銷售業(yè)務員薪酬激勵制度-未來

1、內(nèi)部資料注意保密銷售業(yè)務員薪酬激勵制度（未來）（試行）金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司2003年01月KiNG LONG金龍客車,喬tN銷售業(yè)務員薪酬激勵制度金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司目 錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 第一章總則 1 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 第二章薪酬組成 1 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 第三章基本年薪 2 HYPERLINK l bookmark10 o Current Doc

2、ument 第四章任務年薪 2 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 第五章目標年薪 4 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 第六章超目標獎金 5 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 第七章市場部經(jīng)理管理獎金 5 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 第八章福利 6 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 第九章其它獎勵 6 HYPERLINK l bookmark

3、22 o Current Document 第十章附則 6 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 附圖 7銷售業(yè)務員薪酬激勵制度金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司第一章總則第一條 本制度是公司依據(jù)國家法律、法規(guī)并結合自身實際情況訂立的，是銷售人員獲得正 當勞動報酬、維持企業(yè)人員穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展的基本保證，體現(xiàn)了企業(yè)效益與員工利益 相結合的原則。第二條 本制度旨在客觀評價銷售人員業(yè)績的基礎上，獎勵先進、鞭策后進、提高銷售人員 工作熱情、調(diào)動銷售人員積極性，體現(xiàn)選拔、競爭、激勵、淘汰為核心的用人機制， 達到吸引、留住人才的目的。第三條 本制度適用于銷售公司

4、的駐外市場部經(jīng)理和普通銷售人員，以下統(tǒng)稱銷售業(yè)務員。第四條本薪酬制度強調(diào)定量和相對公平的原則。第五條 定量的原則：盡量采用可衡量的量化指標進行薪酬設置，避免主觀意識；第六條 相對公平原則：對于銷售業(yè)務員的薪酬設置將力求體現(xiàn)公平的原則，但實際工作中 不可能有絕對的公平，所以薪酬設置只能做到相對公平。第二章薪酬組成第七條 銷售業(yè)務員的薪酬包括五部分：基本年薪、任務年薪、目標年薪、超目標獎金和其 他獎勵，對于有下屬銷售業(yè)務員的市場部經(jīng)理還享有市場部經(jīng)理管理獎金?；灸晷?、任務年薪、目標年薪、超目標獎金四者之間的關系見附圖1。第八條基本年薪是依據(jù)銷售業(yè)務員的個人銷售級別發(fā)放的年薪。第九條任務年薪是銷售

5、業(yè)務員完成規(guī)定的銷售任務和日常工作可以獲得的報酬。第十條目標年薪是銷售業(yè)務員完成規(guī)定的銷售目標可以獲得的報酬。第十一條 超目標獎金是對銷售業(yè)務員超出目標銷售額部分的特別獎勵。第十二條 市場部經(jīng)理管理獎金是依據(jù)市場部經(jīng)理對下屬業(yè)務人員的管理績效結果發(fā)放的獎金。第1頁共7頁銷售業(yè)務員薪酬激勵制度金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司第三章基本年薪第十三條 公司依據(jù)銷售業(yè)務員的個人銷售級別來確定個人的基本年薪，如表 1所示。個人 的銷售級別代表銷售業(yè)務員的業(yè)務和管理能力，分為業(yè)務一到六級和經(jīng)理一到六級， 在入職時由銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)根據(jù)業(yè)務員的學歷和以往工作表現(xiàn)進行初定，每年 在年度考核時進行調(diào)整。表1

6、市場部經(jīng)理及普通業(yè)務員等級和基本年薪對照表。資深經(jīng)理高級經(jīng)理市場部經(jīng)理 基本年薪級別經(jīng)理 六級經(jīng)理 五級經(jīng)理 四級經(jīng)理 三級經(jīng)理 二級經(jīng)理 一級業(yè)務經(jīng)理普通業(yè)務員 基本年薪級別業(yè)務 六級業(yè)務 五級業(yè)務 四級業(yè)務 三級業(yè)務 二級業(yè)務一級對應基本年薪 （萬）1513111098765第十四條 基本年薪的發(fā)放：基本年薪每月固定發(fā)放；每月發(fā)放金額=基本年薪/12第四章任務年薪第十五條 任務年薪又包括月考任務工資和年考任務工資。 各組成部分占任務年薪的比例如表2所示：表2任務年薪各組成部分所占的比例任務年薪組成名稱月考任務工資年考任務工資各組成部分占任務年薪的比例70%30%第十六條銷售業(yè)務員的任務年薪

