某手機(jī)策劃建議案

1、諾基亞手機(jī)策劃建議案07廣告設(shè)計(jì)張滿200702010119一、市場分析二、產(chǎn)品分析三、競爭者分析四、營銷策略一、市場分析1、國際市場 近年來，全球移動通信發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，數(shù)字化和全球化已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球手機(jī)用戶數(shù)已經(jīng)突破15億，約占全球人口的四分之一國際電信同盟（ITU）的年度報(bào)告表明，近年來全球移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，尤其在發(fā)展中國家表現(xiàn)得更為顯。ITU稱，手機(jī)用戶的增長速度已超過固話及互聯(lián)網(wǎng)兩大行業(yè)的用戶增長率。2、中國市場 目前我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)在國際和國內(nèi)市場快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)保持了高速增長的發(fā)展勢頭。不僅獨(dú)資、合資企業(yè)繼續(xù)保持較好的市場業(yè)績，國產(chǎn)品牌手機(jī)也取得了群體性突破

2、，打破了長期以來三資企業(yè)壟斷國內(nèi)市場的一統(tǒng)局面，成為國民經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。同時(shí)移動通信終端制造業(yè)還帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為推動我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的重要力量。我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)在出口和內(nèi)需的拉動下，繼續(xù)呈快速增長態(tài)勢。 二、諾基亞產(chǎn)品分析 諾基亞SWOT分析1、諾基亞的優(yōu)勢： 業(yè)界稱諾基亞手機(jī)最大優(yōu)勢在于品牌和簡單菜單，諾基亞在中國的品牌效應(yīng)還是比較顯著的，也擁有不少忠誠型顧客，NOKIA全球市場份額逼近40%。諾基亞手機(jī)由于性價(jià)比高，耐摔，而深得顧客的喜愛。 而且諾基亞有以人為本的文化理念，快速的市場反應(yīng)，勇于創(chuàng)新和舍得投入的產(chǎn)品研發(fā)，還有永不停息的售后服務(wù)。2、諾基亞的劣勢 諾基亞的所有機(jī)型

3、中，直板式占主導(dǎo)，折疊式只占一部分，而許多人喜歡使用折疊式的手機(jī)，因?yàn)檎郫B式手機(jī)往往能夠保證有更大尺寸的屏幕，而這對習(xí)慣于用手機(jī)上網(wǎng)、玩游戲和收發(fā)郵件人來說是十分必要的。 諾基亞手機(jī)顏色相對單調(diào)。 諾基亞的智能化并不夠完善，如今在我國流行的百萬像素手機(jī)在日本早已普遍實(shí)現(xiàn)，此外，大尺寸高分辨率屏幕、3D立體Java游戲、多媒體影音播放的高流暢度、音質(zhì)極佳的環(huán)繞音效喇叭等都是唄需求的。3、諾基亞的機(jī)會 諾基亞在中國確實(shí)有不錯(cuò)的成績，中國始終扮演著諾基亞全球最大的市場的角色，據(jù)了解，在中國的手機(jī)暢銷榜上，諾基亞產(chǎn)品占據(jù)了重要的位置，有了這么龐大的用戶群，對諾基亞產(chǎn)品的質(zhì)量、應(yīng)用、設(shè)計(jì)乃至整體帶來了信

4、心。 盡管全球經(jīng)濟(jì)形勢不妙，諾基亞還是在移動世界大會上發(fā)布了幾款新手機(jī)，這幾款新手機(jī)并不是為經(jīng)濟(jì)衰退而開發(fā)的高端機(jī)型，中端用戶也能夠買得起這些手機(jī)。4、諾基亞的威脅 雖然諾基亞手機(jī)產(chǎn)品市場銷量遙遙領(lǐng)先，市場份額超過了三星、摩托羅拉、索尼-愛立信這三大競爭對手之和，但手機(jī)業(yè)務(wù)競爭十分激烈，獲得成功有許多變量，市場是瞬息萬變的。由于消費(fèi)者易變和對手咄咄逼人，諾基亞仍然受困于手機(jī)業(yè)務(wù)的多變性，錯(cuò)過最新的創(chuàng)新和新潮設(shè)計(jì)，都會在數(shù)月時(shí)間內(nèi)蠶食諾基亞的領(lǐng)先地位。 更值得一提的是，現(xiàn)在手機(jī)的操控模式發(fā)展趨勢是大屏幕，高分辨率，觸摸屏，智能系統(tǒng)。前三個(gè)是硬件方面，增加點(diǎn)成本都可以實(shí)現(xiàn)，但是要將智能系統(tǒng)與前三個(gè)

