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認(rèn)證類型：個(gè)人認(rèn)證

認(rèn)證主體：趙**（實(shí)名認(rèn)證）

IP屬地：天津

IP屬地：天津 上傳時(shí)間：2023-03-08 格式：DOC 頁數(shù)：83 大?。?.06MB 積分：88 舉報(bào) 版權(quán)申訴

地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目總部訪談?dòng)涗浾怼咀钚沦Y料，WORD文檔，可編輯】訪談對象:東太企業(yè)總裁:姜流訪談時(shí)間:2005年8月14日上午訪談地點(diǎn):總裁辦公室訪談參與者:方策咨詢:李信民張曉玲顧雪峰訪談目的:希望通過訪談，了解公司的發(fā)展沿革和戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)加強(qiáng)對公司組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化的認(rèn)識，弄清楚公司目前在人才運(yùn)用和企業(yè)制度方面的問題?？偨Y(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。了解公司現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題并找到問題的關(guān)鍵。這次訪談姜總相當(dāng)重視,通過半天的交流我們對于公司的發(fā)展歷程有了全面的了解也總結(jié)了一系列企業(yè)成功的要素同時(shí)對于企業(yè)未來的發(fā)展方向有了初步的概念,收獲頗豐。訪談內(nèi)容提煉:成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)企業(yè)理性的決策可能是一種誤區(qū)，甚至是災(zāi)難。決策本身沒有對錯(cuò)之分。扎扎實(shí)實(shí)干事的態(tài)度和風(fēng)格。誠信。產(chǎn)權(quán)劃清楚了，就沒什么矛盾我們現(xiàn)在都要拿出固定比例的資金來投身公益事業(yè)，在地方上塑造一個(gè)好的形象。問題羅列我們財(cái)務(wù)總體水平是相當(dāng)?shù)驮L談?dòng)涗洶姹疽?李問:能不能介紹下企業(yè)的歷史沿革 :姜答:82銅仁師專學(xué)的英語，85年貴大中文系，89年畢業(yè)，分的還挺好的，不到一年下鄉(xiāng)扶貧，提前就回來了，做專職秘書，91年11月份到93年底做了兩年的秘書，和領(lǐng)導(dǎo)相處的不愉快，后來就到了信息科，后來94年七月份正式下海的，本來想從政做官，感覺又很慢，當(dāng)時(shí)以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，也刺激了我，個(gè)人要發(fā)展也要和經(jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合，東歐巨變，感覺中國的政治局面也會變化，害怕從政努力付之東流，開始想先做三年生意，賺賺錢，到美國讀讀博士，增加影響，估計(jì)到時(shí)中國政局也變了，到時(shí)候回來，機(jī)會比較好。還是想從政，曲線救國。原本想6年搞定，三年賺錢，三年博士拿到手，實(shí)際上花了雙倍時(shí)間，開始很長時(shí)間都在掙扎求生存。申請了100萬（第一年％的利率）專項(xiàng)農(nóng)業(yè)貸款，當(dāng)時(shí)搞種植天麻、杜仲。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候正是經(jīng)濟(jì)走下坡路的時(shí)候，現(xiàn)在日子越過越好，沒理由過不好的。當(dāng)時(shí)困難的經(jīng)歷，現(xiàn)在看起來真是一筆財(cái)富。當(dāng)時(shí)的兩個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在看起來，分析一下，肯定是不會干的，所以我覺得企業(yè)理性的決策可能是一種誤區(qū)，甚至是災(zāi)難。決策本身沒有對錯(cuò)之分。究竟該怎么決策，所有的人都覺得正確的東西，其實(shí)他可能是錯(cuò)誤的。我當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)時(shí)意念很強(qiáng)烈感覺什么都能做成，但是現(xiàn)在對年輕人還是要?jiǎng)窀嫔髦亍?4年冬天種天麻，20多個(gè)人在荒山上種，95年洪災(zāi)，后來又天旱，我們技術(shù)也不成熟，后來收成很差。從那以后也就樹立了一種扎扎實(shí)實(shí)干事的態(tài)度和風(fēng)格。95年種杜仲等等，這時(shí)候兩個(gè)人租了幾千畝地，種的這些東西沒有太大的經(jīng)濟(jì)收益，現(xiàn)在還長的很好。因?yàn)榉N植沒有太多收益，就搞多種經(jīng)營，我們搞彩票，獎(jiǎng)品的供貨，外地都火了，銅仁沒人敢做，我們就做了，將近100萬的貨，實(shí)際上花了20多萬，效果還比較好，賺了幾萬塊錢。后來利用政府關(guān)系又做苗木生意，賺了幾十萬，維持企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展。后來前前后后貸款四百六十萬，我們也是少數(shù)政策貸款能還的人。我們一直跟銀行合作的很好，主要是基于這種誠信。后來辦超市，全虧了，又搞電腦公司，現(xiàn)在全交給我弟在辦。像這個(gè)也就是產(chǎn)權(quán)劃清楚了，現(xiàn)在就沒什么矛盾。98年房地產(chǎn)公司，開始蓋樓。李問：公司的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)是怎樣的？ :姜答：獨(dú)資形式，除了我就是我父親占了20％，差不多是所有的公司都是這樣，現(xiàn)在公司的結(jié)構(gòu)其實(shí)沒有總公司，其實(shí)都是一些獨(dú)立的公司，外面稱我們東太集團(tuán)其實(shí)我們并沒有注冊。4個(gè)法人，兩個(gè)自然人。李問：高管有幾個(gè)人？姜答：看怎么劃分，大概六七個(gè)人，一般開會，總助以上大概十幾個(gè)人。李問：公司的財(cái)務(wù)管理狀況如何？姜答：我們財(cái)務(wù)總體水平是相當(dāng)?shù)停饕亲鰩ぃ?cái)務(wù)管理基本上不涉及，沒有素質(zhì)高的。蔣總適合對外，主動(dòng)攬事情來做，但是對內(nèi)不太細(xì)。總監(jiān)是比較好合作的，權(quán)力欲不是很強(qiáng)的。老一代的處理問題的方式不是很圓通，但是人很和善，但是管理上有一定的沖突。想讓總監(jiān)搞人力資源，企業(yè)文化建設(shè)，但是老一代的在理解上也還是比較落后。李問：為什么開始要搞建材市場？姜答：開始的定位是要搞三個(gè)市場，社會調(diào)查結(jié)果，銅仁有 1000多家建材商都沒有固定的攤位，所以就全部搞建材市場，結(jié)果后來才發(fā)現(xiàn)，報(bào)告是假的，當(dāng)時(shí)只有200戶左右的建材商。有的時(shí)候錯(cuò)誤的信息可能會帶來好的結(jié)果。李問：看見你們公司做了很多公益方面的工作，是什么促使你這樣做呢？姜答：民營企業(yè)更要注意企業(yè)安全，民營企業(yè)稍不注意就要帆船，所以一定要做的非常好，我們現(xiàn)在都要拿出固定比例的資金來投身公益事業(yè)，在地方上塑造一個(gè)好的形象。中國政策各個(gè)方面都多變，所以很要注意，現(xiàn)在對企業(yè)公民的提法比較多，被批評的多的企業(yè)一定要出問題。訪談對象:資產(chǎn)運(yùn)營中心總經(jīng)理助理:楊文英訪談時(shí)間:2005年8月15日上午訪談地點(diǎn):辦公室訪談參與者:方策咨詢:張曉玲顧雪峰王正川訪談目的:希望通過訪談，了解公司的業(yè)務(wù)情況和戰(zhàn)略目標(biāo)，弄清楚公司目前在人才運(yùn)用和企業(yè)制度方面的問題?？偨Y(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。了解公司現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題并找到問題的關(guān)鍵。訪談內(nèi)容提煉:業(yè)務(wù)情況目前農(nóng)業(yè)，屬于小投入的，投石問路型的。貴州是農(nóng)業(yè)省，要做農(nóng)業(yè)才能拿到優(yōu)惠和政策。冰品和蒜苔的平臺做好了不應(yīng)該放棄。資源情況1、生姜產(chǎn)量比蒜苔高很多基本上已經(jīng)形成規(guī)模。內(nèi)部管理1、進(jìn)入東太后，我覺得競爭并不是那么強(qiáng)烈，和國有企業(yè)機(jī)制沒多少變化。2、很難做到誰做事誰負(fù)責(zé)。3、決策失誤沒有追究，對高層沒有約束，壓力集中到了中層。使經(jīng)理沒有了決策的機(jī)會和平臺。4、有制度，但沒有獎(jiǎng)懲5、公司是統(tǒng)一招聘，然后分配到各個(gè)部門，部門不能自己招聘。流動(dòng)性不強(qiáng)。6、對于管理培訓(xùn)，不太適用，基本上按照體系講的理論。7、現(xiàn)在全是按級別拿固定工資，沒有獎(jiǎng)金。公司基本上沒有晉升的機(jī)制。8、現(xiàn)在財(cái)務(wù)對前緣部門沒有分析反饋，并且和前緣部門的經(jīng)理沒有溝通 。建議可以用20%的股份招賢，讓人才可以和公司共同發(fā)展，這樣讓高層的資源也可以和企業(yè)共享。要獎(jiǎng)懲分明。要加強(qiáng)溝通。訪談?dòng)涗洶姹疽?張問:您到東太多久了？主要負(fù)責(zé)那塊的工作？楊答:到公司1年半了，以前在食品公司，最近到資產(chǎn)運(yùn)營中心負(fù)責(zé)辦公室管理，做一些外聯(lián)的工作。我來之前是銅仁印刷廠廠長。經(jīng)經(jīng)貿(mào)局局長推薦，認(rèn)識了姜總。后來姜總打電話邀請我來東太，要我負(fù)責(zé)一個(gè)部門的工作。我主動(dòng)要求從員工做起。所以來的第一天就去考察農(nóng)業(yè)市場，回來后就去山東農(nóng)大學(xué)習(xí)，然后去山東半島考察。2個(gè)月后，轉(zhuǎn)正做了經(jīng)理，拿到了蒙牛，伊犁的代理做冰品，后來還做過果蔬保鮮。去年已經(jīng)建了網(wǎng)絡(luò)，做了平臺，可是沒有賺錢，今年就沒做了。我覺得不應(yīng)該放棄的，要發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，農(nóng)業(yè)不能讓房產(chǎn)養(yǎng)著。張問:那您應(yīng)該對公司的農(nóng)業(yè)這塊比較了解，那您談?wù)劰镜霓r(nóng)業(yè)吧？楊答:公司94年之前是做農(nóng)業(yè)的，94年后投資房產(chǎn)?，F(xiàn)在基本上都投入房產(chǎn)了，農(nóng)業(yè)沒有怎么投入了，屬于小投入的，投石問路型的。貴州是農(nóng)業(yè)省，要做農(nóng)業(yè)才能拿到優(yōu)惠和政策。但是如果要做農(nóng)業(yè)就要有規(guī)劃的培養(yǎng)基地，但是不能我們?nèi)プ?。有投入沒有產(chǎn)出的話就是試驗(yàn)室，試驗(yàn)室應(yīng)該是政府去做，而不是公司。其它方面我們做過冰品，本地沒有牛奶的代理，市場基本上是空白。相對來說蒙牛的產(chǎn)品比較好賣，如果加大投入，1年冰品如果加大投入投資可以做到200-300萬的銷量，20-30萬的利潤。沒有賺錢是因?yàn)橥馐〉母偁帲饕呛稀Ｒ驗(yàn)橛袣庹{(diào)庫的優(yōu)勢，我們自己儲藏蒜苔做反季節(jié)蔬菜銷售。（現(xiàn)在有 2個(gè)低溫庫，其它都是高溫庫，高溫庫主要存水果。去年我們存了120頓的蘋果）。