重慶市某住宅項目開盤前營銷執(zhí)行方案

1、開盤前營銷執(zhí)行方案*地產(chǎn)營銷部 2007/10/24開盤時機分析根據(jù)10月份制定的工程進度計劃，關(guān)鍵工程節(jié)點為：08.05.10開盤 07.10.10項目開工07.12.20地下室工程完成08.04.01樣板層完成爭取現(xiàn)場樣板層、樣板環(huán)境及售樓部同時完成，并達到辦理預(yù)售條件，預(yù)售證在4月中旬取得，爭取在2008年5月初開盤。一切順利的情況下，可初定開盤日期為2008.05.1008.03.1012層主體完成景觀示范區(qū)完成售樓處完成推廣節(jié)點安排07.12.25圣誕節(jié)08.06.08端午節(jié)08.04.01樣板層開放推廣啟動在07年底開始，集中推廣從08年3月初開始08.02.21元宵節(jié)08.09.

2、14中秋節(jié)08.05.10首期開盤08.03.1012層主體完成售樓處開放示范區(qū)開放推廣節(jié)點安排07.12.25圣誕節(jié)活動導(dǎo)入08.02.21元宵節(jié)08.04.01樣板層完成08.05.10首期開盤預(yù)熱期08.03.1012層主體完成售樓處開放示范區(qū)開放形象導(dǎo)入期形象強化期推廣強度推售策略項目房源共計858套，一次上性市量太多，而且不宜產(chǎn)生對市場熱銷的感知度。精裝房試探市場的必然，決定分期推售。項目首次面世，一般采用低價入市的策略，位置相對較差的最先出售，保留位置較好的單位，有利價格空間的上揚。B棟臨?？?，存在融僑景觀遮擋，且標(biāo)準(zhǔn)層多1戶，價值相對較低。12項目采用兩次開盤策略，第一次推出位置

3、相對較差的B棟，共449套房源。價格策略根據(jù)項目周邊同類或相似物業(yè)價格水平，并結(jié)合價格漲幅預(yù)期，初步建議項目住宅部分總體實收套內(nèi)均價7500元/（精裝成本按套內(nèi)800元/、對外報價按套內(nèi)1200元/計）；根據(jù)首期推售B座產(chǎn)品等條件，并結(jié)合低開高走的策略，建議B座實收7400元/入市；開盤當(dāng)日購房的客戶優(yōu)惠1%，開盤均價：7474元/ ；通過A座價格提升，實現(xiàn)總體均價7500元/。付款方式建議付款辦法折扣付款時間付款比例一次性付款98折1.簽署認購書時付臨時定金2.簽署認購書后7天內(nèi)簽署商品房買賣合同（預(yù)售）時付3.簽署商品房買賣合同（預(yù)售）后30天內(nèi)付RMB￥50,00040%（含定金）60%

4、7成20年標(biāo)準(zhǔn)按揭99折1.簽署認購書時付臨時定金2.簽署認購書后7天內(nèi)簽署商品房買賣合同（預(yù)售）時付3.簽署銀行按揭貸款合同RMB￥50,00030%（含定金）70%銷售前期付款方式相對較為嚴(yán)格，樹立項目價值形象：客戶認籌解籌方案開盤當(dāng)日認購可享受額外1優(yōu)惠，并按搖號順序進行選房。售樓示范區(qū)開放接受客戶咨詢樣板層開放持續(xù)預(yù)約登記登記客戶在開盤前15天進行搖號、房號預(yù)選開盤當(dāng)天按搖號順序進行選房，簽訂認購書，交納定金5萬08.04.01-08.04.26-08.05.1008.03.10-項目核心價值主張分級分析新江岸半島價值、全江景視野產(chǎn)品：建筑外立面/酒店式園林產(chǎn)品創(chuàng)新：L型平面75%看江

5、/空中花園 挑高入戶大堂/寬景L型陽臺/4臺電梯等精 裝 修酒店式服務(wù)一級核心價值主張二級核心價值主張它是項目最突出的、最顯性的賣點，是區(qū)域競爭中借力發(fā)揮的核心。它是項目個性所在，是項目實現(xiàn)快速銷售的發(fā)力點。人文：收藏江景的品質(zhì)生活理念景觀：270度江景視野/觀江休閑平臺中庭園林景觀、橋景及城市景觀品牌及推廣主題品牌形象定位語：藏江精裝迷你觀邸品牌形象推廣語：藏江流淌的生活藝術(shù)項目賣點整合硬性賣點整合地段雄踞江岸之巔，地處高尚社區(qū)，毗鄰南坪商圈、會展商務(wù)區(qū)，區(qū)域價值無限；交通扼守三橋，輕軌在建，公交如織，出行便捷；配套臨近南坪商圈和高尚社區(qū)，毗鄰多家名校，緊鄰科普中心、半島溫泉等，品質(zhì)生活輕松

