東風(fēng)標(biāo)致武漢區(qū)2014年10月車展方案

1、更多選擇 更多優(yōu)惠(yuhu)東風(fēng)標(biāo)致全系一降到底東風(fēng)標(biāo)致2014年武漢車展參展方案共八十九頁目錄(ml)車展概述整體思路展前安排車展亮點車展執(zhí)行特約(tyu)商須知政策及內(nèi)促外協(xié)人員安排緊急預(yù)案共八十九頁東風(fēng)標(biāo)致(bio zhi)2014年第十五屆武漢國際車展方案車展概述整體思路展前安排車展亮點車展執(zhí)行特約商須知政策及內(nèi)促外協(xié)人員安排緊急預(yù)案共八十九頁展會信息(xnx)展會名稱：2014年第十五屆武漢國際汽車展覽會展會地點：武漢國際博覽中心展會時間：2014年10月16日-10月21日參展網(wǎng)點(wn din)：武漢七家特約店主辦單位：中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會湖北省人民政府武漢

2、市人民政府中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會汽車行業(yè)委員會承辦單位：中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會武漢市分會成都世紀(jì)城新國際會展中心有限公司漢諾威米蘭展覽（上海）有限公司湖北省機(jī)械行業(yè)聯(lián)合會共八十九頁內(nèi)場位置圖展臺位置：A105展臺面積(min j)：800平米共八十九頁東風(fēng)標(biāo)致2014年第十五屆武漢國際車展方案(fng n)車展概述整體思路展前安排車展亮點車展執(zhí)行特約商須知政策及內(nèi)促外協(xié)人員安排緊急預(yù)案共八十九頁整體(zhngt)思路車展前：內(nèi)外(niwi)兼修對內(nèi)：人員拉練區(qū)域集訓(xùn)（培訓(xùn)+考核）網(wǎng)點密集內(nèi)訓(xùn)（每日反饋內(nèi)訓(xùn)成果）區(qū)域整體考核（全員考核）對外：聯(lián)動網(wǎng)點 強(qiáng)化線索展廳布置：統(tǒng)一主題 統(tǒng)一氛圍展前行動

3、：試駕送門票 募集線索網(wǎng)點聯(lián)動：聯(lián)合線上傳播車展期間：四類人群 三個軌跡軌跡一：展臺外-品牌露出固定傳播：展館內(nèi)廣告?zhèn)鞑チ鲃觽鞑ィ赫桂^內(nèi)功能性移動傳播點軌跡三：洽談區(qū)-簽單氛圍軌跡二：展臺內(nèi)-促銷主題新一代408主題氛圍區(qū)展臺全系直降主題氛圍區(qū)新增主題洽談區(qū)訂單氛圍及環(huán)節(jié)布置優(yōu)質(zhì)客戶：認(rèn)定東風(fēng)標(biāo)致 只等優(yōu)惠機(jī)會客戶：糾結(jié)幾款車型 難以抉擇潛在客戶：沒有鎖定車型提升人氣：沒有購車計劃共八十九頁主題(zht)詮釋更多選擇 更多優(yōu)惠(yuhu)東風(fēng)標(biāo)致全系一降到底更多選擇 更多優(yōu)惠：東風(fēng)標(biāo)致產(chǎn)品線越來越豐富，相比其他競品而言，無論是產(chǎn)品、價格、優(yōu)惠內(nèi)容、促銷活動，東風(fēng)標(biāo)致都能為客戶提供更多選擇。東風(fēng)

4、標(biāo)致全系一降到底：以全系車型“一降到底”直接的訴求點傳播，針對優(yōu)質(zhì)和機(jī)會客戶，快速吸引關(guān)注，從而促成訂單。共八十九頁整體(zhngt)主視覺 共八十九頁東風(fēng)標(biāo)致2014年第十五屆武漢國際車展方案車展概述整體思路展前安排(npi)人員培訓(xùn)店頭行動媒體傳播車展亮點車展執(zhí)行特約商須知政策及內(nèi)促外協(xié)人員安排緊急預(yù)案共八十九頁人員培訓(xùn)通過車展前期的反復(fù)培訓(xùn)及考核，提升銷售顧問的車展殺單技巧；同時給每一位參展銷售顧問發(fā)放隨身攜帶的競品話術(shù)應(yīng)對(yngdu)手冊，強(qiáng)化銷售顧問的洽談能力。人員培訓(xùn)日程安排：時間10月10日10月11-15日10月13日10月14日項目人員現(xiàn)狀反饋區(qū)域“精英之獅”培訓(xùn)網(wǎng)點密集內(nèi)

5、訓(xùn)隨身手冊下發(fā)展前集中培訓(xùn)考核描述統(tǒng)計參展人員（要求80%參展）1.區(qū)域“精英之獅”培訓(xùn)及考核；2.網(wǎng)點密集培訓(xùn)安排反饋網(wǎng)點內(nèi)部密集培訓(xùn)及考核區(qū)域下發(fā)隨身手冊全員培訓(xùn)及考核共八十九頁人員(rnyun)信息反饋要求(yoqi)：各網(wǎng)點確保80%以上的銷售顧問參加車展；各網(wǎng)點在10月10日下班之前按下表格式反饋參展人員信息：東風(fēng)標(biāo)致武漢區(qū)十月車展參展銷售顧問信息反饋表反饋對象：東方時代艾紫娟aizijuan網(wǎng)點名稱銷售顧問姓名性別類別入職時間系統(tǒng)注冊日期共八十九頁區(qū)域精英(jn yn)之獅培訓(xùn)培訓(xùn)安排：培訓(xùn)時間：10月10日9：00-11：30（第一期），14：00-16：30（第二期）；培訓(xùn)地點

6、：沌口店二樓會議室；培訓(xùn)課題：銷售顧問車展培訓(xùn)；藍(lán)色導(dǎo)師：南湖店內(nèi)訓(xùn)師祝金；目前進(jìn)展：培訓(xùn)課件：祝金老師完成并反饋；銷售顧問名單：各網(wǎng)點已反饋兩期培訓(xùn)人員名單；考核(koh)試卷：兆豐店嚴(yán)寒老師已準(zhǔn)備完畢。共八十九頁網(wǎng)點(wn din)密集培訓(xùn)要求：10月11-15日，各網(wǎng)點每天組織(zzh)一次銷售顧問的內(nèi)部培訓(xùn)，由各店內(nèi)訓(xùn)師負(fù)責(zé)授課；每日培訓(xùn)結(jié)束之后對銷售顧問進(jìn)行現(xiàn)場考核，考核試題由各店內(nèi)訓(xùn)師準(zhǔn)備；每天18：30-21：00，各店內(nèi)訓(xùn)師在“武漢區(qū)-內(nèi)訓(xùn)師”微信群發(fā)送微信和相關(guān)照片，反饋培訓(xùn)照片、考核照片、考核成績照片；各網(wǎng)點在10月10日之前按照下表格式反饋11日-15日的內(nèi)部培訓(xùn)計劃：東

