“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書范本

1、“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書范本 項(xiàng)目類別：創(chuàng)意組（V）實(shí)踐組（）第八屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目創(chuàng)意策劃書系別：XX學(xué)院班級(jí)：XX設(shè)計(jì)一班學(xué)號(hào)：姓名：XXX電話號(hào)碼：XXXXXXXXXXXX目錄TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark2 第一章項(xiàng)目概述3 HYPERLINK l bookmark4 項(xiàng)目起源3 HYPERLINK l bookmark6 項(xiàng)目簡(jiǎn)介4 HYPERLINK l bookmark8 第二章團(tuán)隊(duì)人員分配5 HYPERLINK l bookmark10 人員分配5第三章產(chǎn)品介紹7 HYPERLINK l bookmark1

2、2 平臺(tái)簡(jiǎn)介7 HYPERLINK l bookmark14 技術(shù)架構(gòu)7 HYPERLINK l bookmark18 第四章目標(biāo)客戶群體分析9 HYPERLINK l bookmark20 目標(biāo)群體分析9 HYPERLINK l bookmark22 盈利模式分析10第五章市場(chǎng)分析10 HYPERLINK l bookmark24 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析10 HYPERLINK l bookmark26 市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)11 HYPERLINK l bookmark28 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析12 HYPERLINK l bookmark36 SWOT分析14 HYPERLINK l bookmark38 第六章營(yíng)

3、銷推廣1414156.1微信訂閱號(hào)運(yùn)營(yíng)6.2營(yíng)銷推廣措施TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark44 6.3用戶互動(dòng)16 HYPERLINK l bookmark58 第七章財(cái)務(wù)分析18資金籌資18成本、推廣與收益分析18第八章風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策19 HYPERLINK l bookmark66 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)19 HYPERLINK l bookmark68 管理風(fēng)險(xiǎn)20 HYPERLINK l bookmark70 危機(jī)處理20第一章項(xiàng)目概述項(xiàng)目起源校園電子商務(wù)具有較大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，分析校園電子商務(wù)的特征，研究了校園電子商務(wù)在發(fā)展中存在的問(wèn)題，針對(duì)其問(wèn)題，提出了相應(yīng)的解決對(duì)

4、策。通過(guò)實(shí)施這些對(duì)策，校園電子商務(wù)將獲得新的市場(chǎng)機(jī)遇和發(fā)展空間。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查與分析發(fā)現(xiàn)，目前較多大學(xué)生以兼職形式從事銷售代理業(yè)務(wù)，并逐漸開發(fā)出很多校園市場(chǎng)，但另一方面，銷售代理在工作中存在很多難以解決的問(wèn)題，比如產(chǎn)品的真實(shí)性難以保障，產(chǎn)品售后無(wú)法保障，產(chǎn)品退還難以進(jìn)行等，這些問(wèn)題可能導(dǎo)致同學(xué)間嚴(yán)重的信任危機(jī)，以及經(jīng)濟(jì)損失，并且可能導(dǎo)致糾紛，此外，由于大學(xué)生一般充當(dāng)?shù)诙谌踔恋谒募?jí)代理商，其利潤(rùn)空間被嚴(yán)重壓縮。而目前，髙校大學(xué)生已更多的加入商業(yè)活動(dòng)。大學(xué)生已成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的重要組成部分，而髙校內(nèi)商業(yè)活動(dòng)也在蓬勃發(fā)展。不僅此，大學(xué)生由于其空閑時(shí)間較多，他們已更多以兼職甚至全職形式參與商業(yè)活動(dòng)，有不

5、少團(tuán)隊(duì)也抓住商機(jī)，推出一些“微商務(wù)”，以微信平臺(tái)以及APP（第三方軟件）為載體進(jìn)行商品的銷售以及服務(wù)的提供。因本校師生數(shù)量頗多，普遍擁有數(shù)碼產(chǎn)品。據(jù)我們團(tuán)隊(duì)調(diào)察，校內(nèi)大多數(shù)師生在3C產(chǎn)品上都是選擇網(wǎng)上購(gòu)買，服務(wù)得不到保障。我們可以做到上門服務(wù)，比淘寶、天貓，速度更快，售后服務(wù)好。故萌生此想法，將外面市場(chǎng)質(zhì)量好并且平民的商品提供給廣大學(xué)生同胞，做到客有所需，商有所供，并物美價(jià)廉。項(xiàng)目簡(jiǎn)介明確學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的需求度，以合適的方式加大商品對(duì)學(xué)生的吸引力。【重在宣傳到位】在我國(guó)，目前各類大學(xué)生已超過(guò)2000萬(wàn)，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、娛樂(lè)休閑、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，這就意

6、味著有800多億的髙校市場(chǎng)。但這些太大化，因此我們結(jié)合了我們的能力以及優(yōu)勢(shì)做到一個(gè)切實(shí)的方案。使得大學(xué)生消費(fèi)群體放心購(gòu)買，沒(méi)有后顧之憂。作為在校學(xué)生的我們，在思考了實(shí)施可行性后，我們挑選了一個(gè)最主要的方面，來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的校園電子商務(wù)。我們作為一個(gè)一個(gè)平臺(tái)，一方面聯(lián)系廠商，確保價(jià)格的合理性以及商品的質(zhì)量，一方面為髙校學(xué)生提供代理銷售的機(jī)會(huì)并為其提供樣品以及質(zhì)量保障和售后服務(wù)。這樣，我們以簡(jiǎn)單的組織結(jié)構(gòu)以及扁平式的銷售模式，取代了以往復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)，減少了其間潛在的問(wèn)題，并且為解決已有問(wèn)題提供了切實(shí)有效的途徑。第二章團(tuán)隊(duì)人員分配人員分配CEO：決策：負(fù)責(zé)制定團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略和目標(biāo)、創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)文化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、資

7、金分配。CFO財(cái)務(wù)：了解當(dāng)前銷售策略下的市場(chǎng)狀況、組織領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)管理CTO：技術(shù)：制定有關(guān)技術(shù)的愿景和戰(zhàn)略，把握總體技術(shù)方向。CMO：營(yíng)銷：充分綜合企業(yè)內(nèi)部資源，合理利用外部資源，制定戰(zhàn)略，推進(jìn)實(shí)施。COO：運(yùn)營(yíng)：制定團(tuán)隊(duì)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)方針、策略，建設(shè)和發(fā)展整個(gè)團(tuán)隊(duì)。第三章產(chǎn)品介紹3.1平臺(tái)簡(jiǎn)介數(shù)碼寶，作為一個(gè)服務(wù)型平臺(tái)，首先，數(shù)碼寶繞過(guò)經(jīng)銷商直接溝通批發(fā)市場(chǎng)，與批發(fā)市場(chǎng)尋求合作，拿到低價(jià)的商品，在平臺(tái)進(jìn)行銷售以，學(xué)生根據(jù)訂單上門服務(wù)。技術(shù)構(gòu)架特色P業(yè)介紹大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站（店）阿開運(yùn)營(yíng)05叩釉N電子02新媒體營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)客戶服務(wù)咅B(yǎng)客尸営浬頁(yè)面UlCPT.I設(shè)計(jì)。4網(wǎng)絡(luò)推廣工趕師帔戶管理退按貨隕

8、約物流部采購(gòu)部訂卑管理目錄管理促銷管理報(bào)表市場(chǎng)部各部門產(chǎn)品部ra品管理部詛商品采購(gòu)1L商品上下架IL商品篇輯營(yíng)箱中心曲集詛專員專員媒介專員文案策劃客服中心鶉丄售前售后投訴處理組第四章目標(biāo)客戶群體分析4.1目標(biāo)群體分析大學(xué)校園里穩(wěn)定的學(xué)生、教師客戶群是別人無(wú)法復(fù)制的，每年學(xué)生的流動(dòng)又為校園電子商務(wù)注入了新鮮血液。思想觀念的轉(zhuǎn)換向來(lái)是人們接受一個(gè)新事物的重要前提，大學(xué)校園里的消費(fèi)群體素質(zhì)較髙，容易接受新生事物，特別是學(xué)生年齡一般在18-25歲左右，正處在求知欲旺盛的階段，是開展電子商務(wù)的主力軍。有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，又有潛在的巨大消費(fèi)群為校園電子商務(wù)的成功鋪平了道路。 #“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

