[武漢]住宅項(xiàng)目開(kāi)盤前營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案1

1、iaoxx開(kāi)盤前營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案重要節(jié)點(diǎn)優(yōu)惠配合8月18日樣板間開(kāi)放起，新認(rèn)籌客戶享“認(rèn)籌秒秒金”遞減優(yōu)惠，即從樣板間開(kāi)放到開(kāi)盤前一天，在2萬(wàn)抵4萬(wàn)的原始優(yōu)惠上，每日減少200元優(yōu)惠（依次遞減至開(kāi)盤前一天）。8月18日樣板間開(kāi)放起，認(rèn)籌客戶每周末到訪可領(lǐng)取2000元購(gòu)房抵用券（每人每周限領(lǐng)一張，截止8月18日18:00前已認(rèn)籌客戶可享當(dāng)日購(gòu)房抵用券優(yōu)惠，19日認(rèn)籌客戶需下周周末方可領(lǐng)取），累積至開(kāi)盤前一天，優(yōu)惠券只可在開(kāi)盤當(dāng)日成功認(rèn)購(gòu)時(shí)充抵相等額度的房款?！臼袌?chǎng)分析】（一）、競(jìng)案分布（二）、各項(xiàng)目情況航天彩虹鎮(zhèn) 基本指標(biāo)：占地面積：119000 建筑面積：120000 容積率：1.05 綠化率

2、：35%產(chǎn)品說(shuō)明：航天彩虹鎮(zhèn)分為ABCDE四個(gè)區(qū)。BC區(qū)已售，DE區(qū)待開(kāi)發(fā)。在售產(chǎn)品為A區(qū)尾貨，A1-A9共9棟的剩余房源。其中，小面積51-67房源已售罄，目前在售戶型為：91兩房和95-127三房。均價(jià)：6000元/月均去化：30套2012年動(dòng)態(tài)：6月2日開(kāi)盤，推出119套，開(kāi)盤當(dāng)天賣出58套，前期認(rèn)籌70組，解籌率為82%，銷售率為48%。天合新界 基本指標(biāo)：占地面積：39622.05 建筑面積：154525.80 容積率：3.9 綠化率： 32%產(chǎn)品說(shuō)明：項(xiàng)目由6棟33層高層組成，在售4號(hào)樓大面積房源，120-160。均價(jià)：6400元/月均去化：60套沿海賽洛城 基本指標(biāo)：占地面積：9

3、10000 建筑面積：1450000 容積率：1.66 綠化率：39 %產(chǎn)品說(shuō)明：項(xiàng)目共分七期開(kāi)發(fā)，一至四期已售，五期普通住宅去化完畢，目前在售別墅產(chǎn)品，共計(jì)351套，已去化10幾套。均價(jià)：普通住宅5400元/，別墅15000元/月均去化：普通住宅28套立方城基本指標(biāo)：占地面積：18619 建筑面積：112341 容積率：5.49 綠化率：30 %產(chǎn)品說(shuō)明：項(xiàng)目由8棟高層組成，涵蓋SOHO辦公、酒店式公寓、景觀商街、創(chuàng)意LOFT、組合式平層五大物業(yè)。均價(jià)：平層4800元/，復(fù)式8000元/豐尚時(shí)代廣場(chǎng)熙龍灣基本指標(biāo)：占地面積：32453 建筑面積：110436 容積率： 3.0綠化率：35 %

4、產(chǎn)品說(shuō)明： 豐尚共分三期開(kāi)發(fā)，一期為7棟高層，目前在售1#、2#樓三房房源，面積為118-122。均價(jià)：6300元/2012年動(dòng)態(tài)：5月27日首次開(kāi)盤，推出258套，開(kāi)盤當(dāng)天賣出159套，前期認(rèn)籌326組，解籌率為49%，銷售率為62%（三）、競(jìng)案在售及未來(lái)供應(yīng)分析小結(jié)：競(jìng)案目前普遍處于平銷階段，在售多為大面積房源，去化速度較慢。各項(xiàng)目基本集中在三季度或下半年有新推，推出小面積房源，屆時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈?！井a(chǎn)品分析】（一）、樓棟位置：15號(hào)樓分析：項(xiàng)目一期（1#-12#）已經(jīng)售罄，二期13#、14#樓銷售率達(dá)90%，且小區(qū)自身配套實(shí)景呈現(xiàn)，社區(qū)底商50%已經(jīng)正式營(yíng)業(yè)，配套相對(duì)齊全； 二期待售產(chǎn)品