7、風(fēng)標(biāo)致武漢區(qū)十月車展網(wǎng)點密集培訓(xùn)反饋表反饋對象：東方時代艾紫娟aizijuan特約商內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)課題10月11日10月12日10月13日10月14日10月15日鴻泰江岸焦順鴻泰沙湖楊家盛鴻泰南湖祝金鴻泰沌口肖翔鴻泰關(guān)山袁婷武漢萬隆周俊兆豐標(biāo)龍嚴(yán)寒共八十九頁全員(qun yun)培訓(xùn)考核培訓(xùn)安排培訓(xùn)時間：10月14日下午培訓(xùn)場地：鴻泰沌口店二樓培訓(xùn)室參會人員：總部(zn b)、區(qū)域、廣代商、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、內(nèi)訓(xùn)師、參展銷售顧問培訓(xùn)內(nèi)容：車展政策及促銷、車展各項細(xì)節(jié)、銷售人員工作及紀(jì)律要求、參展注意事項等；現(xiàn)場考核考核對象：市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售顧問；考核時間：在全員培訓(xùn)開始之前進(jìn)行考核；考核

8、內(nèi)容：市場經(jīng)理月度執(zhí)行手冊、車型賣點、競品對比銷售經(jīng)理車型知識、競品對比、銷售流程、EQC杠桿項銷售顧問近期培訓(xùn)效果（車型賣點知識、競品話術(shù)對抗、車展殺單技巧等）微信群建立所有參展人員加入東風(fēng)標(biāo)致武漢車展微信群；區(qū)域在車展期間，將在微信群中實時進(jìn)行信息推送，包含網(wǎng)點訂單排名等。共八十九頁銷售(xioshu)顧問隨身手冊針對競品車型，為銷售顧問制定(zhdng)三句話對抗話術(shù)，作為隨身手冊！手冊發(fā)放日期：10月13號競品應(yīng)對隨身手冊核心競品內(nèi)訓(xùn)師篩選區(qū)域內(nèi)每款車型的核心競品，針對競品設(shè)置對應(yīng)的對抗話術(shù)。隨身手冊將對抗話術(shù)制作成隨身手冊，所有參與車展的銷售顧問隨身攜帶。實時檢核展廳銷售經(jīng)理對銷售顧

9、問競品話術(shù)隨時進(jìn)行抽調(diào)，檢核銷售顧問對話術(shù)的掌握程度。共八十九頁銷售顧問隨身(sushn)手冊隨身(sushn)手冊截圖包含內(nèi)容：展前準(zhǔn)備、車展介紹、促銷環(huán)節(jié)、車型亮點、競品對抗話術(shù)、常見問題解答、快速簽單技巧、目標(biāo)消費者判別等。共八十九頁東風(fēng)標(biāo)致2014年第十五屆武漢國際車展方案車展概述整體思路展前安排人員培訓(xùn)店頭行動媒體傳播車展亮點(lin din)車展執(zhí)行特約商須知政策及內(nèi)促外協(xié)人員安排緊急預(yù)案共八十九頁自動(zdng)泊車區(qū)新一代408專屬展區(qū)(zhn q)全車系展示區(qū)通過免費贈送車展門票，吸引客戶進(jìn)店參與試駕并填寫信息，確?？蛻粼谲囌蛊陂g前往東風(fēng)標(biāo)致展臺，有效進(jìn)行車展線索募集！活動宣

10、傳：通過展廳物料宣傳、短信、微信和網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，露出免費贈送門票的信息，吸引客戶進(jìn)店參與試駕，填寫個人信息，留下目標(biāo)線索；活動時間：10月12日-21日；客戶進(jìn)店：銷售顧問邀請進(jìn)店客戶參與試駕并填寫個人信息登記表，同時請客戶記下自己的聯(lián)系方式并告知客戶免費領(lǐng)取車展門票的方式；門票贈送方式：車展期間客戶到場之后，給對應(yīng)的銷售顧問打電話，銷售顧問出去迎接并送上車展門票，將客戶帶至東風(fēng)標(biāo)致展臺；同時銷售顧問也可主動聯(lián)系試駕客戶，贈送門票并邀請其前往展臺；名單反饋：各網(wǎng)點在10月22日反饋所有領(lǐng)取免費門票的試駕客戶信息，反饋對象：fuyina。 操作方式試駕送車展門票共八十九頁試駕送車展門票(mnp

11、io)展廳物料：活動期間，區(qū)域?qū)⒔o各網(wǎng)點安裝橫幅、單面透、地貼、展架等物料，宣傳免費贈送車展門票的活動，通過展廳氛圍布置和信息露出，吸引客戶關(guān)注和參與；（展廳物料將在10月13日到店，21日車展結(jié)束后撤離展廳。）短信平臺：區(qū)域?qū)⒃谲囌骨捌诘亩绦判麄髦新冻鲈囻{送門票的展廳活動信息，覆蓋更加精準(zhǔn)的受眾人群，吸引更多客戶關(guān)注；微信平臺：區(qū)域微信平臺和網(wǎng)點微信平臺同時露出展廳試駕送車展門票的信息，擴(kuò)大活動信息的輻射面，提升客戶進(jìn)店量；網(wǎng)絡(luò)平臺：各網(wǎng)點車展前期的網(wǎng)絡(luò)宣傳中傳播(chunb)試駕送門票的活動信息，進(jìn)一步擴(kuò)大受眾覆蓋面，提升展廳線索量?；顒有麄鞴舶耸彭撛囻{送車展門票(mnpio)自動(zd

