企劃禮品對(duì)應(yīng)客群建議課件

1、企劃部分享禮品Part1禮品的應(yīng)用售樓處活動(dòng)禮品交房禮品建議巡展、派單禮品項(xiàng)目形象禮品抽獎(jiǎng)/游戲禮品主題活動(dòng)定制禮品A.抽獎(jiǎng)/游戲禮品蘇州市場項(xiàng)目創(chuàng)新禮品蘇州市場項(xiàng)目相對(duì)創(chuàng)新的禮品形式新城金郡 送書種在時(shí)光里的向日葵周一至周五的客戶就可以領(lǐng)取一本，提高案場平時(shí)人氣客戶契合度：本書以漫畫的形式描繪了80后童年時(shí) 期的種種經(jīng)歷，帶有濃重的懷舊情結(jié)，契合新城金郡年輕客群的懷舊心理。送書活動(dòng)趕在此書發(fā)行熱銷期，知名度帶動(dòng)了客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度。蘇州市場項(xiàng)目相對(duì)創(chuàng)新的禮品形式首開班芙春天綠色盆栽、樹葉形便簽紙路演，針對(duì)登記的意向客戶客戶契合度：項(xiàng)目最大優(yōu)勢為國家綠建認(rèn)證社區(qū)，倡導(dǎo)綠色、節(jié)能、健康、舒適的生

2、活理念，禮品和項(xiàng)目傳達(dá)的精神相得益彰。路演形式聚集人氣，發(fā)送綠色盆栽適時(shí)傳達(dá)項(xiàng)目綠建理念，加深客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知度和接受度。效果良好。蘇州市場項(xiàng)目相對(duì)創(chuàng)新的禮品形式旭輝朗香郡 施華洛世奇水晶開盤活動(dòng)，認(rèn)購客戶均可獲贈(zèng)，極大提升了項(xiàng)目在老客戶的口碑傳播客戶契合度：成交主力客戶為新區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，施華洛世奇水晶在很大程度上迎合了這批客戶愛慕虛榮的心理，同時(shí)也體現(xiàn)了客戶的身份感，作為當(dāng)時(shí)比較創(chuàng)新的禮品形式，取得了一定的成效。蘇州市場項(xiàng)目相對(duì)創(chuàng)新的禮品形式中糧天御奢侈品抽獎(jiǎng)、演唱會(huì)門票放送開盤活動(dòng)周末系列暖場活動(dòng)客戶契合度：成交主力客戶為相城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，以私營業(yè)主，土老板為主，迎合他們暴發(fā)戶式的虛榮心里，同時(shí)

3、復(fù)制新區(qū)中糧香醍以及外省市的豪宅營銷模式，以奢侈品作為活動(dòng)抽獎(jiǎng)禮品，引起蘇州市場的熱議和關(guān)注。項(xiàng)目為法式建筑風(fēng)格，體現(xiàn)宮廷式的奢華感和尊貴感。蘇州市場項(xiàng)目相對(duì)創(chuàng)新的禮品形式萬業(yè)湖墅金典價(jià)值30萬奔馳開盤活動(dòng)項(xiàng)目契合度：純粹是以送豪華車德噱頭造勢，由于何項(xiàng)目本身的氣質(zhì)缺乏關(guān)聯(lián)點(diǎn)，且前市場造勢的聲音較小，所以此禮品對(duì)于活動(dòng)本身并無太大促進(jìn)作用。蘇州市場項(xiàng)目相對(duì)創(chuàng)新的禮品形式置地悅湖夏威夷雙人六日游項(xiàng)目湖西夢想家活動(dòng)推廣線的收官活動(dòng)項(xiàng)目契合度：“夏威夷雙人六日游”作為項(xiàng)目“湖西夢想家”系列活動(dòng)的終結(jié)大獎(jiǎng)，契合年輕客戶夢圓湖西的居家夢想，從推廣開始到年底客戶答謝會(huì)，形成完整的推廣鏈，在促進(jìn)銷售的同時(shí)擴(kuò)

4、大了項(xiàng)目在市場的關(guān)注度和口碑傳播度。蘇州市場項(xiàng)目相對(duì)創(chuàng)新的禮品形式融僑城送油6月份，每天整點(diǎn)至售樓處的客戶贈(zèng)100元油卡成交客戶送200元油卡老帶新客戶送300元油卡項(xiàng)目契合度：2019年5月至6月份，油價(jià)暴漲，成為社會(huì)關(guān)注的民生問題，融僑城利用社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)，推出送油活動(dòng)，當(dāng)時(shí)成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)，現(xiàn)場人氣暴增。蘇州市場項(xiàng)目相對(duì)創(chuàng)新的禮品形式冠南園送紅包房展會(huì)項(xiàng)目契合度：雖然錢數(shù)不多，但在常規(guī)小禮品泛濫的房展會(huì)，還是以傳統(tǒng)文化之一的紅包形式，吸引很多客戶慕名前往。位于古城核心，送紅包的傳統(tǒng)形式契合了項(xiàng)目古香古色的地理優(yōu)勢。蘇州市場項(xiàng)目相對(duì)創(chuàng)新的禮品形式中糧天御送紅包、發(fā)喜帖房展會(huì)項(xiàng)目契合度：雖

