與科研院所對接的方法

1、與科研院所的對接方案報件主題：高科技產(chǎn)業(yè)引進、科研院所、對接方案領(lǐng)導(dǎo)：按照您的指示，我對科研院所的對接思路進行了梳理。下文的對接方法是以 1個項目為主線展開的。為了確保能有項目及時落地，會陸續(xù)有3-4個項目，進 入論證序列。由于科技成果的配套技術(shù)情況不盡相同，附件中的時間安排會做微 幅調(diào)整，以確保項目論證的嚴(yán)謹(jǐn)、切實。一、對接目的為了卓達集團高科技產(chǎn)業(yè)科學(xué)高效的引進，我部把國內(nèi)一流的科研院所列為 重要的科技成果源，目的在于：1、科技成果具有國際、國內(nèi)領(lǐng)先性。一流科研院所承擔(dān)國家的重點科技攻關(guān)項 目，國際國內(nèi)交流頻繁，科研資金充沛，科研設(shè)備先進，人才密集，更容易產(chǎn)出 技術(shù)領(lǐng)先的科技成果，占據(jù)國內(nèi)

2、科技成果高地。2、合作成本低。一流科研院所的科技成果尚未經(jīng)歷融資途徑，也沒有承擔(dān)大額 經(jīng)營成本，因此在與其合作時，少量股份或定額報酬即可獲得核心技術(shù)成果。3、技術(shù)升級改造可獲得持續(xù)智力支持。創(chuàng)新源動力的獲得，有多種辦法，委托 開發(fā)無疑是低成本、便捷的途徑。對接中，一流的科研院所鎖定為中科院、工程院、國家重點高校的省部級以 上重點實驗室。二、對接思路以市場為導(dǎo)向，搜集一流科研院所的科技成果信息。海選擇優(yōu)后，從科研院 所的成果管理辦公室為起點，依次對接科技成果所有者，技術(shù)負(fù)責(zé)人，技術(shù)實施 者，技術(shù)開發(fā)協(xié)作單位，層層深入，獲取科技成果的全面信息。三、方法和途徑對接的人員身份以項目論證的內(nèi)容依次深入。

3、為保證邏輯的嚴(yán)謹(jǐn)和行文的易 讀性，以項目論證內(nèi)容為主線展開，說明對接方案的方法和途徑。1、項目信息收集。對接一流科研院所的成果管理辦公室，獲取科技成果信息。 途徑：面談。2、市場預(yù)評估。對大量科技成果信息進行海選，以市場為導(dǎo)向，結(jié)合卓達高科 技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求標(biāo)準(zhǔn)，進行市場預(yù)評估，擇優(yōu)后，成文XX項目摘要報審。 途徑：面談、電話、電郵。3、技術(shù)可行性查實。對接科技成果的所有者，技術(shù)負(fù)責(zé)人，獲得科技成果項目 書，依次查實以上人員背景情況、技術(shù)原理、技術(shù)領(lǐng)先指標(biāo)、潛在技術(shù)短板、生 產(chǎn)工藝、知識產(chǎn)權(quán)歸屬、協(xié)作單位背景情況、以及組織和經(jīng)營狀況等問題。視進 展程度，擇要成文技術(shù)可行性報告報審。途徑：多次面

4、談、電郵。4、市場調(diào)研。對目標(biāo)產(chǎn)品的市場進行走訪調(diào)研，搜集客戶群的需求和既有產(chǎn)品 的短板、收集潛在競爭者的市場規(guī)模和營銷策略。擇要成文市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨 勢報告報審。途徑：以消費者和批發(fā)代理商的身份，電郵電話、走訪收集潛在 競爭者和市場的相關(guān)信息。5、專業(yè)評估。視項目性質(zhì)，由第三方具備資質(zhì)的單位，對項目進行能源評估、 安全衛(wèi)生評估或環(huán)境保護評估，即“三評”報告。途徑：采購招標(biāo)。6、風(fēng)險評估。根據(jù)項目領(lǐng)域，請外部專家對項目的核心技術(shù)和配套技術(shù)進行評 審，形成技術(shù)評估意見。組織公司內(nèi)部專家對項目評審，界定項目產(chǎn)業(yè)的目 標(biāo)市場和風(fēng)險規(guī)避策略，形成目標(biāo)產(chǎn)品的市場評估意見。途徑：專家附議、 論證會。7、決

5、策。項目決策。8、合作方式。組織起草合作協(xié)議草案，界定項目的股份、知識產(chǎn)權(quán)買斷或人 才招聘方式，確定目標(biāo)項目的技術(shù)負(fù)責(zé)人或技術(shù)實施者。報審?fù)ㄟ^后，與科研院 所成果所有者簽訂合作協(xié)議及附屬協(xié)議。途徑：法務(wù)、財務(wù)、人力多部協(xié)作。9、組織架構(gòu)和管理體系。報審目標(biāo)項目的組織架構(gòu)和管理體系方案建議書。 途徑：企劃、人力、品管多部協(xié)作。10、資金籌措及營銷方案建議。報審XX項目實施方案建議書。途徑：財務(wù)、 融資、市場部多部協(xié)作。11、項目落地。在以上11個環(huán)節(jié)中，16和8環(huán)節(jié)需要與科研院所對接。其中，耗時較多的 是環(huán)節(jié)3和環(huán)節(jié)4,詳實可靠的各項數(shù)據(jù)，才能避免以后環(huán)節(jié)的決策失誤。各環(huán) 節(jié)的節(jié)點安排見附件1：

6、科研院所對接的工作計劃表。四、近期工作安排1、見科研院所的成果管理辦公室負(fù)責(zé)人，了解該院所的院企合作模式。2、見科技成果的所有者，了解科技成果核心技術(shù)的優(yōu)缺點、配套技術(shù)的合作企 業(yè)情況。3、見技術(shù)負(fù)責(zé)人，了解技術(shù)原理、生產(chǎn)工藝概況、下屬人員構(gòu)成。4、參觀實驗室，了解生產(chǎn)過程、設(shè)備及檢測水平。5、視項目需要，爭取參觀具有配套技術(shù)的合作企業(yè)。6、爭取多見1-2個成果所有者，盡快展開其他項目的論證工作。工作思路可否，請領(lǐng)導(dǎo)指示。報件人2013年3月29日附表1:與科研院所對接的工作計劃階 段工作內(nèi)容節(jié)點成果時間節(jié)點/工作日人力需求咨全重 資金需求/元1項目信息收集3102市場預(yù)評估XX項目摘要10103技術(shù)可行性查實技術(shù)可行性報告25350004市場調(diào)研市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢報告20330005第三方論證“三評”報告1510-600006風(fēng)險評估技術(shù)評估意見、市場評估意見132120007決策立項決議待定108合作方式合作協(xié)議草案20140009組織架構(gòu)和管理體系組織架構(gòu)和管理體系方案31010資