12、ng)泊車區(qū)銷售顧問在客戶進(jìn)店之后向其介紹試駕送門票的活動信息，邀請客戶參與試駕；客戶同意試駕之后，由銷售顧問安排客戶簽署試駕協(xié)議，并進(jìn)行試駕活動；客戶試駕過后，銷售顧問帶領(lǐng)客戶進(jìn)行信息登記，并填寫試駕反饋表；客戶離店之前，銷售顧問再次向客戶強(qiáng)調(diào)免費領(lǐng)取門票的方式，提醒客戶在車展期間到達(dá)展館之后主動聯(lián)系銷售顧問。客戶進(jìn)店共八十九頁自動(zdng)泊車區(qū)試駕送車展門票(mnpio)客戶進(jìn)店參與試駕并留下個人線索后，銷售顧問告知客戶在車展期間到達(dá)現(xiàn)場后聯(lián)系對應(yīng)的銷售顧問，銷售顧問將到展廳入口迎接客戶并贈送車展門票；贈送方式：門票贈送客戶主動聯(lián)系：車展期間，到達(dá)車展現(xiàn)場并主動打電話聯(lián)系東風(fēng)標(biāo)致銷售顧

13、問的客戶，由對應(yīng)的銷售顧問出去迎接客戶，送上車展門票，并將其帶至東風(fēng)標(biāo)致展臺；銷售顧問主動聯(lián)系：銷售顧問在車展期間主動聯(lián)系在展廳試駕并留下線索的客戶，并告知其可以領(lǐng)取免費車展門票，從而將更多客戶帶至東風(fēng)標(biāo)致展臺。Tips： 區(qū)域?qū)γ康杲o予一定數(shù)量的門票支持。共八十九頁各網(wǎng)點在10月22日反饋所有領(lǐng)取免費門票的試駕客戶(k h)信息，反饋對象fuyina。試駕送車展門票(mnpio)領(lǐng)取免費門票客戶信息登記表客戶姓名聯(lián)系方式身份證號領(lǐng)取日期名單反饋共八十九頁車展前期(qinq)在展廳進(jìn)行物料布置，擴(kuò)散車展信息，吸引更多客戶進(jìn)店，收集目標(biāo)線索！橫幅(hngf)地貼單面透展廳物料布置展架所有物料將

14、于10月13日在各展廳安裝完畢。吊旗共八十九頁東風(fēng)(dngfng)標(biāo)致2014年第十五屆武漢國際車展方案車展概述整體思路展前安排人員培訓(xùn)店頭行動媒體傳播車展亮點車展執(zhí)行特約商須知政策及內(nèi)促外協(xié)人員安排緊急預(yù)案共八十九頁總部支持+區(qū)域(qy)推廣+網(wǎng)點宣傳聯(lián)合媒體資源，精準(zhǔn)覆蓋受眾主流(zhli)汽車網(wǎng)站 結(jié)合總部媒體支持、區(qū)域媒體資源和網(wǎng)點媒體宣傳，確保不同時間和不同場所都有對應(yīng)的媒體進(jìn)行覆蓋，全方位包圍目標(biāo)客戶群，精準(zhǔn)而高效地進(jìn)行信息傳播。SP短信覆蓋門票廣告登錄廳轉(zhuǎn)角廣告 展館廳墻貼總部區(qū)域網(wǎng)點區(qū)域微信平臺網(wǎng)點微信平臺媒體傳播共八十九頁區(qū)域(qy)媒體計劃媒體版位/版面點位規(guī)格時間傳播內(nèi)容

15、微信營銷武漢區(qū)域微信平臺每日文章推廣/新聞推廣/促銷信息推廣10月10日、12日、14日展廳試駕送門票活動、車展優(yōu)惠政策、展臺位置信息10月15日車展前一天預(yù)熱、優(yōu)惠政策10月16日-21日車展實時銷量成績報道10月22日車展整體銷量報道、品牌傳播推廣短信群發(fā)三大通信平臺VIP用戶70個字以內(nèi)10月10、12日、14日展廳試駕送門票活動、車展優(yōu)惠政策、展臺位置信息10月15日車展前一天預(yù)熱、優(yōu)惠政策10月16日-21日車展實時銷量成績報道10月22日車展整體銷量報道、品牌傳播推廣共八十九頁區(qū)域(qy)短信覆蓋發(fā)送群體：武漢地區(qū)精準(zhǔn)人群（高端白領(lǐng)/金融用戶/企業(yè)管理等）短信示例：（10月10日-

16、14日） 更多選擇，更多優(yōu)惠(yuhu)東風(fēng)標(biāo)致全系車型一降到底！迎戰(zhàn)武漢國博十月車展！現(xiàn)場訂車即有機(jī)會贏取iphone6、plus、千元油卡、品牌家電等豪禮大禮。即日起進(jìn)店參與試駕還可獲贈免費車展門票！更多精彩，歡迎蒞臨武漢國博A105東風(fēng)標(biāo)致展臺?！緰|風(fēng)標(biāo)致武漢區(qū)】數(shù)據(jù)庫名稱屬性高檔俱樂部/會所/高爾夫球會/五星級酒店VIP） 含武漢三鎮(zhèn)所有高檔場所武昌區(qū)私企業(yè)主、白領(lǐng)姓名/手機(jī)號碼/所在企業(yè)及職位漢正街私營企業(yè)主所屬行業(yè)/姓名/地址/規(guī)模/聯(lián)系方式銀行理財用戶所屬銀行/聯(lián)系方式銀行金卡用戶個人存款50萬以上,姓名/地址/聯(lián)系方式/可按區(qū)域劃分高額保險用戶姓名/聯(lián)系方式/可按區(qū)域劃分武漢地

17、區(qū)高校教師姓名/所在大學(xué)(學(xué)院)/職稱/聯(lián)系方式行政事業(yè)性單位高管及職員稅局/工商/銀行/報社/電視臺武鋼/烽火等大型企業(yè)職工群體姓名/地址/聯(lián)系方式/單位名稱阿里巴巴注冊企業(yè)負(fù)責(zé)人姓名,聯(lián)系人姓名/聯(lián)系方式/地址/企業(yè)名稱/行業(yè)在售樓盤意向客戶相關(guān)樓盤意向客戶武廣/世貿(mào)/新世界VIP姓名/手機(jī)號碼共八十九頁區(qū)域(qy)微信推廣“東風(fēng)標(biāo)致武漢區(qū)“官方微信號軟文推送區(qū)域在“東風(fēng)標(biāo)致武漢區(qū)”微信平臺進(jìn)行媒體宣傳，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)消費群體，有效傳播車展信息，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注。通過展前信息預(yù)告、展間實時報道、展后成績總結(jié)，提升品牌曝光度，收集更很多銷量線索。微信軟文示例：（10月10-14日） 更多選擇，