5、然錢數(shù)不多，但在常規(guī)小禮品泛濫的房展會(huì)，還是以傳統(tǒng)文化之一的紅包形式，吸引很多客戶慕名前往。位于古城核心，送紅包的傳統(tǒng)形式契合了項(xiàng)目古香古色的地理優(yōu)勢。無論小禮品、大禮品合適的才最出彩符合項(xiàng)目的氣質(zhì)選擇合適的時(shí)機(jī)找對(duì)客戶關(guān)注點(diǎn)想 別 人 所 未想打動(dòng)客戶（甲方、購房者）B. 主題活動(dòng)定制禮品DIY趣味活動(dòng)禮品項(xiàng)目主題活動(dòng)產(chǎn)生的定制禮品海德公園 橡皮泥DIY項(xiàng)目主題活動(dòng)產(chǎn)生的定制禮品創(chuàng)意玻璃彩繪（親子活動(dòng)）高級(jí)膠化原料、塑料板、紙型項(xiàng)目主題活動(dòng)產(chǎn)生的定制禮品布藝、日式刺繡（親子活動(dòng)）走街串巷淘寶十全街咖啡店，老板侄女的作品，見我喜歡，答應(yīng)25元賣給我項(xiàng)目主題活動(dòng)產(chǎn)生的定制禮品DIY不織布/羊毛氈

6、（親子活動(dòng)）項(xiàng)目主題活動(dòng)產(chǎn)生的定制禮品飲品DIY（夏季適用，項(xiàng)目客戶年齡層90%為35歲左右品質(zhì)）項(xiàng)目主題活動(dòng)產(chǎn)生的定制禮品石膏彩繪/面具DIY十全街?jǐn)z，店主12歲孩子作品項(xiàng)目主題活動(dòng)產(chǎn)生的定制禮品走街串巷淘寶曾經(jīng)想和蘇州美院聯(lián)系，給項(xiàng)目搞一場關(guān)于藝術(shù)的系列活動(dòng)。其實(shí)大至主題性性藝術(shù)展，廢舊材料回收藝術(shù)展；小至案場活動(dòng)畫像素描，都可以結(jié)合起來。DIY活動(dòng)自己動(dòng)手的專屬禮品，值得珍藏趣味性強(qiáng)家庭型親子活動(dòng)，增強(qiáng)感情維系老客戶，感染新客戶延伸：蛋糕DIY、冰激凌DIY、糕點(diǎn)DIY、公仔DIY、陶藝B. 主題活動(dòng)定制禮品創(chuàng)新：將蘇州民俗文化引入售樓處可以舉行“蘇州民俗走進(jìn)*”系列活動(dòng)，視項(xiàng)目調(diào)性及活

7、動(dòng)規(guī)模設(shè)定不同的形式，比如邀請(qǐng)知名民俗藝術(shù)家定制珍藏級(jí)禮品，舉行正藏品展覽；或者邀請(qǐng)不知名的民俗藝術(shù)家現(xiàn)場和客戶互動(dòng)，進(jìn)行DIY。街頭現(xiàn)場雕塑。老藝人的手藝確實(shí)沒的說，十幾分鐘的時(shí)間一件栩栩如生的作品就完成了。 蘇州民俗走進(jìn)項(xiàng)目現(xiàn)場塑像它是蘇州民間一種古老的純手工制作的玩具，泥塑的小貓底部有一線拖著，通過共鳴原理，用手指抹線可以模仿出貓叫、狗叫、母雞叫、青蛙叫、嬰兒哭等各種聲音，非常有趣。 蘇州民俗走進(jìn)項(xiàng)目現(xiàn)場塑像剪紙是一種鏤空藝術(shù)，其在視覺上給人以透空的感覺和藝術(shù)享受。中國剪紙藝術(shù)歷史悠久，特點(diǎn)是流派眾多，題材豐富。人物剪紙肖像是其中比較有特色的課題，運(yùn)用廣泛，很受大家的喜愛。一張紅色的紙片

