分店獎(jiǎng)金考核(涵蓋所有獎(jiǎng)金考核) 3

1、分店(fndin)獎(jiǎng)金考核共十六頁目錄(ml)1獎(jiǎng)金(jingjn)的構(gòu)成2季度獎(jiǎng)金3分配收入及銷售分配4開業(yè)獎(jiǎng)及店長(zhǎng)績(jī)效共十六頁獎(jiǎng)金構(gòu)成(guchng)的重要意義第一(dy)商圈分析制定銷售計(jì)劃（商圈分析）按照各自理解先去做，回來講解商圈1、針對(duì)計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施2、第三天組織銷售討論會(huì)議（獎(jiǎng)金模型研究討論）3、第五天發(fā)銷售業(yè)績(jī)1、項(xiàng)目匯報(bào)（銷售項(xiàng)目提升報(bào)告）分組進(jìn)行每組十五分鐘時(shí)間2、查詢銷售數(shù)據(jù)的完成度第二天-第十天第十一天-第十二天了解分店的獎(jiǎng)金構(gòu)成，是凝聚團(tuán)隊(duì)，打造團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)；同時(shí)也是分店能夠持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。季度獎(jiǎng)金分配收入及銷售分配開業(yè)獎(jiǎng)及店長(zhǎng)績(jī)效獎(jiǎng)金共十六頁季度(jd)獎(jiǎng)金季度獎(jiǎng)金政策

2、，是店長(zhǎng)關(guān)注度最高的，因?yàn)槲覀?w men)的目標(biāo)是掙錢，所以對(duì)最新獎(jiǎng)金政策的理解就能就定店長(zhǎng)及員工是否能拿到獎(jiǎng)金的前提2013年季度獎(jiǎng)金直營(yíng)體系獎(jiǎng)金方案管理體系獎(jiǎng)金方案 合伙人分店督導(dǎo)管理分店注意：店長(zhǎng)轉(zhuǎn)正既可以參與獎(jiǎng)金考核，不再與星級(jí)掛鉤！管理店獎(jiǎng)金方案共十六頁兩種模式的獎(jiǎng)金(jingjn)方案共十六頁關(guān)于指標(biāo)數(shù)據(jù)：合伙人計(jì)劃簽約時(shí)，將確定2013年全年的基準(zhǔn)考核收入，并確定2013年上半年的應(yīng)完成進(jìn)度；年度GOP%（含年度獎(jiǎng)金成本），會(huì)參考?xì)v史GOP%，但會(huì)剔除帳務(wù)因素，以還原分店實(shí)際成本水平；考核收入= 客房收入非客房收入毛利（餐飲、商品、紀(jì)念卡等其他收入毛利）員工獎(jiǎng)金備案：為保障員工

3、權(quán)益，店長(zhǎng)需將店長(zhǎng)和員工的獎(jiǎng)金比例向直營(yíng)體系和集團(tuán)人事備案；店長(zhǎng)異動(dòng)，不影響員工獎(jiǎng)金，直營(yíng)體系有權(quán)扣留應(yīng)歸屬員工的獎(jiǎng)金部分。關(guān)于店長(zhǎng)異動(dòng)：店長(zhǎng)主動(dòng)離職：視為放棄尚未核算的經(jīng)營(yíng)期業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金和半年度獎(jiǎng)金暫緩發(fā)放的30%部分，但分期安排(npi)部分會(huì)在離職結(jié)算時(shí)一次性發(fā)放；其他異動(dòng)：每月20日（含20日）前異動(dòng)，異動(dòng)當(dāng)月、次月，原店長(zhǎng)占相應(yīng)月份獎(jiǎng)金的70%、30%，新店長(zhǎng)占相應(yīng)月份獎(jiǎng)金的30%、70%；每月20日后異動(dòng)，異動(dòng)當(dāng)月、次月，原店長(zhǎng)占相應(yīng)月份獎(jiǎng)金的100%、30%，新店長(zhǎng)占相應(yīng)月份獎(jiǎng)金的0%、70%。其它：時(shí)間進(jìn)度根據(jù)直營(yíng)店運(yùn)營(yíng)部的合伙人計(jì)劃簽約進(jìn)度進(jìn)行；直營(yíng)體系保留對(duì)實(shí)施高級(jí)店/高級(jí)房分