6、兌現(xiàn)；建筑現(xiàn)代簡約風(fēng)格，42層雙星地標(biāo)建筑，L型平面布局，75%直面長江，空中花園，挑高入戶大堂，生態(tài)車庫，酒店式園林，觀江平臺，4臺電梯配置等，盡顯卓越品質(zhì)；戶型戶型方正，全明陽光房設(shè)計，180度以上的取景采光面，闊景L型陽臺，演繹景致生活；精裝修全程一體化精裝質(zhì)量體系，“過程精品”開發(fā)理念，精品住宅增值無限；景觀270全江景，近百米觀江面，觀江休閑平臺，約5500中庭酒店式園林景觀，疊水，入口廣場，橋景，城市景觀，形成多層次景觀；物管室內(nèi)外智能化設(shè)施，專業(yè)酒店管理機構(gòu)，真正享受尊貴品質(zhì)；項目賣點整合軟性賣點整合藏江流淌的生活藝術(shù) 提升性賣點 賦予性賣點 藏江金裝迷你觀邸全江景精裝酒店式公寓

7、棲居江岸的尊貴/品質(zhì)生活收藏江景的非主流生活方向收藏一座城市各階段推廣方案開盤前銷售節(jié)點總控圖時間競爭態(tài)勢銷售階段關(guān)鍵節(jié)點包裝營銷媒體推廣活動營銷銷售物料關(guān)鍵條件定價促銷元旦推廣啟動方案確定、相關(guān)合作公司確定，模型等銷售物料制作，售樓處、環(huán)境示范區(qū)、樣板層裝修、家私配置，營銷方案確定、軟文撰寫，報版設(shè)計、活動籌備報版設(shè)計，活動組織，春交會方案，售樓處、樣板層開放時間，開盤方案秋交會亮相產(chǎn)品發(fā)布會5.10開盤房交會包裝、工地包裝 、導(dǎo)示系統(tǒng) 、外圍廣告牌售樓處、示范區(qū)、樣板層開放，活動包裝戶外廣告牌、外賣場展示、網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱形象強勢推廣模型、手提袋、名片、海報、戶型單張、生活藍本、生活手冊、精裝修折

8、頁、小禮品 樓書、海報、戶型單張、 小禮品、DM、活動物料開盤物料探測市場價格軟文炒作、網(wǎng)絡(luò)推廣開工5月4月10月3月2月1月12月11月開盤強勢推廣公布模糊均價確定價格表公布均價價格試算形象導(dǎo)入期（蓄客期）預(yù)熱期（形象鋪墊/預(yù)約登記）形象強化期（蓄客期）外賣場開放售樓/示范開放樣板層開放搖號春交會秋交會體驗場揭幕元旦推廣啟動論壇開盤慶典自駕行愛心活動形象如何預(yù)熱第一攻擊點：外賣場展示第二攻擊點：戶外廣告牌/導(dǎo)示牌第三攻擊點：網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱（論壇）預(yù)熱期07/10/0808/03/01第四攻擊點：生活藍本直投：各大高檔餐飲、休閑場所預(yù)熱期外賣場包裝07/10/0808/03/01按現(xiàn)有硬件，以項目V

9、I系統(tǒng)為基準(zhǔn)，進行包裝。預(yù)熱期戶外廣告牌及燈箱選址07/10/0808/03/011.據(jù)項目區(qū)位，戶外廣告牌選擇的原則限于“兩橋”（長江大橋、鵝公巖大橋）及項目周邊，考慮配合會展中心外賣場，選擇會展中心墻體和光電路單立柱廣告牌，本區(qū)域與垮區(qū)域客戶兼顧。2.考慮項目地塊地勢相對較高，具有較強的展示性，在工地搭建霓虹燈廣告牌，并在加汽站路口設(shè)置導(dǎo)示牌。3.為增強項目昭示性，選取加汽站至項目路段的路燈發(fā)布路燈燈箱廣告。預(yù)熱期戶外廣告牌及燈箱07/10/0808/03/011.工地廣告牌：霓虹燈長效廣告工地廣告牌加汽站導(dǎo)示會展戶外加汽站導(dǎo)示：長效導(dǎo)示3.會展戶外牌：信息告知公

