策略管理策略選擇講義講義

1、策略管理策略選擇講義講義本章學(xué)習(xí)目標(biāo)通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，你應(yīng)該能夠:了解戰(zhàn)略選擇的影響因素理解戰(zhàn)略選擇的分析框架熟練掌握戰(zhàn)略選擇的基本分析方法2戰(zhàn)略管理：思維與要徑6.1 影響戰(zhàn)略選擇的因素戰(zhàn)略選擇的必要性:由于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定是影響企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵，所以一個(gè)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)必須根據(jù)自身的資源等實(shí)際情況，有重點(diǎn)的實(shí)施一種戰(zhàn)略或一種戰(zhàn)略組合。3戰(zhàn)略管理：思維與要徑影響戰(zhàn)略選擇因素企業(yè)戰(zhàn)略決策者1.了解戰(zhàn)略決策者戰(zhàn)略決策者對(duì)待外部環(huán)境的態(tài)度戰(zhàn)略決策者對(duì)待外部風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度戰(zhàn)略決策者的需要和價(jià)值觀4戰(zhàn)略管理：思維與要徑影響戰(zhàn)略選擇因素企業(yè)過(guò)去的戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略決策者2.充分理解企業(yè)過(guò)去戰(zhàn)略的影響原有的戰(zhàn)略

2、投入了大量的時(shí)間、精力和資源，因此在選擇新的戰(zhàn)略時(shí)會(huì)自然的傾向于選擇與過(guò)去戰(zhàn)略相似的戰(zhàn)略戰(zhàn)略方案的選擇在一定程度上也是一種戰(zhàn)略演變的過(guò)程5戰(zhàn)略管理：思維與要徑影響戰(zhàn)略選擇因素企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過(guò)去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響3.研究企業(yè)文化與戰(zhàn)略的匹配性戰(zhàn)略方案的選擇如果與企業(yè)文化完全匹配，有可能會(huì)阻礙具有創(chuàng)意和盈利潛力的方案的選擇戰(zhàn)略方案的選擇如果與企業(yè)文化不相匹配，會(huì)增加成功實(shí)施該項(xiàng)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)6戰(zhàn)略管理：思維與要徑影響戰(zhàn)略選擇因素不同利益主體企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過(guò)去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響4.衡量各利益主體的權(quán)力進(jìn)行戰(zhàn)略的選擇外部：政府和社會(huì)公眾多承擔(dān)社會(huì)責(zé)任 顧客物美價(jià)廉的產(chǎn)品和服務(wù) 內(nèi)部：股東擴(kuò)張型

3、戰(zhàn)略以獲取更多分紅 高層管理者保守型戰(zhàn)略以穩(wěn)步發(fā)展 7戰(zhàn)略管理：思維與要徑影響戰(zhàn)略選擇因素時(shí)間因素5. 考慮選擇戰(zhàn)略的時(shí)間戰(zhàn)略出臺(tái)的時(shí)限戰(zhàn)略出臺(tái)的時(shí)機(jī)戰(zhàn)略產(chǎn)生效果的長(zhǎng)遠(yuǎn)度企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過(guò)去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響不同利益主體8戰(zhàn)略管理：思維與要徑影響戰(zhàn)略選擇因素社會(huì)義務(wù)和道德企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過(guò)去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響不同利益主體時(shí)間因素社會(huì)義務(wù)和道德已日益成為公眾所關(guān)注的焦點(diǎn)9戰(zhàn)略管理：思維與要徑6.2 戰(zhàn)略選擇分析框架EFE矩陣IFE矩陣競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析矩陣信息輸入階段SWOT矩陣SPACE矩陣BCG矩陣IE矩陣P/MEP矩陣GS矩陣匹配階段QSPM矩陣決策階段戰(zhàn)略制定框架圖10戰(zhàn)略管理：思維與

4、要徑6.3.1 戰(zhàn)略選擇的方法SWOT矩陣分析法方法介紹SWOT矩陣分析法是綜合考慮了企業(yè)所面臨的外部環(huán)境因素和內(nèi)部資源能力因素，進(jìn)而分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)(Strengths)、劣勢(shì)(Weaknesses)及其所面臨的機(jī)會(huì)(Opportunities)和威脅(Threats)的一種方法。SWOT分析法是建立在企業(yè)的資源能力和外部資源良好匹配的基礎(chǔ)上的，即根據(jù)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及機(jī)會(huì)、威脅設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，以此來(lái)獲取獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 11戰(zhàn)略管理：思維與要徑6.3.1 戰(zhàn)略選擇的方法SWOT矩陣分析法優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W機(jī)會(huì)OSO戰(zhàn)略： 密集型戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 多樣化戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略： 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 緊縮型戰(zhàn)略 發(fā)展型戰(zhàn)略威

