重慶市玖虎明珠招商策劃書(shū)-tong

1、版號(hào)： A重慶金海洋物業(yè)管理有限公司玖虎明珠招商策劃書(shū)時(shí) 間： 年 月 日玖虎明珠招商策劃書(shū)目 錄前言上篇 市場(chǎng)研判一 項(xiàng)目概況二 地域分析三 商業(yè)分析中篇 項(xiàng)目定位四 市場(chǎng)定位五 客戶定位六 形象定位七 推廣設(shè)計(jì)下篇 招商推廣八 總體思路九 招商設(shè)計(jì)十 入市時(shí)機(jī)及態(tài)勢(shì)十一 收入預(yù)測(cè)十二 促銷(xiāo)設(shè)計(jì)十三 公共關(guān)系十四 廣告策略十五 招商執(zhí)行十六 招商計(jì)劃和進(jìn)度結(jié)束篇前 言商業(yè)招商的基礎(chǔ)是市場(chǎng)調(diào)查和方案策劃，而這些工作的核心則是商業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研分析、商業(yè)的市場(chǎng)定位及其招商思路的確定，了解商品消費(fèi)需求、商品消費(fèi)能力，設(shè)計(jì)出能滿足市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)的商業(yè)招商引商及培育的模式，對(duì)商業(yè)物業(yè)招商的成敗起到關(guān)鍵作用，

2、為整個(gè)市場(chǎng)的培育明確方向?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”。因此，我公司綦江項(xiàng)目招商小組對(duì)本市場(chǎng)開(kāi)展了項(xiàng)目研討，詳細(xì)調(diào)查了項(xiàng)目區(qū)域地域商業(yè)狀況、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等相關(guān)情況，并對(duì)本市場(chǎng)的招商推廣工作提出了初步建議和推廣措施，我公司將會(huì)在雙方達(dá)成共識(shí)之后，積極協(xié)助開(kāi)展相應(yīng)策略實(shí)施工作，最大程度地發(fā)揮專(zhuān)業(yè)化分工和商業(yè)資源的自身優(yōu)勢(shì)，使該市場(chǎng)的招商、市場(chǎng)培育工作取得圓滿成功。 上 篇 市場(chǎng)研判一 項(xiàng)目概況1.1 項(xiàng)目名稱：玖虎明珠玖虎明珠項(xiàng)目占地面積約3000余平方米，建筑面積約45000余平方米，其中住宅22000平方米，商業(yè)23000平方米，裙樓8層，正負(fù)零以下2層，正負(fù)零以上6層，項(xiàng)目定位于綦江商住第一樓盤(pán)，將

3、打造成綦江縣城市中心標(biāo)志性建筑。1.2 開(kāi)發(fā)單位重慶玖虎實(shí)業(yè)有限公司，地址：重慶市沙坪壩白鶴林二 地域分析2.1綦江概況 綦江縣位于四川盆地與云貴高原結(jié)合部，東連萬(wàn)盛，南接貴州的桐梓和勻水，西臨江津，為“西南出海大通道”上的重要節(jié)點(diǎn)，素有“重慶南大門(mén)”“西南齒輪城”“中國(guó)農(nóng)民版畫(huà)之鄉(xiāng)”之稱，全縣轄19個(gè)鎮(zhèn)，314個(gè)村， 50個(gè)居委會(huì)，2639個(gè)村民小組，幅員面積2182平方公里，人口95萬(wàn)，其中城市人口29.2萬(wàn)。綦江工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，工業(yè)強(qiáng)縣扎實(shí)推進(jìn)，縣城工業(yè)有松藻煤電有限公司，重慶四鋼工業(yè)有限公司，綦江齒輪傳動(dòng)有限公司，重慶科建筑集團(tuán)有限公司等10家大中型企業(yè)，基本形成機(jī)械、能源、冶金、建材、

4、食品等支柱產(chǎn)業(yè)。 交通網(wǎng)絡(luò)綦江道路交通便捷，距重慶市主城區(qū)僅半小時(shí)車(chē)程，兩條鐵路（渝黔、三南）兩條國(guó)（?。┑?210、303線)，兩條高速路（渝湛、渝萬(wàn)）。 商業(yè)概況得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)促進(jìn)了綦江商業(yè)的高速發(fā)展，目前綦江的商業(yè)中心主要在河?xùn)|區(qū)，三條商業(yè)街已成規(guī)模，其中又以九龍大道立交橋段為商業(yè)核心地帶，聚集了眾多知名商家。 投資環(huán)境綦江縣投資環(huán)境的優(yōu)越性主要體現(xiàn)在：獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、豐富的自然資源、較好的工業(yè)基礎(chǔ)、發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)、完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施、良好的投資平臺(tái)、優(yōu)惠的投資政策、熱情好客的綦江人民。 城市規(guī)劃綦江縣城總體規(guī)劃確定：綦江縣城城市性質(zhì)為政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，重慶南部重要的交

5、通樞紐和商貿(mào)中心，以發(fā)展機(jī)械、能源、冶金、優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品加工為主并具有山水園林特色的城市。2.2項(xiàng)目周邊環(huán)境分析 地理位置項(xiàng)目位于重慶市綦江縣龍角路，毗鄰九龍大道立交橋，是連接工業(yè)園區(qū)與城市中心的交通要道。項(xiàng)目周邊企事業(yè)單位林立，商業(yè)氛圍濃郁。 交通路線項(xiàng)目橫跨通惠河與龍角橋相并，前臨綦河，背依渝黔鐵路、渝黔高速公路，位于綦江大橋與彩虹橋之間的商業(yè)主干道上，距綦江火車(chē)站僅5分鐘車(chē)程，距綦江汽車(chē)站僅3分鐘車(chē)程，各路環(huán)城公汽、小巴、的士川流不息，均可在此停靠，交通十分便利。 商業(yè)該項(xiàng)目位于綦江商業(yè)中心，人流密集，具統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目臨街人行流量達(dá)80人/分鐘，附近主要有河?xùn)|市場(chǎng)、海晨百貨、女人廣場(chǎng)、商社電器及

