婚紗攝影行業(yè)抖音解決方案

1、 婚紗攝影行業(yè)抖音解決方案01020304客戶證言抖音新銳如何玩轉(zhuǎn)案例SHOW目 錄01客戶證言客戶逐漸認(rèn)可抖音流量客戶證言唯一視覺婚紗攝影（婚紗品牌投放）抖音很符合婚紗攝影的拍攝調(diào)性， 投放效果目前較其他投放渠道改善 明顯，有效率60%左右客戶證言夢娜麗莎（婚紗本地投放）我們的抖音官方號每天會有一些咨詢，所以我們開始 主要在抖音上投放廣告，獲取更多的線索，目前來看 投放效果很不錯，轉(zhuǎn)化成本降了20%左右，會聯(lián)動前 提本地店鋪將投放重心放到抖音02抖音新銳為什么婚紗攝影在抖音異軍突起婚慶市場1.5萬億，婚紗攝影1300億旅拍迅速發(fā)展，檢索量15%， 18%份額近4年婚慶市場年復(fù)增長2.4%1,

2、334.361,212.431,102.81941.69857.82751.682013年2014年2015年2016年2017年2018年E婚紗攝影收入規(guī)模（億）近5年婚慶市場年復(fù)增長13%數(shù)據(jù)來源：公開資料整理品牌陣營形成梯隊，腰部企業(yè)競爭激烈，幾乎 無上市公司，網(wǎng)絡(luò)營銷為重要推廣渠道攝影行業(yè)45萬家，婚紗18萬家品牌格局逐漸形成梯隊，眾多企業(yè)扎堆第二陣營，競爭激烈品牌連鎖：鉑爵、唯一、金夫人等本地影樓：夢娜麗莎、韓匠、桔子攝影等金夫人, 20%鉑爵, 15%韓國藝匠, 15%古攝影, 10%唯一視覺, 7%薇拉, 6%蒙娜麗莎, 6%米蘭, 5%薇薇新娘, 2%鐘愛一生, 3%天長地久,

3、 3%巴黎婚紗攝影, 5%巴黎春天, 2%蔚藍(lán)海岸, 1%品牌份額數(shù)據(jù)來源：公開資料整理抖音增量明顯，天然適合婚紗攝影行業(yè) 成為婚紗攝影行業(yè)新銳，消耗占比72%婚紗攝影消耗cost抖音流量位上線位置消耗占比轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化成本抖音信息流72%1.3%70-80頭條信息流18%0.7%120-130西瓜視頻6%0.2%100-110火山信息流4%0.1%120-130頭條各流量位效果數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：今日頭條廣告服務(wù)平臺BI系統(tǒng)高質(zhì)量、強互動、年輕化的社區(qū)生態(tài)媒體洞察抖音日均播放量高達(dá)30億高質(zhì)量，強互動，年輕化的 社區(qū)生態(tài) 已經(jīng)形成追求個性的年輕小姐姐，多集中在一線城市39%61%15.96%41.42

4、%22.43%12.27%4.77%1-18歲18-23歲31-40歲41-493.40%50歲以上來源：今日頭條廣告投放平臺BI系統(tǒng)占比：轉(zhuǎn)化人群數(shù)量在頭條系流量中的數(shù)量占比；TGI：即Target Group Index（目標(biāo)群體指數(shù)），可反映目標(biāo)群體在特定研究范圍(如地理區(qū)域、人口統(tǒng)計領(lǐng)域、媒體受眾、產(chǎn)品消費者)內(nèi)的強勢或弱勢。占比轉(zhuǎn)化人群屬性24-30歲TGI興趣點分析對娛樂、社會、時尚等內(nèi)容敏感；一般還會在家裝 房產(chǎn)、生活服務(wù)、文化娛樂、旅游出行關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化行為來源：今日頭條廣告投放平臺BI系統(tǒng)抖音天然適合婚紗攝影行業(yè)年輕、美好、新潮、技術(shù)、社交媒體追求個性、泛娛樂化， 俘獲女人心顛覆性

5、的人與硬件的 交互方式原生交互，親和互動一二線城市年輕生態(tài)高質(zhì)量用戶日均播放量高達(dá)30億流量紅利期03如何玩轉(zhuǎn)如何在抖音玩轉(zhuǎn)婚紗攝影廣告針對淡旺季，提前布局營銷推廣123456789101112拍攝旺季推廣黃金期拍攝旺季推廣黃金期婚博會五一假期婚博會婚博會十一七天樂婚博會如何在抖音玩轉(zhuǎn)婚紗攝影HOW抖音開啟婚紗商機：抖音信息流競價廣告介紹重視轉(zhuǎn)化效果和質(zhì)量：oCPM、oCPC、CPA助力營銷提供多種營銷工具抖音產(chǎn)品規(guī)劃：大閉環(huán)+轉(zhuǎn)化前置視頻素材獲取用戶注意力：視頻制作工具&視頻解決方案抖音開啟婚紗攝影行業(yè)效果廣告商機頭條廣告主可自行在 AD后臺選擇投放位 置-抖音信息流原生 信息形式原生，支持

