地產(chǎn)公司線上營(yíng)銷解決方案（參考）

1、某某地產(chǎn)公司線上營(yíng)銷解決方案主講人：某某某時(shí)間：2020年5月16日LOGO目錄CONTENTS01房產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)掃描02TSA平臺(tái)優(yōu)勢(shì)03房地產(chǎn)行業(yè)解決方案04房地產(chǎn)行業(yè)新動(dòng)態(tài)05優(yōu)秀案例分享房產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)掃描0101政策調(diào)控下的房地產(chǎn)行業(yè)前瞻201X年Q1季度，多個(gè)城市密集出臺(tái)新一輪緊縮調(diào)控，調(diào)控?zé)狳c(diǎn)城市由熱點(diǎn)一二線城市轉(zhuǎn)變?yōu)榄h(huán)一線周邊三四線城市。房企應(yīng)靈活應(yīng)對(duì)，適時(shí)加大供應(yīng)、把握推案節(jié)奏，加快去化速度，重視行業(yè)工具的應(yīng)用，避免后期因調(diào)控帶來(lái)的不利影響。政策調(diào)控行業(yè)應(yīng)對(duì)通過(guò)線上傳播樹(shù)立良好的形象建立有效的生態(tài)閉環(huán)鏈條關(guān)注精準(zhǔn)購(gòu)房人群的挖掘市場(chǎng)秩序的整頓限購(gòu)令發(fā)布，從“買不到”到”買不了”鼓勵(lì)三

2、四線城市去庫(kù)存，獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)房補(bǔ)貼微信活躍用戶年齡分布截止201X Q1，微信和WeChat合并月活躍已達(dá)9.38億，主力用戶年齡分布于20-39歲，這些用戶擁有穩(wěn)定的收入和強(qiáng)大的消費(fèi)力，是房產(chǎn)行業(yè)的核心目標(biāo)人群01購(gòu)房主力軍與微信大數(shù)據(jù)201X年房地產(chǎn)外部市場(chǎng)線上廣告預(yù)算預(yù)計(jì)為205億元；由上圖可以看出，頭部房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商樓盤項(xiàng)目主要集中在廣東、江蘇、浙江、遼寧、山東、四川、上海、湖南、湖北、重慶，以及直轄市北京、天津01房產(chǎn)行業(yè)頭部開(kāi)發(fā)商銷售分布從上海的房產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)看，整體預(yù)算達(dá)8.7億元，占全國(guó)市場(chǎng)4.3%具有較大的潛力； 頭部開(kāi)發(fā)商在售樓盤的情況看綠地、萬(wàn)科、融創(chuàng)的貨源充足；01上海區(qū)域開(kāi)發(fā)商銷

3、售分布01房產(chǎn)行業(yè)重點(diǎn)城市投放概況由于一線城市的市場(chǎng)外溢，導(dǎo)致周邊的二、三線城市市場(chǎng)火熱，機(jī)會(huì)凸顯。01房產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)掃描依據(jù)（住宅）地產(chǎn)營(yíng)銷節(jié)奏，切割廣告主預(yù)算分布：預(yù)熱期及持續(xù)銷售期預(yù)算較大地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)奏預(yù)算分布公開(kāi)期10%尾盤期5%預(yù)熱期30%50%持續(xù)銷售期40%投放訴求宣傳樓盤賣點(diǎn)，著重項(xiàng)目曝光通過(guò)優(yōu)惠折扣及服務(wù)承諾促成銷售，著重效果優(yōu)惠促銷，廣告預(yù)算較少預(yù)算規(guī)模（單位：億元）92*218210205億元TSA平臺(tái)優(yōu)勢(shì)0202不可忽視的現(xiàn)實(shí)（一）：用戶覆蓋騰訊社交廣告對(duì)應(yīng)產(chǎn)品擁有9億+用戶，覆蓋中國(guó)90%+的網(wǎng)民659M月活躍人數(shù)861M月活躍人數(shù)938M月活躍人數(shù)90%整體社交