5、為15#一棟27F高層建筑，總共房源284套，總建筑面積約2.2萬(wàn)； 社區(qū)規(guī)模較大，共70萬(wàn)，屬于吳家山大型成熟生活社區(qū)； 15號(hào)樓屬于樓王產(chǎn)品，高樓層可觀漢江，建筑材質(zhì)升級(jí)，且該棟位于項(xiàng)目門戶位置。 （二）、戶型配比：樓層結(jié)構(gòu)房型套數(shù)單戶面積套型面積總面積戶數(shù)占比面積占比4-26層2T6HA1（兩房?jī)蓮d一衛(wèi)）4692.054234.321813.6616.2%18.84%A2（三房?jī)蓮d兩衛(wèi)）46119.225484.1216.2%24.38%A3（兩房?jī)蓮d一衛(wèi)）9276.937077.5632.9%31.39%A4（一房?jī)蓮d一衛(wèi)）9254.545017.6832.9%22.26%27層4T8

6、HA1(三房?jī)蓮d一衛(wèi))2101.63203.26636.70.7%0.79%A2（兩房?jī)蓮d一衛(wèi)）279.26158.520.7%1%A3(一房?jī)蓮d一衛(wèi))468.73274.921.41%1.34%合計(jì)28422450.36100%100%分析：戶型類別較為豐富，從一房至三房均有，以兩房為主，占比50%； 兩房產(chǎn)品較為豐富，76-92均有，含緊湊型和舒適型； 與13號(hào)樓戶型及結(jié)構(gòu)類似。 （三）戶型客戶群比對(duì)：樓層結(jié)構(gòu)房型單戶面積套數(shù)客戶群4-26層2T6HA1（兩房?jī)蓮d一衛(wèi)）92.0544青年置業(yè)A2（三房?jī)蓮d兩衛(wèi)）119.2244小太陽(yáng)A3（兩房?jī)蓮d一衛(wèi)）76.9388青年置業(yè)A4（一房?jī)蓮d一

7、衛(wèi)）54.5488青年置業(yè)分析：本案戶型產(chǎn)品針對(duì)剛需型首置、首改客戶。（四）戶型對(duì)比分析：15號(hào)樓戶型分布情況13號(hào)樓戶型分布情況 15號(hào)樓A2屬于三房?jī)蓮d兩衛(wèi)，相比13號(hào)樓三房，同樣有2個(gè)陽(yáng)臺(tái)，但多一個(gè)衛(wèi)生間，舒適度更高。15號(hào)樓一房與13號(hào)樓一房戶型結(jié)構(gòu)一樣。15號(hào)樓兩房與13號(hào)樓兩房結(jié)構(gòu)大致相同，除廚房與衛(wèi)生間位置互調(diào)以外。15號(hào)樓部分兩房帶有儲(chǔ)藏室。15#產(chǎn)品分析總結(jié)： 15號(hào)樓與13號(hào)樓戶型產(chǎn)品類似，戶型豐富，以兩房為主；15號(hào)樓三房相比13號(hào)樓更為舒適，多一個(gè)衛(wèi)生間；該樓棟位于項(xiàng)目門戶位置，且共27層，具備樓王氣質(zhì)；產(chǎn)品主要針對(duì)剛需型首置、首改客戶15#有50-70的戶型，屬于市場(chǎng)

8、空白的戶型面積段，市場(chǎng)的接受度應(yīng)該較高?！境山豢蛻舴治觥恳韵轮饕轻槍?duì)13#、14#的222組成交客戶進(jìn)行分析。家庭結(jié)構(gòu)家庭結(jié)構(gòu)單身兩口之家三口之家多口之家合計(jì)合計(jì)78973215222比例35%44%14%7%100%分析：?jiǎn)紊砗蛢煽谥揖佣?，占?jù)78%的份額，屬于典型的剛需階層?？蛻裟挲g段年齡分布25歲以下25-30歲31-35歲36-40歲41-45歲46-50歲51-55歲56-60歲61歲以上合 計(jì)合計(jì)1941453831251823222比例9%18%20%17%14%11%8%1%1%100%分析：客戶年齡段跨度較大，主要集中在25-50歲之間?？蛻袈殬I(yè)職業(yè)公司創(chuàng)辦人、合伙人 高