我統(tǒng)計(jì)過，進(jìn)庫省耗了10%,因?yàn)楸鶅龊屯笟獾燃夹g(shù)原因在儲藏過程中也省耗了10%。去年雖然沒有賺錢，但是建起了平臺，并且和農(nóng)戶按保底價(jià)簽了訂單。今年收了3000斤后因?yàn)橘Y金的原因停止了。張問:除了蒜苔銅仁還有什么比較有特色的農(nóng)產(chǎn)品？楊答:其它的特色農(nóng)產(chǎn)品還有生姜。江口縣有種生姜習(xí)俗，曾經(jīng)有人做過測試，江口的生姜的含糖含鈣等都是最好的。我們沒做生姜是因?yàn)椴墒帐歉偁幪?，所以放棄了。生姜產(chǎn)量比蒜苔高很多基本上已經(jīng)形成規(guī)模。張問:您到東太公司也不算短了，東太公司給你一個(gè)什么樣的總體感覺？楊答:進(jìn)入東太后，我覺得競爭并不是那么強(qiáng)烈，和國有企業(yè)機(jī)制沒多少變化。有親戚關(guān)系的，通過特殊關(guān)系進(jìn)公司??說話比較有分量。很難做到誰做事誰負(fù)責(zé)。我到2年，沒有一次是自己做評估做的產(chǎn)品。我覺得如果是農(nóng)業(yè)方面投資的話，就應(yīng)該把農(nóng)業(yè)相關(guān)人員召集起來分析，而不應(yīng)該是上面決策好了，下面來收攤子。決策失誤沒有追究，對高層沒有約束，這樣壓力集中到了中層。這樣也使經(jīng)理沒有了決策的機(jī)會和平臺。張問:那么企業(yè)制度了？楊答:制度方面，有制度，但沒有獎(jiǎng)懲，不健全。管理體系上應(yīng)該改變管理思維，服務(wù)部門應(yīng)該有服務(wù)部門的定位。而且要改變?nèi)说乃季S，東太應(yīng)該是一個(gè)整體。不能說房產(chǎn)賺錢了，房產(chǎn)的要高人一等張問:那么公司的招聘制度方面了？楊答:公司是統(tǒng)一招聘，然后分配到各個(gè)部門，主要是方式是通過推薦。部門不能自己招聘。今年公司走了3-4個(gè)人，流動(dòng)性不強(qiáng)。張問:聽說公司為員工做過管理方面的培訓(xùn)？楊答:對于管理培訓(xùn)，不太適用，基本上按照體系講的理論。張問:你對公司的管理有什么建議？楊答:可以用20%的股份招賢，讓人才可以和公司共同發(fā)展，這樣讓高層的資源也可以和企業(yè)共享。要獎(jiǎng)懲分明。現(xiàn)在全是按級別拿固定工資，沒有獎(jiǎng)金。公司基本上沒有晉升的機(jī)制。要加強(qiáng)溝通?，F(xiàn)在財(cái)務(wù)對前緣部門沒有分析反饋，并且和前緣部門的經(jīng)理沒有溝通。訪談對象:訪談時(shí)間:訪談地點(diǎn):

營銷部經(jīng)理:楊鳳鳴2005年8月15日上午辦公室訪談參與者: 方策咨詢:張曉玲顧雪峰 王正川訪談目的:希望通過訪談，了解公司的業(yè)務(wù)情況和戰(zhàn)略目標(biāo)，弄清楚公司目前在人才運(yùn)用和企業(yè)制度方面的問題?？偨Y(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。了解公司現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題并找到問題的關(guān)鍵。訪談內(nèi)容提煉:評價(jià)姜總姜總本人是個(gè)儒商，有書生氣。。對待員工比較平和，和藹。東太的成功，主要來源于姜總獨(dú)到的眼光。歷史沿革1、公司最早的時(shí)候叫黔東藥源廠，做苗木基地。2、97年進(jìn)入房產(chǎn)，98成立東太房地產(chǎn)公司。剛開始銷售不是很好，通過做專業(yè)市場才逐漸賣出了所有的房子。3、做過超市，并做了分店。一共不到 2年時(shí)間，后來因?yàn)椴少?，管理，投入太大，人力成本大等原因轉(zhuǎn)讓出去了，但是超市把東太的名字打出去了。4、石黔做了一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目，現(xiàn)在還有少量沒有賣出去。主要是由于開盤儀式耽誤了時(shí)間，導(dǎo)致錯(cuò)過了最佳的銷售時(shí)間。業(yè)務(wù)情況1、銅仁大概有40余家房地產(chǎn)公司。在銅仁地區(qū)，東太應(yīng)該是前三，其它還有南長城和是錦江廣場。2、公司現(xiàn)在最大的問題就是現(xiàn)在沒有土地儲備。3、現(xiàn)在住房好賣，賣期房的方式比較多，商鋪利潤大但是壓力大，覺得基本上飽和了。4、對于農(nóng)業(yè)，公司覺得房地產(chǎn)是短暫的，農(nóng)業(yè)才是發(fā)展方向。但是農(nóng)業(yè)現(xiàn)在做的很艱難，關(guān)鍵是沒有堅(jiān)持。5、姜總是希望走出的，但我覺得東太走出去需要很長的時(shí)間。內(nèi)部管理1、公司對我們的工作沒有評判，沒有特別的工資，銷售和待遇沒有掛鉤2、公司制度是比較健全的，但是執(zhí)行有問題。3、公司的制度標(biāo)準(zhǔn)有對人而定的現(xiàn)象。4、東太的老總特別多。并且常常需要對 2個(gè)以上的老總負(fù)責(zé)。5、公司的程序也比較麻煩，辦事的流程比較負(fù)責(zé)。6、誰管誰也不是特別清楚，向上匯報(bào)有難度。7、部門合作不好，因?yàn)榉止げ幻鞔_問題羅列1、姜總和下面的溝通比較少。2、企業(yè)里還是有像國企之間的鉤心斗角及黨派之爭。關(guān)系還是比較復(fù)雜。3、公司對員工考慮的比較少，例如我們銷售應(yīng)該和行政什么的還是應(yīng)該有區(qū)別的。4、對待年輕人的態(tài)度，考慮的比較少。5、對于老總和員工，再休假扣獎(jiǎng)金上沒有平等。6、沒有獎(jiǎng)勵(lì)。7、公司沒有給員工安全感，覺得不穩(wěn)定。8、晉升的機(jī)會不大。訪談?dòng)涗洶姹疽?張問:您到東太多久了？主要負(fù)責(zé)那塊的工作？楊答:來公司9年了，現(xiàn)在在營銷部工作。張問:那您應(yīng)該對公司的房地產(chǎn)這塊比較了解，那您談?wù)劰镜姆康禺a(chǎn)吧？楊答:公司最早的時(shí)候叫黔東藥源廠，做苗木基地。剛開始就 4-5個(gè)人在總部。97年進(jìn)入房產(chǎn)，98成立東太房地產(chǎn)公司，進(jìn)行東太綜合樓開發(fā)，是個(gè)商住兩用樓。同時(shí)對現(xiàn)在的建材市場進(jìn)行拆遷。剛開始銷售不是很好，通過做專業(yè)市場才逐漸賣出了所有的房子。然后做了一個(gè)2000多平米的超市，并到大十字租了做一個(gè)東太超市的分店。一共不到2年時(shí)間，后來因?yàn)椴少?，管理，投入等原因轉(zhuǎn)讓出去了，但是超市把東太的名字打出去了。后來又去石黔做了一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目，也是商住兩用，現(xiàn)在還有少量沒有賣出去。主要是由于開盤儀式耽誤了時(shí)間，導(dǎo)致錯(cuò)過了最佳的銷售時(shí)間，而且由于項(xiàng)目期間，換人頻繁，具體的問題沒有總結(jié)。張問:你們的工資待遇如何？有銷售提成么？楊答:現(xiàn)在銷售部沒有特別的工資，銷售和待遇沒有掛鉤。我們也不愛和老總說，但是也覺得心里不是很平衡，公司的盈利來主要來自于房產(chǎn)。我們也比較辛苦。覺得公司沒有充分考慮到我們的利益。公司對我們的工作沒有評判，但是效益如何？是可以看見的。張問:銅仁房地產(chǎn)競爭情況如何？楊答:銅仁大概有40余家房地產(chǎn)公司。在銅仁地區(qū)，東太應(yīng)該是前三，其它還有南長城主要是在大小十字，地位好，另一個(gè)是錦江廣場，曾名河西公司。在銅仁建了唯一的廣場。公司現(xiàn)在最大的問題就是現(xiàn)在沒有土地儲備 。在做的項(xiàng)目里面金碼頭：到明年年底可能能收盤。主要做商業(yè)，門面大概6000-7000/平方米。御風(fēng)錦江是銅仁第一個(gè)中高檔生活小區(qū)。銅仁的房地產(chǎn)最近幾年帶動(dòng)了銅仁的經(jīng)濟(jì)，98年做第一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目的時(shí)候大家還比較陌生，現(xiàn)在大家也慢慢了解房地產(chǎn)的運(yùn)作了。這幾年銅仁房價(jià)都在漲，但是銅仁房價(jià)仍然是同類市里最低的，基本在1000以下。銅仁的交房標(biāo)準(zhǔn)比較低大多是毛坯。相對來說凱里的貴，覺得環(huán)境好，配套設(shè)施好，安全做的好?，F(xiàn)在住房好賣，賣期房的方式比較多，商鋪利潤大但是壓力大，覺得基本上飽和了。張問:你到公司9年了，你對姜總應(yīng)該比較了解吧？楊答:姜總本人是個(gè)儒商，有書生氣。對待員工比較平和，和藹。東太的成功，主要來源于姜總獨(dú)到的眼光。姜總是希望走出的，但我覺得東太走出去需要很長的時(shí)間，房地產(chǎn)想要短時(shí)間走出去是不太可能。對于農(nóng)業(yè)，公司覺得房地產(chǎn)是短暫的，農(nóng)業(yè)才是發(fā)展方向。但是農(nóng)業(yè)現(xiàn)在做的很艱難，關(guān)鍵是沒有堅(jiān)持。張問:那么關(guān)于公司的企業(yè)文化你怎么看？楊答:公司是提倡學(xué)習(xí)的，還請外面的人來培訓(xùn)。但是很多員工和老總對這個(gè)其實(shí)是有抵觸的。學(xué)習(xí)大多是晚上，和周末，覺得厭煩。對于牛顧問，雖然氣氛還算活躍，但是很多員工還是覺得是個(gè)負(fù)擔(dān)。張問:公司的管理如何？楊答:公司制度是比較健全的，但是執(zhí)行有問題?，F(xiàn)在連執(zhí)行制度的部門的都不清晰，公司的制度標(biāo)準(zhǔn)有對人而定的現(xiàn)象。東太的老總特別多。并且常常需要對2個(gè)以上的老總負(fù)責(zé)。老總可以安排下面的人工作，導(dǎo)致合作公司和東太的配合比較麻煩。公司的程序也比較麻煩，辦事的流程比較負(fù)責(zé)。誰管誰也不是特別清楚，向上匯報(bào)有難度。張問:公司請了豪私公司來給你們營銷部做策劃，你覺得你們的配合如何？楊答:他們專業(yè)程度不夠，實(shí)際幫助不是很大，甚至對銷售產(chǎn)生了負(fù)面影響，主要是對工程上的知識比較少。客戶問他們，他們很多都不知道，客戶還是來問我們。張問：那么部門之間的配合了？楊答：部門合作不好，因?yàn)榉止げ幻鞔_，和財(cái)務(wù)摩擦比較多，他們覺得他們財(cái)務(wù)，就應(yīng)該是簡單的記帳，不愿意出去現(xiàn)場收款。有時(shí)核對后財(cái)務(wù)也不愿意簽字。又不好意思向老總反應(yīng)，這樣就超出了工作方面的爭論了。財(cái)務(wù)方面記錄也做的不好，例如連續(xù)的項(xiàng)目，都需要其它部門做很多前期工作。和行政部門，就是關(guān)鍵時(shí)候就不按制度實(shí)行。張問:你覺得公司存在那些問題，需要如何改進(jìn)？楊答:公司的主要的問題還是管理方面，姜總和下面的溝通比較少。企業(yè)里還是有像國企之間的鉤心斗角及黨派之爭。關(guān)系還是比較復(fù)雜。公司對員工考慮的比較少，例如我們銷售應(yīng)該和行政什么的還是應(yīng)該有區(qū)別的。特別是對待年輕人的態(tài)度，考慮的比較少。對于老總和員工，再休假扣獎(jiǎng)金上沒有平等。導(dǎo)致當(dāng)時(shí)營銷部人心渙散。自己辛苦了，公司也沒有獎(jiǎng)勵(lì)。公司沒有給員工安全感，覺得不穩(wěn)定。晉升的機(jī)會不大。訪談對象:訪談時(shí)間:

農(nóng)業(yè)公司總經(jīng)理:附加平2005年8月15日下午訪談地點(diǎn): 辦公室訪談參與者:方策咨詢:張曉玲顧雪峰王正川訪談目的:希望通過訪談，了解公司的業(yè)務(wù)情況和戰(zhàn)略目標(biāo)，弄清楚公司目前在人才運(yùn)用和企業(yè)制度方面的問題?？偨Y(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。了解公司現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題并找到問題的關(guān)鍵。訪談內(nèi)容提煉:業(yè)務(wù)情況銅仁是農(nóng)業(yè)地區(qū)，農(nóng)業(yè)達(dá)到50%以上。從地區(qū)上看有很多資源，但是不成規(guī)模。農(nóng)業(yè)基地建設(shè)比較困難農(nóng)業(yè)股份公司是貴州第一家農(nóng)業(yè)股份公司。這個(gè)概念對東太是看點(diǎn)，因?yàn)閺氖。氐榷己苤匾?，政策會向這里的傾斜。但是要運(yùn)作還是困難的，投資大，見效不快。整個(gè)環(huán)節(jié)都是用自有的資金在投入，對資金要求大。公司注冊的公司多，運(yùn)作的話都沒運(yùn)作起來。營運(yùn)話應(yīng)該在農(nóng)業(yè)股份公司里一起運(yùn)作。4．現(xiàn)在農(nóng)業(yè)沒有運(yùn)作是因?yàn)闆]有合適的產(chǎn)品。管理方面1、部門沒有發(fā)揮自己積極性。缺乏主人的感覺，被動(dòng)性比較強(qiáng)2、體制也是有問題，公司要發(fā)展要產(chǎn)權(quán)和管理者是分離的。3、公司還是人治人的管理，雖然有制度，但是執(zhí)行的不好。不是制度不好，是人情關(guān)系比較復(fù)雜。4、人員的配置沒有計(jì)劃，人事上不問下面的需求。5、決策比較憑感覺。隨意性比較強(qiáng)。6、目前財(cái)務(wù)沒達(dá)到財(cái)務(wù)管理的作用，沒有分析和反饋。走出銅仁的看法1、農(nóng)業(yè)在銅仁是不現(xiàn)實(shí)的，規(guī)模不夠，至少要做到貴陽。農(nóng)業(yè)走出去也要考慮走出去干什么，是否能立足。農(nóng)業(yè)現(xiàn)在在起步，我們應(yīng)該選一個(gè)項(xiàng)目去做，要結(jié)合資源考慮，不能讓氣調(diào)庫庫等資源閑置。2、房地產(chǎn)沒有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是出不去的。3、目前房產(chǎn)還是利潤較高的，房產(chǎn)按照現(xiàn)在的形式，還可以干 10年。4、農(nóng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)相對較低，風(fēng)險(xiǎn)主要來源于收購方面。但是利潤也不太大，完全靠的是周轉(zhuǎn)速度和規(guī)模。訪談?dòng)涗洶姹疽?張問:你是公司負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)的老總，你給我們談?wù)勣r(nóng)業(yè)這塊吧付答:銅仁是農(nóng)業(yè)地區(qū)，農(nóng)業(yè)達(dá)到50%以上。從地區(qū)上看有很多資源，但是不成規(guī)模，比如說有名的花生，桐油，威菜，苦丁茶，生姜??為什么形不成規(guī)模，農(nóng)戶的種植和政府的號召有關(guān)系：1、種出來賣不出去；2、農(nóng)戶不按合同價(jià)（保護(hù)價(jià)）賣。要么傷農(nóng)戶要么傷公司，所以銅仁的農(nóng)業(yè)基地建設(shè)比較困難?；夭皇枪靖傻氖聭?yīng)該事政府干的事。農(nóng)副產(chǎn)品是有發(fā)展前途，沒有工業(yè)的銅仁，種出來的蔬菜等是綠色，例如生姜都是可以到達(dá)出口標(biāo)準(zhǔn)。問題是不能成規(guī)模，我們不能常年提供貨。我們公司的農(nóng)業(yè)股份公司是貴州第一家農(nóng)業(yè)股份公司。搞了2年的時(shí)間，今年5月才從工商那兒辦好，批文去年就拿到了。這個(gè)概念對東太是看點(diǎn)，因?yàn)閺氖?，地等都很重視，政策會向這里的傾斜。1260萬的注冊資本，有5-6個(gè)股東。如果能做到省級龍頭，會有很多的優(yōu)惠政策。如果有項(xiàng)目的話，就會直接找這樣的公司。（現(xiàn)在缺乏對農(nóng)業(yè)優(yōu)惠的冊子?，F(xiàn)在銅仁都是按工業(yè)的在套，但是農(nóng)業(yè)應(yīng)該優(yōu)惠更多，例如可以免費(fèi)的劃地）如果運(yùn)作的好，那么前景是非常好的，以后是可以上市的。但是要運(yùn)作還是困難的，一次性投資是很大，但是見效是不快的。整個(gè)環(huán)節(jié)都是用自有的資金在投入，對資金要求大。這個(gè)需要做大品牌，才有機(jī)會。兼并其它的公司做大也是捷徑。目前在預(yù)計(jì)和開心婆合作，我們的擔(dān)心在于對市場的情況，不知道這個(gè)公司到底是銷售的問題，還是市場的問題，目前知道規(guī)模小，成本高于一般的1-2元。對于辣椒的消費(fèi)大多是低端，消費(fèi)者應(yīng)該是考慮價(jià)格的。公司注冊的公司多，運(yùn)作的話都沒運(yùn)作起來。例如：食品公司（注資500萬），保鮮公司（注資400萬）林業(yè)等.這樣的營運(yùn)話應(yīng)該以農(nóng)業(yè)股份公司里一起運(yùn)作，否則看來沒有規(guī)模，特別是管理方便，例如現(xiàn)在氣調(diào)庫的利潤，財(cái)務(wù)上沒有界定清楚，實(shí)際業(yè)務(wù)在食品公司在做，但是帳在保鮮公司做。食品公司比果蔬公司的范圍大，要運(yùn)作就應(yīng)該理清楚按一個(gè)公司去做。這樣也方便申請龍頭企業(yè)。我認(rèn)為要注冊就必須要運(yùn)作，否則就白注冊了。張問:據(jù)我所知目前公司的農(nóng)業(yè)基本上沒有運(yùn)作。付答:現(xiàn)在農(nóng)業(yè)沒有運(yùn)作是因?yàn)闆]有合適的產(chǎn)品。以前做過蒙牛冰品，但是也是不成規(guī)模。今年流動(dòng)資金緊張（房產(chǎn)3個(gè)項(xiàng)目推不動(dòng)，年初同時(shí)動(dòng)工，金碼頭拆遷受阻，御風(fēng)錦江土地投資大）銀行貸款又沒貸到。還有就是氣調(diào)庫投資的利潤率低，受地產(chǎn)（用錢急）的影響（說是單獨(dú)核算實(shí)際上還是東太在統(tǒng)一調(diào)配資金，最好能農(nóng)業(yè)單獨(dú)貸款一筆作流動(dòng)資金。）本地不產(chǎn)蘋果，梨，需要進(jìn)來。我們食品公司也想過做的：我們的優(yōu)勢在于規(guī)模大，比起商販容易打開市場，抓住市場，甚至可以壟斷市場。我們的劣勢是在于不靈活。選好項(xiàng)目到審批需要很長時(shí)間。氣調(diào)庫的功能決定它是存耐儲藏的東西。所以選項(xiàng)目也是比較難。林業(yè)公司在江口有2000多畝森林（經(jīng)濟(jì)林杉木一般情況下不能砍伐，所以目前是沒有產(chǎn)出的），在云場平有幾百畝林業(yè)基地（藥材，杜仲，現(xiàn)在就是賣原料了，基本上能抵消成本）加起來投入了460萬。生物制藥，還是量太少。不加工沒利潤，加工原料不夠。張問：那么公司在管理方面如何了？付答：公司專程請了個(gè)顧問來告管理。從書本上說，劉顧問說的還是比較全面的，但是實(shí)際工作中行不通的，我們公司是民營的，要老板說了才算，雖然設(shè)了部門，但是部門沒有發(fā)揮自己積極性。缺乏主人的感覺，被動(dòng)性比較強(qiáng)，看見的還是會做，但是想的就少了。體制也是有問題，公司要發(fā)展要產(chǎn)權(quán)和所有者是分離的。目前公司還是人治人的管理，雖然有制度，但是執(zhí)行的不好。不是制度不好，是人情關(guān)系比較復(fù)雜。沒有人認(rèn)真的去做這個(gè)事。對于人事：人員的配置沒有計(jì)劃，也不問下面的需求?，F(xiàn)在就是很不明確：我們農(nóng)業(yè)公司不知道到底要做什么？做本地還是做外地，做蔬菜還是肉類??幾年前也請過專家來，提了很多建議，還是沒搞起來張問：那么公司在決策方面如何了？付答：高層這里，幾個(gè)總經(jīng)理會商量下，但是決策方面還是比較憑感覺。隨意性比較強(qiáng)。例如：房產(chǎn)，是可以自己解決資金，因?yàn)榭梢灶A(yù)計(jì)銷售時(shí)間，銀行可以貸款，但是農(nóng)批市場全市公司投資壓力很大，而且目前估算不到銷量。其實(shí)很多問題最終應(yīng)該反映到財(cái)務(wù)上，但是目前財(cái)務(wù)沒達(dá)到財(cái)務(wù)管理的作用，沒有分析和反饋。我們連報(bào)表都沒有見過。例如去年蘋果，冰品只有最終記錄，中間一個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)都沒有，分析不到盈利在那兒，虧在那兒??關(guān)鍵沒人會做。我們公司一個(gè)會計(jì)師都沒有。這樣下去對公司的發(fā)展是不利的，這樣也可以避免盲目的投資。張問:姜總一直有走出去的想法你怎么看？楊答:農(nóng)業(yè)在銅仁是不現(xiàn)實(shí)的，規(guī)模不夠，至少要做到貴陽。但是去貴陽也要選項(xiàng)目，即使要做也要立足本地資源，要做一定的產(chǎn)品賣出去，賣原料只能臨時(shí)性的。房地產(chǎn)沒有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是出不去的。出去后土地價(jià)格會高，不是銅仁可比的，而且施工的費(fèi)用也不是銅仁可比的，而且還有其它的公司在做。合資搞也是一個(gè)途徑，出去的可能性還是不太現(xiàn)實(shí)。在本地東太是有市場的，有信譽(yù)的。出去后員工的素質(zhì)是否能達(dá)到也是問題。 出去的目的要搞清楚。是否就是要出去搞房產(chǎn)？市場到底有多大？每個(gè)地區(qū)的做法是不一樣的，是不是能做到？在外面去什么都要規(guī)范，不能和現(xiàn)在一樣了。農(nóng)業(yè)走出去也要考慮走出去干什么，是否能立足。房產(chǎn)按照現(xiàn)在的形式，還可以干10年，但是不能10年就不做了，農(nóng)業(yè)現(xiàn)在在起步，有人在做，我們應(yīng)該選一個(gè)去做，要結(jié)合資源考慮，不能讓氣調(diào)庫庫等資源閑置。目前房產(chǎn)還是利潤較高的。農(nóng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)相對較低，風(fēng)險(xiǎn)主要來源于收購方面。但是利潤也不太大，完全靠的是周轉(zhuǎn)速度和規(guī)模。訪談對象:總公司監(jiān)事:姜明柱訪談時(shí)間:2005年8月15日下午訪談地點(diǎn):辦公室訪談參與者:方策咨詢:張曉玲顧雪峰王正川訪談目的:希望通過訪談，了解公司的業(yè)務(wù)情況和戰(zhàn)略目標(biāo)，弄清楚公司目前在人才運(yùn)用和企業(yè)制度方面的問題?？偨Y(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。了解公司現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題并找到問題的關(guān)鍵。訪談內(nèi)容提煉:人事方面因?yàn)樵阢~仁這個(gè)地方，和政府關(guān)系很重要，我們一部分老總是企事業(yè)單位來的和政府的關(guān)系很好。我們這個(gè)企業(yè)是土生土長的企業(yè)，高層的主要領(lǐng)導(dǎo)是自己培養(yǎng)起來的。他們是干將做具體工作的人，做事及時(shí)而且比較好員工的文化生活比較好。4．工資制度也不合理，原來每個(gè)級別有 3級，現(xiàn)在1個(gè)級別1級。現(xiàn)在我們是為了工資兒定的級別。我覺得：工資＝管理級別＋職稱級別業(yè)務(wù)情況及建議1、公司現(xiàn)在是個(gè)彷徨時(shí)期。房產(chǎn)，農(nóng)業(yè)，資產(chǎn)運(yùn)營不知道哪個(gè)是核心產(chǎn)業(yè)。2、農(nóng)業(yè)我們投資了 1000萬，但是我們沒有取得效益。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，不是企業(yè)能做起來，是要政府來牽頭的。3、銅仁的農(nóng)業(yè)資源并不豐富，我們有上百項(xiàng)的特產(chǎn)，就是沒有規(guī)模。