女裝電商應(yīng)該怎么去運(yùn)營

1、Word文檔 女裝電商應(yīng)該怎么去運(yùn)營 女裝，是許多電商都想考慮的一個(gè)市場，不過有許多女裝電商都在想，為什么自己的店鋪始終做不起來呢？下面就和各位女裝電商好好聊聊該怎么做這一塊的運(yùn)營吧。 女裝始終是受許多賣家追捧的行業(yè)，同時(shí)也是競爭最大的行業(yè)，那么女裝店該如何正確運(yùn)營呢，接下來就給大家系統(tǒng)分析下： 做店鋪的方法有許多，但必需從店鋪長遠(yuǎn)進(jìn)展及整體布局：貨源穩(wěn)定，產(chǎn)品過硬，產(chǎn)品有市場，多渠道推廣引流，售前售后，微淘操作，粉絲維護(hù)，老客戶維護(hù)等，只有找到針對自己店鋪?zhàn)约寒a(chǎn)品的方法才能把店鋪?zhàn)銎饋怼?本文以女裝為例，給大家分析我的運(yùn)營思路，覺得有用可以保藏下。 先來看看6月份店鋪總銷售額在300萬左右，

2、店鋪總訪客270萬左右 6月份首頁和搜尋流量在170W左右，目前自然流量還在持續(xù)拉升中。 產(chǎn)品是否能爆，取決于市場，其次是產(chǎn)品，繼而通過技術(shù)優(yōu)化加速爆款的形成; 那么女裝該如何運(yùn)營。 一、女裝類目特點(diǎn)： 1、明顯的季節(jié)性，珍寶屬性多;(服飾類的產(chǎn)品，季節(jié)性特點(diǎn)特別明顯，這也打算了珍寶有更多的屬性，如季節(jié)、厚度等等)。 2、競爭大;(近年淘寶店鋪數(shù)以驚人的速度增長，從這個(gè)角度可以看出市場競爭越來越大，而女裝類目作為淘寶最大的類目，預(yù)示著市場的走勢) 二、女裝行業(yè)分析： 1、定位 女裝競爭大的特點(diǎn)打算了我們必需做好產(chǎn)品的定位，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。 2、各個(gè)時(shí)間點(diǎn)女裝類目的市場占比狀況：

3、連衣裙始終是整個(gè)女裝市場的主流產(chǎn)品，但部分產(chǎn)品只適合特定的季節(jié)點(diǎn)，像毛呢外套、毛衣、襯衫等，對于這部分類目的珍寶肯定要抓住其預(yù)熱時(shí)間點(diǎn)、熱賣時(shí)間段以及清倉時(shí)間段做好各方面的協(xié)作工作。 那么此時(shí)正值7月，我們需要控貨，解決季末尾部需求，控貨保持轉(zhuǎn)化，其他品類出倉、清貨。清貨過程中預(yù)熱部分秋裝。8月份：秋裝上新，預(yù)熱，產(chǎn)品大促，店內(nèi)人氣大招，集中力氣引流。9月份：秋裝整體上新，產(chǎn)品搭配、關(guān)聯(lián)、詳情頁優(yōu)化、爆款熱銷。10月份：冬裝上新，秋裝產(chǎn)品品控，供應(yīng)鏈大貨管理，產(chǎn)品熱銷。11月份：冬裝常規(guī)品類上新，補(bǔ)充品類上新，其次梯隊(duì)品類預(yù)熱、銷售，秋冬中間品類甩貨。12月份：冬季折扣熱銷，梯隊(duì)產(chǎn)品清倉，促銷

4、持續(xù)打造，把握產(chǎn)品供應(yīng)鏈，切勿斷貨。 所以像服裝類目這種季節(jié)性產(chǎn)品，過程是比較繁瑣的，布局的工作許多，我們只有在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上嚴(yán)格把控，才能把握賺錢的黃金時(shí)期。 其次，一個(gè)店鋪的單品是無法長期維持店鋪盈利的，我們要通過爆款群模式多個(gè)款布局，去海量獵取產(chǎn)品曝光，提升轉(zhuǎn)化;尤其是非標(biāo)品類目，比如女裝，更要側(cè)重款式的選擇和產(chǎn)品的布局。 三、選款 我們首先可以通過查看同行女裝店鋪的銷售數(shù)據(jù)。這是一種線上的選款方式。比如說在淘寶網(wǎng)或者是其它的各種賣女裝的平臺上店鋪里去查看他們的款式，了解他們主推的款式是什么?這是一種比較可行的參考。 與此同時(shí)，我們還可以在線下檔口的批發(fā)市場去溝通溝通，哪一些女款比較好賣?究