9、層管理人員中層管理人員 普通職員私營(yíng)業(yè)主學(xué)生合計(jì)合計(jì)27241036323222比例1%3%12%46%27%11%100%分析：成交客戶以周邊企事業(yè)單位的普通職員為主，其次是私營(yíng)業(yè)主，客戶經(jīng)濟(jì)能力相比東臺(tái)尚領(lǐng)有所提高。居住區(qū)域區(qū)域二支溝到五支溝五支溝到七支溝七支溝到九支溝九支溝到十二支溝十二支溝到二十一支溝額頭灣附近古田附近吳家山武商量販附近吳家山中北倉(cāng)儲(chǔ)附近東山走馬玲新溝孝感硚口片區(qū)江岸片區(qū)漢口北片區(qū)金銀湖片區(qū)漢陽(yáng)武昌武漢周邊片外省市合 計(jì)合計(jì)37461913421125312361162347125222比例17%21%9%6%2%9%5%2%1%0%1%1%3%5%3%1%1%2%3%

10、5%2%100%分析：本案輻射面相對(duì)較廣，成交客戶居住區(qū)域以二支溝至七支溝為主，同時(shí)輻射部分漢口、漢陽(yáng)客戶。交通工具交通工具公交車自行車電動(dòng)車私家車步行合 計(jì)合計(jì)3431633658222比例15%14%28%16%26%100%分析：成交客戶出行交通工具主要為電動(dòng)車和步行，其次是公交。成交單價(jià)單價(jià)4800-50005000-52005200-54005400-56005600-58005800-60006000-62006200-64006400-66006600-68006800以上合計(jì)合計(jì)100011914743038222比例0%0%0%0%0%9%66%19%0%1%4%100%分析

11、：客戶成交價(jià)格集中在6000-6200之間。成交總價(jià)成交總價(jià)30萬(wàn)以內(nèi)31-35萬(wàn)36-40萬(wàn)41-45萬(wàn)46-50萬(wàn)51-55萬(wàn)56-60萬(wàn)60萬(wàn)以上合計(jì)合計(jì)1330365981433222比例0%15%0%16%2%44%6%15%100%分析：成交總價(jià)跨度較大，31萬(wàn)-60多萬(wàn)不等，其中以51-55萬(wàn)為主。信息渠道途徑外展點(diǎn)戶外介紹路過(guò)短信call客派單夾報(bào)車身廣告合計(jì)數(shù)量13235233212338712222比例6%10%23%15%9%10%17%3%5%100%分析：客戶信息渠道以熟人和老業(yè)主介紹為主，其次是派單和路過(guò)?？蛻艨偨Y(jié)：成交客戶以周邊企事業(yè)單位普通職工和私營(yíng)業(yè)主為主，居

12、住區(qū)域集中在二支溝至七支溝；成交價(jià)格集中在6000-6200之間，客戶信息渠道以熟人和老業(yè)主介紹為主，其次是派單和路過(guò)；【具體執(zhí)行】8月（一）8月重點(diǎn)：客戶為王！最大程度積累認(rèn)籌客戶?。ǘ┩茝V策略：線上線下高舉高打，將xx五環(huán)華城深入人心！營(yíng)銷配合樣板間開(kāi)放活動(dòng)優(yōu)惠升級(jí)夜間看房服務(wù)周末暖場(chǎng)活動(dòng)配合具體執(zhí)行線上推廣戶外更換認(rèn)籌、釋放樣板間開(kāi)放信息時(shí)間內(nèi)容主題位置價(jià)格8.16認(rèn)籌信息+樣板間開(kāi)放信息+優(yōu)惠信息額頭灣高架戶外項(xiàng)目入口處戶外20*7米，安裝15元/計(jì)算，噴繪+安裝費(fèi)用約5000元（2）輕軌內(nèi)套餐增加項(xiàng)目昭示性，同時(shí)渲染項(xiàng)目的輕軌優(yōu)勢(shì)時(shí)間內(nèi)容主題位置價(jià)格8.16-9.15認(rèn)籌信息+樣板

13、間開(kāi)放信息+優(yōu)惠信息3臺(tái)車車廂內(nèi)部寫(xiě)真打包約15萬(wàn)/月（3）樓體字LED新增加強(qiáng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示，釋放項(xiàng)目認(rèn)籌信息投放時(shí)間內(nèi)容主題位置費(fèi)用備注8.16項(xiàng)目信息+電話號(hào)碼15#樓體兩側(cè)20000元朝五環(huán)大道和漢江分別設(shè)置一條發(fā)光字樓體LED燈帶（4）網(wǎng)絡(luò)最大程度對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行曝光投放時(shí)間內(nèi)容主題位置費(fèi)用備注8.15-8.31認(rèn)籌信息+樣板間開(kāi)放信息搜房、億房首頁(yè)100000元在重要節(jié)點(diǎn)前在首頁(yè)上釋放信息，約1.8萬(wàn)元/日（5）短信時(shí)間內(nèi)容（以下為初稿，具體內(nèi)容提前一周再提交）具體安排發(fā)送人群費(fèi)用報(bào)價(jià)8.11認(rèn)籌信息+15#樣板間即將開(kāi)放信息5萬(wàn)條/天附近企業(yè)員工、吳家山拆遷戶、吳家山老花園小區(qū)業(yè)主吳