7、是由其對應的年度銷售任務額、任務年薪提成比例、銷售區(qū)域類別系數(shù)綜合決定。第十七條 任務年薪提成比例由公司領導層在年初確定（2003年暫定為3%0）。第十八條 每年年初蘇州金龍公司銷售公司總經(jīng)理、市場管理部、銷售業(yè)務員和相關經(jīng)銷商第2頁共7頁銷售業(yè)務員薪酬激勵制度金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司通過預測，共同確定銷售業(yè)務員全年的銷售任務額和主推產(chǎn)品任務銷售量，并將全年 的任務銷售額按照往年季節(jié)銷售情況，拆分到每月度，得到月度標準任務銷售額。第十九條 銷售業(yè)務員的銷售區(qū)域類別系數(shù)由銷售區(qū)域成熟度和銷售區(qū)域規(guī)模決定，如表 3 所示。依據(jù)蘇州金龍車去年在當?shù)氐匿N量，可以將不同銷售區(qū)域分為一類地區(qū)、二類

8、 地區(qū)、三類地區(qū)和四類地區(qū)；依據(jù)當?shù)氐娜丝跀?shù)量和公路里程可以將不同銷售區(qū)域分為特大型區(qū)域、大型區(qū)域、中型區(qū)域和小型區(qū)域市場，具體劃分辦法參見表4和表5。表3銷售區(qū)域類別系數(shù)規(guī)模區(qū)域成熟啟大中小一類地區(qū)1.001.051.101.15二類地區(qū)1.101.161.211.27三類地區(qū)1.201.261.321.38四類地區(qū)1.301.371.431.50表4市場成熟度確定標準一類地區(qū)二類地區(qū)三類地區(qū)四類地區(qū)去年蘇州金龍銷量300臺（含）以上150臺（含）300臺50臺（含）150臺50臺以下表5市場規(guī)模確定標準特大型地區(qū)大型地區(qū)中型地區(qū)小型地區(qū)J人口數(shù)量X公路里程200 （含）以上80 （含）20

9、010 （含）8010以下人口數(shù)量以萬人為單位，公路里程以百公里為單位，公路統(tǒng)計到縣級公路。第二十條銷售業(yè)務員的任務年薪計算：銷售業(yè)務員的任務年薪=年度銷售任務額父任務年薪提成比例父銷售區(qū)域類別系數(shù)第二十一條 在完成累計月標準任務銷售額的情況下，月考任務工資按如下方式確定：月考任務工資每月標準金額=（任務年薪X 70%） /12月考任務工資每月發(fā)放金額=月考任務工資每月標準金額X 70知（月考任務工資每月 標準金額X 30% X M%其中M為月度銷售管理考核得分，只對30%的月考任務工資每月標準金額進行銷售管 理考核。月度銷售管理考核得分的考核辦法見銷售業(yè)務員績效考核制度第3頁共7頁銷售業(yè)務員

10、薪酬激勵制度金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司第二十二條 如果累計月實際銷售額低于累計月標準任務銷售額，則停發(fā)當月月考任務工資, 等達到該月標準時予以補發(fā)。第二十三條 在完成年度任務銷售額的情況下，年考任務工資按如下方式確定：年考任務工資=（任務年薪X 30%） X Y%其中Y為年度銷售任務考核得分。年度銷售任務考核得分的考核辦法見銷售業(yè)務員績效考核制度第二十四條 如果銷售業(yè)務員當年的銷售任務沒有完成，則年考任務工資不予發(fā)放。第二十五條 年實際銷售額累積超過年任務銷售額時，按目標年薪和超目標獎金發(fā)放。第五章目標年薪第二十六條目標年薪只有在完成任務銷售額的情況下才能獲得。第二十七條目標年薪在下一年