6、轉(zhuǎn)發(fā)，評 論，點贊等行為，激發(fā)用 戶更多互動多種路徑支持跳轉(zhuǎn)廣告主原生賬號 同時支持跳轉(zhuǎn)廣告主落地頁 AD后臺關(guān)聯(lián)廣告主原生賬戶點擊跳轉(zhuǎn)落地頁廣告主 自投購買方式： 信息流競價廣告，廣告主AD后臺創(chuàng)建計劃進行廣告投放 廣告形式： 5s-30s視頻，支持落地頁和應(yīng)用下載購買價格： 支持cpc、ocpc、cpm、ocpm、cpa計費類型產(chǎn)品特點： 支持轉(zhuǎn)發(fā)，評論，顯示點贊且統(tǒng)計點贊量，有廣告主抖音賬戶可增粉定向條件： 目前支持地域、年齡、性別、首次激活時間、安卓版本、ios版本、網(wǎng)絡(luò)、運營商手機品牌等定向，暫不支持app行為分類、興趣分類等定向。產(chǎn)品樣式： 支持豎版和橫版視頻智能挑選優(yōu)質(zhì)流量，系

7、統(tǒng)不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化模型， 直接鎖定轉(zhuǎn)化人群智能轉(zhuǎn)化出價人工競價（CPC）人工點擊競價（CPC）按照資訊閱讀興趣鎖定的目標(biāo)用戶群智能轉(zhuǎn)化競價直接鎖定轉(zhuǎn)化用戶轉(zhuǎn)化用戶oCPMoCPCCPA支持多種轉(zhuǎn)化目標(biāo)轉(zhuǎn)化 目標(biāo)推廣 目的應(yīng)用下載落地頁下載激注付完成活冊費電話卡券微信 撥打表單復(fù)制表單 提交抽獎在線抽地圖咨詢獎搜索智能轉(zhuǎn)化出價，提升效果質(zhì)量多種營銷組件，滿足推廣訴求所有流量位置下滑刷新展現(xiàn)播放完成率提升視覺注意力提升點擊效果提升互動效果提升豎屏視頻，快速吸引注意力轉(zhuǎn)化路徑優(yōu)化，打造投放閉環(huán)關(guān)注點贊 評論 轉(zhuǎn)發(fā)參與轉(zhuǎn)化路徑優(yōu)化附加創(chuàng)意支持表單提交、電話撥打轉(zhuǎn)化方式支持在線咨詢、抽獎、卡券等附加創(chuàng)意轉(zhuǎn)化

8、路徑優(yōu)化支持播放完成后蒙層轉(zhuǎn)化前置 & 播放過程中出轉(zhuǎn)化組件 功能打造閉環(huán)企業(yè)號允許商家將廣告賬號與抖音賬號相關(guān)聯(lián)，并運營抖音賬號關(guān)注運營抖音官方賬號的廣告主投放廣告，允許用戶對其關(guān)注站內(nèi)信用戶關(guān)注、評論或者點贊了某廣告主的廣告，廣告主可以通過站內(nèi)信觸達(dá)用戶如何用視頻購買用戶注意力原生信息流廣告 豎屏視頻廣告 橫屏視頻廣告 互動創(chuàng)意廣告AD后臺制作工具 幻燈片視頻圖文快閃視頻 視頻制作APP撮合平臺定制化視頻 創(chuàng)意靈感工具-點擊可播放-圖文制作視頻（幻燈片）圖文制作視頻（快閃）投放管理平臺-制作工具 音樂版權(quán)持續(xù)更新AD后臺幻燈片模板自定義音樂（精選抖音17首BGM）視頻制作工具，可視化快捷編

