ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練課件

1、ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練教案沙盤模擬訓(xùn)練成品庫(kù)成品庫(kù)成品庫(kù)成品庫(kù)銷售定單銷售定單銷售定單銷售定單P2P1P2P1P3P3P4P4生產(chǎn)線廠房?jī)r(jià)值產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品A廠房B廠房C廠房廠房?jī)r(jià)值廠房?jī)r(jià)值生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)R2R1P2R32R2P3R32R4P4R2R1P1產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)相關(guān)認(rèn)證費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)設(shè)備價(jià)值P2區(qū)域亞 洲國(guó) 內(nèi)國(guó) 際P3P4ISO14000ISO 9000采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單R1R2R3R4銀行貸款應(yīng)收帳款現(xiàn) 金行政管理費(fèi)變更折舊利息稅金維護(hù)營(yíng)銷租金其它短期長(zhǎng)期貼現(xiàn)應(yīng)收應(yīng)付講師教案人體的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)神經(jīng)系統(tǒng)消化系統(tǒng)血

2、液系統(tǒng)思維系統(tǒng)視覺(jué)系統(tǒng)呼吸系統(tǒng)內(nèi)分泌系統(tǒng)泌尿系統(tǒng)生殖系統(tǒng)循環(huán)系統(tǒng)。系統(tǒng)引 言企業(yè)的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)信息流系統(tǒng)物流系統(tǒng)資金系統(tǒng)采購(gòu)庫(kù)存生產(chǎn)運(yùn)輸制造委外研發(fā)銷售規(guī)劃計(jì)劃決策管理預(yù)測(cè)預(yù)算資金貸款應(yīng)收應(yīng)付稅務(wù)利息通過(guò)本課程你應(yīng)該對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素清晰了解用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營(yíng)用策略方法改進(jìn)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的能力能找到跟蹤企業(yè)運(yùn)行狀況的“儀表盤”把握適時(shí)調(diào)整企業(yè)方向的“駕駛技能”2、課程訓(xùn)練目的和意義如何作出正確而有效的決策？怎樣保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致？如何構(gòu)建好自己的管理系統(tǒng)？怎樣全面提升組織的競(jìng)爭(zhēng)力？你應(yīng)該找到以下問(wèn)題的答案課程內(nèi)容安排一、組織準(zhǔn)備工作二、基本情況描述三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則四、初始狀態(tài)設(shè)

3、定五、實(shí)際模擬訓(xùn)練六、總結(jié)分析評(píng)價(jià)二、基本情況描述1、公司發(fā)展與股東期望本企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直專注于某行業(yè) P 產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)知名度很高,客戶也很滿意。同時(shí)企業(yè)擁有自己的廠房, 生產(chǎn)設(shè)施齊備, 狀態(tài)良好。 最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)，認(rèn)為P產(chǎn)品 將會(huì)從目前的相對(duì)低水平發(fā)展為一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)品。 為此,公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層 投資新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升。 開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域。 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模, 采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段, 努力提高生產(chǎn)效率。2、人員分組與職能

4、定位小組成員：公司總裁CEO運(yùn)營(yíng)總監(jiān)COO財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO營(yíng)銷總監(jiān)財(cái)務(wù)助理商業(yè)間諜二、基本情況描述3、產(chǎn)品市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)二、基本情況描述P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺 ，但未來(lái)將會(huì)逐漸下降P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來(lái)一定增長(zhǎng)，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會(huì)下降。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽蟆６?、基本情況描述企業(yè)分類商業(yè)企業(yè)制造企業(yè)建筑施工企業(yè)4、企業(yè)類別二、基本情況描述5、企業(yè)的組織架構(gòu)商業(yè)企業(yè)角色樹(shù)商業(yè)企業(yè)業(yè)務(wù)流程及管理7、商業(yè)企業(yè)業(yè)務(wù)流程及管理二、基本情況描述二、基本情況描述8、企業(yè)的組織架構(gòu)工業(yè)企業(yè)角色樹(shù)10、制造企業(yè)業(yè)務(wù)流程及管理二、基本情況描述制造

5、企業(yè)業(yè)務(wù)流程及管理國(guó)際本地區(qū)域亞洲國(guó)內(nèi)三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則1、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用持續(xù)時(shí)間區(qū)域1M1年國(guó)內(nèi)2M2年亞洲3M3年國(guó)際4M4年三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則2、銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見(jiàn)面并召開(kāi)銷售會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng)投入、市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，按規(guī)定程序領(lǐng)取訂單。首先，按市場(chǎng)投入大小，由企業(yè)依大至小的選擇訂單。其次，若有的企業(yè)市場(chǎng)投入相同，則按全部產(chǎn)品市場(chǎng)投入大小來(lái)決定優(yōu)先順序，若全部市場(chǎng)投入都相同，則通過(guò)公開(kāi)方式競(jìng)標(biāo)。三、 企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則3、市場(chǎng)廣告與訂單

6、條件2 P3 8.5M/個(gè) =17M賬期：4Q ISO9000國(guó)際市場(chǎng)市場(chǎng)投入完成后可進(jìn)入相應(yīng)的市場(chǎng)接單，取得 ISO認(rèn)證后接單時(shí)必須在市場(chǎng)廣告與訂單上投入1M。營(yíng)銷廣告應(yīng)分配到每個(gè)具體的產(chǎn)品和市場(chǎng)，其數(shù)量由填寫在產(chǎn)品廣告上的數(shù)量表示。訂單下端的條件必須滿足后方可接單，有加急要求的，表示貨物必須在當(dāng)年的一季度交貨，若不能交貨則必須罰款25%。正常訂單年底前一并交貨即可，有加急要求的訂單必須在第一季度末交貨加急!第二年：A組 （本地）區(qū)域產(chǎn)品廣告單額900014000產(chǎn)品廣告單額900014000P1P1P2P2P3P3P4P411513113、市場(chǎng)競(jìng)單實(shí)際操作廣告投入最大者選第一張定單，次大者

7、選第二張；依此類推。三、 企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則3、市場(chǎng)競(jìng)單實(shí)際操作（以P3為例）2 P3 8.5M/個(gè) = 17M帳期：4Q 本地市場(chǎng)4 P3 8M/個(gè) = 32M帳期：2Q ISO9000本地市場(chǎng)3 P3 7.6M/個(gè) = 23 M帳期：4Q 本地市場(chǎng)2 P3 9 M/個(gè) = 18 M帳期：1Q ISO14000本地市場(chǎng)32+ 172318注意：各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”、并且“商業(yè)間諜”得力的專家，一定占據(jù)優(yōu)勢(shì)。三、 企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則4、廠房購(gòu)買、租賃與出售廠房買價(jià)租金售價(jià)容量A32M4M/年32M（4Q）4條生產(chǎn)線B24M3M/年24M