9、項(xiàng)目計(jì)劃書范本盈利模式分析我們的服務(wù)主要通過(guò)線上平臺(tái)下單后進(jìn)行上門服務(wù)，只要線上下單數(shù)量多，我們的收益就高。通過(guò)校園各大平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，起初通過(guò)QQ群，微信群進(jìn)行初步推廣，知名度提升后通過(guò)各種微信的營(yíng)銷方式大量吸粉，從而完成全校的營(yíng)銷推廣。第五章市場(chǎng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀分析近年來(lái)，手機(jī)在大學(xué)生這一群體中廣泛普及，學(xué)生手機(jī)擁有率達(dá)100%。智能手機(jī)更新?lián)Q代迅速，手機(jī)市場(chǎng)不斷更新。而現(xiàn)在學(xué)生使用手機(jī)頻繁，手機(jī)磨損也比較嚴(yán)重，眾所周知，手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)值不菲，所以大學(xué)生對(duì)手機(jī)保養(yǎng)方面都比較重視。因此，大學(xué)生也是手機(jī)消費(fèi)中的一個(gè)巨大群體，大家追求時(shí)尚與新穎，手機(jī)市場(chǎng)在大學(xué)生中具有很大的發(fā)展?jié)摿?。根?jù)調(diào)查顯示，在

10、學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額排名的分析，小米、魅族、華為、蘋果都是學(xué)生手機(jī)中靠前的。從數(shù)據(jù)中也可以看出，大學(xué)生對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的信賴正在加大，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的認(rèn)可度也在提高。大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)主要考慮的因素是時(shí)尚個(gè)性化款式，手機(jī)功能價(jià)格共和品牌方面，這些因素也成為大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的基本原則。其中，大學(xué)生對(duì)于手機(jī)的功能這一選擇達(dá)到49%，其次才為價(jià)格和品牌，款“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書范本“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書范本 式。因此觀之，手機(jī)功能的多元化和強(qiáng)大是大學(xué)生選擇手機(jī)的一個(gè)重要主導(dǎo)因素。由調(diào)查結(jié)果我們可以看出大學(xué)生手機(jī)選擇的幾個(gè)特點(diǎn)：1.手機(jī)選購(gòu)時(shí)功能要比較強(qiáng)大，手機(jī)時(shí)尚，品牌的知名度高

11、，價(jià)格一般在10002000之間。2.大學(xué)生更換手機(jī)比較頻繁，容易形成再次消費(fèi)，購(gòu)機(jī)地點(diǎn)比較集中。3.國(guó)產(chǎn)手機(jī)選擇較高，對(duì)手機(jī)質(zhì)量要求較高。并且，其中大學(xué)生手機(jī)更換頻繁的一個(gè)因素是手機(jī)的質(zhì)量影響，而且大學(xué)生認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)最大的缺點(diǎn)是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，其次偉手機(jī)功能不夠強(qiáng)大。同時(shí)，大學(xué)生作為一特殊的消費(fèi)群體，并且沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，手機(jī)質(zhì)量好也是大學(xué)生選擇手機(jī)的重要因素。從以上分析中，我們很容易可以看到大學(xué)生這一群體在手機(jī)消費(fèi)中的巨大市場(chǎng)，并且隨著時(shí)間的推移，這一群體的消費(fèi)力量也會(huì)越來(lái)越大，其具有很大的市場(chǎng)潛力。因此，提高對(duì)大學(xué)生這一群體的注意，開拓這方面的市場(chǎng)，對(duì)于手機(jī)的營(yíng)銷具有積極的意義。市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)隨著

12、大學(xué)生的在校生活水平逐漸提髙，消費(fèi)觀念也隨之提髙，手機(jī)的品牌和價(jià)格方面大學(xué)生也有了一定的觀念。他們使用的手機(jī)價(jià)格一般都在12003500元，也有些家庭條件較好的學(xué)生使用的是價(jià)格相對(duì)較髙的手機(jī)比如蘋果系列。通過(guò)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，可以看出大學(xué)生對(duì)手機(jī)保養(yǎng)方面也會(huì)比較重視。我們?yōu)闈M足在校大學(xué)生的手機(jī)保養(yǎng)需求，我們初期會(huì)推出一系列活動(dòng)，吸引顧客眼球，這樣將會(huì)在長(zhǎng)期時(shí)間內(nèi)保持穩(wěn)定髙速增長(zhǎng)。在當(dāng)前，我們要結(jié)合消費(fèi)者的具體背景，透析埋藏在消費(fèi)者行為背后的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)心理，挖掘手機(jī)保養(yǎng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的契機(jī)，為我們團(tuán)隊(duì)提供戰(zhàn)略思考和策略支持，從而把握產(chǎn)品銷售的主動(dòng)權(quán)。同時(shí)我們應(yīng)該知道，手機(jī)產(chǎn)保養(yǎng)產(chǎn)品消費(fèi)不僅僅是產(chǎn)品

13、本身的物理屬性，更多的是消費(fèi)心理屬性。目前我們的主打產(chǎn)品是上門進(jìn)行手機(jī)保養(yǎng)服務(wù)階段，抓住消費(fèi)者的心理，這樣更加凸顯我們對(duì)服務(wù)行業(yè)的一份情感與關(guān)懷。競(jìng)爭(zhēng)分析隨著中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外手機(jī)制造商之間的競(jìng)爭(zhēng)日去激烈。通過(guò)分析手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)局面，并在對(duì)所調(diào)查地區(qū)這一類重要的手機(jī)消費(fèi)群體進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，提出了有針對(duì)性的建議，特別是對(duì)從事手機(jī)服務(wù)行業(yè)和保養(yǎng)行業(yè)提供有意借鑒。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)：2017年一季度iPhone7全球銷量2150萬(wàn)部，占全球智能手機(jī)總出貨量6.1%，成為一季度全球銷冠，蘋果公司另一款iPhone7Plus則憑借1740萬(wàn)部的銷量緊隨其后，iPhone7系列手機(jī)全球市場(chǎng)占

14、有率已超過(guò)11%。通過(guò)這一案例，可以看出我國(guó)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是美國(guó)蘋果公司。不過(guò)，雖然國(guó)際市場(chǎng)iPhone7系列一季度取得巨大成功，但根據(jù)此前發(fā)布的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，華為、0PP0、vivo等國(guó)內(nèi)廠商卻遠(yuǎn)超蘋果，名列國(guó)內(nèi)銷量前三甲。在國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量同步增長(zhǎng)0.8%的情況下，蘋果大中華業(yè)績(jī)卻大幅下滑14%。通過(guò)對(duì)比一季度國(guó)內(nèi)外手機(jī)市場(chǎng)出貨量情況，我們首先得出的是蘋果在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遭到更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蘋果已經(jīng)沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。但另一方面，蘋果在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潰敗，卻能逆勢(shì)取得全球手機(jī)出貨量Topi，也在一定程度上反映出國(guó)產(chǎn)手機(jī)“走出去”競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)重不足。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)：目前國(guó)內(nèi)的手機(jī)主要有VIV0、華為、小米

15、、0PP0在國(guó)內(nèi)占據(jù)市場(chǎng)大頭，基本上每年或者每個(gè)季度都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的機(jī)型,然后進(jìn)行大量宣傳，從而盡早占據(jù)國(guó)內(nèi)新機(jī)市場(chǎng)，而我們面對(duì)這一局面會(huì)進(jìn)行相對(duì)方案，跟隨大潮流的前進(jìn)。打通校內(nèi)各種網(wǎng)絡(luò)群，進(jìn)行營(yíng)銷推廣通過(guò)購(gòu)買校內(nèi)QQ群等一系列人多的群體的管理員，進(jìn)行全體人員，提髙校內(nèi)知名度。2創(chuàng)建微信公眾號(hào)，實(shí)現(xiàn)線上下單，線下上門進(jìn)行校內(nèi)調(diào)研后，統(tǒng)計(jì)各種手機(jī)型號(hào)和電子產(chǎn)品的保養(yǎng)品。在微信公眾號(hào)上，上架各種手機(jī)鋼化膜、軟膜等電子產(chǎn)品服務(wù)。3.通過(guò)熟人推廣，將我們的平臺(tái)發(fā)展到各大高校完成校內(nèi)推廣后，從而延伸到校外各大髙校。通過(guò)在其他學(xué)校的同學(xué)進(jìn)行校外推廣，在各大髙校培養(yǎng)技術(shù)人員，完成校外接單。SWOT分析SWO

16、T1.價(jià)格比實(shí)體店便宜，服務(wù)方便快捷1.我們團(tuán)隊(duì)成員主要為大學(xué)生，我們?nèi)鄙賹?shí)際經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)，作為大學(xué)生，我們的資金鏈存在問(wèn)題，需要籌集運(yùn)營(yíng)資金。1.校內(nèi)市場(chǎng)第一家手機(jī)貼膜小店1校內(nèi)、校外均有商業(yè)店鋪存在，而且性質(zhì)也是數(shù)碼產(chǎn)品類，這對(duì)我們?cè)斐闪艘欢ǖ南M(fèi)群體流失。2.校內(nèi)可免費(fèi)上門貼膜2針對(duì)學(xué)生群體消費(fèi)的網(wǎng)站越來(lái)越少3.需求量大，貨源足，質(zhì)量有保障2.現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物是一種趨勢(shì)，有淘寶、京東商城等大型網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，給我們的經(jīng)營(yíng)造成一定的壓力與競(jìng)爭(zhēng)。3利用大學(xué)生在校各種優(yōu)勢(shì)，可迅速將網(wǎng)絡(luò)推廣做大做強(qiáng)2.網(wǎng)上存在著很多數(shù)碼產(chǎn)品的APP,知名度較高，對(duì)我們也造成了一定影響4各寢室距離近，10分鐘內(nèi)完成4.大