18、更多優(yōu)惠東風(fēng)標(biāo)致全系車型一降到底！迎戰(zhàn)武漢國博十月車展！所有(suyu)車型優(yōu)惠幅度絕對史無前例，超出您的想象！現(xiàn)場訂車還有機(jī)會贏取iphone6、plus、千元油卡、品牌家電等豪禮大禮?，F(xiàn)在到店參與試駕活動，即有機(jī)會獲贈免費車展門票，數(shù)量有限，趕緊行動！更多精彩內(nèi)容，更多驚人優(yōu)惠，歡迎蒞臨武漢國博A105東風(fēng)標(biāo)致展臺。共八十九頁網(wǎng)點(wn din)媒體宣傳 區(qū)域制定網(wǎng)點的媒體傳播要求，各網(wǎng)點按區(qū)域要求進(jìn)行媒體宣傳，并定期向區(qū)域反饋媒體計劃及具體執(zhí)行情況，媒體類型為各大汽車主流網(wǎng)站和網(wǎng)點微信平臺(pngti)，區(qū)域定期進(jìn)行檢核。東風(fēng)標(biāo)致十月車展-網(wǎng)點媒體傳播要求媒體類型投放時間媒體規(guī)格投放數(shù)量

19、投放內(nèi)容微信10月11-14日軟文一篇，每天轉(zhuǎn)發(fā)一次；展廳試駕送門票活動、優(yōu)惠政策露出、展臺位置信息10月15日一篇車展前一天預(yù)熱、優(yōu)惠政策露出10月16-21日每日一篇，實時更新車展實時銷量成績報道10月22-25日一篇，每天轉(zhuǎn)發(fā)一次車展成績及花絮報道、品牌傳播推廣網(wǎng)站10月11-14日焦點圖/文字鏈15秒/30秒15天展廳試駕送門票活動、優(yōu)惠政策露出、展臺位置信息10月15日車展前一天預(yù)熱、優(yōu)惠政策露出10月16-21日車展實時銷量成績報道10月22-25日車展成績及花絮報道、品牌傳播推廣廣宣要求：1、媒體選擇：微信+網(wǎng)絡(luò)；2、網(wǎng)站選擇：必須在愛卡、汽車之家、易車、太平洋四個網(wǎng)站里進(jìn)行選擇

20、；3、投放類型：微信以軟文傳播為主，各店可以根據(jù)區(qū)域軟文進(jìn)行豐富；網(wǎng)站可選擇焦點圖或者文字鏈； 4、投放時間：10月11日-10月25日；廣宣考核：1、區(qū)域要求為本次團(tuán)購會開設(shè)單獨的傳播及邀約頁面；2、各店按照傳播要求進(jìn)行有針對性的傳播，對于傳播不到位的網(wǎng)點將扣減Q3返點；共八十九頁網(wǎng)點(wn din)媒體宣傳網(wǎng)點(wn din)媒體計劃及執(zhí)行反饋表：共八十九頁東風(fēng)標(biāo)致(bio zhi)2014年第十五屆武漢國際車展方案車展概述整體思路展前安排車展亮點品牌傳播展臺促銷氛圍主題洽談區(qū)車展執(zhí)行特約商須知政策及內(nèi)促外協(xié)人員安排緊急預(yù)案共八十九頁總部(zn b)廣告宣傳客戶(k h)進(jìn)場流程對應(yīng)的廣告

21、投放登陸廳轉(zhuǎn)交廣告B1位門票廣告展廳A1廳墻貼K位廣告示意完美符合現(xiàn)場客流走向 極大增加露出并牽引客流前往東風(fēng)標(biāo)致展臺！進(jìn)入A1館進(jìn)入登錄廳持門票入場門票廣告！登陸廳廣告！A1館墻貼廣告！共八十九頁移動單元功能化-行動(xngdng)概述發(fā)單人員功能化：切實帶來線索信息標(biāo)致小獅子+活力女神功能化移動(ydng)單元 吸引人氣 募集線索行動目的：將發(fā)單員與標(biāo)致小獅子結(jié)合，更好的吸引人氣，同時增加發(fā)單員的功能性，完成線索的收集；行動所需物料：品牌紙巾、品牌單頁、品牌氣球、調(diào)查問卷、合影橫幅；人員配置：10名標(biāo)致小獅子、20位活動女神。共八十九頁移動單元(dnyun)功能化-人員站位豪華品牌1組豪華

22、品牌1組1組1組1組1組1組1組1組1組移動單元在展館內(nèi)發(fā)放品牌物料，提升露出，收集線索，無縫覆蓋！合理設(shè)置東風(fēng)標(biāo)致發(fā)單線路，在本館A1安排發(fā)單隊伍，并進(jìn)行競品跟蹤，覆蓋競品展館，讓客戶隨時隨地都能看到東風(fēng)標(biāo)致的品牌信息，同時(tngsh)緊貼競品宣傳軌跡，無縫覆蓋目標(biāo)受眾，有效搶占線索資源。每組移動單位由1名標(biāo)致小獅子和2名活力女神（發(fā)單員）組成。共八十九頁移動(ydng)發(fā)單員功能化-行動流程1.移動發(fā)單(fdn)員巡游2.移動發(fā)單員與客戶拍照3.客戶填寫調(diào)查問卷4.派發(fā)禮品1243標(biāo)致小獅子與活力女神在展區(qū)區(qū)域巡游?；盍ε褚约笆殖质峙e牌的標(biāo)致小獅子一同與客戶拍照。客戶填寫調(diào)查問卷留下姓

23、名及聯(lián)系方式?？蛻袅魴n后，標(biāo)致小獅子為客戶發(fā)放東風(fēng)標(biāo)致鑰匙扣。共八十九頁移動(ydng)發(fā)單員功能化-調(diào)查問卷調(diào)查問卷收集信息更加完整，利于客戶歸檔，針對客戶需求，有的放矢！相對于基本的留檔行為(xngwi)，填寫調(diào)查問卷的方式使客戶信息以及心理展露無遺，銷售顧問在后期的回訪中針對客戶需求有的放矢，加大了回訪后客戶訂車幾率！東風(fēng)標(biāo)致2014年武漢區(qū)域車展調(diào)查問卷姓名：性別：聯(lián)系電話：選擇題1.您喜歡東風(fēng)標(biāo)致哪款車型？A.301 B.308 C.新一代408 D.508 E.2008 F.3008 2.您近期有購車意向嗎？A.計劃半年內(nèi)買車 B.計劃三個月內(nèi)買車 C.計劃本次車展買車 D.暫無購