8、（4Q）3條生產(chǎn)線C12M2M/年12M（4Q）1條生產(chǎn)線生產(chǎn)線廠房?jī)r(jià)值產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品A廠房B廠房C廠房廠房?jī)r(jià)值廠房?jī)r(jià)值生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線年底決定廠房是購(gòu)買還是租賃，廠房可隨時(shí)出售購(gòu)買后將購(gòu)買價(jià)放在廠房?jī)r(jià)值處，廠房不提折舊租賃廠房每年末支付租金，出售廠房計(jì)入應(yīng)收款生產(chǎn)線廠房?jī)r(jià)值A(chǔ)廠房B廠房C廠房廠房?jī)r(jià)值廠房?jī)r(jià)值生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線現(xiàn)金購(gòu)買與出售廠房購(gòu)買：從現(xiàn)金區(qū)取出現(xiàn)金放置廠房?jī)r(jià)值區(qū)出售：從廠房?jī)r(jià)值區(qū)取出現(xiàn)金放置應(yīng)收帳款4帳期處5、生產(chǎn)線購(gòu)買、調(diào)整與維護(hù)生產(chǎn)線購(gòu)買價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期變更周期變更費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用出售殘值手工線5 M無(wú)3

9、Q無(wú)無(wú)1M/年1M半自動(dòng)8 M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動(dòng)16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性線24M4Q1Q無(wú)無(wú)1M/年6M生產(chǎn)線廠房?jī)r(jià)值產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品A廠房B廠房C廠房廠房?jī)r(jià)值廠房?jī)r(jià)值生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，但現(xiàn)有生產(chǎn)線生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要變更變更費(fèi)用應(yīng)提前支付，最后一筆支付到期一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)投資新生產(chǎn)線按安裝周期平均支付，全部投資到位后方可領(lǐng)到新的生產(chǎn)線柔性線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則生產(chǎn)線購(gòu)買具體操作（以全自動(dòng)線為例）自己領(lǐng)取生產(chǎn)線牌，放置到某個(gè)廠房位置，放置 4

10、個(gè)空桶全自動(dòng)1Q第一季度（領(lǐng)牌季度）投入 4 個(gè)幣第二季度投入 4 個(gè)幣第三季度投入 4 個(gè)幣第四季度投入 4 個(gè)幣第五季度可以投入 使用，所有投入放置設(shè)備價(jià)值區(qū)，當(dāng)年設(shè)備價(jià)值當(dāng)年不計(jì)提折舊設(shè)備價(jià)值資金短缺可以中斷不是將錢交給老師現(xiàn) 金6、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購(gòu)產(chǎn)品手工線加工費(fèi)半自動(dòng)加工費(fèi)全自動(dòng)/柔性線加工費(fèi)P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)原料入庫(kù)，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，訂購(gòu)必需提前一個(gè)季度開(kāi)始生產(chǎn)將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各線不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品柔性線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q

11、1Q2Q1Q1Q原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)R2R1P2R32R2P3R32R4P4R2R1P1采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單R1R2R3R4原料采購(gòu)（每個(gè)原材料R價(jià)格1M）帳期每次采購(gòu)某個(gè)品種原材料5個(gè)以下現(xiàn)金6-10個(gè)1Q11-15個(gè)2Q16-20個(gè)3Q20個(gè)以上4Q三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則柔性線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R1原料庫(kù)R2原料庫(kù)現(xiàn)金上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品7、產(chǎn)品研發(fā)與管理體系認(rèn)證新產(chǎn)品研發(fā)投資按季度平均支付或延期，但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)研發(fā)完成前的市場(chǎng)投入計(jì)入營(yíng)業(yè)外

12、支出；兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期相應(yīng)投資完成后才能取得資格。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合管理費(fèi)產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)相關(guān)認(rèn)證費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)設(shè)備價(jià)值P2區(qū)域亞 洲國(guó) 內(nèi)國(guó) 際P3P4ISO14000ISO 9000管理體系ISO9000ISO14000建立時(shí)間2年4年所需投資2M4M產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時(shí)間6Q6Q6Q研發(fā)投資6M12M18M三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)相關(guān)認(rèn)證費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)設(shè)備價(jià)值P2區(qū)域亞 洲國(guó) 內(nèi)國(guó) 際P3P4ISO14000ISO 9000市場(chǎng)開(kāi)拓：開(kāi)拓完畢之后才能進(jìn)行 “競(jìng)單”現(xiàn)金產(chǎn)品研發(fā)：研發(fā)完畢之后才能上線 “生產(chǎn)”品牌建設(shè)：證書(shū)拿到之后才能廣告 “宣傳”可打廣告可以生產(chǎn)可以拿單

13、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)操作規(guī)則示例8、融資貸款與資金貼現(xiàn)長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為6年，最短期限為1年，短期貸款及高利貸期限為1年不足1年的按1年計(jì)息，貸款到期后方可返還, 資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行，金額是7的倍數(shù), 不論應(yīng)收款期限長(zhǎng)短, 拿出7M交1M的貼現(xiàn)費(fèi)貸款只能按照 20 的倍數(shù)進(jìn)行銀行貸款應(yīng)收帳款現(xiàn) 金行政管理費(fèi)變更折舊利息稅金維護(hù)營(yíng)銷租金其它短期長(zhǎng)期貼現(xiàn)應(yīng)收應(yīng)付貸款類型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長(zhǎng)期貸款每年年末權(quán)益的2倍5%年底付息，到期還本短期貸款每季度初權(quán)益的2倍10%到期一次還本、付息高 利 貸任何時(shí)間權(quán)益的2倍15%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)任何時(shí)間視應(yīng)收款額1：6

