家電賣(mài)場(chǎng)超市大型百貨運(yùn)營(yíng)資料 電器 培訓(xùn) 華晨電器聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)P13

1、國(guó)美電器 華晨汽車(chē)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案背景 作為傳統(tǒng)零售業(yè)，所占據(jù)的商業(yè)店鋪在今天看來(lái)已經(jīng)不僅僅是銷(xiāo)售的場(chǎng)所，正成為越來(lái)越重要的一條傳播通道。而且這條傳播通道所能傳播的信息種類(lèi)潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出商超企業(yè)自身所要傳播的內(nèi)容，因此如何巧妙利用自身所構(gòu)建的通道成為“傳播平臺(tái)”來(lái)共享給其他產(chǎn)業(yè)并讓自身得到回報(bào)將是雙方共贏的美好結(jié)局。今天看來(lái)，汽車(chē)零售業(yè)和電器零售業(yè)最具備這種需求，也最能為雙方帶來(lái)回報(bào)。汽車(chē)是目前最吸引消費(fèi)者眼球的產(chǎn)品，而隨著汽車(chē)價(jià)格的不斷走低它正成為普通消費(fèi)者最期望擁有的消費(fèi)品。而電器由于其產(chǎn)品的特殊性也非常需要與消費(fèi)者親密溝通必須讓消費(fèi)者摸得著看得見(jiàn)。因此汽車(chē)銷(xiāo)售店和電器賣(mài)場(chǎng)將為消費(fèi)品流通領(lǐng)域

2、帶來(lái)新的熱點(diǎn)和錦上添花的集客效應(yīng)。 國(guó)美電器和華晨汽車(chē)分別作為電器零售業(yè)和汽車(chē)業(yè)的強(qiáng)者，擬通過(guò)雙方在銷(xiāo)售渠道、傳播渠道等方面的資源上的全面共享合作，使雙方在各自的領(lǐng)域取得更大的業(yè)績(jī)。為保證更好的開(kāi)展雙方全年的合作，計(jì)劃在北京（大中中塔新活館）、上海（永樂(lè)漕寶新活館）、河南鄭州（國(guó)美德化新活館）、大連（國(guó)美勝利新活館）、哈爾濱（黑天鵝南崗新活館）為第一期試點(diǎn)區(qū)域，開(kāi)展基于汽車(chē)零售業(yè)與電器零售業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)式的試點(diǎn)推廣活動(dòng)。從2010年2月5日起，凡到指定新活館門(mén)店，無(wú)需購(gòu)物即可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，每月每個(gè)城市抽取2輛華晨駿捷FSV汽車(chē)，3個(gè)月共有30次機(jī)會(huì)；每次抽獎(jiǎng)由公證處公證，在當(dāng)?shù)匦禄铕^舉辦“抽獎(jiǎng)儀

3、式”，邀請(qǐng)媒體和消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證。綜述 活動(dòng)主題來(lái)新活館 每月2輛中華駿捷FSV等你開(kāi)回家活動(dòng)地點(diǎn)北京（大中中塔新活館）、上海（永樂(lè)漕寶新活館）、河南鄭州（國(guó)美德化新活館）、大連（國(guó)美勝利新活館）、哈爾濱（黑天鵝南崗新活館） 2月4日活動(dòng)第一期活動(dòng)啟動(dòng)2月12日2月12日第一期活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)第二期2月28日第二期活動(dòng)開(kāi)始第二期活動(dòng)抽獎(jiǎng)二月份 2月28日活動(dòng)第三期3月15日3月15日第三期活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)第四期4月5日第四期活動(dòng)開(kāi)始第四期活動(dòng)抽獎(jiǎng)三月份第三期活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)排期2010 年 2月4日2010年5月5日 4月5日活動(dòng)啟動(dòng)4月18日4月18日第五期活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)第二期5月3日第二期活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)第一

4、期第六期活動(dòng)抽獎(jiǎng)四月份活動(dòng)排期2010 年 2月5日2010年5月5日 雙方資源投入國(guó) 美 電 器國(guó)美電器在本次活動(dòng)五個(gè)城市提供共計(jì)5家新活館門(mén)店作為華晨中華駿捷汽車(chē)汽車(chē)靜態(tài)獎(jiǎng)品展示區(qū)，月度每個(gè)城市提供8次（周六、日）實(shí)車(chē)展示），店內(nèi)軟裝物料吊旗、海報(bào)、獎(jiǎng)券、展板均體現(xiàn)華晨中華駿捷FSV汽車(chē)形象。費(fèi)用：（城管、工商費(fèi)）24萬(wàn)元 獎(jiǎng)品資源門(mén)店資源獎(jiǎng)品資源：國(guó)美電器向華晨汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)15輛中華駿捷FSV汽車(chē)作為抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（所有權(quán)）。中華駿捷FSV單價(jià)：69800元*15輛=1047000元雙方資源投入國(guó) 美 電 器 廣告資源國(guó)美電器利用自己的平面媒體宣傳本次活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)城市兩家主力媒體，在每期抽獎(jiǎng)活動(dòng)啟動(dòng)前和結(jié)束前一周（每月8次）在報(bào)廣綜合版中對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行半版宣傳，其中1/8版面位置需要刊登中華FSV汽車(chē)產(chǎn)品圖片，其余每期以活動(dòng)單元的形式對(duì)于本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳，需刊登中華FSV汽車(chē)產(chǎn)品圖片；廣告資源價(jià)值估算：5城市2家主流媒體4期/月3個(gè)月1/8版=75萬(wàn)元（以上價(jià)格為折后價(jià)） 促銷(xiāo)資源（A）、五個(gè)活動(dòng)城市提供面值1000元的現(xiàn)金套券，共30萬(wàn) 套券負(fù)責(zé)。（B）、五個(gè)活動(dòng)城市聯(lián)合當(dāng)?shù)刂腥A車(chē)友會(huì)開(kāi)展二次“中華車(chē)主購(gòu)物專(zhuān)場(chǎng)”活動(dòng)雙方資源投入華晨汽車(chē)汽車(chē)產(chǎn)品資源華晨汽車(chē)共計(jì)資源投入：6.9800萬(wàn)元*15輛=104.7萬(wàn)元華晨汽車(chē)在本次活動(dòng)中