bora轎車上市推廣計劃ppt模板板下載

1、BORA轎車上市推廣計劃提 要一、DMG介紹二、市場環(huán)境分析三、品牌定位策略四、創(chuàng)意表現(xiàn)五、傳播策略六、媒介策略七、合作建議DMG公司介紹充滿活力的市場行銷集團洛杉磯/紐約/上海/北京/重慶Dynamic marketing groupLOS ANGELES/NEW YORK/SHANGHAI/BEIJING/CHONGQING引領(lǐng)國內(nèi)影視制作的先導(dǎo)者洛杉磯/紐約/上海/北京Pacesetter pictures internationalLOS ANGELES/NEW YORK/SHANGHAI/BEIJINGDMG和PPI的優(yōu)勢影視制作品牌塑造創(chuàng)意設(shè)計媒介代理戛納國際廣告節(jié)獲獎證書中國廣告

2、節(jié)獲獎證書中國國際影視廣告大獎獲獎證書市場環(huán)境分析市場潛力巨大汽車保有量非常低美國每百人擁有56.5輛,日本為32.5輛,中國僅1.1輛GDP增長促進轎車消費2000年我國GDP超過8.9萬億元，人均849美元國家政策鼓勵轎車發(fā)展鼓勵個人購車、禁止各地方制定限制汽車使用、消費行為的政策數(shù)據(jù)來源：2001年3月11日齊魯晚報、3月12日市場報、2月15日北京日報預(yù)測2002年預(yù)計市場需求將達到24萬輛，較2000增長100%20萬元以上的中高檔轎車市場將出現(xiàn)迅速增長的趨勢數(shù)據(jù)來源：中國消費者協(xié)會于近期會同北京、上海；天津、重慶等20個城市消費者協(xié)會聯(lián)合開展了“轎車消費調(diào)查“ 國產(chǎn)轎車是未來市場競

3、爭的主角數(shù)據(jù)來源：中國消費者協(xié)會于近期會同北京、上海；天津、重慶等20個城市消費者協(xié)會聯(lián)合開展了“轎車消費需求調(diào)查“我們的判斷國產(chǎn)轎車是未來市場競爭的主角國家政策鼓勵轎車發(fā)展2000年人均GDP超過800美元轎車私人化將成為未來轎車消費的一個趨勢而國產(chǎn)轎車將在這個趨勢中扮演主角品牌定位策略我們的原則確保我們的市場站位比競爭對手高確保BORA不僅是高性能產(chǎn)品，更是具文化內(nèi)涵的產(chǎn)品 國內(nèi)轎車市場格局低檔中低檔中檔中高檔豪華檔9萬以下9-15萬15-23萬23-30萬30萬以上奧拓、夏利 云雀普通桑塔納 神龍富康桑塔納2000富康988EX帕薩特1.8GLI雅閣2.0EXI奧迪、別克主要競品的定位P

4、ASSAT1.8GLISANTANA2000GSI-ATFUKANG988EXHONDA2.0EXI廣告語驚世之美天地共造化駕馭輕松樂趣難擋以你為尊為你而造世界品質(zhì)一脈相承訴求點從內(nèi)到外的完美自動排擋駕駛更輕松優(yōu)質(zhì)服務(wù)人性化設(shè)計實現(xiàn)擁有本田車的夢想定位中高檔商務(wù)車普通家用商務(wù)車普通家用車中高檔家用商務(wù)車主要競品的定位分析產(chǎn)品定位方面：只有富康明確針對家用市場進行訴求理性利益方面：大多競爭對手均未深挖產(chǎn)品的核心性能， 而是強調(diào)內(nèi)外設(shè)置的舒適豪華和高品質(zhì)感性利益方面：大多競爭對手均強調(diào)品牌帶來尊貴和高 尚生活的心理滿足，少有個性化的訴求自駕者需要什么？DMG對北京，上海，廣州，長春，成都五大城市的

