非營利組織管理概論--慈善

1、非營利組織的籌款1主要內(nèi)容：一、籌款的主要方式 -籌款方式“以奇制勝”二、籌款活動(dòng)的具體實(shí)施 -如何才能籌到預(yù)期的款項(xiàng)？三、籌款的績(jī)效評(píng)估 -績(jī)效評(píng)估的重要性2一、當(dāng)今社會(huì)籌款的主要方式1.1 動(dòng)員組織資源1.2 動(dòng)員個(gè)人資源1.3 “以奇制勝”的籌款方式31.1 非營利組織的組織資源理事會(huì)、主要贊助者、企業(yè)、基金會(huì)、國際組織、政府、聯(lián)合勸募組織等。中國紅十字基金會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)十屆全國人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)司馬義艾買提十屆全國人大常委會(huì)副委員長(zhǎng) 農(nóng)工民主黨中央主席蔣正華 名譽(yù)副會(huì)長(zhǎng)高 強(qiáng) 胡德平 梁 衡 楊偉光 李 挺 韓忠學(xué) 何鴻燊 周澤榮 覺 醒 潘明才4中國紅十字基金會(huì)組織架構(gòu) 51.2 非營利

2、組織的個(gè)人資源根據(jù)不同的潛在捐款人，籌款方式應(yīng)該靈活應(yīng)用，并根據(jù)情況，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。對(duì)于具體的籌款活動(dòng)來說，可以應(yīng)用的籌款方式大致有一下幾種： 私人請(qǐng)求、俱樂部、電話（針對(duì)性）、信件（公司郵件）、電視認(rèn)捐（節(jié)目）、義演義賣（創(chuàng)意）、專項(xiàng)募捐工程（小、大）、 “一對(duì)一”（失學(xué)、帶來的問題）、遺產(chǎn)捐助（主動(dòng)聯(lián)系、俱樂部）、黨等組織捐款 參與的個(gè)人由理事會(huì)成員、俱樂部會(huì)員、志愿者等組成。6義演義賣義演-借助明星號(hào)召力： 4月26日18時(shí)，香港演藝人協(xié)會(huì)發(fā)起的“演藝界情系玉樹關(guān)愛行動(dòng)”籌款義演在紅館舉行，23時(shí)，義演結(jié)束，長(zhǎng)達(dá)5小時(shí)，有300華語藝人參與，義演共籌善款3506萬港元，各界人士都獻(xiàn)出了一

3、片愛心。 義賣-借助物品的精神價(jià)值： 衣服、報(bào)紙、球鞋、各種藝術(shù)作品等等以高于市價(jià)的價(jià)格銷售，所得款捐給公益組織；這些物品只是愛心釋放的載體，物品有價(jià)，精神無價(jià)！7專項(xiàng)募捐工程中國紅基會(huì)主要實(shí)施兩大系列的公益項(xiàng)目： 1、助醫(yī)領(lǐng)域的“紅十字天使計(jì)劃”，包括援建鄉(xiāng)村博愛衛(wèi)生院（站）、培訓(xùn)鄉(xiāng)村醫(yī)生、開展貧困農(nóng)民和兒童大病救助三個(gè)方面內(nèi)容，大病救助種類包括白血病、先天性心臟病、唇腭裂、目盲、癌癥等多個(gè)病種。 2、助學(xué)系列的“博愛助學(xué)計(jì)劃”，“博愛助學(xué)計(jì)劃”主要目標(biāo)是幫助貧困地區(qū)農(nóng)村改善教學(xué)條件，資助貧困家庭孩子上大學(xué)，主要包括四個(gè)方面的內(nèi)容，分別為：援建博愛小學(xué)；捐贈(zèng)博愛電腦教室；捐贈(zèng)“紅十字書庫”；

