試論疊加別墅宣傳推廣執(zhí)行計劃

1、WORD.9/9疊加別墅宣傳推廣執(zhí)行計劃2006年9-10月，是水岸山城銷售的一個強勢推廣期，整體銷售階段，將以特定時間、事件作為推廣高潮點，帶動各階段的多銷售。節(jié)點一、疊加推廣+疊加展示區(qū)圍開放+公開發(fā)售節(jié)點二、國慶+秋交會節(jié)點三、中秋節(jié)+客戶答會推廣思路聯(lián)排售磬，同時考慮首批推出剩余洋房。實現(xiàn)首批所推洋房基本清盤，疊加別墅進入尾盤銷售階段。時間節(jié)點推廣執(zhí)行時間:8月15日-10月7日1）疊加別墅：2006年9月1日2）開始優(yōu)惠登記：2006年8月1日3）公開發(fā)售：2006年9月24日（暫定）媒介組合展示項目，以著重推出疊加別墅產(chǎn)品為主，以推出剩余四房為輔助，將10月整個主題系列營銷活動告知

2、市場。電視：播放時間：9月7日-10月7日（至國慶結(jié)束，中間涵蓋中秋節(jié)） 主要覆蓋圍：鳳崗、龍崗區(qū)（中心城圍為重點）、平湖。國慶前后播放容進行調(diào)整，考慮攔截臥龍山別墅客戶。（播放計劃見計劃表）主要容：首批所剩四房單位、同時為疊加別墅入市造勢，發(fā)布現(xiàn)場開放與熱銷信息。相關(guān)工作： 電視臺播放洽談：8月22日（星期二），鳳崗電視臺、龍視廣告。廣告片修改8月21日出完成（尾版字樣：疊加別墅現(xiàn)正接受優(yōu)惠登記、疊加別墅火爆熱銷中）8月22日出新貝它帶，并送至電視臺。字幕廣告制作：確定開盤日期后根據(jù)需要制作滾動字幕（鳳崗與龍崗、平湖電視臺），制作完成日期：9月7日完成制作滾動播出。報紙報紙計劃序號媒體時間版

3、面形式主題或標(biāo)題1特區(qū)報98星期五1/3版硬廣告+軟文風(fēng)景住宅，三疊式立體園林倡導(dǎo)別墅新生活（為疊加入市造勢，發(fā)布現(xiàn)場開放信息）29.15星期五1/3版硬廣告+軟文山景、湖景、園景，三重景觀，三重感受(現(xiàn)正接受優(yōu)惠登記，發(fā)布現(xiàn)場開放信息)3922星期五1/3版硬廣告+軟文別墅生活感受（疊加別墅火爆熱銷中）49.29星期五1/3版硬廣告+軟文悠然山湖間，我心自高遠(yuǎn)(疊加熱銷。國慶造勢)5僑報9.7星期四軟文風(fēng)景住宅，三疊式立體園林倡導(dǎo)別墅新生活69.8星期五整版硬廣告天慕名流 縱情山水（為疊加入市造勢，發(fā)布現(xiàn)場開放信息）79.14軟文望山，觀湖，墅天下（疊加別墅現(xiàn)正接受優(yōu)惠登記，現(xiàn)場樣板房開放）

4、89.15整版硬廣告上品別墅 尊崇生活（疊加別墅現(xiàn)正接受優(yōu)惠登記，現(xiàn)場樣板房開放）99.21軟文尊貴只因罕見（疊加別墅優(yōu)惠登記進行中）109.22整版硬廣告山景、湖景、園景，三重景觀，三重感受（疊加發(fā)售信息）119.28軟文悠然山湖間，我心自高遠(yuǎn)（疊加別墅火爆熱銷，國慶期間優(yōu)惠多多）129.29整版硬廣告國慶造勢，發(fā)布疊加熱銷信息，同時告知國慶活動13104軟文唯有身臨其境，方能體驗山城境界高遠(yuǎn)（疊加別墅火爆熱銷，國慶期間優(yōu)惠多多）1410.5整版硬廣告中秋活動告知，疊加別墅熱銷中工作容：報紙設(shè)計5次（含軟文設(shè)計排版），8月25日前完成。報紙洽談：9月1日前完成。軟文定稿：9月1日前完成“佳兆

5、業(yè).水岸山城”杯才藝大獎賽（信息容將安插在部分報版設(shè)計中）短信1）、配合活動5次短信息投放（數(shù)量待定）投放時間投放區(qū)域推廣目標(biāo)備注8月18日鳳崗、龍崗以首批推出剩余四房推廣為重點已發(fā)送9月8日鳳崗、龍崗、平湖疊加現(xiàn)場開放，促進客戶優(yōu)惠登記 9月22日鳳崗、龍崗、平湖發(fā)布疊加現(xiàn)場發(fā)售信息9月30日鳳崗、龍崗、平湖國慶檔期，活動告知10月3日鳳崗、龍崗、平湖中秋節(jié)活動告知2）、工作容：短信廣告公司洽談，9月5日前與發(fā)布容跟進戶外廣告更換畫面9月1日完成畫面更換（針對推出疊加別墅發(fā)布入市信息）9月22日金鼎三面翻廣告牌考慮換畫面容（針對臥龍山別墅開盤，攔截客戶，容待定）工作容：廣告牌畫面設(shè)計8月25