5、消費者調(diào)查您喜歡自駕還是請人開車？您希望有一輛什么樣的車？您最喜歡開車時的什么感覺？自駕者需要什么？ 轎車作為高關(guān)心度產(chǎn)品，消費者的需求不僅局限于 感性的心理滿足，也對產(chǎn)品性能有明確的要求。而 “強勁動力”是自駕者對產(chǎn)品性能的共同需求 自駕者個性化特征明顯，他們已超越了將轎車當(dāng)代 步和顯示社會地位的工具；從重視別人的眼光，變 得重視自我的感受，轎車將越來越成為展示消費者 個性的工具 自駕者對轎車的共同需求是：享受駕馭動力帶來的 自我滿足強勁的188碼的時速15”車輪及寬軸距適合空氣動力特性的楔形車身靈活的性能伺服助力方向盤自動排檔動力轉(zhuǎn)向動力BORA的特色BORA的特色強勁動力，隨心駕控舒適安

6、全，人性設(shè)計動感時尚，品味出眾自駕車BORA的品牌目標(biāo)成為自駕車市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌成為第一個張揚自我個性的品牌成為強勁動力的同義詞BORA的概念目標(biāo)消費群 Conceptual Target Consumers 性別(sex)：男性 (male)年齡(age)：3040歲(30-40)婚姻(marriage status)：已婚(married)學(xué)歷(education)：較高學(xué)歷(highly educated)職業(yè)(profession)：大中企業(yè)中層管理者(management in large and medium size companies)興趣愛好(hobby)：體育運動、上網(wǎng)、旅游

7、、電腦游戲(sports, net-surfing, traveling, video games) 時尚的引領(lǐng)者,熱愛自然、運動充滿活力，樂于挑戰(zhàn)希望掌控一切，總能掌控一切崇尚自我，追求精彩生活生活在壓力中，內(nèi)心蘊藏著激情與動力我們的定位工具三個品牌內(nèi)涵：框定品牌核心價值，確保品牌價值的傳承 三個品牌個性：對品牌擬人化的個性界定，框定創(chuàng)意風(fēng)格提供創(chuàng)意空間和平臺，確保品牌價值的傳承，防止在不同營銷背景下品牌形象產(chǎn)生稀釋BORA意味著最強勁的 駕馭的至高樂趣運動自然的時尚生活品牌定位激情的自我的勇于挑戰(zhàn)的BORA的個性動力消費者的核心欲望駕馭動力，釋放激情 一個與他心靈最契合的朋友 一輛能讓他釋

8、放激情，駕馭動力的車BORA的角色我能駕馭BORA，我能駕馭動力我們希望消費者對品牌產(chǎn)生的反應(yīng)生命因駕馭 而精彩動力品牌銷售理念創(chuàng)意表現(xiàn)蘊涵于天地萬物之間動力創(chuàng)意意念闡釋也蘊涵于社會萬象與人的內(nèi)心之中動力創(chuàng)意意念闡釋 讓人類有了超越自身極限的可能動力創(chuàng)意意念闡釋駕馭風(fēng)之動力創(chuàng)意意念闡釋駕馭海之動力創(chuàng)意意念闡釋駕馭山之動力創(chuàng)意意念闡釋駕馭 ，獲取生命動感之美與至高樂趣動力創(chuàng)意意念闡釋駕馭 ，獲取生命成功之美與自我實現(xiàn)動力創(chuàng)意意念闡釋駕馭 ，生命無限精彩動力品牌口號駕馭 ，BORA動力表現(xiàn)元素人、車與大自然之間，駕馭與和諧的關(guān)系主題影視廣告挑戰(zhàn)篇蒼茫天宇靜態(tài)中亦蓄著動勢車頭方正陽剛他眼觀六路，耳聽

