天貓旗艦店清庫存營銷計劃方案

1、天貓旗艦店清庫存營銷計劃草案活動節(jié)奏7月份店鋪裝修，頁面優(yōu)化，形象升級；8月份第一輪預(yù)熱活動，穿插集中刷量刷好評措施，提升產(chǎn)品口碑展現(xiàn)、店鋪DSR及各 項運營指標，達到下半年各大型活動準入門檻標準；8月中至9月初，集中導入一批A+級實體門店進入天貓門店體系，疏通運作流程及利益 分配機制，同時加強宣傳，強化宣導天貓與代理體系的同盟關(guān)系；9月份配合微商及線下全網(wǎng)同步經(jīng)典款營銷活動，促銷售，快增長，提升店鋪層級，達 到雙11準入門檻所有活動均設(shè)置一定門檻變相打折，不以直接打折降價形式開展，以便于后期維護品牌 價格體系（詳見思維導圖）活動目標8月預(yù)熱活動充分激活林夕夢線下沉淀老客戶和潛在目標客戶的購買

2、潛力；深度試探廣大微商代理團隊（尤其數(shù)量相對更龐大的中下層級別代理群體）對天貓營銷 的敏感度、接受度、配合度，做出盡可能全面客觀的正負面影響的研判；充分測試線上新流量拓展綜合推廣成本和ROI，發(fā)掘有效的天貓向微商代理轉(zhuǎn)化模式；力爭銷售破1萬件。門店入駐強化宣導天貓與代理商的同盟關(guān)系，通過示范引導高意向代理商經(jīng)營實體；為林夕夢品牌從純微商向微商+電商+新零售多渠道循環(huán)貫通探索一條可供選擇的發(fā)展 方向。9月份活動清庫存，增銷售，減輕公司和代理體系庫存壓力，增強代理體系對公司的信息和凝聚力， 間接提高新品訂貨率；為電商與微商的和諧并存探索一個可持續(xù)的發(fā)展模式；預(yù)定銷量目標10萬件活動方案8月預(yù)熱活動

3、以手淘用戶為核心目標，利用手淘智能分類展示模塊，將本店新老客戶分開展示營銷;老用戶主題：好評送福利你曬圖我買單你的美，值得擁有更多贊美!目標人群：所有在本店下過單并交易成功的ID （黑名單ID除外）活動內(nèi)容：只要20字以上如實評價（過期未評的含追評）穿著體驗并曬圖兩張以上，即可限時享受雙重 福利：好評截圖聯(lián)系客服領(lǐng)取50元（滿200使用）全店通用現(xiàn)金券一張；曬圖好評參加買家秀評選活動，截至8月30日點贊數(shù)前三名的訂單全額免單（等額抵用 券形式），420名領(lǐng)100元（滿300使用）全店通用現(xiàn)金券一張；客戶心智：利用一定的門檻變相降價促銷提升銷量，力度和節(jié)奏上下可控；引導激活老客戶中具有分享互動潛

4、質(zhì)的買家，為下一步向微商方向引導轉(zhuǎn)化提供原始積累新用戶主題：關(guān)注送福利你的關(guān)注我很在意多少次路過，都可能是錯過只需一次駐足，給驚喜一次機會我們所專注的，可能剛好是你需要的！目標人群：有過搜索進店、收藏、加購，但無下單的ID活動內(nèi)容：關(guān)注本店，下單文胸即送同款配褲一條，一個ID限送一條，每日全店限送100條 活動時間：一周（具體時間視店鋪裝修準備情況待定）客戶心智：有過進店記錄的新用戶都是相對價格敏感型用戶，適當降低促銷門檻有助于提高 轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化成功后則自動進入老客戶促銷環(huán)節(jié)執(zhí)行方式：客服準備相應(yīng)話術(shù)，引導客戶拍下套裝產(chǎn)品，確認收貨后退返配褲金額，可有效 防止各種鉆營行為9月份活動利用手淘智能

5、分類功能，將活動分為有實體店城市版和無實體城市版有實體城市版：免費試穿，買三免一，福袋禮包（曬圖贏5000現(xiàn)金大獎活動）無實體城市版：買三免一，好評有禮，曬圖贏現(xiàn)金（此項以隨貨DM形式推送）活動主題：根據(jù)9月份的時令、節(jié)日或熱點事件以一個總主題，延伸34個子主題按照預(yù) 熱造勢、限時大促、限量返場、雙11新品預(yù)售4個階段以此推進，前三個活動時間節(jié)點銜 接微商及實體活動節(jié)點同步進行所有參與活動客戶ID均推送雙11限時優(yōu)惠券，為雙11活動儲備基礎(chǔ)流量預(yù)定累計銷售目標10萬件推廣預(yù)算站內(nèi)付費硬廣：明星店鋪（目前天貓流量來源90%以上來自“林夕夢”搜索入口，明星 店鋪可最大化提高現(xiàn)階段該流量進店率）?。

6、端入口示意手機天貓入口示意手淘入口示意B7B/S皿心號dll國5 18由 IDI ： .lit ) 18:22預(yù)算：8月份2000元，9月份20000元（截留外網(wǎng)宣傳導入的精準流量）鉆展預(yù)算：8月份5000 （測試）,9月份50000社交推廣：淘系關(guān)聯(lián)自媒體渠道軟文推廣站內(nèi)：微淘、有好貨、淘寶頭條、必買清單預(yù)算：100000（淘寶達人軟文分發(fā)固定收費+淘客傭金）站外：禮物說、什么值得買、惠惠網(wǎng)、微博大V、頭條信息流預(yù)算：500000說明：各個媒介平臺的推廣模式均有區(qū)別，主要以軟文固定收費+淘客傭金的混合模式 為主，預(yù)算費用大約為20%固定費用+80%傭金費用淘寶直播：店內(nèi)直播和達人直播兩種模式，店鋪直播免費但有店鋪粉絲3萬人的準入門 檻，達人直播一般有專場和拼場兩種方式，收費模式也多為固定收費+淘客傭金混合模 式，可在阿里V服務(wù)市場購買不同價位達人預(yù)算：200000營銷短信推送：20萬條預(yù)算：15000元預(yù)算合計：約90萬流程配套企劃部協(xié)助完成前期預(yù)熱各種站內(nèi)外渠道的推廣軟文和素材；物流倉儲提前設(shè)計活動出庫發(fā)貨及售后相關(guān)流程的優(yōu)化；企劃部協(xié)助策劃活動主題隨貨DM單的設(shè)計與制作；客服部提前排練相關(guān)話術(shù)，及