5、脅TST戰(zhàn)略：多樣化戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略： 緊縮型戰(zhàn)略 放棄型戰(zhàn)略 清理型戰(zhàn)略SWOT矩陣戰(zhàn)略匹配圖12戰(zhàn)略管理：思維與要徑6.3.1 戰(zhàn)略選擇的方法SWOT矩陣分析法列出公司的關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)列出公司的關(guān)鍵外部威脅列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部劣勢(shì)將內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)相匹配，把結(jié)果填入SO的格子中將內(nèi)部劣勢(shì)與外部機(jī)會(huì)相匹配，把結(jié)果填入WO的格子中將內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部威脅相匹配，把結(jié)果填入ST的格子中將內(nèi)部劣勢(shì)與外部威脅相匹配，把結(jié)果填入WT的格子中建立步驟13戰(zhàn)略管理：思維與要徑6.3.1 戰(zhàn)略選擇的方法SWOT矩陣分析法評(píng)價(jià)應(yīng)用靈活、分析系統(tǒng)和表述清晰，具有極強(qiáng)的應(yīng)用價(jià)值過(guò)分依賴(lài)分析者的經(jīng)驗(yàn)和直

6、覺(jué)，對(duì)分析者的素質(zhì)要求較高14戰(zhàn)略管理：思維與要徑6.3.2 戰(zhàn)略選擇的方法SPACE矩陣分析法方法介紹戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣分析法，簡(jiǎn)稱(chēng)SPACE矩陣分析法，其考慮了兩個(gè)內(nèi)部因素財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（FS）和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（CA）及兩個(gè)外部因素環(huán)境穩(wěn)定性（ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（IS）。15戰(zhàn)略管理：思維與要徑6.3.2 戰(zhàn)略選擇的方法SPACE矩陣分析法-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6654321-1-2-3-4-5-6FSCAESIS進(jìn)?。?市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、后向一體化、 前向一體化、橫向一體化、 混合多元化、集中多元化、 橫向多元化或組合式戰(zhàn)略 防御： 緊縮、剝離、

7、 清算和集中多元化戰(zhàn)略 保守： 市場(chǎng)滲透、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、 集中多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)： 市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、合資戰(zhàn)略、 橫向一體化、后向一體化、 前向一體化戰(zhàn)略16戰(zhàn)略管理：思維與要徑6.3.2 戰(zhàn)略選擇的方法SPACE矩陣分析法分別選定構(gòu)成財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（FS）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（CA）、環(huán)境穩(wěn)定性（ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（IS）的影響因素，即構(gòu)成變量。對(duì)構(gòu)成FS和IS軸的各個(gè)變量給予從+1（最差）到+6（最好）的評(píng)分；對(duì)構(gòu)成ES和CA軸的各個(gè)變量給予從-1（最好）到-6（最差）的評(píng)分。分別將各個(gè)數(shù)軸的變量評(píng)分相加，再分別除以變量總數(shù)，從而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分?jǐn)?shù)。將CA和IS的

8、平均分?jǐn)?shù)相加，并在X軸上標(biāo)示出來(lái)；將FS和ES的平均分?jǐn)?shù)相加，并在Y軸上標(biāo)示出來(lái)。在SPACE矩陣中自原點(diǎn)至X、Y軸數(shù)值的交叉點(diǎn)畫(huà)一條向量。這一向量所在的象限表明了企業(yè)可采取的戰(zhàn)略類(lèi)型：進(jìn)取型、競(jìng)爭(zhēng)型、防御型或保守型。建立步驟17戰(zhàn)略管理：思維與要徑6.3.2 戰(zhàn)略選擇的方法SPACE矩陣分析法評(píng)價(jià)適合風(fēng)險(xiǎn)較大的行業(yè)或?qū)︼L(fēng)險(xiǎn)非常敏感的企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)予以了特別的關(guān)注18戰(zhàn)略管理：思維與要徑6.3.3 戰(zhàn)略選擇的方法BCG矩陣分析法方法介紹波士頓咨詢(xún)集團(tuán)矩陣（簡(jiǎn)稱(chēng)BCG矩陣）分析法關(guān)注企業(yè)多元化業(yè)務(wù)組合的問(wèn)題，通過(guò)考察各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)市場(chǎng)份額地位和產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度而管理其業(yè)務(wù)組合。