9、八方，隨時一觸即發(fā)。 無風(fēng)，亦無聲。天地間一片寂靜。風(fēng)起，雪山松動正是時機，BORA一聲長吼瞬間，BORA啟動，加速 雪浪翻滾，傾瀉而下，連綿不絕。BORA奔馳于期間，似乎與雪崩的動力融為一體。 瞬間，BORA躍出雪海，駕馭動力，生命無限精彩BORA 博雅BORA傲然于雪山之顛，準(zhǔn)備新的駕馭與挑戰(zhàn)。 報紙廣告、雜志廣告設(shè)計Design for Newspaper and Magazine Advertisement理念部分： 3+1Conceptual Part 3+1功能部分： 1Functional Part: 1海報、展板、戶外廣告Poster, Billboard & Outdoor

10、Ads樣本、DM、宣傳單頁等等Sample, DM, Brochure,etc禮品、促銷品設(shè)計Design for Souvenir and Promotional Gifts 駕馭動力，與自然共舞。駕馭動力，體驗理想。駕馭動力，體驗生命。駕馭動力，體驗生命之顛。備選標(biāo)語傳播策略策略思想1、由于車展直接針對我們的目標(biāo)消費群體，所以大型的車展我們都爭取參加，并始終貫穿“風(fēng)暴女郎”、BORA車、風(fēng)（象征強勁動力）三元素，形成BORA車的統(tǒng)一識別性；2、采用直效行銷的傳播方式，和我們的消費者做最直接、有效的溝通，所有的活動都要配合直效行銷的實施，以達到最大的整合傳播效果。駕馭動力 生命無限精彩Dir

11、ect marketingSPPREvent四 大 策 略Segmental Aim & MeansSegment for creating population（Aug.-Dec.,2001）Aim：popularize brand recognition，Build brand reputationMeans：Media,PR,EVENT as dominant choice,Name Collection of DM as supplementSegment for marketing and expansion（Jan.-July,2002）Aim：Improve brand repu

12、tation，Promote salesMeans:SP & DM as dominant choice, Event & Media as supplement 兩 大 步 驟前期造勢階段（2001年8月12月）目的：傳播品牌概念，迅速建立品牌知名度手段：以大眾傳媒、PR和Event為主，直效行銷的名單收集為輔上市推廣階段（2002年1月-7月）目的：提升品牌美譽度，促進產(chǎn)品旺銷手段：以SP和直銷行銷為主，Event和大眾傳媒為輔 2001.0864212102002.018前期造勢階段正式上市階段長春車展武漢車展深圳車展上海車展北京車展新聞?wù)故窘?jīng)銷商活動直效行銷心動世界杯動力風(fēng)暴，社區(qū)巡展

13、管理精英榜EVENTSPPR（月份）傳播流程圖下線儀式BORA動力極限巡回賽BORA動力，開天辟地BORA新車下線儀式前期造勢階段：EVENT活動目的：告知BORA車下線信息時間：2001年8月內(nèi)容：1、擬邀請國際著名賽車手駕駛第一輛BORA車從生產(chǎn)線上行駛 下來。 2、剪彩儀式后，分享巨大BORA車型蛋糕及香檳酒慶祝。傳播策略：以軟性文章和報紙廣告為主，輔以網(wǎng)站信息，在財經(jīng)類雜志和報紙上開辟頭版專欄，專訪大眾和一汽領(lǐng)導(dǎo)，介紹BORA車動力強勁的王者風(fēng)范。BORA啟動全新時代2001年長春國際車展目的：吸引媒體關(guān)注，傳播品牌概念時間:2001年8月25日 28日內(nèi)容: 1、風(fēng)暴女郎和BORA車

14、共同演繹動力激情。 2、BORA車模送記者：對新聞記者贈送BORA車模。 3、專題片：介紹產(chǎn)品和相關(guān)信息傳播策略：以軟性文章為主，輔以網(wǎng)站信息，同時在車展現(xiàn)場進行宣傳。 前期造勢階段： EVENT活動足球-“動力”源泉中歐足球?qū)官惸康模簜鞑ORA動力十足的品牌個性時間：2001年8月地點：上海8萬人體育場內(nèi)容：由BORA贊助中國國家足球隊與意大利甲級勁旅 *足球?qū)官悅鞑ゲ呗裕阂詧罂?、雜志硬性廣告為主，輔以網(wǎng)站信息， 進行強勢宣傳； 同時在銷售終端進行宣傳。前期造勢階段： EVENT活動 動力風(fēng)暴，社區(qū)巡展目的：使目標(biāo)消費群更方便關(guān)注我們的新車，利用新聞炒作 獲取更大的社會反響，強化口碑宣