11、第一個月的中旬發(fā)放。第二十八條 銷售業(yè)務員的目標年薪發(fā)放金額由其標準目標年薪和個人目標銷售額達成率確定。第二十九條 公司領導層在年初依據(jù)公司的發(fā)展狀況確定所有銷售業(yè)務員相同的個人目標完 成獎勵金額，即標準目標年薪。標準目標年薪=（公司計劃目標銷售額-公司計劃任務銷售額）X目標年薪提成 比例）/銷售業(yè)務員個數(shù)。目標年薪提成比例由公司領導層在年初確定（2003年暫定為6%0）第三十條確定個人目標銷售額達成率。個人目標銷售額達成率=（實際銷售金額-任務銷售額）/ （目標銷售額-任務銷 售額）目標銷售額達成率超過100%當作100豚計算。第三十一條 個人目標年薪發(fā)放金額 巾準目標年薪父個人目標銷售額達

12、成率。第4頁共7頁銷售業(yè)務員薪酬激勵制度金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司第六章超目標獎金第三十二條 超目標獎金只有在完成目標銷售額的情況下才能獲得。第三十三條 超目標獎金在下一年第一個月的中旬發(fā)放。第三十四條 超目標獎金實行超額提成發(fā)放辦法。超目標獎金發(fā)放金額=個人超出目標金額X超目標獎金提成比例個人超出目標金額=實際銷售金額-目標銷售金額。公司領導層在年初依據(jù)公司的發(fā)展狀況確定超目標獎金提成比例（2003年暫定為 8%）。第三十五條 處于見習期的銷售業(yè)務員，不實行年薪制，按每月 1000元發(fā)放工資。見習期為3個月。第七章市場部經(jīng)理管理獎金第三十六條市場部經(jīng)理管理獎金的具體金額由所屬銷售業(yè)務員

13、平均任務年薪和考核得到的市場部經(jīng)理管理系數(shù)值確定。第三十七條市場部經(jīng)理管理獎金計算：市場部經(jīng)理管理年薪=所屬銷售業(yè)務員平均任務年薪M市場部經(jīng)理管理系數(shù)值第三十八條市場部經(jīng)理的管理系數(shù)每年根據(jù)其管理業(yè)績水平高低動態(tài)確定，管理系數(shù)數(shù)值范圍為0.050.20,見表6,具體考核方法見銷售業(yè)務員績效考核制度第三十九條市場部經(jīng)理管理獎金依據(jù)市場部經(jīng)理年度管理業(yè)績考核結果，在下一年第一個月的中旬發(fā)放。表6市場部經(jīng)理的管理系數(shù)對應表所屬銷售業(yè)務員年任務銷售額達成率平均值50%A 下50% （含）80%80% （含）100%100% （含）120%120% （含）150%150%n市場部經(jīng)理管理系數(shù)值0.050

14、.080.100.120.160.20第5頁共7頁銷售業(yè)務員薪酬激勵制度金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司第八章福利第四十條銷售業(yè)務員在轉為正式員工之后，均享受國家規(guī)定的各項福利。第四十一條公司依據(jù)銷售業(yè)務員的銷售任務，為骨干銷售業(yè)務員配備不同價值的轎車。第九章其它獎勵第四十二條為了獎勵工作成績突出、為公司做出特殊貢獻的銷售業(yè)務員，公司設立以下特殊 獎勵。每年評定一次，在第二年的1月中旬頒獎。.綜合業(yè)績獎：對每年年度考核總得分排在前三名的銷售業(yè)務員， 頒發(fā)“綜合業(yè)績獎”， 每人獎勵人民幣3萬元，并在有影響的報紙上進行專題報道。.金牌銷售獎：對每年銷售額排在前三名且年度考核總得分不低于 80分的銷售業(yè)務員， 授予“蘇州金龍金牌銷售”的稱號，每人獎勵人民幣2萬元，并在有影響的報紙上進行專題報道。.主推產(chǎn)品銷售獎：對全年主推產(chǎn)品銷售量達成率列前三名的銷售業(yè)務員，授予主推產(chǎn)品銷售獎，每人獎勵人民幣2萬元。全年主推產(chǎn)品銷售量達成率的計算見 銷售業(yè)務 員績效考核制度。.新地區(qū)開拓獎：對在新地區(qū)銷售實現(xiàn)超額完成目標任務率20犯上的銷售人員頒發(fā)新地區(qū)開拓獎，每人獎勵人民幣2萬元。超額完成目標任務率=（實際銷售額-目標銷 售額）/目標銷售額）100%.優(yōu)秀建議獎：為鼓勵銷售業(yè)務員集思廣益、 主動為公司經(jīng)營出謀劃策，通過合理化建 議推動蘇州金龍迅速騰飛，特設立優(yōu)秀建議獎。每年由市場管理部