17、學(xué)生對(duì)新興事物比較感興趣第六章營(yíng)銷推廣微信訂閱號(hào)運(yùn)營(yíng)1、“再小的個(gè)體也有品牌”要把我們的數(shù)碼產(chǎn)品做的出色，做出品牌，做的與眾不同。2、抓住熱點(diǎn)新聞，熱點(diǎn)新聞，不管是國(guó)內(nèi)的還是國(guó)外的，只要是媒體上反復(fù)報(bào)道的，一定是大多數(shù)網(wǎng)友所關(guān)注的。這個(gè)時(shí)候，我們PUSH新聞本身，肯定快不過(guò)也拼不過(guò)類似騰訊新聞這樣的插件;我們不如找一個(gè)新奇的角度，借熱點(diǎn)新聞的勢(shì)來(lái)推廣自己的公眾號(hào)。3、抄襲不可恥，可恥的是你不懂得改變。拿別人東西的同時(shí)，做一個(gè)適當(dāng)?shù)母木?，改成適合自己訂閱號(hào)的風(fēng)格、符合讀者畫像的內(nèi)容，可事半功倍。他山之石可以攻玉就是這個(gè)道理。4、如果你才華一般就去模仿，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信，如果你關(guān)注了50個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

18、手的微信，就會(huì)有50個(gè)賬號(hào)在教你怎樣做好微信營(yíng)銷。你要做的就是優(yōu)化他們所有的方法。記住：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師。營(yíng)銷推廣措施一、微博營(yíng)銷：微博營(yíng)銷是指通過(guò)微博平臺(tái)為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營(yíng)銷方式。該營(yíng)銷方式注重價(jià)值的傳遞、內(nèi)容的互動(dòng)、系統(tǒng)的布局、準(zhǔn)確的定位，微博的火熱發(fā)展也使得其營(yíng)銷效果尤為顯著。國(guó)內(nèi)專業(yè)微博營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)美基營(yíng)銷可為個(gè)人及企業(yè)提供微博營(yíng)銷服務(wù)，微博營(yíng)銷涉及的范圍包括認(rèn)證、有效粉絲、話題、名博、開放平臺(tái)、整體運(yùn)營(yíng)等。當(dāng)然，微博營(yíng)銷也有其缺點(diǎn)：有效粉絲數(shù)不足、微博內(nèi)容更新過(guò)快等。我們可以把每一筆訂單，成品照片進(jìn)行微博分享，時(shí)不時(shí)進(jìn)行活動(dòng)抽取幸運(yùn)客戶！二、資源合作：我們可以幫別人

19、宣傳，別幫我宣傳互利互惠通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。三、微信營(yíng)銷：移動(dòng)終端的便利性再次增加了微信營(yíng)銷的高效性。相對(duì)于PC電腦而言，未來(lái)的智能手機(jī)不僅能夠擁有PC電腦所能擁有的任何功能，而且攜帶方便，用戶可以隨時(shí)隨地獲取信息，而這會(huì)給商家的營(yíng)銷帶來(lái)極大的方便。用戶互動(dòng)1、創(chuàng)建圖標(biāo)和公司標(biāo)識(shí)標(biāo)識(shí)就跟二維碼類似，賣家可以分享標(biāo)識(shí)到自己網(wǎng)站、郵件或社交媒體上，讓標(biāo)識(shí)用戶能輕松添加你為好友。2、將標(biāo)識(shí)設(shè)置成頭像賣家可以考慮將標(biāo)識(shí)圖片作為微博、QQ、微

20、信、和其他社交賬號(hào)的頭像。3、明智地使用添加功能添加附近的人賣家在貿(mào)易展或是其他類似的活動(dòng)時(shí)，可以使用社交軟件添加附近的人。如果賣家做演講，就可以呼吁他人打開手機(jī)上添加附近的人功能，這樣賣家就可以立即添加好友。同時(shí)賣家要確保分享的圖片和展位有關(guān)，還要盡可能展示攤位。4、宣傳賣家要給消費(fèi)者一個(gè)與你互動(dòng)的理由。提供促銷，或是在貿(mào)易展的攤位上分發(fā)小禮品。記住標(biāo)識(shí)是一個(gè)過(guò)渡的媒介，它不像微博或微信，過(guò)幾天后別人還可以看你的內(nèi)容，圖標(biāo)的作用，賣家可以通過(guò)圖標(biāo)想起需要購(gòu)買的東西5、舉行社交媒體比賽這是讓品牌與粉絲互動(dòng)的理想方式。賣家可以舉行社交媒體比賽讓他們發(fā)產(chǎn)品圖片，贏家可能是使用了最好濾鏡的人。因?yàn)楹?/p>

21、有趣，因此有好多人使用。同時(shí)賣家還要在其他社交平臺(tái)和博客上宣傳比賽6、展示產(chǎn)品圖片要清晰明了簡(jiǎn)便易瀏覽，賣家會(huì)確定要展示的圖片是什么，還要節(jié)省時(shí)間告訴消費(fèi)者哪里可以買到產(chǎn)品。在盡量少的時(shí)間里，讓顧客了解到更多東西。“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書范本 “互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書范本第七章財(cái)務(wù)分析7.1資金籌資我們以手機(jī)貼膜和手機(jī)配件為主要業(yè)務(wù)，為保證正常經(jīng)營(yíng)和服務(wù)質(zhì)量我們需進(jìn)行資本籌集。主要籌資方式如下：1）學(xué)校支持（2）尋找合伙人（3）項(xiàng)目人員自行出資籌資方式籌資金額學(xué)校支持3萬(wàn)元尋找合伙人預(yù)計(jì)2萬(wàn)元項(xiàng)目人員出資1萬(wàn)元本店所需的材料都是直接采購(gòu)取得，有固定貨源。因校內(nèi)需

22、求量大，所以采貨的資金投入較大。我們主要以微信公眾號(hào)上線上訂單數(shù)為準(zhǔn)作為主動(dòng)流動(dòng)資金，后期做大后會(huì)以其他周轉(zhuǎn)方式投入。7.2成本、推廣與收益分析.成本分析各種手機(jī)耳機(jī)、藍(lán)牙耳機(jī)、充電配線等2萬(wàn)元；防護(hù)套、手機(jī)殼貼膜等美容防護(hù)產(chǎn)品1萬(wàn)元推廣分析購(gòu)買校內(nèi)各群的管理員，進(jìn)行定期推廣，預(yù)計(jì)資金5000元。通過(guò)微信各大校園平臺(tái)進(jìn)行校外網(wǎng)絡(luò)推廣，預(yù)計(jì)資金1萬(wàn)元。收益分析推廣完成后，通過(guò)線上下單量每月進(jìn)行收益資金統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)校園內(nèi)收益達(dá)3000元，預(yù)計(jì)各大高校收益達(dá)1.5萬(wàn)元。8.1競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策我們作為一個(gè)剛成立的校園數(shù)碼產(chǎn)品銷售到底憑什么和他們競(jìng)爭(zhēng)呢？根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的情況分析，我們列出了我們網(wǎng)站的情況分析表并

23、加以分析，制定具體競(jìng)爭(zhēng)策略：公眾號(hào)名稱3C數(shù)碼寶市場(chǎng)定位以髙校園區(qū)的學(xué)生為主，適當(dāng)開發(fā)周邊居民市場(chǎng)。主營(yíng)產(chǎn)品鋼化膜、耳機(jī)、數(shù)據(jù)線等3C產(chǎn)品。價(jià)格略低于市場(chǎng)價(jià)營(yíng)銷方式微信公眾號(hào)訂購(gòu)，上門服務(wù)時(shí)間：早上8:15-22:30付款方式貨到驗(yàn)收，當(dāng)面付款首先經(jīng)調(diào)查，由于物流方面的限制，很多學(xué)生難以接受其商家35元的送貨費(fèi)，而我們初期市場(chǎng)定位在學(xué)校，并且我們也進(jìn)行了抽樣調(diào)查200人，約有96%的學(xué)生樂(lè)意接受一個(gè)免費(fèi)上門的服務(wù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書范本8.2管理風(fēng)險(xiǎn)公司成立后，將成為國(guó)內(nèi)唯個(gè)專業(yè)的創(chuàng)意平臺(tái)，存在的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)較小，但由于沒(méi)有先例可尋，沒(méi)有可以學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，一切靠公司人員的個(gè)人能力

