衛(wèi)浴市場如“寒流”來襲企業(yè)如何化解壓力

1、今年衛(wèi)浴市場淡季與往年相比，情況更加不妙，據(jù)很多企業(yè)反映，上半年不少企業(yè)的銷售成績比去年同期出現(xiàn)大幅度的下滑現(xiàn)象，其中不乏國內(nèi)知名品牌。據(jù)某1一線衛(wèi)浴品牌經(jīng)銷商透露，該品牌有的經(jīng)銷商上半年銷售量較去年同期下滑30%，而最嚴重的比去年同期下滑50%。上半年衛(wèi)浴行業(yè)出現(xiàn)了多家企業(yè)倒閉事2件，為了應(yīng)對嚴峻的市場形勢，有的企業(yè)減產(chǎn)“瘦身”，消極應(yīng)對，求自保;有的企業(yè)勇往直前，推出差異化產(chǎn)品，希望通過產(chǎn)品來挽回頹勢;有的企業(yè)搞起了3促銷活動，天天玩起了“跳樓價”。通過這些老套的應(yīng)對方法，不難看出衛(wèi)浴企業(yè)的無奈。上半年衛(wèi)浴市場如“寒流”來襲對上半年衛(wèi)浴市場的表現(xiàn)，巴締衛(wèi)浴4銷售總監(jiān)杜潔林概括道：“去年形勢

2、比前年的差，今年的形勢比去年的更差。”在今年廣州建博會上，據(jù)佛山浴室柜聯(lián)盟透露，浴室柜市場上半年比去年同期下5滑30%，這只是浴室柜行業(yè)上半年的市場形勢。衛(wèi)浴市場如“寒流”來襲 企業(yè)如何化解壓力據(jù)國內(nèi)某一線衛(wèi)浴品牌的西安經(jīng)銷商透露，今年上半年他們市場6較去年同期下降30%，而該經(jīng)銷商是該品牌中算是比較好的，有的經(jīng)銷商市場上半年比去年同期下降50%。為此，在該品牌經(jīng)銷商內(nèi)部會議上，該企業(yè)要求7經(jīng)銷商立下軍令狀，下半年一定要挽回市場頹勢，力保今年的增長目標。如果說數(shù)據(jù)還不能直觀地表現(xiàn)今年衛(wèi)浴市場形勢的嚴峻性。那么去過終端了解市場的人8更能體會到今年市場的“寒流”。近日，杜潔林從江蘇出差回來，他告訴

3、記者，今年終端市場比往年更嚴峻，有的建材市場業(yè)務(wù)人員比顧客還要多。佛山作為國9內(nèi)知名的衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)，建材市場形勢也不好過。中博整體衛(wèi)浴營銷總經(jīng)理張飛表示，瓷海國際建材市場逐漸成為企業(yè)自我展示平臺了，現(xiàn)在一天都沒有幾個客戶進10店，更不用說談生意了。森浪衛(wèi)浴、巴締衛(wèi)浴是去年剛成立不久的衛(wèi)浴品牌，今年他們的招商工作也是非常困難。森浪衛(wèi)浴銷售總監(jiān)閆建榮表示：“現(xiàn)在每個月11都有新客戶加盟，但招商客戶的數(shù)量在減少，今年的經(jīng)濟形勢對新品牌招商工作來說是非常困難的。”杜潔林也表達了同樣的看法，他說：“現(xiàn)在正是我們新品12牌鋪設(shè)網(wǎng)點的時候，卻碰到現(xiàn)在的市場形勢，再加上今年不少人在股市上損失了不少錢，更是雪上加霜