10、交車身廣告07/10/0808/03/01投放時間：2008年1-6月共6個月投放形式：采取“雙側(cè)橫幅車尾全幅”的形式投放投放原則：經(jīng)過三座大橋、途徑項目周邊、通達主城其它商圈的公交線路投放主題：*，全江景精裝酒店式公寓62905666預(yù)熱期網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱07/10/0808/03/01搜房網(wǎng)為重慶地產(chǎn)門戶網(wǎng)站，騰訊大渝網(wǎng)為工作生活網(wǎng)，已成為重慶地產(chǎn)項目廣告投放的首選。本項目具有個性化特征，易于網(wǎng)絡(luò)傳播，增強傳達率。預(yù)熱期在體驗場正式開放之前，不建議投放網(wǎng)絡(luò)廣告，但是先啟動論壇，以“*”注冊名作為項目代言人，在網(wǎng)上發(fā)布項目信息，解答客戶疑問。這種代言人方式延續(xù)項目整個推廣過程。首選論壇：搜房網(wǎng)業(yè)主論

11、壇推廣方式：“*開啟重慶精裝江景私寓”“過程精品”網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱07/10/0808/03/01預(yù)熱期預(yù)熱期元旦節(jié)或圣誕節(jié)期間投放，可在以下三種方式中選擇：方式1：海報直投/直郵小眾傳播 針對中高端社區(qū)，分區(qū)域、行業(yè)等進行海報直投/直郵。方式2：形象折頁夾報（商報） 以形象海報內(nèi)容，印刷為報紙形象折頁，分區(qū)域在商報上夾報投放。方式3：新乘坐DM形象折頁渠道營銷 制作形象折頁，以新乘坐DM為載體，采取內(nèi)貼式夾帶宣傳冊形式、指定以主城商圈內(nèi)各大高檔咖啡廳、餐廳、酒店、茶樓、美容院、寫字樓等場所進行投放。注：形象折頁內(nèi)需涉及“愛傳四方*自駕行”的征集令，為活動營銷造勢。直投/夾報/形象折頁07/10/08

12、08/03/01預(yù)熱期活動營銷：自駕行08/04/0108/05/10活動主題：愛傳四方*自駕行 *老客戶答謝暨愛心捐助活動活動時間：2008年1月中下旬（春節(jié)前）活動對象：在登記客戶及市場客戶中征集，并邀請部分商會、協(xié)會等成員一同參加，擴大影響面。主辦/協(xié)辦單位：*，車友俱樂部、車友雜志等媒體報道：晨報、搜房網(wǎng)全程記錄，事后專題報道形象強化期預(yù)熱期費用預(yù)算銷售物料：16.88萬元費用預(yù)算總計：87.80萬元事項數(shù)量單價費用備注紙杯200000.1482960項目共858套，按1：23計 檔案袋15000.85127501:01.7手提袋50002.151075001:05.8樓書500010

13、5000001:05.8精裝修折頁50001500001:05.8生活手冊400041600001:04.7形象海報80001.179360B棟449套，按1：17.8 戶型單張110000.666001:13選房卡45029001:01模型制作26000 直投/夾報/形象折頁40000 費用總計168845事項數(shù)量單價費用備注外賣場租賃55000 1.1萬/月外賣場包裝17000 外賣場家具電器等物料預(yù)計20000 秋交會搜房地圖廣告17000 秋交會參展費用預(yù)計20000會展中心廣告牌92000 按22萬計光電路廣告牌67000按16萬計工地霓虹燈廣告牌預(yù)計125000 按30萬計公交車身

14、廣告972004條線路，12輛車，雙側(cè)橫幅車尾全幅加汽站導(dǎo)視牌預(yù)計25000 路燈燈箱廣告4400030個路燈燈箱廣告設(shè)計預(yù)計30000 自駕行活動營銷預(yù)計100000費用總計709200 費用預(yù)算總計：87.80萬元預(yù)熱期費用預(yù)算其它費用：70.92萬元如何導(dǎo)入項目形象形象導(dǎo)入期0803/0108/04/01第二攻擊點：活動營銷：主城商圈巡展/精品住宅論壇/售房部揭幕第三攻擊點：戶外廣告牌：內(nèi)容更新第四攻擊點：媒介傳播：事件報紙軟文導(dǎo)入、網(wǎng)絡(luò)推廣第五攻擊點：小眾傳播：機票票封、西南航空雜志第一攻擊點：現(xiàn)場展示：售樓處/示范區(qū)/樓體包裝、中原門店展示售樓現(xiàn)場布置規(guī)劃A座B座停車區(qū)售樓部布置思路

