試論疊加別墅宣傳推廣執(zhí)行計(jì)劃

1、WORD.9/9疊加別墅宣傳推廣執(zhí)行計(jì)劃2006年9-10月，是水岸山城銷售的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)推廣期，整體銷售階段，將以特定時(shí)間、事件作為推廣高潮點(diǎn)，帶動(dòng)各階段的多銷售。節(jié)點(diǎn)一、疊加推廣+疊加展示區(qū)圍開(kāi)放+公開(kāi)發(fā)售節(jié)點(diǎn)二、國(guó)慶+秋交會(huì)節(jié)點(diǎn)三、中秋節(jié)+客戶答會(huì)推廣思路聯(lián)排售磬，同時(shí)考慮首批推出剩余洋房。實(shí)現(xiàn)首批所推洋房基本清盤(pán)，疊加別墅進(jìn)入尾盤(pán)銷售階段。時(shí)間節(jié)點(diǎn)推廣執(zhí)行時(shí)間:8月15日-10月7日1）疊加別墅：2006年9月1日2）開(kāi)始優(yōu)惠登記：2006年8月1日3）公開(kāi)發(fā)售：2006年9月24日（暫定）媒介組合展示項(xiàng)目，以著重推出疊加別墅產(chǎn)品為主，以推出剩余四房為輔助，將10月整個(gè)主題系列營(yíng)銷活動(dòng)告知

2、市場(chǎng)。電視：播放時(shí)間：9月7日-10月7日（至國(guó)慶結(jié)束，中間涵蓋中秋節(jié)） 主要覆蓋圍：鳳崗、龍崗區(qū)（中心城圍為重點(diǎn)）、平湖。國(guó)慶前后播放容進(jìn)行調(diào)整，考慮攔截臥龍山別墅客戶。（播放計(jì)劃見(jiàn)計(jì)劃表）主要容：首批所剩四房單位、同時(shí)為疊加別墅入市造勢(shì)，發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放與熱銷信息。相關(guān)工作： 電視臺(tái)播放洽談：8月22日（星期二），鳳崗電視臺(tái)、龍視廣告。廣告片修改8月21日出完成（尾版字樣：疊加別墅現(xiàn)正接受優(yōu)惠登記、疊加別墅火爆熱銷中）8月22日出新貝它帶，并送至電視臺(tái)。字幕廣告制作：確定開(kāi)盤(pán)日期后根據(jù)需要制作滾動(dòng)字幕（鳳崗與龍崗、平湖電視臺(tái)），制作完成日期：9月7日完成制作滾動(dòng)播出。報(bào)紙報(bào)紙計(jì)劃序號(hào)媒體時(shí)間版

3、面形式主題或標(biāo)題1特區(qū)報(bào)98星期五1/3版硬廣告+軟文風(fēng)景住宅，三疊式立體園林倡導(dǎo)別墅新生活（為疊加入市造勢(shì)，發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放信息）29.15星期五1/3版硬廣告+軟文山景、湖景、園景，三重景觀，三重感受(現(xiàn)正接受優(yōu)惠登記，發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放信息)3922星期五1/3版硬廣告+軟文別墅生活感受（疊加別墅火爆熱銷中）49.29星期五1/3版硬廣告+軟文悠然山湖間，我心自高遠(yuǎn)(疊加熱銷。國(guó)慶造勢(shì))5僑報(bào)9.7星期四軟文風(fēng)景住宅，三疊式立體園林倡導(dǎo)別墅新生活69.8星期五整版硬廣告天慕名流 縱情山水（為疊加入市造勢(shì)，發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放信息）79.14軟文望山，觀湖，墅天下（疊加別墅現(xiàn)正接受優(yōu)惠登記，現(xiàn)場(chǎng)樣板房開(kāi)放）

4、89.15整版硬廣告上品別墅 尊崇生活（疊加別墅現(xiàn)正接受優(yōu)惠登記，現(xiàn)場(chǎng)樣板房開(kāi)放）99.21軟文尊貴只因罕見(jiàn)（疊加別墅優(yōu)惠登記進(jìn)行中）109.22整版硬廣告山景、湖景、園景，三重景觀，三重感受（疊加發(fā)售信息）119.28軟文悠然山湖間，我心自高遠(yuǎn)（疊加別墅火爆熱銷，國(guó)慶期間優(yōu)惠多多）129.29整版硬廣告國(guó)慶造勢(shì)，發(fā)布疊加熱銷信息，同時(shí)告知國(guó)慶活動(dòng)13104軟文唯有身臨其境，方能體驗(yàn)山城境界高遠(yuǎn)（疊加別墅火爆熱銷，國(guó)慶期間優(yōu)惠多多）1410.5整版硬廣告中秋活動(dòng)告知，疊加別墅熱銷中工作容：報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)5次（含軟文設(shè)計(jì)排版），8月25日前完成。報(bào)紙洽談：9月1日前完成。軟文定稿：9月1日前完成“佳兆

5、業(yè).水岸山城”杯才藝大獎(jiǎng)賽（信息容將安插在部分報(bào)版設(shè)計(jì)中）短信1）、配合活動(dòng)5次短信息投放（數(shù)量待定）投放時(shí)間投放區(qū)域推廣目標(biāo)備注8月18日鳳崗、龍崗以首批推出剩余四房推廣為重點(diǎn)已發(fā)送9月8日鳳崗、龍崗、平湖疊加現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放，促進(jìn)客戶優(yōu)惠登記 9月22日鳳崗、龍崗、平湖發(fā)布疊加現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售信息9月30日鳳崗、龍崗、平湖國(guó)慶檔期，活動(dòng)告知10月3日鳳崗、龍崗、平湖中秋節(jié)活動(dòng)告知2）、工作容：短信廣告公司洽談，9月5日前與發(fā)布容跟進(jìn)戶外廣告更換畫(huà)面9月1日完成畫(huà)面更換（針對(duì)推出疊加別墅發(fā)布入市信息）9月22日金鼎三面翻廣告牌考慮換畫(huà)面容（針對(duì)臥龍山別墅開(kāi)盤(pán)，攔截客戶，容待定）工作容：廣告牌畫(huà)面設(shè)計(jì)8月25