9、 19戰(zhàn)略管理：思維與要徑6.3.3 戰(zhàn)略選擇的方法BCG矩陣分析法兩個(gè)分析變量橫坐標(biāo)相對(duì)市場(chǎng)占有率縱坐標(biāo)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率20戰(zhàn)略管理：思維與要徑6.3.3 戰(zhàn)略選擇的方法BCG矩陣分析法20181614121086420問(wèn)題明星現(xiàn)金牛瘦狗其余放棄少量轉(zhuǎn)變放棄（清算）產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率（%）高1.0中0低1.0相對(duì)市場(chǎng)占有率波士頓咨詢(xún)集團(tuán)（BCG）矩陣圖21戰(zhàn)略管理：思維與要徑7.3.3 戰(zhàn)略選擇的方法BCG矩陣分析法問(wèn)題明星現(xiàn)金牛瘦狗問(wèn)題類(lèi)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率較高，市場(chǎng)前景較好，但實(shí)力不強(qiáng)有潛力的采取擴(kuò)張性策略，使之成為明星剩下的問(wèn)題類(lèi)采取收縮和放棄的戰(zhàn)略22戰(zhàn)略管理：思維與要徑6.3.3 戰(zhàn)略選擇的方法BCG矩陣

10、分析法明星類(lèi)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率較高，市場(chǎng)占有率也較高采取戰(zhàn)略擴(kuò)張型戰(zhàn)略：市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多元化戰(zhàn)略：前向一體化、后向一體化或橫向一體化合資經(jīng)營(yíng)問(wèn)題明星現(xiàn)金牛瘦狗23戰(zhàn)略管理：思維與要徑6.3.3 戰(zhàn)略選擇的方法BCG矩陣分析法現(xiàn)金牛類(lèi)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)緩慢，市場(chǎng)占有率較高，企業(yè)現(xiàn)金的主要來(lái)源強(qiáng)勢(shì)現(xiàn)金牛產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、集中多元化戰(zhàn)略弱勢(shì)現(xiàn)金牛收縮、剝離戰(zhàn)略問(wèn)題明星現(xiàn)金牛瘦狗24戰(zhàn)略管理：思維與要徑6.3.3 戰(zhàn)略選擇的方法BCG矩陣分析法瘦狗類(lèi)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)緩慢，企業(yè)又無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)采取戰(zhàn)略：收縮、剝離與清算戰(zhàn)略問(wèn)題明星現(xiàn)金牛瘦狗25戰(zhàn)略管理：思維與要徑6.3.3 戰(zhàn)略選擇的方法BCG矩陣分析法評(píng)價(jià)僅僅根據(jù)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率

11、和市場(chǎng)增長(zhǎng)率的高、低來(lái)劃分四個(gè)象限，過(guò)于簡(jiǎn)單計(jì)算相對(duì)市場(chǎng)占有率時(shí)只考慮了最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而忽視了那些市場(chǎng)占有率在迅速增長(zhǎng)的較小的競(jìng)爭(zhēng)者。市場(chǎng)占有率和盈利率不一定有密切的關(guān)系，低市場(chǎng)占有率也可能高盈利。由于評(píng)分等級(jí)過(guò)分寬泛，可能會(huì)造成兩項(xiàng)或多項(xiàng)不同的業(yè)務(wù)位于一個(gè)象限中。由于評(píng)分等級(jí)帶有折衷性，使很多業(yè)務(wù)位于矩陣的中間區(qū)域，難以確定使用何種戰(zhàn)略，同時(shí)也難以顧及到兩項(xiàng)或多項(xiàng)業(yè)務(wù)的平衡。26戰(zhàn)略管理：思維與要徑6.3.3 戰(zhàn)略選擇的方法BCG矩陣分析法競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢第一象限戰(zhàn)略：1、集中經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)2、縱向一體化3、相關(guān)多元化第二象限戰(zhàn)略：1、重新規(guī)劃集中現(xiàn)有產(chǎn) 品或服務(wù)2、