14、變現(xiàn)時(shí)貼息三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則9、綜合費(fèi)用與折舊、稅金銀行貸款應(yīng)收帳款現(xiàn) 金行政管理費(fèi)變更折舊利息稅金維護(hù)營(yíng)銷租金其它短期長(zhǎng)期貼現(xiàn)應(yīng)收應(yīng)付除購(gòu)買廠房、設(shè)備外，行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷廣告、生產(chǎn)線變更、設(shè)備維護(hù)、廠房租金、ISO認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)等計(jì)入綜合管理費(fèi)。 其中，行政管理費(fèi)每季度末支付1M，其他費(fèi)用于年底根據(jù)實(shí)際發(fā)生情況進(jìn)行核算。 設(shè)備折舊按余額遞減法計(jì)算，設(shè)備價(jià)值少于3M時(shí),每年折舊按1M計(jì),廠房不折舊。出售設(shè)備殘值與帳面價(jià)值的差額計(jì)入額外收入/支出。 每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則四、初始狀態(tài)設(shè)定1、現(xiàn)金、應(yīng)收款與設(shè)備價(jià)值每個(gè)企業(yè)最初有資產(chǎn)100M，有四、五年的長(zhǎng)

15、期負(fù)債40M, 放置2個(gè)空桶來(lái)表示100M的資產(chǎn)中，有設(shè)備價(jià)值10M，有3Q、4Q兩個(gè)帳期的應(yīng)收款各為9M,有現(xiàn)金資產(chǎn)20M, 分別將相應(yīng)數(shù)額的硬幣放在相應(yīng)位置（紅色框）來(lái)表示 產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)相關(guān)認(rèn)證費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)設(shè)備價(jià)值P2區(qū)域亞 洲國(guó) 內(nèi)國(guó) 際P3P4ISO14000ISO 9000銀行貸款應(yīng)收帳款現(xiàn) 金行政管理費(fèi)變更折舊利息稅金維護(hù)營(yíng)銷租金其它短期長(zhǎng)期貼現(xiàn)應(yīng)收應(yīng)付四、初始狀態(tài)設(shè)定生產(chǎn)線廠房?jī)r(jià)值產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品A廠房B廠房C廠房廠房?jī)r(jià)值廠房?jī)r(jià)值生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)R2R1P2R32R2P3R32R4P4R2R1P1采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)

16、定單采購(gòu)定單R1R2R3R4成品庫(kù)成品庫(kù)成品庫(kù)成品庫(kù)銷售定單銷售定單銷售定單銷售定單P2P1P2P1P3P3P4P4半自動(dòng)手工手工手工2、廠房、生產(chǎn)線與物料價(jià)值企業(yè)擁有A廠房?jī)r(jià)值32M；4條生產(chǎn)線上分別有不同周期的 P1在制品1 個(gè)每個(gè)價(jià)值2M; 成品庫(kù)有4個(gè)P1產(chǎn)品已完工, 每個(gè)價(jià)值2M；原料庫(kù)有4個(gè)R1原料，每個(gè)價(jià)值1M。將相應(yīng)數(shù)額的硬幣放在相應(yīng)的位置。已下R1原料訂單2個(gè)，用放在相應(yīng)位置的空桶表示。廠房及物料價(jià)值總計(jì)共 52 M。0年初銷售收入+36直接成本-14毛利=22綜合費(fèi)用-9折舊前利潤(rùn)=13折舊-5支付利息前利潤(rùn)=8財(cái)務(wù)收入/支出+/-2額外收入/支出+/-稅前利潤(rùn)=6所得稅-

17、2凈利潤(rùn)=4資產(chǎn)0年初負(fù)債+權(quán)益0年初固定資產(chǎn)負(fù)債土地和建筑+32長(zhǎng)期負(fù)債+40機(jī)器和設(shè)備+10短期負(fù)債+0總固定資產(chǎn)=42應(yīng)付款+0流動(dòng)資產(chǎn)應(yīng)交稅+2現(xiàn)金+20總負(fù)債=42應(yīng)收款+18權(quán)益在制品+8股東資本+45成品+8利潤(rùn)留存+9原料+4年度凈利+4總流動(dòng)資產(chǎn)=58所有者權(quán)益=58總資產(chǎn)=100負(fù)債+權(quán)益=100損益表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬(wàn)單位：百萬(wàn)四、初始狀態(tài)設(shè)定3、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況五、實(shí)際模擬訓(xùn)練做好準(zhǔn)備，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)支付應(yīng)付稅準(zhǔn)備好新的一年（預(yù)算/廣告投入）與客戶見(jiàn)面（爭(zhēng)取訂單）更新短貸/支付利息/獲得新貸款/貼現(xiàn)更新應(yīng)付款接受并支付已訂原料下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)生產(chǎn)線調(diào)整/購(gòu)買新

18、設(shè)備開(kāi)始新生產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)投資更新應(yīng)收款交貨給客戶支付行政管理費(fèi)更新長(zhǎng)期貸款/支付利息/獲得新貸款支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付租金/購(gòu)買廠房計(jì)提折舊新市場(chǎng)開(kāi)拓/ISO認(rèn)證投資支付應(yīng)付稅-廣告投入-貼現(xiàn)費(fèi)用-短期貸款及利息應(yīng)付款到期支付-采購(gòu)原料/成品支付現(xiàn)金-變賣生產(chǎn)線/變賣原料+生產(chǎn)線投資/變更生產(chǎn)線-發(fā)工人工資-研發(fā)投資-應(yīng)收款到期+支付管理費(fèi)-長(zhǎng)期貸款及利息支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)-支付租金/購(gòu)買廠房-新市場(chǎng)開(kāi)拓/ISO認(rèn)證投資- 收入總計(jì) 支出總計(jì) 現(xiàn)金流量 2 2 1 16 1 241 14 1 1 1939 2 21 24 4111-6-4+6+30每年任務(wù)清單現(xiàn)金收支明細(xì) 五、實(shí)際模擬訓(xùn)練1121-21

19、120年初0年末銷售收入+3632直接成本-1412毛利=2220綜合費(fèi)用-98折舊前利潤(rùn)=1312折舊-53支付利息前利潤(rùn)=89財(cái)務(wù)收入/支出+/-22額外收入/支出+/-稅前利潤(rùn)=67所得稅-22凈利潤(rùn)=45資產(chǎn)0年初0年末負(fù)債+權(quán)益0年初0年末固定資產(chǎn)負(fù)債土地和建筑+3232長(zhǎng)期負(fù)債+4040機(jī)器和設(shè)備+107短期負(fù)債+00總固定資產(chǎn)=4239應(yīng)付款+00流動(dòng)資產(chǎn)應(yīng)交稅+22現(xiàn)金+2046總負(fù)債=4242應(yīng)收款+180權(quán)益在制品+88股東資本+4545成品+88利潤(rùn)留存+913原料+44年度凈利+45總流動(dòng)資產(chǎn)=5866所有者權(quán)益=5863總資產(chǎn)=100105負(fù)債+權(quán)益=100105損益

