店長銷售管理能力特訓(xùn)課件_第1頁
店長銷售管理能力特訓(xùn)課件_第2頁
店長銷售管理能力特訓(xùn)課件_第3頁
店長銷售管理能力特訓(xùn)課件_第4頁
店長銷售管理能力特訓(xùn)課件_第5頁
已閱讀5頁，還剩24頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

1、店長銷售管理能力特訓(xùn)陳彬 2013-6-4選人的核心真理你的招聘關(guān)鍵流程招聘計劃/招聘廣告1.招聘需求/目標3.簡歷評估和心理測試2.廣告吸引足夠目標候選人4.深度的面試5.期望值談判和人才融入銷售人員招聘的4個基本原則1-喜歡2-自信 3-悟性4-德行這樣激勵有用嗎房子 車子 票子 美女 .房子豪車鈔票美女答案是否定的！為什么？賺錢的行業(yè)多得是，我為什么干這一行？！什么是理想的工作工作的收入工作的意義工作的樂趣留下的人都是發(fā)現(xiàn)工作之樂的人誰會留下？銷售的核心真理核心銷售流程建立信任自信動機專業(yè)資源雷區(qū)：利己急欺騙探尋需求產(chǎn)品介紹成交需求明確 標準清晰有需求、有標準有需求、沒標準沒需求、沒標準

2、講理念建標準講結(jié)果、講感覺、講未來醫(yī) 生買藥的VS醫(yī) 生買藥的VS治療 VS 賺錢請問：醫(yī)生不賺錢嗎？請問：藥店不治病嗎？醫(yī) 生買藥的VS信任為了自己，為了賺錢為了你好，為你治病動機專業(yè)裝扮、談吐、診室著裝、自我簡介需求檢測、報告、儀器對需求不太了解價值體現(xiàn)自己的價值沒有體現(xiàn)自己的價值客戶感覺很重要！對結(jié)果的感覺拉動我們?nèi)ベI為什么買？如何解決客戶的疑慮和問題案例：玉帶河旁邊的房子策略一：不理他策略二：議題控制策略三：強調(diào)妥協(xié)獲得客戶承諾是成交的基礎(chǔ)客戶意愿？如何討價還價這個房子多少錢？策略一：不理他策略二：議題控制策略三：確定區(qū)間錨定價格成交的核心真理成交的最終秘訣在于化解風險成交關(guān)鍵？敢于提要求員工敬業(yè)度的真理員工敬業(yè)度決定績效！敬業(yè)度高的員工敬業(yè)度低的員工干勁差，天天想著下班有干勁，工作具有主動性對工作的認可程度高對工作的認可程度低對工作的投入程度高對工作的投入程度低友好的對待客戶對客戶不甚關(guān)心有強烈的歸屬感歸屬感不強，游離領(lǐng)導(dǎo)力員工敬業(yè)度的決定因素員工敬業(yè)度因素被信任被認可有成長領(lǐng)導(dǎo)力作用鏈店長領(lǐng)導(dǎo)力員工敬業(yè)度客戶滿意度客戶忠誠持續(xù)成功店長領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵讓

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論