24、以及責(zé)任意識(shí)，因此，公司面臨嚴(yán)峻的管理以及人才風(fēng)險(xiǎn)，如若出現(xiàn)問(wèn)題，會(huì)使公司形象跌落，辦公效率出現(xiàn)問(wèn)題，并會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重后果。8.3危機(jī)處理對(duì)于上述風(fēng)險(xiǎn)，公司會(huì)嚴(yán)格落實(shí)公司管理章程，以避免或減少上述情況的發(fā)生，加強(qiáng)公司抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。首先，我們公司的團(tuán)隊(duì)核心成員會(huì)以身作則，與員工約法三章，責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，團(tuán)結(jié)一致，使公司平穩(wěn)運(yùn)行。積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，深入了解市場(chǎng)的需求以及產(chǎn)品的口碑，及時(shí)調(diào)整公司戰(zhàn)略，使公司的發(fā)展順應(yīng)市場(chǎng)的浪潮，并且積極宣傳公司理念，講公司創(chuàng)新、充滿活力的理念宣傳廣泛，并且我們會(huì)與會(huì)員簽訂免責(zé)聲明以及一系列的法律責(zé)任聲明，對(duì)會(huì)員的行為進(jìn)行規(guī)范化要求，劃分各自的法律責(zé)任，避免雙方不必要的

25、麻煩?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書范本“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書范本 方案二目錄一、公司概況（）公司名稱（二）公司宗旨（三）經(jīng)營(yíng)理念（四）項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介（五）產(chǎn)品與服務(wù)（六）目標(biāo)二市場(chǎng)分析（）市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述（二）市場(chǎng)細(xì)分（三）宏觀環(huán)境分析（四）行業(yè)環(huán)境分析（五）SWOT-分析三、市場(chǎng)前景（一）產(chǎn)品策略（二）促銷策略（三）價(jià)格策略（四）建立公司網(wǎng)頁(yè)（五）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)五、理團(tuán)隊(duì)八、資金預(yù)算（）資金來(lái)源（二）創(chuàng)業(yè)初資金預(yù)算七、財(cái)務(wù)規(guī)劃片風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇評(píng)估（）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（二）機(jī)遇評(píng)估九、附錄一、項(xiàng)目概況（一）項(xiàng)目名稱：寶寶貝貝寵物店（加盟）（二）項(xiàng)目宗旨我們的宗旨是為顧客提供最可愛(ài)的寵物、

26、最公平的價(jià)格，盡量為顧客節(jié)省資金，而使顧客能夠買到滿意的寵物。成為消費(fèi)者心中的“四最”寵物店（四最是指：最有責(zé)任心、最優(yōu)的價(jià)格、最專業(yè)的服務(wù)、最受歡迎的寵物店）服務(wù)宗旨：1、本著服務(wù)愛(ài)寵人士，關(guān)心養(yǎng)寵人家的精神，一切從消費(fèi)者的角度考慮，力求讓消費(fèi)者足不出戶，就能買到所需要的寵物及用品。讓工作繁忙的寵物主人不住社區(qū)，就能滿足寵物的基本需求，徹底解決寵物主人的后顧之憂。2、本店推行電話預(yù)約、上門服務(wù)、贈(zèng)送寵物展門票等服務(wù)。3、注意鄰里關(guān)系：要把寵物店開好，一定要和鄰里搞好關(guān)系。4、不能太擾民：永遠(yuǎn)要想著有人不喜歡寵物，要為這部分人著想，盡量不要讓自己的店太擾。5、樹立店鋪的口碑：寵物店靠的是口碑相

27、傳，所以經(jīng)營(yíng)見成效也需要一定的過(guò)程。（三）經(jīng)營(yíng)理念“讓每一個(gè)喜歡寵物的人都可以擁有自己心愛(ài)的寵物”（四）項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介寵物店（petshop）是專門為寵物提供寵物用品零售、寵物美容、寵物寄養(yǎng)、寵物活體銷售的場(chǎng)所。寵物行業(yè)最早出現(xiàn)在西方國(guó)家，并擁有成熟的市場(chǎng)。而寵物行業(yè)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，還未得到充分的發(fā)展，然而事情總是出乎意料，因我國(guó)最近幾年經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，寵物行業(yè)也走進(jìn)我國(guó)市場(chǎng)，并不斷擴(kuò)大。根據(jù)2010-2015年中國(guó)寵物市場(chǎng)調(diào)研及行業(yè)發(fā)展分析研究報(bào)告，我國(guó)目前寵物數(shù)量至少為1億。據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)寵物市場(chǎng)正保持年均20%至30%的速度增長(zhǎng)。寵物賺錢，賺寵物的錢已經(jīng)成為人們的一種潛意識(shí)。由此可

28、見，我國(guó)的寵物市場(chǎng)如此之大、市場(chǎng)前景如此之好。這樣的行業(yè)在市場(chǎng)上具有較大的發(fā)展?jié)摿?。因此，我小組選擇了寵物行業(yè)，店內(nèi)是以寵物活體銷售為主，其他寵物服務(wù)為輔的一家合伙加盟寵物店。店面介紹選址：貴州省貴陽(yáng)市南明區(qū)油榨街陽(yáng)明花鳥市場(chǎng)面積、裝修：本寵物店面積約為50平米，店面裝修節(jié)約大方、干凈溫馨，以暖色調(diào)為主。（五）產(chǎn)品與服務(wù)我們提供的主要是有形與無(wú)形的產(chǎn)品。我們的提供包括：狗狗的活體銷售、婚介、美容、配種、日常用品組成。具體內(nèi)容如下：1、狗狗配種：部分狗狗配種價(jià)目表單位（元/次）品種配種價(jià)格品種配種價(jià)格品種配種價(jià)格西施犬500串串200標(biāo)準(zhǔn)貴婦犬1,000格蘭牧羊犬800金毛犬600薩摩犬800松

29、獅犬500哈士奇800藏獒2002、狗狗婚介：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：一套禮服50元/次、洞房10元/次出租、洞房攝影100元/次。3、狗狗美容：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：雪納瑞、西高地、可卡美容、京巴、西施、博美：幼小型50元、標(biāo)準(zhǔn)型80元、巨型120元。（其他犬種根據(jù)美容難易程度和毛量、體型大小等面議!）。我們會(huì)努力為您提供方便、快捷、安全、衛(wèi)生的服務(wù)，讓您的寶貝在輕松、快樂(lè)、熟悉的環(huán)境中享受美容而不用擔(dān)心被人粗暴對(duì)待，我們有全套專業(yè)工具，可以完成全部美容程序：包括修造型、拔耳毛、清耳道、剪指甲、修腳底毛、剃腹毛、擠肛門腺等等。4、活體寵物價(jià)格因?qū)嶋H需要而定。（六）目標(biāo)1、目標(biāo)顧客：我們的目標(biāo)顧客是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的孤寡

30、老人，有錢人家的太太，家庭條件不錯(cuò)的獨(dú)生子女。2、利潤(rùn)目標(biāo)：（1）、短期目標(biāo)（1-2年）鑒于我公司剛剛成立的現(xiàn)狀，市場(chǎng)與目標(biāo)顧客群都需要開拓，因此短時(shí)間內(nèi)不可能盈利。所以我們的短期目標(biāo)是在本地區(qū)站穩(wěn)腳并占領(lǐng)一定的市場(chǎng)，贏得目標(biāo)顧客，爭(zhēng)取扭虧為保本，至少虧本較少。（2）、中期目標(biāo)（3-5年）經(jīng)過(guò)兩到三年的奮斗，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，公司站穩(wěn)腳，影響力增強(qiáng)，樹立了一定的知名度，并擁有了固定的顧客群和目標(biāo)市場(chǎng)，并開始開發(fā)其它地區(qū)的市場(chǎng)和顧客。（3）、長(zhǎng)期目標(biāo)（5年以上）我們希望在不斷的寵物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，脫穎而出，成為寵物銷售和服務(wù)的新起之秀，并且擁有許多固定的客戶群和關(guān)系網(wǎng)。搶占貴州其他地區(qū)市場(chǎng)。二、市場(chǎng)分析

31、如今飼養(yǎng)寵物的觀念和以往相比已經(jīng)大部相同了，狗和貓不再扮演看門和捉老鼠的角色，而是人類休閑時(shí)的玩伴。隨著物質(zhì)生活的富裕，人們?cè)絹?lái)越注重休閑生活情趣的培養(yǎng)；傳統(tǒng)家庭結(jié)構(gòu)的變化、工作壓力的增大，使得人際關(guān)系也逐漸趨于淡化，越來(lái)越多的人將感情投注于寵物身上，人與寵物間的依賴關(guān)系，將隨時(shí)間的流逝而日益濃厚。在中國(guó)，養(yǎng)寵物的人越來(lái)越多，北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國(guó)公認(rèn)的五大“寵物城市”，目前中國(guó)至少有寵物1億只（條），而且未來(lái)十年，中國(guó)的寵物飼養(yǎng)人數(shù)將會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。伴隨著寵物數(shù)量的增長(zhǎng)，圍繞寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了一系列的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物美容行業(yè)等，這幾年還涌現(xiàn)出像寵物婚介