14、家山與古田工薪階層、周邊競(jìng)品樓盤最新進(jìn)線客戶2500元0.05元/條8.165萬(wàn)條/天2500元8.175萬(wàn)條/天2500元8.23認(rèn)籌信息+秒秒金優(yōu)惠+夜間活動(dòng)信息5萬(wàn)條/天2500元0.05元/條8.245萬(wàn)條/天2500元8.30認(rèn)籌信息+即將開(kāi)盤信息+秒秒金優(yōu)惠5萬(wàn)條/天2500元0.05元/條8.315萬(wàn)條/天2500元線下渠道派單穿印有項(xiàng)目LOGO、項(xiàng)目信息的文化衫派單下述表格僅羅列10日的計(jì)劃，后續(xù)派單地址和形式根據(jù)前10天派單效果予以調(diào)整。日期派單地點(diǎn)派單目的派單份數(shù)派單要求人員費(fèi)用8月13日 9:00-16:30舵落口大市場(chǎng)針對(duì)市場(chǎng)內(nèi)業(yè)主及客戶進(jìn)行品牌宣傳，告知樓盤信息800

15、1、人員分為兩組，每組指定一人為組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)完成各組的派單計(jì)劃。 2、派單時(shí)間為9:00-16:30,16:30之前回到五環(huán)營(yíng)銷中心分享派單信息及心得。 3、在社區(qū)的派單人員須在社區(qū)插車、插樓，小區(qū)旁邊門面派發(fā)，過(guò)往車輛和行人派發(fā)。 4、在沿路的派單人員應(yīng)在沿路門面派單、?？寇囕v插車、派發(fā)行人為主。 5、在商圈及寫(xiě)字樓附近的派單人員須插車（路面和地下停車場(chǎng)車輛）、派發(fā)行人。 6、派單組長(zhǎng)須每日將派單現(xiàn)場(chǎng)照片傳送給相關(guān)負(fù)責(zé)人。 7、派單人員需指引咨詢客戶撥打營(yíng)銷中心電話。 A組、B組共計(jì)4人；兩人一組。90元/天/人，文化衫30元/件，200件，共計(jì)6000元8月14日 9:00-16:30中商平

16、價(jià)吳家山店/KFC門口市區(qū)中心地段，宣傳xx品牌和項(xiàng)目信息8008月15日9:00-16:30五環(huán)大道旁小商品街針對(duì)市場(chǎng)內(nèi)業(yè)主及客戶進(jìn)行品牌宣傳，告知樓盤信息。8008月16日 9:00-16:30四明路海鮮市場(chǎng)8008月17日9:00-16:30萬(wàn)國(guó)汽配城8008月18日 9:00-16:30長(zhǎng)豐村肯德基附近沿街門面和老社區(qū)潛在客戶集中地段，宣傳項(xiàng)目信息和企業(yè)品牌8008月19日 9:00-16:30常碼頭附近沿街門面和老社區(qū)8008月20日 9:00-16:30古田一路沿街門面和老社區(qū)8008月21日9:00-16:30競(jìng)爭(zhēng)樓盤售樓部附近抓住競(jìng)品集中推盤的時(shí)機(jī)，搶奪競(jìng)品客戶8008月22日

17、9:00-16:30競(jìng)爭(zhēng)樓盤售樓部附近800老客戶拜訪充分挖掘老帶新，迅速積累客戶基數(shù) 方式：銷售員每日拿老帶新折頁(yè)及可口可樂(lè)拜訪入住的業(yè)主，當(dāng)面宣導(dǎo)老帶新政策以及項(xiàng)目的銷售信息，同時(shí)邀請(qǐng)客戶參加每周末的夜間活動(dòng)。投放時(shí)間內(nèi)容主題費(fèi)用備注8.16-8.31老帶新政策+項(xiàng)目信息+夜間活動(dòng)5000元5元/戶，共計(jì)約5000元夾報(bào)封鎖吳家山片區(qū)投放時(shí)間內(nèi)容主題費(fèi)用備注8.16、8.17認(rèn)籌信息+夜間活動(dòng)信息50000元 0.35元/張（含印刷及夾）公關(guān)活動(dòng)【8月18日】：清涼一夏、繽紛生活嘉年華活動(dòng)內(nèi)容樣板間開(kāi)放活動(dòng)以及社區(qū)電影節(jié)播放銷售配合8月18日當(dāng)天，成功認(rèn)籌的客戶可獲得電風(fēng)扇一部,。同時(shí)8月