4、設(shè)立博愛助學(xué)金資助貧困家庭孩子上大學(xué)等。 8 “一對(duì)一”捐助-充分發(fā)揮了普通百姓的慈善力量 所謂“一對(duì)一認(rèn)捐項(xiàng)目”，就是允許捐款人根據(jù)個(gè)人意愿挑選受資助學(xué)生，并與學(xué)生建立一對(duì)一的關(guān)系?！耙粚?duì)一”資助模式的好處顯而易見：捐款人可以根據(jù)自己的意愿挑選受資助學(xué)生，知道自己的錢是否落到實(shí)處；捐助人可以對(duì)受助學(xué)生有更多的了解和溝通。但是，弊端也不少。“一對(duì)一”就意味著，一項(xiàng)慈善活動(dòng)涉及的所有內(nèi)容，包括捐助標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)受助者情況追蹤、捐助者動(dòng)機(jī)，都將在捐助者和受助人兩者之間自行解決。沒有制度和契約約束，雙方的誠信品質(zhì)，是捐助能否順利進(jìn)行下去的主要條件。9遺產(chǎn)捐助臺(tái)灣臺(tái)塑集團(tuán)創(chuàng)辦人王永慶有百億元遺產(chǎn)，王永慶遺產(chǎn)

5、的繼承人宣布打算以王永慶之名贈(zèng)與臺(tái)灣信望愛基金會(huì)、財(cái)團(tuán)法人長(zhǎng)庚醫(yī)院基金會(huì)等公益性團(tuán)體，“讓光環(huán)回歸給王永慶”，捐贈(zèng)金額大約數(shù)十億元，數(shù)額之大歷史罕見；但是外界也有不同的“聲音”，因?yàn)榕_(tái)灣規(guī)定捐贈(zèng)部分將不計(jì)入遺產(chǎn)總額之中，若所有繼承人簽署捐贈(zèng)同意書與受贈(zèng)單位的受贈(zèng)意愿書，將會(huì)省去一筆高額的遺產(chǎn)稅。成龍最近公開表示要將所有遺產(chǎn)捐助到公益組織；無獨(dú)有偶，邁克爾杰克遜23頁遺囑近日曝光，其中遺產(chǎn)40%分給三名孩子，40%分給母親凱瑟琳，20%撥捐慈善機(jī)構(gòu)。 101.3 籌款方式“以奇制勝”明星和印度豹賽跑一天蹦極103次大學(xué)生上街擦鞋英王子駕摩托8天環(huán)游南非11南非橄欖球運(yùn)動(dòng)員布萊恩哈伯納為保護(hù)獵豹籌

6、款做了件讓人意想不到的事情與一只印度豹賽跑。為盡量使比賽公平，布賴恩哈伯納被允許提前30秒起跑，而為保證他的安全，一名神槍手緊握裝好了鎮(zhèn)定劑的槍支，緊張地守候在賽道邊上，隨時(shí)應(yīng)對(duì)印度豹可能的襲擊。比賽結(jié)束，裁判認(rèn)定這場(chǎng)人豹賽跑打成平局。為動(dòng)物保護(hù)籌款，這是世界上很多愛心人士正在做的事情。和印度豹賽跑12一天蹦極103次新西蘭一名男子創(chuàng)造了新的蹦極世界紀(jì)錄：24小時(shí)內(nèi)從奧克蘭海港大橋上連續(xù)蹦極103次。這名男子名叫邁克赫德，他先是創(chuàng)造了24小時(shí)內(nèi)蹦極102次的世界紀(jì)錄，然后又多跳了一次以示慶祝。赫德說：“我感到非常疼，但不是那種平時(shí)蹦極引發(fā)的疼痛，而是(從上跳下)撞擊水面造成的痛?！焙盏麓舜蔚摹?/p>

