企業(yè)戰(zhàn)略分析與規(guī)劃課件：第四單元競爭對手分析_第1頁
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文檔簡介

1、競爭對手的分析1、競爭對手分析要素2、綜合四種要素-競爭對手反擊概要3、競爭對手分析與產(chǎn)業(yè)預(yù)測4、了解競爭對手的情報(bào)系統(tǒng)競爭對手分析的內(nèi)容 未來目標(biāo)：存在于各級管理層和多個戰(zhàn)略方面現(xiàn)行戰(zhàn)略：該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 競爭對手反應(yīng)概貌競爭對手對其目前地位的滿意程度？競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？競爭對手哪里易受到攻擊？什么激起競爭對手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)？假使關(guān)于其自身和產(chǎn)業(yè)能力強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 什么驅(qū)使著競爭對手競爭對手在做什么和能做什么1、競爭對手分析要素潛在對手的辨析問題：不在本產(chǎn)業(yè)但不費(fèi)氣力便可克服進(jìn)入壁壘的公司；進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)可產(chǎn)生明顯協(xié)同效應(yīng)的公司；其戰(zhàn)略的延伸必將導(dǎo)致加入本產(chǎn)業(yè)競爭的公司；可能經(jīng)

2、一體化而成為有效進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的公司。1、未來目標(biāo)競爭對手分析的第一要素 業(yè)務(wù)單位目標(biāo)/母公司與業(yè)務(wù)單位的目標(biāo)/業(yè)務(wù)組合的分析和競爭對手目標(biāo)/競爭對手的目標(biāo)及戰(zhàn)略定位。2、假設(shè)競爭對手分析的第二要素競爭對手對自己的假設(shè)。競爭對手對產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他公司的假設(shè)。1、競爭對手分析要素3競爭對手的先行戰(zhàn)略第三要素4競爭對手的能力第四要素2、綜合四種要素-競爭對手反擊概要攻擊行動第一步-預(yù)測對手可能發(fā)起的戰(zhàn)略變革對現(xiàn)有地位的滿意度-能否發(fā)起戰(zhàn)略變革?可能采取何種變革行動?行動的力度和嚴(yán)肅性?防御能力脆弱性-刺激性行動-報(bào)復(fù)的效果選擇戰(zhàn)場3、競爭對手分析與產(chǎn)業(yè)預(yù)測競爭對手的行動所產(chǎn)生的互動意味什么?這些公司目標(biāo)是一致的還是存在沖突?這些公司的持續(xù)增長速度是否與產(chǎn)業(yè)預(yù)測的發(fā)展速度持平?差距是否帶來新的進(jìn)入者?這些可能的行動是否預(yù)示產(chǎn)業(yè)的發(fā)展或產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變遷?本公司可能的對策4、了解競爭對手的情報(bào)系統(tǒng)收集實(shí)地資料收集出版資料

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