18、18日當(dāng)天，xx五環(huán)華城“認(rèn)籌秒秒金”遞減優(yōu)惠活動(dòng)正式啟動(dòng)（具體優(yōu)惠詳見(jiàn)第1頁(yè)優(yōu)惠說(shuō)明）?，F(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)訪大獎(jiǎng)共100名，凡8月18日白天，到訪售樓部的客戶均可獲得隨身電風(fēng)扇一部；抽獎(jiǎng)大獎(jiǎng)共10名，其中一等獎(jiǎng)2名，可獲得價(jià)值100元的豆?jié){機(jī)1部，二等獎(jiǎng)3名，可獲得價(jià)值80元的電風(fēng)扇一臺(tái)，三等獎(jiǎng)5 名，可獲得價(jià)值50元的lock lokc一個(gè)具體執(zhí)行活動(dòng)內(nèi)容：樣板間開(kāi)放活動(dòng)+冷餐+納涼電影節(jié)+來(lái)訪禮+抽獎(jiǎng)+夾娃娃+打老鼠1、樣板間開(kāi)放活動(dòng) 9:00-18:00 地點(diǎn)：15#樣板間內(nèi)容：客戶在銷售員的帶領(lǐng)下可品鑒xx的旗艦品質(zhì)。2、冷餐 9:00-18:00 地點(diǎn)：15#樣板間內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備精致的點(diǎn)心

19、供參觀樣板間的客戶享用，提前體味xx的精致生活。3、納涼電影節(jié) 19:00-21:00 地點(diǎn)：五環(huán)華城內(nèi)廣場(chǎng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)播放電影，供業(yè)主們娛樂(lè)。4、夾娃娃 9:00-21:00 地點(diǎn)：五環(huán)華城內(nèi)廣場(chǎng)內(nèi)容：購(gòu)買娃娃機(jī)，放在售樓部里面，供客戶隨時(shí)過(guò)來(lái)游玩。5、打老鼠 9:00-21:00 地點(diǎn)：營(yíng)銷中心內(nèi)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置打老鼠機(jī)，供客戶娛樂(lè)；6、來(lái)訪禮+抽獎(jiǎng) 9:00-18:00地點(diǎn)：營(yíng)銷中心參與形式：到訪客戶可在簽到后領(lǐng)取一份小禮品，如隨身電風(fēng)扇，在參觀樣板間時(shí)，可在樣板間領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，然后到營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得。豆?jié){機(jī)一部。物料名稱規(guī)格數(shù)量?jī)?nèi)容活動(dòng)背景板4M*6M1塊活動(dòng)主題活動(dòng)細(xì)則

20、易拉寶常規(guī)尺寸1塊抽獎(jiǎng)箱常規(guī)尺寸1個(gè)抽獎(jiǎng)券常規(guī)尺寸100張簽字筆/2支（策源）中性筆音響設(shè)備/1套電影放映設(shè)備1套夾娃娃機(jī)1套購(gòu)買打老鼠機(jī)1套購(gòu)買豆?jié){機(jī)2個(gè)電風(fēng)扇3個(gè)Lock lock5個(gè)冷餐1套類別具體項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注裝飾拱門1240240物料活動(dòng)細(xì)則易拉寶19090音響設(shè)備110001000背景桁架1336336夾娃娃機(jī)110001000購(gòu)買，含娃娃打老鼠機(jī)110001000購(gòu)買抽獎(jiǎng)箱15050一次購(gòu)買，反復(fù)使用電影播放器130003000抽獎(jiǎng)券1002200禮品豆?jié){機(jī)2100200未用完禮品電風(fēng)扇380240Lock lock550250隨身電風(fēng)扇100101000冷餐1300030

