天津市香港新華世紀(jì)廣場項(xiàng)目溝通匯報_37頁_XXXX年

1、天津市新華世紀(jì)廣場項(xiàng)目溝通匯報2011年3月瑾呈：香港新華集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)作為香港新華集團(tuán)進(jìn)軍天津的第一個項(xiàng)目，我們寄予了更多的期盼！品牌和利潤的雙贏應(yīng)作為項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)觀項(xiàng)目本案是相對典型的綜合體項(xiàng)目酒店式公寓4萬平米地下面積2萬平米裙房商業(yè)2萬平米寫字樓4萬平米總建面12萬平米成熟的“商務(wù)+商業(yè)” 造就了項(xiàng)目的高端屬性周邊商務(wù)之門已經(jīng)開啟，未來商業(yè)有望實(shí)現(xiàn)跨越覽市場回頭再看，天津不缺高端綜合體！未來市場競爭激烈！現(xiàn)代城二期中糧大悅城世紀(jì)都會天津富力中心天津大都會天津?qū)懽謽鞘袌霭l(fā)展趨勢產(chǎn)品和服務(wù)雙重提升，特色、品質(zhì)將成為競爭主力方向未來寫字樓市場競爭激烈區(qū)域供應(yīng)量代表項(xiàng)目空港周邊240萬渤龍湖、

2、日月灣等天津市區(qū)100萬天津中心、天津和黃地鐵廣場、天津環(huán)球金融中心等濱海核心區(qū)550萬于家堡、響螺灣、泰達(dá)MSD等當(dāng)前天津市區(qū)寫字樓存量約226萬平米，濱海核心區(qū)存量約50萬平米未來56年內(nèi)，天津及濱海新區(qū)未來已知辦公物業(yè)供應(yīng)量在900萬平米左右競爭極其激烈天津現(xiàn)有商務(wù)區(qū)將更加鞏固，新興商務(wù)區(qū)主要集中于項(xiàng)目周邊項(xiàng)目未來直接競爭主要來自區(qū)域內(nèi)和海河沿線項(xiàng)目月均消化面積（）已售均價（元/）已售面積（）津塔95002210013400環(huán)球置地8351512520000天津中心6682040019000福建大廈1217124006000目前天津?qū)懽謽瞧骄澛蕿?001000平米/月左右，根據(jù)產(chǎn)品、

3、價格、區(qū)位的不同而有所差別；天津?qū)懽謽琼?xiàng)目消化速度較慢，項(xiàng)目品質(zhì)決定價格天津市場公寓項(xiàng)目主要集中在海河節(jié)點(diǎn)板塊、小白樓板塊和友誼路板塊；目前在售項(xiàng)目較少，未來有大量項(xiàng)目供應(yīng)編號項(xiàng)目區(qū)域主力面積銷售均價1#富力中心小白樓80200230002#保利香檳國際老城廂70120180003#富力城華庭老城廂76-160200004#東北角藝術(shù)公寓老城廂53107190005#瑞景名郡南京路40-60250006#環(huán)球金融中心海河沿線60130280007#君臨天下海河沿線8013018000項(xiàng)目周邊公寓銷售價格在20000元/平米左右，根據(jù)項(xiàng)目品質(zhì)不同而定東北角藝術(shù)公寓君臨天下天津公寓市場銷售速度良好

4、，區(qū)位和品質(zhì)是主要決定因素從區(qū)域?qū)傩陨峡?，本案具備打造高端?xiàng)目的潛質(zhì)從未來競爭上看，本案不具備完全差異化的競爭優(yōu)勢從銷售實(shí)現(xiàn)上看，本案寫字樓產(chǎn)品將是項(xiàng)目的銷售難點(diǎn)看項(xiàng)目通過根據(jù)以上幾點(diǎn)初步認(rèn)識，我們應(yīng)該怎樣做？XXXX為您提供全方位的解決方案一、項(xiàng)目競爭力提升方案二、項(xiàng)目營銷策略方案三、項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案“細(xì)節(jié)決定成敗”“整合、聚焦、效率”“執(zhí)行力是銷售的前提”目標(biāo)客戶需求是提升產(chǎn)品的前提 依托龐大的數(shù)據(jù)研究體系，通過多年來對于天津50多個寫字樓客戶的跟蹤研究，明確本案寫字樓物業(yè)的目標(biāo)客群，分析其需求特征，為項(xiàng)目產(chǎn)品提升提供切實(shí)可行的解決方案一、項(xiàng)目競爭力提升方案寫字樓一、項(xiàng)目競爭力提升方案寫字

5、樓產(chǎn)品細(xì)節(jié)打造，在激烈的競爭中脫穎而出一、項(xiàng)目競爭力提升方案酒店式公寓在相對差異化市場下，競爭的可能就是一磚一瓦一、項(xiàng)目競爭力提升方案裙房商業(yè)商戶需求、銷售實(shí)現(xiàn)的結(jié)合是商業(yè)產(chǎn)品價值提升的體現(xiàn)依托商業(yè)部精英人員5年以上的招商策劃經(jīng)驗(yàn)、400多品牌商家資源、200多長期合作伙伴的優(yōu)勢，可以為業(yè)主方提供全方位的商貿(mào)商業(yè)策劃、招商服務(wù)二、項(xiàng)目營銷策略方案提煉項(xiàng)目價值、打通傳播渠道、把握客戶心理、整合營銷資源三、項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售團(tuán)隊(duì)、完善的銷售管理流程保利香檳國際塞納國際瑞灣國際匯館預(yù)祝項(xiàng)目開發(fā)成功THANKS附件香港嘉里中心占地面積86183平米 總建面72萬平米， 其中地上49.9萬平