4、用戶份額月活躍用戶9億廣告日均整體流量160億PV無(wú)線社交份額85%獨(dú)家識(shí)別能力跨N屏02不可忽視的現(xiàn)實(shí)（二）：多樣場(chǎng)景全天候的情境陪伴：24小時(shí)，多個(gè)情境，融入用戶生活搜索刷朋友圈游戲聊天聽(tīng)音樂(lè)瀏覽溝通瀏覽溝通視頻閱讀02不可忽視的現(xiàn)實(shí)（三）：精準(zhǔn)定向海量數(shù)據(jù)精耕，多維度、全場(chǎng)景鎖定目標(biāo)用戶。女性28歲上海已婚美妝消費(fèi)能力高喜歡旅游基礎(chǔ)屬性興趣愛(ài)好短期行為性別、年齡、地域、婚姻狀況。APP行為購(gòu)物意向付費(fèi)行為服飾、鞋子、箱包、美容、房產(chǎn)、旅游成百上千的興趣類目關(guān)鍵詞核心詞、風(fēng)格詞、疑問(wèn)詞、品牌詞、價(jià)格詞海量數(shù)據(jù)交叉識(shí)別分析多維度、細(xì)顆粒度豐富人群畫(huà)像全方位“讀懂”屏幕前的TA房地產(chǎn)行業(yè)解決方

5、案0202房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及推廣方案建議新盤預(yù)熱主要營(yíng)銷訴求新盤亮相 / 項(xiàng)目知名度 / 提前蓄客營(yíng)銷對(duì)策推廣平臺(tái)：品牌活動(dòng)推廣 / QQ瀏覽器好文 / QQ客戶端（建議根據(jù)預(yù)算及選擇不同的平臺(tái)組合投放）覆蓋策略：區(qū)域：選擇潛在購(gòu)房意向人群，根據(jù)項(xiàng)目地理位置以城市維度定向；人群：根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，通過(guò)興趣標(biāo)簽觸達(dá)目標(biāo)人群；營(yíng)銷作用1、可以根據(jù)不同項(xiàng)目需求選擇平臺(tái)，讓項(xiàng)目品牌快速打響知名度、提前蓄客；2、通過(guò)精準(zhǔn)投放，實(shí)現(xiàn)有效用戶的鎖定，提前預(yù)熱項(xiàng)目；02房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及推廣方案建議持續(xù)熱銷主要營(yíng)銷訴求線索收集轉(zhuǎn)化 / 保持項(xiàng)目熱度 / 活動(dòng)引爆營(yíng)銷對(duì)策推廣平臺(tái)：公眾號(hào)關(guān)注推廣 / 本地推廣

6、/ 品牌活動(dòng)推廣（競(jìng)價(jià)） / QQ客戶端-群公告（建議根據(jù)實(shí)際銷售庫(kù)存情況和持銷期熱度，制定采買策略）覆蓋策略：區(qū)域：以案場(chǎng)為定點(diǎn)，在方圓500M5KM的區(qū)域范圍覆蓋投放； 根據(jù)購(gòu)房用戶分析，投放項(xiàng)目所需商圈潛在受眾；人群：覆蓋曾經(jīng)對(duì)你廣告感興趣的人； 尋找一個(gè)月前層到訪過(guò)案場(chǎng)附近的人群；營(yíng)銷作用1、通過(guò)對(duì)到訪案場(chǎng)人群的覆蓋，實(shí)現(xiàn)潛在人群的召回；2、通過(guò)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析，對(duì)目標(biāo)商圈的潛在受眾進(jìn)行廣告覆蓋；3、覆蓋對(duì)項(xiàng)目感興趣人，最終實(shí)現(xiàn)銷售線索增加、項(xiàng)目庫(kù)存銷售；02房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及推廣方案建議品牌曝光主要營(yíng)銷訴求品牌知名度 / 宣傳項(xiàng)目品牌 / 口碑及影響力 推薦產(chǎn)品組合推廣目標(biāo)：品牌活動(dòng)