21、00合計(jì)11606不含活動(dòng)公司稅費(fèi)及運(yùn)輸費(fèi)物料名稱規(guī)格數(shù)量?jī)?nèi)容活動(dòng)背景板4M*6M1塊活動(dòng)主題活動(dòng)細(xì)則易拉寶常規(guī)尺寸1塊五環(huán)卡常規(guī)尺寸60列舉活動(dòng)內(nèi)容抽獎(jiǎng)箱常規(guī)尺寸1個(gè)抽獎(jiǎng)券常規(guī)尺寸60張?jiān)露然顒?dòng)主題簽字筆/2支（策源）中性筆音響設(shè)備/1套電影放映設(shè)備2套撈金魚(yú)裝置1套套圈圈裝置/1套類別具體項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注裝飾拱門1240240物料活動(dòng)細(xì)則易拉寶19090音響設(shè)備110001000背景桁架1336336五環(huán)卡602120抽獎(jiǎng)券602120禮品電影票60251500未用完禮品電風(fēng)扇20801600喜羊羊系列公仔6010600隨身電風(fēng)扇6010600合計(jì)6206不含活動(dòng)公司稅費(fèi)及運(yùn)輸費(fèi)【8月

22、25日】：繽紛回憶、盛夏光年活動(dòng)內(nèi)容邀請(qǐng)民間藝術(shù)家在現(xiàn)場(chǎng)表演，勾起客戶童年時(shí)的繽紛記憶。銷售配合8月25日當(dāng)天，成功認(rèn)籌的客戶可獲得電風(fēng)扇一部?，F(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)抽獎(jiǎng)：共30名，凡參與完所有的活動(dòng)，即“五環(huán)卡”上全部做了記號(hào)的客戶可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得電影票2張；認(rèn)籌大獎(jiǎng)共20名，凡8月25日當(dāng)日認(rèn)籌的客戶，可獲得電風(fēng)扇一部。具體執(zhí)行活動(dòng)內(nèi)容：甜蜜轉(zhuǎn)糖+捏面人+花樣剪紙+撈金魚(yú)+歡樂(lè)套圈圈+打老鼠+夾娃娃+認(rèn)籌大獎(jiǎng)+抽獎(jiǎng)1、甜蜜轉(zhuǎn)糖 19:00-21:00 地點(diǎn)：營(yíng)銷中心內(nèi)內(nèi)容：請(qǐng)轉(zhuǎn)糖大師到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)糖表演，同時(shí)指導(dǎo)客戶參與制作轉(zhuǎn)糖DIY；參與形式：客戶簽到領(lǐng)取“五環(huán)卡”，可領(lǐng)取轉(zhuǎn)糖一份，同時(shí)由工作

23、人員在五環(huán)卡上做記號(hào)。2、捏面人 19:00-21:00 地點(diǎn)：營(yíng)銷中心內(nèi)內(nèi)容：請(qǐng)捏面人大師到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行捏面人表演，同時(shí)指導(dǎo)客戶參與制作捏面人DIY；參與形式：客戶簽到領(lǐng)取“五環(huán)卡”，可領(lǐng)取捏面人一份，同時(shí)由工作人員在五環(huán)卡上做記號(hào)。3、花樣剪紙 19:00-21:00地點(diǎn)：營(yíng)銷中心內(nèi)內(nèi)容：請(qǐng)剪紙大師到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行花樣剪紙表演，同時(shí)指導(dǎo)客戶參與制作剪紙；參與形式：客戶簽到領(lǐng)取“五環(huán)卡”，可領(lǐng)取剪紙一份，同時(shí)由工作人員在五環(huán)卡上做記號(hào)。4、趣味撈金魚(yú) 19:00-21:00 地點(diǎn)：營(yíng)銷中心內(nèi)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置撈金魚(yú)的區(qū)域，客戶可參與撈金魚(yú)，體驗(yàn)童年的快樂(lè)。參與方式：客戶可憑手上的五環(huán)卡片，由工作人員在卡片

24、上劃勾，客戶方可參與撈金魚(yú)的游戲，每組客戶有可撈3網(wǎng)，撈起的金魚(yú)可供客戶當(dāng)禮物帶走，由工作人員在五環(huán)卡片上“趣味撈金魚(yú)”上做記號(hào)。5、歡樂(lè)套圈圈 19:00-21:00 地點(diǎn)：營(yíng)銷中心內(nèi)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置套圈圈的區(qū)域，客戶可參與，賭賭運(yùn)氣，開(kāi)心把獎(jiǎng)抱回家。參與方式：客戶可憑手上的五環(huán)卡片，由工作人員在卡片上劃勾，客戶方可參與套圈圈的游戲，每組客戶有3次機(jī)會(huì)，套中的禮品可供客戶當(dāng)禮物帶走，參與完游戲的可由工作人員在“歡樂(lè)套圈圈”一欄做記號(hào)。6、夾娃娃 9:00-21:00 地點(diǎn)：五環(huán)華城內(nèi)廣場(chǎng)內(nèi)容：購(gòu)買娃娃機(jī)，放在售樓部里面，供客戶隨時(shí)過(guò)來(lái)游玩。7、打老鼠 9:00-21:00 地點(diǎn)：營(yíng)銷中心內(nèi)內(nèi)容