12、橫向一體化或合并3、放棄4、清算第三象限戰(zhàn)略：1、重置2、多樣化3、放棄4、清算第四象限戰(zhàn)略：1、相關(guān)多元化2、非相關(guān)多元化3、合資經(jīng)營(yíng)27戰(zhàn)略管理：思維與要徑7.3.4 戰(zhàn)略選擇的方法IE矩陣分析法方法介紹內(nèi)部外部分析法簡(jiǎn)稱(chēng)IE矩陣分析法，用于檢查企業(yè)的業(yè)務(wù)組合狀態(tài)，也稱(chēng)為組合矩陣。橫坐標(biāo)IFE的評(píng)分或加權(quán)評(píng)分縱坐標(biāo)EFE的評(píng)分或加權(quán)評(píng)分28戰(zhàn)略管理：思維與要徑6.3.4 戰(zhàn)略選擇的方法IE矩陣分析法1.01.991.02.02.992.03.03.993.04.0低中高EFE加權(quán)總評(píng)分1.03.02.03.03.992.02.991.01.99強(qiáng)中弱IFE加權(quán)總評(píng)分增長(zhǎng)和建立堅(jiān)持和保持收獲

13、和剝離29戰(zhàn)略管理：思維與要徑6.3.4 戰(zhàn)略選擇的方法IE矩陣分析法處于增長(zhǎng)和建立的區(qū)域加強(qiáng)型戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一體化戰(zhàn)略后向一體化、前向一體化和橫向一體化30戰(zhàn)略管理：思維與要徑6.3.4 戰(zhàn)略選擇的方法IE矩陣分析法處于堅(jiān)持和保持的區(qū)域宜采取戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)31戰(zhàn)略管理：思維與要徑6.3.4 戰(zhàn)略選擇的方法IE矩陣分析法處于收獲和剝離的區(qū)域宜采取戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略或剝離型戰(zhàn)略32戰(zhàn)略管理：思維與要徑6.3.4 戰(zhàn)略選擇的方法IE矩陣分析法評(píng)價(jià)同BCG矩陣相比，IE矩陣的評(píng)價(jià)指標(biāo)更加科學(xué)，不同于BCG矩陣那樣采用單一指標(biāo)來(lái)衡量業(yè)務(wù)的內(nèi)、外部因素，IE矩陣采用加權(quán)評(píng)分這種復(fù)合

14、式的指標(biāo)來(lái)考察經(jīng)營(yíng)單位的內(nèi)、外部因素。IE矩陣采用EFE評(píng)分作為外部環(huán)境因素的評(píng)價(jià)指標(biāo)，忽略了不同的經(jīng)營(yíng)單位的不同的關(guān)鍵外部因素，使得EFE評(píng)分不具有可比性。33戰(zhàn)略管理：思維與要徑6.3.5 戰(zhàn)略選擇的方法P/MEP矩陣分析法方法介紹產(chǎn)品市場(chǎng)演變矩陣法簡(jiǎn)稱(chēng)P/MEP矩陣分析法橫坐標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)地位縱坐標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)演變階段該矩陣共分為5個(gè)階段，15個(gè)區(qū)域，可根據(jù)各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位成長(zhǎng)階段和競(jìng)爭(zhēng)地位的不同而選擇合適的發(fā)展戰(zhàn)略34戰(zhàn)略管理：思維與要徑6.3.5 戰(zhàn)略選擇的方法P/MEP矩陣分析法產(chǎn)品市場(chǎng)演變階段競(jìng)爭(zhēng)地位開(kāi)發(fā)成長(zhǎng)擴(kuò)張成熟衰退成長(zhǎng)型強(qiáng) 中 弱盈利型強(qiáng) 中 弱平衡型強(qiáng) 中 弱35戰(zhàn)略管理：思維與要徑6.

