發(fā)出12種有效劑型。如Bt制劑，國(guó)外有可濕性粉劑、水懸浮劑、微膠囊劑、油懸浮劑、純毒蛋白油劑等，而我國(guó)要緊是水懸浮劑和可濕性粉劑。在國(guó)際上，生物農(nóng)藥市場(chǎng)要緊由先正大、孟山都、杜邦、陶氏等7家大公司操縱，其銷售量占全球生物農(nóng)藥銷量的90%。這些企業(yè)集成度高、研發(fā)能力強(qiáng)，一旦研究機(jī)構(gòu)發(fā)覺(jué)的有潛力的品種進(jìn)入這些公司，能夠有效實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，進(jìn)而迅速搶占市場(chǎng)。 “我國(guó)生物農(nóng)藥企業(yè)相當(dāng)一部分依舊鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，既無(wú)力進(jìn)行技術(shù)更新與技術(shù)改造，也不具備解決產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中的工程技術(shù)難題的能力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較低?！敝袊?guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物愛護(hù)研究所副所長(zhǎng)邱德文表示，產(chǎn)業(yè)化能力不強(qiáng)是我國(guó)生物農(nóng)藥企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)最大的“絆腳石”。生物農(nóng)藥的產(chǎn)業(yè)化過(guò)程需要資金支持。但目前我國(guó)200多家生物農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)普遍規(guī)模較小，資金不足。事實(shí)上，在產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程中，生產(chǎn)企業(yè)要面對(duì)生產(chǎn)效率、質(zhì)量操縱、加工工藝、生產(chǎn)成本等問(wèn)題，假如