7、冒險(xiǎn)行動(dòng)”為一家兒童癌癥治療慈善基金會(huì)籌集了5000新西蘭元(約合3600美元)的善款。 13大學(xué)生上街擦鞋在合川人流密集的塔耳門廣場(chǎng)，重慶工商大學(xué)派斯學(xué)院160余名大學(xué)生用擦皮鞋的方式，為身患腦癌的該院外語系同學(xué)進(jìn)行募捐。 14英王子駕摩托8天環(huán)游南非英國兩位王子威廉和哈里與80多位年輕的車手一道從南非愛德華港起程，開始為期8天的環(huán)南非摩托車慈善馬拉松。這是一個(gè)由非洲拉力賽組織舉辦的活動(dòng)，80名車手都是志愿者，他們此行的目的是為聯(lián)合國兒童基金會(huì)南非辦事處和納爾遜曼德拉兒童基金會(huì)籌款。 15二、籌款活動(dòng)的具體實(shí)施2.1 籌款活動(dòng)的操作過程 2.2 如何才能籌到預(yù)期的款項(xiàng)？2.3 成功開展籌款活

8、動(dòng)的必備“武器”162.1 籌款活動(dòng)的操作過程 一次籌款活動(dòng)一般包括五個(gè)步驟; 成立籌款小組；細(xì)分市場(chǎng)；設(shè)定籌款目標(biāo)；設(shè)計(jì)、實(shí)施籌款計(jì)劃；評(píng)估、總結(jié)籌款活動(dòng)。172.2 如何實(shí)施才能籌到預(yù)期的款項(xiàng)？1、籌款的第一步，也是最重要的一步：最大限度地動(dòng)員組織資源，成立籌款小組。籌款小組成立之后，才能做出成功的市場(chǎng)劃分，并且制定成功的實(shí)施計(jì)劃。2、制定與市場(chǎng)相符的目標(biāo)：在細(xì)分市場(chǎng)之后，籌款小組應(yīng)該實(shí)事求是地制定籌款的目標(biāo)。確定目標(biāo)的方法有（1）增減法；（2）需求法；（3）機(jī)會(huì)法。3、籌款的中心：設(shè)計(jì)、實(shí)施籌款計(jì)劃。根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)，配以不同的籌款方式：例如前面講到的各種不同籌款方式。182.3 成功

9、開展籌款活動(dòng)的必備“武器”擁有一只穩(wěn)定有效的團(tuán)隊(duì)-人明確的市場(chǎng)和目標(biāo)-策略靈活的籌款方式-方法及時(shí)的籌款績(jī)效評(píng)估和總結(jié)，為下一次籌款做積累-透明度、總結(jié)提高19三、籌款的績(jī)效評(píng)估3.1 籌款績(jī)效評(píng)估的目的3.2 籌款績(jī)效評(píng)估的工作3.3 籌款績(jī)效評(píng)估的重要性 一項(xiàng) “習(xí)慣性”被“遺忘”的工作203.1 籌款績(jī)效評(píng)估的目的通過評(píng)估成果，以尋找缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高效率。213.2 籌款績(jī)效評(píng)估的內(nèi)容籌款報(bào)告-整個(gè)籌款活動(dòng)的總結(jié)，需要總結(jié)得失，提出下一次籌款建議員工的工作績(jī)效和激勵(lì)-非營利的性質(zhì)決定了，對(duì)于優(yōu)秀的員工，不宜一味采取金錢激勵(lì)法，而應(yīng)輔以精神鼓勵(lì)間接成本-不可忽視，間接成本過大時(shí)，容易吞沒籌款的成果，“暗箱操作”還容易滋生腐敗成本效益分析-關(guān)鍵環(huán)節(jié)，籌款成本不宜過高，我國新的基金會(huì)條例規(guī)定管理成本 =7% 尋找如何降低成本是籌款管理的重要環(huán)節(jié)。223.3 籌款績(jī)效評(píng)估的重要性“習(xí)慣性”被“遺忘”的工作 我們經(jīng)常關(guān)注的是某個(gè)籌款活動(dòng)籌集到多少善款，某個(gè)企業(yè)或個(gè)人捐了多少錢 卻往往忽視這些善款如何使用、直接成本和預(yù)算、間接成本等信息。大多數(shù)組織僅在意直接成本，而對(duì)間接成本卻很少分析，這就給腐敗提供了滋生的土壤，容易吞沒籌款的成果