15、：1.景觀主軸、中庭景觀示范區(qū)的完整性。2.售房部設(shè)在2號樓平街層，配停車區(qū)，包裝沿街商鋪、刀旗、樹木、看樓通道，設(shè)保安崗?fù)さ取?.樣板層設(shè)在A座3F，包裝1-3F看樓通道、挑高入戶大堂裝修。4.面向水景的墻面掛噴繪廣告，B座左右兩側(cè)掛燈市廣告，中庭景觀內(nèi)設(shè)路燈刀旗、配背景音樂、水景開啟。5.配置觀景平臺休閑茶座、望遠鏡等?，F(xiàn)場立柱觀景平臺望遠鏡路燈刀旗藏江金裝迷你觀邸售房部外墻、商業(yè)鋪面櫥窗包裝藏江金裝迷你觀邸藏江金裝迷你觀邸售房部功能構(gòu)建視覺系統(tǒng)導(dǎo) 示 牌路燈刀旗商業(yè)櫥窗樓體噴繪看樓通道接 待 區(qū)模型展示洽 談 區(qū)簽 約 區(qū)咨 詢 區(qū)售賣系統(tǒng)工藝展廳咖啡休閑樣 板 層園林景觀觀景平臺體驗系

16、統(tǒng)展板及掛牌說明結(jié)構(gòu)剖示實物展示實驗體驗實景展示工藝展示廳，展現(xiàn)高技術(shù)、高科技、新型材料等，突出項目的產(chǎn)品優(yōu)勢，高品質(zhì)和誠信的理念，讓客戶切身體驗。工藝樣板房展示事項工程樣板房概述(文字說明)主體工程(文字說明,配圖)屋面防水工程(文字說明)排煙道工程(文字說明與實物展示)強電系統(tǒng)(同上)外墻涂料與外墻做法(同上)入戶防火門及門鎖(同上)管道壓力試驗(文字說明)內(nèi)隔墻做法及剖面(文字說明與展示)陽臺欄桿及剖面(展示)樓板做法與剖面(文字提示與展示)排水材料(文字說明與展示)窗戶及玻璃剖面(文字提示與展示)水媒氣電路（文字提示與材料展示）安防及可視對講系統(tǒng)(設(shè)備展示)洗手間防水做法（剖面展示）潔

17、具五金件室內(nèi)門（文字與材料展示）樣板層工藝展示廳樣板層及入戶大堂1.以現(xiàn)代簡約風(fēng)格為主，體現(xiàn)尊貴、品味的生活方式，突出江景、戶型創(chuàng)新空間，設(shè)計元素上個性化與功能性展示兼顧。2.酒店式大堂及服務(wù)展示尊貴、溫馨，空中花園空間打造，L型陽臺突出江景并展現(xiàn)饋贈空間價值。3.相同結(jié)構(gòu)戶型采取差異主題風(fēng)格進行裝修，擴大受眾。藏江精裝迷你觀邸五月十日盛大開盤樓體廣告及看樓通道包裝1.面中庭景觀的兩面墻體設(shè)噴繪廣告畫面，以推廣主題、營銷動態(tài)發(fā)布為主。2.B座面鵝公巖大橋、融僑半島兩側(cè)設(shè)燈市廣告，以“案名電話”為主，增強昭示性。3.售樓處、樣板層樓梯過道進行地毯、植被、展板等包裝，中庭環(huán)境與施工區(qū)檔板設(shè)廣告圍板