15、3.5 戰(zhàn)略選擇的方法P/MEP矩陣分析法產(chǎn)品生命周期階段競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位弱開(kāi)發(fā)建立市場(chǎng)份額建立市場(chǎng)份額成長(zhǎng)發(fā)展（成長(zhǎng)）市場(chǎng)集中擴(kuò)張?jiān)黾邮袌?chǎng)份額市場(chǎng)集中或抽資、清算成熟維持現(xiàn)狀或抽資抽資或清算、放棄衰退市場(chǎng)集中、抽資或削減資產(chǎn)轉(zhuǎn)向、清算或放棄產(chǎn)品、市場(chǎng)演變矩陣的運(yùn)用參考36戰(zhàn)略管理：思維與要徑6.3.6 戰(zhàn)略選擇的方法GS矩陣分析法方法介紹大戰(zhàn)略矩陣分析法簡(jiǎn)稱(chēng)GS矩陣分析法，整個(gè)矩陣分為4個(gè)象限橫坐標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)地位縱坐標(biāo)市場(chǎng)增長(zhǎng)多元化企業(yè)可按照其主業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)增長(zhǎng)率來(lái)進(jìn)行分析37戰(zhàn)略管理：思維與要徑6.3.6 戰(zhàn)略選擇的方法GS矩陣分析法強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位弱競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速象

16、限 1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)2、市場(chǎng)滲透3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)4、前向一體化5、后向一體化6、橫向一體化7、集中化多元經(jīng)營(yíng)象限 1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)2、市場(chǎng)滲透3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)4、橫向一體化5、剝離6、結(jié)業(yè)清算 象限 1、收縮2、集中化多元經(jīng)營(yíng)3、橫向多元經(jīng)營(yíng)4、混合式多元經(jīng)營(yíng)5、剝離6、結(jié)業(yè)清算象限1、集中化多元經(jīng)營(yíng)2、橫向多元經(jīng)營(yíng)3、混合式多元經(jīng)營(yíng)4、合資經(jīng)營(yíng)38戰(zhàn)略管理：思維與要徑6.4.1 戰(zhàn)略選擇的方法定性評(píng)價(jià)法分別選定構(gòu)成財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（FS）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（CA）、環(huán)境穩(wěn)定性（ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（IS）的影響因素，即構(gòu)成變量。對(duì)構(gòu)成FS和IS軸的各個(gè)變量給予從+1（最差）到+6（最好）的評(píng)分；對(duì)構(gòu)成ES和CA軸的各個(gè)變量給予

17、從-1（最好）到-6（最差）的評(píng)分。分別將各個(gè)數(shù)軸的變量評(píng)分相加，再分別除以變量總數(shù)，從而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分?jǐn)?shù)。將CA和IS的平均分?jǐn)?shù)相加，并在X軸上標(biāo)示出來(lái)；將FS和ES的平均分?jǐn)?shù)相加，并在Y軸上標(biāo)示出來(lái)。在SPACE矩陣中自原點(diǎn)至X、Y軸數(shù)值的交叉點(diǎn)畫(huà)一條向量。這一向量所在的象限表明了企業(yè)可采取的戰(zhàn)略類(lèi)型：進(jìn)取型、競(jìng)爭(zhēng)型、防御型或保守型。評(píng)價(jià)步驟39戰(zhàn)略管理：思維與要徑6.4.2 戰(zhàn)略選擇的方法定量評(píng)價(jià)法方法介紹QSPM矩陣法定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣簡(jiǎn)稱(chēng)QSPM矩陣，是對(duì)備選方案的戰(zhàn)略行動(dòng)的相對(duì)吸引力做出評(píng)價(jià)，從定量的角度來(lái)評(píng)判其戰(zhàn)略備選方案的優(yōu)劣程度，同時(shí)也是一種使戰(zhàn)略制定者根據(jù)先前分析過(guò)的關(guān)鍵外部、內(nèi)部因素（EFE、IFE）來(lái)客觀評(píng)價(jià)備選方案的工具。 40戰(zhàn)略管理：思維與要徑6.4.2 戰(zhàn)略選擇的方法定量評(píng)價(jià)法在QSPM矩陣的左欄上根據(jù)先前分析過(guò)的EFE、IFE矩陣中得到關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)與威脅和內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，并給出相應(yīng)的權(quán)重。 將得出的匹配的戰(zhàn)略備選方案填到矩陣頂部的橫行中。 確定每一組備選方案的吸引力分?jǐn)?shù)（attractiveness scores, AS）。根據(jù)所考察的關(guān)鍵因素與備選戰(zhàn)略的關(guān)系給出評(píng)分。 計(jì)算吸引