4、我們是用錢賣速度，我們過度的最求速度，提高了成本。5、我覺得我們做的范圍寬了，我們的實(shí)力達(dá)不到，我們的資金有問題，我們的人力資源達(dá)不到，我們的管理達(dá)不到。6、銅仁所有的服務(wù)不好，我們服務(wù)好了就可能形成核心競爭力。7、資金是公司統(tǒng)一安排，是通過做計(jì)劃的方式做的。人事和財(cái)務(wù)都是總公司。早在3年前我就提出財(cái)務(wù)參加管理。走出銅仁的看法1、走出去是一定，銅仁人才缺乏，去到貴陽都不一樣了。2、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，當(dāng)前是房產(chǎn)，但是長遠(yuǎn)來看不知道房產(chǎn)能不能是核心，覺得房產(chǎn)走不去，最多走到貴陽，核心要有核心競爭力，但是房產(chǎn)不具備。管理方面1、領(lǐng)導(dǎo)會做事，不會管理，更不會當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。2、分權(quán)做的很差。很多老總事必躬親。3、公司好在有很強(qiáng)的凝聚力，管理主要靠自覺。4、決策是姜總一個(gè)人。這樣就造成很多決策不是很合理。我希望我們能成立決策委員會。5、我想過搞績效管理，但是推不走，老總重視程度不夠。訪談?dòng)涗洶姹疽?張問:你是負(fù)責(zé)公司的人事，我們從公司的人員結(jié)構(gòu)談起吧。姜答:我們公司有52個(gè)員工，新員工5個(gè)，都是大學(xué)畢業(yè)的，原來的大學(xué)本科8個(gè)，除了1個(gè)是60年的畢業(yè)生，其它都是80-90年代的。正規(guī)?？?個(gè)，其它的是其它方式的大專。我們這個(gè)企業(yè)是土生土長的企業(yè)，高層的主要領(lǐng)導(dǎo)是自己培養(yǎng)起來的。例如：房產(chǎn)公司的老總，副總，資產(chǎn)中心的老總都是從銷售員做起的（高中文化）。這些人在當(dāng)前比較適用。因?yàn)樵阢~仁這個(gè)地方，和政府關(guān)系很重要，他們就是和政府的關(guān)系很好。同時(shí)因?yàn)樗麄兪卿N售起家的，他們對企業(yè)掌握的比較清楚，他們是干將做具體工作的人，做事及時(shí)而且比較好。還有幾個(gè)老總是從國企過來的，一個(gè)是市輕工局的局長，一個(gè)是中行銅仁支行的信貸科科長過來的，一個(gè)是印刷廠的廠長。一個(gè)是原銅仁的經(jīng)貿(mào)局局長。一個(gè)是地區(qū)經(jīng)貿(mào)局的調(diào)研員。一個(gè)是地區(qū)檢查院的檢察長。還有一個(gè)貴州的輕工局。還有一個(gè)是貴州科學(xué)院院長，是職務(wù)昆蟲學(xué)家，不在公司上班的顧問，還有一個(gè)是河海大學(xué)的注冊財(cái)會師。中層經(jīng)理做具體的事，力量比較弱，強(qiáng)一點(diǎn)的就是楊文英。經(jīng)理實(shí)際就是辦事員沒，搞個(gè)上傳下達(dá)。張問:員工的收入情況如何？姜答:員工收入，平均1600－2000。6個(gè)是800多，其余都是1000上。公司的福利還是可以，夏天有降溫費(fèi)，冬天有烤火費(fèi)（300以上），有節(jié)假日有假期有補(bǔ)貼（200以上）。年終也有獎(jiǎng)（根據(jù)企業(yè)效益，最少1000-2000,多的上萬）中午午餐公司供應(yīng)。單身員工有單身宿舍。員工的文化生活比較好，每個(gè)月都有活動(dòng)，每年都有去外地旅游（泰國，海南，香港??）張問：那么這些老總在公司管理方面如何了？姜答：領(lǐng)導(dǎo)會做事，不會管理，更不會當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。這些人有能力去處理類似政府的刁難。但是管理能力較差。某些領(lǐng)導(dǎo)愿意自己去做，覺得自己做的很好，其它的人不會做，現(xiàn)在壓力大了，才逐步分權(quán)?，F(xiàn)在慢慢有這個(gè)理念，但是做的不夠。現(xiàn)在的姜總和老總差距很大。例如秦總能在房地產(chǎn)方面提出建議，但是他比較擔(dān)憂。對于個(gè)別款項(xiàng)國家收縮性很大。公司好在有很強(qiáng)的凝聚力，管理主要靠自覺。我們需要智囊，顧問現(xiàn)在是做具體事情的。我們需要策劃方面要加強(qiáng)，不要老是做事的。也不能讓姜總一個(gè)人去拍板。需要有決策機(jī)構(gòu)去幫助他決策。我們搞農(nóng)業(yè)很多年，沒有找到真正的路，投入了 1000多萬。想遠(yuǎn)是對的，但是要和實(shí)際結(jié)合。張問：姜總一直有走出去的想法你怎么看？姜答：走出去是一定，銅仁人才缺乏，去到貴陽都不一樣了。在銅仁這個(gè)地區(qū)，我們的人員還算比較齊備的。我們公司相對其它家族企業(yè)比較規(guī)范，至少我們沒有親自去管錢，當(dāng)然我們也有親戚，但是真正的高層只有一個(gè)，都是從底層做起。親戚應(yīng)該模范，我的親弟弟都被開除了。我們這兒有關(guān)系戶介紹的人員才比較難搞，我們采取具體工作2、沒能力給工資讓他們休息

2種辦法：1、有能力安排去張問:公司的財(cái)務(wù)做的如何？楊答:對于財(cái)務(wù)，覃總在管。資金是公司統(tǒng)一安排，是通過做計(jì)劃的方式做的。人事和財(cái)務(wù)都是總公司。早在3年前我就提出財(cái)務(wù)參加管理。—————————由于姜總監(jiān)臨時(shí)有事，訪談?dòng)?18日繼續(xù)————————姜：公司現(xiàn)在是個(gè)彷徨時(shí)期。房產(chǎn)，農(nóng)業(yè)，資產(chǎn)運(yùn)營不知道哪個(gè)是核心產(chǎn)業(yè)，東太沒有主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，當(dāng)前是房產(chǎn)，但是長遠(yuǎn)來看不知道房產(chǎn)能不能是核心，覺得房產(chǎn)走不去，最多走到貴陽，核心要有核心競爭力，但是房產(chǎn)不具備。公司農(nóng)業(yè)是大農(nóng)業(yè)，林業(yè)起步的。銅仁是農(nóng)業(yè)大區(qū)，但是我們找了那么多年我們還沒找到路。農(nóng)業(yè)我們投資了1000萬，但是我們沒有取得效益。銅仁真正做農(nóng)業(yè)的企業(yè)只有我們公司，但是我們沒搞出明堂。我們的銅仁的農(nóng)業(yè)資源并不豐富，我們有上百項(xiàng)的特產(chǎn)，就是沒有規(guī)模。銅仁最有特色的是花生，珍珠花生。但是政府不重視，銅仁花生越來越少了。銅仁花生在周邊比較有名，現(xiàn)在打著銅仁花生牌子的都是云南的了。蒜苔實(shí)際有500畝，江口出產(chǎn)黃姜，比較受歡迎，依然不能成產(chǎn)業(yè)。我們搞農(nóng)產(chǎn)市場，就是想把這兩個(gè)推廣開。達(dá)到規(guī)模。但是如何加工，我們沒有找到。我們這兒的人沒有什么市場觀念。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，不是企業(yè)能做起來，是要政府來牽頭的。但是我們的政府資金和人力投入不夠。資產(chǎn)運(yùn)營中心，是地產(chǎn)商業(yè)。房產(chǎn)是起起伏伏，也可以是長效張問:你覺得公司的管理如何？姜答:東太在銅仁民企中是好的，但是不能和貴陽比，不能比遵義??實(shí)際上我們真正有思想的人太少。正是這樣所以決策是姜總一個(gè)人。這樣就造成很多決策不是很合理。我希望我們能成立決策委員會。我覺得我們做的范圍寬了，我們的實(shí)力達(dá)不到，我們的資金有問題，我們的人力資源達(dá)不到，我們的管理達(dá)不到。姜流提出要放緩，希望我們建議他該收就收。我覺得房產(chǎn)要做，農(nóng)業(yè)要做，但是農(nóng)業(yè)要慢慢的踏踏實(shí)實(shí)的做。我們都想出去，但是要有人才才走的出去。我們準(zhǔn)備找 10個(gè)大學(xué)生，但是現(xiàn)在大學(xué)生素質(zhì)不怎么樣。好的人才也不來?，F(xiàn)在的人文化程度低，在加上內(nèi)陸固有的惰性和不好的東西，所以眼界不開。服務(wù)意思差。銅仁所有的服務(wù)不好，我們服務(wù)好了就可能形成核心競爭力。我們的管理，姜總是想放權(quán)，但是我們放不下去。三塊的負(fù)責(zé)人都是干才，做具體事情的。老總做了員工的事，經(jīng)理事擺設(shè)。這樣員工的主觀能動(dòng)性出不來。前年我就想績效管理，但是推不走，我們的老總只管生產(chǎn)，其它的他們不管。員工自己走的很少。我們不拖工資。資金上有困難的時(shí)候，我們借錢都要發(fā)工資。我們?yōu)閹装賯€(gè)小學(xué)生交學(xué)費(fèi)。公司應(yīng)該最求利潤，沒有利潤公司就沒有成立的必要的。決策機(jī)制：整個(gè)公司也征求過意見，中國傳統(tǒng)的東西是一把手說了算。所以很多人即使有點(diǎn)想法也沒有提出意見。我們有些項(xiàng)目是有論證的，有些是沒有的。決策應(yīng)該形成制度。培養(yǎng)一批有思想的人。99年就提要建立學(xué)習(xí)型企業(yè)張:前面訪談很多人講公司的薪酬體制不完善，你怎么看？姜：工資的薪酬：獎(jiǎng)金搞了 3-4年，第一年按總工資是多少，獎(jiǎng)金就是多少。第二年又采取其它方法。我們沒有搞績效管理，所以獎(jiǎng)金不可能合理。不獎(jiǎng)大家沒問題，獎(jiǎng)了大家心里就不舒服。工資制度也不合理，原來每個(gè)級別有3級，現(xiàn)在1個(gè)級別1級?，F(xiàn)在我們是為了工資兒定的級別。我覺得：工資＝管理級別＋職稱級別我們想先把標(biāo)準(zhǔn)定出來，然后再通過各個(gè)方面搞工資評定。我們是用錢賣速度，我們過度的最求速度，提高了成本。2003年我提出了成本管理，但是現(xiàn)在還沒搞起來，我估計(jì)我們一年要浪費(fèi)100萬工程部搞粗放，與工程部人員有很大關(guān)系，1、利益，越粗越有利益。我們有注冊造價(jià)師，公司有標(biāo)準(zhǔn)的，我們有軟件，可以算清楚。2、待遇，我們的工程部是加了一級的。作為崗位津貼。工程部最低的都是總助的待遇。訪談對象:訪談時(shí)間:訪談地點(diǎn):訪談參與者:

總裁助理:彭宏亮2005年8月15日晚7時(shí)辦公室方策咨詢:張曉玲顧雪峰 王正川訪談目的:希望通過訪談，了解公司的業(yè)務(wù)情況和戰(zhàn)略目標(biāo)，弄清楚公司目前在人才運(yùn)用和企業(yè)制度方面的問題?？偨Y(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。了解公司現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題并找到問題的關(guān)鍵。訪談內(nèi)容提煉:評價(jià)姜總1、姜總是外向的人，他從文化素質(zhì)比較高，和我們除了上下級關(guān)系，還有兄弟情。我是認(rèn)可姜總的人品。2、姜總的想法對同仁的環(huán)境，有點(diǎn)超前，他有很多想法沒有實(shí)現(xiàn)可能就是因?yàn)樵O(shè)定的東西和現(xiàn)在的實(shí)際沒有同步。業(yè)務(wù)情況投1、投資擔(dān)保公司準(zhǔn)備投資1000萬，名稱已經(jīng)核準(zhǔn)了，還沒注冊，典當(dāng)資公司500萬（暫時(shí)沒做）擔(dān)2、擔(dān)保公司做之前沒有經(jīng)過市場調(diào)查，憑感性上覺得應(yīng)該是有市場的。保3、擔(dān)保公司是中介，銀行的開放度和客戶的信任度是生存的關(guān)鍵。公4、需要有真的自有資本司5、誠信6、要把握風(fēng)險(xiǎn)和盈利模式其它 1、物業(yè)、東太酒店、東太農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場目前還沒做起來；待運(yùn) 2、資產(chǎn)管理公司現(xiàn)在僅僅是有個(gè)場地，準(zhǔn)備把整個(gè)場地做火以后評估營的 后，作為擔(dān)保公司的固定資產(chǎn)抵押。公司房1、公司的主業(yè)，在近年都應(yīng)該是房地產(chǎn)。地2、5-8年銅仁都應(yīng)該有市場。產(chǎn)3、旅游地產(chǎn)也有可以做。梵凈山的旅游是遲早的事，但是現(xiàn)在那兒沒跟上來。4、高端每人做沒有競爭，低端的也能賣出去，所以應(yīng)該是無競爭狀態(tài)。基本上沒炒樓的泡沫。農(nóng)1、農(nóng)業(yè)需要好項(xiàng)目，不能盲目，需要房地產(chǎn)提供資金。業(yè)2、副食和生活息息相關(guān)的應(yīng)該是龐大的產(chǎn)業(yè)，但是我查的企業(yè)，真的賺錢的較少。3、銅仁的沒資源，而且地形也限制了，資源上沒有規(guī)?；?，沒有規(guī)劃化，4、市場可以利用農(nóng)產(chǎn)的概念，拿到貸款，做其它綜合市場（汽車等）5、農(nóng)業(yè)有氣調(diào)庫，要結(jié)合這個(gè)做。6、現(xiàn)在信息不對稱，也不知道顧客的需求。7、銅仁是個(gè)消費(fèi)性的城市，什么都是外地來的，但是銅仁消費(fèi)能力有限。8、農(nóng)業(yè)要做就應(yīng)該一直做，不能今天投明天不作。9、要做農(nóng)業(yè)必須要有實(shí)實(shí)在在的東西。綜1、公司對于副業(yè)，應(yīng)該考慮是做大還是做強(qiáng)，要多條腿走路還得條條腿合都能走，不能抓不住主業(yè)。2、副業(yè)是開拓性的，要同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。副業(yè)也可以做，但是應(yīng)該不要鋪的太大，做一兩個(gè)就好了。3、多元化，應(yīng)該是有從時(shí)間上做戰(zhàn)略的發(fā)展：例如現(xiàn)在做房地產(chǎn)，中期做什么項(xiàng)目，長期做農(nóng)業(yè)。4、走出去：應(yīng)該有個(gè)制度化的模式，新的項(xiàng)目可以復(fù)制過去。管理方面1、執(zhí)行力有問題。2、監(jiān)督上必須要跟上來。3、計(jì)劃和反饋有脫鉤。4、管理的嚴(yán)謹(jǐn)性不夠。5、公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的頻率太快，下面還沒清楚就又變了。我覺得應(yīng)該是相對穩(wěn)定的。組織架構(gòu)最好還是要看的懂。6、高層有時(shí)會做員工的事，原因是怕下面作不好，或者是自己做起來快點(diǎn)。7、管理上必須要有層次，必須要有幅度?，F(xiàn)在越級匯報(bào)是線最短的。但是管理線一定不能亂。訪談?dòng)涗洶姹疽?張問:新成立的投資擔(dān)保公司是你在負(fù)責(zé)吧？彭答:投資擔(dān)保公司準(zhǔn)備投資1000萬，名稱已經(jīng)核準(zhǔn)了，還沒注冊，典當(dāng)公司500萬（暫時(shí)沒做擔(dān)保公司做之前沒有經(jīng)過市場調(diào)查，憑感性上的。擔(dān)保公司是中介，銀行的開放度和客戶的信任度是生存的關(guān)鍵。應(yīng)該是有市場的?，F(xiàn)在是熟悉的過程，真的要做大： 1、要有真的自有資本，2、誠信要把握風(fēng)險(xiǎn)和盈利模式現(xiàn)在擔(dān)?？梢宰龃?，可以考慮從銀行方面簡化，另外必須做熟悉的人或者熟悉的業(yè)務(wù)領(lǐng)域找到它的盈利模式，也要通過和其它擔(dān)保公司合作來做。這塊就是沒有人懂，所以請了幾個(gè)大學(xué)生，讓他們?nèi)フ{(diào)查客戶的需求。必須要了解別人的融資途徑。張問:你負(fù)責(zé)的其它公司呢？彭答:資產(chǎn)管理公司現(xiàn)在僅僅是有個(gè)場地，準(zhǔn)備把整個(gè)場地做火以后評估后，作為擔(dān)保公司的固定資產(chǎn)抵押。物業(yè)的都還沒做，東太酒店還沒做，東太的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場也沒做公司對于副業(yè)，應(yīng)該考慮是做大還是做強(qiáng)，要多條腿走路還得條條腿都能走，不能抓不住主業(yè)。我覺得所有人應(yīng)該去做主業(yè)，房地產(chǎn)，等有錢有實(shí)力才能做其它副業(yè)。房地產(chǎn)是有規(guī)律的，副業(yè)是開拓性的，要同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。副業(yè)也可以做，但是應(yīng)該不要鋪的太大，做一兩個(gè)就好了。公司的主業(yè)，在近年都應(yīng)該是房地產(chǎn)。農(nóng)業(yè)需要好項(xiàng)目，也需要房地產(chǎn)提供資金。我覺得現(xiàn)在就是做的散了。我覺得不應(yīng)該做太多，應(yīng)該有前期的調(diào)研?，F(xiàn)在做那么多，分散了精力。而且要做就應(yīng)該一直做，不能今天投明天不作。要做農(nóng)業(yè)必須要有實(shí)實(shí)在在的東西。張問:你認(rèn)為公司的管理如何？彭答:公司的決策一般都是征求下面的意見，但是都是拍腦袋的決策，沒有具體的分析和測算?，F(xiàn)在財(cái)務(wù)沒有進(jìn)入決策。管理方面：激勵(lì)方面主要是工資沒有績效機(jī)制。授權(quán)方面做的比較好。人事方面：都是公司統(tǒng)一招，分配到部門。張問：農(nóng)業(yè)也是您負(fù)責(zé)的，你怎么看公司農(nóng)業(yè)的前景？彭答：農(nóng)業(yè)方面我們做了10年，但一直沒找到方向。副食和生活息息相關(guān)的應(yīng)該是龐大的產(chǎn)業(yè)，但是我查的企業(yè)，真的賺錢的較少。項(xiàng)目的選擇上是有偏頗的。銅仁的沒資源，而且地形也限制了，資源上沒有規(guī)模化，沒有規(guī)劃化，市場也不大，市場可以利用農(nóng)產(chǎn)的概念，拿到貸款，做其它綜合市場（汽車等）農(nóng)業(yè)有氣調(diào)庫，要結(jié)合這個(gè)做?，F(xiàn)在信息不對稱，也不知道顧客的需求。銅仁是個(gè)消費(fèi)性的城市，什么都是外地來的，但是銅仁消費(fèi)能力有限。我覺得農(nóng)業(yè)可以做，但是不能盲目，要做什么一定要找準(zhǔn)了項(xiàng)目。不能便走邊看?，F(xiàn)在基地建設(shè)很難，不能成規(guī)模，地形受限制是比較嚴(yán)重。張問：姜總一直有走出去的想法你怎么看？彭答：走出去：應(yīng)該有個(gè)制度化的模式，新的項(xiàng)目可以復(fù)制過去。張問:你以前是做房地產(chǎn)的談?wù)勥@塊如何？彭答:房地產(chǎn)方面：5-8年銅仁都應(yīng)該有市場，環(huán)境做的比較好，旅游是天然的。銅仁就是一個(gè)中心，上層群里應(yīng)該要往銅仁走。銅仁的市場是理性的，是按市場規(guī)律在走的是理性上升。銅仁的購買力是夠的。沒有競爭市場是好做，也可以有炫耀性的消費(fèi)。走出去。要具備核心競爭力，項(xiàng)目選擇要有眼光，要有非常規(guī)的運(yùn)作手段。旅游地產(chǎn)也有可以做。梵凈山的旅游是遲早的事，但是現(xiàn)在那兒沒跟上來。農(nóng)業(yè)地產(chǎn)也可以做，比如利用農(nóng)業(yè)的概念拿地去做其它地產(chǎn)?，F(xiàn)在政府和銀行有點(diǎn)跟不上企業(yè)的發(fā)展。多元化，應(yīng)該是有從時(shí)間上做戰(zhàn)略的發(fā)展：例如現(xiàn)在做房地產(chǎn)，中期做什么項(xiàng)目，長期做農(nóng)業(yè)?，F(xiàn)在我們不是銅仁的地產(chǎn)第一，第一是南長城，他們就是只有一個(gè)業(yè)務(wù)就是房產(chǎn)。銅仁人口15萬，2-3萬的流動(dòng)人口。現(xiàn)在開發(fā)了2萬戶左右?，F(xiàn)在銅仁基本上都是期房，難買到現(xiàn)房，所以房地產(chǎn)比較有市場，而且現(xiàn)在銅仁房地產(chǎn)基本上沒有競爭。高端每人做沒有競爭，低端的也能賣出去，所以應(yīng)該是無競爭狀態(tài)?；旧蠜]炒樓的泡沫。現(xiàn)在我這塊，我覺得做準(zhǔn)備也可以，唯一的是這塊我都不熟悉?，F(xiàn)在這樣似乎有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)?，F(xiàn)在能作多大能作多遠(yuǎn)沒有底。張問:你覺得公司的管理如何？彭答:管理上：我們覺得想的比較簡單，但是實(shí)際上推行就是不行，是不是執(zhí)行力的問題。我覺得就是不能做到就是不能理。監(jiān)督上必須要跟上來，計(jì)劃和反饋有脫鉤。管理的嚴(yán)謹(jǐn)性不夠。配合上基本上沒有什么問題，沒有惡意的不合作。配合和協(xié)調(diào)是必須，幫助別人前必須做好自己的事情。公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的頻率太快，下面還沒清楚就又變了。我覺得應(yīng)該是相對穩(wěn)定的。組織架構(gòu)最好還是要看的懂。高層有時(shí)會做員工的事，原因是怕下面作不好，或者是自己做起來快點(diǎn)。管理上必須要有層次，必須要有幅度。但是現(xiàn)在越級匯報(bào)是線最短的。但是管理線一定不能亂。張:你覺得姜總?cè)绾?？彭：姜總是外向的人，他從文化素質(zhì)比較高，和我們除了上下級關(guān)系，還有兄弟情?，F(xiàn)在打工：就是看老板的人品，公司是否要發(fā)展。我是認(rèn)可姜總的人品，我是從普通員工干起的。姜總的想法對同仁的環(huán)境，有點(diǎn)超前，他有很多想法沒有實(shí)現(xiàn)可能就是因?yàn)樵O(shè)定的東西和現(xiàn)在的實(shí)際沒有同步。訪談對象:董事長助理:姚德生訪談時(shí)間:2005年8月15日晚10時(shí)訪談地點(diǎn):辦公室訪談參與者:方策咨詢:張曉玲顧雪峰王正川訪談目的:希望通過訪談，了解公司的業(yè)務(wù)情況和戰(zhàn)略目標(biāo)，弄清楚公司目前在人才運(yùn)用和企業(yè)制度方面的問題?？偨Y(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。了解公司現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題并找到問題的關(guān)鍵。訪談內(nèi)容提煉:評價(jià)姜總為人不錯(cuò)，和藹。他比較固執(zhí)，有些事情他以他的思想為中心。他隨意性比較強(qiáng)，工作也要求下面很急，要求速度。所以公司的弊病就是不及成本只求速度。管理方面1、管理上比較粗放。2、有上百個(gè)制度，真正落實(shí)的就是考勤等一部分。3、公司的上下溝通是比較暢通的，部門之間的溝通有問題。4、有些制度，必須完善，例如出差完善報(bào)銷制度，很多人出差都是虧的，所以打擊了員工的出差的積極性。5、制度也不健全：例如采購物資沒有對比。6、沒有人力資源部，總監(jiān)和姜總定奪隨意性比較大，升遷姜總說了算。標(biāo)準(zhǔn)是按姜總?cè)タ?。但是現(xiàn)在建立人力資源部也為時(shí)過早。 晉升上面因?yàn)闆]有標(biāo)準(zhǔn)，所以員工反映比較大。7、公司沒有激勵(lì)，沒有考核。業(yè)務(wù)方面1、公司的投資還是比較謹(jǐn)慎，我覺得公司過于謹(jǐn)慎。2、我們公司的財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)不高，分析都是我自己搞，成本管理沒有。3、公司在營銷方面還是缺乏人才。4、公司的弊病就是不計(jì)成本只求速度 。5、對于投資擔(dān)保對同仁地區(qū)還是太早，時(shí)機(jī)不是很成熟。典當(dāng)也不是很合時(shí)宜。