15、傳和社會輿論時間：2001年9月2001年10月地點：北京、長春、上海、廣州為先，向全國延伸內(nèi)容：1、將車展辦到社區(qū)，與目標(biāo)消費群直接溝通 2、 風(fēng)暴女郎與BORA共同演繹激情傳播策略：以報刊軟性文章為主，輔以網(wǎng)站信息。前期造勢階段： PR活動前期造勢階段： EVENT活動新動力，新夢想BORA車新聞?wù)故净顒幽康模焊嬷狟ORA車信息，傳播品牌概念時間：2001年10月地點：上海內(nèi)容：1、以沖破雪崩突圍的方式出現(xiàn)產(chǎn)品和美女，以TVC的表現(xiàn)元素相呼應(yīng)，加強記憶度2、公布“BORA動力極限巡回賽”活動信息（武漢、深圳、上海三站比賽）4、試乘、試駕5、野餐會傳播策略：以軟性文章為主，輔以網(wǎng)站信息。前期

16、造勢階段： EVENT活動目的：確立品牌知名度和提升品牌美譽度時間：武漢車展及武漢站巡回賽：2001年10月16日19日 深圳車展及深圳站巡回賽：2001年11月16日20日 上海車展及上海站巡回賽：2001年12月9日16日 北京總決賽：2002年1月1日內(nèi)容：1、巡回賽：和中央2臺“清風(fēng)車影”節(jié)目合作，比賽加速度；從0加速到一定時速所需的最短時間 為考核標(biāo)準(zhǔn)。2、車展： 1）風(fēng)暴女郎，激情登場 2）專題片：介紹產(chǎn)品和相關(guān)信息傳播策略：以軟性文章為主，輔以網(wǎng)站信息，同時在銷售終端和車展現(xiàn)場進行宣傳。引發(fā)動力，超越極限BORA動力極限巡回賽暨武漢、深圳、上海三大車展前期造勢階段： EVENT活

17、動積聚動力、共創(chuàng)輝煌經(jīng)銷商展示會目的：為建設(shè)BORA銷售通路做鋪墊，鑄造雙贏之路時間：2001年11月內(nèi)容：1、營銷論壇：邀請國外汽車營銷專家，做西方最新汽車營銷戰(zhàn)略講演2、向經(jīng)銷商展示BORA車3、試乘、試駕傳播策略：以軟性文章為主，輔以網(wǎng)站信息。正式上市階段：SP活動目的：促進銷售，強化BORA激情、動力的品牌個性。時間：2002年3月2002年5月地點：全國內(nèi)容：1、凡在活動期間購買BORA車者均可參加抽獎，中 獎?wù)邔⒂葿ORA組團前往日韓親身感受世界杯激情動感。傳播策略：以報刊、雜志硬性廣告為主，輔以網(wǎng)站信息，進 行強勢宣傳； 同時利用終端及車展進行宣傳。心動世界杯 BORA與你共狂歡

18、動力BORA北京車展目目的：提升品牌美譽度、宣布初戰(zhàn)告捷、促進新的銷售高潮到來。時時間：2002年6月方內(nèi)容： 1、情景?。和ㄟ^演員的肢體語言演繹BORA帶給人們激情和歡樂的時尚生活2、證言專題片：播出天南海北的BORA車主和BORA車相處的生活片斷，展現(xiàn)BORA車在車主事業(yè)、家庭中扮演不可缺少的角色，由車主現(xiàn)身說法：因擁有BORA車而使生活更加精彩。傳播策略：以軟性文章為主，輔以網(wǎng)站信息，同時在銷售終端和車展現(xiàn) 場進行宣傳。正式上市階段：EVENT活動管理精英榜貫穿整個階段：PR活動目的：通過管理精英體現(xiàn)BORA品牌個性及形象。時間：2001年8月2001年12月 2002年1月2002年1

