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文檔簡介

1、從個人理解角度出發(fā)1一 什么是標書標書就是投標所投遞給招標方的關于招標項目的介紹文件以及標的報價等文書。比如像一個單位要招標買一批設備，那么你的單位 要去投標就要按照對方的要求制作標書，標書中要有你公司的介紹文書、資質(zhì)證明復印件、關于投標產(chǎn)品的介紹以及產(chǎn)品報價，必要的話還要附上一些相關的財務報表等文件。2二標書的切入點從招標文件中投標文件的制作一章開始。 在招標文件中有完善的投標文件制作章節(jié)并且要求按照此章節(jié)編制遞交。從招標文件須知開始。 在招標文件中沒有完善的投標文件制作章節(jié)，則從投標人須知開始。了解招標人要求審查的文件資料，響應招標人要求制作標書。3三制作標書的關注點投標文件的成書方式。商

2、務、技術是否分開成書。投標文件的保證金。投標文件的簽署、成文。招標文件中的廢標要求點。技術要求的應標產(chǎn)品型號、特點。招標文件格式，表格，小標題。4四如何確定標書的大綱按投標文件的編制要求章節(jié)嚴格編制大綱。從投標人須知開始嚴讀招標文件歸納響應點編制大綱。從企業(yè)優(yōu)勢、特點出發(fā)，結合標書編制規(guī)范編制大綱。 以上適用于招標文件的完善程度。5五標書的內(nèi)容從哪里來 標書中的內(nèi)容是一個龐大、繁雜的體系。涉及財務、法律、技術、金融、商貿(mào)、工商、行政、企管等各方面的知識。如此龐大的內(nèi)容方面從哪里來應答和響應。1.從標書組成立初起,標書組從廠里廠外積累收集了大量的關于投標響應時遇到的針對性常規(guī)材料。2.從個人積累出手。針對于不常見的問題，求助于度娘，同事，另找領導解決。6六什么樣的標書你會滿意從招標文件的評標要求入手，應答能到90分以上就能得滿意。從投標人須知入手做到要求得到應答。就是滿意標書。按個人經(jīng)驗做到對投標產(chǎn)品及企業(yè)資格優(yōu)勢的全面應答。7七標書的意義與重要性首先，標書必須存在在公平、公開、公正的競標流程中。是自由競爭市場公開招標的具體體現(xiàn)，具有完全的存在性。其次，標書是一種技能。學會制作標書那么就學會了一種在社會上生存的技能。再次

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