18、。中原地產(chǎn)資源整合08/03/0108/04/011.二手房門店宣傳：從形象導(dǎo)入起，以臨近商圈、高檔住區(qū)等篩選門店，以海報、DM、戶型單張、展板或X展架等宣傳資料進行展示，積累客戶。形象導(dǎo)入期2.客戶資源庫宣傳：篩選符合項目目標(biāo)客戶的項目客戶資源，采取DM直郵、短信/電話銷講等，并可考慮舉辦專場“團購會”等互動形式，積累客戶，提高成功率。同時考慮中原異地資源整合。3.企業(yè)網(wǎng)站/刊物/展會宣傳：將項目相關(guān)資料、電話等信息發(fā)布在中原網(wǎng)站內(nèi)，并將中原在搜房網(wǎng)上發(fā)布文稿對本項目相關(guān)資料進行鏈接，增強覆蓋面；其次，在本項目銷售過程中，利用中原企業(yè)刊物/企業(yè)相關(guān)展會等，免費發(fā)布本項目階段性廣告，吸納地產(chǎn)圈

19、內(nèi)人士購買。主城商圈巡展08/03/0108/04/01在項目形象導(dǎo)入期，聯(lián)系展會單位組織主城商圈巡展，每周周末兩天，選擇南坪步行街、解放碑、楊家坪、江北觀音橋四個商圈，時間為一個月，擴大跨區(qū)營銷力度，廣泛造勢、吸納客戶。形象導(dǎo)入期活動營銷08/03/0108/04/0108/02/23（暫定）*精英論壇： 重慶精品住宅發(fā)展論壇擬請嘉賓：市規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)、南岸經(jīng)開區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、精裝修建管領(lǐng)導(dǎo)舉辦場地：體驗場論題綱要：暢談重慶精品住宅發(fā)展前景，*過程精品理念在精裝修酒店式公寓的運用推廣配合：搜房網(wǎng)全程直播，媒體記者到場、事后發(fā)新聞通稿形象導(dǎo)入期報紙軟文08/03/0108/04/01軟文一： 過程精品：一

20、個地產(chǎn)人的靈魂 訪*締造者張一平目的：傳播公司品牌、操盤理念形式：采訪式或者報道式投放媒體：重慶*報（如報道式可投放晨/商/晚等報媒一起投放）版面：半版投放日期：08/02/28周四形象導(dǎo)入期軟文二： 有一種生活，叫藏江 副標(biāo)：*，全江景精裝酒店式公寓 收藏江景是本文的核心訴求，承接上篇的過程精品理念，闡述精裝修江景酒店式公寓的收藏價值及收藏圈層的全新生活模式。投放媒體：版面：半版投放日期：08/03/06周四報紙軟文08/03/0108/04/01形象導(dǎo)入期營銷事件一： 體驗場揭幕儀式目的：項目全面推廣啟動的標(biāo)志，發(fā)布項目信息時間：2008/03/10嘉賓：政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)場地：現(xiàn)場售

21、房部推廣配合：邀請重慶晨/商/晚/渝報/新女報、搜房網(wǎng)、焦點網(wǎng)、大渝網(wǎng)等相關(guān)媒體到場，事后發(fā)布新聞通稿*樣板示范區(qū)盛情公開事件營銷08/03/0108/04/01形象導(dǎo)入期營銷事件二：樣板層揭幕儀式目的：精裝修樣板層、入戶大堂正式投入接待，傳遞品質(zhì)時間：2008/04/01嘉賓：公司領(lǐng)導(dǎo)、精裝修建管領(lǐng)導(dǎo)場地：現(xiàn)場售房部推廣配合：邀請重慶晨/商/晚/渝報/新女報、搜房網(wǎng)、焦點網(wǎng)、大渝網(wǎng)等相關(guān)媒體到場，事后發(fā)布新聞通稿*樣板層正式開放，并在重慶電視臺樓市十點半欄目播出。事件營銷08/03/0108/04/01形象導(dǎo)入期戶外廣告牌及燈箱08/03/0108/04/01售房部及景觀示范區(qū)2008/03

22、/10正式開放之前，廣告牌內(nèi)容全部更換，作為一個重要的營銷節(jié)點，廣告牌內(nèi)容除了做形象推廣外，還應(yīng)傳遞銷售信息。廣告牌主題： 藏江流淌的生活藝術(shù)輔助主題： 示范區(qū)盛情開放 預(yù)約登記全城啟動形象導(dǎo)入期網(wǎng)絡(luò)廣告08/03/0108/04/01網(wǎng)絡(luò)選擇：搜房網(wǎng)投放形式：首頁首屏旗幟Flash鏈接項目網(wǎng)站（報價1.2萬/天）投放時間：08/03/0105/30遇推廣節(jié)點的周三/四/五投放內(nèi)容：*，全江景精裝酒店式公寓，示范區(qū)現(xiàn)已開放，預(yù)約登記全城啟動象導(dǎo)入期折扣情況：8萬以下：8折8-16萬：7.5折16-30萬：7折以此類推此外，如選擇搜房網(wǎng)為網(wǎng)絡(luò)獨家推廣，再優(yōu)惠5個點網(wǎng)絡(luò)