24、車意向3.您知道本次車展東風(fēng)標(biāo)致全系均可享受一降到底的超值優(yōu)惠嗎？A.知道 B.不知道東風(fēng)標(biāo)致展臺位于A1館A105展臺更多選擇，更多優(yōu)惠，東風(fēng)標(biāo)致一降到底，我們期待您的光臨！共八十九頁移動(ydng)發(fā)單員功能化-服裝設(shè)定活力(hul)女神服裝正面：東風(fēng)標(biāo)致LOGO?；盍ε穹b背面：東風(fēng)標(biāo)致分車型政策。共八十九頁移動發(fā)單員功能化-服裝(fzhung)設(shè)定側(cè)面(cmin)：背面：正面：共八十九頁移動(ydng)發(fā)單員功能化-物料設(shè)計品牌(pn pi)單頁品牌紙巾手舉牌氣球共八十九頁巨型移動傳播(chunb)模型將新一代408制作成模型，通過手舉的形式不斷露出，凸顯品牌車型亮點！新一代408剛

25、剛在武漢上市，作為(zuwi)東風(fēng)標(biāo)致在武漢區(qū)域現(xiàn)階段的主打車型，制作新一代408的手舉模型，工作人員手舉“新一代408”在展區(qū)不斷巡游，增加車型露出，凸顯車型亮點。共八十九頁東風(fēng)標(biāo)致2014年第十五屆武漢國際車展方案車展概述整體思路展前安排車展亮點品牌傳播(chunb)展臺促銷氛圍主題洽談區(qū)車展執(zhí)行特約商須知政策及內(nèi)促外協(xié)人員安排緊急預(yù)案共八十九頁展臺豎幅展臺設(shè)置豎式橫幅，增加品牌露出，提升促銷氛圍，促進(jìn)客戶進(jìn)入(jnr)展臺！根據(jù)車型設(shè)置豎式政策橫幅，展現(xiàn)展臺降價幅度，以最直觀的方式吸引客戶進(jìn)入展臺，并增加品牌在眾多品牌中的關(guān)注度。共八十九頁主舞臺(wti)LED政策展示主舞臺(wti)L

26、ED，宣貫車展政策，契合車展調(diào)性，增加品牌關(guān)注度！利用主舞臺上的LED畫面，實時為客戶宣貫東風(fēng)標(biāo)致品牌的車展政策，以最實際最直接的方式吸引客戶進(jìn)入東風(fēng)標(biāo)致展臺，同時契合品牌展臺“一降到底”的調(diào)性，增加品牌展臺的關(guān)注度。共八十九頁銷量(xio lin)公布榜實時展示銷售成果，凸顯品牌實力，對抗競品，提升客戶對品牌的認(rèn)同感！在面對東風(fēng)雪鐵龍展臺的一側(cè)豎立大型刀旗并實時更新前一日的銷量成果以及車展累計銷量，通過這種方式給予客戶更高的認(rèn)同感，同時(tngsh)打壓東風(fēng)標(biāo)致最大的競爭者東風(fēng)雪鐵龍。共八十九頁展車布置(bzh)-亮點展板設(shè)立亮點展板，車型亮點一覽無遺，促進(jìn)(cjn)展臺成交！在展車旁設(shè)立亮

27、點展板，為進(jìn)入展臺的客戶講解各車型亮點，無一遺漏，完美充當(dāng)銷售顧問的角色，分擔(dān)了人流高峰期銷售顧問的工作，并極大的促進(jìn)成交。背面正面共八十九頁展車布置(bzh)-展車車貼全方位車貼，車展政策反復(fù)露出，促進(jìn)成交！在展車車頂（除2008、3008外）、后備箱、后擋風(fēng)玻璃、引擎蓋設(shè)置四處車貼，全方位包圍全車，客戶在不經(jīng)意之間，記下(j xi)東風(fēng)標(biāo)致展臺的大幅優(yōu)惠政策，促進(jìn)成交。共八十九頁新一代408主題(zht)氛圍區(qū)新一代408作為東風(fēng)標(biāo)致本階段的主打車型，設(shè)置專屬展示區(qū)域，全線提升！將東風(fēng)標(biāo)致展臺內(nèi)圈定(qun dn)新一代408專屬區(qū)域，打造重點區(qū)域，重點促銷，完成新車的銷量質(zhì)的突破。圖中紅

28、色區(qū)域為新一代408專屬區(qū)域新一代408新一代408新一代408共八十九頁新一代408主題(zht)氛圍區(qū)亮點跑道貼：將新一代408的亮點配置(pizh)制作成跑道，覆蓋在氛圍區(qū)，讓客戶隨時感受到產(chǎn)品亮點配置(pizh)。車型亮點及政策展架：將車型的亮點及車展政策做成展架進(jìn)行展示，協(xié)助銷售顧問進(jìn)行洽談。車身氛圍：前引擎蓋、后窗、后備箱、車內(nèi)頂設(shè)置不同的促銷氛圍。共八十九頁新一代408主題氛圍(fnwi)區(qū)-新一代408專職講解員新一代408美女講解員設(shè)置兩個美女專職講解員，在前期進(jìn)行話術(shù)賣點培訓(xùn)，頭戴耳麥，在408主題氛圍區(qū)定時為客戶做新一代408的亮點講解；提升新一代408關(guān)注度作為區(qū)域重點

29、車型，在本次車展中對新一代408進(jìn)行著重介紹(jisho)，讓展臺上的客戶隨時了解新一代408的各項賣點。講解員服裝共八十九頁整體(zhngt)效果圖共八十九頁東風(fēng)標(biāo)致2014年第十五屆武漢國際車展方案車展概述整體(zhngt)思路展前安排車展亮點品牌傳播展臺促銷氛圍主題洽談區(qū)車展執(zhí)行特約商須知政策及內(nèi)促外協(xié)人員安排緊急預(yù)案共八十九頁內(nèi)外(niwi)洽談區(qū)位置圖新增洽談(qitn)區(qū)新增洽談區(qū)：32*4（預(yù)計可以擺放20張桌椅）共八十九頁內(nèi)部洽談(qitn)區(qū)-區(qū)域分配區(qū)域分配銷售辦公室一：訂單室銷售辦公室二：沌口店、江岸店銷售辦公室三：南湖店、沙湖店銷售辦公室四：兆豐標(biāo)龍、關(guān)山店VIP室：萬