7、推廣（排期） / 本地推廣 / 公眾號(hào)關(guān)注推廣覆蓋策略區(qū)域：項(xiàng)目所在城市及具有消費(fèi)力的周邊城市；人群：根據(jù)項(xiàng)目定位，選擇不同年齡層用戶，興趣標(biāo)簽不限；內(nèi)層創(chuàng)意：公眾號(hào)文章 / canvas模板 / 自定義鏈接 / 卡片廣告產(chǎn)品特色1、通過(guò)微信的品牌宣傳特點(diǎn)，將自身的品牌進(jìn)行最大化覆蓋。2、通過(guò)好友關(guān)系圈進(jìn)行口碑?dāng)U散。3、排期購(gòu)買的方式，也能很大程度滿足廣告主在品牌曝光的流量需求。02房地產(chǎn)行業(yè)定向建議投放人群:旅游/教育/金融/汽車/房產(chǎn)/家居/珠寶/互聯(lián)網(wǎng)服務(wù);年齡:20-55 再營(yíng)銷：不啟用（定義：關(guān)注公眾號(hào)，曾對(duì)廣告感興趣，領(lǐng)取過(guò)卡券）區(qū)域：樓盤周邊+整個(gè)城市產(chǎn)品：LBS本地推廣+微信朋

8、友圈新盤預(yù)熱投放人群：教育/醫(yī)療健康/孕產(chǎn)育兒/旅游金融/體育運(yùn)動(dòng)/房產(chǎn)/家居/服飾鞋帽箱包/餐飲美食/生活服務(wù)/商務(wù)服務(wù)/政法汽車年齡：25-55歲排除營(yíng)銷：開(kāi)啟（曾經(jīng)對(duì)你廣告感興趣的人）區(qū)域：目標(biāo)城市產(chǎn)品：手Q/騰訊新聞客戶端/微信朋友圈持續(xù)熱銷投放人群：全量年齡：20-55（可根據(jù)項(xiàng)目定位調(diào)整年齡）再營(yíng)銷：不啟用區(qū)域：目標(biāo)城市產(chǎn)品：公眾號(hào)互選廣告/微信朋友圈品牌曝光02房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及推廣方案建議區(qū)域：XX市A區(qū)，B區(qū)，C區(qū)均為人流密集片區(qū)年齡：20-55歲性別：男or女商業(yè)人群定向：房產(chǎn)/家居/教育/醫(yī)療健康/孕產(chǎn)育兒/旅游金融/服飾鞋帽箱包/餐飲美食窄區(qū)域：推廣城市年齡：25-5

9、5歲性別：全選商業(yè)人群定向：不限再營(yíng)銷：不啟用寬什么叫A/B 測(cè)試？?jī)煞N定向（A和B），同時(shí)將定向分為寬/窄，然后比較這兩種定向的實(shí)際效果（轉(zhuǎn)化率），最后選擇效果最好的定向。02房地產(chǎn)廣告投放整體流程建議建議時(shí)間段選擇：工作時(shí)間投放；預(yù)算設(shè)置合理，如排期可通過(guò)系統(tǒng)查看消耗量，如定價(jià)建議根據(jù)排期剩余流量預(yù)估，可設(shè)置長(zhǎng)時(shí)間在線投放消耗。投放前選擇時(shí)間段做好預(yù)算電話接聽(tīng)及時(shí)專業(yè)，有專業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)，有助到場(chǎng)轉(zhuǎn)化；線索回訪建議安排在投放2小時(shí)內(nèi)進(jìn)行回訪，及時(shí)建立與用戶關(guān)系；公眾號(hào)粉絲及時(shí)溝通了解需求，助力轉(zhuǎn)化。投放時(shí)電話接聽(tīng)線索回訪公眾號(hào)回復(fù)持續(xù)效果跟進(jìn)，關(guān)注線上效果數(shù)據(jù)；客戶反饋信息及時(shí)匯總統(tǒng)計(jì)，包括咨