19、2月內(nèi)容：1、與財經(jīng)類雜志合作，評選中國年度 “管理精 英”12人 2、通過他人及自我推薦形式參加，同時收集目標(biāo) 消費群名單 3、可延伸到其它的行業(yè)精英榜傳播策略：以合作的財經(jīng)雜志軟性文章為主，輔以網(wǎng)站 信息。貫穿整個階段：直效行銷BORA真情相約時間：2001年8月2002年7月目的：與最有價值的顧客做最直接的溝通，從而帶動現(xiàn)實的銷售。內(nèi)容：1、通過巡展、精英榜、網(wǎng)絡(luò)等活動收集建立消費者檔案；2、建立免費電話和消費者資料庫，通過對消費者資料的分析，確定準(zhǔn)客戶、 高關(guān)注度客戶和低關(guān)注度客戶；3、向準(zhǔn)客戶發(fā)送DM，邀請準(zhǔn)客戶帶著妻子或情人到最近的銷售店看車；4、對如約而至的準(zhǔn)客戶贈送激情香水；5

20、、利用資料庫，在節(jié)假日做系列PR、SP活動，長期維持消費者的品牌誠度。 博雅轎車媒介提案投放時間：2001年8月-2002年7月 提案內(nèi)容競爭品牌分析目標(biāo)消費者分析博雅轎車2001年8月-2002年7月媒介計劃媒介目標(biāo)與策略電視，報紙，雜志，戶外媒體評估媒介排期和預(yù)算分配表DMG媒介職能博雅轎車主要競爭品牌案例分析2000全年Citroen 988EXSantana 2000 GSIHonda Accord 2.0Passat 1.82000全年主要競爭品牌媒體花費情況RMB000作為主要競爭對手，本田雅閣2000年媒介投放占據(jù)第一位數(shù)據(jù)來源：ACNielsen Adquest主要競爭品牌各媒

21、體花費比例2000年神龍富康Citroen 988 EXSantana 2000 GSI數(shù)據(jù)來源：ACNielsen AdquestHonda Accord 2.0Passat 1.8數(shù)據(jù)來源：ACNielsen Adquest主要競爭品牌各媒體花費比例2000年競爭品牌全國媒體每月花費情況2000年1-12月RMB000數(shù)據(jù)來源：ACNielsen AdquestRMB000主要競爭品牌全國地區(qū)媒體花費情況2000年1-12月主要競爭品牌全國地區(qū)媒體投放花費情況2000年1-12月小結(jié)2000年廣告總花費本田雅閣以RMB 4,170萬的絕對投放量穩(wěn)居首位桑塔納2000GSI與神龍富康以較少的

22、投放量分列2,3位由于上市較晚,帕薩特的投放僅為28萬投放形式本田雅閣: 以電視為主（占其總投放的59%）,其中CCTV占28%, 投放版本中30”占82%桑塔納2000GSI: 報紙投放占98%,另有少量CCTV投放神龍富康: 報紙投放占89%,另有少量TVC投放,30”為主帕薩特: 只有報紙投放小結(jié)投放地區(qū)本田雅閣: 以上海,北京,廣東省為主(占其總投放的65%),CCTV 占 28%桑塔納2000GSI: 各主要省市均有投放,但較分散,上海,北京,廣東省占其總投放的44%神龍富康: 上海,北京,廣東省占其總投放的53%帕薩特: 只有甘肅和陜西目標(biāo)消費者分析目標(biāo)消費者分析30歲至40歲的已