6、農(nóng)業(yè)是最后的發(fā)展方向，房產(chǎn)是給我們鋪路。7、房地產(chǎn)3-5還有發(fā)展，下一步應(yīng)該儲備土地了。8、我覺得專業(yè)化還是公司的應(yīng)該走的路，等專業(yè)成功了在做相關(guān)行業(yè)。9、公司走出同仁的可能性占70%。我覺得公司不找到新的產(chǎn)業(yè)支柱是走不出銅仁的。訪談?dòng)涗洶姹疽?張問:公司的管理如何？姚答:公司在同仁地區(qū)，管理是最好的。和外面的比就是粗放型的。有上百個(gè)制度，真正落實(shí)的就是考勤等一部分。公司也想簡化制度，但是沒有人來超作。制度是有的，但是公司是家族性的但是隨意性很大。財(cái)務(wù)上大多是比較正軌的，但是有些時(shí)候也是老板說了算。公司人才本科不多，很多的都是自學(xué)的，所以管理上比較粗放。員工和員工之間也比較封閉，互相教的比較少。顧：可否搞成內(nèi)部培訓(xùn)？可是太簡單沒有必要。公司的投資還是比較謹(jǐn)慎，我覺得公司過于謹(jǐn)慎。顧：食品的公司的項(xiàng)目是否也做過調(diào)研？食品的公司的項(xiàng)目也做過初步的信息的研究。公司在營銷方面還是缺乏人才。包括房產(chǎn)方面都不需要什么營銷技巧。這幾年同仁人口也增加很快，再過幾年同仁的人口增量還要更大。張問:你和姜總接觸的很多，你認(rèn)為姜總是個(gè)怎么樣的人？姚答:為人不錯(cuò)，和藹。但是他比較固執(zhí)，有些事情他以他的思想為中心，他隨意性比較強(qiáng)，工作也要求下面很急，要求速度。所以公司的弊病就是不計(jì)成本只求速度。比如去年租門面我們就追求速度9000的價(jià)值，比周圍的7000的價(jià)格高了很多。成本管理我們公司的財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)不高，所以項(xiàng)目上的分析都是我自己搞，財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)要加強(qiáng)，加強(qiáng)應(yīng)該新招人，現(xiàn)有的人素質(zhì)較低，現(xiàn)在現(xiàn)金流量都出不來，只有資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表?，F(xiàn)在2個(gè)財(cái)務(wù)2個(gè)出納，1個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)（主要是負(fù)責(zé)對外，貸款等關(guān)系）。1個(gè)會計(jì)是負(fù)責(zé)房產(chǎn)，1個(gè)會計(jì)管農(nóng)業(yè)和總部的。比較正軌的財(cái)務(wù)是房產(chǎn)的，我們公司有很多公司是沒有經(jīng)營的，沒帳的。有個(gè)成本會計(jì)走了，但是似乎沒有搞出什么東西。張問:你認(rèn)為公司內(nèi)的溝通如何？姚答:公司的上下溝通是比較暢通的，員工可以直接找姜總。我們的老總是事務(wù)性的，所以也不介意越級。部門之間的溝通還是有問題的，例如工程部做好了門窗，資產(chǎn)運(yùn)營發(fā)現(xiàn)不合適又把他拆掉了。我覺得有合作的應(yīng)該先協(xié)調(diào)，關(guān)鍵還是速度問題，工程部想按照圖紙做沒問題，就求速度了。員工的溝通就是打麻將。姜總對麻將深惡疼絕的。張問：對公司的未來你怎么看？姚答：對于投資擔(dān)保對同仁地區(qū)還是太早，時(shí)機(jī)不是很成熟。現(xiàn)在向哪個(gè)方向在那兒都不知道。事前也沒有對這個(gè)有所分析，分析主要是姜總覺得可以做。資產(chǎn)經(jīng)營公司自己做花的人力物力很大。當(dāng)時(shí)我們做超市就是因?yàn)闋恐屏颂嗟娜肆ξ锪?，這個(gè)會不會從倒復(fù)轍。典當(dāng)也不是很合時(shí)機(jī)。顧：有沒試過向姜總提建議？姜總是比較固執(zhí)的人，建議也不是很有作用。公司要是能員工素質(zhì)提高，我對公司的發(fā)展還是比較有信心的。農(nóng)業(yè)是最后的發(fā)展方向，房產(chǎn)是給我們鋪路。公司希望找一個(gè)農(nóng)業(yè)的主業(yè)，但是現(xiàn)在一直沒找到。讓農(nóng)民致富也是姜總下海的一個(gè)方面的原因，所以對農(nóng)業(yè)是姜總情有獨(dú)仲的。銅仁有資源，但是沒有形成規(guī)模。目前就是氣調(diào)庫，推行平臺。還有一個(gè)是農(nóng)產(chǎn)品市場，因?yàn)橘Y金的原因暫時(shí)停止了。今年農(nóng)業(yè)停滯了，彭總管的時(shí)候?qū)r(nóng)業(yè)也不關(guān)心?，F(xiàn)在姜總自己在負(fù)責(zé)。去年冰品占領(lǐng)了15-20%的市場，錯(cuò)失在第2批沒有注意季節(jié)。今年覺得虧了就沒做，個(gè)人覺得高層這點(diǎn)上有點(diǎn)短視。現(xiàn)在梵凈山的旅游資源主要是外面的人在做，姜總想找人合作。但是由于其它原因沒做。房地產(chǎn)3-5還有發(fā)展，下一步應(yīng)該儲備土地了?，F(xiàn)在沒有儲備是因?yàn)榇罅康馁Y金壓在土地上了。上半年資金比較緊張，現(xiàn)在資金緩和了一點(diǎn)，因?yàn)榻鸫a頭的資金在回收。張問：公司的制度如何？姚答：公司有些制度，必須完善，例如出差完善報(bào)銷制度，很多人出差都是虧的，所以打擊了員工的出差的積極性。管理方面是粗放型的，很多事情都是老總自己去干，制度也不健全：例如采購物資沒有對比?；旧蠜]有人力資源部，總監(jiān)和姜總定奪隨意性比較大，升遷也是姜總說了算。標(biāo)準(zhǔn)是按姜總?cè)タ?。但是現(xiàn)在建立人力資源部也為時(shí)過早。晉升上面因?yàn)闆]有標(biāo)準(zhǔn)，所以員工反映比較大。公司沒有激勵(lì)，沒有考核。張問：姜總一直有走出去的想法你怎么看？姚答：公司走出同仁的可能性占 70%。姜總的想法是要走出去。準(zhǔn)備去貴陽設(shè)一個(gè)辦事處。我覺得公司不找到新的產(chǎn)業(yè)支柱是走不出銅仁的。姜總還是想找其它的主業(yè)。其實(shí)公司主要還是靠房產(chǎn)。其它沒什么直接來源。我覺得專業(yè)化還是公司的應(yīng)該走的路，等專業(yè)成功了在做相關(guān)行業(yè)。如果鐵路通了做酒店還是沒問題 。訪談對象: 廣告公司總經(jīng)理：熊國云訪談時(shí)間: 2005年8月16日上午訪談地點(diǎn): 辦公室訪談參與者: 方策咨詢:張曉玲顧雪峰 王正川訪談目的:希望通過訪談，了解公司的業(yè)務(wù)情況和戰(zhàn)略目標(biāo)，弄清楚公司目前在人才運(yùn)用和企業(yè)制度方面的問題?？偨Y(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。了解公司現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題并找到問題的關(guān)鍵。訪談內(nèi)容提煉:評價(jià)姜總1、姜總，素質(zhì)是比較高的。2、聽的進(jìn)下面的人的想法和意見。3、溝通上還可以。4、但是做具體的事情不是那么果斷。5、人品其它的都不錯(cuò)。業(yè)務(wù)方面1、 廣告公司最好能獨(dú)立出來，對總經(jīng)理負(fù)責(zé)就好。在公司的架構(gòu)上應(yīng)該上提。2、 我認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)管的太細(xì)，下面的人就放不開手腳。細(xì)的應(yīng)該是下面的人來管。3、 農(nóng)業(yè)：確實(shí)比較難。4、 房產(chǎn)：這幾年發(fā)展還可以，市場的開發(fā)是不行的，因?yàn)橹辽僖话氲氖强盏?。住房估?jì)還有 6-7年的發(fā)展空間。5、 公司沒有長期造血功能，需要一個(gè)穩(wěn)定行業(yè)做造血功能。我認(rèn)為廣告和建材市場可能產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流。6、 出去做房地產(chǎn)也好，做其它項(xiàng)目也好，都是戰(zhàn)術(shù)性的。管理方面1、總經(jīng)理層就有多頭管理。2、管的太細(xì)，反饋的太慢。3、部門之間配合不是很順暢。訪談?dòng)涗洶姹疽?張問:你到公司多久了？熊答:今年2月進(jìn)東太，就是專門進(jìn)來做廣告，以前我自己也開過廣告公司張問:你覺得東太如何？姚答:從外部看，東太是一個(gè)比較成熟的企業(yè)。但是進(jìn)入后，覺得管理比較混亂。在總經(jīng)理層就有多頭管理，作為專業(yè)的話應(yīng)該多聽我們的，但是具體的做的時(shí)候，并沒有按我們的意見在做。貴陽的公司來作，了解程度肯定不及我們，應(yīng)該這些地方應(yīng)該采納我們的意見，所以現(xiàn)在效果不是很好。經(jīng)理多，上層關(guān)系不是理的很順暢。像廣告公司來說，應(yīng)該是有獨(dú)立的權(quán)力，但是現(xiàn)在上面有總助，必須匯報(bào)，這樣下來很多事情不能按自己的想法做。多頭管理，多頭匯報(bào)，這樣思路和經(jīng)營上有影響。最好能獨(dú)立出來，對總經(jīng)理負(fù)責(zé)就好。公司的架構(gòu)應(yīng)該是要調(diào)整，我才進(jìn)公司經(jīng)營上還沒有收入，所有沒有發(fā)言權(quán)。特別是我們這層希望多有些自主的思路，不喜歡上面參合的太多，成功失敗都好。這樣的管理是不合理的。架構(gòu)上廣告公司要上提。匯報(bào)一件時(shí)間要拖很久，反饋的太慢了。一次10萬的高桿燈的項(xiàng)目差不多拖了1個(gè)月，理論上就應(yīng)該是1周的。這樣損失的時(shí)間就是利潤。覺得管的太細(xì)了。東太企業(yè)的管理水平比銅仁的其它企業(yè)還是要高，實(shí)際超作中并不是這樣。例如一個(gè)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)管的太細(xì)，我認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)管的太細(xì)，下面的人就放不開手腳。細(xì)的應(yīng)該是下面的人來管。根本上就是你想做主，做不了主。我來東太就是看到“東太大道”這個(gè)媒體的可超作性。我來的時(shí)候建議是我現(xiàn)在按年薪，超作起后按提成。如果資金的有問題，我建議過分段給其它廣告公司，這樣可以少用資金超作這個(gè)媒體。姜總認(rèn)為資金不是很大壓力，我們不是全部投，我們可以分段投。現(xiàn)在可以邊建就可以邊回收。我們建議的超作模式是我們核算成本價(jià)加上一定的利潤算再發(fā)包出去?，F(xiàn)在的關(guān)鍵就是把他超作起來。部門之間，也不是很順暢。以前是房產(chǎn)管程總管的，在執(zhí)行層面和超作層面上的磨合有問題，也可能是經(jīng)營理念也有所不同。企業(yè)還是家族企業(yè)，重要的關(guān)口都是親戚在管，一個(gè)企業(yè)要發(fā)展的話，應(yīng)該給外來的人充分的空間，讓其放開手腳去干，干的好繼續(xù)，干不好走人。重要的其實(shí)是創(chuàng)造效益，其它是次要的。東太大道超作不起來：是相關(guān)問題太多，例如金碼頭，裝飾廣場，家裝節(jié)??很多事情要做。人又少，這樣考慮去超作東太大道的時(shí)間就少了。精力做具體的事去了。張問：對姜總你怎么看？熊答：姜總，素質(zhì)是比較高的。聽的進(jìn)下面的人的想法和意見，溝通上還可以。但是做具體的事情不是那么果斷。比如金碼頭的廣告，沒必要讓其它部門的經(jīng)理也進(jìn)來參合，應(yīng)該就是專業(yè)人士定下來就好。人品其它的都不錯(cuò)，我們來也是看到老板的人好。張問：公司的其他業(yè)務(wù)你怎么看？熊答：農(nóng)業(yè)：確實(shí)比較難。食品這行還是比較賺錢的，我老婆也開廠生產(chǎn)麻辣牛肉和薯片。