6、日完成更換洽談與審批：8月25日現(xiàn)場條幅：1）、根據(jù)各周末活動靈活添加2）、信息容：疊加別墅接受優(yōu)惠登記發(fā)布時間：9月1日疊加別墅開盤發(fā)售 發(fā)布時間： 9月10日4）、“十一”活動信息發(fā)布。9月30日5）、中秋客戶聯(lián)誼會信息發(fā)布。10月6日6）工作準(zhǔn)備：廣告設(shè)計，完成時間8月29日禮儀公司洽談與安裝：8月29日完成 刻錄光碟刻錄有水岸山城實景與生活方式的光碟贈送給客戶。數(shù)量暫定1000開始派發(fā)時間9月8日工作容合同洽談 9月4日完成刻錄完成時間直郵：（3次）投遞區(qū)域：鳳崗，數(shù)量：約20000份 投遞時間第一次：投遞時間8月22日 主要容：剩余四房單位與疊加優(yōu)惠登記信息。已完成第二次：9月12日

7、主要容：疊加現(xiàn)場開放+剩余四房銷售第三次：9月18日主要容： 疊加別墅火爆熱銷中+剩余四房銷售工作容：按上述時間提前一周完成洽談、設(shè)計與印刷夾報：3次區(qū)域：鳳崗與周邊，10000份 投放時間第一次：8月22日信息容：首批剩余4房與疊加優(yōu)惠登記信息。第二次：9月8日信息容：現(xiàn)場開放信息與疊加別墅優(yōu)惠登記中第三次：9月29日信息容：疊加開盤發(fā)售與國慶優(yōu)惠信息工作容：投遞洽談：9月6日前夾報設(shè)計 9月6日收費站廣告投放時間：10月1日-10月6日站名：莞深高速黎光站 4000份*6=24000份（只限派法一類車） 容：疊加火暴熱銷。3#、4#優(yōu)惠登記，為發(fā)售造勢。洽談時間：疊加展示區(qū)圍板圍板設(shè)計：完

8、成時間9月4日禮儀包裝公司洽談：9月4日圍板工程施工：9月8日11、分戶模型 加做3#、4#分戶模型用于對外展示（共6套）洽談完成時間：9月12日前制作完成：10月12日各類宣傳資料印刷與物料制作1）、相關(guān)物料資料類型容時間數(shù)量疊加別墅解讀戶型手冊與產(chǎn)品說明9月1日數(shù)量約500份VIP客戶優(yōu)惠申請 用于客戶優(yōu)惠等記8月18日數(shù)量 1600份（約400元）3#、4#戶型單戶型說明待定待定宣傳單針對國慶秋交會宣傳與中原二、三級地鋪待定待定手提袋3000份信封1000個中原二、三級市場展板項目介紹與產(chǎn)品說明15塊2）、工作容：廣告設(shè)計（疊加別墅解讀、宣傳單、中原二三與市場展板）完成時間：8月28日印

9、刷與制作完成：8月31日其他措施華潤萬佳超市引進洽談，如成功引進，相應(yīng)廣告配合。關(guān)于佳兆業(yè).水岸山城業(yè)主子女就讀大學(xué)外國語學(xué)校梅林學(xué)校中小學(xué)洽談。會所設(shè)施購買其他工作清水樣板房裝飾跟進疊加樣板房、看樓通道裝飾完成與家私購買 展示區(qū)、看樓條件跟進價格調(diào)研（價格調(diào)研與價格表）秋交會參與（模型修復(fù)與資料配合）VIP優(yōu)惠確認(rèn)疊加開盤發(fā)售與相關(guān)配合（方案待定）會所開放與相關(guān)設(shè)施的使用疊加別墅銷控表（生）價格網(wǎng)上備案VIP優(yōu)惠登記表填寫與備案活動促銷1、“佳兆業(yè).水岸山城”杯才藝大獎賽（方案見附件）2、“十一”國慶活動（方案待定）3、中秋節(jié)+客戶答會（方案待定）費用預(yù)算媒體費用預(yù)算備注電視：鳳崗15萬疊加與3#、4#入市場含國慶、中秋等節(jié)日地區(qū)18萬疊加與3#、4#入市場含國慶、中秋等節(jié)日報紙：特區(qū)報18萬3次僑報15萬