20、表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬(wàn)單位：百萬(wàn)五、實(shí)際模擬訓(xùn)練五、實(shí)際模擬訓(xùn)練請(qǐng)做好準(zhǔn)備 現(xiàn)在由你們經(jīng)營(yíng)五、實(shí)際模擬訓(xùn)練請(qǐng)各企業(yè)CEO發(fā)表你們的感想1、企業(yè)為什么出現(xiàn)虧損？2、資本的結(jié)構(gòu)3、制造企業(yè)業(yè)務(wù)流程之 銷售業(yè)務(wù)介紹4、如何開(kāi)源節(jié)流？5、市場(chǎng)投入與利潤(rùn)的分析 6、廣告投入的合理性7、市場(chǎng)總監(jiān)的職責(zé)和工作內(nèi)容第一年關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營(yíng)思維經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)損益資產(chǎn)資本ROA 資產(chǎn)回報(bào)率你做得怎樣？研究成功案例借鑒成功經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用信息技術(shù)推動(dòng)管理進(jìn)步研究成功案例借鑒成功經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用信息技術(shù)推動(dòng)管理進(jìn)步研究成功案例借鑒成功經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用信息技術(shù)推動(dòng)管理進(jìn)步經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)負(fù)債權(quán)益固定流動(dòng)資本構(gòu)成資產(chǎn)構(gòu)成資產(chǎn)流轉(zhuǎn)如何影響損益？銷售直接成本費(fèi)用

21、折舊利息稅凈利潤(rùn)銷售直接成本費(fèi)用折舊利息稅凈利潤(rùn)銷售直接成本費(fèi)用折舊利息稅凈利潤(rùn)銷售直接成本費(fèi)用折舊利息稅凈利潤(rùn)你如何增加利潤(rùn)？擴(kuò)大銷售降低成本銷售1供應(yīng)鏈管理應(yīng)用方案篇銷售業(yè)務(wù)流程基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 控制參數(shù)物料需求計(jì)劃售前業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)流程特點(diǎn)-完整規(guī)范、可控靈活更新庫(kù)存應(yīng)收管理核算銷售成本價(jià)格管理信用控制銷售分析可用量查詢銷售管理業(yè)務(wù)流程庫(kù)存管理收付管理存貨核算銷售計(jì)劃計(jì)劃執(zhí)行控制分析銷售管理報(bào)價(jià)單銷售訂單發(fā)貨單銷售發(fā)票出庫(kù)單按訂單全程跟蹤，隨時(shí)分析訂單獲利情況!u 跟蹤任意時(shí)段訂單的每個(gè)存貨的發(fā)貨、出庫(kù)、開(kāi)票、收款的累計(jì)執(zhí)行和明細(xì)執(zhí)行情況，能查出每一訂單整單毛利和訂單行的毛利。 超訂單數(shù)量

22、發(fā)貨開(kāi)票控制：存貨檔案上增加主計(jì)量允發(fā)上限比例。作為超訂單開(kāi)發(fā)貨單、發(fā)票的數(shù)量上限。 增加訂單變更權(quán)限：已經(jīng)審核或執(zhí)行的訂單數(shù)量可以變更，變更后即生效不必再次審核。 開(kāi)訂單時(shí)能提供庫(kù)存展望，檢查可承諾量，確定是否接受訂單，并指導(dǎo)采購(gòu)備貨。以訂單為中心的銷售管理銷售管理系統(tǒng)銷售調(diào)撥委托代銷包裝物租借數(shù)據(jù)交互關(guān)注客戶需求 細(xì)化管理功能多業(yè)務(wù)類型防偽稅控發(fā)票處理普專發(fā)票運(yùn)費(fèi)發(fā)票零售業(yè)務(wù)分期收款直運(yùn)銷售費(fèi)用管理代墊費(fèi)用銷售支出遠(yuǎn)程售點(diǎn)普通銷售贈(zèng)品、換貨支持多種業(yè)務(wù)模式-靈活適用性完善的價(jià)格體系結(jié)構(gòu)強(qiáng)化業(yè)務(wù)控制 價(jià)格控制完善的價(jià)格管理體系 銷售價(jià)格取價(jià)依據(jù)：最新成本加成、歷次售價(jià)、價(jià)格政策價(jià)格政策 按存

23、貨、客戶、自由項(xiàng)定價(jià) 組合定價(jià) 價(jià)格的有效期限 價(jià)格的優(yōu)先級(jí) 特殊價(jià)格制定（促銷價(jià)） 快速報(bào)價(jià)！價(jià)格管理-三維取價(jià)模式渠道維度(Place)批發(fā)商零售商中間商時(shí)間維度最新成本加成最新售價(jià)對(duì)象維度產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C最低價(jià)格控制Price(Product)提供價(jià)格的歷史記錄三維取價(jià)模式：時(shí)間維度：價(jià)格歷史渠道維度：客戶類對(duì)象維度：產(chǎn)品類促銷價(jià)SAP按客戶定價(jià)、設(shè)定折扣差別定價(jià)，獲得預(yù)期的市場(chǎng)利潤(rùn) SAP按產(chǎn)品定價(jià)通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格組合達(dá)到市場(chǎng)運(yùn)作目的SAP按客戶和產(chǎn)品共同定價(jià)、設(shè)定折扣綜合定價(jià)，實(shí)現(xiàn)價(jià)格策略 靈活運(yùn)用價(jià)格策略，在價(jià)格戰(zhàn)的硝煙中運(yùn)籌幃幄定價(jià)策略價(jià)格政策強(qiáng)化業(yè)務(wù)控制 信用控制售前售中售后客戶

24、資信調(diào)查客戶部門業(yè)務(wù)員信用查詢應(yīng)收款管理收款全程信用管理，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 售前控制：客戶資信管理 售中控制：賒銷業(yè)務(wù)管理 售后控制：應(yīng)收賬款監(jiān)控信用額度/信用期限信用檢查信用審核控制對(duì)象控制單據(jù)控制時(shí)點(diǎn)控制額度、天數(shù)超信用處理嚴(yán)格控制、警告、特批。銷售結(jié)算發(fā)貨單嚴(yán)格控制警告特批銷售訂單信用控制方式現(xiàn)有庫(kù)存接收活動(dòng)時(shí)間調(diào)撥未入庫(kù)到貨未入庫(kù)銷售訂單計(jì)劃備料量已請(qǐng)購(gòu)量訂單在途量調(diào)撥未出庫(kù)發(fā)貨未出庫(kù)生產(chǎn)訂單量發(fā)出活動(dòng)可用量管理嚴(yán)格控制實(shí)時(shí)檢查將靜態(tài)庫(kù)存的管理和動(dòng)態(tài)庫(kù)存的管理、有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃達(dá)成情況銷量達(dá)成 銷售額達(dá)成貨款回收達(dá)成訂單執(zhí)行情況投入產(chǎn)出收益銷售收入銷售成本銷售毛利 市場(chǎng)增長(zhǎng)