開了2年，虧了20萬，原因是規(guī)模小，而且資金不足。房產(chǎn)：這幾年發(fā)展還可以，市場的開發(fā)是不行的，因?yàn)橹辽僖话氲氖强盏?。住房估?jì)還有6-7年的發(fā)展空間。銅仁本地的房產(chǎn)營銷的水平現(xiàn)在還比較低，現(xiàn)在請貴陽的公司來做還是比較先進(jìn)的。張問：姜總一直有走出去的想法你怎么看？熊答：出去做房地產(chǎn)也好，做其它項(xiàng)目也好，都是戰(zhàn)術(shù)性的，沒有長期造血功能，需要一個(gè)穩(wěn)定行業(yè)做造血功能。如果沒有的，一個(gè)項(xiàng)目的失敗都可以導(dǎo)致全盤崩潰?，F(xiàn)在公司就是沒有一個(gè)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。我認(rèn)為廣告和建材市場可能產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流。張問：你覺得公司的業(yè)務(wù)是不是鋪的太開了？熊答：項(xiàng)目有人才去超作是沒有問題的，不存在鋪的太開的問題。關(guān)鍵是權(quán)力要下放，要有發(fā)揮的空間。多頭管理肯定放不開手腳。雖然家族企業(yè)是一個(gè)問題，可以建立監(jiān)督機(jī)構(gòu)可以算一個(gè)控制成本價(jià)，現(xiàn)在是他的親戚上在超作上在過問，成本上又沒有把關(guān)。訪談對象:物管公司經(jīng)理：胡先亮訪談時(shí)間:2005年8月16日上午訪談地點(diǎn):辦公室訪談參與者:方策咨詢:張曉玲顧雪峰王正川訪談目的:希望通過訪談，了解公司的業(yè)務(wù)情況和戰(zhàn)略目標(biāo)，弄清楚公司目前在人才運(yùn)用和企業(yè)制度方面的問題。總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。了解公司現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題并找到問題的關(guān)鍵。訪談內(nèi)容提煉:自我評價(jià)1.2.3.4成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)問題羅列訪談?dòng)涗洶姹疽?張問:你到公司多久了？胡答:到公司6年時(shí)間，在基地做了1年，在超市做過庫管，做過營銷員，也在監(jiān)察室做過，然后就開始做拆牽，又做過市場管理。我們是協(xié)助政府工作，但是主要工作還是我們做。補(bǔ)償?shù)牟糠质俏覀冊诔?。張?你覺得公司在決策方面做得如何？胡答:項(xiàng)目確實(shí)上不是很合理，在決策上我認(rèn)為沒有認(rèn)真的對待。氣調(diào)庫也是失誤，我們的主要產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)。決策上應(yīng)該對下面提上來的東西仔細(xì)推敲。張問：公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)你認(rèn)為前景如何？胡答：農(nóng)業(yè)：人流量比較少，并且有個(gè)五環(huán)公司也在做農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。2個(gè)市場不太合理。我不知道農(nóng)業(yè)公司到底要搞什么？我覺得應(yīng)該有一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品。不能今天搞一個(gè)，明天搞一個(gè)。房地產(chǎn)：公司還是以房地產(chǎn)為主。99年看同仁房地產(chǎn)可以搞10年，現(xiàn)在搞了3-5年是可能，依據(jù)是城市的發(fā)展，在城中心的開發(fā)量已經(jīng)比較大了，基本上沒有地了。要發(fā)展就要走出去?，F(xiàn)在同仁的住房還沒飽和，同仁的門面基本上飽和了。我們要走出去，需要資金。我認(rèn)為現(xiàn)在走出去還是不現(xiàn)實(shí)的。特別是政府的支持就沒有了，資金也不夠張問：對姜總你怎么看？胡答：姜總，我和他在一起的時(shí)間，非常的少，了解不是很多。樂于助人，在處理問題，對事情的看法有前瞻性。我覺得文憑不能和能力劃等號，公司什么都是寫，我們不是報(bào)社，我們的主業(yè)就是房地產(chǎn)，以前就幾個(gè)人，也做的很好，現(xiàn)在很多部分的崗位都是浪費(fèi)，應(yīng)該訂崗訂位。做事的人少，吃飯的人多。張問：你覺得公司的管理做的怎么樣？胡答：公司有制度，但執(zhí)行度不夠。例如記錄遲到的自己遲到不記錄。還有就是獎(jiǎng)懲不合理，獎(jiǎng)的不夠，罰的要做到公平。制度是幾年前的，早就應(yīng)該改了，特別是出差制度，標(biāo)準(zhǔn)太低了。電話費(fèi)也應(yīng)該按工作性質(zhì)報(bào)銷。應(yīng)該根據(jù)性質(zhì)不同，適當(dāng)?shù)目紤]補(bǔ)貼等。管理上：特別是高層領(lǐng)導(dǎo)，對下面的員工不關(guān)心。有的老總交待工作，不交待不清楚。和員工溝通不夠。員工有怨氣，導(dǎo)致積極性下降，應(yīng)該找原因?，F(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)和員工之間的距離有點(diǎn)遠(yuǎn)。我覺得凝聚力不是很強(qiáng)訪談對象: 財(cái)務(wù)助理：姚文群訪談時(shí)間: 2005年8月16日上午訪談地點(diǎn): 辦公室訪談參與者: 方策咨詢:張曉玲顧雪峰 王正川訪談目的:希望通過訪談，了解公司的業(yè)務(wù)情況和戰(zhàn)略目標(biāo)，弄清楚公司目前在人才運(yùn)用和企業(yè)制度方面的問題?？偨Y(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。了解公司現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題并找到問題的關(guān)鍵。訪談內(nèi)容提煉:評價(jià)姜總姜總是個(gè)實(shí)在的人，公司對員工也關(guān)心。業(yè)務(wù)情況1、財(cái)務(wù)屬于總公司，雖然劃分了范圍但是不屬于下面的公司。2、現(xiàn)在現(xiàn)在沒有總體報(bào)表。月底出資產(chǎn)負(fù)債表和損益表，現(xiàn)金流量表是年底出。3、平時(shí)查賬的時(shí)間占了工作了 1/3的時(shí)間。4、財(cái)務(wù)沒有分析，也很難分析，因?yàn)槭呛蛯Ψ胶献?，要雙方確認(rèn)的。公司也沒有要求過財(cái)務(wù)的分析。5、我覺得我不太適合做這個(gè)會計(jì)，希望公司另外找人來做這個(gè)會計(jì)。誰做項(xiàng)目需要調(diào)帳就讓我們做，我怕自己調(diào)帳調(diào)不清楚。財(cái)務(wù)總監(jiān)沒有指導(dǎo)下面的工作，我們擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在沒有人把關(guān)。問題羅列1、部門的配合：不是很好，大家都有自己的理由。2、公司的變動(dòng)比較頻繁，隨意性大。公司的注冊資本也比較復(fù)雜。訪談?dòng)涗洶姹疽?張問:你到公司多久了？姚答：我到公司9年了，最開始是做農(nóng)業(yè)方面，然后是房產(chǎn)，然后是超市，然后又是農(nóng)業(yè)。張：那你談?wù)勣r(nóng)業(yè)那邊的資產(chǎn)情況？姚答：農(nóng)業(yè)這塊，現(xiàn)在沒有營運(yùn)但是有費(fèi)用：縱橫房產(chǎn)注資1200萬，食品公司（大市場），果疏保鮮公司（超市變更）400，農(nóng)業(yè)股份1260.東太物業(yè)，東太廣告，現(xiàn)在在房產(chǎn)那邊核算。農(nóng)業(yè)食品，主要是基地那兒。果疏公司，主要是氣調(diào)庫。財(cái)務(wù)屬于總公司，雖然劃分了范圍但是不屬于下面的公司。張問以前做過的項(xiàng)目有單獨(dú)做帳么？姚答：蘋果和牛奶等都是單獨(dú)做了帳?，F(xiàn)在的帳一般會給姜總看，現(xiàn)在沒有總體報(bào)表。月底出資產(chǎn)負(fù)債表和損益表，現(xiàn)金流量表是年底出。平時(shí)查賬的時(shí)間占了工作了 1/3的時(shí)間。張問現(xiàn)在的財(cái)務(wù)分析么？姚答：很難分析，因?yàn)槭呛蛯Ψ胶献?。要對方承認(rèn)才有做的意義，特別是人工和車輛的費(fèi)用。很多生意我們都不知道，過了很久了，我們才知道。張問：覺得公司內(nèi)部的配合如何？姚答：部門的配合：不是很好，大家都有自己的理由。例如，合同應(yīng)該及時(shí)的給我們，可是有些沒有給我們。有時(shí)，沒有簽合同也要清款，有時(shí)，報(bào)銷沒按規(guī)定，要求按規(guī)定就覺得是刁難。總公司沒帳，公司之間的調(diào)動(dòng)就是記的房產(chǎn)公司的往來帳。達(dá)到公司的要求比較難，原因是公司的變動(dòng)比較頻繁，隨意性大。公司的注冊資本也比較復(fù)雜。特別是貸款用的報(bào)表數(shù)量也大。需要的時(shí)候調(diào)表。帳只有一套，表有多套。公司也沒有要求過財(cái)務(wù)的分析，以前超市做過，有時(shí)候會請外面的公司做。公司的工作量很大，我們也沒時(shí)間，應(yīng)該是有專人來做。我覺得我不太適合做這個(gè)會計(jì)，希望公司另外找人來做這個(gè)會計(jì)。誰做項(xiàng)目需要調(diào)帳就讓我們做，我怕自己調(diào)帳調(diào)不清楚。財(cái)務(wù)總監(jiān)沒有指導(dǎo)下面的工作，我們擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在沒有人把關(guān)。張問：你和姜總接觸的多么？可以談?wù)劷偯?？姚答：姜總是個(gè)實(shí)在的人，公司對員工也關(guān)心，公司也比較有發(fā)展前途。訪談對象:經(jīng)理：徐啟元訪談時(shí)間:2005年8月16日下午訪談地點(diǎn):辦公室訪談參與者:方策咨詢:張曉玲顧雪峰王正川訪談目的:希望通過訪談，了解公司的業(yè)務(wù)情況和戰(zhàn)略目標(biāo)，弄清楚公司目前在人才運(yùn)用和企業(yè)制度方面的問題?？偨Y(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。了解公司現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題并找到問題的關(guān)鍵。訪談內(nèi)容提煉:評價(jià)姜總他是有責(zé)任心的人，他的毅力和韌性很強(qiáng)。能聽很多意見，也能聽員工的意見。敢于為先，也看的比較準(zhǔn)，有一定的眼光。但是他是從政府出來的，公司的作風(fēng)和政府氣息很像。例如：升遷的機(jī)制，按部就班。業(yè)務(wù)方面1、銅仁的農(nóng)業(yè)是傳統(tǒng)的大農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)資源也沒有什么新的。最大的弱點(diǎn)是農(nóng)民的商業(yè)意識差。最大的優(yōu)勢勞動(dòng)力便宜，土地的利用有潛力。2、食品類的東西，其實(shí)還是有機(jī)會的，但是要找合適的項(xiàng)目。公司加農(nóng)戶模式我自己嘗試過，不合適，農(nóng)民意識不夠，合同的沒有約束力，結(jié)果吃虧的是公司。3、對公司來講，旅游業(yè)是有很大的優(yōu)勢：A、我們有林在那兒;B、老總在那兒長大，和當(dāng)?shù)卣P(guān)系比較好 ;C、梵凈山的開發(fā)基本上是空白 .可是貴州和湖南不一樣，貴州靠地方政府在搞。湖南是集中了所有基礎(chǔ)設(shè)施在做。