23、婚男性 中高等收入，有較強的購買力人員特征：A、受過高等教育 B、大中型公司的中層經(jīng)理目標(biāo)消費群分析觀點、見解駕駛給我樂趣車給人獨立和自由的感覺我喜歡擁有能吸引人們注意力的汽車年輕、現(xiàn)代、進步、自信機動靈活戶內(nèi)活動：看電視、聽音樂、讀書、 朋友聚會、網(wǎng)上沖浪戶外運動：旅游、垂釣、足球、 手球、籃球、網(wǎng)球、帆船、 騎馬、滑雪、滑水心理特征興趣愛好目標(biāo)消費群分析 一天內(nèi)目標(biāo)消費者媒體接觸習(xí)慣(周一至周五）Time 07:00-08:0008:00-09:0009:00-10:0010:00-11:0011:00-12:0012:00-13:0013:00-14:0014:00-15:0015:00

24、-16:0016:00-17:0017:00-18:0018:00-19:0019:00-20:0020:00-21:0021:00-22:0022:00-23:00Activities 起床吃早飯, 準(zhǔn)備上班上班路上開會/處理公務(wù)吃午飯開會/處理公務(wù)下班回家工作應(yīng)酬吃晚飯聚會/娛樂看電視睡覺Medium Exposed 廣播報紙 / 雜志戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣播 / 平面/ 戶外網(wǎng)絡(luò)戶外戶外報紙 /戶外戶外/ 印刷品電視報紙/ 雜志Mode of Involvement 主動主動被動主動主動 / 被動主動被動被動主動 / 被動主動被動主動目標(biāo)消費群分析 一天內(nèi)目標(biāo)消費者媒體接觸習(xí)慣(周六至周日）Ti

25、me 07:00-08:0008:00-09:0009:00-10:0010:00-11:0011:00-12:0012:00-13:0013:00-14:0014:00-15:0015:00-16:0016:00-17:0017:00-18:0018:00-19:0019:00-20:0020:00-21:0021:00-22:0022:00-23:0023:00以后Activities 睡覺吃早飯, 準(zhǔn)備外出 / 看電視 / 上網(wǎng)外出的路上吃午飯戶外運動工作應(yīng)酬吃晚飯看電視 / 雜志室內(nèi)活動睡覺Medium Exposed 戶外廣告/ 電視/ 網(wǎng)絡(luò)廣播 / 戶外看電視戶外戶外報紙 /電視電

26、視 / 印刷品電視印刷品Mode of Involvement 主動主動主動 / 被動被動被動主動 / 被動主動被動媒介目標(biāo)與策略我們的媒介目標(biāo)以有效的媒介組合及投放策略與最大的媒體競爭者本田雅閣爭奪中檔車消費者盡可能最大程度上接觸現(xiàn)有和潛在消費者，深化品牌形象迅速建立博雅轎車產(chǎn)品知名度, 提高產(chǎn)品認知率我們的媒介策略有效的“2+2”策略：主打媒體輔助媒體電視平面戶外互動建立并維持產(chǎn)品知名度我們的媒介策略在博雅轎車參加各地車展和試車階段, 以當(dāng)?shù)刂髁骱蛯I(yè)報紙、雜志向消費者傳達信息,提高對產(chǎn)品的了解與認識在博雅轎車即將上市前, 各主要和省會城市將會有大型戶外看板推出,深化產(chǎn)品印象階段性策略及媒

27、介組合我們的媒介策略在博雅轎車上市初期, TVC與報紙、雜志相結(jié)合投放于第一批銷售市場,配合行銷活動,我們還將在主要網(wǎng)站上開辟提供相關(guān)信息的主頁,方便消費者隨時獲得博雅最新動態(tài)在博雅轎車擴大銷售市場的第二階段,投放形式基本不變,但投放量可適當(dāng)減少階段性策略及媒介組合階段性投放構(gòu)思 BORA車展階段 目的：在車展城市的目標(biāo)消費群中引起關(guān)注 媒體選用及組合：車展城市的主流報紙上報道車展、PR 在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布相關(guān)消息及免費?？?并出現(xiàn)戶外看板 版本選用及組合：以半版形式為主對博雅轎車參展進行新聞追蹤 階段性投放細述 BORA上市階段 目的：推廣產(chǎn)品知名度，引起對產(chǎn)品信息的查詢 媒體選用及組合：央視重拳

