精裝修住宅蓄客期推盤(pán)策略

1、精裝蓄客期推盤(pán)策略2011年12月16日精裝住宅總貨量E1127E288E3134E1127E288E3127C1138C2138A1213A2193D1101D286D31011#1單元1#2單元1#3單元2#1單元2#2單元54套54套36套36套54套234套蓄客期界定122333120112012第一階段蓄客期及相關(guān)活動(dòng)開(kāi)始第一階段蓄客期及活動(dòng)截止日100天蓄客期推貨量E1127E288E3134E1127E288E3127C1138C2138A1213A2193D1101D286D31011#1單元1#2單元1#3單元2#1單元2#2單元54套36套36套126套推貨思路以市場(chǎng)為基準(zhǔn)

2、的推售策略，產(chǎn)品推售線(xiàn)涵蓋1#樓1、3單元小兩居和三居，涵蓋2#2單元大兩居的市場(chǎng)主流產(chǎn)品，并優(yōu)于市場(chǎng)大部分產(chǎn)品；以走量為中心的推售節(jié)奏，中小優(yōu)質(zhì)戶(hù)型作為主推貨源，2#樓1單元面積較大，更適合后期推出；1#1單元具備精裝工法間和實(shí)樓樣板的條件，更利于客戶(hù)感知和銷(xiāo)售講解；為保證第二階段同樣擁有豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，避免一階段重復(fù)貨量較多，所以保留1#2單元至第二階段；為保證第二階段的小戶(hù)型產(chǎn)品有較好的提價(jià)空間，避免一階段E2戶(hù)型和D2戶(hù)型競(jìng)爭(zhēng)，所以保留2#2單元D2戶(hù)型至第二階段蓄客期蓄客策略除推廣計(jì)劃外，強(qiáng)化客戶(hù)到訪(fǎng)誘因；采取客戶(hù)到訪(fǎng)排號(hào)選房的蓄客形式，不收取定金，增強(qiáng)客戶(hù)參與性；100天的蓄客期，推

3、出“百日行動(dòng)”計(jì)劃，排號(hào)者自排號(hào)之日起，每天可享受總房款減800元的優(yōu)惠，最高優(yōu)惠額度8萬(wàn)；此活動(dòng)的推出加強(qiáng)了客戶(hù)快速到訪(fǎng)的緊迫感；蓄客期間的排號(hào)客戶(hù)贈(zèng)送小禮品，如杯子、鼠標(biāo)墊等；甲方需要在蓄客期結(jié)束前拿到1#樓的預(yù)售證；開(kāi)盤(pán)時(shí)排號(hào)成交客戶(hù)可以享受額外折扣單價(jià)再減200元/平米，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)和參與禮品，如電子產(chǎn)品、體驗(yàn)券、居家必備等禮品；蓄客期釋放該活動(dòng)和優(yōu)惠信息。精裝蓄客期小結(jié)總貨量：234套推貨量：126套蓄客期：100天樓號(hào)：1#1單元、1#樓3單元；2#樓2單元戶(hù)型：E1、E2、E3、C1、C2、D1、D3形式：排號(hào)選房活動(dòng)：日送800開(kāi)盤(pán)：房?jī)r(jià)折扣、送禮抽獎(jiǎng)對(duì)外說(shuō)辭要點(diǎn)廊坊第一次

4、出現(xiàn)如此高規(guī)格的精裝住宅；在北京，這樣的精裝標(biāo)準(zhǔn)都是出現(xiàn)在售價(jià)四五萬(wàn)的豪宅里；作為廊坊未來(lái)新中心，金融總部基地，為少數(shù)有品位的人提供的領(lǐng)袖官??；現(xiàn)在開(kāi)始蓄客，預(yù)計(jì)明年三四月份開(kāi)盤(pán)，基于品質(zhì)的要求，一定要等精裝樣板區(qū)做完再發(fā)售，讓客戶(hù)所見(jiàn)即所得，能夠看到我們實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)。價(jià)格：性?xún)r(jià)比非常高，精裝標(biāo)準(zhǔn)的成本是3000，我們就按照3000報(bào)價(jià)，在北京這樣的精裝都是要報(bào)6000的?，F(xiàn)在精裝售價(jià)9000左右，去除精裝成本，最低的不到6000。開(kāi)發(fā)區(qū)的IBM員工占全球員工的20%，他們將在廊坊建設(shè)亞洲最大的云計(jì)算中心，會(huì)有很多國(guó)外專(zhuān)家和高管有同步北京的住宅需求。我們項(xiàng)目的金融中心部分，也將有大量高層次的客群，因?yàn)槎际倾y行保險(xiǎn)等金融行業(yè)的大企業(yè)。中行、建行、農(nóng)行、民生，保險(xiǎn)都已經(jīng)集體簽約廊和坊金融街。所以說(shuō)我們的產(chǎn)品是少量的稀缺產(chǎn)品對(duì)應(yīng)少數(shù)的最高端的人群。不管是自己住還是投資，都是不容錯(cuò)過(guò)的好產(chǎn)品。真正具有投資價(jià)值的零風(fēng)險(xiǎn)的投資品一定都是好的稀缺的