5、方面整合起來就需要費(fèi)點(diǎn)事了 。三、競爭者分析 雖然說諾基亞在中國的手機(jī)市場占有很大的份額，但是諾基亞與其對手的競爭遠(yuǎn)沒有結(jié)束。這是不容忽視，更是不容小覷的。我們需要對競爭者進(jìn)行分析，找到自己的優(yōu)勢進(jìn)行強(qiáng)化，發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和對手的優(yōu)勢進(jìn)行改進(jìn)，加以利用。 以下列舉兩個(gè)競爭者的營銷策略分析 三星：營銷的目的性很強(qiáng)。做網(wǎng)絡(luò)營銷最忌人云亦云，三星的某營銷經(jīng)理曾講到三星在做營銷之前都會有完整的考慮。第二， 充分利用網(wǎng)絡(luò)的分享性和互動性。第三， 注重對網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)測。 索愛：堅(jiān)持音樂戰(zhàn)略，在產(chǎn)品上的“與眾不同”，無處不在的立體營銷，是索愛制勝的法寶。索愛非常重視娛樂營銷的威力。在中國，為了做到“與眾不同”，索

6、愛更喜歡嘗試一些反傳統(tǒng)的做法。比如，索愛與柯達(dá)合作過一個(gè)活動，有時(shí)候，所有用索愛手機(jī)拍得的照片到柯達(dá)店去沖印都是免費(fèi)的；有時(shí)侯，手持索愛手機(jī)到星巴克去喝咖啡，就可以免費(fèi)拿到一張地圖。索愛中國公關(guān)總監(jiān)寧述勇把這種經(jīng)驗(yàn)歸結(jié)為立體營銷策略?！斑@是立體營銷，包括公關(guān)、渠道、產(chǎn)品推廣、演示等方式。媒體這方面是報(bào)紙、雜志、電臺、電視臺等，形成立體的有效覆蓋。四、營銷策略 諾基亞已有的營銷策略： 諾基亞對每一個(gè)產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)都極具匠心，賦有強(qiáng)烈的藝術(shù)感染性，在媒介傳播上也會有不同的安排。諾基亞首先根據(jù)消費(fèi)人群的不同檔次，細(xì)分了消費(fèi)人群并開發(fā)相應(yīng)系列的手機(jī)以滿足不同的需求。諾基亞一貫認(rèn)為,要在高科技領(lǐng)域、在激烈

7、的市場競爭中生存下去,唯一途徑就是永遠(yuǎn)走在別人前面。為此,諾基亞致力于創(chuàng)新,它第一個(gè)打破了每兩年發(fā)布一個(gè)新產(chǎn)品的業(yè)界規(guī)律,而代之以平均一個(gè)多月就有一個(gè)新品種問世。它的系列移動電話在優(yōu)化基本功能的同時(shí),從小處著眼不斷創(chuàng)新,填補(bǔ)了一個(gè)又一個(gè)市場空白,并且總是能夠比競爭對手做得更好。 分析 雖然說，諾基亞已有的營銷策略給諾基亞帶來很大的成功，但是根據(jù)諾基亞的劣勢和威脅，我要對現(xiàn)今的營銷策略提出一些建議。 首先，我們來看一下，影響消費(fèi)者購買手機(jī)的因素。有外觀、質(zhì)量、功能、價(jià)格等。 當(dāng)然價(jià)格是影響消費(fèi)者在購買手機(jī)時(shí)的一個(gè)很重要的因素，但是手機(jī)的外觀對消費(fèi)來說，是最直接的。前面我們提到，消費(fèi)者對諾基亞的質(zhì)

8、量是肯定的，通俗的來講，諾基亞被消費(fèi)者成為“非常經(jīng)摔”，但是諾基亞的簡單機(jī)形卻是消費(fèi)者不滿意的。據(jù)調(diào)查，諾基亞有品牌忠誠度很高的消費(fèi)者，但是它也很明顯的流失了許多對外形要求很高的潛在消費(fèi)者。這是很可惜的。 那諾基亞是不是要改變它的理念去做漂亮的機(jī)型呢？ 我們知道，漂亮的外形與過硬的質(zhì)量都是需要成本的。消費(fèi)者不會愿意諾基亞放棄質(zhì)量去追求外觀。這是一個(gè)兩難的選擇。而且，加上考慮成本，我們需要走競爭者沒有走過的路。 新的策略 我想說，消費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品不如說消費(fèi)一種文化；宣傳一個(gè)產(chǎn)品不如說宣傳一種理念，一種精神。 諾基亞的知名度已經(jīng)有了，口碑也有了，所以我覺得再做一些產(chǎn)品的宣傳廣告已經(jīng)沒必要了，我們需要一些文化的東西。內(nèi)涵。諾基亞可以推出一系列的廣告來宣揚(yáng)一種理念-簡單也是一種時(shí)尚。由諾基亞引導(dǎo)的一種時(shí)尚。越簡單，越深刻。越簡單越深刻 當(dāng)然廣告都是帶有商業(yè)性質(zhì)的，但是我們可以以宣揚(yáng)理念為出發(fā)點(diǎn)來做我們的廣告和宣傳。例如阿迪和耐克的廣告都是陳述給人一種生活態(tài)度，一種精神。既提高自身的品質(zhì)又更容易讓人接受。因?yàn)橛鋹側(cè)说木駪?yīng)該比愉悅?cè)说?/p>