32、、寵物殯葬、寵物寄養(yǎng)等很新的行業(yè)。不斷升溫的“寵物熱”，正在中國(guó)造就一個(gè)規(guī)模超過(guò)百億元、潛力巨大的市場(chǎng)。中國(guó)寵物市場(chǎng)的規(guī)模有望在2010年達(dá)到400億元人民幣。國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)已進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。隨著寵物數(shù)量的增長(zhǎng)，龐大的寵物服務(wù)的消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大，對(duì)投資的需求也相對(duì)日趨旺盛，中國(guó)的寵物行業(yè)將邁上一個(gè)新的臺(tái)階。（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述從發(fā)達(dá)國(guó)家成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來(lái)看，需求是根本、發(fā)展是關(guān)鍵，我們的著眼點(diǎn)就要以發(fā)展為主題。面臨我國(guó)寵物行業(yè)的新情況、新問(wèn)題，要確保寵物行業(yè)的法制化，規(guī)范化，寵物行業(yè)管理部門要發(fā)揮出橋梁和紐帶的作用，配合政府的工作，促進(jìn)犬業(yè)健康發(fā)展。政府和寵物行業(yè)組織相互配合，使寵物業(yè)的發(fā)展

33、在規(guī)則下運(yùn)行。只有經(jīng)過(guò)全社會(huì)的共同努力，結(jié)合政府的宏觀控制和遵守社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，在規(guī)范中去發(fā)展，才能使寵物行業(yè)和國(guó)際接軌，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)的寵物市場(chǎng)和國(guó)外相比還存在這某些問(wèn)題，例如我們我國(guó)寵物市場(chǎng)現(xiàn)狀最為嚴(yán)重的問(wèn)題就是價(jià)格差距，與國(guó)外的價(jià)格相比，相差甚遠(yuǎn)。存在這種情況的原因可能會(huì)是：（1）由于種種歷史和現(xiàn)實(shí)的原因，寵物市場(chǎng)處于政府多部門分散管理狀態(tài)，缺少系統(tǒng)的管理。（2）產(chǎn)品和服務(wù)缺乏標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。拿寵物美容為例，寵物美容師是一個(gè)特有的工種，應(yīng)該有自己的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但是現(xiàn)在該標(biāo)準(zhǔn)還沒(méi)有建立，對(duì)寵物美容師的培訓(xùn)也沒(méi)有統(tǒng)一教材。（3）從業(yè)人員素質(zhì)還需要提高。我國(guó)目前在寵物產(chǎn)業(yè)的各個(gè)行業(yè)都缺少高

34、素質(zhì)的人才，如寵物經(jīng)紀(jì)人、訓(xùn)導(dǎo)師、鑒定師、繁育師等數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求。“我國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)目前還處在百?gòu)U待興的狀態(tài)?！彪S著人們生活質(zhì)量的提高，寵物消費(fèi)必將成為一個(gè)十分可觀的新市場(chǎng)。可以說(shuō)，小小寵物身上蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。二）市場(chǎng)細(xì)分我們根據(jù)市場(chǎng)狀況，將市場(chǎng)細(xì)分為下表所示：細(xì)分市場(chǎng)（見下表）細(xì)分因素細(xì)分市場(chǎng)1細(xì)分市場(chǎng)2細(xì)分市場(chǎng)3細(xì)分市場(chǎng)4年齡小孩青年人中年人老年人家庭結(jié)構(gòu)僅有子女無(wú)老人僅有老人無(wú)子女無(wú)子女無(wú)老人有子女有老人家庭收入中等中等偏上高收入最高收入購(gòu)寵動(dòng)機(jī)作伴身份、作伴及品味經(jīng)濟(jì)及品味身份及作伴購(gòu)寵次數(shù)第一次一次及以上一次及以上多次（三）宏觀環(huán)境分析1、人口因素簡(jiǎn)單舉例，在貴陽(yáng)市第六次人口普查數(shù)

35、據(jù)全市常住人口數(shù)為4324561人，我們可以知道，同第五次人口普查2000年11月1日零時(shí)的3718449人相比，十年共增加606112人，增長(zhǎng)16.3%，年平均遞增1.52%，現(xiàn)在科技發(fā)展越來(lái)越快，尤其是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展越來(lái)越快，隨著收入的增長(zhǎng)，車輛越來(lái)越多，很多人都不愿意出門，雖然娛樂(lè)場(chǎng)所也很多，但是越來(lái)越多的人沒(méi)事做時(shí)更愿意待在家中，所以現(xiàn)在開始在家養(yǎng)寵的人也隨之升高。2、經(jīng)濟(jì)因素2011年貴陽(yáng)城鎮(zhèn)居民人均收入19420元。從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局貴陽(yáng)調(diào)查隊(duì)獲悉，2011年，貴陽(yáng)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入漲幅較大，城市居民家庭收入和消費(fèi)同步增長(zhǎng)，居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)上漲5.5%；2012年1月，居民消費(fèi)價(jià)格總水平同

36、比上漲4.0%、環(huán)比上漲1.9%。貴州省這幾年，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，隨著經(jīng)濟(jì)的提高，在物質(zhì)上人們漸漸開始滿足，人們對(duì)精神方面的需要也就會(huì)慢慢提高了，而養(yǎng)寵物，與寵物培養(yǎng)感情屬于這方面的一種。3、法律政策因素?fù)?jù)調(diào)查得知：企業(yè)注冊(cè)登記方面企業(yè)注冊(cè)登記方面企業(yè)注冊(cè)登記方面企業(yè)注冊(cè)登記方面（1）、程序更簡(jiǎn)化凡高校畢業(yè)生（畢業(yè)后兩年內(nèi)，下同）申請(qǐng)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)或申辦私營(yíng)企業(yè)的，可通過(guò)各級(jí)工商部門注冊(cè)大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊(cè)。其經(jīng)營(yíng)范圍除國(guó)家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放開核準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)。對(duì)限制性、專項(xiàng)性經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，允許其邊申請(qǐng)邊補(bǔ)辦專項(xiàng)審批手續(xù)。對(duì)在科技園區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟(jì)特區(qū)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立個(gè)私企業(yè)的

37、，特事特辦，除了涉及必須前置審批的項(xiàng)目外，試行“承諾登記制”。申請(qǐng)人提交登記申請(qǐng)書、驗(yàn)資報(bào)告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，讓其在3個(gè)月內(nèi)按規(guī)定補(bǔ)齊相關(guān)材料。凡申請(qǐng)?jiān)O(shè)立有限責(zé)任公司，以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)等無(wú)形資產(chǎn)作為投資的，允許抵充40的注冊(cè)資本。（2）、減免各類費(fèi)用除國(guó)家限制的行業(yè)外，工商部門自批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起1年內(nèi)免收其個(gè)體工商戶登記費(fèi)（包括注冊(cè)登記、變更登記、補(bǔ)照費(fèi)）、個(gè)體工商戶管理費(fèi)和各種證書費(fèi)。對(duì)參加個(gè)私協(xié)會(huì)的，免收其1年會(huì)員費(fèi)。對(duì)高校畢業(yè)生申辦高新技術(shù)企業(yè)（含有限責(zé)任公司）的，其注冊(cè)資本最低限額為10萬(wàn)元，如資金確有困難，允許其分期到位；申請(qǐng)的

38、名稱可以“高新技術(shù)”、“新技術(shù)”、“高科技”作為行業(yè)予以核準(zhǔn)。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動(dòng)的，經(jīng)居委會(huì)報(bào)所在地工商行政管理機(jī)關(guān)備案后，1年內(nèi)免予辦理工商注冊(cè)登記，免收各項(xiàng)工商管理費(fèi)用。、優(yōu)先貸款支持、適當(dāng)發(fā)放信用貸款。加大高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)貸款支持力度，對(duì)于能提供有效資產(chǎn)抵（質(zhì)）押或優(yōu)質(zhì)客戶擔(dān)保的，金融機(jī)構(gòu)優(yōu)先給予信貸支持。對(duì)高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款，可由高校畢業(yè)生為借款主體，擔(dān)保方可由其家庭或直系親屬家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保。對(duì)于資信良好、還款有保障的，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上適當(dāng)發(fā)放信用貸款。、簡(jiǎn)化貸款手續(xù)。通過(guò)簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，合理確定授信貸款額度，在一定期限內(nèi)周轉(zhuǎn)使用。、利率優(yōu)惠