28、出擊，務(wù)必做到高嚗光率 第一批銷售城市電視、報紙、雜志相結(jié)合 版本選用及組合：在產(chǎn)品上市初期，以45秒、30秒版本為主，15秒 為輔，報紙廣告以半版、1/4版為主階段性投放細述 BORA品牌發(fā)展階段目的：在推廣品牌知名度的同時，維持消費者對產(chǎn)品的關(guān)注度，增加美 譽度的口碑傳播 階段性投放細述媒體選用及組合：繼續(xù)投放央視和第一、二批銷售市場 投放形式基本不變，但側(cè)重于第一批市場 版本選用及組合：第一批銷售市場以15版本為主，報紙廣告以半 版、通欄為主，第二批銷售市場 30秒版本比重 增加，報紙廣告以半版、通欄為主 BORA品牌維持階段 目的：提升品牌知名度，提高指明購買率 媒體選用及組合：央視、

29、第二批銷售市場保持少量廣告投放 配合以報紙、雜志繼續(xù)產(chǎn)品闡述 并以戶外看板不斷提醒消費者購買 版本選用及組合：在品牌維持期，以15秒版本為主，30秒為輔， 報紙廣告以通欄為主階段性投放細述階段性投放波段RMB（萬元）投放市場電視、戶外、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體評估一些媒介術(shù)語的介紹Reach （到達率）%：一定期間內(nèi)有機會接觸廣告一次或一次以上的目標(biāo)受眾人口的百分比Frequency （接觸頻次） ：一定期間內(nèi)，在有機會接觸廣告的目標(biāo)受眾人口中，每人接觸廣告的平均次數(shù)CPRP （每收視點成本）：每接觸到1個受眾收視點所需的媒介花費有效接觸頻次設(shè)計到達率與接觸頻次關(guān)系圖 北京Reach %TARPs

30、目標(biāo)受眾：男性 30-40歲4+/40%GRP: 700數(shù)據(jù)來源：Plan TV32戶外媒體選擇原則 前往機場主要路口的戶外看板商務(wù)辦公區(qū)域高檔娛樂、運動場所附近廣告牌車輛密集的汽車道路沿線的大型戶外看板地理分析：此廣告位于機場路和長安街的交匯點，東三環(huán)路長虹橋的西南側(cè)，長城飯店，國貿(mào)中心，京廣中心，航華大廈等一些重要建筑云集四周。北京戶外-東三環(huán)路地理分析：此廣告位于南北高架東側(cè)的徐家匯路口，無論穿梭于高架北行或由匝道緩緩上行的車輛，或行駛于成都路的車輛都能感受其強烈的信息沖擊。上海戶外-徐家匯路口2001-2002戶外媒體費用2001-2002戶外媒體費用2001年媒介投放評估-報紙200

31、1年媒介投放評估-報紙2001年媒介投放評估-雜志關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告的一些情況現(xiàn)在中國大陸約有9百萬網(wǎng)絡(luò)使用者,絕大部分在上海、北京、廣州網(wǎng)絡(luò)使用者的年齡以35歲以下居多,受過良好教育,喜歡接受新事物,有較強的購買力越來越多的知名網(wǎng)站進入中國市場,如Yahoo等, 它們與本地網(wǎng)站如Sina的競爭日趨激烈, 日平均點擊率成為最受關(guān)注的參考依據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告與大眾媒體的區(qū)別網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍最廣，并不受時間限制交互性強，用戶可獲取他們認為有用的信息，廠商也可隨時得到寶貴的用戶反饋信息受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計具有實時性、靈活性，而且成本低具有強烈的感官性網(wǎng)絡(luò)廣告的選擇選擇搜索性網(wǎng)站 選擇專業(yè)性網(wǎng)站 選擇門戶性網(wǎng)站 選