25、績(jī)效評(píng)估客戶貢獻(xiàn)業(yè)務(wù)員貢獻(xiàn)產(chǎn)品貢獻(xiàn)區(qū)域貢獻(xiàn)品牌貢獻(xiàn)全方位多層次的銷售分析決策支持-銷售主題實(shí)時(shí)查詢與分析運(yùn)營(yíng)主管銷售管理-角色價(jià)值體驗(yàn) 業(yè)務(wù)指標(biāo) 關(guān)注角色 價(jià)值體現(xiàn)訂單響應(yīng)周期 總經(jīng)理銷售經(jīng)理 響應(yīng)周期縮短，營(yíng)運(yùn)效率提高銷售計(jì)劃達(dá)成率 總經(jīng)理銷售經(jīng)理 以數(shù)據(jù)分析為依據(jù)計(jì)劃達(dá)成率高壞賬損失 財(cái)務(wù)經(jīng)理 信用風(fēng)險(xiǎn)可控，壞賬損失降低市場(chǎng)占有率 銷售經(jīng)理 市場(chǎng)分析有據(jù)，占有率增長(zhǎng) 客戶滿意度 總經(jīng)理銷售經(jīng)理 快速響應(yīng)市場(chǎng)，客戶滿意度提高 銷售量 銷 售 部 績(jī)效評(píng)估量化，銷量增長(zhǎng)銷售利潤(rùn) 總經(jīng)理銷售經(jīng)理 管理過(guò)程透明，銷售利潤(rùn)增加不同角色所關(guān)注的問(wèn)題？決策層:CEO/CFO/CIO管理層:銷售主管/采購(gòu)

26、主管/財(cái)務(wù)主管/生產(chǎn)主管業(yè)務(wù)層:采購(gòu)業(yè)務(wù)員/銷售業(yè)務(wù)員/庫(kù)管員/ 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)/成本會(huì)計(jì)銷售業(yè)務(wù)總結(jié)關(guān)注經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)基于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的績(jī)效評(píng)估權(quán)益（投資）報(bào)酬率資產(chǎn)回報(bào)率預(yù)算趨勢(shì)法ROA 利潤(rùn)率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率利息前利潤(rùn)銷售銷售總資產(chǎn)全面的計(jì)劃，系統(tǒng)的整理，控制是工具，不是目的！關(guān)注你的現(xiàn)金現(xiàn)金為王關(guān)鍵數(shù)據(jù)的追蹤 ROE 利潤(rùn)/權(quán)益=利潤(rùn)/銷售X銷售/資產(chǎn)X資產(chǎn)/權(quán)益 =利潤(rùn)率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率X（資產(chǎn)/資產(chǎn)）/資產(chǎn)/權(quán)益（資產(chǎn)-負(fù)債） =ROA X 1 / (1 - 總負(fù)債率）權(quán)益乘子的作用企業(yè)收益大于銀行利率時(shí)負(fù)債率與 ROE 成正比例：企業(yè) 資產(chǎn) 負(fù)債 凈利 A 100 0 15 B 100 50 15 C 10

27、0 90 4 你理解“借雞生蛋”的概念嗎？ 總資產(chǎn)凈利率 凈資產(chǎn)收益率 15 15 15 30 4 40你買誰(shuí)的股票？如何擴(kuò)大銷售（開(kāi)源）增加產(chǎn)品品種考慮的因素增加產(chǎn)品產(chǎn)能考慮的因素研制新產(chǎn)品分析盈虧平衡預(yù)算收入趨勢(shì)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趨勢(shì)。增加生產(chǎn)線改進(jìn)生產(chǎn)線確定產(chǎn)品品種生產(chǎn)方式。市場(chǎng)開(kāi)拓考慮的因素?cái)U(kuò)大市場(chǎng)范圍品牌認(rèn)證合理加大廣告投入。降低可變成本考慮的因素增加銷售毛利考慮的因素降低生產(chǎn)成本提高費(fèi)用效益提高廣告效益增加銷售額。你的成本合理嗎？分析、開(kāi)拓市場(chǎng)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)尋找收益大的市場(chǎng)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你充分分析市場(chǎng)了嗎？可變成本考慮的因素原材料成本、加工費(fèi)用分?jǐn)偟睦?、貼現(xiàn)費(fèi)用設(shè)備維護(hù)費(fèi)用行政管

28、理費(fèi)用、廣告費(fèi)用租金、市場(chǎng)開(kāi)拓。如何降低成本增加利潤(rùn)率考慮的因素增加資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率考慮的因素降低直接成本提高費(fèi)用效益提高廣告效益。你的成本合理嗎？525%提高設(shè)備利用率減少原材料庫(kù)存降低產(chǎn)品庫(kù)存減少現(xiàn)金積壓。你充分利用資產(chǎn)了嗎？速動(dòng)比率 = 速動(dòng)資產(chǎn)/短期負(fù)債你的嘗債能力？50250%負(fù)債率的另一面提高效益1、融資與資金利用、現(xiàn)金流預(yù)算 2、制造企業(yè)業(yè)務(wù)流程之采購(gòu)管理介紹3、產(chǎn)能計(jì)算 4、如何進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)5、目標(biāo)市場(chǎng)的定位6、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方法7、競(jìng)爭(zhēng)策略 8、定單承接的依據(jù)第二年融資與資金利用流動(dòng)資產(chǎn)融資股東增資貸款短期長(zhǎng)期固定資產(chǎn)產(chǎn)能計(jì)算生產(chǎn)MRP生產(chǎn)計(jì)劃高靈活性效率高低全自動(dòng)生產(chǎn)線半自動(dòng)生產(chǎn)