4、店基準(zhǔn)考核收入進(jìn)行調(diào)整的權(quán)力。合伙人分店(fndin)獎(jiǎng)金方案共十六頁關(guān)于指標(biāo)數(shù)據(jù)：基準(zhǔn)考核收入、增量收入提成系數(shù)X由督導(dǎo)與店長(zhǎng)共同(gngtng)確定后，由督導(dǎo)將數(shù)據(jù)向直營(yíng)體系、集團(tuán)人事備案，直營(yíng)體系再向店長(zhǎng)進(jìn)行確認(rèn)?？己耸杖? 客房收入非客房收入毛利（餐飲、商品、紀(jì)念卡等其他收入毛利）關(guān)于店長(zhǎng)異動(dòng)：店長(zhǎng)異動(dòng)不影響員工獎(jiǎng)金；店長(zhǎng)主動(dòng)離職：視為放棄尚未核算的經(jīng)營(yíng)期業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，但分期安排部分會(huì)在離職結(jié)算時(shí)一次性發(fā)放；其他異動(dòng)：每月20日（含20日）前異動(dòng)，異動(dòng)當(dāng)月、次月，原店長(zhǎng)占相應(yīng)月份獎(jiǎng)金的70%、30%，新店長(zhǎng)占相應(yīng)月份獎(jiǎng)金的30%、70%；每月20日后異動(dòng)，異動(dòng)當(dāng)月、次月，原店長(zhǎng)占相應(yīng)月份獎(jiǎng)

5、金的100%、30%，新店長(zhǎng)占相應(yīng)月份獎(jiǎng)金的0%、70%。時(shí)間進(jìn)度安排：2013年1月18日前：督導(dǎo)將轄區(qū)分店的基準(zhǔn)考核收入、增量收入提成系數(shù)X向直營(yíng)體系進(jìn)行備案；2013年1月20日：直營(yíng)店收益部將各店數(shù)據(jù)發(fā)給店長(zhǎng)確認(rèn)；2013年1月21日：直營(yíng)店收益將數(shù)據(jù)匯總向集團(tuán)人事備案。督導(dǎo)管理(gunl)分店獎(jiǎng)金方案共十六頁例如(lr)：共十六頁管理(gunl)店獎(jiǎng)金方案一、落實(shí)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。管理店必須將年初制定的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃作為全年的工作計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并分解和落實(shí)到每一天(y tin)的經(jīng)營(yíng)行動(dòng)中。店長(zhǎng)必須讓分店所有員工清楚地知道經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的所有細(xì)節(jié)，形成共同的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)共識(shí)。銷售統(tǒng)籌部、服務(wù)統(tǒng)籌部和

6、所屬運(yùn)營(yíng)中心將對(duì)分店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃落實(shí)情況全面檢查，包括分店員工的掌握和落實(shí)情況。 二、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃就是激勵(lì)的基礎(chǔ)。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中的收入預(yù)算就是分店努力的最終結(jié)果。超額完成就給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，超額越多獎(jiǎng)勵(lì)越多。 三、具體獎(jiǎng)勵(lì)方法實(shí)現(xiàn)收入預(yù)算是獎(jiǎng)金回報(bào)的前提。應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金額度=收入預(yù)算*1%+超額部分*提取比例超過季度收入預(yù)算，超額部分獎(jiǎng)金提取比例不到5%，10 %5%-10%，15%10%-15%，20%；15%-20%，25%；20%-30%，35%；加速超過30%，45%；封頂共十六頁累進(jìn)計(jì)算，如同個(gè)人所得稅的計(jì)算方法。例如，分店季度收入預(yù)算為120萬，超額25%，超額部分為30萬，獎(jiǎng)金額度=120*1%+30

7、*(5%*10%+5%*15%+5%*20%+5%*25+5%*35%)=74,000元季度核算，如預(yù)算偏差較大可動(dòng)態(tài)調(diào)整。分店經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)最高獎(jiǎng)勵(lì)為9萬，店長(zhǎng)最高6萬。店長(zhǎng)和員工，7/3。店長(zhǎng)季度獎(jiǎng)金超過3萬部分遞延至一個(gè)季度發(fā)放。不再核算店長(zhǎng)異動(dòng)后的延續(xù)周期和分配比例。新開業(yè)分店和店長(zhǎng)接店都從完整經(jīng)營(yíng)季度開始核算獎(jiǎng)金。新畢業(yè)店長(zhǎng)按照人事轉(zhuǎn)正后的完整經(jīng)營(yíng)季度開始享受獎(jiǎng)金。無論何種原因離職，不享受未核發(fā)獎(jiǎng)金。凡涉及業(yè)績(jī)?cè)旒俚?，不予核發(fā)該獎(jiǎng)金并將嚴(yán)肅追究責(zé)任，已核發(fā)獎(jiǎng)金將追回。 四、新變化1、不設(shè)負(fù)獎(jiǎng)金。完不成預(yù)算的拿不到獎(jiǎng)金理所當(dāng)然?？陀^原因造成的，結(jié)果自己承擔(dān)，機(jī)會(huì)是公平的，畢竟誰也沒辦法改變環(huán)