6、重客隆超市等商業(yè)賣(mài)場(chǎng)，但本項(xiàng)目左邊（審計(jì)局沿線）均為獨(dú)立式的商業(yè)門(mén)市，暫時(shí)無(wú)大型商業(yè)賣(mài)場(chǎng)，人氣相對(duì)較弱。 教育離項(xiàng)目不到200米處有綦江南州小學(xué)，附近還有古南中學(xué)、育英學(xué)校、綦江中學(xué)、新華計(jì)算機(jī)學(xué)校等眾多院校。 金融、通訊、醫(yī)療衛(wèi)生由縣政府到巨龍廣場(chǎng)是綦江的商業(yè)中心，中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、信用合作社都在項(xiàng)目附近設(shè)立有分理處，移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大通訊都設(shè)有營(yíng)業(yè)廳，大型醫(yī)院主要為急救中心。 酒店、餐飲、娛樂(lè)附近擁有百利威大酒店、馨都大酒店、龍鳳酒店、綦江賓館、勞動(dòng)賓館等高中檔酒店賓館，還有重慶小天鵝火鍋、騎龍火鍋，綦江白渡魚(yú)等特色餐飲。 街區(qū)治安及管理情況項(xiàng)目轄屬綦江東城派出所，

7、街區(qū)治安良好。2.3 綜合分析項(xiàng)目地處綦江商業(yè)中心的龍角路龍角橋處，是綦江縣的商業(yè)、行政中心，地理位置十分優(yōu)越，板塊居住氛圍逐步成熟，生活、娛樂(lè)、休閑設(shè)施的逐步完善，給綦江的商業(yè)發(fā)展帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。三 商業(yè)分析3.1 綦江市場(chǎng)概況縱覽綦江縣城商業(yè)區(qū)域和結(jié)構(gòu)，目前形成的與本項(xiàng)目有關(guān)的主要市場(chǎng)及其所處位置如下：地域名稱體量（）具體位置經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) 河西區(qū) 新世紀(jì)綦江商都 35000交通路百貨、服裝長(zhǎng)松世紀(jì)商城4000交通路品牌服裝、服飾、運(yùn)動(dòng)商品立丹超市2000交通路超市、服裝、電器河?xùn)|區(qū)河?xùn)|市場(chǎng)5000龍角路中低檔集貿(mào)市場(chǎng)海晨百貨3000立交橋段服裝、皮鞋、電器南洋家具城2000立交橋段中檔家具重客隆

8、2000立交橋段副食、服裝女人廣場(chǎng)1600立交橋段服裝、鞋類(lèi)、美容美發(fā)3.2供求關(guān)系經(jīng)調(diào)查得知，綦江市場(chǎng)的主要輻射范圍是本縣城、轄區(qū)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)及黔北、川東等區(qū)域，而目前市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶的進(jìn)貨渠道主要有2個(gè)：一是重慶朝天門(mén)，二是成都荷花池。3.3經(jīng)營(yíng)狀況目前的幾個(gè)綜合市場(chǎng)中，經(jīng)營(yíng)狀況普遍較好，特別是臨街門(mén)面，租金也較高，但一些背街或人流量較少區(qū)域，商鋪空置率較高，同時(shí)也有一些黃金地段商鋪由于經(jīng)營(yíng)定位不當(dāng)或功能定位不佳經(jīng)營(yíng)狀況也相對(duì)較差，如女人廣場(chǎng)2樓、巨龍商場(chǎng)負(fù)1樓等3.4 消費(fèi)分析隨著綦江“半小時(shí)”入主城，交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯凸顯，市民消費(fèi)習(xí)慣逐漸與主城相似，比較追求時(shí)尚，注重品牌，特別是工薪一族購(gòu)物消費(fèi)

9、接近于中檔以上水平，其消費(fèi)人群除原縣城人口外，潛在消費(fèi)人群還有大量轉(zhuǎn)移農(nóng)民，根據(jù)“綦江縣城鄉(xiāng)建設(shè)規(guī)劃”綦江縣將以農(nóng)民工轉(zhuǎn)移為城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的突破口，即以推進(jìn)條媒沉陷區(qū)綜合治理鼓勵(lì)農(nóng)民轉(zhuǎn)移，以示范小城鎮(zhèn)建設(shè)吸納周邊農(nóng)民轉(zhuǎn)移，以縣城拓展園區(qū)平臺(tái)建設(shè)促進(jìn)農(nóng)民轉(zhuǎn)移，第二、通過(guò)綦江做大做強(qiáng)三個(gè)百億級(jí)產(chǎn)業(yè)，工人的收入及消費(fèi)水平都將提高，第三、到綦江投資興業(yè)的外來(lái)企業(yè)已有60多家，在縣城現(xiàn)有常住的20萬(wàn)人口中，已吸納了5萬(wàn)多外來(lái)務(wù)工創(chuàng)業(yè)人員，這部分人也將帶動(dòng)和影響當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣向主城靠攏，另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)縣城常住人口在未來(lái)10年內(nèi)將達(dá)到40萬(wàn)人口規(guī)模。通過(guò)對(duì)綦江消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)商業(yè)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)指數(shù)的對(duì)

10、比分析，可以看出，目前綦江商業(yè)高端市場(chǎng)正處于一個(gè)逐漸發(fā)展階段，所占市場(chǎng)份額相對(duì)較小，中低端市場(chǎng)目前甚至在今后幾年內(nèi)仍占據(jù)絕大部分的市場(chǎng)份額。3.5優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)3.5.1 區(qū)域優(yōu)勢(shì) 輻射面廣、交通便捷3.5.2 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 就規(guī)模而言，具備了一個(gè)大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)體量及硬件條件； 項(xiàng)目地處河?xùn)|商業(yè)繁華地段，周邊商業(yè)已形成氣候，商業(yè)人氣足，流動(dòng)人口多； 由專(zhuān)業(yè)物業(yè)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，可以帶來(lái)良好的品牌效應(yīng)和營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，同時(shí)還可以帶來(lái)豐富的商業(yè)資源； 周邊市場(chǎng)雖然眾多，但商業(yè)業(yè)態(tài)分散且管理散亂，檔次偏低，無(wú)大型成規(guī)模的專(zhuān)業(yè)小商品綜合市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力巨大； 隨著重慶市城鄉(xiāng)統(tǒng)籌步伐的加快，周邊縣區(qū)快速融