4、房產(chǎn)注定是做不長的，工業(yè)也不現(xiàn)實(shí)的，農(nóng)業(yè)才是出路。5、物業(yè)管理應(yīng)該是房產(chǎn)最終的終結(jié)。我們公司的房產(chǎn)是政治經(jīng)濟(jì)?，F(xiàn)在的房產(chǎn)要做下去就是服務(wù)性的，現(xiàn)在還是賣方市場。6、我認(rèn)為我們應(yīng)該在銅仁好好的站穩(wěn)。立足于當(dāng)?shù)?，才能走出大山。管理方?、激勵(lì)機(jī)制和競爭機(jī)制沒有建立。2、上層壓著，下面上不來。上層有壓下面的現(xiàn)象，上層位置沒有擺正。3、用人上關(guān)系，朋友，親戚比較多 。4、配合有問題，資源共享有問題，協(xié)作和溝通也有問題。特別是溝通的問題造成了不少浪費(fèi)。訪談?dòng)涗洶姹疽?張問:你是銅仁本地人，給我們介紹下銅仁的農(nóng)業(yè)吧。徐答:銅仁的農(nóng)業(yè)是傳統(tǒng)的大農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)資源也沒有什么新的。最大的弱點(diǎn)是農(nóng)民的商業(yè)意識差。最大的優(yōu)勢勞動(dòng)力便宜，土地的利用有潛力。其實(shí)農(nóng)民也意識到種糧食是不能快速發(fā)展，農(nóng)民也在找項(xiàng)目。但是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民不管是公司去還是政府去，農(nóng)民就是“要”，覺得就是扶貧來了。相對來說銅仁政府的眼光也不是很遠(yuǎn)，政府的服務(wù)意識也差。從自然資源角度講：土地最多幾千畝，上萬的不多。農(nóng)業(yè)比較脆弱，水渠，水塘等都是以前遺留下來的，但是實(shí)際上灌溉還是靠天。所以我們搞農(nóng)業(yè)，成不了產(chǎn)業(yè)。上不了平臺?，F(xiàn)在談農(nóng)業(yè)就是種糧食，其它都沒有什么特產(chǎn)。我也對竹筍做過調(diào)查，江口的出產(chǎn)箭竹（關(guān)口鄉(xiāng)，農(nóng)業(yè)部做了個(gè)廠產(chǎn)量1-2百頓），小山竹（估計(jì)4-5百頓的量）還沒有深加工?，F(xiàn)在有外地的在做，基本上都是原料的輸送。食用菌類：牛桿菌比較多，但是要看天。收集和儲藏有技術(shù)難度，但是有一定量。大概有3季，但是不知道具體有多少量。我認(rèn)為菌類，如果調(diào)查一下還是有機(jī)會做的。有人做過柑橘的嘗試，產(chǎn)量跟不上懷化。銅仁需要大量的進(jìn)口柑橘，基本上銅仁是水果的消費(fèi)地區(qū)。食品類的東西，其實(shí)還是有機(jī)會的，但是要找合適的項(xiàng)目。公司加農(nóng)戶模式我自己嘗試過，是不合適，農(nóng)民意識不夠，合同的沒有約束力，結(jié)果吃虧的是公司。而且農(nóng)村的壯勞動(dòng)力基本上是出去了，老人和婦女做傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。一個(gè)縣幾千萬的產(chǎn)值，出去的打工的寄回的錢是產(chǎn)值的幾倍。（現(xiàn)在土地畝產(chǎn)700斤估計(jì)4－500除去200左右的農(nóng)藥等支出，就只有200左右的收入。）可否考慮利用國家的農(nóng)業(yè)星火項(xiàng)目？農(nóng)業(yè)星火項(xiàng)目，拿不到，而且政府上面的資金也很難到位。張問:你覺得梵凈山的旅游資源可否利用？徐答:梵凈山的旅游還是有很大潛力，我聽說有好幾個(gè)外來的公司來看開發(fā)。但是現(xiàn)在除了自然風(fēng)光，其它的都是空白，開發(fā)的潛力很大。山下順溪也有開發(fā)的潛力。還有土家族村寨。對公司來講，旅游業(yè)是有很大的優(yōu)勢，1、我們有林在那兒，2、老總在那兒長大，和當(dāng)?shù)卣P(guān)系比較好。3、梵凈山的開發(fā)基本上是空白，其實(shí)6-7年前姜總就有這樣的想法。可是貴州和湖南不一樣，貴州靠地方政府在搞。湖南是集中了所有基礎(chǔ)設(shè)施在做。張問：那你認(rèn)為公司未來的主業(yè)會是什么？胡答：我過來的時(shí)候是做林，當(dāng)時(shí)也考慮過做大林業(yè)。但是林業(yè)投資回報(bào)非常慢，周期長。現(xiàn)在我們的林也不伐。公司未來的主業(yè)，房產(chǎn)注定是做不長的，工業(yè)也不現(xiàn)實(shí)的，農(nóng)業(yè)才是出路。農(nóng)業(yè)還是要從本地資源做起，例如藥材需要調(diào)研，看能不能培養(yǎng)規(guī)模，在做深加工?；蛘咭劳型饷鏇]有的東西。例如梵凈山的8月瓜、甜瓜??培育再深加工。房產(chǎn)，物業(yè)管理應(yīng)該是最終的終結(jié)。我們公司的房產(chǎn)是政治經(jīng)濟(jì)?，F(xiàn)在的房要做下去就是服務(wù)性的，現(xiàn)在還是賣方市場。地產(chǎn)方面管理還是問題，1、配合問題，2、資源共享問題，3、協(xié)作和溝通也有問題。特別是溝通的問題造成了不少浪費(fèi)。張問：對姜總你怎么看？徐答：我們很小就認(rèn)識了。他是有責(zé)任心的人，他的毅力和韌性很強(qiáng)。也能聽很多意見，也能聽員工的意見。敢于為先，也看的比較準(zhǔn)，有一定的眼光。但是他是從政府出來的，公司的作風(fēng)和政府氣息很像。例如：升遷的機(jī)制，按部就班。張問：你覺得公司的管理做的怎么樣？徐答：激勵(lì)機(jī)制和競爭機(jī)制沒有建立。上層壓著，下面上不來。上層有壓下面的現(xiàn)象，上層位置沒有擺正。公司還是有很大的發(fā)展?jié)摿Γ偸怯心芰τ羞h(yuǎn)見的。如果管理好了，真的發(fā)展很快。用人上關(guān)系，朋友，親戚比較多。張問：姜總一直想走出銅仁，你怎么看？徐答：我認(rèn)為我們應(yīng)該在銅仁好好的站穩(wěn)。立足于當(dāng)?shù)兀拍茏叱龃笊?。根?jù)地沒有做好的話，走出去不容易。姜總的抱負(fù)我是知道的。但是內(nèi)部管理的不好，內(nèi)耗是很大的。但是現(xiàn)在這些人正是在房產(chǎn)的主戰(zhàn)場上，真的不能改的太急?？煞裣裉貐^(qū)一樣的劃個(gè)圈，建立一個(gè)新的機(jī)制，然后慢慢的影響全公司。目前的管理的機(jī)制是不適合出去的。訪談對象: 財(cái)務(wù)總監(jiān)：覃光清訪談時(shí)間: 2005年8月16日晚7時(shí)訪談地點(diǎn): 辦公室訪談參與者: 方策咨詢:張曉玲顧雪峰 王正川訪談目的:希望通過訪談，了解公司的業(yè)務(wù)情況和戰(zhàn)略目標(biāo)，弄清楚公司目前在人才運(yùn)用和企業(yè)制度方面的問題?？偨Y(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。了解公司現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題并找到問題的關(guān)鍵。訪談內(nèi)容提煉:業(yè)務(wù)情況財(cái)務(wù)共5人，一個(gè)總監(jiān)、二個(gè)會計(jì)、二個(gè)出納。一個(gè)會計(jì)、一個(gè)出納負(fù)責(zé)房地產(chǎn)公司的財(cái)務(wù)，另外一個(gè)會計(jì)、出納負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)等公司的財(cái)務(wù)公司財(cái)務(wù)僅局限于做帳，自己剛來，先適應(yīng)，會計(jì)工作量大，沒有要求去。我自己跑資金，沒有精力進(jìn)行財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)制度有一些問題，如出差費(fèi)，出車標(biāo)準(zhǔn)4．我自己是學(xué)金融的，不是財(cái)務(wù)專業(yè)的。覺得財(cái)務(wù)管理是最弱的，人力資源瓶頸有問題，沒有專業(yè)人才5．我們對項(xiàng)目核算測算不是很準(zhǔn)確。6．業(yè)務(wù)發(fā)展到底怎么發(fā)展，其它部分怎么協(xié)調(diào)，要從創(chuàng)效益考慮，單純的建立新的公司增加管理成本。7．目前創(chuàng)利還是房產(chǎn)。農(nóng)業(yè)沒有找準(zhǔn)點(diǎn)，沒有運(yùn)作還在消耗房產(chǎn)的利潤。農(nóng)業(yè)要么找個(gè)盈利的東西來作，起碼這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該是養(yǎng)活自已8．走出銅仁：短期不是很現(xiàn)實(shí)的，走出銅仁必須有好的項(xiàng)目，我們資金是不足的，我自己也沒有想到什么好的融資途徑。現(xiàn)在政策上也不是那么容易出去了。管理方面1、我們公司主要是姜總自己管的，大家都是在做事，沒有什么工作流程什么的，管理也就是業(yè)務(wù)上。2、需要建制度，改廢的廢掉，改建的建起來。3、需要宣講，要讓大家知道。訪談?dòng)涗洶姹疽?張問:你是什么時(shí)候到公司的？覃答:我是2003年12月過來，從銀行過來的，學(xué)的計(jì)劃統(tǒng)計(jì)的。東太公司，在我之前，財(cái)務(wù)是只有農(nóng)業(yè)和房產(chǎn)，當(dāng)時(shí)只有 1個(gè)會計(jì)，1個(gè)出納。財(cái)務(wù)就直接下放到農(nóng)業(yè)和房產(chǎn)了。我不是專業(yè)的，但是在銀行工作過對財(cái)務(wù)有一定了解。我來了后建議財(cái)務(wù)集中管理，當(dāng)時(shí)可能業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)還是有沖突，因?yàn)楣こ特?cái)務(wù)急和財(cái)務(wù)的工作關(guān)系有點(diǎn)影響，所以今年4月業(yè)務(wù)整合分為2個(gè)板塊，7月進(jìn)行了微調(diào)。最早的時(shí)候財(cái)務(wù)是總的，沒有在部門下，后來移下去了。按理說獨(dú)立的公司應(yīng)該是有自己的財(cái)務(wù)的，但是現(xiàn)在沒有什么業(yè)務(wù)所以都由一個(gè)財(cái)務(wù)在做?，F(xiàn)在下面有6個(gè)注冊的公司，集體公司還沒有注冊。公司的總注冊（1000+1000+100＋500+1260+500＝4360）貸款3100萬，總資產(chǎn)應(yīng)該在億左右。實(shí)際上我們公司的現(xiàn)金流很開支都是房地產(chǎn)，按項(xiàng)目單獨(dú)核算。張問:對于財(cái)務(wù)方面你隨便談?wù)?？覃?我們對項(xiàng)目核算測算不是很準(zhǔn)確，金碼頭投資了7600多萬。御風(fēng)錦江7800-7900萬建筑面積7萬3。姜總的意思是成本控制在1000下，現(xiàn)在最大的是建安成本。目前資金還是主要投入在買地和拆遷和平整。上河城，當(dāng)時(shí)批下來200畝，河?xùn)|區(qū)42畝是農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場，還有158河西的沒動(dòng)，當(dāng)時(shí)是準(zhǔn)備做商住樓和別墅。規(guī)劃應(yīng)該是確定下來了，現(xiàn)在我們還沒有實(shí)施。綜合市場在實(shí)施，其實(shí)它是在上河城里面調(diào)整出來的。金碼頭已經(jīng)支付購地1300,工程支付了4－500萬。張：公司的固定資產(chǎn)有多少？我們固定資產(chǎn)不大幾十萬到一百多萬。沒賣出去的算存貨，不算固定資產(chǎn)。張：公司的日常費(fèi)用了？去年所有的費(fèi)用是160萬，一個(gè)月的費(fèi)用應(yīng)該是10多萬公司的注資比較交叉，比較復(fù)雜。張：財(cái)務(wù)和其它部門配合如何？財(cái)務(wù)和其