29、線手工生產(chǎn)線柔性生產(chǎn)線2個(gè)1個(gè)如何計(jì)算生產(chǎn)能力？手工生產(chǎn)線1個(gè)半自動(dòng)生產(chǎn)線全自動(dòng)（柔性）生產(chǎn)線2個(gè)2個(gè)4個(gè)采購(gòu)采購(gòu)庫(kù)存、銷售供應(yīng)商1供應(yīng)鏈管理核心應(yīng)用篇請(qǐng)購(gòu)單比價(jià)生單計(jì)劃批量生單采購(gòu)結(jié)算采購(gòu)控制采購(gòu)到貨/退貨采購(gòu)發(fā)票采購(gòu)入庫(kù)采購(gòu)訂單采購(gòu)管理過(guò)程到貨環(huán)節(jié)訂單檢驗(yàn)單1檢驗(yàn)單2到貨質(zhì)檢入庫(kù)單結(jié)算一個(gè)訂單允許多次到貨.角色明確 責(zé)權(quán)明確采購(gòu)請(qǐng)購(gòu)采購(gòu)訂單生成采購(gòu)到貨入庫(kù)采購(gòu)主管材料會(huì)計(jì)采購(gòu)業(yè)務(wù)員采購(gòu)主管/業(yè)務(wù)員采購(gòu)評(píng)價(jià)資金占用預(yù)算在途控制供應(yīng)商績(jī)效采購(gòu)發(fā)票處理采購(gòu)結(jié)算處理采購(gòu)費(fèi)用供應(yīng)商維護(hù)采購(gòu)價(jià)格維護(hù)采購(gòu)配額管理采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)催貨明確的角色定位減少了管理的層次和跨度，責(zé)權(quán)明確角色應(yīng)用價(jià)值采購(gòu)員的金額權(quán)限以

30、及審批難以控制和管理供應(yīng)商選擇人為因素大采購(gòu)業(yè)務(wù)分析很難有效的分類，采購(gòu)資金無(wú)法預(yù)測(cè)采購(gòu)過(guò)程的監(jiān)控不明采購(gòu)主管設(shè)置訂單審批的額度有效控制最高進(jìn)價(jià)權(quán)限規(guī)避采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)商配額管理采購(gòu)過(guò)程事件的監(jiān)控和及時(shí)的反饋分析訂單完成狀況采購(gòu)資金的合理使用即時(shí)掌握供應(yīng)在途狀況，是及時(shí)滿足不斷變動(dòng)的市場(chǎng)的利器。有效的需求驅(qū)動(dòng)，與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系與供應(yīng)商合作關(guān)系松散，協(xié)作性差采購(gòu)主管采購(gòu)過(guò)程不透明采購(gòu)業(yè)務(wù)流程不完整，追蹤性差采購(gòu)業(yè)務(wù)模式多變通過(guò)比價(jià)可以貨比三家，控制采購(gòu)成本，合理選擇供應(yīng)商。采購(gòu)訂單可以依據(jù)采購(gòu)計(jì)劃、銷售訂單生成，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)的協(xié)同運(yùn)作 ，支持復(fù)雜流程和簡(jiǎn)單流程的處理，可根據(jù)產(chǎn)品的不同屬性

31、和業(yè)務(wù)管理要求確定。支持直運(yùn)、受托以及普通采購(gòu)流程采購(gòu)業(yè)務(wù)員角色應(yīng)用價(jià)值1、現(xiàn)存量2、在單量3、預(yù)約量4、現(xiàn)存可用量=現(xiàn)存量-預(yù)約量5、可承諾量=現(xiàn)存量-預(yù)約量+在單量銷售訂單承接的依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研具備分析相關(guān)信息的能力，才能做出決策經(jīng)營(yíng)不成功的企業(yè)，多數(shù)是因?yàn)樗墓芾韴F(tuán)隊(duì)不自覺(jué)地運(yùn)用了“哥倫布式管理”方法走的時(shí)候，不知道去哪兒到的時(shí)候，不知道在哪兒回來(lái)的時(shí)候，不知道去過(guò)哪兒了關(guān)注一個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)上的生命周期以及一個(gè)市場(chǎng)上不同產(chǎn)品的生命周期對(duì)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力做出正確判斷毛利率需求量增長(zhǎng)低高高低1243年市場(chǎng)分析與定位目標(biāo)市場(chǎng)的選擇市場(chǎng)（顧客群）產(chǎn)品本區(qū)內(nèi)亞國(guó)P1P2P3P41、產(chǎn)品市場(chǎng)集中化

32、3、市場(chǎng)專業(yè)化2、產(chǎn)品專業(yè)化4、選擇性專業(yè)化5、全面覆蓋本區(qū)內(nèi)亞國(guó)P1P2P3P4本區(qū)內(nèi)亞國(guó)P1P2P3P4本區(qū)內(nèi)亞國(guó)P1P2P3P4本區(qū)內(nèi)亞國(guó)P1P2P3P4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)選擇方法1234567競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司現(xiàn)狀（110）競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀（110）改進(jìn)現(xiàn)狀的重要性（高-中-低）改進(jìn)能力和速度（高-中-低）競(jìng)爭(zhēng)者改進(jìn)現(xiàn)狀的能力（高-中-低）采取的行動(dòng)技術(shù)88低低中維持成本68高中中修正質(zhì)量86低低高修正服務(wù)43高高低投資第三年1、貼現(xiàn)2、產(chǎn)銷排程3、生產(chǎn)計(jì)劃的制定4、采購(gòu)計(jì)劃的制定5、制造企業(yè)業(yè)務(wù)流程之庫(kù)存管理介紹6、應(yīng)收與應(yīng)付款的管理與分析7、產(chǎn)品研發(fā)的原則“贏虧平衡點(diǎn)”與決策 8、設(shè)備更新與改良產(chǎn)銷排程

33、（1）以P2產(chǎn)品為例：現(xiàn)存量為零1、8月5日，發(fā)出生產(chǎn)訂單001，要求生產(chǎn)200個(gè)；2、8月8日，001訂單完工入庫(kù)180個(gè)；3、8月10日，業(yè)務(wù)員接客戶訂單A，數(shù)量為80個(gè)；4、8月15日，訂單A發(fā)貨80個(gè)；5、8月20日，業(yè)務(wù)員接客戶訂單B，數(shù)量為300個(gè)。問(wèn)題：生產(chǎn)部門要安排生產(chǎn)多少個(gè)P2產(chǎn)品才能滿足客戶訂單B的需求？P2的庫(kù)存08/05生產(chǎn)訂單20008/08生產(chǎn)入庫(kù)18008/10客戶訂單A8008/15訂單A出貨8008/20接客戶訂單300在單量20020202020現(xiàn)存量/180180100100預(yù)約量/80/300現(xiàn)存可用量/180100100-200可承諾量20020012