10、詢，意向，到訪，成交等環(huán)節(jié)；結(jié)合線上數(shù)據(jù)及線下反饋分析投放效果，為后續(xù)項(xiàng)目或項(xiàng)目二次投放沉淀經(jīng)驗(yàn)。投放時(shí)效果跟進(jìn)信息統(tǒng)計(jì)結(jié)案分析房地產(chǎn)行業(yè)新動(dòng)態(tài)0404新*小程序門店創(chuàng)建流程沒(méi)有“門店管理”功能的公眾號(hào)，可在“添加功能插件”“門店小程序”申請(qǐng)開(kāi)通 （審核時(shí)間為7個(gè)工作日）已有“門店管理”功能的公眾號(hào)，可以把 “門店管理”升級(jí)為“門店小程序” （審核時(shí)間為5個(gè)工作日）門店小程序使用指南：（點(diǎn)擊訪問(wèn)官網(wǎng)）門店管理升級(jí)門店小程序教程：（點(diǎn)擊訪問(wèn)官網(wǎng)）04新*朋友圈競(jìng)價(jià)購(gòu)買 出價(jià)范圍 與 競(jìng)價(jià)新玩法出價(jià)范圍全國(guó)競(jìng)價(jià)新玩法投放城市起投出價(jià) & 出價(jià)上限核心城市起投出價(jià) 100元/千次曝光 出價(jià)上限 30

11、0元/千次曝光重點(diǎn)城市起投出價(jià) 60元/千次曝光 出價(jià)上限 200元/千次曝光普通城市起投出價(jià) 30元/千次曝光 出價(jià)上限 200元/千次曝光*核心城市：北京、上海。（2個(gè)）*重點(diǎn)城市：廣州，成都，深圳，杭州，武漢，蘇州，重慶，南京，天津，西安，沈陽(yáng)， 北京，青島，寧波，鄭州，大連，廈門，濟(jì)南，哈爾濱，福州等高活躍城市。（20個(gè)）*普通城市：除上述核心和重點(diǎn)城市以外的其他城市。1）核心重點(diǎn)城市支持競(jìng)價(jià)形式購(gòu)買圖文廣告；2）本地推廣取消定價(jià)，日預(yù)算由300下限變成1000元；3）競(jìng)價(jià)的CPM底價(jià)：核心城市100，重點(diǎn)城市60，普通城市30；*主要變化*全國(guó)競(jìng)價(jià)的優(yōu)勢(shì)1）“每日預(yù)算”是系統(tǒng)設(shè)置的每

12、日消耗上限，每日實(shí)際消耗金額每日預(yù)算金額；2）核心重點(diǎn)城市圖文廣告門檻降低，由原排期5萬(wàn)降低到日預(yù)算1千元可投放；3）“本地推廣”CPM單價(jià)門檻降低，利于節(jié)省整體投放成本；4）全面支持各類推廣目標(biāo)的競(jìng)價(jià)投放，可根據(jù)客戶業(yè)務(wù)需要，更加靈活的調(diào)整投放策略；推廣類型公眾號(hào)推廣推廣訂閱號(hào)及服務(wù)號(hào)移動(dòng)應(yīng)用推廣推廣安卓或iOS移動(dòng)應(yīng)用品牌活動(dòng)推廣品牌宣傳或活動(dòng)推廣微信卡券推廣推廣商家優(yōu)惠卡券本地推廣推廣本地門店04全新Canvas房產(chǎn)模板-綠地海珀云翡此次投放作為專屬房產(chǎn)canvas詳情頁(yè)的精選案例。打造品牌的同時(shí)通過(guò)新的形式，展現(xiàn)項(xiàng)目詳情吸引用戶互動(dòng)。項(xiàng)目最終的互動(dòng)情況超過(guò)預(yù)期，達(dá)到7.15%的互動(dòng)率。