4、。”杜潔林表示，股市比賣浴室柜賺錢快，浴室柜新店面13在裝修、上樣品、租金等至少要40萬，而且前期都是處于虧損狀態(tài)，不管是專賣店老板、還是經(jīng)銷商都不想承受這樣的壓力。化解壓力，小企業(yè)招數(shù)不同面對14今年的市場形勢，各個企業(yè)都有自己的活法，市場經(jīng)濟的生存法則是“優(yōu)勝劣汰”，誰的生命力更強，誰就能活到最后。據(jù)一位不愿透露姓名的行業(yè)人士介紹，15目前某衛(wèi)浴企業(yè)開始減產(chǎn)應(yīng)對市場變化。該人士稱：“以前該企業(yè)從來不安排生產(chǎn)員工周六、周日休息的，現(xiàn)在強制實行雙休制，窯爐1個月也可以有十幾天時16間休息。在經(jīng)濟狀況長期無法改善的情況下，企業(yè)不得不取消工人的最低保障基金。”據(jù)了解，使用減產(chǎn)“瘦身”的方式應(yīng)對現(xiàn)階

5、段市場狀況的企業(yè)不在少數(shù)，17尤其是小企業(yè)，生意好的時候，隨時可以加大產(chǎn)能;市場低迷時，減少員工成本，降低產(chǎn)能，甚至停止生產(chǎn)。這樣的方法對小企業(yè)而言，本身也不會造成太大的18損失，自保才是“上策”。與上面的企業(yè)消極應(yīng)對方法相比，這些企業(yè)采取的方式是比較積極的，他們認為不管形勢如何變化，肯定有消費市場。木立方衛(wèi)浴今19年簽約九球天后潘曉婷作為品牌代言人，對專賣店進行形象升級，對經(jīng)銷商進行一系列的培訓(xùn)，并且成立了木立方商學(xué)院。據(jù)木立方董事長丁偉透露，上半年木20立方衛(wèi)浴較去年同期實現(xiàn)30%的增長率。實際上，這個增長數(shù)據(jù)并不是原有的市場貢獻的。丁偉說：“上半年我們的老客戶的銷售情況甚至出現(xiàn)下滑，木立

6、方21衛(wèi)浴上半年的增長點來自新經(jīng)銷商的加盟?！倍ソ忉尩溃骸澳玖⒎叫l(wèi)浴第一個增長點是去年在上海廚衛(wèi)展上，有 40家新經(jīng)銷商加盟，這些經(jīng)銷商響應(yīng)公司22上半年品牌升級政策的調(diào)整，開始發(fā)力促銷活動;另外，木立方衛(wèi)浴上半年每個月都有近10家經(jīng)銷商加盟，這些經(jīng)銷商每個店面購買40套浴室柜新品，一個23月的銷量就有400套，木立方衛(wèi)浴上半年新加盟客戶幫助企業(yè)填補了老客戶銷售下滑的業(yè)績?！比绻f品牌升級是木立方衛(wèi)浴保持增長的基礎(chǔ)，那么產(chǎn)品差異24化就是它下半年成功突圍的保障。“目前浴室柜行業(yè)使用水性環(huán)保漆是十分常見的，但使用歐洲最高環(huán)保標準十環(huán)水性漆，國內(nèi)浴室柜行業(yè)唯獨木立方衛(wèi)浴25使用?！倍フf道。他表

7、示，木立方衛(wèi)浴的目標就是使用歐洲標準做中國產(chǎn)品，在市場條件不好的狀況下，產(chǎn)品差異化才是尋找突破的最好辦法。做產(chǎn)品差異化26并非木立方衛(wèi)浴一家，為了滿足一部分消費者對家具與衛(wèi)浴產(chǎn)品完美搭配的需求，森浪衛(wèi)浴使用家具木材烏金木做浴室柜。據(jù)了解，烏金木要從非洲進口，27成本較高，浴室柜行業(yè)幾乎沒有企業(yè)使用。閆建榮表示：“森浪衛(wèi)浴需要產(chǎn)品差異化來確定自己的市場地位，如果產(chǎn)品在設(shè)計上更有特色，不但會捕獲消費者的28心，烏金木浴室柜還會給品牌加分?！倍艥嵙直硎?，“我們考察終端市場回來之后，已經(jīng)決定對產(chǎn)品進行調(diào)整，在產(chǎn)品設(shè)計這個流程都要實現(xiàn)近80%的差異化29，相信在市場上很快會看到我們的產(chǎn)品風格、款式的會更