25、：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置打老鼠機(jī)，供客戶娛樂(lè)；8、抽獎(jiǎng) 19:00-21:00地點(diǎn)：營(yíng)銷中心內(nèi)參與方式：凡參與完所有的活動(dòng)，即“五環(huán)卡”上全部做了記號(hào)的客戶可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次，有機(jī)會(huì)獲得隨身電風(fēng)扇、lock lock； 類別具體項(xiàng)目數(shù)量提供單位裝飾拱門1活動(dòng)公司紅地毯1活動(dòng)公司物料活動(dòng)細(xì)則易拉寶1xx/策源背景桁架1xx/策源音響設(shè)備1活動(dòng)公司條桌6活動(dòng)公司椅子10活動(dòng)公司抽獎(jiǎng)券60活動(dòng)公司撈金魚(yú)裝置活動(dòng)公司套圈圈裝置活動(dòng)公司剪紙裝置活動(dòng)公司轉(zhuǎn)糖裝置活動(dòng)公司捏面人裝置活動(dòng)公司五環(huán)卡60活動(dòng)公司抽獎(jiǎng)箱1xx禮品Lock、lock10 xx隨身電風(fēng)扇50 xx人員轉(zhuǎn)糖大師1活動(dòng)公司捏面人大師1活動(dòng)公司剪紙老師1

26、活動(dòng)公司簽到員1策源類別具體項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注裝飾拱門1240240物料活動(dòng)細(xì)則易拉寶19090音響設(shè)備110001000背景桁架1336336捏面人118001800供60組客戶（每人撈3次）甜蜜轉(zhuǎn)糖11800180080份花樣剪紙118001800撈金魚(yú)裝置118001800套圈圈112001200含禮品五環(huán)卡602120抽獎(jiǎng)券602120禮品Lock lock1050500未用完禮品隨身電風(fēng)扇5010500人員剪紙大師11500轉(zhuǎn)糖大師11500捏面人大師11500合計(jì)17812不含活動(dòng)公司稅費(fèi)及運(yùn)輸費(fèi)物料部分（1）單張根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)更換海報(bào)內(nèi)容，重點(diǎn)突出項(xiàng)目樣板間即將開(kāi)放信息+每周末夜

27、間活動(dòng)信息。到位時(shí)間推廣主題規(guī)格尺寸數(shù)量費(fèi)用報(bào)價(jià)8.15認(rèn)籌信息+每周末活動(dòng)信息A3 157g銅板100003000元0.3元/張（2）海報(bào)張貼到各個(gè)小區(qū)的宣傳欄處，釋放項(xiàng)目信息+活動(dòng)信息到位時(shí)間推廣主題規(guī)格尺寸數(shù)量費(fèi)用報(bào)價(jià)8.15認(rèn)籌信息+每周末活動(dòng)信息全開(kāi) 157g銅板100006000元0.6元/張費(fèi)用預(yù)算：類別項(xiàng)目預(yù)算備注物料單張30000.3元/張樓體LED發(fā)光字 35000朝五環(huán)大道設(shè)置一條發(fā)光字戶外10000僅為更換畫(huà)面費(fèi)用推廣輕軌內(nèi)套餐150000輕軌內(nèi)派單960090元/天/人，文化衫30元/件網(wǎng)絡(luò)100000短信17500共35萬(wàn)，每條0.05元夾報(bào)500000.35元/張

28、公關(guān)活動(dòng)26012含現(xiàn)場(chǎng)糖果、飲料及物料老帶新5000合計(jì)338612【具體執(zhí)行】9月（一）9月重點(diǎn)：開(kāi)盤熱銷！打響收官戰(zhàn)！營(yíng)銷配合夜間看房服務(wù)周末暖場(chǎng)活動(dòng)配合秒秒金遞減優(yōu)惠+每周購(gòu)房抵用券優(yōu)惠（三）具體執(zhí)行1、線上推廣（1）戶外釋放開(kāi)盤信息時(shí)間內(nèi)容主題位置價(jià)格9.7認(rèn)籌信息+即將開(kāi)盤信息額頭灣高架戶外項(xiàng)目入口處戶外20*7米，安裝15元/計(jì)算，噴繪+安裝費(fèi)用約5000元（2）網(wǎng)絡(luò)最大程度對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行曝光投放時(shí)間內(nèi)容主題位置費(fèi)用備注9.1-9.15認(rèn)籌信息+即將開(kāi)盤信息搜房、億房首頁(yè)100000元在重要節(jié)點(diǎn)前在首頁(yè)上釋放信息，約1.8萬(wàn)元/日（3）短信時(shí)間內(nèi)容（以下為初稿，具體內(nèi)容提前一周再