34、0120-180產(chǎn)銷排程（2）接上例1、生產(chǎn)訂單001余量20個(gè)，預(yù)計(jì)在8月25日完工入庫(kù)；2、8月21日，下生產(chǎn)訂單002，數(shù)量為200個(gè)，計(jì)劃完工日期為8月27日；3、客戶訂單B，數(shù)量為300個(gè)，交貨日期為8月28日。問(wèn)題：8月29日P2產(chǎn)品的可承諾量是多少？P2的庫(kù)存08/20客戶訂單30008/21生產(chǎn)訂單20008/25完工入庫(kù)2008/27完工入庫(kù)20008/28訂單出貨300在單量20220200/現(xiàn)存量10010012032020預(yù)約量300300300300/現(xiàn)存可用量-200-200-1802020可承諾量銷排程（3）接上例1、業(yè)務(wù)員接客戶訂單C，

35、數(shù)量為400個(gè)，預(yù)定交貨日為9月5日；2、業(yè)務(wù)員接客戶訂單D，數(shù)量為500個(gè)，預(yù)定交貨日為9月10日；3、P2產(chǎn)品的生產(chǎn)提前期為3天。問(wèn)題：生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)該怎樣安排？P2的庫(kù)存08/28訂單出貨30009/05接客戶訂單40009/10接客戶訂單500在單量/現(xiàn)存量20/預(yù)約量/380880現(xiàn)存可用量20-380-880可承諾量20-380-8801、9月2日，下生產(chǎn)訂單003，數(shù)量為380個(gè)，預(yù)計(jì)完工日期為9月5日；2、9月7日，下生產(chǎn)訂單004，數(shù)量為500個(gè)，預(yù)計(jì)完工日期為9月10日。庫(kù)存1供應(yīng)鏈管理應(yīng)用篇采購(gòu)管理生產(chǎn)管理采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)一覽銷售管理庫(kù)存管理存貨核算庫(kù)存管理在企業(yè)價(jià)值鏈中的定位

36、財(cái)務(wù)管理定位：物流管理的核心資金流管理的基礎(chǔ)物料需求計(jì)劃庫(kù)存管理系統(tǒng)庫(kù)存管理系統(tǒng)預(yù)警機(jī)制預(yù)警信息庫(kù)存業(yè)務(wù)處理收貨庫(kù)存狀態(tài)管理庫(kù)存分析發(fā)貨調(diào)撥貨位調(diào)整庫(kù)存臺(tái)賬庫(kù)存展望庫(kù)存短缺超儲(chǔ)庫(kù)存分析庫(kù)存貨位信息庫(kù)存狀態(tài)可用量不合格品管理批次凍結(jié)周期盤點(diǎn)強(qiáng)化庫(kù)存控制-可用量能夠把物料需求計(jì)劃、采購(gòu)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)作為一個(gè)有機(jī)的整體，進(jìn)行全面精確的物流管理?？捎昧康墓芾砉娇捎昧坑?jì)算：用戶可定義，樂(lè)觀性謹(jǐn)慎性原則。強(qiáng)化庫(kù)存控制-參數(shù)跟蹤供應(yīng)商完整的業(yè)務(wù)流程銷售退回采購(gòu)入庫(kù)生產(chǎn)入庫(kù)生產(chǎn)銷售其它入庫(kù)AB倉(cāng)庫(kù)B庫(kù)間作業(yè)轉(zhuǎn)倉(cāng)調(diào)撥銷售出庫(kù)其它出庫(kù)AB倉(cāng)庫(kù)A入庫(kù)作業(yè)出庫(kù)作業(yè)庫(kù)內(nèi)作業(yè)庫(kù)間作業(yè)轉(zhuǎn)倉(cāng)調(diào)撥庫(kù)存信息 基礎(chǔ)信息收發(fā)存報(bào)表盤

37、點(diǎn)表庫(kù)存臺(tái)賬 管理信息可用量庫(kù)存展望超儲(chǔ)/短缺/貨齡組裝拆卸形態(tài)轉(zhuǎn)換貨位調(diào)整不合格品處理周期盤點(diǎn) 庫(kù)存稽核與存貨賬與貨位賬與實(shí)盤數(shù)庫(kù)存管理系統(tǒng)貨位存貨倉(cāng)庫(kù)存貨保質(zhì)期數(shù)據(jù)交互標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)處理 個(gè)性化的功能支持控制機(jī)制遠(yuǎn)程應(yīng)用特殊業(yè)務(wù)組裝形態(tài)轉(zhuǎn)換預(yù)警機(jī)制失效存貨最高最低庫(kù)存條形碼可用量控制拆卸批次管理保質(zhì)期管理盤 點(diǎn)貨位零出庫(kù)條形碼管理資料迅速正確的導(dǎo)入庫(kù)存管理報(bào)表-庫(kù)存展望時(shí)間庫(kù)存量請(qǐng)購(gòu)量=3在途量=2訂單量=3125現(xiàn)在時(shí)點(diǎn)展望時(shí)點(diǎn)訂購(gòu)量=3發(fā)貨量= 6備料量= 410現(xiàn)存量 =12凍結(jié)量 = 2+-庫(kù)存展望=5=new庫(kù)存管理報(bào)表-實(shí)用適用性庫(kù)存管理-庫(kù)存賬表管理信息*決策依據(jù)*稽核信息*透

38、明準(zhǔn)確*基礎(chǔ)信息*記錄查詢*收發(fā)存報(bào)表盤點(diǎn)表庫(kù)存臺(tái)賬備查賬現(xiàn)存量/可用量庫(kù)存展望超儲(chǔ)積壓/短缺貨齡結(jié)構(gòu)庫(kù)存周轉(zhuǎn)存貨賬-庫(kù)存賬貨位賬-庫(kù)存賬實(shí)盤數(shù)-庫(kù)存賬梱包指図?xiàng)y包指図?xiàng)y包指図?xiàng)y包指図銷售盈虧平衡點(diǎn)以P4為例34可變成本數(shù)量固定成本銷售收入盈虧平衡點(diǎn)成本與利潤(rùn)關(guān)系X第四年1、資金周轉(zhuǎn)率2、產(chǎn)品貢獻(xiàn)度分析3、財(cái)務(wù)核算業(yè)務(wù)流程4、財(cái)務(wù)與其他部門的關(guān)系5、CXO的能力要求6、如何調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)核算內(nèi)容總賬UFO報(bào)表應(yīng)收管理應(yīng)付管理工資管理固定資產(chǎn)財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)核算業(yè)務(wù)流程企業(yè)財(cái)務(wù)失敗原因一覽表 項(xiàng)目?jī)?nèi)部外部投入資本自有資本少主業(yè)外投資（機(jī)）固定資產(chǎn)過(guò)度擴(kuò)充，使用效率低短期資金長(zhǎng)期使用資金計(jì)劃需求預(yù)