11、入主城的方針，綦講商業(yè)目前正處于一個(gè)蓬勃發(fā)展階段，必定給市場(chǎng)的招商和經(jīng)營(yíng)帶來(lái)政策上的機(jī)會(huì)。3.5.3項(xiàng)目劣勢(shì) 項(xiàng)目前后臨河，道路及配套設(shè)施還不完善，商場(chǎng)臨街步行道較窄，且無(wú)拓展空間，不利于商品展示和積聚人氣，物流運(yùn)輸不便； 項(xiàng)目緊依河?xùn)|市場(chǎng)，河?xùn)|市場(chǎng)已形成規(guī)模，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)較廣，租金也相對(duì)較低，勢(shì)必成為本案強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 項(xiàng)目對(duì)配置大型商業(yè)倉(cāng)庫(kù)的設(shè)置有所欠缺。3.6 項(xiàng)目前景分析綜上所述，綦江金海洋綜合購(gòu)物廣場(chǎng)在合理的市場(chǎng)定位及業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)情況下，將隨著城市快速建設(shè)及商業(yè)急速發(fā)展之勢(shì)，加之本項(xiàng)目業(yè)主的入住及周邊環(huán)境的改善，帶動(dòng)人氣的增加，在政府優(yōu)惠政策的大力支持下，必定在招商及經(jīng)營(yíng)上得到較好的有利

12、條件，具有較大的市場(chǎng)潛力。同時(shí)，為縮小項(xiàng)目劣勢(shì)，放大優(yōu)勢(shì)，為商業(yè)促銷(xiāo)、商品展示等各項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)搭建平臺(tái)，聚集人氣、方便物流、增加收入、提高項(xiàng)目附加值。本公司建議在本項(xiàng)目正面拓建5001000的商業(yè)廣場(chǎng)，如能消除本項(xiàng)目最大“軟肋”，充分結(jié)合市場(chǎng)的需求，定能打造一個(gè)具有一定影響力的批零相結(jié)合的專(zhuān)業(yè)小商品批發(fā)城。中 篇 項(xiàng)目定位四 市場(chǎng)定位4.1 市場(chǎng)分析從綦江縣城的商業(yè)格局來(lái)看，商業(yè)集中度較高，人均消費(fèi)與主城相比消費(fèi)水平中偏低，商業(yè)已趨于飽和，缺乏發(fā)展空間。但從商業(yè)形態(tài)而言，專(zhuān)業(yè)性、特色化的商業(yè)形態(tài)還較缺乏，商業(yè)雷同性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但綜合性專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?.2 功能分析 在功能定位上，鑒于綦

13、江城市規(guī)模較小，中低收入人口占總?cè)丝诒壤螅瑫r(shí)兼顧市場(chǎng)發(fā)展及前瞻性，建議功能設(shè)計(jì)按中端偏高的專(zhuān)業(yè)小商品批零市場(chǎng)考慮定位，并力求整體商業(yè)設(shè)計(jì)業(yè)態(tài)全面、大氣、特色，以滿足消費(fèi)者在購(gòu)物的多樣化和便捷性。4.3 市場(chǎng)功能定位 定位為綦江中端偏高專(zhuān)業(yè)小商品批零市場(chǎng)，服務(wù)對(duì)象以中薪階層為主； 市場(chǎng)需要有統(tǒng)一的形象識(shí)別性； 市場(chǎng)需要進(jìn)行統(tǒng)一的專(zhuān)業(yè)管理； 塑造“成行成市”的規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)； 市場(chǎng)應(yīng)有大型商品展示區(qū)、臨時(shí)停車(chē)區(qū)，便于商家展銷(xiāo)產(chǎn)品和臨時(shí)停車(chē)； 需要設(shè)置專(zhuān)業(yè)倉(cāng)庫(kù)，(位置建議在大廈負(fù)二層，面積約1000)； 需要設(shè)置大型停車(chē)場(chǎng)，（位置建議在大廈負(fù)二層，最少保證20個(gè)車(chē)位的停車(chē)量）； 需要銀行營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，

14、（由于項(xiàng)目正對(duì)面已有銀行營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，本項(xiàng)目可只設(shè)銀行TAM機(jī)即可）。4.4 業(yè)態(tài)定位4.4.1業(yè)態(tài)定位原則 小商品批發(fā)帶動(dòng)多功能商業(yè)業(yè)態(tài)，同時(shí)還需考慮以下2點(diǎn)：（1）市場(chǎng)的整體形象，能帶動(dòng)人氣，增強(qiáng)業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶的投資信心，因此，應(yīng)該是綦江商圈其他賣(mài)場(chǎng)缺乏的項(xiàng)目，或者是將來(lái)在綦江更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目； （2） 引進(jìn)的項(xiàng)目必須考慮到商業(yè)街周邊企事業(yè)單位、居民區(qū)、學(xué)校等群體的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，能培育穩(wěn)定的消費(fèi)群體，有非常明確的針對(duì)性。4.4.2市場(chǎng)業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)4.4.2.1 一樓為服飾專(zhuān)賣(mài)區(qū)，經(jīng)營(yíng)商品：服裝、皮具、箱包、鞋襪、針紡、針織內(nèi)衣、床上用品、家居裝飾品、精美飾品等小商品；4.4.2.2 二樓為生