23、廣告08/03/0108/04/01網(wǎng)絡(luò)選擇：搜房網(wǎng)投放形式：首頁首屏文字鏈接（報價 2萬/月）投放時間：08/03/0105/30投放內(nèi)容：* 正式開放形象導(dǎo)入期折扣情況：8萬以下：8折8-16萬：7.5折16-30萬：7折以此類推此外，如選擇搜房網(wǎng)為網(wǎng)絡(luò)獨家推廣，再優(yōu)惠5個點* 正式開放網(wǎng)絡(luò)調(diào)查論壇08/03/0108/04/01網(wǎng)絡(luò)選擇：搜房網(wǎng)（免費）首屏新聞連接，獨立頁面投放時間：08/03/0105/30投放內(nèi)容：* “過程精品”登陸重慶形象導(dǎo)入期機票票封廣告08/03/0108/04/01投放時間：2008年1-3月春節(jié)前后的訂票旺季投放原則：以出票量、臨近商圈及高檔住區(qū)篩選機票訂

24、購網(wǎng)點投放數(shù)量：10萬份，尺寸105mm230mm，紙張200克銅版紙，工藝模切、粘合成型投放內(nèi)容：以項目形象宣傳為主，輔以營銷動態(tài)。形象導(dǎo)入期數(shù) 量 價 格 500001.8元/個1000001.5元/個1500001.3元/個2000001.2元/個200000以上1.1元/個刊例價：執(zhí)行價：7折西南航空雜志廣告08/03/0108/04/01在形象導(dǎo)入、強化及開盤強銷，選擇內(nèi)頁普通整版，連續(xù)3個月發(fā)布，形象、產(chǎn)品及銷售信息，作為機票票封廣告平面廣告的輔助。每月1號出刊，需提前45天定版。形象導(dǎo)入期形象導(dǎo)入期費用預(yù)算賣場硬件包裝費用：232.50萬元，此費用不屬于營銷推廣費用。事項費用備注

25、售房部400000含室內(nèi)、商鋪櫥窗包裝，道具、飾品及導(dǎo)示系統(tǒng)等樣板層1625000按2500元/平米計，含裝修、家具及飾品等入戶大堂300000按3000元/平米計，含裝修、家具及飾品等總計2325000事項費用備注看房通道包裝16000地毯、展板、植被等景觀示范區(qū)包裝60000施工圍板等，按200米*2米，150元/平米計樓體燈市及噴繪廣告23000 分別做兩幅，燈市廣告為一年中原地產(chǎn)資源整合30000 二手房門店展示、DM直郵等主城商圈巡展100000 主城四個商圈，歷時四周，共8天時間論壇活動費用50000 報紙軟文132000 晨報、商報，按單次執(zhí)行價計體驗場/樣板層開放活動60000

26、 會展中心廣告牌18000 按22萬計光電路廣告牌13000 按16萬計工地霓虹燈廣告牌25000 按30萬計公交車身廣告48600 4條線路，12輛車，雙側(cè)橫幅車尾全幅網(wǎng)絡(luò)投放69000 文字連接首屏旗幟，按7.5折計機票票封廣告105000 按7折計西南航空雜志廣告28000 內(nèi)頁整版，按7折計總計777600 形象導(dǎo)入期費用預(yù)算推廣費用預(yù)算總計：77.76萬元媒體投放及活動費用：77.76萬元如何強化項目形象形象強化期08/04/0108/05/10第一攻擊點：媒介傳播：報紙集中轟炸第二攻擊點：戶外廣告牌：根據(jù)不同銷售節(jié)點更換內(nèi)容第三攻擊點：全新形象展示：樣板層揭幕第四攻擊點：活動營銷：

27、產(chǎn)品推介會/異地購房團、搖號、開盤活動第五攻擊點：小眾傳播：點對點傳播，DM、短信形象強化期報紙硬廣投放08/04/0108/05/10投放策略：4-5月份采取短平快的投放策略，兼顧形象、產(chǎn)品及銷售信息。投放頻率：4-5月份原則上重慶晨報、商報每周周四一次普通整版。6月份原則上縮小版面，以半版為主，間隔一周上晨報，加推房源、促銷等節(jié)點，可上重慶商報。媒體選擇：主流媒體重慶晨報、輔以重慶商報內(nèi)容媒體規(guī)格投放日期廣告主題項目形象晨報、商報整版2008/03/13主題：在城市的高度，看重慶的未來信息：示范區(qū)盛情開放，VIP客戶申請計劃全城啟動晨報、商報整版2008/03/20主題：有一種生活，叫藏江