9、輯視頻撮合平臺，聯(lián)合內(nèi)容創(chuàng)作者視頻合作平臺鏈接廣告主和創(chuàng)作者，能快速的批量生產(chǎn)視頻發(fā)布需求承接需求腳本確認(rèn)視頻確認(rèn)合作流程視頻制作避免雷區(qū)35%24%23%素材質(zhì)量畫質(zhì)、音質(zhì)、比例尺寸、用語不當(dāng) 帶水印、暴露、血腥、恐怖版權(quán)第三方音樂、視頻版權(quán)、人物授權(quán)問題誤導(dǎo)推廣內(nèi)容與視頻不一致 過渡承諾4%14%內(nèi)容不當(dāng)用語和素材問題、誘導(dǎo)點擊、缺少投放資質(zhì)、超過60s其他落地頁強制誤導(dǎo)跳轉(zhuǎn)、 推廣內(nèi)容與視頻不一致、 有違社會良好風(fēng)尚如何做好視頻創(chuàng)意標(biāo)題標(biāo)題的表現(xiàn)形式建議使用多句式混合：設(shè) 問式，標(biāo)題式，對比式.標(biāo)題的類型可用直接標(biāo)題和間接標(biāo)題相結(jié) 合的復(fù)合標(biāo)題，既簡潔有能與商品相結(jié)合， 吸引消費者心理標(biāo)

10、題利用句式：數(shù)字體，歸納體，福利體.創(chuàng)意內(nèi)容腳本結(jié)構(gòu)設(shè)計是一個視頻成敗 的關(guān)鍵腳本中的句式設(shè)計可采用多角度，使對白節(jié)湊避免用戶跳出語言風(fēng)格生活化，給用戶真實 感覺創(chuàng)意封面主視覺：色調(diào)、畫面、光線、清晰度文案內(nèi)容：簡單明了的突出產(chǎn)品的特點；帶有福利性質(zhì)的文字刺激用戶感官文案排列：文字的大小、粗細(xì)、顏色對比明顯，減少視覺疲勞內(nèi)容標(biāo)題封面抖音婚紗攝影制作技巧場景手法角度特效光效記錄建議拍攝室外/旅使用定格畫面/可拍攝人物特寫快速切換鏡頭，選擇適宜環(huán)境和可利用攝像機記游景點營造浪漫、自然的氛圍抓拍，記錄自然美的瞬間鏡頭，用以突出部位特征配合音樂具有動感、韻律感適合的光影能烘托出照片的情感錄拍攝小插曲廣

11、告視頻優(yōu)秀案例小清新風(fēng)格+女聲旁白+生活照與婚紗照對比30s+萌寵出鏡+以攝像機記錄 生活畫面轉(zhuǎn)化率 1.3%分屏展示+快速切換鏡頭人物部位/神態(tài)特寫，年輕 化元素（服裝+配飾）60s+婚紗服飾+其他情侶 服裝拍攝+特效制作轉(zhuǎn)化率 1.4%不同婚紗搭配風(fēng)格體現(xiàn)+普 通地點拍攝大片風(fēng)格105s+化妝過程+挑選風(fēng)格+攝影師拍攝指導(dǎo)轉(zhuǎn)化率1.6%AD后臺制作工具精選拍攝圖片+幻燈片形式+文字解釋+25s轉(zhuǎn)化率 1.8%AD后臺制作工具圖文快閃+精選客片+33s+ 定格品牌露出和落地頁提交 引導(dǎo)轉(zhuǎn)化率 2.3%拍攝場景：使用戶外環(huán)境拍攝手法：定格拍攝拍攝角度：使用仰拍，凈化 背景環(huán)境在旅途中瞬間抓拍，

12、體現(xiàn)人 物最為自然的狀態(tài)可在拍攝婚紗的同時拍攝記 錄一些生活小花絮可直接套用此視頻進行拍攝， 既可用于攝影教學(xué)，有可用于 婚紗攝影以模特街拍的形式展現(xiàn)婚 紗服飾進行拍攝可以將原生視頻/照片制作 完成前后進行對比，凸顯行 業(yè)技術(shù)水平用戶視頻優(yōu)秀案例04優(yōu)秀案例品牌&本地客戶投放策略case定向：除定向重慶外，不做任何限制 時間段：選擇下午投放計費方式：oCPC第二階段，表單轉(zhuǎn)化目標(biāo)（出價142.99） 投放位置：只投放抖音位置視頻：生活隨性風(fēng)格+記錄男女浪漫溫馨畫面，體現(xiàn)客戶滿意+品牌露出疊畫剪影+仰拍，凈化背景環(huán)境+17s+同步攝像機畫面 落地頁：抽獎活動為主+表單提交，文案主打優(yōu)惠活動 轉(zhuǎn)化率 8.1%，成本89投放策略與數(shù)據(jù)亮點重慶某本地婚紗投放案例定向：女性，24-40時間段：除03:00-05:00以外計費方式：oCPC第二階段，表單轉(zhuǎn)化目標(biāo)（出價65） 投放位置：只投放抖音位置視頻：室外海邊+樹林+瀑布+篝火&定格拍攝，快速記錄瞬間&15s+專業(yè)拍 攝畫面+拍攝定格成片落地頁：卡券+表單，體現(xiàn)優(yōu)惠政策