15、活服務(wù)區(qū)，主要經(jīng)營(yíng)商品：陶瓷制品、塑料制品、玻璃制品、日用百貨、洗滌化妝、廚衛(wèi)用品、不銹鋼制品等；4.4.2.3 三樓為文化服務(wù)區(qū)，主要經(jīng)營(yíng)商品：各類(lèi)文化辦公用品、體育用品、喜慶用品、工藝禮品等。根據(jù)商品性質(zhì)分段分區(qū)經(jīng)營(yíng)；4.4.2.4 四樓為小家電城，主要經(jīng)營(yíng)商品：小家電、電子產(chǎn)品、音響制品、音影播放等；4.4.2.5 五樓為通訊電子城，經(jīng)營(yíng)商品：手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)及各種耗材，同時(shí)配套茶座、休閑水吧等。五 客戶定位5.1客戶分類(lèi) 第一目標(biāo)主力店第一目標(biāo)主力店是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和招商的主體，該目標(biāo)商戶招商和經(jīng)營(yíng)的成功與否，將從根本上決定綦江金海洋購(gòu)物廣場(chǎng)的招商和經(jīng)營(yíng)的成敗。第一目標(biāo)主力店應(yīng)

16、以經(jīng)營(yíng)服裝、皮具箱包、針紡織品、精美飾品、工藝品、文化體育辦公用品、塑料制品、玻璃制品、陶瓷制品、不銹鋼制品、喜慶用品、日用百貨等小商品為主。 第二目標(biāo)主力店第二目標(biāo)主力店作為商城專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品服務(wù)機(jī)構(gòu)，同時(shí)也是商場(chǎng)完善商品結(jié)構(gòu)和提升人氣的完善服務(wù)；第二目標(biāo)主力店主要經(jīng)營(yíng)小家電、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電腦耗材，配套茶座、休閑水吧、餐飲等集團(tuán)客戶。5.2 客戶來(lái)源 （1）主要以當(dāng)?shù)厣碳覟橹?；通過(guò)對(duì)綦江市場(chǎng)調(diào)研分析，與本項(xiàng)目相鄰的河?xùn)|市場(chǎng)、女人廣場(chǎng)、海晨百貨等市場(chǎng)從業(yè)態(tài)定位上看與本案較為接近，雖形成了一定規(guī)模和人氣，但市場(chǎng)檔次較低，購(gòu)物環(huán)境、硬件條件較差且管理手段及模式落后，已逐漸不能滿足綦江

17、市場(chǎng)的發(fā)展和消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的購(gòu)物需求。從租金價(jià)格看，整體租金價(jià)格與本案相比并無(wú)優(yōu)勢(shì)，綜上所述，以上目標(biāo)市場(chǎng)為本項(xiàng)目招商主要客戶對(duì)象，同時(shí)通過(guò)本案強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳及推廣手段，利用金海洋品牌的優(yōu)勢(shì)，良好的購(gòu)物環(huán)境，完善的硬件設(shè)施，先進(jìn)的管理模式，吸引附近市場(chǎng)及其他經(jīng)營(yíng)戶的入住。（2）利用資源優(yōu)勢(shì)結(jié)合重慶朝天門(mén)市場(chǎng)小商品招商。主要以重慶朝天門(mén)金海洋商場(chǎng)、天門(mén)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶為招商主力客戶群，定期舉行綦江項(xiàng)目商貿(mào)洽談會(huì)，發(fā)放項(xiàng)目宣傳單，利用金海洋資源優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取朝天門(mén)市場(chǎng)管理處、朝天門(mén)市場(chǎng)個(gè)體協(xié)會(huì)等組織的支持，吸引其他經(jīng)營(yíng)商家到綦江發(fā)展。六 形象定位6.1 物業(yè)品名 玖虎明珠6.2 主題概念綦江金海洋購(gòu)物廣場(chǎng)6.

18、3 形象設(shè)計(jì)整體規(guī)劃設(shè)計(jì)，標(biāo)識(shí)明確與顯目，具有強(qiáng)烈的導(dǎo)購(gòu)效果。6.4 宣傳語(yǔ)設(shè)計(jì)金海洋廣場(chǎng) 購(gòu)物者天堂七 價(jià)格定位7.1定價(jià)原則 租金定價(jià)應(yīng)全面權(quán)衡經(jīng)營(yíng)戶和開(kāi)發(fā)商的投資成本，參照目前市場(chǎng)價(jià)位，業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶基本能接受的原則，確定租金基準(zhǔn)價(jià)； 因引進(jìn)的項(xiàng)目知名度大小不同、影響力不同、規(guī)模大小不同，因此，在考慮基準(zhǔn)價(jià)的基礎(chǔ)上，應(yīng)該考慮以下兩點(diǎn)： 如引進(jìn)的項(xiàng)目知名度大，確實(shí)能提升本市場(chǎng)整體形象，帶動(dòng)人氣，其租金標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)參照市場(chǎng)行情，可低于租金基準(zhǔn)價(jià)或適當(dāng)免租金引進(jìn)，但租賃期應(yīng)至少達(dá)3年以上，且每年租金價(jià)格要保證5左右的遞增； 如引進(jìn)的項(xiàng)目，只有一般知名度或影響力，對(duì)本市場(chǎng)的幫助不大，則可以按租金基準(zhǔn)定價(jià)

19、作為參考定價(jià)； 總體原則：低價(jià)入市，價(jià)格隨市場(chǎng)而變，以確保商業(yè)的增值空間（租賃合同期為三至五年）。7.2 周邊市場(chǎng)租金價(jià)格調(diào)查表商場(chǎng)名稱位置經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)租金價(jià)位其他元方城市廣場(chǎng)雙龍路寫(xiě)字樓20元/無(wú)物管費(fèi)長(zhǎng)松世紀(jì)商城中山路、交通路交匯處品牌（服飾、百貨、運(yùn)動(dòng)商品、童裝）43-76元/物管費(fèi)5元/佰居宜雙龍路正在招商14-17元/逐年遞增3%女人廣場(chǎng)立交橋段服裝服飾、針織、童裝40元/工商稅、物管暫無(wú)河?xùn)|市場(chǎng)龍角路服裝、鞋子、日雜、玻璃、塑料、土特產(chǎn)30-50元/25元/月工商稅費(fèi)物管費(fèi)200-300元/年南洋家具城立交橋段家具15元/整體佰嘉購(gòu)門(mén)面廣場(chǎng)正在招商70元/臨街門(mén)市龍角路服裝180元/包