39、。對(duì)創(chuàng)業(yè)貸款給予一定的優(yōu)惠利率扶持，視貸款風(fēng)險(xiǎn)度不同，在法定貸款利率基礎(chǔ)上可適當(dāng)下浮或少上浮。事實(shí)上，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款難就難在無(wú)法提供有效資產(chǎn)作抵押或質(zhì)押。記者了解到，目前在榕已有多家銀行開辦了針對(duì)具有城鎮(zhèn)常住戶口或有效居留身份，年滿18周歲自然人的個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款。此類創(chuàng)業(yè)貸款要求個(gè)人采用存單質(zhì)押貸款，或者房產(chǎn)抵押貸款以及擔(dān)保貸款。稅收繳納方面：凡高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自工商部門批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起1年內(nèi)免交稅務(wù)登記證工本費(fèi)。新辦的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)（國(guó)家限制的行業(yè)除外），當(dāng)年安置待業(yè)人員（含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同）超過(guò)企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60的，經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可免納所得稅3年。勞動(dòng)

40、就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30以上的，經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減半繳納所得稅2年。、員工聘請(qǐng)和培訓(xùn)享受減免費(fèi)優(yōu)惠。對(duì)大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，自工商部門批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起1年內(nèi)，可在政府人事、勞動(dòng)保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站免費(fèi)查詢?nèi)瞬?、勞?dòng)力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等；參加政府人事、勞動(dòng)保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)舉辦的人才集市或人才、勞務(wù)交流活動(dòng)給予適當(dāng)減免交費(fèi)；政府人事部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測(cè)評(píng)服務(wù)。、人事檔案管理免2年費(fèi)用。對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的高

41、校畢業(yè)生，政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)為其保管人事檔案（包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù)）兩年。、社會(huì)保險(xiǎn)參保有單獨(dú)渠道。高校畢業(yè)生從事自主創(chuàng)業(yè)的，可在各級(jí)社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)設(shè)立的個(gè)人繳費(fèi)窗口辦理社會(huì)保險(xiǎn)參保手續(xù)。所以從這些資料中我們可知政策對(duì)我們還是有利的。4、社會(huì)文化因素傳統(tǒng)的寵物是指養(yǎng)著用于玩賞、做伴的動(dòng)物，也指特別偏愛(ài)的東西。隨著陽(yáng)光巴士DIY植物寵物店創(chuàng)業(yè)方案的推出寵物已經(jīng)不再是動(dòng)物的專利，植物也可以做為寵物。所以今天的寵物定義為：用于觀賞、作伴、舒緩人們精神壓力的動(dòng)植物或其他物品。而國(guó)家對(duì)現(xiàn)在個(gè)體戶養(yǎng)狗越來(lái)越放寬，居民收入水平越來(lái)越高，可支配的收入也逐漸增加，儲(chǔ)存

42、也相應(yīng)的增加，而壓力也相應(yīng)的增加，而造就他們?cè)綈?ài)越喜歡養(yǎng)狗，來(lái)給自己的精神減少壓力與帶來(lái)愉快。5、技術(shù)環(huán)境因素因?yàn)閷櫸镞@一行是新興行業(yè)，所以這一行的技術(shù)人員要缺乏的多，而且這一行的技術(shù)非常講究，每一個(gè)服務(wù)都需要特定的技術(shù)人員，包括美容師，護(hù)理師，飼養(yǎng)員等。這里面需要很多資金，因?yàn)樵绞菍I(yè)化，越讓顧客滿意。（四）行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：這需要具體的店面位置，其實(shí)因?yàn)檫@是新興行業(yè)，顧客對(duì)這一行業(yè)并沒(méi)有太多了解，他們會(huì)覺(jué)得只要有寵物服務(wù)機(jī)構(gòu)，便是值得去信賴，而現(xiàn)在寵物服務(wù)機(jī)構(gòu)其實(shí)并不普遍，只要選好店面位置，會(huì)有很好的顧客流量，當(dāng)然也會(huì)因?yàn)槟承┑囟魏芎?，而采取跟某個(gè)寵物服務(wù)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)，底線是這一地段只

43、有一家寵物服務(wù)機(jī)構(gòu)，沒(méi)有寵物服務(wù)機(jī)構(gòu)是最佳選擇。1、競(jìng)爭(zhēng)分析、貴陽(yáng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)現(xiàn)狀貴陽(yáng)寵物市場(chǎng)相對(duì)于北京、上海、深圳等地發(fā)展較慢。雖然貴陽(yáng)市從事寵物行業(yè)的人越來(lái)越多，但大多數(shù)都是單打獨(dú)斗，規(guī)模不大，消費(fèi)者還沒(méi)有形成品牌概念，也就不存在行業(yè)內(nèi)壟斷廠商?，F(xiàn)今，貴陽(yáng)寵物市場(chǎng)集寵物美容、醫(yī)療、吃穿住行等一系列服務(wù)的綜合大型寵物店還很少少，也沒(méi)有太多專業(yè)的寵物醫(yī)院、寵物用品商店及大型的寵物市場(chǎng)。由此可見貴陽(yáng)市民對(duì)寵物的潛在需求也非常的大。、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況目前在貴陽(yáng)大型的寵物市場(chǎng)有陽(yáng)明花鳥市場(chǎng)、萬(wàn)東花鳥市場(chǎng)等，場(chǎng)內(nèi)店鋪很多，品種也很全，但購(gòu)物環(huán)境比較差，也存在不少的偽劣商品，從而給顧客挑選寵物時(shí)帶來(lái)一定困難

44、。寵物店以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主，分布在成熟的社區(qū)和街道，主要從事寵物活體銷售、用品買賣、寵物美容、寄養(yǎng)等，擁有周邊客戶群，但經(jīng)營(yíng)檔次參差不齊，因?yàn)槎际菃为?dú)一家店，所以品種不可能很齊全，寵物美容也缺少特色?，F(xiàn)在60%70%的寵物食品是通過(guò)超市銷售，價(jià)格相對(duì)較低，但與顧客缺少交流，不能提供產(chǎn)品咨詢。由此可見，目前貴陽(yáng)在寵物銷售、美容、醫(yī)療、看護(hù)、吃穿住行等這些行業(yè)還沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。相信經(jīng)過(guò)我們的努力，在不遠(yuǎn)的將來(lái)我們會(huì)成為這一行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況寵物行業(yè)在貴陽(yáng)市場(chǎng)的潛力巨大，這會(huì)吸引眾多的進(jìn)入者。據(jù)調(diào)查在不久的將來(lái)國(guó)外會(huì)有大型的國(guó)際寵物連鎖店將會(huì)進(jìn)入中國(guó)，雖然其還未到達(dá)貴陽(yáng)，但它依然是我們的

45、潛在競(jìng)爭(zhēng)者。貴陽(yáng)也有一家派多格寵物連鎖，這些店在寵物用品、美容、醫(yī)療等方面具有專業(yè)的水準(zhǔn)，一流的服務(wù)，完善的供貨渠道，較高的品牌知名度，隨著寵物市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的發(fā)展趨勢(shì)，更多的寵物連鎖機(jī)構(gòu)必定進(jìn)入南京市場(chǎng)，但高額的加盟費(fèi)加上標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)運(yùn)使得經(jīng)營(yíng)成本提高也會(huì)形成進(jìn)入障礙?？梢?，在不久的將來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的人關(guān)注到寵物市場(chǎng)，并投入到該行業(yè)里來(lái)。從而潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)越來(lái)越多。2、顧客顧客也是要看地段情況，我們希望選取的地段是擁有中高收入居民的小區(qū)附近，只要客流量大的地方，也是我們所希望的，當(dāng)然當(dāng)?shù)鼐用袷杖氲牡拙€是中等收入居民，這不能再低了。當(dāng)然還有熟悉的路段可選擇，比如這一地段熟悉的人很多，畢竟熟

46、人可以幫助我們更好的宣傳，可以降低宣傳花費(fèi)并且達(dá)到最好的宣傳效果。3、替代品因?yàn)槲覀冎饕亲鰧櫸镏械墓饭愤@一種類，因此替代品有貓、鳥等其他類型的寵物。但是貓和鳥的寵物相比狗要少的多了。（五）SWOT-分析1、S-優(yōu)勢(shì)、我們有專業(yè)的寵物方面的人才和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。、我們是集活體銷售、美容、配種于一身，是另類的寵物店。另類寵物是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，將來(lái)必將成為帶來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特別受到年輕人的追捧，現(xiàn)在的年輕人都喜歡另類，養(yǎng)另類寵物來(lái)展示自己的另類是很正常很普遍的現(xiàn)象。所以，我們具有巨大的市場(chǎng)。、我們加盟的寶寶貝貝寵物作為寵物連鎖行業(yè)的十年創(chuàng)富品牌，擁有業(yè)內(nèi)最強(qiáng)直營(yíng)體系，無(wú)需經(jīng)驗(yàn)，全程扶持，這樣我們市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)就