6、米， 地下22.1萬年平米公寓建筑面積：18萬平米服務(wù)式公寓建筑面積：2.2萬平米酒店建筑面積 ：7.9萬平米 引進(jìn)品牌為香格里拉，自持辦公樓建筑面積：13.4萬，自持商場地上面積：8.4萬平米，自持車位3000個國際購物中心位于天津中心1-5層裙樓，建筑面積3萬余平方米。天津中心目前已經(jīng)與日本山田電機(jī)株式會社簽約，設(shè)立百貨電器購物中心。天津中心為其海外第一家旗艦店，并定位為中國一號旗艦店。該店銷售商品總數(shù)量達(dá)到100萬件以上，其中電器商品占60%，百貨商品占40%，同時經(jīng)營餐飲、娛樂、書店、大型超市等。目前，該店正在辦理前期相關(guān)手續(xù)，預(yù)計(jì)在今年8月底開張納客。 現(xiàn)代城二期現(xiàn)代城整體項(xiàng)目分為A

7、、B、C、D、E、F六個區(qū)域，分別A區(qū)和D區(qū)：商業(yè)、寫字樓，規(guī)劃建筑面積為328000平方米；B區(qū)：由酒店和公寓組成，建筑面積164000平方米C區(qū)：日本伊勢丹商場和申格體育，建筑面積51171平方米E區(qū)：樂賓百貨，建筑面積97613平方米F區(qū)：綜合服務(wù)區(qū)，總面積達(dá)105000平方米，由立體停車樓、風(fēng)貌建筑酒吧街和高級公寓組成，隸屬于赤峰道改造項(xiàng)目現(xiàn)代城二期包括：A、B、D、F區(qū)，其中首先啟動A、B、D區(qū)，預(yù)計(jì)商業(yè)中心不小于12萬平米當(dāng)前進(jìn)度：規(guī)劃方案已經(jīng)確定，正在進(jìn)行定位和方案深化工作紅星國際廣場位于天津市20個重點(diǎn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目之一的津?yàn)I大道物流商貿(mào)區(qū)內(nèi)，由中國家居連鎖第一品牌紅星美凱龍和中國

8、商業(yè)知名企業(yè)天津勸業(yè)場強(qiáng)勢聯(lián)手、合力打造的紅星國際廣場已于2009年12月29日開工建設(shè)。作為本市首個超大型商業(yè)綜合體項(xiàng)目，紅星國際廣場是一個集家居、百貨、娛樂、休閑、美食等于一體的中高端商業(yè)服務(wù)中心。 建筑規(guī)模90萬平方米。項(xiàng)目采用當(dāng)今世界最時尚的HOPSCA規(guī)劃理念，由家居建材MALL（15萬）、百貨MALL （15萬） 、兩條商業(yè)休閑步行街、高檔酒店、5A級寫字樓、精品SOHO及鉑金公寓（20萬）等復(fù)合型物業(yè)組成。紅星國際廣場整體建設(shè)周期為三年。其中，家居MALL將于2010年年底竣工開業(yè)，百貨SHOPPINGMALL將于2012年年底竣工開業(yè)。中糧 大悅城購物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃國際時尚生活城

9、整體業(yè)物業(yè)布局河?xùn)|萬達(dá)廣場河?xùn)|萬達(dá)廣場 購物商場（6層及地庫）正在建設(shè)中的恒隆廣場投資32億元人民幣，南鄰和平路、北鄰興安路、東鄰濱江道、西端規(guī)劃中的綠帶廣場，占地面積4萬平方米，總建筑面積15.3萬平方米。廣場擬設(shè)計(jì)為包括地上六層、地下一層的商業(yè)娛樂休閑區(qū)及地下二、三層停車庫的綜合體。恒隆廣場將引進(jìn)現(xiàn)代商業(yè)Shopping Mall的模式，集購物、餐飲、娛樂、休閑、旅游、服務(wù)為一體，商場內(nèi)除設(shè)有百貨公司和各類特色店鋪外，還有主題樂園和娛樂中心、特色餐廳、超市及配套服務(wù)，并包括音樂酒吧、DISCO、卡拉OK乃至現(xiàn)代化酒店等現(xiàn)代娛樂休閑和服務(wù)業(yè)態(tài)。此外，商場內(nèi)配套設(shè)施完善，歐式休閑椅、公廁、IC

10、卡電話亭等設(shè)施一應(yīng)俱全，一站式服務(wù)使消費(fèi)者吃、喝、玩、樂的需求都可得到滿足。天津恒隆廣場寫字樓服務(wù)式公寓居住式公寓瑞吉酒店商城業(yè)態(tài)功能層數(shù)體量寫字樓7523萬服務(wù)式公寓305萬居住式公寓41、28、1911萬瑞吉酒店4萬商城2萬天津環(huán)球金融中心 金谷大廈為津?yàn)硰V場二期寫字樓項(xiàng)目，位于天津金融中心解放北路，天津CBD核心區(qū)的中心發(fā)源地。金谷大廈由三幢商務(wù)綜合樓宇組成，總建筑面積約11萬平米。包括甲級寫字樓、銀行分行、高端商業(yè)、企業(yè)總部等多種商業(yè)業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)金融交易、商務(wù)辦公、休閑剎那因、高端購物等綜合城市功能。金谷大廈A座建筑面積54500，總高度超過180米，1-6層為裙樓商業(yè)，7-36層為甲級寫字樓.戶型區(qū)間以100-300平