30、隆店（在10月16日車展第一天，VIP室預(yù)留給品牌領(lǐng)導(dǎo)，故第一天萬隆店需在開放洽談區(qū)洽談）備注：每個洽談區(qū)需放置(fngzh)兩個大容量箱子，用于存放工作人員行李。共八十九頁外部(wib)洽談區(qū)-入口處展臺兩側(cè)設(shè)置門頭，吸引展臺內(nèi)意向客戶前往(qinwng)洽談區(qū)洽談。共八十九頁外部(wib)洽談區(qū)-入口處洽談區(qū)兩邊設(shè)置兩個門頭，分別作為進(jìn)出口，通過整體布置(bzh)，快速提升展區(qū)格調(diào)。共八十九頁外部(wib)洽談區(qū)-整體效果圖整個洽談區(qū)以分車型的優(yōu)惠、訂車抽獎等分為進(jìn)行覆蓋，營造濃厚(nnghu)的促單氛圍。共八十九頁外部(wib)洽談區(qū)-禮品贈送流程訂車客戶/敲響鑼鼓：銷售顧問帶領(lǐng)訂車客戶

31、前往展臺后面洽談區(qū)，工作人員在訂單上蓋章后，為客戶分發(fā)品牌精美鑰匙扣一個；同時，客戶敲響威風(fēng)鑼鼓，營造時刻訂單氛圍。非訂車客戶：非訂車客戶前往接待臺，在接待臺留下自己的資料亦可獲得東風(fēng)標(biāo)致定制鑰匙扣一枚。進(jìn)出口引導(dǎo)：銷售顧問主動引領(lǐng)(ynlng)客戶從展臺右邊出，兩側(cè)均可以作為入口，避開雪鐵龍展臺。姓名身份證號聯(lián)系電話姓名身份證號聯(lián)系電話訂單車型優(yōu)惠價格銷售價格共八十九頁東風(fēng)標(biāo)致2014年第十五屆武漢國際車展方案車展概述整體思路展前安排車展亮點車展執(zhí)行特約商須知(xzh)政策及內(nèi)促外協(xié)人員安排緊急預(yù)案共八十九頁車展推進(jìn)(tujn)表東風(fēng)標(biāo)致武漢區(qū)十月車展準(zhǔn)備及推進(jìn)安排日程項目職責(zé)DPAD經(jīng)銷商

32、東方時代10月10日銷售培訓(xùn)-精英之獅對參展銷售顧問進(jìn)行集中培訓(xùn)考核兩批；區(qū)域內(nèi)訓(xùn)師艾紫娟外協(xié)確認(rèn)禮儀、發(fā)單人員等外協(xié)最終確認(rèn)-周萍內(nèi)訓(xùn)師反饋培訓(xùn)計劃各網(wǎng)點內(nèi)訓(xùn)師反饋11-15日網(wǎng)點內(nèi)部培訓(xùn)計劃；-內(nèi)訓(xùn)師艾紫娟媒體計劃反饋東方時代回收各網(wǎng)點媒體傳播計劃；-付一娜微信營銷各網(wǎng)點開始第一輪微信營銷；-市場經(jīng)理艾紫娟10月11日音頻/視頻展會現(xiàn)場音頻/視頻資料對接、準(zhǔn)備；-方蕤參展證參展證協(xié)調(diào)、辦理；總部-余娟網(wǎng)點內(nèi)訓(xùn)網(wǎng)點開始啟動密集內(nèi)訓(xùn)，同時每日反饋內(nèi)訓(xùn)成果；（11-15日）-內(nèi)訓(xùn)師艾紫娟10月12日物料驗收所有準(zhǔn)備促銷物料驗收；-周萍文本材料展會串詞、通稿等文本物料準(zhǔn)備；-王鑫、艾紫娟10月13

33、日展廳物料搭建展廳物料進(jìn)場并搭建；區(qū)域銷售顧問余娟10月14日政策宣講&人員培訓(xùn)對所有參展人員進(jìn)行展前溝通協(xié)調(diào)會議以及展前培訓(xùn)和激勵政策宣貫; 總部、區(qū)域、網(wǎng)點參展人員余娟禮儀培訓(xùn)總部對禮儀進(jìn)行培訓(xùn)；總部、區(qū)域-周萍物料進(jìn)館總部物料進(jìn)館;總部-周萍10月15日車輛驗收檢查車輛美容到位；-銷售經(jīng)理周萍車輛入場12：00-14：00筆克交臺，車輛入場開始進(jìn)館；-銷售經(jīng)理鄭昱整體彩排14：00開始彩排，所有流程、內(nèi)容預(yù)演；總部、區(qū)域-余娟展前檢核對所有準(zhǔn)備項目進(jìn)行最后檢核?？偛?、區(qū)域-余娟10月16日-21日媒體傳播網(wǎng)點：持續(xù)對車展優(yōu)惠活動進(jìn)行傳播；區(qū)域：傳播車展當(dāng)日即整體成績，展現(xiàn)品牌實力；區(qū)域市

34、場經(jīng)理付一娜10月23日訂單統(tǒng)計各店統(tǒng)計車展期間詳細(xì)訂單明細(xì)，反饋區(qū)域區(qū)域銷售經(jīng)理付一娜10月23-30日后續(xù)傳播對車展花絮及成果進(jìn)行傳播展示。區(qū)域市場經(jīng)理付一娜10月30日媒體反饋反饋整個車展期間各店媒體執(zhí)行情況。區(qū)域市場經(jīng)理付一娜共八十九頁車型安排(npi)新一代408308新一代40820082008301新一代4085083008308客流(kli)方向301共八十九頁車型安排(npi)VehculeMoteur排量Teintes de caisseFinition 配置Offer備注車型車身顏色提供新一代4081.6T珠光白四級鴻泰江岸新一代4081.8L棕色二級武漢萬隆加裝真皮30