47、大大降低了。、店面優(yōu)勢(shì)：交通便利、人流量大、環(huán)境優(yōu)美易吸人眼球。、品牌優(yōu)勢(shì)：寶寶貝貝寵物雖不是很出名的寵物品牌，但其還是擁有一定知名度的，這樣就節(jié)省了我們的部分精力與金錢。2、W-劣勢(shì)、沒(méi)有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)；資金來(lái)源不足，設(shè)備不健全，技術(shù)不全面，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力不夠，市場(chǎng)占有率較小。、花鳥市場(chǎng)內(nèi)有眾多的寵物銷售店，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常大。3、O-機(jī)會(huì)、隨著貴陽(yáng)市人均收入的不斷增加，大部分居民已有了養(yǎng)寵物狗的習(xí)慣及愛(ài)好，然而在貴陽(yáng)沒(méi)有多少家這樣專業(yè)而又另類的寵物店，因此寵物市場(chǎng)在貴陽(yáng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大。、養(yǎng)犬是國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)，社會(huì)發(fā)達(dá)的一種標(biāo)志，世界上發(fā)達(dá)的國(guó)家都在養(yǎng)狗。在我國(guó)，養(yǎng)犬家庭在不斷增多，同時(shí)也創(chuàng)造了新

48、的社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。4、T-威脅、寵物市場(chǎng)雜亂無(wú)章，買寵人的增多、市場(chǎng)的不規(guī)范、價(jià)格的多變、不法攤販的介入，還有多數(shù)人群對(duì)寵物知識(shí)的匱乏。、狗狗天性頑劣，容易傷及顧客。、寵物稍不注意，易感染流感。三、市場(chǎng)前景寵物經(jīng)濟(jì)在全球范圍內(nèi)得到了廣泛的發(fā)展，中國(guó)的寵物市場(chǎng)雖然剛剛起步，但是中國(guó)憑借自身的有利條件迅速發(fā)展。經(jīng)濟(jì)全球化和自由化，使中國(guó)得到了快速的發(fā)展。近幾年，中國(guó)寵物市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展、人們的工作過(guò)度緊張，人與人之間的隔閡、社會(huì)上的孤寡老人也與日俱增，以及改革開放以來(lái)國(guó)外寵物經(jīng)濟(jì)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)烈的沖擊和刺激，等一些因素，催生了一個(gè)潛力巨大的中國(guó)寵物市場(chǎng)。目前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展

49、到了一定階段，人們對(duì)生活水平以及對(duì)生活質(zhì)量的要求，已經(jīng)不僅僅滿足于物質(zhì)上的提高，也將目光轉(zhuǎn)向了精神層面，寵物市場(chǎng)剛好填補(bǔ)了這項(xiàng)空缺，寵物成了人們的朋友，成了部分家庭中的一員，人們把更多的精力投入到寵物身上，寵物食品、寵物醫(yī)院、寵物美容院、寵物服飾等相關(guān)產(chǎn)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，并呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)態(tài)。在一些大城市里，養(yǎng)寵物已經(jīng)成為一種時(shí)尚，寵物專賣店日益增多，有一些小店，甚至有些超市的貨架上貓、狗等寵物專用商品漸漸增多。不斷升溫的“寵物熱”，正在中國(guó)造就一個(gè)規(guī)模超過(guò)百億元、潛力巨大的市場(chǎng)。中國(guó)寵物市場(chǎng)的規(guī)模有望在2010年達(dá)到400億元人民幣。從而可見寵物市場(chǎng)有絕對(duì)好的發(fā)展前景。四、營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品策略1

50、、產(chǎn)品差別化策略我們的寵物店會(huì)根據(jù)不同的顧客，采取不同的策略。我們店會(huì)根據(jù)每一個(gè)顧客的自身?xiàng)l件（如顧客的生活條件，購(gòu)買能力，個(gè)人喜好，家庭因素等），會(huì)向他們推薦比較適合顧客的寵物。例如老人，由于他們沒(méi)有太多的資金，他們需要的只是一個(gè)能夠解悶伙伴，因此對(duì)于他們我們就不會(huì)推銷價(jià)格非常昂貴的名犬。然而對(duì)于一些比較有錢的婦人，她們?cè)诤醯闹攸c(diǎn)可能不在價(jià)格上，而是適于自己的喜好，我們就可以推薦一些比較好看而又名貴的犬類。名貴的狗也比較能襯托她們的身份，所以相信她們也比較樂(lè)意。2、產(chǎn)品品牌策略品牌是用來(lái)識(shí)別產(chǎn)品或一個(gè)企業(yè)的某種特定的標(biāo)志，它實(shí)際上是企業(yè)或產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的一種形象的代表，將產(chǎn)品或企業(yè)從其他競(jìng)

51、爭(zhēng)者中區(qū)別出來(lái)。一個(gè)好的品牌就會(huì)在顧客面前樹立一個(gè)良好的形象，也就增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)。從而也就增加的銷售。所以我們也會(huì)在發(fā)展的過(guò)程中非常的注重品牌的效用，會(huì)給自己樹立一個(gè)良好的品牌。當(dāng)品牌樹立之后我們就會(huì)小心的去維護(hù)，而且還要不斷的去宣傳品牌的特征強(qiáng)調(diào)與其他品牌的差異。當(dāng)我們有一個(gè)好的品牌的時(shí)候，也就促進(jìn)了銷售。3、產(chǎn)品組合策略所謂產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式產(chǎn)品好比人一樣都有其從成長(zhǎng)到衰退的過(guò)程，所以企業(yè)不能僅僅經(jīng)營(yíng)單一的產(chǎn)品我們的公司在剛開始我們主要銷售寵物以及寵物的一些用品，我們把我們所能提供的產(chǎn)品組合到一起銷售，相互促銷。不僅僅如此，在我們發(fā)展成熟后，我們還會(huì)

52、投資于寵物裝飾這一行業(yè)，因?yàn)閷櫸镅b飾已經(jīng)越來(lái)越成為了時(shí)尚。我們會(huì)把我們經(jīng)營(yíng)的所有產(chǎn)品都組合到一起，相互宣傳，相互銷售。（二）促銷策略1、人員推銷當(dāng)我們確定目標(biāo)顧客之后，我們會(huì)針對(duì)一些目標(biāo)顧客進(jìn)行人員推銷。例如，我們先經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，分析某一地區(qū)，有哪些居民會(huì)可能需要寵物，我們就會(huì)讓營(yíng)銷員有選擇的與顧客面對(duì)面推銷。我們的推銷的主要地點(diǎn)可以選在老年人集會(huì)的廣場(chǎng)，然后推銷人員通過(guò)個(gè)人的觀察在選擇具體的目標(biāo)顧客。也可以在幼兒園的門口向孩子的家長(zhǎng)進(jìn)行推銷。通過(guò)事先拍好的精美的寵物圖片來(lái)吸引孩子，激起他（她）購(gòu)買的欲望。2、廣告促銷在創(chuàng)業(yè)初期，我們只能通過(guò)一些低成本的廣告來(lái)宣傳我們寵物店，首先我們就選擇最簡(jiǎn)

53、單、最便宜、也最快速的傳單式。我們會(huì)找一些做兼職的大學(xué)生幫助我們發(fā)傳單，這樣成本也比較少。其次我們?cè)诔跗跁?huì)選擇的就是寵物展示，以及開展各類關(guān)于寵物的活動(dòng)等，希望能夠吸引越來(lái)越多的顧客關(guān)注我們店。提高我們的知名度，從而提高我們的銷售額。3、營(yíng)業(yè)推廣我們還會(huì)通過(guò)采取營(yíng)業(yè)推廣來(lái)正面刺激消費(fèi)者的對(duì)寵物的需求，營(yíng)業(yè)推廣雖然不能作為經(jīng)常的促銷手段來(lái)使用，但是在某一個(gè)特定的時(shí)期內(nèi)卻能迅速的促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。所以我們也會(huì)尋找時(shí)機(jī)采取這種方式促銷。例如我們可以舉辦寵物展示會(huì)，讓越來(lái)越多的人了解寵物，喜愛(ài)寵物。又或者我們采取活動(dòng)營(yíng)銷，利用一系列的活動(dòng)才向大家推銷寵物。4、公共關(guān)系公共關(guān)系是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的一種促進(jìn)

