為永續(xù)經(jīng)營插上增

1、為永續(xù)經(jīng)營插上增員的翅膀121世紀(jì)是屬于中國人的。2001年世界貿(mào)易組織（WTO）的入會談判完成，開啟了中國產(chǎn)業(yè)國際化之門，同為開放之列的壽險業(yè)也不得不直面開放以后外資公司的競爭。這一年，中國的本土壽險公司只有5家，但到了2007年，已經(jīng)開業(yè)的壽險公司便高達(dá)54家（整個保險業(yè)共有108家）。 隨著保險業(yè)的發(fā)展，這個朝陽行業(yè)為苦苦尋求機遇的人們創(chuàng)造了極大的發(fā)展空間。尤其是近十來年個人營銷制的引進(jìn)，讓許多營銷同仁改寫了自己的人生劇本，走上一條成功的創(chuàng)業(yè)之路。保險公司幾乎成為所有人實現(xiàn)夢想的最佳場地。無論男女老少、學(xué)歷高低，只要你有足夠的熱情并且足夠用心，持續(xù)的培訓(xùn)能補充你能力的不足，上不封頂?shù)氖杖?/p>

2、能讓你完全實現(xiàn)多勞多得，零投資能讓你燃起創(chuàng)業(yè)的激情，甚至2還能僅靠自己不需任命就能創(chuàng)建一支以自己為核心的營銷團(tuán)隊，帶領(lǐng)一批人征戰(zhàn)壽險舞臺。 保險業(yè)是一個更為注重社會效益的產(chǎn)業(yè)，多數(shù)國家采用的都是人力密集型的營銷方式。目前我國大約有150萬的從業(yè)人員，人口分配比率為1:867，而日本為1:350；中國的保險普及率為25 %，也就是說，一個人只有1/4份保險；而日本為500 %以上即一個人平均有5份以上的保險?？梢?，這個行業(yè)的發(fā)展依然需要龐大的人群參與，保險公司為了能夠發(fā)展壯大，更需要一個龐大的銷售陣營。而這個陣營的構(gòu)建，是在每一個營銷員的基礎(chǔ)之上發(fā)展擴大起來的。因此，考核招募增員成為營銷員除保單

3、業(yè)績外的另一個考核重點。3中國幅員遼闊，但經(jīng)濟發(fā)展地區(qū)差異很大，沿海與內(nèi)地的保險深度相差也很大。要想在同業(yè)中立于不敗之地，競爭的其實只是一點：就是人力資源的競爭既指客戶資源的競爭，也指營銷隊伍擴充所需增員對象的競爭?？蛻糍Y源是我們業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，而隊伍擴張則是我們搶占市場和永續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵之舉。在同時搶奪共同的市場時，那個能在相對短的時間里最快擴充組織（增員）的公司自然搶占了市場先機，這其中，考驗的又是各家公司人才的培育與留存水平。 增員的基本原理 保險的個人營銷機制是以市場倍增學(xué)為基礎(chǔ)，以4人際傳播為基本形式的營銷手段。也就是說，保險營銷就是在營銷員銷售保險獲得傭金的同時，還可以建立發(fā)展自己的

4、團(tuán)隊，并根據(jù)這支隊伍的銷售業(yè)績?nèi)〉霉芾碣M用的大規(guī)模營銷方式，這也可以稱為是多層次的保險直銷。 換言之，我們通常講的業(yè)績其實只是“保險產(chǎn)品的銷售”，帶來的是傭金收入；而增員，則是“保險營銷這份職業(yè)，或者說這種成功機會的銷售”，帶來的是不菲的管理費用收入。只有兩手抓兩手都要硬，才能讓我們的職業(yè)目標(biāo)能夠完全成功這通常需要三個方面的實現(xiàn)：能力目標(biāo)、職務(wù)目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)的同時實現(xiàn)。5什么是市場倍增學(xué)呢？這里有個小故事，從前有一個國王，非常喜歡下棋。有一天，他下完棋后突發(fā)奇想，要獎勵棋的發(fā)明者。于是他把發(fā)明棋的人招到皇宮中說：“你發(fā)明的棋讓我天天開心快樂，我要對你進(jìn)行獎勵；你說吧，你都需要什么？”當(dāng)時正值天

5、旱鬧災(zāi)荒，老百姓民不聊生。棋的發(fā)明者說：我什么也不要，你只要把我的棋盤上的第一個格里放一粒米，第二個格里放兩粒米，第三個格里放四粒米，每一格均是前一格的雙倍，以此類推，直到把這個棋盤放滿就行了。國王哈哈大笑說：“就依你說的！” 當(dāng)?shù)谝慌诺陌藗€格放滿時只有128粒米，皇宮的人都大笑起來。但到第二排時，笑聲漸漸消失，而被驚嘆聲所代替。放到最后，使他們大吃一驚，通過6計算，要把這64格棋盤放滿，需要1800億萬粒米，相當(dāng)于當(dāng)時全世界米?？倲?shù)的10倍！這就是被愛因斯坦稱之為“世界第八大奇跡”的市場倍增學(xué)的來歷。 保險公司的效益倍增是通過營銷人員數(shù)量的倍增和市場的倍增來實現(xiàn)的；而營銷員效益倍增是借助組織

6、人數(shù)的倍增來實現(xiàn)的。因此我們說，營銷的魅力是倍增，倍增基礎(chǔ)在復(fù)制，復(fù)制的內(nèi)容很簡單，但簡單動作重復(fù)做就能創(chuàng)造奇跡。 增員的核心價值 保險營銷的價值體系，是由個人營銷和團(tuán)隊營銷雙重營銷關(guān)系創(chuàng)造出來的。在這個營銷價值體系中，7，有一條價值鏈在維系著組織的發(fā)展，這就是：增員增援增源增緣增圓。 營銷本身就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，因為它的機制原理就是競爭淘汰，這是我們必須面對的現(xiàn)實，而增員能讓我們給自己增加“援軍”增援。無論是任何公司還是任何團(tuán)隊，公司都會在不同的時間段利用各種指標(biāo)對團(tuán)隊進(jìn)行績效追蹤。要維持團(tuán)隊的實力和實現(xiàn)發(fā)展，需要面對因競爭導(dǎo)致一些屬員脫落的現(xiàn)實，必須不斷充實團(tuán)隊力量，以補充人力資源的不足我們總是需要新生力量的增援。 不斷增加的同仁，能讓我們源源不斷地進(jìn)行市場渠道的拓寬，增加源源不斷的銷售信息。如果將隊伍8比作一條河，那么這些增來的新員無疑就是從四面八方匯聚來的支流，讓我們的大河之源更多，讓大河變得更寬、流得更遠(yuǎn)。 通過增員數(shù)量的增加，我們和外界的關(guān)系也發(fā)生了立體變化，增加了與社會的親和力，當(dāng)我們和社會各層面的人士建立了多種緣分以后，我們的銷售將變得更加輕松愉快。 而這些層級關(guān)系的實現(xiàn)，將帶來我們營銷追求的最終目的增圓財富的實現(xiàn)?？梢姡ㄟ^有效的增員，不僅能夠保證團(tuán)隊良好業(yè)績的取得，更是個人事業(yè)發(fā)展的重要根基。其核心，就是拓展