35、081.6T白色二級武漢萬隆新一代4081.6T黑色二級鴻泰沌口5082.0白色三級鴻泰沌口20081.6紅色三級鴻泰關(guān)山20081.6白二級鴻泰南湖3011.6白色一級兆豐3011.6棕色二級關(guān)山3081.6紅色三級沙湖3081.6白色一級江岸共八十九頁日程安排 模特展示(zhnsh)為每30分鐘站車10分鐘，詳見模特排班表。10月16日10月17日10月18日10月19日10月20日10月21日09：00-10：00靜態(tài)展示靜態(tài)展示靜態(tài)展示靜態(tài)展示靜態(tài)展示靜態(tài)展示10：00-10：30模特展示模特展示模特展示模特展示模特展示模特展示10：30-11：00隨展流程隨展流程隨展流程隨展流程隨展

36、流程隨展流程11：00-11：30模特展示模特展示模特展示模特展示模特展示模特展示11：30-12：00隨展流程隨展流程隨展流程隨展流程隨展流程隨展流程12：00-13：00午餐休息午餐休息午餐休息午餐休息午餐休息午餐休息13：30-14：00模特展示模特展示模特展示模特展示模特展示模特展示14：00-14：30隨展流程隨展流程隨展流程隨展流程隨展流程隨展流程14：30-15：00模特展示模特展示模特展示模特展示模特展示模特展示15：00-15：30隨展流程隨展流程隨展流程隨展流程隨展流程靜態(tài)展示15：30-16：00模特展示模特展示模特展示模特展示模特展示靜態(tài)展示16：00-16：30模特展

37、示模特展示模特展示模特展示模特展示靜態(tài)展示16：30-17：00靜態(tài)展示靜態(tài)展示靜態(tài)展示靜態(tài)展示靜態(tài)展示撤展共八十九頁隨展流程(lichng) 時長項目音頻內(nèi)容10m清場準(zhǔn)備暖場音樂現(xiàn)場清場，空出舞臺區(qū)域；1m暖場語暖場音樂主持人暖場，活動即將開始；3m開場表演表演音樂開場表演，吸引人氣；3m主持人唱單及氛圍話筒詳見現(xiàn)場唱單詳解3m車模亮相走秀音樂車模集體亮相，在舞臺進(jìn)行展示；5m開場語/政策介紹上場音樂主持人開場，介紹車展政策；7m車型介紹/有獎競答車模演繹模特配合主持人介紹，模特配合演繹，客戶參與有獎競答；結(jié)束語話筒共八十九頁流程詳述(xin sh)-開場表演 舞蹈表演(bioyn)：都市

38、時尚舞步（四女二男，總部提供）共八十九頁流程詳述(xin sh)-車模亮相 亮相方式：模特依次出場，在舞臺上進(jìn)行(jnxng)展示，展示完畢后，集體在舞臺上定點。 人 數(shù) ：10人（總部提供）共八十九頁流程(lichng)詳述 開場語/政策公布主持人推薦：吳莉，湖北廣播電視臺主持人主持經(jīng)歷：2007年湖北省首屆金話筒大賽金獎2008年東南花都杯華中地區(qū)電視主持人大賽武漢賽區(qū)亞軍、華中地區(qū)最佳上鏡獎大武漢寵兒美麗代言賽季軍長島游艇形象大使十佳選手湖北小姐大賽優(yōu)秀獎九江旅游(lyu)形象大使亞運(yùn)天使武漢選拔賽冠軍合作經(jīng)歷：新一代東風(fēng)標(biāo)致408武漢區(qū)上市發(fā)布會。主持人上臺開場，公布車展政策，介紹“六

39、重豪禮”。共八十九頁流程(lichng)詳述車型介紹/有獎競答主持人介紹車型賣點，模特配合(pih)演繹，并進(jìn)行有獎競答。操作方式：主持人介紹車型賣點；主持人針對介紹內(nèi)容提問；現(xiàn)場客戶通過舉手參與有獎競答；回答正確的客戶由禮儀小姐送上精美禮品。共八十九頁禮品(lpn)用途禮品種類禮品用途手持野營燈互動禮品折疊購物袋互動禮品工裝領(lǐng)帶銷售使用工裝絲巾（藍(lán)色）銷售使用獅子暗紋雨傘備用禮品308卡通抱毯備用禮品301車模（1：18）琥珀棕備用禮品3008雨林棕車模備用禮品新408車模（1：18珠光白)備用禮品超薄移動電源（5000mA)備用禮品禮品種類禮品用途iPhone6plus訂車抽獎禮品iPad

40、mini訂車抽獎禮品品牌自行車訂車抽獎禮品1000元油卡訂車抽獎禮品500元油卡訂車抽獎禮品100元油卡訂車抽獎禮品品牌珍藏好禮訂車抽獎禮品U盤（8G）訂車抽獎禮品品牌鑰匙鏈訂車抽獎禮品共八十九頁東風(fēng)標(biāo)致2014年第十五屆武漢國際車展方案車展概述整體思路展前安排車展亮點車展執(zhí)行特約商須知政策(zhngc)及內(nèi)促外協(xié)人員安排緊急預(yù)案共八十九頁人員(rnyun)安排&物料準(zhǔn)備&午餐安排人員構(gòu)成：網(wǎng)點總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、信貸專員、銷售顧問。服裝(fzhung)要求：男：秋季工裝并佩戴領(lǐng)帶；女：秋季工裝并佩戴絲巾；物料準(zhǔn)備：耳麥，8個/店，10月14日下發(fā)；午餐：由區(qū)域統(tǒng)一下發(fā)，35份/店。（

41、各店不允許貼肩貼，以保證展臺形象。）共八十九頁東風(fēng)標(biāo)致2014年第十五屆武漢國際車展方案車展概述整體思路展前安排車展亮點車展執(zhí)行特約商須知(xzh)政策及內(nèi)促外協(xié)人員安排緊急預(yù)案共八十九頁車展政策(zhngc)更多選擇 更多優(yōu)惠東風(fēng)標(biāo)致(bio zhi)全系一降到底508：羅蘭加洛斯版直降36800408：特供版車型享萬元豪華禮包308：全系直降19800301：特供版車型直降138003008：全系直降99882008：特供版車型享千元訂車禮包現(xiàn)場訂車還有機(jī)會贏取iphone6、plus、千元油卡、品牌家電等精美豪禮。共八十九頁訂車抽獎?wù)?zhngc)九重(ji zhn)大禮，訂車豪禮享不