8、境的變化。主觀上不努力或不積極或能力不夠的，就不是(b shi)扣工資的問題而是需要考慮是否適合店長(zhǎng)的崗位，運(yùn)營(yíng)中心將會(huì)在經(jīng)營(yíng)過程中去幫助或判斷這些人。共十六頁五、分店員工的分配計(jì)劃等激勵(lì)不受此方案影響。 六、君子愛財(cái)取之有道。相信絕大多數(shù)店長(zhǎng)能看出(kn ch)以上的變化，也能從此獲得激勵(lì)和動(dòng)力。然而，激勵(lì)方案再好，還是需要去努力才能實(shí)現(xiàn)。再好的方案也總會(huì)有人滿意，有人抱怨。希望各位店長(zhǎng)都能認(rèn)清方案的激勵(lì)方向，通過積極付出來證明自己并獲得相應(yīng)的回報(bào)。相信每個(gè)人心里都清楚，平時(shí)不努力事后抱怨獎(jiǎng)金不公平的人是最受人瞧不起的。在此，也提醒那些想通過不勞而獲實(shí)現(xiàn)錢財(cái)平衡的人，不要再心存僥幸，13年財(cái)

9、務(wù)將對(duì)不合理的支出進(jìn)行排查，對(duì)不規(guī)矩的人將嚴(yán)格監(jiān)控其費(fèi)用。同時(shí)，也提醒心存僥幸的人，世上沒有不透風(fēng)的墻，4大運(yùn)營(yíng)中心將全國(guó)巡店，更何況背后還有一雙投資人的眼睛。當(dāng)然不愿意參與這個(gè)“游戲”的人可以提前提出，相信大家都?xì)g迎愛財(cái)取之有道的人。共十六頁收入(shur)分配及銷售分配項(xiàng)目比例分配對(duì)象日租房收入8%全店員工平均小商品利潤(rùn)20%全店員工平均出租收入30%全店員工平均傭金50%全店員工平均其他收入50%全店員工平均收入(shur)分配銷售分配項(xiàng)目比例分配對(duì)象售卡收入15%按個(gè)人售卡量分配店外銷售房晚7元/晚按個(gè)人售卡量分配公司卡提成獎(jiǎng)7元/晚按個(gè)人辦卡量分配共十六頁開業(yè)(ki y)獎(jiǎng)及店長(zhǎng)績(jī)效

10、1、籌建期內(nèi)的會(huì)員發(fā)展要三項(xiàng)均達(dá)標(biāo)： A、 （籌建天數(shù)不足50天的分店）個(gè)人卡卡量要求=5000張 ； （籌建天數(shù)超過50天的分店）個(gè)人卡卡量要求=籌建天數(shù)X100 B、 （籌建天數(shù)不足60天的分店）公司卡卡量要求=30張 ； （籌建天數(shù)超過60天的分店）公司卡卡量要求=籌建天數(shù) / 2 C、 籌建期發(fā)展的個(gè)人會(huì)員和公司會(huì)員，消費(fèi)率應(yīng)大于等于1% （計(jì)算截止至開業(yè)后的20天） 2、試營(yíng)業(yè)時(shí)，能開出來90%的房量2、滿足接待客人的要求：如分期試業(yè)，第一期試業(yè)的房量不足90%時(shí)，只要籌建期會(huì)員發(fā)展三項(xiàng)均達(dá)標(biāo)，等第二期試業(yè)夠90%的房量時(shí)，補(bǔ)申請(qǐng)開業(yè)獎(jiǎng)即可。3、說明：籌建天數(shù) = 分店開業(yè)日期（如分期試業(yè)，以第一期試業(yè)時(shí)間為開業(yè)時(shí)間） 第一任籌建店長(zhǎng)接店日期（以異動(dòng)通告郵件為準(zhǔn)）獎(jiǎng)勵(lì)額度( d)為標(biāo)準(zhǔn)工資總額的50%數(shù)據(jù)來源于運(yùn)營(yíng)報(bào)表。開業(yè)獎(jiǎng)：共十六頁管理(gunl)店暫無績(jī)效考核。共十六頁The End !共十六頁內(nèi)容摘要分店獎(jiǎng)金考核。分配收入及銷售分配。1、項(xiàng)目匯報(bào)（銷售項(xiàng)目提升報(bào)告）分組進(jìn)行每組十五分鐘時(shí)間。時(shí)間進(jìn)度根據(jù)直營(yíng)店運(yùn)營(yíng)部的合伙人計(jì)劃簽約進(jìn)度進(jìn)行。店長(zhǎng)主動(dòng)(zhdng)離職：視為放棄尚未核算的經(jīng)營(yíng)期業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，但分期安排部分會(huì)在離職結(jié)算時(shí)一次性發(fā)放。2013年1月18日前：督導(dǎo)將轄區(qū)