20、干7.3擬定價(jià)格根據(jù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)物業(yè)銷(xiāo)售及租賃市場(chǎng)價(jià)格，結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況，招商價(jià)格10-60元/月（均價(jià)30元/）入市，前三年租金逐年遞增，遞增幅度為5%；第四年至第五年遞增幅度為10%；具體遞增幅度以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)年均增長(zhǎng)幅度和物價(jià)上漲指數(shù)等綜合因素確定。7.3.1租金價(jià)格按位置條件分為三個(gè)檔次：A檔為一樓： 30-60元/月B檔為二、三樓：20-40元/月C檔為四、五樓：10-30元/月以上租金擬訂價(jià)格在招商人員正式入住綦江項(xiàng)目后，進(jìn)一步調(diào)研分析，并根據(jù)綦江商業(yè)市場(chǎng)租金價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)查情況進(jìn)行具體調(diào)整確定）。 物管費(fèi)3元/平方米（建面），公用水、電能耗按面積分?jǐn)偅瑪偽粌?nèi)二次照明按實(shí)際用量收取費(fèi)用。7.

21、3.3大客戶需要的位置相對(duì)較好，為了引入市場(chǎng)，其租金價(jià)格反而相對(duì)較低，可執(zhí)行降一檔進(jìn)行。下 篇 招商推廣八 總體招商思路8.1 招、引、挖相結(jié)合招本市商戶，引外地商戶，挖其他市場(chǎng)大戶，以當(dāng)?shù)厣碳覟橹?，結(jié)合重慶朝天門(mén)市場(chǎng)小商品招商。租賃與銷(xiāo)售相結(jié)合售前代租，售后返租，以租帶售，以租促售，租售結(jié)合。招租與自營(yíng)相結(jié)合營(yíng)造商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)氛圍，為空置攤位協(xié)調(diào)調(diào)貨、組織人員代銷(xiāo)，直到出租或出售為止。招商與市場(chǎng)培育相結(jié)合引入外地商家、發(fā)展本地商家，為外地商家開(kāi)辟綦江市場(chǎng)，為綦江金海洋購(gòu)物廣場(chǎng)培育穩(wěn)定的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。整體與局部相結(jié)合整體規(guī)劃，分步實(shí)施，先易后難，逐步放開(kāi)，局部推動(dòng)整體，整體服務(wù)局部。 九 招商設(shè)計(jì)

22、9.1 招商機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的招商和經(jīng)營(yíng)都有賴于合理機(jī)構(gòu)的成立，因此招商工作的主體由重慶金海洋物業(yè)管理有限公司總體負(fù)責(zé)。9.2 經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方式，經(jīng)營(yíng)模式確立，方可確定招商的政策，綦江金海洋購(gòu)物中心擬采用招商、租賃、自營(yíng)、品牌聯(lián)合、銷(xiāo)售等多種方式的結(jié)合。9.3 招商政策 目標(biāo)促進(jìn)市場(chǎng)的培育、發(fā)展和成熟，最終形成綦江地區(qū)具有一定規(guī)模和影響力的專(zhuān)業(yè)小商品購(gòu)物中心。 原則-尊重市場(chǎng)需求和選擇的原則，經(jīng)營(yíng)布局的規(guī)劃必須為招商服務(wù)，最終格局應(yīng)取決于招商的結(jié)果；-合理有效使用空間的原則，是將商鋪組合經(jīng)營(yíng)，還是分割經(jīng)營(yíng)，要從商品經(jīng)營(yíng)所需空間的占用情況出發(fā)；-經(jīng)濟(jì)效益原則，應(yīng)充分考慮業(yè)主的經(jīng)營(yíng)利益

23、，達(dá)成業(yè)主與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者雙贏的局面；-關(guān)聯(lián)性原則，不同的商品適合不同的經(jīng)營(yíng)組合，形成互補(bǔ)、互促經(jīng)營(yíng)、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品可在同一或相連功能區(qū)經(jīng)營(yíng)；-大客戶和知名品牌優(yōu)先原則，大客戶和知名品牌對(duì)提升市場(chǎng)品牌，帶動(dòng)中小商戶的進(jìn)駐，以及帶動(dòng)消費(fèi)起著至關(guān)重要的作用，對(duì)這類(lèi)客戶要優(yōu)先考慮；-充分考慮經(jīng)營(yíng)戶愿望和要求的原則，考慮了經(jīng)營(yíng)戶愿望和要求，才能充分吸引經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)駐，并提高經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)激情，從而促進(jìn)市場(chǎng)快速形成；-方便顧客消費(fèi)的原則，在商品布局及業(yè)態(tài)分布方面，要體現(xiàn)一個(gè)原則，就充分享受一站式消費(fèi)，這就需要市場(chǎng)內(nèi)商品品種齊全；-視覺(jué)形象原則，整個(gè)經(jīng)營(yíng)布局應(yīng)充分考慮商品陳列的視覺(jué)沖擊力和店面形象。 優(yōu)惠政策 工商

24、、稅費(fèi)：前二年全免、第三年減半，第四年全收； 租金：簽三年，繳二年，免一年；簽五年，繳三年，免二年； 物管費(fèi)：可由開(kāi)發(fā)公司補(bǔ)貼一年物管費(fèi)； 水電費(fèi)：自行承擔(dān)、按面積分?jǐn)偂?租金價(jià)格建議租金價(jià)格根據(jù)區(qū)位、樓層、簽約年限、租賃面積大小的不同而分別確定，建議為10-60元/M2.月，簽訂合同時(shí)商戶需一次性交納入伙保證金，保證金交納標(biāo)準(zhǔn)為攤位半年租金金額。9.4 招商措施 招商策略采用以大帶小，以品牌帶動(dòng)一般商戶的策略，以此提高市場(chǎng)招商效果，因此針對(duì)大客戶及品牌商戶的招商工作應(yīng)提前展開(kāi)； 收集大客戶及品牌商戶的資料，采用招商業(yè)務(wù)員親自送發(fā)、郵寄招商資料、電話洽談、招商業(yè)務(wù)員拜訪等推介程序展開(kāi)招商； 由

