房地產策劃模版專業(yè)模板1.項目

1、項目周報（201X 年 X 月X 日-201X 年 X 月X 日）201X 年 X 月X 日適用性說明本模板適用于案場執(zhí)行過程中，每周市場、競品監(jiān)測，并針對自身銷售情況進行銷售總結及下周工作計劃安排。此模板為公司模板，若開發(fā)商有固定模板，遵從開發(fā)商模板內容要求；也可根據開發(fā)商要求增加本模板內容。一、本周政策動態(tài)1.宏觀經濟政策及解讀TIP:本部分為本周出臺的經濟政策解讀，根據項目實際情況及開發(fā)商要求靈活選擇。2.房地產市場政策及解讀TIP:本部分為本周出臺的市場政策解讀，根據項目實際情況及開發(fā)商要求靈活選擇。3.地產相關及熱點事件回顧與分析TIP:本部分為本周當地地產及熱點事件回顧及分析，根據

2、項目實際情況及開發(fā)商要求靈活選擇。二、本周土地市場動態(tài)本周 XX 市土地市場成交 X 宗土地，為XX 用地。三、本周銷售情況匯總1.本周銷售情況匯總1) 本周認購統計一周認購統計表宗地名稱宗地位置起始價(萬元)土地面積(萬)規(guī)劃建筑面積（萬）出讓方式規(guī)劃用途成交日期成交價(萬元)受讓開發(fā)程度合計建設用地面積代征地面積 本周簽約統計一周簽約統計表日期簽約情況套數面積金額一二三四五六日日期認購情況套數面積金額一二三四五六日合計上周合計 本周成交均價 本月銷售情況匯總 本月累計認購統計 本月累計簽約統計月簽約統計表簽約情況本月套數面積金額均價月認購統計表認購情況本月套數面積金額均價 本月合計上月合計

3、公寓（元 ）成交均價合計上周合計3) 本月累計成交均價四、本周來電來訪統計及分析TIPS:本部分為本周來電來訪統計及分析，客戶分析數據來源于置業(yè)顧問的客戶梳理表，客戶梳理的執(zhí)行效果直接影響統計數據的客觀性與全面性。每一項以圖表及數據分析展示。1.本周來電情況及分析A.客戶職業(yè)分布（餅圖+數據+分析）B.客戶置業(yè)目的（餅圖+數據+分析）C.客戶家庭情況（餅圖+數據+分析）D.客戶居住區(qū)域分布（餅圖+數據+分析）E.客戶工作區(qū)域分布（餅圖+數據+分析）公寓（元/）成交均價11.1-11.611.7-11.1311.14-11.2011.21-11.2711.28-11.30本月合計上月合計2.本周

4、來訪情況及分析A.客戶職業(yè)分布（餅圖+數據+分析）B.客戶置業(yè)目的（餅圖+數據+分析）C.客戶家庭情況（餅圖+數據+分析）D.客戶居住區(qū)域分布（餅圖+數據+分析）E.客戶工作區(qū)域分布（餅圖+數據+分析）F.客戶交通動線分布（分布圖+數據+分析）G.客戶消費場所分布（餅圖+數據+分析）H.客戶閱讀分析（餅圖+數據+分析）3.本周來訪客戶估：（示例）4.本周效果評估方式日期網絡看房團廣播紙媒口碑短信戶外路過巡展電開DM直投指路牌道旗其他總計搜新焦其新朋燈樓售一次A一次B一次C一次D合計來訪客戶中意向很強（有明確的意向，能接受項目位置、價格、產品及其他相關的產品 ，當天到訪并認購或簽約的客戶）誠意度

5、較高的客戶、誠意金客戶（對產品有較為明確的意向，經過提升后能接受價格，并可在 12認購或簽約的客戶）有意向、需要繼續(xù)跟進的客戶（對產品的意向并不十分明確，存在一定的阻力，但經過引導有可能在 12 個月內認購或簽約的客戶）只留，基本無意向/市調，暫無成交可能房浪點他京友箱頂樓大處字圍擋有上周效來本電周上有效周來本訪周分析：五、本周競品項目統計及分析競品項目基本情況競品項目本周成交情況板塊項目名稱本周可售數據本周銷售數據上周銷售數據本月月度累計數據可售面積可售套數銷售套數銷售面積成交均價成交價格環(huán)比套數面積成交均價累計套數累計面積累計均價上月均價合計板塊競品項目名稱項目位置最近開盤時間總建面（）戶

6、型總套數（套）容積率綠化率裝修開發(fā)商分析：3.主要競品分析TIP:本部分為主要競品分析，成交走勢分析以柱狀圖展示，項目動態(tài)以文字描述，推廣情況應將競品所有推廣情況進行羅列，需添加及文本示意。1)主要競品一A.成交走勢分析分析：B. 項目動態(tài)三期已于 2013 年 6 月 29 日開盤，均價為 26000 元/平米，總價 350 萬/套起，現購房空調，主力戶型為 140 平米三居、170 平米三居，以及少量 160 平米三居和 210 平米四居，兩梯兩戶，預計 2013 年 10 月入住。目前項目二期有少量 190 平三居房源在售，均價為 24500 元/平。項目為南北通透（元/）主要競品一成交量價走勢圖（套）3500030000285151002712269042658226772502007.15-7.217.22-7.28 7.29-8.4 8.5-8.11 8.12-8.188.19-8.25成交套數成交均價272271板樓，位于亦莊生活區(qū)，子公園。,C. 推廣情況（網絡、報紙等）示例：本周主要競品一軟文推廣共計 17 篇：搜狐焦點 6 篇、搜房 3 篇、新浪樂居 5 篇，其它2