6、日完成更換洽談與審批：8月25日現(xiàn)場(chǎng)條幅：1）、根據(jù)各周末活動(dòng)靈活添加2）、信息容：疊加別墅接受優(yōu)惠登記發(fā)布時(shí)間：9月1日疊加別墅開(kāi)盤(pán)發(fā)售 發(fā)布時(shí)間： 9月10日4）、“十一”活動(dòng)信息發(fā)布。9月30日5）、中秋客戶聯(lián)誼會(huì)信息發(fā)布。10月6日6）工作準(zhǔn)備：廣告設(shè)計(jì)，完成時(shí)間8月29日禮儀公司洽談與安裝：8月29日完成 刻錄光碟刻錄有水岸山城實(shí)景與生活方式的光碟贈(zèng)送給客戶。數(shù)量暫定1000開(kāi)始派發(fā)時(shí)間9月8日工作容合同洽談 9月4日完成刻錄完成時(shí)間直郵：（3次）投遞區(qū)域：鳳崗，數(shù)量：約20000份 投遞時(shí)間第一次：投遞時(shí)間8月22日 主要容：剩余四房單位與疊加優(yōu)惠登記信息。已完成第二次：9月12日

7、主要容：疊加現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放+剩余四房銷售第三次：9月18日主要容： 疊加別墅火爆熱銷中+剩余四房銷售工作容：按上述時(shí)間提前一周完成洽談、設(shè)計(jì)與印刷夾報(bào)：3次區(qū)域：鳳崗與周邊，10000份 投放時(shí)間第一次：8月22日信息容：首批剩余4房與疊加優(yōu)惠登記信息。第二次：9月8日信息容：現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放信息與疊加別墅優(yōu)惠登記中第三次：9月29日信息容：疊加開(kāi)盤(pán)發(fā)售與國(guó)慶優(yōu)惠信息工作容：投遞洽談：9月6日前夾報(bào)設(shè)計(jì) 9月6日收費(fèi)站廣告投放時(shí)間：10月1日-10月6日站名：莞深高速黎光站 4000份*6=24000份（只限派法一類車(chē)） 容：疊加火暴熱銷。3#、4#優(yōu)惠登記，為發(fā)售造勢(shì)。洽談時(shí)間：疊加展示區(qū)圍板圍板設(shè)計(jì)：完

8、成時(shí)間9月4日禮儀包裝公司洽談：9月4日圍板工程施工：9月8日11、分戶模型 加做3#、4#分戶模型用于對(duì)外展示（共6套）洽談完成時(shí)間：9月12日前制作完成：10月12日各類宣傳資料印刷與物料制作1）、相關(guān)物料資料類型容時(shí)間數(shù)量疊加別墅解讀戶型手冊(cè)與產(chǎn)品說(shuō)明9月1日數(shù)量約500份VIP客戶優(yōu)惠申請(qǐng) 用于客戶優(yōu)惠等記8月18日數(shù)量 1600份（約400元）3#、4#戶型單戶型說(shuō)明待定待定宣傳單針對(duì)國(guó)慶秋交會(huì)宣傳與中原二、三級(jí)地鋪待定待定手提袋3000份信封1000個(gè)中原二、三級(jí)市場(chǎng)展板項(xiàng)目介紹與產(chǎn)品說(shuō)明15塊2）、工作容：廣告設(shè)計(jì)（疊加別墅解讀、宣傳單、中原二三與市場(chǎng)展板）完成時(shí)間：8月28日印

9、刷與制作完成：8月31日其他措施華潤(rùn)萬(wàn)佳超市引進(jìn)洽談，如成功引進(jìn)，相應(yīng)廣告配合。關(guān)于佳兆業(yè).水岸山城業(yè)主子女就讀大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校梅林學(xué)校中小學(xué)洽談。會(huì)所設(shè)施購(gòu)買(mǎi)其他工作清水樣板房裝飾跟進(jìn)疊加樣板房、看樓通道裝飾完成與家私購(gòu)買(mǎi) 展示區(qū)、看樓條件跟進(jìn)價(jià)格調(diào)研（價(jià)格調(diào)研與價(jià)格表）秋交會(huì)參與（模型修復(fù)與資料配合）VIP優(yōu)惠確認(rèn)疊加開(kāi)盤(pán)發(fā)售與相關(guān)配合（方案待定）會(huì)所開(kāi)放與相關(guān)設(shè)施的使用疊加別墅銷控表（生）價(jià)格網(wǎng)上備案VIP優(yōu)惠登記表填寫(xiě)與備案活動(dòng)促銷1、“佳兆業(yè).水岸山城”杯才藝大獎(jiǎng)賽（方案見(jiàn)附件）2、“十一”國(guó)慶活動(dòng)（方案待定）3、中秋節(jié)+客戶答會(huì)（方案待定）費(fèi)用預(yù)算媒體費(fèi)用預(yù)算備注電視：鳳崗15萬(wàn)疊加與3#、4#入市場(chǎng)含國(guó)慶、中秋等節(jié)日地區(qū)18萬(wàn)疊加與3#、4#入市場(chǎng)含國(guó)慶、中秋等節(jié)日?qǐng)?bào)紙：特區(qū)報(bào)18萬(wàn)3次僑報(bào)15萬(wàn)