25、重慶長(zhǎng)航金海洋物業(yè)管理有限公司抽調(diào)專(zhuān)人，成立大客戶及品牌商戶的招商小組，負(fù)責(zé)客戶的招商和合作談判； 針對(duì)大客戶及品牌商戶的招商工作啟動(dòng)后，面向中小商戶的招商工作全面啟動(dòng)； 針對(duì)中小商戶招商，主要利用各種媒體（如綦江電視臺(tái)等）發(fā)布招商信息，向社會(huì)廣泛告之，配合業(yè)務(wù)人員展開(kāi)推介。9.5 招商步驟A、制定商戶意向登記表 ；B、填寫(xiě)登記表，建立客源檔案；C、對(duì)商戶進(jìn)行分類(lèi)，劃定經(jīng)營(yíng)區(qū)域；D、對(duì)商戶進(jìn)行資格審查，篩選目標(biāo)客戶，作為招商重點(diǎn)；E、簽訂意向書(shū)，交納定金。9.6 商場(chǎng)入伙辦理入伙手續(xù)，簽訂租賃合同，交納租金和保證金。9.7 裝修管理擬定市場(chǎng)裝修管理規(guī)定，要求裝修裝飾必須符合防火及建筑要求，格調(diào)

26、要與市場(chǎng)整體協(xié)調(diào)。9.8 開(kāi)業(yè)手續(xù)辦理 (按當(dāng)?shù)卣?guī)定) 9.9 自營(yíng)項(xiàng)目確定對(duì)招商效果不佳，但有必要經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，確定自營(yíng)的范圍和規(guī)模，展開(kāi)籌備。9.10 試營(yíng)業(yè)活動(dòng)的籌備十 項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)與態(tài)勢(shì)10.1 入市時(shí)機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)上需要天時(shí)、地利、人和，市場(chǎng)的招商、培育同樣需要這些條件，該項(xiàng)目招商以項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施及環(huán)境的完善為時(shí)機(jī)，結(jié)合該項(xiàng)目住宅入駐計(jì)劃，時(shí)間分段、對(duì)象客戶分區(qū)域招商。10.2 入市態(tài)勢(shì)以培育市場(chǎng)為目的，完善的市場(chǎng)規(guī)劃與宣傳、低租價(jià)、優(yōu)惠的政府支持政策，讓利經(jīng)營(yíng)者共同造市。 十一 租賃收入分析日 期出租面積（M2）均價(jià)（元/ M2.月）收入測(cè)算（萬(wàn)元/年）備注2008年6555.0330免收

27、期按50%營(yíng)業(yè)率測(cè)算2009年9177.0430免收期按70%營(yíng)業(yè)率測(cè)算2010年11143.531.5351按85%營(yíng)業(yè)率測(cè)算2011年11143.533367.7按85%營(yíng)業(yè)率測(cè)算2012年1179936.3428.3按90%營(yíng)業(yè)率測(cè)算小計(jì)1147十二 市場(chǎng)促銷(xiāo)設(shè)計(jì)12.1 整體推廣 綦江金海洋購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)形成整體管理與獨(dú)立經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的模式，剔除獨(dú)門(mén)獨(dú)戶、單兵作戰(zhàn)的散亂，由管理公司進(jìn)行市場(chǎng)的整體推介，引導(dǎo)商戶經(jīng)營(yíng)。 強(qiáng)勢(shì)廣告支持，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，讓市區(qū)、鎮(zhèn)及鄉(xiāng)居人都來(lái)此購(gòu)物； 舉行商貿(mào)洽談會(huì)，促進(jìn)商貿(mào)交流，提升市場(chǎng)形象； 全方位貼心物管服務(wù)，給經(jīng)營(yíng)者一個(gè)輕松愉悅的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，給購(gòu)物者一

28、個(gè)享樂(lè)的購(gòu)物天堂； 定期舉行促銷(xiāo)推介活動(dòng)，形成一定規(guī)模的人流量。12.2 自營(yíng)造勢(shì)在招商時(shí)對(duì)部分招商條件差的區(qū)域進(jìn)行自營(yíng)，在自營(yíng)項(xiàng)目獲得發(fā)展后，如不愿長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，可采取逐步退出的辦法。具體包括： 市場(chǎng)有需求，但前期招商效果欠佳的； 開(kāi)發(fā)商自有產(chǎn)業(yè)和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的； 有市場(chǎng)前景，但需要引導(dǎo)消費(fèi)的項(xiàng)目月日的； 百姓生活有需求，對(duì)促進(jìn)人氣作用巨大，但利薄甚至不賺錢(qián)的； 適當(dāng)?shù)墓嫘皂?xiàng)目，如免費(fèi)的休閑、娛樂(lè)區(qū)；12.3 市場(chǎng)整合 整合市場(chǎng)功能，打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)的小商品批零市場(chǎng)； 整合市場(chǎng)空間，進(jìn)行合理商品布局，因業(yè)態(tài)不同可采用組合經(jīng)營(yíng)或分割經(jīng)營(yíng)； 整合推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個(gè)市場(chǎng)由管理公司進(jìn)行統(tǒng)一的廣告、促銷(xiāo)推

