德國(guó)人的風(fēng)格

1、德國(guó)人的風(fēng)格1、思維縝密，考慮問(wèn)題周到，有計(jì)劃性對(duì)細(xì)節(jié)都認(rèn)真推敲后，才同意簽約?？赡軙?huì)提出嚴(yán)格的懲罰性條款。2、十分講求效率他們信奉的座右銘是“馬上解決”而不是“研究研究”。3、十分自信自負(fù)如果跟德國(guó)人談項(xiàng)目，務(wù)必要使他們相信項(xiàng)目質(zhì)量達(dá)到他們的標(biāo)準(zhǔn)。4、重合同、守信用在世界貿(mào)易中有著十分良好的信譽(yù)。5、對(duì)待個(gè)人關(guān)系非常嚴(yán)肅美國(guó)人風(fēng)格1、爽直干脆，不兜圈子。多數(shù)性格外向者，對(duì)于中國(guó)人在洽談中用微妙的暗示來(lái) 提出實(shí)質(zhì)性的要求，美國(guó)人感到十分不習(xí)慣。東方人的耐性、涵養(yǎng)，可能美國(guó)人認(rèn) 為是客套，耍花招。2、自信心強(qiáng)，比較自傲。喜歡指責(zé)別人，很少對(duì)別人寬容、理解；喜歡以自我為 中心。3、追求實(shí)利。以獲取

2、經(jīng)濟(jì)效益為最終實(shí)際目標(biāo)，表現(xiàn)在非常重視合同的嚴(yán)肅性。4、注重效率。生活節(jié)奏比較快，他們不喜歡進(jìn)行，毫無(wú)意義”的談判。與美國(guó)人約會(huì) 早到或遲到都是不禮貌的。5、重視合同，重視法律。最關(guān)心合同法律，社交再好，甚至是父子關(guān)系，在經(jīng)濟(jì) 利益上也是絕對(duì)分明的。日本人的風(fēng)格1、集體決策。日本人的價(jià)值取向和精神觀念多數(shù)是集體主義的。2、講禮貌愛(ài)面子。如果不適應(yīng)日本人的禮儀，就不可能獲得他們的信任與好感， 日本人重視人的身份、地位、資歷。日本人對(duì)任何事情都不愿意說(shuō)“不”。要十分注 意送禮方面的問(wèn)題，贈(zèng)送禮品是日本社會(huì)最常見(jiàn)的現(xiàn)象。要根據(jù)對(duì)方職位的高低確 定禮品價(jià)值大小，否則會(huì)出現(xiàn)尷尬。3、準(zhǔn)備充分，考慮周到，

3、洽談時(shí)很有耐心，耐心是他們手中的利劍，多次成功地 擊敗那些急于求成的歐美人。4、注重洽談中建立和諧的人際關(guān)系。招商引資要想在日本社會(huì)取得成功，關(guān)鍵是 看能否成功與日本人結(jié)交。韓國(guó)人的風(fēng)格1、重視洽談前的咨詢和調(diào)研。不了解清楚他們不會(huì)和你洽談的。2、注重良好的氣氛。洽談地點(diǎn)，一般選擇有名望的酒店。初始階段會(huì)全力創(chuàng)造友 好的氣氛。3、注重技巧。韓國(guó)人邏輯性強(qiáng)，做事喜歡條理化，慣會(huì)使用“聲東擊西”、“先苦后 甜”、“疲勞戰(zhàn)”等策略。在與外商洽談時(shí)，事先應(yīng)了解他們的談判風(fēng)格。而同國(guó)內(nèi)商人進(jìn)行洽談時(shí)，這環(huán)節(jié) 同樣也要注意。雖然同飲黃河長(zhǎng)江水，同是中華民族的子孫，但幾千年的文化積淀 和地域差異形成了各地區(qū)

4、經(jīng)商者不同的性格和風(fēng)格，對(duì)此不可不察。北京人性格分析1、帶點(diǎn)政治味。有人說(shuō)：“北京人是純正的政治動(dòng)物”，有人說(shuō)“政治就像北京人生 活中的鹽，沒(méi)有它，就淡而無(wú)味。有識(shí)之士把這種政治情緒對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響 歸納為表面文章有余，實(shí)干苦干不足，官場(chǎng)情節(jié)有余，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不足，官氣有余商 氣”不足。2、學(xué)會(huì)他們的幽默。燕趙文化使得北京人幽默起來(lái)?yè)]酒自如。在和北京人洽談中 聽(tīng)到一些不合時(shí)宜的話，應(yīng)多想想，領(lǐng)會(huì)其幽默之意。3、多接觸、多侃?！百┐笊健笔潜本┤俗顐髌娴膶懻?。針對(duì)北京人這一特點(diǎn)，外地人 和北京人洽談?dòng)袃牲c(diǎn)不能忘記。一是要有耐心。二是善于引導(dǎo)。4、以誠(chéng)相待。北京人很誠(chéng)實(shí)且非常實(shí)際。因此和北京人洽談要

