香蜜湖號車位推售建議

1、香蜜湖1號車位推售建議項目車位基本情況介紹（根據(jù)車位平面分布圖）車位基本情況位置分布個數(shù)1#樓地下室地下一層261#樓地下室地下二層302#樓地下室地下一層852#樓地下室地下二層873#樓地下室地下一層1004#、5#樓地下室地下一層140合計468其中按車位面積不同大型車位豪華車位8大型車位38子母車位9普通車位413合計468備注：以上車位劃分是以劃分圖紙上的標識為依據(jù)，最終以實際車位線劃分為準目前市場豪宅項目車位推售狀況項目名稱車位數(shù)車戶比車庫形式租價（元/月）售價（折實）銷售情況紅樹西岸19001 : 1.5地下2層250元標準車位20萬獨立大車位25萬子母車位30萬租金1萬/年長期

2、租賃20年， 按租金年限返還水榭花都3期4731 : 1.5地下2層250元15-18萬/個（按大小定價）銷售率約60-70%中信紅樹灣35001 : 1.25地下2層停車場250元只租不售星河丹堤20001 : 1.5地下3層停車場250元只租不售中旅國際公館5591 : 1.1地下2層250元標準車位：15萬子母車位：22萬8月初開始發(fā)售銷售率 70%-80%目前市場多數(shù)豪宅項目均只租不售，以提高車位使用效率；目 前深 圳豪宅項 目 車位的價位區(qū) 間為 ： 15-20 萬/個 ； 個別項 目 ， 如紅樹 西岸標 售價為 20-30 萬/個 ，但 銷 售情況一 般（ 通 過業(yè) 主 了 解銷

3、售率 30% 左右 ） ；近 期 發(fā)售車 位 的 中 旅 國 際 公館 ，以 發(fā)售車 位 60 年使 用權(quán) 的 形 式 ， 價格 定 在 15-22 萬/個 ， 由于項 目 已經(jīng)入 伙， 銷售情況 比 較良好 。目前 客戶 情況背景：世聯(lián) 9 月 3 日就車位銷售事宜以25 萬元 -30 萬元 / 個的價格，要求銷售代表對其成交業(yè)主進行了電話訪談，大致結(jié)果如下： （樣本約 60 個） TOC o 1-5 h z 20萬左 右90%以上 肯定購買；25萬左 右50%以上 會考慮購買 ；30萬左 右30%左右 會考慮購買 。其 中 60 個 回 訪 業(yè) 主 中 ， 約 有 20-30% 會 考 慮

4、 購 買 兩 個 車 位 。車位 定價 說明結(jié)合項目地位及形象高度， 本項目車位價格參考市場車位最高價格紅樹西岸進行定價，具體原則如下：、 本項目普通車位實收均價建議為約 25 萬元 / 個；、子母車位在25 萬基礎上+5 萬元；、大型車位在25 萬基礎上+3 萬元。最終價格建議如下： TOC o 1-5 h z 標準車位：25萬元/ 個；大型車位：28萬元/ 個；子母車位：30萬元/ 個。備注： 客戶正式使用車位以后， 根據(jù)車位位置及類型不同， 需支付 80-100 元 / 月車位管理費。發(fā)售 形式、本項目車位以出讓車位使用權(quán)形式進行發(fā)售（與住宅使用年限一致，約剩余66年） ，客戶購買車位與

5、開發(fā)商簽署車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議；、根據(jù)車位類型不同（標準車位、大型車位、子母車位）以一口價發(fā)售，不進行另外的優(yōu)惠折扣；、除預留客戶的車位外，其余車位以先到先得的方式進行發(fā)售，且確保每位業(yè)主能夠購買到一個車位。六、發(fā)售注意的事項提前公布選車位的信息，知會意向客戶并通知客戶到場看車位;提前完成對關(guān)系客戶、頂層復式客戶的車位預留；地下車庫要具備實際看車位的條件，如車庫區(qū)位的劃分;準備發(fā)售配合的物料，如車位平面圖、展板等。七、車位實收車位類型個數(shù)實收價（萬元）總價（力兀）普通車位4132510325子母車位930270豪華車位46281288總計：11883萬元世聯(lián)地產(chǎn)香蜜湖1號項目組2007-09-03資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選