8、加有明顯的差異化。應(yīng)對市場變化，在浴室柜行業(yè)做的最好的是蒂高衛(wèi)浴，蒂高衛(wèi)浴也是在這幾年經(jīng)濟30形勢不太好的狀況下獲得快速發(fā)展，而它的成功來自于產(chǎn)品差異化和產(chǎn)品質(zhì)量。”大品牌也拼價格戰(zhàn)，培訓(xùn)會輪流上場在市場條件比較好的時候，小企業(yè)為了分31到一塊蛋糕，低價促銷，多銷薄利等方式被大品牌所鄙視，但消費疲軟的時候，小企業(yè)開始拼產(chǎn)品，找差異化，而大品牌被逼著搞促銷?！艾F(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)與家電32競爭模式越來越像了，每個周末各自跳樓價、大砍價等促銷活動屢見不鮮，現(xiàn)在衛(wèi)浴企業(yè)竟然被逼到這個地步!”鷹衛(wèi)浴劉艷麗感嘆道。據(jù)了解，目前科勒、T33OTO等國際大品牌也被逼著參與促銷活動，平時價值幾千塊錢的產(chǎn)品，到了促銷活

9、動的時候降到一千多元?！艾F(xiàn)在企業(yè)不做促銷是等死，多做促銷也許會生存34下去?！眲⑵G麗說道。今年箭牌、澳斯曼、金牌、申旺等企業(yè)在終端市場促銷活動舉辦了一場又一場。如果用一句網(wǎng)絡(luò)流行語的話，那就是“企業(yè)被逼到這個份35上，我也是醉了?！苯?jīng)濟條件好的時候，各大企業(yè)拼的是品牌影響力，各種高大上的代言人，現(xiàn)在拼的是產(chǎn)品價格有多低。“以前鷹衛(wèi)浴是非常鄙視各種低價促36銷活動的，這些活動對品牌傷害太大了，是企業(yè)自甘墮落的表現(xiàn)，但現(xiàn)在我們調(diào)整心態(tài)，多搞促銷活動，盡可能不損害品牌?！眲⑵G麗說道?，F(xiàn)在市場幾乎到了37混戰(zhàn)的狀態(tài)，各個企業(yè)打出超低價格吸引客戶。除了促銷拼價格，各個企業(yè)的各式各樣的培訓(xùn)活動也如火如荼地

10、舉行。歐勃倫衛(wèi)浴營銷總監(jiān)張紫紅表示：“在市38場條件不好的情況下，企業(yè)要練好內(nèi)功，培訓(xùn)好自己的銷售員工，便于發(fā)力，而歐勃倫衛(wèi)浴也開始了培訓(xùn)計劃。”申旺集成衛(wèi)浴每到一個地方搞活動都會邀請培39訓(xùn)專家韓軍獻上一場精彩的培訓(xùn)課程，并且親自到店面當導(dǎo)購員，現(xiàn)場示范銷售技巧，而且還到各地新建小區(qū)進行現(xiàn)場示范推銷技巧，這種實戰(zhàn)銷售技巧具有很40強的針對性。結(jié)語：不管是減產(chǎn)“瘦身”還是低價促銷都不是企業(yè)發(fā)展的長久之計，這些方法也許短期內(nèi)會產(chǎn)生一定的效果，但不能長期使用。衛(wèi)浴行業(yè)需要一41些新鮮的事物來改變窘境。現(xiàn)在令人擔憂的是行業(yè)里面隱約出現(xiàn)一些消極情緒，有不少企業(yè)家抱怨生意難做，整天愁眉苦臉的完成工作上，打擊士氣。雖然低價42