萬(wàn)達(dá)模式不是萬(wàn)能的_學(xué)習(xí)萬(wàn)達(dá)商業(yè)模式的失敗_世聯(lián)研究9P

1、學(xué)習(xí)萬(wàn)達(dá)商業(yè)模式的失敗萬(wàn)達(dá)模式不是萬(wàn)能的關(guān)鍵字：萬(wàn)達(dá)、商業(yè)模式簡(jiǎn)介：萬(wàn)達(dá)訂單式商業(yè)模式已經(jīng)成為商業(yè)的一個(gè)常見模式，其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)成為商業(yè)地產(chǎn)研究的對(duì)象，本案例詳細(xì)分析了萬(wàn)達(dá)模式失敗因素以及萬(wàn)達(dá)模式的改進(jìn)2萬(wàn)達(dá)模式”訂單式“項(xiàng)目品牌號(hào)召力的提升；項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的提升；投資開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的減小 ；商鋪招商容易，回現(xiàn)快?；靖艣r和世界500強(qiáng)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系；將二樓及以上樓層出租（或其它合作方式）給世界500強(qiáng)的商業(yè)服務(wù)企業(yè)，如沃爾瑪、歐倍德、華納時(shí)代等，再將一樓規(guī)劃成外街鋪和內(nèi)街鋪，并對(duì)外出售；又稱“地產(chǎn)大鱷+商業(yè)巨頭”模式。優(yōu)點(diǎn)失敗案例沈陽(yáng)萬(wàn)達(dá)開業(yè)六天以零營(yíng)業(yè)額被迫停業(yè)濟(jì)南萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)一樓開業(yè)一個(gè)月后，就

2、有兩家租賃戶退出；兩個(gè)月后，又有近20戶退出，剩下的幾家商戶見成不了氣候，也在春節(jié)期間忍痛停業(yè)。2004年2月5日，4家商鋪顧不上過(guò)元宵節(jié)，匆忙撤出長(zhǎng)沙萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)。這家2003年6月19日才開業(yè)的購(gòu)物廣場(chǎng)，此時(shí)只剩下不到20家商鋪在苦撐大局。長(zhǎng)沙萬(wàn)達(dá)大量商家要求退鋪，現(xiàn)狀窘迫 。3萬(wàn)達(dá)模式失敗因素之一：未充分考慮整體商業(yè)的規(guī)劃重心將主要精力放在拿地、融資、引進(jìn)主力店和銷售上， 忽略了整體規(guī)劃規(guī)劃只顧及到了沃爾瑪?shù)染揞^的商業(yè)需求，未充分考慮主力店人流對(duì)商鋪人流的帶動(dòng)鋪位設(shè)置各店鋪的選址上有失誤，單邊臨街會(huì)造成背街、內(nèi)鋪的滯銷和招租不暢 4萬(wàn)達(dá)模式失敗因素之二：過(guò)于“溺愛”主力商家而忽視了個(gè)體商

3、戶的利益，導(dǎo)致利益失衡投入主力店物業(yè)需求上百依百順，而減少了對(duì)銷售區(qū)域的考慮和投入租售價(jià)把主力店的低廉租金上的損失轉(zhuǎn)嫁給購(gòu)買商鋪的小商戶，致使商鋪售價(jià)過(guò)高，商鋪客戶風(fēng)險(xiǎn)加大鋪位分割商鋪分割上，以切西瓜銷售的方式，橫豎切割，一賣了之5萬(wàn)達(dá)模式失敗因素之三：在招商方面，缺乏對(duì)經(jīng)營(yíng)品類、業(yè)態(tài)的控制客戶沒有使主力店客層定位與整個(gè)項(xiàng)目的客層定位統(tǒng)一品類大多數(shù)鋪位定位為精品百貨，而沃爾瑪確是定值易耗商品業(yè)態(tài)由于業(yè)態(tài)控制的失誤，主力店并未真正對(duì)周邊商鋪起到價(jià)值提升的作用6萬(wàn)達(dá)模式失敗因素之四：在所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離下，忽視后期的統(tǒng)一招商和經(jīng)營(yíng)管理投資客物業(yè)購(gòu)買的主力客群是投資客。過(guò)分追求商鋪銷售利潤(rùn)的最大化，

4、而忽視了商戶投資經(jīng)營(yíng)收益的最大化物業(yè)只提供基本的物業(yè)管理和簡(jiǎn)單的招商指導(dǎo)招商經(jīng)營(yíng)出售的商鋪未實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一招商、經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致租戶的經(jīng)營(yíng)形式、信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)品類、實(shí)力等方面差距明顯，導(dǎo)致市場(chǎng)短期內(nèi)未形成火暴局面時(shí)，經(jīng)營(yíng)戶往往不能夠度過(guò)這個(gè)難關(guān)，引起連鎖反應(yīng)7萬(wàn)達(dá)模式改進(jìn)原有模式并非天生缺陷，在經(jīng)營(yíng)管理及招商方面的改進(jìn)是關(guān)鍵改進(jìn)體現(xiàn)點(diǎn)細(xì)節(jié)統(tǒng)一規(guī)劃注重商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前期的定位和布局組織專業(yè)人員對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)定位、布局進(jìn)行專業(yè)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)。這樣，項(xiàng)目的各項(xiàng)功能配套和設(shè)備配套更加符合商業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要，符合投資商戶經(jīng)營(yíng)的利益統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)加大對(duì)商業(yè)物業(yè)自己持有的比例 持有70%以上的物業(yè)，減少單店，向組合店轉(zhuǎn)變 統(tǒng)一招商管理成立專門機(jī)構(gòu)統(tǒng)一招商，統(tǒng)一管理加強(qiáng)對(duì)后期招商、經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)的力度，從而有效的保障了項(xiàng)目后期的商業(yè)經(jīng)營(yíng)和商戶的利益商戶控制嚴(yán)格甄選銷售對(duì)象和招租商戶 在這方面萬(wàn)達(dá)表現(xiàn)出更加嚴(yán)格和規(guī)范，對(duì)商戶的經(jīng)營(yíng)形式、信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)品類、實(shí)力等方面有系統(tǒng)的要求，為之后的經(jīng)營(yíng)管理打下了基礎(chǔ)。經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)根據(jù)檔次及消費(fèi)群體，嚴(yán)格控制業(yè)態(tài)進(jìn)駐保持業(yè)態(tài)互補(bǔ)盈利模式