29、廣。12.4 完善政策 向政府及主管部門(mén)爭(zhēng)取免稅、免費(fèi)的相關(guān)政策，讓經(jīng)營(yíng)的商戶受益； 完善的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和物業(yè)服務(wù)功能，提升市場(chǎng)軟環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)力。12.5 合理回報(bào) 保證經(jīng)營(yíng)戶和業(yè)主合理的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏； 通過(guò)市場(chǎng)整體機(jī)能的完善，帶動(dòng)該商業(yè)物業(yè)價(jià)值的提升，使市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報(bào)； 通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升，促進(jìn)物業(yè)的銷(xiāo)售。十三 公關(guān)活動(dòng)13.1 主題玖虎明珠招商項(xiàng)目推廣現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)13.2 目標(biāo) 借招商推介，加強(qiáng)與經(jīng)營(yíng)商戶間的溝通，獲取大量準(zhǔn)客戶資料，促進(jìn)招商； 借招商推介現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)招商政策進(jìn)行全方位的推廣； 引起社會(huì)廣泛關(guān)注，提高傳播效果； 邀請(qǐng)媒體參與，進(jìn)行新聞炒作。13

30、.3 內(nèi)容 傳播招商信息和招商政策； 展開(kāi)客戶登記和預(yù)訂； 邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)參演，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。13.4 地點(diǎn) 綦江項(xiàng)目地 重慶朝天門(mén)交易市場(chǎng)13.5 時(shí)間 綦江活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間招商初期（完成市場(chǎng)定位、形象塑造及確定招商政策后） 重慶活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間招商中期（以主力客戶基本確定后）十四 廣告策略14.1 廣告形式以硬廣告?zhèn)鞑橹?，充分告之招商信息，期間配合新聞造勢(shì)。14.2 宣傳內(nèi)容以對(duì)招商政策的宣傳為主，配合物業(yè)優(yōu)勢(shì)的宣傳。14.3 廣告媒體 報(bào)紙、電視廣告； 印制DM單，廣泛散發(fā)； 制作招商政策說(shuō)明書(shū)，用于對(duì)準(zhǔn)客戶或大客戶推介和談判；戶外廣告，以廣告牌、布標(biāo)、巨幅、展板、彩旗、POP掛旗、商品燈箱

31、廣告為主；彩旗、POP掛旗、商品燈箱廣告等主要設(shè)置于玖虎明珠四周現(xiàn)場(chǎng)，用來(lái)烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。十五 招商執(zhí)行15.1、招商工作步驟 成立招商工作小組招商小組機(jī)構(gòu)圖招商組長(zhǎng)執(zhí)行主任副組長(zhǎng)副組長(zhǎng)招商業(yè)務(wù)員招商業(yè)務(wù)員招商業(yè)務(wù)員招商業(yè)務(wù)員招商業(yè)務(wù)員招商業(yè)務(wù)員招商業(yè)務(wù)員組長(zhǎng)1名，由金海洋物業(yè)公司主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任；副組長(zhǎng)2名，由金海洋物業(yè)公司項(xiàng)目主管擔(dān)任；執(zhí)行主任1名，由金海洋物業(yè)招商主管擔(dān)任招商業(yè)務(wù)員10-15名，由雙方相關(guān)人員參加組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)招商小組的管理、工作協(xié)調(diào)和政策制定，執(zhí)行主任負(fù)責(zé)招商工作的具體組織和執(zhí)行，招商業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)招商推廣。市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研目的：制定招商政策、鎖定目標(biāo)客戶、確定市場(chǎng)布局。調(diào)研范圍：

32、商品消費(fèi)需求、同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、商家經(jīng)營(yíng)建議。調(diào)研工作主要分三步走：第一步：詳細(xì)了解調(diào)查項(xiàng)目（市場(chǎng)主體和經(jīng)營(yíng)商家）的基本情況。組織專(zhuān)業(yè)人員對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)調(diào)研，收集第一手資料，尤其是以本市場(chǎng)周邊的各類(lèi)大型市場(chǎng)為重點(diǎn)，著重調(diào)查其經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、商品類(lèi)別、租金水平、租賃政策、客源分析、商品流向等，形成完善的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。第二步：對(duì)本市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)進(jìn)行定位分析，參照本市場(chǎng)的具體實(shí)際和體量，對(duì)不同區(qū)域進(jìn)行功能定位和業(yè)態(tài)劃分，同時(shí)考慮相應(yīng)配套設(shè)施的引進(jìn)，以確保后期為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)提供強(qiáng)有力的服務(wù)支持。第三步：通過(guò)以上的調(diào)研工作，鎖定目標(biāo)客戶，建立客戶檔案，了解經(jīng)營(yíng)狀況，定期聯(lián)系，并重點(diǎn)收集調(diào)查對(duì)象對(duì)本市場(chǎng)的意見(jiàn)和建議

33、，進(jìn)行分析和落實(shí)，為以后制定租金標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)惠政策等提供市場(chǎng)依據(jù)。同時(shí)向目標(biāo)客戶宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、優(yōu)惠條件，最終引進(jìn)客戶，并帶動(dòng)客戶旗下的經(jīng)銷(xiāo)商戶入住本市場(chǎng)。、落實(shí)政策a、租金減免政策租金水平是市場(chǎng)招商工作的關(guān)鍵。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，制定出合理的租金標(biāo)準(zhǔn)，以吸引客戶進(jìn)場(chǎng)。開(kāi)發(fā)商、經(jīng)營(yíng)管理公司、客戶必須同時(shí)具有培育市場(chǎng)的理念，尤其是開(kāi)發(fā)商，應(yīng)作出相當(dāng)程度的租金優(yōu)惠，才能為順利招商奠定基礎(chǔ)。b、工商、稅務(wù)政策經(jīng)營(yíng)戶對(duì)入住后的配套費(fèi)用十分敏感。特別是有關(guān)工商、稅務(wù)費(fèi)用方面的優(yōu)惠，勢(shì)必將影響經(jīng)營(yíng)戶的進(jìn)場(chǎng)，因此，開(kāi)發(fā)商和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司應(yīng)積極與相關(guān)部門(mén)聯(lián)系、協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取對(duì)本市場(chǎng)的優(yōu)惠。C、其它政策為進(jìn)一步吸引經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)場(chǎng)