29、提交）具體安排發(fā)送人群費(fèi)用報(bào)價(jià)9.6認(rèn)籌信息+即將開(kāi)盤信息+秒秒金優(yōu)惠信息5萬(wàn)條/天附近企業(yè)員工、吳家山拆遷戶、吳家山老花園小區(qū)業(yè)主吳家山與古田工薪階層、周邊競(jìng)品樓盤最新進(jìn)線客戶2500元0.05元/條9.75萬(wàn)條/天2500元9.135萬(wàn)條/天2500元9.145萬(wàn)條/天2500元（4）輕軌內(nèi)套餐增加項(xiàng)目昭示性，同時(shí)渲染項(xiàng)目的輕軌優(yōu)勢(shì)時(shí)間內(nèi)容主題位置價(jià)格8.16-9.15認(rèn)籌信息+樣板間開(kāi)放信息+優(yōu)惠信息輕軌內(nèi)部燈箱、輕軌門上貼畫(huà)等打包約15萬(wàn)/月（已算入8月）線下渠道（1）派單穿印有項(xiàng)目LOGO、項(xiàng)目信息的文化衫派單下述表格僅羅列10日的計(jì)劃，后續(xù)派單地址和形式根據(jù)前10天派單效果予以調(diào)整

30、。日期派單地點(diǎn)派單目的派單份數(shù)派單要求人員費(fèi)用9月1日 9:00-16:30五環(huán)大道旁小商品街針對(duì)市場(chǎng)內(nèi)業(yè)主及客戶進(jìn)行品牌宣傳，告知樓盤信息。20001、人員分為兩組，每組指定一人為組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)完成各組的派單計(jì)劃。 2、派單時(shí)間為9:00-16:30,16:30之前回到五環(huán)營(yíng)銷中心分享派單信息及心得。 3、在社區(qū)的派單人員須在社區(qū)插車、插樓，小區(qū)旁邊門面派發(fā)，過(guò)往車輛和行人派發(fā)。 4、在沿路的派單人員應(yīng)在沿路門面派單、?？寇囕v插車、派發(fā)行人為主。 5、在商圈及寫(xiě)字樓附近的派單人員須插車（路面和地下停車場(chǎng)車輛）、派發(fā)行人。 6、派單組長(zhǎng)須每日將派單現(xiàn)場(chǎng)照片傳送給相關(guān)負(fù)責(zé)人。 7、派單人員需指引咨詢

31、客戶撥打營(yíng)銷中心電話。90元/天/人9月2日 9:00-16:30航天彩虹鎮(zhèn)和富麗雅附近20009月3日 9:00-16:30航天彩虹鎮(zhèn)和富麗雅附近20009月4日 9:00-16:30舵落口公交車站、富麗雅花園附近潛在客戶集中地段，宣傳項(xiàng)目信息和企業(yè)品牌20009月5日 9:00-16:30團(tuán)結(jié)五隊(duì)、華星花園20009月6日 9:00-16:30中小企業(yè)城、海峽創(chuàng)業(yè)苑20009月7日 9:00-16:30慈惠農(nóng)場(chǎng)、革新6隊(duì)抓住競(jìng)品集中推盤的時(shí)機(jī)，搶奪競(jìng)品客戶針對(duì)市場(chǎng)內(nèi)業(yè)主及客戶進(jìn)行品牌宣傳，告知樓盤信息市區(qū)中心地段，宣傳xx品牌和項(xiàng)目信息20009月8日 9:00-16:30周邊物流公司、停車場(chǎng)20009月9日 9:00-16:30熙龍灣、航天彩虹鎮(zhèn)、富麗雅花園以及周邊小區(qū)20009月10日 9:00-16:30熙龍灣、航天彩虹鎮(zhèn)、富麗雅花園以及周邊小區(qū)20009月11日 9:00-16:30熙龍灣、航天彩虹鎮(zhèn)、富麗雅花園以及周邊小區(qū)20009月12日 9:00-16:30熙龍灣、航天彩虹鎮(zhèn)、富麗雅花園以及周邊小區(qū)20009月13日 9:00-16:30熙龍灣、航天彩虹鎮(zhèn)、富麗