13、點(diǎn)擊圖片進(jìn)入房產(chǎn)專屬沉浸式頁(yè)面一鍵撥號(hào)、查詢項(xiàng)目地址總曝光 59.7萬(wàn)次 總點(diǎn)擊互動(dòng)率 7.15% 用戶平均停留9.9秒 04全新QQ瀏覽器資源-好文廣告什么是瀏覽器好文?好文廣告通過(guò)大數(shù)據(jù)深度學(xué)習(xí)用戶的內(nèi)容消費(fèi)偏好，根據(jù)用戶當(dāng)下即時(shí)瀏覽興趣，向海量用戶推薦的匹配其興趣的優(yōu)質(zhì)文章廣告，實(shí)現(xiàn)好內(nèi)容廣告精準(zhǔn)和規(guī)?；膫鞑?。功能特點(diǎn)1、軟文廣告形態(tài)2、精準(zhǔn)的即時(shí)興趣推薦技術(shù)，超高歷史點(diǎn)擊率3、公關(guān)和內(nèi)容營(yíng)銷的規(guī)?；瘋鞑?、豐富尺寸，實(shí)現(xiàn)品效雙目標(biāo)5、TBI“內(nèi)容消費(fèi)人格”分析服務(wù)04新*房地產(chǎn)行業(yè)準(zhǔn)入規(guī)則產(chǎn)業(yè)園行業(yè)描述包括高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、科技園、工業(yè)區(qū)、金融后臺(tái)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)、物

14、流產(chǎn)業(yè)園區(qū)等；行業(yè)資質(zhì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)等級(jí)證書(shū)、土地使用權(quán)證明、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證”這5個(gè)證要齊全；微信房地產(chǎn)行業(yè)準(zhǔn)入條件 ： /learn/n97房地產(chǎn)行業(yè)素材制作規(guī)范 ： /learn/n140優(yōu)秀案例分享0504品牌曝光-廣東保利地產(chǎn)推廣訴求保利地產(chǎn)第二屆生活方式展活動(dòng)推廣，通過(guò) “大”的夸張創(chuàng)意引出“保利地產(chǎn)，大不一樣”活動(dòng)主題。投放方案素材方面創(chuàng)意視頻助力效果翻倍，吸引受眾眼球，提升品牌曝光量。總曝光人中86.8%的用戶觀看了外層小視頻，人均播放3次。同時(shí)詳情頁(yè)使用信息收集模板，進(jìn)一步收集意向參展者線索，方便后續(xù)的定向邀約。保利地產(chǎn)大不一樣的生活方式展356.1萬(wàn)次120.3萬(wàn)人視頻播放量總播放人次7.06%互動(dòng)點(diǎn)擊率04持續(xù)熱銷-萬(wàn)科珠江東岸推廣訴求萬(wàn)科珠江東岸項(xiàng)目推廣，通過(guò)201X年熱銷吸引更多人的選擇珠江東岸。投放方案排期廣告：將已成交客戶、來(lái)電和來(lái)訪客戶作為種子進(jìn)行相似度和關(guān)系鏈放大精準(zhǔn)投放。本地廣告：自定義打點(diǎn)鎖定項(xiàng)目周邊、寫(xiě)字樓、購(gòu)物中心等目標(biāo)客戶聚焦區(qū)域。雙向組合拳全面推廣樓盤內(nèi)容。排期+本地廣告組合拳覆蓋目標(biāo)客戶292萬(wàn)次7.5萬(wàn)次總曝光量總互動(dòng)次數(shù)新增粉絲808人次04尾盤加推-清遠(yuǎn)天