8、在藝人手中左旋右轉(zhuǎn)，小剪刀咔嚓作響，數(shù)分鐘后，站立在藝人面前的人像就剪了出來，雖只一個(gè)側(cè)影，但卻形象逼真，令圍觀的人大為贊嘆。核雕是民間微型雕刻工藝。以桃核、杏核、橄欖核等果核及核桃雕刻成工藝品。在較小的果核上表現(xiàn)出復(fù)雜的題材，雕刻手法也細(xì)致入微。所刻有詩文、百花籃、羅漢等題材。江蘇蘇州較有特色。 50年代，在虎丘云巖寺廟出土的石函，是五代至宋初的文物。石函由6塊青石組成，四面均有浮雕，一面中坐一佛，兩側(cè)有脅侍、供養(yǎng)人、底部四周浮雕云紋。 蘇州民間石雕藝術(shù)、小資的石雕這種鐵藝的自行車在蘇州多分布于各大景點(diǎn)，在平江路的很多創(chuàng)意小店里、上海的田子坊都有，民間工藝品已經(jīng)被賦予藝術(shù)化的氣質(zhì)，灰姑娘穿上

9、水晶鞋變公主。捏像已經(jīng)由民間傳說中的故事人物，演變到今天的各種卡通人物，以及帶有文藝氣息的各種主體性創(chuàng)意新品，走進(jìn)具有小資情調(diào)的大街小巷，比如上海的田子坊糖畫，存在于70后，80后，90后的童年，美好單純的回憶，溫暖而美好檀香扇新穎的形式，將民俗文化引入售樓處，讓客戶因?yàn)槊耖g藝術(shù)而記住項(xiàng)目從山塘街，到平江路，再到甪直蘇州古香古色的韻味，在這些古鎮(zhèn)中，歷久彌香。具有職業(yè)敏感性，生活中任何你經(jīng)歷過的物品都會(huì)成為你想要的禮品逛街、旅行、聊天、淘寶、書籍、電影、電視售樓處活動(dòng)禮品交房禮品建議巡展、派單禮品項(xiàng)目形象禮品也可作為案場活動(dòng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品B.交房禮品建議家紡、家電、廚房用品安撫客戶情緒，減緩或避免交

10、房過程中客戶的激烈情緒業(yè)主感情維系，為后期銷售營造良好的安居氛圍。主要以實(shí)用性的物品為主。樂扣樂扣套裝貨號(hào)：HPL754SL01團(tuán)購價(jià)：100元三洋 蒸汽燙刷貨號(hào)： AJH1018A團(tuán)購價(jià)：128元三洋 加濕器貨號(hào)： CFK-JH6013團(tuán)購價(jià)：196元美的臥式吸塵器貨號(hào)： QW12T-607特價(jià)：372元美的電飯煲貨號(hào)： FD4011B特價(jià)：363元榮事達(dá) 迷你智能煮蛋器貨號(hào)：RD-Q205特價(jià)：48元榮事達(dá) 電蒸籠蒸霸 電蒸鍋貨號(hào)： RS-ZL12A1 特價(jià)：286元TWIN Point 雙立人 插刀架六件套貨號(hào)：特價(jià)：828元TWIN Point雙立人 32cm中式炒鍋特價(jià)：1045元?dú)W

11、姆龍腕式血壓計(jì)（贈(zèng)品手表）產(chǎn)品買點(diǎn)：智能加壓 最近3次血壓平均值顯示 心率不齊檢測功能 90次記憶功能特價(jià)：415元?dú)W姆龍?bào)w溫計(jì)MC-140（贈(zèng)品書燈夾）特價(jià)：92元（含禮盒）產(chǎn)品買點(diǎn)：腋下，口腔兩用型 測量結(jié)束后蜂鳴告知貨號(hào)：K11-Z001 編號(hào)（T00024)規(guī)格：內(nèi)徑：10CM、外徑、30CM填充：泡沫粒子 凈重：120克護(hù)腰美背，讓您坐得更舒適使用說明A:養(yǎng)身坐墊 B:U型護(hù)頸枕 C:凳靠 D:午休枕 E:沙發(fā)靠 團(tuán)購價(jià)：46元隨ME行-枕類：百變魔力圈編號(hào)（T000196P/209P/217P)規(guī)格：200*230面料： 100%棉填充： 40%蠶絲 60%超細(xì)長旦纖維 凈重：50

12、0克、800克、1000克團(tuán)購價(jià)：378元 405元 420元江南貢被采用了100%純棉面料，運(yùn)用了混紡工藝，將蠶絲與超細(xì)超長旦纖維進(jìn)行完美結(jié)合，手感舒適、貼身透氣、保暖性極佳，是新一代健康寢具的優(yōu)秀代表，實(shí)乃饋贈(zèng)之尚品，而同樣享有了貢被之美譽(yù)。新印象江南-江南貢被16PC家居日用工具 清單： 美工刀尖嘴鉗 1PC卷尺 1PC膠布 1 PC內(nèi)六角 5 PCS0.25羊角錘 1 PC膠柄螺批 2 PCS兩用螺批 2 PCS數(shù)顯電筆 1 PC塑盒 1 PC團(tuán)購價(jià)：110元品名：8pc透明家用禮品工具規(guī)格：25.80 X 21.00 X 4.20 CM團(tuán)購價(jià)：52元 清單：1PC 美工刀1PC 卷尺