39、測(cè)失誤營(yíng)運(yùn)資金緊張存貨材料浪費(fèi)、庫(kù)存量大、管理不善付款延誤人工費(fèi)勞動(dòng)生產(chǎn)率低支出鋼性強(qiáng)管理費(fèi)用居高不下銷售信用管理差，依賴性強(qiáng)殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)賬款余額增加，管理粗放，催收無(wú)力壞帳，社會(huì)信用差現(xiàn)金回收率低銀根收縮CFO的能力要求CXO財(cái)務(wù)知識(shí)法律知識(shí)計(jì)算機(jī)知識(shí)外語(yǔ)知識(shí)管理知識(shí)勝任標(biāo)準(zhǔn)：符合度85%？您是稱職的管理者嗎？調(diào)整你的戰(zhàn)略利潤(rùn)不足？成本太高？銷售不足？否不充分行業(yè)調(diào)整是行業(yè)空間？充分細(xì)分市場(chǎng)？不夠大重新定位夠大競(jìng)爭(zhēng)能力？不夠強(qiáng)內(nèi)部改進(jìn)？沒(méi)可能對(duì)外合作？有可能確定合作伙伴有可能快速改進(jìn)成功不成功沒(méi)可能成功不成功夠強(qiáng)加大市場(chǎng)投入收入增加是控制成本生產(chǎn)效率是否最優(yōu)化？資金成本是否最合理？市場(chǎng)投入是否最

40、合理？成本降低第五年1、如何進(jìn)行部門間的溝通和協(xié)調(diào)2、生產(chǎn)管理流程及管理訂單為核心的生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)控制以及物流管理生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)業(yè)務(wù)處理生產(chǎn)情況查詢分析預(yù)測(cè)單MRP計(jì)算MRP過(guò)程查看MRP采購(gòu)計(jì)劃單維護(hù)MRP生產(chǎn)計(jì)劃單維護(hù)下達(dá)委外訂單下達(dá)生產(chǎn)訂單生產(chǎn)訂單維護(hù)生產(chǎn)派工派工單維護(hù)訂單完工匯報(bào)查詢訂單完工匯報(bào)明細(xì)派工單列表查詢查詢生產(chǎn)進(jìn)度匯報(bào)明細(xì)生產(chǎn)進(jìn)度匯報(bào)生產(chǎn)缺料分析生產(chǎn)訂單列表生產(chǎn)備料總經(jīng)理訂單查詢訂單審核生產(chǎn)備料生產(chǎn)備料分析生產(chǎn)副總經(jīng)理訂單查詢訂單審核訂單子件生產(chǎn)備料生產(chǎn)備料分析訂單查詢訂單子件生產(chǎn)備料采購(gòu)副總經(jīng)理生產(chǎn)計(jì)劃經(jīng)理訂單查詢生產(chǎn)備料生產(chǎn)備料分析車間主任總調(diào)度訂單查詢訂單編輯訂單審核訂單

41、關(guān)閉訂單子件訂單送檢生產(chǎn)備料生產(chǎn)備料分析訂單查詢采購(gòu)經(jīng)理計(jì)劃員訂單查詢訂單編輯調(diào)度員訂單查詢訂單編輯訂單關(guān)閉訂單子件訂單送檢生產(chǎn)備料生產(chǎn)備料分析訂單送檢質(zhì)檢員總經(jīng)理生產(chǎn)副總經(jīng)理生產(chǎn)計(jì)劃經(jīng)理車間主任總調(diào)度生產(chǎn)人員計(jì)劃員調(diào)度員訂單查詢訂單編輯訂單審核訂單關(guān)閉訂單子件訂單送檢生產(chǎn)備料生產(chǎn)備料分析采購(gòu)經(jīng)理采購(gòu)副總經(jīng)理質(zhì)檢員生產(chǎn)進(jìn)度追蹤表生產(chǎn)訂單完工情況表MRP生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行情況分析生產(chǎn)在制品查詢生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)告質(zhì)檢員計(jì)劃員車間主任生產(chǎn)副總總經(jīng)理采購(gòu)副總調(diào)度員計(jì)劃經(jīng)理銷售副總財(cái)務(wù)主管采購(gòu)主管銷售主管銷售員 業(yè)務(wù)操作 角色角色九項(xiàng)功能，完善生產(chǎn)管理菜單調(diào)整計(jì)劃參數(shù)方案產(chǎn)品結(jié)構(gòu)樹(shù)型查看計(jì)劃數(shù)據(jù)/生產(chǎn)數(shù)據(jù)計(jì)劃訂單下

42、達(dá)生產(chǎn)訂單子件管理生產(chǎn)進(jìn)度管理生產(chǎn)派工生產(chǎn)報(bào)表計(jì)劃參數(shù)方案 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)樹(shù)型查看計(jì)劃數(shù)據(jù)/生產(chǎn)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理 計(jì)劃訂單下達(dá)提供了按照存貨、按照開(kāi)工日期、按照部門的下達(dá)方式進(jìn)行生產(chǎn)訂單、委外訂單的下達(dá)。從而解決了不能批量生單以及同一車間生產(chǎn)不能一起下達(dá)的問(wèn)題。 生產(chǎn)訂單子件管理生產(chǎn)訂單制定了不同的生產(chǎn)訂單的屬性：普通以及返工訂單。就返工屬性的訂單內(nèi)置了需要攜帶生產(chǎn)件自身以及不能進(jìn)行車間派工的邏輯，對(duì)于普通型的生產(chǎn)訂單提供了可以按照生產(chǎn)控制要求進(jìn)行車間生產(chǎn)派工或者不進(jìn)行車間生產(chǎn)派工的作業(yè)功能。生產(chǎn)訂單的子件需求的管理將按照生產(chǎn)訂單母件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的用料結(jié)構(gòu)展開(kāi)，并可以手工進(jìn)行用料結(jié)構(gòu)、損耗率、定額、領(lǐng)料倉(cāng)庫(kù)、用料車間、用料數(shù)量進(jìn)行維護(hù)。靈活多用。同時(shí)系統(tǒng)保留原有【展開(kāi)】的功能節(jié)點(diǎn)，便于用戶全局的查詢訂單的用料。