34、，除了通常的租金、工商、稅務(wù)方面的優(yōu)惠和減免政策之外，還必須制定其它方面的政策優(yōu)惠，如：為吸引城郊經(jīng)銷(xiāo)商到本市場(chǎng)進(jìn)貨，可憑本市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的有效發(fā)貨記錄報(bào)銷(xiāo)來(lái)往車(chē)費(fèi)，可享受免費(fèi)午餐服務(wù)等，若是電話采購(gòu)或二次在本市場(chǎng)采購(gòu)商品的，可適當(dāng)報(bào)銷(xiāo)部份貨物托運(yùn)費(fèi)等。、組織考察經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，確定招商政策，鎖定目標(biāo)客戶后，及時(shí)組織各類(lèi)經(jīng)營(yíng)商家到本市場(chǎng)進(jìn)行考察。一方面以本地商戶為重點(diǎn)，及時(shí)公布本市場(chǎng)的招商信息；另一方面在重慶市區(qū)鎖定目標(biāo)客戶，通過(guò)我司與其交涉，組織目標(biāo)客戶對(duì)本市場(chǎng)進(jìn)行考察，了解客戶意向，為下一步招商打開(kāi)局面。 招商宣傳目標(biāo)群客戶宣傳資料發(fā)放招商目標(biāo)區(qū)域制作招商廣告（2） 招商洽談及組織登記目標(biāo)客戶及

35、面談重慶地區(qū)召開(kāi)招商會(huì)組織意向客戶現(xiàn)場(chǎng)考察鎖定目標(biāo)客戶 市場(chǎng)裝修通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合本市場(chǎng)的具體布局和商家實(shí)際需求，將對(duì)本市場(chǎng)進(jìn)行初裝修，由開(kāi)發(fā)商總體負(fù)責(zé)（物業(yè)公司可根據(jù)招商要求擬定裝修方案、圖紙或提出整改建議供開(kāi)發(fā)商審定），主要內(nèi)容包括市場(chǎng)設(shè)施設(shè)備的完善(風(fēng)機(jī)、空調(diào)機(jī)組、消防設(shè)施等)、建筑缺陷的整改、商鋪的夾隔、市場(chǎng)形象標(biāo)識(shí)的制作以及安裝，報(bào)消防部門(mén)審批等。 策劃推廣（1） 制作DM單作為招商的必需品，及時(shí)制作招商DM宣傳單，內(nèi)容包括：項(xiàng)目介紹、地域優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位與布局、招商政策，其中突出市場(chǎng)定位和招商政策的優(yōu)惠。（2） CI策劃為配合招商，突出亮點(diǎn)，必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行包裝，主要包括對(duì)市場(chǎng)形象標(biāo)識(shí)

36、的設(shè)計(jì)，宣傳主題詞及招商口號(hào)的確定。（3） 媒體宣傳招商一旦啟動(dòng)，必須通過(guò)媒體加強(qiáng)宣傳，配合招商，跟進(jìn)造勢(shì)。一方面，在本地報(bào)紙、電視等媒體上直接開(kāi)設(shè)廣告專(zhuān)欄，將已入住的商家及品牌進(jìn)行公布，同時(shí)上軟性文章及通訊稿，造大聲勢(shì)，吸引經(jīng)銷(xiāo)商及采購(gòu)商；二是在本地商業(yè)流通中心及競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)附近發(fā)布戶外廣告，加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)。（4）現(xiàn)場(chǎng)宣傳通過(guò)宣傳，必然有部份商戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察，則現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境及形象也是影響商家入住的重要因素。因此，我們一方面要保持市場(chǎng)良好、整潔的外觀，突出形象；同時(shí)也要充分發(fā)揮并利用各種主題（如招商啟動(dòng)儀式、第一家商戶進(jìn)場(chǎng)等）在現(xiàn)場(chǎng)舉辦推介活動(dòng)，形式上以商業(yè)演出為主，同時(shí)包括現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、商

37、家贊助獎(jiǎng)品等。 簽約引進(jìn)經(jīng)過(guò)前期的大量鋪底工作和目標(biāo)客戶鎖定，此階段逐一拜訪鎖定客戶，并對(duì)市場(chǎng)招商情況、招商政策及發(fā)展思路并配合政府相關(guān)規(guī)劃向客戶進(jìn)行說(shuō)明，合作方式上根據(jù)客戶不同可多重選擇，如自租場(chǎng)地開(kāi)展經(jīng)營(yíng)、代銷(xiāo)商品經(jīng)營(yíng)等。a、 商戶的登記和初選制定商戶登記表（主要包括經(jīng)營(yíng)商品和面積等）；所有意向商戶均應(yīng)填表登記，交納定金，建立預(yù)定檔案；對(duì)登記的經(jīng)營(yíng)商戶按經(jīng)營(yíng)大類(lèi)進(jìn)行分類(lèi)，劃定經(jīng)營(yíng)區(qū)域；對(duì)經(jīng)營(yíng)商戶進(jìn)行初選，對(duì)不符和經(jīng)營(yíng)要求的商戶另行規(guī)劃；b、 商戶資格審查審查經(jīng)營(yíng)類(lèi)型，審查經(jīng)濟(jì)實(shí)力；審查經(jīng)營(yíng)能力；審查品牌優(yōu)勢(shì)；優(yōu)先商戶的確定；其余商戶視招商情況決定是否入場(chǎng)。 二次裝修同時(shí)，為確保順利開(kāi)業(yè)，必須要求經(jīng)營(yíng)戶按約定時(shí)間進(jìn)場(chǎng)裝修。一方面由市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，對(duì)各店鋪的廣告進(jìn)行統(tǒng)一管理；另一方面要求各經(jīng)營(yíng)商家的店鋪裝修必須突出風(fēng)格，體現(xiàn)形象和檔次。 組織開(kāi)業(yè)所有工作均以開(kāi)業(yè)為目標(biāo)。經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的招商，根據(jù)最初確定的開(kāi)業(yè)日期，在政府及社會(huì)各界的支持下，必須按期開(kāi)業(yè)。（1）開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備主要包括：向工商部門(mén)提出申請(qǐng)并進(jìn)行審批，辦理市場(chǎng)許可證，協(xié)調(diào)辦理商