13、1PC 6”鋼絲鉗1PC 電筆2PCS 6X100螺批1PC 0.25kg羊角錘1PC 塑料透明盒POVOS 奔騰剃須刀 簡約時(shí)尚新現(xiàn)代主義的完美品質(zhì)纖薄時(shí)尚 18mm超薄機(jī)身，外形纖薄時(shí)尚。圓潤動(dòng)感 別致動(dòng)感CD紋控制面板，獨(dú)特輕觸式開關(guān)， 并配以幽藍(lán)光源。精致耐磨 航空級(jí)鋁合金材質(zhì)，卓越耐磨性能。全身水洗 特有防水功能，隨時(shí)隨意。USB磁吸充電 行業(yè)首創(chuàng)磁吸觸點(diǎn)式充電基座，獨(dú)特USB充電方式。智能防夾須設(shè)計(jì) 智能控制芯片自動(dòng)感應(yīng)剃須狀態(tài)，在低電量時(shí)也能確保馬達(dá)轉(zhuǎn)速，防止夾須困擾。全球通用電壓 110V成為旅游出差美好伴侶。完全充電超高速馬達(dá) 超高速馬達(dá)提供強(qiáng)勁動(dòng)力，達(dá)到快速剃須效果。1次性

14、完全充電需要8小時(shí)，團(tuán)購價(jià)：350元 榮事達(dá) 電蒸籠蒸霸 電蒸鍋 358元三洋 豪華電蒸籠 282元三洋 豪華電蒸籠318元奔騰智能電壓力煲 4L 電腦版（1248#）特價(jià)：430元 27cm英國煎盤團(tuán)購價(jià)：375元16cm多功能鍋 團(tuán)購價(jià)：138元20cm湯鍋 團(tuán)購價(jià)：360元正品科順600w大口徑榨汁機(jī) KP60PA團(tuán)購價(jià)：528元伊萊克斯(Electrolux)4杯滴漏式咖啡機(jī)團(tuán)購價(jià)：230元不銹鋼保溫防干燒電水壺GW-208防燙容量： 2.0L團(tuán)購價(jià)：198元伊萊克斯電熨斗 160元陶瓷電水壺ZY-TC202 （茶花小鳥）容量：1.2L團(tuán)購價(jià)：86.5元陶瓷電水壺ZY-TC218BL

15、（白晶蘭花）容量：1.2L團(tuán)購價(jià)：179元富貴牡丹功夫茶具團(tuán)購價(jià)：175元團(tuán)購價(jià)：200元祥瑞藝瓷 H-30 四季常青團(tuán)購價(jià)：323元以上禮品，也可作為項(xiàng)目活案場暖場活動(dòng)抽獎(jiǎng)的前三等禮品抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品也可以為電磁爐、液晶電視洗衣機(jī)售樓處活動(dòng)禮品交房禮品建議巡展、派單禮品項(xiàng)目形象禮品陽光普照禮品，5元以下登記客戶禮品，20元以下A.陽光普照禮第一種：4元左右環(huán)保袋鑰匙扣卡包仿皮（品質(zhì)感好）置地悅湖 實(shí)景明信片走街串巷淘寶建議：項(xiàng)目可根據(jù)實(shí)際情況設(shè)計(jì)制作書簽，適用于具有人文底蘊(yùn)的樓盤，比如海德公園走街串巷淘寶十全街，咖啡店店主的朋友從上海帶的禮物，上面是上海地鐵線路圖，文藝范建議：交通位置好的樓盤、輕軌樓盤，可以參考此種形式，質(zhì)量好、范兒足。B.登記客戶禮品電影券咖啡券哈根達(dá)斯券手機(jī)充值卡、食用油、家飾品走街串巷淘寶建議：交通位置好的樓盤、輕軌樓盤，可以參考此種形式，質(zhì)量好、范兒足。時(shí)尚、潮流的主題性撲克牌文藝情調(diào)。走街串巷淘寶售樓處活動(dòng)禮品交房禮品建議巡展、派單禮品項(xiàng)目形象禮品走街串巷淘寶建議置地悅湖 實(shí)景筆記本走街串巷淘寶復(fù)古式的書簽，適合海德公園走街串巷淘寶純手工的書簽，看到它的那剎那，我想到了冠南園手工陶藝品，品質(zhì)感較好，中高端樓盤均可請(qǐng)人定制，將