42、停！終極禮：iPhone6plus一臺勁爆禮：iPadmini一臺超值禮：品牌自行車一輛樂享禮：1000元油卡一張玩酷禮：500元油卡一張?zhí)鼗荻Y：100元油卡一張珍藏禮：品牌珍藏好禮繽紛禮：品牌U盤一個精美禮：品牌鑰匙鏈一個 共八十九頁有效(yuxio)訂單要求完整訂單信息：網(wǎng)點印章、銷售顧問姓名、訂車車型、車型優(yōu)惠價格、車型銷售價格、客戶信息（姓名、電話、身份證號）有效訂單要求：銷售顧問引領(lǐng)客戶本人(bnrn)前往訂單室，客戶需向工作人員出示身份證以及相應(yīng)的訂單憑據(jù)，并保證訂單信息完整。抽獎流程及要點：在認(rèn)證客戶抽獎資格后，客戶可參與抽獎，每位訂單客戶均只有一次抽獎機(jī)會；抽取獎券后，工作人員

43、登記對應(yīng)獎券信息；客戶在指定時間內(nèi)到店提車即可領(lǐng)取獎品。共八十九頁內(nèi)促政策(zhngc)計獎規(guī)則：銷售顧問月度交付(jiof)達(dá)成以10月16-21日系統(tǒng)（全系）新增訂單所對應(yīng)DMS完成實際售車申報數(shù)為準(zhǔn)。 車型單車激勵新一代40830030810050810030081003011002008100團(tuán)隊激勵每日銷量第一名（銷售團(tuán)隊）武昌片區(qū)2000每日銷量第一名（銷售團(tuán)隊）漢口片區(qū)2000內(nèi)促要點：每位銷售顧問每天需銷售一臺新一代408，若沒有達(dá)標(biāo)，則內(nèi)促獎勵50%兌現(xiàn)。如發(fā)現(xiàn)銷售顧問訂單造假，則取消所有內(nèi)促獎勵。共八十九頁微信群行動方式：將所有參展銷售(xioshu)顧問添加至一個微信群中

44、，實時公布各網(wǎng)點銷量排名情況以及政策情況。10月14日集體培訓(xùn)期間，所有參展銷售顧問加入“車展微信群”。行動目的：車展信息公布：車展期間政策及相關(guān)信息實時在微信中進(jìn)行公布；每日訂單排名：每日實時公布當(dāng)時訂單排名；共八十九頁東風(fēng)標(biāo)致2014年第十五屆武漢國際(guj)車展方案車展概述整體思路展前安排車展亮點車展執(zhí)行特約商須知政策及內(nèi)促外協(xié)人員安排緊急預(yù)案共八十九頁模特排班(pi bn)表時間10:0010:3011:0011:3012:0013:3014：0014:3015:0015:3016:0012日10m10m10m10m10m10m10m10m10m10m10m13日10m10m10m1

45、0m10m10m10m10m10m10m10m14日10m10m10m10m10m10m10m10m10m10m10m15日10m10m10m10m10m10m10m10m10m10m10m16日10m10m10m10m10m10m10m10m10m10m10m17日10m10m10m10m10m10m10m10m10m10m10m工作時間：09:00-16:10午休(w xi)時間：12:10-13:30排班安排：10:00-16:10（每半小時站車10分鐘，隨展流程除外）Tips ：紅色區(qū)為隨展流程時段，如遇隨展流程，模特配合隨展流程完畢后，站車10分鐘。共八十九頁時間禮儀搬運(yùn)工09：00

46、全部工作人員到達(dá)展位現(xiàn)場09：00-09：30禮儀化妝換衣服將資料運(yùn)至接待臺禮儀到位，作開展前準(zhǔn)備09:30-10:30東標(biāo)資料分發(fā)、線索登記車友信息登記、隨時補(bǔ)充資料并將空箱清理出現(xiàn)場11:00-12:00將資料運(yùn)至接待臺12:00-13:00輪流午餐休息13:00-14:00東標(biāo)資料分發(fā)、線索登記車友信息登記、將資料運(yùn)至接待臺14:30-15:30隨時補(bǔ)充資料并將空箱清理出現(xiàn)場16:00-16:30隨時補(bǔ)充資料并將空箱清理出現(xiàn)場17:00-17:30將空箱清理出現(xiàn)場禮儀(ly)工作要求 禮儀人員(rnyun)每2位進(jìn)行輪換休息，每次輪換都要做好工作交接；工作時間：09：00-12：00 1

47、2：00-17：00 （中午輪換午餐）禮儀人員工作要求：1. 8:30到達(dá)展館入口準(zhǔn)備入場，9:00到達(dá)展位現(xiàn)場進(jìn)行化妝、更衣，09：30準(zhǔn)時上崗。2. 工作時間禁止接打手機(jī)、收發(fā)短信。3. 嚴(yán)禁在展臺內(nèi)吸煙、進(jìn)食。4. 嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象。共八十九頁前臺(qinti)資料領(lǐng)取規(guī)范 領(lǐng)取方式：禮儀代發(fā)：現(xiàn)場觀眾前往展臺索取資料(zlio)，禮儀進(jìn)行分發(fā)；銷售顧問領(lǐng)?。轰N售顧問自由領(lǐng)取。共八十九頁車容工作人員要求(yoqi)車容工作人員主要職責(zé)：1. 車容人員全程服務(wù)東風(fēng)標(biāo)致展臺車輛。2. 展覽開始前，取下車輛車衣、打包（存放于展臺庫房內(nèi)），安裝車輛天線。3. 清潔人員需全天對展示車輛進(jìn)行保潔，主要為車身清潔（指紋/灰塵(huchn)等）及座椅清潔（座椅皮甲上的鞋印等）。在清潔車輛時注意動作幅度盡可能小，在不影響參觀者的情況下進(jìn)行，不能妨礙銷售顧問對觀眾的解說及銷售工作。4. 每天展覽時間結(jié)束后，取下車輛天線交由工作人員保管，并對車輛進(jìn)行全面的清潔，包括車身/輪胎/內(nèi)飾的清潔，查看車輛受損情況。同時，在每日車輛交接完畢，得到允許后為車輛蓋上車衣。5. 每隔一日，對展車進(jìn)行一次全面拋光打蠟，確保展車以最好的狀態(tài)進(jìn)行展示。展示時常規(guī)清潔內(nèi)容：1. 用鹿皮等專業(yè)清潔用具，對展示車輛的污漬、手垢進(jìn)行清潔。2