5、竟她們是女裝的進(jìn)貨渠道，同時(shí)他們常常會與一些想要進(jìn)貨的賣家進(jìn)行溝通和溝通，那么從這里我們可以知道他常常出貨的一些女裝的款式。了解大多數(shù)賣家會選擇的比較熱賣的款式是哪些?不過這種方式的話，需要是與熟人進(jìn)行才能順當(dāng)溝通，究竟假如是不熟悉的那種供貨商。他不會與你說真話，你也就不能獲得真實(shí)的情報(bào)。 最終比較常用的就是用工具去選款。比如我們可以通過生意參謀或者其他的一些數(shù)據(jù)軟件。去了解當(dāng)下比較熱賣的女裝款式有哪些?建議選擇點(diǎn)擊率比較高，而且轉(zhuǎn)化率也比較高的女裝。側(cè)重于轉(zhuǎn)化率高的。 四、測款 一般來說，我們都是通過直通車，去測款的，首先選取比較好的推廣關(guān)鍵詞。但是記住不要選大詞，我們優(yōu)先選擇比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵

6、詞，由于大詞往往會造成點(diǎn)擊率特別低，同時(shí)又會特別燒錢。核心的關(guān)鍵詞的話會帶來比較精準(zhǔn)的流量，同時(shí)轉(zhuǎn)化率會高一些。假如點(diǎn)擊率特別高的商品，我們可以把它保留作為引流款。并且不斷優(yōu)化珍寶的詳情頁來提高珍寶的轉(zhuǎn)化率，提升為一個(gè)更加有潛力的珍寶。而點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比較高的商品，我們則可以把它作為主推款。 五、直通車優(yōu)化方向布局 1、關(guān)鍵詞方案 主推款：用標(biāo)準(zhǔn)方案，有利于提升優(yōu)化空間，流量和PPC方面和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)方面可以更好的篩選。 副推款：用智能方案或者定向方案，流量廉價(jià)，做好低價(jià)引流即可。店鋪有銷量明星協(xié)作做投產(chǎn)! 2、關(guān)鍵詞優(yōu)化 前期出一般出價(jià)高于市場均價(jià)的1.5倍左右，保證有穩(wěn)定的位置和排名，點(diǎn)擊

7、率才會更加穩(wěn)定。在前期優(yōu)化過程中，假如呈現(xiàn)好，點(diǎn)擊率高，這種屬于優(yōu)質(zhì)詞。假如這部分詞出價(jià)較高，可參考轉(zhuǎn)化狀況，假如轉(zhuǎn)化較好，可維持現(xiàn)狀或依據(jù)推廣時(shí)間，加大推廣力度。假如轉(zhuǎn)化不好，可將關(guān)鍵詞匹配到其它轉(zhuǎn)化高珍寶上。如出價(jià)不高，可以依據(jù)您的利潤，適當(dāng)提升價(jià)格。 假如呈現(xiàn)大，點(diǎn)擊率低。先確定關(guān)鍵詞是否與珍寶相關(guān)，如相關(guān)，則關(guān)注推廣創(chuàng)意。如不相關(guān)，在關(guān)注一段時(shí)間，(另外，關(guān)注質(zhì)量得分，可能質(zhì)量得分低，出價(jià)較高，能夠獲得呈現(xiàn)，但是由于珍寶相關(guān)性不高，導(dǎo)致點(diǎn)擊不多，這種狀況建議更換詞或降低出價(jià)) 假如呈現(xiàn)低，出價(jià)高。要爭取更大的呈現(xiàn)，依據(jù)質(zhì)量得分優(yōu)化。假如質(zhì)量分高，代表相關(guān)性可以，可持續(xù)關(guān)注。假如質(zhì)量分低