5、以真心換誠(chéng)心。講 求“人情味”，注重與他們?nèi)饲榻煌?。上海人的性格分?、上海人海派性格。主要有：商業(yè)意識(shí)。精明意識(shí)。公平觀念。西化洋 氣。包容意識(shí)，不排外。根據(jù)“海派”特性。在上海要注意：氣派不可以少，少 了他們認(rèn)為你沒(méi)有實(shí)力。不話不可以少，少了他們認(rèn)為你沒(méi)本事?；茏佑袝r(shí) 不能少，少了他們瞧不起你。2、不講別的，只講經(jīng)濟(jì)效益。在日常生活中有些人表現(xiàn)只講求實(shí)惠，漠視政治， 關(guān)心個(gè)人和家庭生活。實(shí)惠哲學(xué)成為上海人根深蒂固的觀念，對(duì)上海人來(lái)說(shuō)，生意 對(duì)于是誰(shuí)并不重要，重要的是利益和利潤(rùn)。3、淡化感情、少義氣。和上海人不宜禮尚往來(lái)”，因?yàn)槎Y重了上海人不敢收；禮輕 了適得其反，弄不好會(huì)氣走合作伙伴。4

6、、掙錢只得自己的一份。上海人被稱為“門檻精”，在上海人的眼里，談得到的利益 必須得到。因此和上海人打交道也不必太小心，因?yàn)樯虾Ｈ瞬粫?huì)提出過(guò)分的要求， 非分之想不多。5、要有耐心。跟上海人談項(xiàng)目，常常會(huì)因個(gè)別小問(wèn)題爭(zhēng)論不休，拖得很長(zhǎng)。但是， 如果一旦順利成功，上海人執(zhí)行起來(lái)十分規(guī)范。因此，多一些耐心，往往有必要又 會(huì)有成效。6、注意簽訂合同。他們非常重視合同，這源于上海人法制觀念強(qiáng)和長(zhǎng)期與西方人 打交道形成的習(xí)慣。項(xiàng)目運(yùn)作的規(guī)范程度必須按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。廣東人性格分析1、總的分析。有人這樣總結(jié)他們的性格：開(kāi)拓變通政治淡泊，厭惡斗爭(zhēng)。開(kāi)放實(shí)在，廣東人抱著一種實(shí)利主義態(tài)度面對(duì)人生。2、利益交往，少空談

7、情義。無(wú)論干什么都是為了掙錢，有了錢，就有了地位，有 了一切。廣東的企業(yè)和北方不同。一是不善于介紹經(jīng)驗(yàn)。二是保留觀念強(qiáng)。三是招 待簡(jiǎn)單實(shí)惠，決不鋪張。3、要發(fā)財(cái)，忙起來(lái)。和廣東人談?wù)猩搪掏痰母静恍械?，與廣東人合不了寸協(xié) 調(diào)不一，難以得到勝利”。4、小心地利用你的錢辦他的事。廣東人敢想敢干，在商場(chǎng)上最善于借雞生蛋，當(dāng) 心他利用你的資金騙走你的人才。5、講究避諱，投其所好。廣東人有的很迷信。因此在和廣東人洽談時(shí)，要注意三 條：一是送禮要防“忌”，說(shuō)話要注意，處處圖吉利。二多從唯心角度去配合他們避 兇就吉的心理。6、小心黑道。招商引資要謹(jǐn)防黑道，遇上了要極力避開(kāi)。對(duì)浙江人的性格分析創(chuàng)造精神、開(kāi)

8、放精神、務(wù)實(shí)精神，長(zhǎng)期影響著浙江人的心理氣質(zhì)，形成了今天浙 江人頭腦靈活，善于開(kāi)拓，善于經(jīng)營(yíng)，富于機(jī)變的性格。因此，在浙江招商引資時(shí) 要充分考慮他們的人文傳統(tǒng)和個(gè)性特點(diǎn)，這是與他們談項(xiàng)目、講合作的基礎(chǔ)。 在人際交往中，浙江人機(jī)靈過(guò)人，深諳“明哲保身”之道。在為人處世上，浙江人能 根據(jù)對(duì)方的身份、地位、來(lái)歷、目的及時(shí)調(diào)整策略。困此，在與浙江人洽談中要注 意透過(guò)其甜言蜜語(yǔ)討人歡喜的現(xiàn)象，看到其頭腦靈活、見(jiàn)風(fēng)使舵的本質(zhì)；其次在浙 江人的贊美聲中，應(yīng)保持清醒頭腦，防止泄密。第三利用其善于交際的特點(diǎn)，與他 們保持良好的人際關(guān)系。寧波人似乎天生就是干大事的，他們有了錢，便立即投入更大的事業(yè)。上海、香 港、臺(tái)灣、東南亞各國(guó)都是寧波人活動(dòng)的基地，兩位世界船王也是寧波人，寧波人 是勇者，也是智者。他們?cè)谑聵I(yè)有成后，多采取穩(wěn)妥的作風(fēng)，先謀后斷，步步為營(yíng)， 與寧波人長(zhǎng)期合作，你會(huì)感到便利、放心。溫州人追求自主、自力、四海為家，生活中充滿樂(lè)趣，善于生活，灑脫，頑強(qiáng)， 從不失望。溫州人靈活、膽大務(wù)實(shí)、臉皮厚、不怕碰壁，做項(xiàng)目從小處著手，紐扣 標(biāo) 簽、標(biāo)牌、小飾品。從日常