28、信息：VIP客戶申請計劃全城啟動晨報、商報整版2008/03/27產(chǎn)品概念晨報、商報整版2008/04/03主題：有一種理念，叫過程精品附標(biāo)：*，攜過程精品首獻重慶（打建筑理念、品質(zhì)）晨報、商報整版2008/04/10主題：有一種境界，在江岸之顛/叫全城皆背景（打位置）信息：樣板區(qū)絢麗開放，敬請品鑒晨報、商報整版2008/04/17主題：有一道風(fēng)景，源自酒店（打園林景觀）信息：樣板區(qū)絢麗開放，敬請品鑒開盤硬廣晨報、商報整版2008/04/24主題：五月十日全城發(fā)售 信息：本周六正式搖號，敬請蒞臨晨報、商報整版2008/04/29主題：五月十日全城發(fā)售信息：選房順序號公示晨報、商報整版2008/

29、05/08主題：本周六雙星閃耀信息：開盤優(yōu)惠、認購須知形象強化期報紙硬廣投放08/04/0108/05/10根據(jù)工程進度，更換廣告牌內(nèi)容：如：“樣板區(qū)絢麗開放”“5月10日全城發(fā)售”形象強化期戶外廣告08/04/0108/05/10形象強化期活動營銷樣板層揭幕08/04/0108/05/101.時間：暫定2008年4月1日。2.地點：售房部現(xiàn)場3.主題： “過程精品首獻重慶暨*樣板層揭幕儀式“4.嘉賓：公司、物管、市/區(qū)房管局、各商會等領(lǐng)導(dǎo)5.宣傳：搜房直播、會后媒體新聞通告；并為重慶電視臺重慶地產(chǎn)“樓市十點半”欄目提供拍攝場地，進行電視新聞播報；邀請專業(yè)攝影師拍照，作為更新網(wǎng)站、報媒等資料所

30、用?；顒訝I銷：產(chǎn)品推介會08/04/0108/05/10形象強化期1.時間：搖號活動前一周，即4月中旬左右。2.地點：暫定揚子江假日酒店3.內(nèi)容：闡述本項目產(chǎn)品的核心價值點，其中要重點闡述項目“過程精品”、“收藏”生活方式的體驗。4.嘉賓：公司、物管、市/區(qū)房管局、各商會等領(lǐng)導(dǎo)5.宣傳：搜房直播、會后媒體新聞通告活動營銷：異地購房團08/04/0108/05/10聯(lián)系深圳晚報或利用中原地產(chǎn)異地資源、中丹愛地自身異地資源（首選深圳、溫州、江蘇等地），組織異地購房團活動，通過本土熱銷新聞炒作，以異地啟動/帶動本土銷售。形象強化期活動營銷：搖號08/04/0108/05/10形象強化期1.時間：20

31、08年4月下旬左右。2.地點：暫定揚子江假日酒店3.形式：可考慮以冷餐會等形式進行搖號，緩解現(xiàn)場氛圍；邀請公證人員對搖號過程進行公正，并宣布開盤優(yōu)惠政策（如優(yōu)惠及促銷力度有限，則取消）4.宣傳：搜房直播、會后媒體新聞通告小眾傳播08/04/0108/05/10在關(guān)鍵節(jié)點采用DM和短信進行點對點傳播。DM：投放時間：售房部開放、樣板層開放、搖號、開盤等投放量：1萬份訴求點：VIP申請信息、開盤及優(yōu)惠信息等短信：投放時間：售房部開放、樣板層開放、搖號、開盤等投放量：10萬條訴求點：VIP申請信息、開盤及優(yōu)惠信息等形象強化期形象強化期費用預(yù)算（08/04/0108/05/10）事項費用備注產(chǎn)品推介會預(yù)計60000異地購房團活動營銷預(yù)計100000重慶晨報5940009個整版，按2007刊例價6.6萬計重慶商報5940009個整版，按2007刊例價6.6萬計開盤活動預(yù)計50000DM、短信20