8、，則觀看一段時(shí)間看效果，效果不好直接換詞。 假如呈現(xiàn)低，出價(jià)低，依據(jù)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率跟珍寶相關(guān)性優(yōu)化。假如點(diǎn)擊率高，保持不動，假如點(diǎn)擊率低，相關(guān)性好，可考慮提升出價(jià)，相關(guān)性不好，則可更換關(guān)鍵詞。 3、精準(zhǔn)人群優(yōu)化 A、參考行業(yè)：生意參謀市場行情人群畫像買家人群畫像 B、依據(jù)自己的市場閱歷推斷人群畫像，主要是性別、收入、職業(yè)狀況、年齡 C、新店可以依據(jù)前期的進(jìn)店關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化最高的，去搜尋人群畫像查詢 .在做人群優(yōu)化的時(shí)候，一般而言，主要關(guān)注的就是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和質(zhì)量得分，以及出價(jià)和溢價(jià)的凹凸。當(dāng)然，還有店鋪本身的基礎(chǔ)工作，還有珍寶的基礎(chǔ)工作分不開。直通車的人群推廣一般而言，主要是針對于搜尋人群和自定義

9、搜尋人群。搜尋人群是依據(jù)自身的需求動身，而自定義搜尋人群一般會包含天氣，地域，喜好等等內(nèi)容。在對自定義搜尋人群進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，需要一個(gè)個(gè)進(jìn)行測試。并且出價(jià)不能過高，流量要一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行收攬。 4、直通車定向方案 前期做關(guān)鍵詞權(quán)重，點(diǎn)擊率穩(wěn)定后，單獨(dú)開定向方案拉首頁流量，否則影響原方案的點(diǎn)擊率。 協(xié)作定向方案去拉升店鋪整體的手淘首頁流量，必要狀況下協(xié)作做搜尋進(jìn)店詞的轉(zhuǎn)化進(jìn)一步拉升手淘搜尋流量，我們最終的目的是提升店鋪整體銷售額，讓店鋪保持一個(gè)健康的持續(xù)增長的狀態(tài)。 與同行同層優(yōu)秀店鋪相比，假如訪客數(shù)和行業(yè)不相上下，波動大，所以在流量提升方面圍繞搜尋、首頁去做。 三、低價(jià)引流+極限產(chǎn)出 一般方案點(diǎn)擊率，排

10、名權(quán)重穩(wěn)定后，投產(chǎn)轉(zhuǎn)化也特別好的狀況下去降PPC。 降低ppc的時(shí)候，對于點(diǎn)擊率、質(zhì)量分、權(quán)重都是有很高要求的，當(dāng)質(zhì)量分不穩(wěn)定權(quán)重低，不要貿(mào)然去動價(jià)格【記住重點(diǎn)】上車前期ppc確定是比較高的，由于要穩(wěn)定并卡好排名再去降低ppc，不管是高出低溢還是低出高溢 都是從人群以及出價(jià)上去優(yōu)化的。 下面總結(jié)下拖價(jià)的核心要點(diǎn)： 1. 在點(diǎn)擊率穩(wěn)定時(shí)遞增日限額，連續(xù)拉大流量保證點(diǎn)擊率有一個(gè)持續(xù)上升的趨勢。 2. 拖價(jià)不要頻繁動關(guān)鍵詞PPC，否則影響實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率，分時(shí)折扣調(diào)為30-40左右。 3. 利用競爭對手燒下線時(shí)間去拉高時(shí)間折扣快速搶競爭對手流量，降低PPC。 4. 關(guān)鍵詞出價(jià)沒有變高的狀況下，看關(guān)鍵詞排名是否靠前，首條價(jià)格是否降低，假如有，可以適當(dāng)?shù)慕档完P(guān)鍵詞出價(jià)3-5毛，幅度不要太大，漸漸降低。 5. 看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，比如說昨天下午5點(diǎn)點(diǎn)擊量狀況和今日下午5天點(diǎn)擊量狀況，看直通車點(diǎn)擊率上升曲線來推斷權(quán)重是否起來，起來后即可拖價(jià)。 6. 看直通車燒錢的速度，比如說今日直通車合理限額的狀況下下午6點(diǎn)下線，明天下午3點(diǎn)就下線了，說明權(quán)重起來