32、擇電子雜志 博雅轎車媒介排期和預(yù)算分配表投放時間：2001年8月-2002年7月投放建議見附件（共四張）BORA轎車媒介預(yù)算分配比例 BORA轎車媒介預(yù)算分配表 DMG的媒介服務(wù)媒介計劃媒介購買媒介調(diào)研媒介公關(guān)媒介部DMG的媒介組織結(jié)構(gòu)圖事前評估月度計劃媒介監(jiān)播 事后評估年度計劃媒介定價數(shù)據(jù)支持媒體溝通媒介訂位受眾分析DMG專業(yè)的媒介服務(wù)事前評估媒介月度計劃媒介購買媒介監(jiān)播 制定媒介目標(biāo) 與各媒體預(yù)定時段及版位 提供詳細的月度計劃工作內(nèi)容 事后評估 4天 及時處理監(jiān)播數(shù)據(jù) 5-7天 8-12天 評估計劃執(zhí)行效果 每日處理按月提交 按月評估工作日我們是一個敬業(yè)的團隊，每個成員都有良好的團隊合作精

33、神。我們已經(jīng)在DMG成立之初擁有服務(wù)大，中型客戶的經(jīng)驗。比如宜而爽、巨能鈣、嘉陵摩托等等。我們進行定期的部門內(nèi)部培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，具備與各種媒體溝通和談判的經(jīng)驗和能力。DMG專業(yè)團隊我們有經(jīng)驗.對內(nèi)加強與其它部門的交流與溝通。對外與全國各媒體保持良好關(guān)系，能得到各種媒體及時提供的信息，并提供給客戶。DMG的媒介溝通DMG專業(yè)的媒介數(shù)據(jù)支持有效的系統(tǒng)科學(xué)的計劃我們的優(yōu)勢專業(yè)的團隊DMG的Media能提供些什么 ?合作方案提 要服務(wù)優(yōu)勢服務(wù)項目代理費用DMG的七大優(yōu)勢A. 專門機構(gòu)，服務(wù)上門DMG將在長春設(shè)立專門的機構(gòu)，由DMG總部派駐工作組確保雙方有暢通而及時的溝通。為一汽大眾提供及時高效的服務(wù)支持，

34、確保BORA轎車市場拓展工作順利進行。B. 注重戰(zhàn)略伙伴式合作DMG期待與一汽大眾的合作是一種戰(zhàn)略性的合作,為BORA在國內(nèi)市場上密切配合、長期合作，歇力將BORA做成國內(nèi)轎車市場上一流的自駕車品牌C. 強大的政府公共關(guān)系DMG擁有和文化部、廣電部等政府部門良好的公共關(guān)系，這將為BORA轎車的行銷推廣和市場拓展提供了強大的推動力。 D. 強大的影視制作公司我們擁有世界一流的PPI影視制作公司，該公司是迄今為止中國唯一獲得嘎納廣告大獎的公司，這將為BORA品牌制作精良的電視廣告片提供了無與倫比的條件，進而為提升BORA品牌的知名度、美譽度和市場銷售起到事半功倍的效果。E. 高度一體化運作我們在洛杉磯、紐約、上海、北京、重慶等地設(shè)有基地，可以為BORA品牌的市場拓展提供優(yōu)秀的全球信息網(wǎng)絡(luò)資源支持。尤其是北京、上海乃中國轎車需求潛力最大的市場，而DMG在該兩大城市設(shè)立了完善的機構(gòu)，可以做到高度一體化運作，進而能更加密切地配合BORA轎車的市場拓展工作。 F. 行銷經(jīng)驗豐富的專案工作組DMG公司已經(jīng)為BORA轎車項目的運營籌備成立了一個專案工作組，主要成員均具有良好的營銷實戰(zhàn)操作經(jīng)驗。我們將深入市場，務(wù)求對市場環(huán)境、競爭品牌、銷售通路和消費者有更加深刻的認識，更好地把握市場發(fā)展趨勢，因而更能為BORA提供極具針對性的行銷、公關(guān)、廣告、媒介組合等解