54、銷售的手段和管理職能。公共關(guān)系是利用各種傳播手段，同包括顧客、社區(qū)居民、政府機(jī)構(gòu)以及新聞媒介在內(nèi)的各個(gè)方面公眾溝通思想情感，建立良好的社會(huì)形象和營(yíng)銷環(huán)境的活動(dòng)。但是鑒于我們剛開始處在創(chuàng)業(yè)的初期，因此我們可能沒(méi)用足夠的能力來(lái)采用這一營(yíng)銷活動(dòng)。但是當(dāng)我們有一定的實(shí)力以后我們就會(huì)很重視公共關(guān)系，會(huì)樹立一個(gè)良好的形象來(lái)有利于營(yíng)銷。（三）價(jià)格策略因?yàn)槲覀兊晔且患倚麻_的店，沒(méi)有很大的資金流，所以沒(méi)有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因此我們的銷售的價(jià)格也不會(huì)降得很低，只是我們的價(jià)格絕對(duì)公正，而且我們保證絕對(duì)不會(huì)比其他市場(chǎng)上的價(jià)格要高。當(dāng)我們度過(guò)初期之后，積攢了一定的實(shí)力，我們就可以具體的采取價(jià)格促銷，例如適當(dāng)?shù)慕档蛯櫸镆约?/p>

55、寵物用品的價(jià)格。（四）建立公司網(wǎng)頁(yè)建立公司網(wǎng)頁(yè)不是我們初期的策略，開始我們沒(méi)有太多的多余資金，在我們寵物店渡過(guò)初期之后，且具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力之后，我們就會(huì)選擇建立公司網(wǎng)站來(lái)幫助我們銷售。我們會(huì)在網(wǎng)上提供一些的寵物信息，網(wǎng)上訂購(gòu)，顧客留言等內(nèi)容。（五）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在如今這個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)里，相信在不久的將來(lái)就會(huì)有越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者投入到該行業(yè)來(lái)，所以在這之前我們要快速的成長(zhǎng)起來(lái)，利用自己的優(yōu)勢(shì)在盡量短的時(shí)間內(nèi)能夠在這一行業(yè)站穩(wěn)腳跟，并占有舉足輕重的地位，從而增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，和其他小的競(jìng)爭(zhēng)者展開競(jìng)爭(zhēng)。我們會(huì)：1、快速提高自己的知名度寶寶貝貝寵物店主營(yíng)活體寵物及用品銷售、醫(yī)療、寄養(yǎng)，在網(wǎng)上為顧客提供產(chǎn)

56、品在線訂購(gòu)、服務(wù)咨詢及心得交流，另外借助移動(dòng)傳媒、戶外廣告、網(wǎng)站宣傳等方式快速提升品牌知名度，贏得消費(fèi)者的信賴。2、建立獨(dú)特的設(shè)施在店面設(shè)計(jì)方面，所有店面將采用統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，搶眼的招牌，靚麗的室內(nèi)裝飾，幽雅明亮的環(huán)境，給顧客帶來(lái)視覺(jué)享受，更是寵物的樂(lè)園。在廣告方面，決不做虛假?gòu)V告。嚴(yán)格把關(guān)進(jìn)貨渠道。一切以顧客滿意和寵物健康為前提，而且我們會(huì)虛心請(qǐng)教寵物心理學(xué)家、寵物醫(yī)療師，對(duì)常見疾病防治的技巧等相關(guān)知識(shí)，熟悉動(dòng)物品性，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。3、提供專業(yè)化的服務(wù)我們公司承諾從顧客進(jìn)入店內(nèi)就會(huì)得到我們熱情、周到的服務(wù)，顧客將收到如何喂養(yǎng)寵物的免費(fèi)讀物，營(yíng)業(yè)員會(huì)為顧客講解寵物護(hù)理方面的基本常識(shí)，

57、幫顧客建立正確的喂養(yǎng)觀念。一但顧客選擇了這里的服務(wù)，都會(huì)對(duì)寵物建立檔案，我們會(huì)請(qǐng)專業(yè)的醫(yī)療師幫每只寵物量身定做適合自己的飲食方案，做到營(yíng)養(yǎng)均衡，以及引導(dǎo)寵物向健康的身心發(fā)展。顧客也可在網(wǎng)上在線咨詢各類問(wèn)題，都將得到詳細(xì)的回答。五、管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員：王春紅、汪小歡、李克萍、陳渺、侯劍在創(chuàng)業(yè)初期，因?yàn)槲覀儧](méi)有太多的流動(dòng)資金，所以除了我們高薪聘請(qǐng)一名專業(yè)的醫(yī)療師和一名美容師以外，我們團(tuán)隊(duì)里的所有人都會(huì)有初期的任務(wù)，侯劍和王春紅主要負(fù)責(zé)進(jìn)貨與銷售，李克萍主要負(fù)責(zé)寵物的護(hù)理、簡(jiǎn)單美容以及寵物的簡(jiǎn)單裝扮。（這些我們會(huì)送她們?nèi)ミM(jìn)行培訓(xùn)，讓她們認(rèn)真學(xué)習(xí)。陳渺負(fù)責(zé)與供應(yīng)商聯(lián)系取貨。當(dāng)我們有了一定的實(shí)力時(shí)，我們會(huì)

58、在引進(jìn)一些更專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生。然后再對(duì)下一步的工作進(jìn)行細(xì)分。店長(zhǎng)：團(tuán)隊(duì)成員陳渺，管理能力較強(qiáng)，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感，具備較強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變能力，具備承受壓力的能力，大專學(xué)歷以上，認(rèn)真負(fù)責(zé)、誠(chéng)心敬業(yè)、踏實(shí)肯干，具有良好的業(yè)務(wù)能力、營(yíng)銷能力、指導(dǎo)能力及協(xié)調(diào)能力。職責(zé)：維持店內(nèi)良好的銷售業(yè)績(jī)，嚴(yán)格控制店內(nèi)的損耗，審核店內(nèi)預(yù)算和店內(nèi)支出，合理控制人事成本，保持員工工作的高效率，維持店內(nèi)整齊生動(dòng)的陳列，加強(qiáng)防火、防盜、防工傷、安全保衛(wèi)的工作。會(huì)計(jì)：團(tuán)隊(duì)成員汪小歡，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感，掌握基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)及財(cái)會(huì)工作的理論和技能知識(shí)，了解會(huì)計(jì)法、經(jīng)濟(jì)法、統(tǒng)計(jì)法、稅法等經(jīng)濟(jì)法規(guī)，熟悉財(cái)務(wù)制度。

59、職責(zé)：負(fù)責(zé)店內(nèi)財(cái)務(wù)的收支，編制相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表，做好記帳、算帳，報(bào)帳工作，及時(shí)做帳，按期結(jié)帳。寵物美容師：團(tuán)隊(duì)成員李克萍及以外聘人員，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感，認(rèn)真負(fù)責(zé)、誠(chéng)心敬業(yè)、踏實(shí)肯干、有一定的藝術(shù)細(xì)胞，愛(ài)護(hù)動(dòng)物。職責(zé)：負(fù)責(zé)寵物美容、護(hù)理等。寵物醫(yī)生：外聘人員，具有相關(guān)證件，認(rèn)真負(fù)責(zé)，愛(ài)護(hù)動(dòng)物，有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，本科以上學(xué)歷。職責(zé)：負(fù)責(zé)寵物的醫(yī)療，疾病的預(yù)防。銷售員：王春紅和侯劍，能吃苦耐勞，有積極向上的態(tài)度，并且為人和善，易親近，社交能力強(qiáng)。職責(zé)：負(fù)責(zé)寵物店的銷售工作。開店時(shí)間為早上9點(diǎn)-晚上9點(diǎn)六、資金預(yù)算（一）資金來(lái)源：5人個(gè)人投入4萬(wàn)，資金總計(jì)20萬(wàn)元，我們第一年的主要費(fèi)用：1、租房

60、；2、裝修；3、營(yíng)業(yè)執(zhí)照；4、進(jìn)貨：寵物用品（餐具、繩、窩、盆、玩具、籠子等）；5、美容用品（香波、毛梳、浴液、除騷藥物）；6、簡(jiǎn)單的藥物：驅(qū)蟲、止嘔等等；7、食品；8、寵物：五只名狗，十只普通狗；9、醫(yī)療設(shè)施；10、水電費(fèi)；11、辦公費(fèi)用；12、廣告費(fèi)。（二）創(chuàng)業(yè)初資金預(yù)算創(chuàng)業(yè)第一年投入資金見下表：（下面所出現(xiàn)的數(shù)據(jù)是經(jīng)過(guò)我們段對(duì)調(diào)查之后總結(jié)出來(lái)的都較接近于實(shí)際）第一年我們需要投入114000元，分配如下創(chuàng)業(yè)初期第一年投入資金（單位：元）項(xiàng)目一月消費(fèi)一年消費(fèi)租房（40平方米左右的）4000左右48000裝修5000營(yíng)業(yè)執(zhí)照1800左右1800進(jìn)貨6000美容用品2000簡(jiǎn)單的藥物1000食品